创业计划书写作指导word资料12页
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大学创业计划书模板作业word一、创业计划书的概述1.1 创业项目概述本创业计划书旨在介绍一个新兴的大学生创业项目，该项目是一个面向大学生的在线教育平台。
通过该平台，学生可以参与在线课程学习、技能培训和职业规划，以提高自身的竞争力和就业能力。
1.2 创业者简介本创业项目的创始人为某某，他/她是某某大学某某专业的本科毕业生。
在大学期间，他/她参与了多个创业项目，积累了丰富的创业经验和人脉资源。
他/她有着独特的创业理念和创新的商业模式，对于在线教育行业有着深刻的了解和独到的见解。
1.3 创业项目的背景和市场分析随着互联网的发展和普及，在线教育行业迅速崛起并成为了越来越多大学生的首选学习方式。
而由于大学生入学率的增加和就业压力的加大，对于培养技能、提高就业能力的需求也日益增加。
因此，大学生在线教育平台具有很大的市场需求和潜在发展前景。
1.4 创业项目的商业模式本创业项目的商业模式主要包括收费课程学习、广告推广位、线下交流活动等多种盈利方式。
通过为学生提供优质的在线课程，吸引用户量及广告推广收益，创造一个完整的商业闭环来实现盈利。
二、市场分析2.1 行业背景(1) 互联网的快速发展和普及，使得在线教育成为一种新兴的学习方式，逐渐成为大学生的主要学习途径。
(2) 大学生入学率的增加和就业压力的加大，使得大学生对于提高自身就业能力有着更加迫切的需求。
(3) 在线教育平台的种类繁多，内容繁多，如何寻找到适合自己的在线教育资料，成为大学生普遍的难题。
2.2 市场需求分析(1) 学习需求：大学生对于各类专业课程、技能培训、就业指导等内容的学习需求日益增加。
(2) 就业需求：随着就业压力的增大和竞争的激烈，大学生对于提高自身就业竞争力的迫切需求。
(3) 个性化需求：大学生对于学习内容的个性化需求逐渐增长，渴望找到适合自己的学习途径和内容。
2.3 竞争分析(1) 竞争对手：目前市场上已经有一些大型的在线教育平台，如网易云课堂、慕课网等等。
创业计划书word文档成品
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目录：
一、项目背景
二、市场分析
三、竞争分析
四、产品定位
五、营销策略
六、团队介绍
七、财务规划
一、项目背景
本项目致力于解决社会普遍存在的问题，通过创新的方式帮助人们更好地生活。
二、市场分析
当前市场需求日益增长，消费者对高质量产品和服务的要求越来越高，我们有信心在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、竞争分析
竞争对手众多，但我们拥有独特的产品优势和服务优势，能够在激烈的竞争中脱颖而出。
四、产品定位
我们的产品定位在高端市场，注重产品品质和用户体验，力求成为消费者心目中的首选品牌。
五、营销策略
我们将通过多种渠道进行市场推广，借助社交媒体和线下活动，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
六、团队介绍
我们的团队由一群充满激情和专业能力的人才组成，每个人都具有丰富的行业经验和创新意识。
七、财务规划
我们制定了详细的财务规划，合理安排资金运作，确保项目的稳健发展和良好运营。
创业指导计划书电子版
创业指导计划书电子版第一部分：创业前准备1. 选择创业领域：在决定创业之前，首先需要确定自己的兴趣和能力所在，选择一个适合自己的创业领域。
可以根据市场需求、行业走势和个人兴趣来确定创业方向。
2. 制定创业计划：制定一个详细的创业计划是非常重要的。
在计划中应包括市场调研、竞争分析、目标设定、财务预算、营销策略等内容。
切记，创业计划需要不断优化和调整。
3. 确定资金需求：创业需要资金支持，需要提前确定所需的资金规模，并考虑如何筹集资金。
可以通过银行贷款、投资人融资、个人储蓄等方式来筹集资金。
4. 测算风险：创业是一个充满风险的过程，需要提前做好风险测算。
可以通过SWOT分析来评估自身的优势和劣势，制定相应的风险防范措施。
第二部分：创业过程1. 团队建设：一个成功的创业项目需要一个强大的团队来支持。
寻找志同道合的合作伙伴，建立一个高效的团队，共同努力实现创业的目标。
2. 市场推广：在创业过程中，市场推广是非常重要的一环。
通过营销活动、社交媒体和网络推广等方式来提升品牌知名度，吸引更多客户。
3. 产品优化：不断优化产品是创业成功的关键。
通过客户反馈、市场调研等方式来改进产品，提高产品的竞争力和用户体验。
4. 资金管理：切记要合理管理资金，实现收支平衡。
建立财务预算和核算制度，定期进行财务审计，确保财务状况良好。
第三部分：创业后持续发展1. 拓展市场：在创业初期，可以专注于打造核心产品和服务。
随着市场的需要和发展，逐步拓展市场，推出新产品，开辟新渠道，拓展新业务。
2. 品牌建设：建立一个良好的品牌形象对企业的发展至关重要。
通过品牌推广、公关活动等方式来提升品牌认知度和美誉度。
3. 创新创意：创新是企业持续发展的动力。
不断进行产品研发和技术革新，提升产品的技术含量和附加值，抢占市场先机。
4. 客户关系：客户是企业的生命线，需要重视客户关系管理。
建立健康的客户关系体系，及时回应客户反馈，提供优质的售后服务，保持客户忠诚度。
创业计划书写作步骤素材及写作指导.doc
创业计划书写作步骤-素材及写作指导创业计划书写作步骤创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1．摘要是创业计划的一到两页的概括。
包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预测——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述2．公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3．市场调查和分析主要是阐释以下问题：——顾客——市场容量和趋势——竞争和各自的竞争优势——估计的市场份额和销售额——市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题——营销计划：定价和分销，广告和提升——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险——制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件——收入——收支平衡点和正现金流——市场份额——产品开发介绍——主要合作伙伴——融资6．风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
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商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录第一章：摘要........................................................................................................................................................................... 第二章：公司介绍..................................................................................................................................................................一、宗旨（任务）......................................................................................................................................................................二、公司简介...............................................................................................................................................................................三、公司战略...............................................................................................................................................................................1．产品及服务A：...............................................................................................................................................................2．产品及服务B，等等： .................................................................................................................................................3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ................................................................................................................