【精选实用版】P2P网络小额借贷平台建设运营推广项目策划方案

P2P网络小额借贷平台建设运营推
广策划方案
一.初期推广目标
1.提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

2.增加用户黏度，关注用户口碑，打造车易贷品牌形象。

二.初期优化重点
1.内容运营
2.活动策划
3.策划推广
4.SEO优化
5.品牌口碑
三.初期网站分析
1.网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
2.目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入.的.个体工商户。

3.网站价值：以提供快速、及时、高效.的.网络借贷为发展理念
4.用户关系：借款人—网站—投资人
4.挖掘目标：初期针对有车一族、受众人群细分，有实物抵押。

坏账风险控制系数较低。

但是、有车一族.的.借贷额度相对较大。

初期存在投资人和借款人之间投标平衡。

5.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

6.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。

投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

7.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

四.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到.的.关键字.的.搜索引擎快照都可以做到首页。

把网站提高到一个新.的.站略高度。

内部优化原则：提供高质量.的.用户体验，包括现有网站内容增设
五.实施方案
1.内容优化
1.1网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求.的.方式，就是前期不可多得.的.自然流量。

通过观察访问者.的.动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。

便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心.的.热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

1.2网站易用性：网站易用性.的.设计直接表现了网站是否满足用户需求。

以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。

挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。

所以，在网站带来一定流量之后，确定网站.的.易用性是推广.
的.前提。

总体原则是：网站简单和直接，显而易见.的.导航系统，明确.的.投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户.的.立场来看:网站能直观简单.的.反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

1.3网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好.的.互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度.的.直接表现方式。

在页面首页添加常用.的.咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。

网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。

对于老用户而言，适当.的.email营销是提醒他们最好.的.方式。

，email 都是让访问者回头.的.最好方法。

1.4网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台.的.老用户。

在网站服务上能提供什么样.的.优势服务显得尤为重要。

对借款人而言，最希望.的.是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。

对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

1.5用户体验：前期在易用性和互动上说.的.用户体验是基于网站前期设计。

这里.的.用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期.的.用户需求和网站自身.的.内容变革。

网站在做测试期度过后，通过一系列.的.外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

测试首要要明确.的.就是确定浏览者.的.需求。

用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键.的.一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户.的.流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布
信息.的.时候，最大满足使用者.的.需求才能找到合适.的.切入点，才能他在使你.的.网站中得到他真正需要.的.东西，才能使你.的.网站成为他日常必不可少.的.一部分，最后在浏览者当中建立较高.的.粘合度和口碑。

然后在众多.的.P2P网站当中脱颖而出。

2.活动策划
活动策划分为站内活动策划和站外活动策划两部分
1.1站内活动
针对网站上线初期.的.活动，以满足用户体验度、收集注册用户、推出网站借贷为活动策划主旨。

NO.1：秒杀标！网站推出100元体验标，只要通过实名认证，电话简单认证.的.用户或满足一定信用度.的.用户，即可以发布100元体验标，体验标由公司自动审核，公司发放。