四、技术 ........................................................................................................................................................................................1、专利技术：........................................................................................................................................................................2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：..............................................................................................................五、价值评估...............................................................................................................................................................................六、公司管理...............................................................................................................................................................................1．管理队伍状况 ...................................................................................................................................................................2．外部支持：........................................................................................................................................................................3．董事会：.............................................................................................................................................................................七、组织、协作及对外关系：...............................................................................................................................................八、知识产权策略......................................................................................................................................................................九、场地与设施 ..........................................................................................................................................................................十、风险 ........................................................................................................................................................................................ 第三章：市场分析..................................................................................................................................................................一、市场介绍...............................................................................................................................................................................二、目标市场...............................................................................................................................................................................三、顾客的购买准则.................................................................................................................................................................四、销售策略...............................................................................................................................................................................五、市场渗透和销售量 ............................................................................................................................................................ 第四章，竞争性分析 .............................................................................................................................................................一、竞争者....................................................................................................................................................................................二、竞争策略或消除壁垒........................................................................................................................................................1．竞争者[A，B等] ............................................................................................................................................................. 第五章；产品与服务 .............................................................................................................................................................一、产品品种规划......................................................................................................................................................................二、研究与开发 ..........................................................................................................................................................................三、未来产品和服务规划........................................................................................................................................................四、生产与储运 ..........................................................................................................................................................................五、包装 ........................................................................................................................................................................................六、实施阶段...............................................................................................................................................................................七、服务与支持 .......................................................................................................................................................................... 第六章市场与销售 .............................................................................................................................................................一、市场计划...............................................................................................................................................................................二、销售策略...............................................................................................................................................................................1、实时销售方法 ...................................................................................................................................................................2、产品定位.............................................................................................................................................................................三、销售渠道与伙伴.................................................................................................................................................................四、销售周期： ..........................................................................................................................................................................五、定价策略...............................................................................................................................................................................1、产品、服务： ...................................................................................................................................................................2、产品/服务B.......................................................................................................................................................................六、市场联络； ..........................................................................................................................................................................1、贸易展销会........................................................................................................................................................................2、广告宣传.............................................................................................................................................................................3、新闻发布会........................................................................................................................................................................4、年度会议/学术讨论会...................................................................................................................................................5、国际互联网促销...............................................................................................................................................................6、其它促销因素 ...................................................................................................................................................................7、贸易刊物、文章报导 .....................................................................................................................................................8、直接邮寄.............................................................................................................................................................................七、社会认证...............................................................................................................................................................................第七章财务计划..................................................................................................................................................................一、财务汇总...............................................................................................................................................................................二、财务年度报表......................................................................................................................................................................三、资金需求...............................................................................................................................................................................四、预计收入报表......................................................................................................................................................................五、资产负债预计表： ............................................................................................................................................................六、现金流量表：......................................................................................................................................................................第八章附录...........................................................................................................................................................................一、[你公司或项目]的背景与机构设置： .......................................................................................................................二、市场背景： ..........................................................................................................................................................................三、管理层人员简历.................................................................................................................................................................五、行业关系...............................................................................................................................................................................六、竞争对手的文件资料： ...................................................................................................................................................七、公司现状...............................................................................................................................................................................八、顾客名单...............................................................................................................................................................................九、新闻剪报与发行物：........................................................................................................................................................十、市场营销............................................................................................................................................................................... 十一、专门术语 ..........................................................................................................................................................................第九章图表...........................................................................................................................................................................第一章：摘要近年来网络文学的迅速发展，诞生了一大批优质文学作品，而这些作品的巨大的衍生价值尚待开发。
创业计划书word 模板完整
创业计划书word 模板完整一、创业计划书概述1.1 项目名称：XXX创业项目1.2 创业发起人：XXX1.3 项目背景及市场需求：本项目主要针对XXX市场需求，XXX市场规模庞大，发展空间广阔，存在着XXX问题和矛盾。
针对这些问题和矛盾，我有着一套创新的解决方案和商业模式，具有极大的商业潜力和社会效益。
1.4 项目目标：通过XXX创业项目，我希望实现XXX目标，为社会创造价值，为自己创造财富，实现自己的创业梦想。
二、市场分析2.1 行业概况：综述XXX行业的发展状况、市场规模、市场分布、市场供求关系、行业前景等。
2.2 产品定位：明确XXX产品的定位、特点、优势和劣势，与竞争对手进行对比分析。
2.3 目标市场：明确XXX产品的目标市场，包括目标用户群体、市场容量、市场增长潜力等。
2.4 竞争分析：对XXX产品的市场竞争格局进行分析，明确竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势。
2.5 需求分析：明确XXX产品的市场需求情况，包括现有需求和潜在需求，明确市场需求的变化趋势。
三、营销策划3.1 产品定价策略：明确XXX产品的定价策略，包括市场定价、促销定价、折扣定价等。
3.2 渠道策略：明确XXX产品的渠道推广策略，包括线上渠道、线下渠道、合作渠道等。
3.3 广告宣传策略：明确XXX产品的广告宣传策略，包括品牌宣传、产品宣传、促销广告等。
3.4 销售目标：明确XXX产品的销售目标，包括销售额目标、市场份额目标、客户数量目标等。
3.5 售后服务：明确XXX产品的售后服务政策，包括退换货政策、售后服务流程、客户投诉处理等。
四、运营管理4.1 生产管理：明确XXX产品的生产流程和生产管理策略，包括原材料采购、生产计划、生产过程控制等。
4.2 供应链管理：明确XXX产品的供应链管理策略，包括供应商选择、供应商管理、供应链控制等。
4.3 人力资源管理：明确XXX创业项目的人力资源管理策略，包括员工招聘、培训、考核、福利等。
创业策划书写作指导
一、创业计划书通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？;（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
word文档制作创业计划书教程
word文档制作创业计划书教程Introduction:创业计划书是创业者准备开始创业之前必须准备的一个重要文档。
它包含了创业者的商业理念、发展目标、市场分析、竞争对手分析、营销策略、财务计划等内容，是一份全面的商业计划书。