满足条件.的.用户可以提现，规定最长还款时间为1个月。

NO.2：注册送10元现金活动！网站推出新注册.的.用户在通过实名认证和手机认证后。

即返送现金10元。

但是此现金只能用于网站流通，不提现。

可用于个人认证项目，充值VIP用户可以抵现。

NO.3：邀请好友注册送现金！在新用户注册之后，可以获得唯一.的.邀请注册链接，通过邀请注册来.的.用户并通过实名认证。

即可获得现金奖励。

此现金可以提现。

但是要规定到50或者整数笔。

NO.4：特别理财计划。

如年收益率大于16%.的.收益计划。

本金利息保障，由网站针对投资人单独设立。

只要满足条件.的.投资人即可享受，但是要规定投
资时间和投资人数。

如满足50人可收益16%，满足100人受益18%。

NO.5：投资送奖品活动！设立由官方自主发布.的.投资有奖活动，与个人发布区别。

设立投资有奖专区。

每月或者每周开展一次，投资送现金或奖品。

周奖励，控制在100RMB，月奖励控制在1000RMB或公司可控.的.盈利范围内。

满足条件.的.投资人在成功借款后，由系统自动抽选出。

NO.6:汽车贷款优先！设立汽车贷款优先活动，只要有汽车，无需任何抵押，即可优先享受借贷发放。

1.2站外活动
目前站外活动，对P2P网站.的.实际意义并不大，不过前期为了迅速收集注册用户可以适当选择部分。

NO.1：邀请部分投资者参观
NO.2：集分宝注册活动。

注册送集分宝活动。

优点是，可借助淘宝平台免费宣传网站，利用淘宝消费和网站网络借贷平衡关系，延伸利益链，从消费-借贷。

集分宝需要用户购买，当用户注册成功之后，并达到指定条件。

可返给用户集分宝。

缺点是受众人群不固定，大部分是学生和工薪族。

可能需求更多.的.是小额消费贷款。

注册量和忠诚度比例不好控制，但是对前期推广最直接，有效。

集分宝为100集分宝=1RMB
NO.3:网盟推广。

相对于资金投入较大.的.情况。

可以有效.的.提升网站品牌知名度。

可以选择同行业或者是针对性推广。

如汽车类网站（易车网），借贷平台（融360、易贷网），
4.SEO优化
SEO是整个网站推广.的.重点。

网络借贷平台面向.的.客户决定了SEO.的.
重要性。

SEO目.的.在于、通过良好.的.搜索表现使网站得到用户.的.成本降低，提高网站品牌知名度。

1.1搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。

1.2电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。

基于用户许可.的.电子邮件营销.的.推广方式可以增加用户对产品.的.了解。

1.3门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑.的.主要方式。

在P2P行业用户更看重.的.是门户网站对网站.的.认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度.的.标准。

可以向诸如36氧、IT、汽车网等行业针对性较强.的.网站提供软文营销。

1.4联盟广告：直接通过一些大.的.门户网站或者行业网站.的.广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告.的.优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。

1.5软文营销：软文营销是口碑营销.的.主要方式，通过原创和伪原创.的.软文，把网站.的.信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。

1.6导航网站：目前有80%.的.用户都通过导航网站进入站点。

因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站.的.作用也显而易见
1.7事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量.的.枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军.的.力量，最好能够有专业.的.策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统.的.媒体广告成本低很多，通过事件炒作.的.方式此时就算有了一定.的.知名度了。

之后更加注重.的.是品牌影响力。

5.品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。

据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力.的.网站更具备成功性。

1.1网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体.的.情况，从线上导入线下.的.金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌.的.推广和发展。

1.2加强与网络视频.的.合作
目前口碑.的.形成除了文字.的.描述，当然最多.的.也是视频，从大大小小.的.网站视频而言。

企业.的.形象宣传片更大.的.推动企业.的.助理。

1.3长效与短效.的.结合
网站品牌口碑.的.主要目.的.是促进品牌价值.的.尽快实现，是一种短期即时效益.的.实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益.的.实现考虑在短
期.的.推广活动中，即要考虑到品牌形象.的.树立和品牌忠诚度.的.建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

1.4与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动.的.重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户.的.参与或者回应，成功.的.推广活动一定是用户参与最广.的.形式，而要吸引大量用户.的.参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

1.5 P2P网络借贷应该强化对媒体.的.分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业.的.特俗性，媒体行业.的.炒作对品牌做出.的.贡献是巨大.的.。

尤其是在现今互联网信息爆发.的.时代。

媒体在老百姓心中充当了公正.的.角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效.的.覆盖率。

1.6强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间.的.距离，争取在较短.的.时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云.的.创业经历一样，把网站.的.企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。

为企业形成情感文化，情感.的.植入是对用户产生最强.的.推动力。