本教程将详细介绍如何使用Word软件来制作一份完整的创业计划书。
Chapter 1: 准备工作在开始制作创业计划书之前，创业者需要进行充分的准备工作，包括收集市场信息、整理商业数据、制定发展计划等。
在准备工作中，还需要明确创业的目的、目标和愿景，这将成为创业计划书的基础。
Chapter 2: 创建文档在Word软件中，选择“新建”来创建一个空白文档。
为了使文档看起来更专业，可以选择一个合适的模板来作为基础，然后根据自己的需要进行修改。
在创建文档时，需要注意格式的统一、段落的层次清晰，以及字体、字号的选择，这将使整个文档更易于阅读和理解。
Chapter 3: 填写内容在填写内容时，需要按照创业计划书的结构来组织各个部分，包括但不限于：企业简介、商业模式、市场分析、竞争对手分析、营销策略、财务预测等。
在填写内容时，需要确保信息的准确性和完整性，同时要简洁明了，避免使用过于复杂的术语和繁琐的句子。
Chapter 4: 添加图表在创业计划书中，图表是非常重要的一部分，可以直观地展示数据和趋势。
在Word软件中，可以使用“插入”功能来添加各种图表，如柱状图、折线图、饼图等。
为了使图表更美观、易于理解，需要根据实际情况对图表进行调整和设计。
Chapter 5: 完善调整在完成创业计划书的填写和布局后，需要对整个文档进行审查和修改，确保内容的连贯性和逻辑性。
同时，要注意文档的排版和美观性，使其更具吸引力。
在调整文档时，可以利用Word软件提供的格式调整功能来调整字体、段落、行距等，以获得最佳效果。
Chapter 6: 导出保存完成创业计划书后，可以选择“保存”功能来保存文档。
同时，为了方便分享和打印，建议将文档导出为PDF格式。
新版创业计划书模版()word版本
第一部分概述一、创业项目概述
二、创业机会概述
第二部分创业团队一、申报人
二、创业团队其他成员
三、团队创业能力
四、拟办（已创办）企业
第三部分项目技术与产品（服务）实现第一章项目技术方案
一、项目总体技术概述
（一）总体技术方案
（二）项目创新内容
（三）与项目相关的知识产权情况
二、项目技术开发可行性
（一）项目技术发展现状
（二）项目主要研究内容
（三）项目技术路线描述
（四）项目技术实现依据
三、项目技术成熟性
第二章项目产品（服务）化一、项目产品（服务）特性
二、产品（服务）化实施计划
第四部分项目产品（服务）市场与竞争第一章市场概述
第二章竞争优势分析
第三章项目实施风险及应对措施
第五部分商业模式一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
二、项目产品（服务）的营销策略
三、项目产品（服务）获利方式
四、企业发展计划
第六部分财务与经济效益第一章项目投融资
一、项目投资计划
二、项目融资计划
第二章项目经济效益分析
一、经济效益预测
二、项目投资静态分析
第七部分附件。
创业计划书写作指南--word范文资料
创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析,预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6.关键的风险,问题和假定◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.8.公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9.财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)◇财务分析(现金流,本量利,比率分析等)10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的"卖点",包括:◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:清楚,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该:◇过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场。
创业计划书的写作指导
创业方案书的写作指导想要自己创业，那就准备好创业方案书，创业方案书该怎么写?只有拥有一份方案书才能在创业道路上成功。
在创业过程中，制定一份详细的方案书是有必要的，特别对于一个初次创业的人来说更是重之重。
它能够让你清晰认清自己创业目标与确定创业的动机，它还能够像一个军师一样指导你创业的实施方案。
制定写出一份详细的方案书也就等于成功的一半。
这样在创业的过程中不会乱了阵脚。
那么怎么写创业方案书呢，怎样能够写一份详细的方案书呢?第一步：首先你要明确创业方案书的主题，明确所选创业工程或产品是什么。
第二步：针对你的工程或产品进展详细规划，可以参考以下几个方面：资金方案：资金即指创业的基金，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。
制定目标：目标可以是短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目标。
账务估算：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。
营销策略：营销策略包括，了解效劳市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
风险评估：这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。
通过以上几个方面就行用文字写出来，一般不会太差。
特别注意的是：(1)一定要自己写，不要因为自己怕写或者写不好;(2)一定要每一个方面写明白，说清楚。
如果第一没写的太清楚，可以通过屡次修改的形式直到满意为止。
(3)如果你还嫌自己不够完美，你还可以让别人帮你修改。
创业计划书写作规范指导.doc
创业计划书写作规范指导创业计划书写作规范指导（仅供参考）大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测3) 市场环境和竞争优势4) 经济状况和盈利能力预测5) 团队概述6) 所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1) 商业模式2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3) 公司的研发方向和产品线扩张策略4) 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析1) 目标市场的定位与分析2) 市场容量估算和趋势预测3) 竞争分析和竞争优势4) 估计的市场份额和销售额5) 市场发展的趋势等5. 营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2) 制定符合本项目市场特点的价格策略3) 构建通畅合理的营销渠道4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经营管理1) 生产工艺/服务流程2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期3) 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况1) 资金需求和来源2) 融资计划3) 股本结构与规模4) 资金运营计划5) 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测1) 三年的销售收入预测表、三年的利润表2) 资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报3) 财务分析10. 关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书写作指导
创业计划书写作指导一、引言在创业之际，制作一份完善的创业计划书是非常重要的。
一份优秀的创业计划书不仅可以帮助企业创始人理清思路，明确发展方向，还能为潜在投资者提供详细的信息，提高融资成功率。
本文将从创业计划书的结构、内容和撰写技巧等方面进行详细指导，帮助创业者准确有效地编写一份扎实的创业计划书。
二、创业计划书的结构一份完整的创业计划书通常包括以下几个部分：1. 项目概况介绍创业项目的背景、定位、目标以及市场定位等内容，让读者对项目有一个初步的了解。
2. 市场分析详细分析行业现状、市场规模、发展趋势、竞争格局等，帮助读者了解市场环境与机会。
3. 产品与服务介绍创业项目的产品与服务特点、优势与竞争力，突出自身价值定位。
4. 营销策略阐述项目的市场营销策略与推广计划，包括目标客户群体、渠道选择、品牌推广等内容。
5. 经营模式详细描述项目的盈利模式、运营方式、团队架构等经营管理方面的内容。
6. 财务规划包括项目前期投资、运营成本、盈利预测、资金回报等内容，对项目的财务状况进行全面规划。
7. 风险与对策分析项目可能面临的风险因素，并提出相应的风险对策，降低风险。
三、创业计划书的撰写技巧编写一份优秀的创业计划书需要注意以下几点撰写技巧：•清晰简洁：措辞要简练明了，避免冗长浮夸，突出重点。
•客观客制：数据要真实可靠，不夸大其词，客观分析市场环境。
•专业可靠：文字要规范，逻辑要清晰，数据要具备可信度，展现专业性。
•有针对性：根据不同的投资人或合作伙伴，调整计划书内容，突出各方面的优势。
•完整细致：各部分内容要完整齐备，详细细致，展示全面的企业形象。
四、总结创业计划书是每个创业者在创业过程中不可或缺的一部分，它承载了创业者对项目的理解、规划和憧憬，是向外界传递企业价值观和发展愿景的桥梁。
通过本文的指导，相信读者在撰写创业计划书时能够更加得心应手，为项目的成功创业打下坚实基础。
创业计划书撰写指导
风险控制与防范措施
风险识别：对潜在风险进行预测和评估
风险评估：对风险发生的可能性及影响程度进行分析 风险应对策略：制定相应的应对措施，如预防、减轻、转移和分散风 险 风险监控与反馈：对已实施的风险管理措施进行持续监控和调整
退出机制设计
定义：退出机制是创业计划书中必不可少的一部分，它为投资者提供了一种退出途径， 保障了投资者的利益。
稻壳公司
创业计划书撰写指 导
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01
创业计划书的基本结构
02
创业计划书的内容要点
03
创业计划书的撰写技巧
04
创业计划书的提交和演示
05
创业计划书撰写过程中的常见问题
及应对策略
06
01
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01
创业计划书的基本结构
封面和目录
封面：包括企业名称、标志、联系方式等基本信息 目录：列出计划书的各个部分，方便阅读者快速了解内容
合作共赢：寻求 合作伙伴或投资 支持，共同应对 市场风险
感谢观看
汇报人：
现场演示技巧
准备充分：提前准备好演示内容，熟悉演示流程和细节。 简洁明了：演示内容要简洁明了，突出重点，避免冗长和复杂的解释。 互动交流：在演示过程中与观众进行互动交流，回答观众提问，增强观众参与感和认同感。 自信表达：保持自信、积极的态度，清晰、有条理地表达自己的想法和观点。
与投资人互动沟通
准备充分：了解 投资人关注点， 提前准备问题和 答案
利润预测：根据收入和成本 预测，预测未来几年的利润
情况
资金需求预测：根据业务发 展计划，预测未来几年的资
金需求
融资需求
创业计划书的写作指导
创业计划书的写作指导一、引言在写创业计划书时，引言部分应包括对创业项目的背景介绍、目标市场的分析、机会和挑战的评估，以及创业者对项目的愿景和激情。
引言部分应该具有说服力，能够激发投资者的兴趣，使其愿意继续阅读计划书。
二、背景和市场分析在这一部分，创业者需要描述市场的情况、机会、竞争情况以及消费者的需求。
这部分需要收集大量的资料和数据，包括市场规模、增长趋势、相关法规政策以及潜在的风险和挑战。
此外，还需要对竞争对手的情况进行深入分析，找出自身的优势和劣势。
三、产品和服务介绍这部分需要详细描述创业项目的产品或服务，包括其特点、功能、优势和定位。
创业者需要说明产品或服务的市场需求，以及如何满足用户的需求。
此外，还需要介绍产品或服务的研发情况、相关专利和技术情况。
四、市场营销策略在这一部分，创业者需要详细描述市场营销策略，包括目标市场的选择、定位策略、渠道策略和促销策略。
市场营销策略需要结合市场的情况和产品的特点，制定合理的策略来提升品牌知名度，占领市场份额。
五、管理团队和组织架构在这一部分，创业者需要展示自己的管理团队和组织架构，包括团队成员的资历和经验，以及各个部门的职责和工作流程。
这部分需要展现出团队的能力和战斗力，以提高投资者的信心。
六、财务计划在这一部分，创业者需要详细描述创业项目的财务状况，包括资金需求、资金来源、成本结构、盈利模式以及财务预测等。
此外，还需要制定合理的风险管理策略，为投资者提供可靠的财务数据和预测结果。
七、风险管理和可持续发展在这一部分，创业者需要详细描述风险管理策略和可持续发展策略，包括市场风险、技术风险、竞争风险和战略风险等。
此外，还需要展示创业项目的可持续发展策略和社会责任，为投资者提供一个可靠的未来发展愿景。
八、总结和展望在总结和展望部分，创业者需要对创业计划书进行总结，强调项目的核心竞争力和突出优势，同时展望未来的发展前景。
此外，还需要向投资者提出合作建议，争取合作支持。
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创业计划书写作指导（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容产品的市场分析和竞争分析详尽的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验：能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：技术上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本＋可变成本（２）市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（３）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议能力购买者议价能力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争（４）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、潜代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（５）３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）］Company公司市场营销、生产运管、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求（一）初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
一、基本部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2．策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3．怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑二、可选部分：产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：1．以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当（二）复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
三、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
四、描述产品或服务五、分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
六、与竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
七、保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
八、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。
九、实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
十、量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。
您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：量化您的创业模型>开发：3个IT开发员：3*40，000年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000；开发总费用：$145，000；>营销：1个市场营销经理：1 40，000年薪=$40，000；3个贸易展示：3住6000=$18，000；印刷营销材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；网站：$8，000；市场营销总成本：$86，000；>制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$ 1.00/个；>分销：>零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；试着把上面的环节量化零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个；开发成本：$145,000；营销成本：$86，000；制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成本：$1，331，000；利润：$669，000；（三）决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
（四）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品或服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业1：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作作业2：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：操作针对新公司的运用，准备一份3-5页文档。
哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所在建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业4：团队交上2-3页的小结，说明本队队员具备创造这家公司所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向\\\"人\\\"投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈作业7：创业计划答辩准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：：1、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。
粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
2、“我欲”是贫穷的标志。
事能常足，心常惬，人到无求品自高。
3、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。