(三天)学会毒辣NLP

（三天）学会毒辣NLP

第一天（毒辣NLP毒辣表情应用）

电眼神功：先有眼神接触，然后微笑，同时略微偏头露出脖子，这样的眼神和表情会让人觉得被关心和有诚意。

坚定的眼神：眼睛盯住眉心的位置，这样讲出话的时候会让对方觉得你的观点很坚定不容易被动摇

诚意手势：讲话的时候将手放在胸口会让人觉得你是在讲实话和有诚意。

男子汉眼神：将两手食指伸出，与两眉同宽，想象两根手指间有一条线连起来，然后移动到两眉处，想象关联两眉处的肌肉运动，分别左手向右顺着眉毛的方向反复运动，右手向左顺着眉毛的方向反复运动。这样肌肉受到手指的暗示后会加大眉毛处肌肉的紧绷程度，看起来会有一种男子汉的感觉。刘德华就很善用男子汉眼神。

亲和力眼神：将两手食指伸出，与两眼中间部同宽，想象两根手指间有一条线连起来，然后将两手指移动到鼻前两侧，顺着鼻子两侧的斜线，分向左下右下反复移动，眼部下方肌肉受到手指移动的暗示会加强脸部肌肉的松弛，松弛后的表情和眼神看起来是很友善的。第二天(毒辣NLP引导技巧使用)

言谈模仿

先提出一个开放式的问题，再用一个封闭是的问题来回应对方。

比如：你觉得一个好产品应该是怎样的？（开放式），我想应该

是耐用和价格便宜吧，还要有很好的售后。哦，假如现在这个产品是耐用和价格便宜

，而且又有很好的售后，你会觉得他是个好产品吗，对不对？（封闭式）言谈模仿会让对方觉得你有在听，并且用对方的价值观回应，会

迅速拉近彼此的距离。

同步引导

同步=不可否认的事实。或者用一个封闭式的问题来回应对方。

引导=想要对方接受的意见。

比如：我知道你现在不可能完全同意我的看法。（同步）因为每

个人对某些事都有不同的角度去看待（再同步），所以今天我希望我们能理智的谈谈这件事，同时也请你认真的考虑下我的意见。

重要的是：两个同步一个引导。

隐晦命令

运用语调，手势，表情，将一个命令隐藏在一句话中，对他人作

出潜意识的影响。它可以让你超越他人的理性防线，将信息直接植入他人的潜意识中，快速影响其决定。

心理医生通常会在隐晦命令的前后稍微停顿。当发出命令时，可

以把声调放慢，放沉，后放入适当的情绪。

比如：当一个人听到一些他很有兴趣的事情时，通常都会很容易

（完全被吸引着）。完全被吸引着就是隐晦命令

当一个人已经知道这个产品的好处，只要公司有足够的预算，是

可以（马上跟我们订购的）。马上跟我们订购的就是隐晦命令

如何设计隐晦命令：明确目的，然后写出需要对方执行的指令。

（可以先写指令，然后用宏观说话术模拟出目的）尽量让多个命令在一起使用，命令越多，威力越大，同时不要影响句子的完整性。将命令融入宏观的话术中。

假设布局成交（有兴趣，喜欢+假设=成交默认）

时间上的假设：

没有签约之前，你需不需要我再将这一部分解释多一次呢？

我们还没有见面之前，你想不想我把我们公司的资料传真给你？

二选一的假设：

你想要X或是Y呢？

你想现在就签约呢还是回去和家人商讨后才签约？

假如我们。。。安排见面的话，你认为是这个星期见面还是下个星

期见面比较好？

动作假设成交

卖葡萄的故事

4块一斤，报价的同时就装葡萄，称好份量问你，2斤够吗，然

后直接交到你手上。

知觉性的假设：

知道，明白，了解，发觉

我知道你不可能。。（现在就改变你的想方法）。（反面，隐晦命令）

但是你有没有发觉到，我所提出的几个要点，其实是很有道理的？

简单假设

你会不会方便告诉我？

请相信我

价值观和准则的引出

价值观：我们想要的或我们以为自己想要的。

准则：我们对自己的价值观所下的定义和准则。

可以引出价值观的问题：

（你认为（X）最重要的是什么？）

X可以是：

一段美满的感情

聘请一个人或经理

购买一部车

一个有意义的人生

你最（喜欢、羡慕）的

运用言谈模仿的（开放问题）和（封闭问题）两种技巧来引出对

方的价值观。运用（开放问题）来让对方讲出自己的重点词，运用（封闭问题）来得到更多的重点词和加深共鸣。为了不要让对方觉得你不断重复对方的重点用词，有时候你不用（封闭式），只是讲些话来认同对方，而这些认同的话中却可以采用他提供的（重点用词）。

然后问（准则）问题来找出对方价值观的定义：

【你怎样知道（Y）？】或【你怎样才知道（Y）？】

Y是对方所用的重点词。

不断的重复问（什么）和【怎样】这两个问题来引出对方的价值

观和准则。记得把自己的故事和价值观也加插其中。

尽量将价值观和准则的重点用词记下来。把这些重点用词放进你

要讲的话，催眠剧本，话题，故事，隐喻中等等，甚至可以针对性的以这些（价值观）设心锚。假如你的产品或服务不符合对方的价值观和准则，千万不要将之联系到自己的产品或服务上。后果自负。

普遍经验

你有没有发现，其实好像全世界的婆婆和儿媳妇都有仇似的？

你有没有试过，有些人其实第一次见他的时候就觉得很亲切，而

另外有些人，缺不由自主的讨厌他？

夫妻之间的物质生活水平，通常是由收入较高的一方来决定；夫

妇之间的精神生活水平，往往是由素质较低的一方来决定。一个女人

能有多美，通常是由与她相伴的男人来决定；一个男人能走多远，往往是由与他相随的女人来决定。

你是否注意到，现今的推销与多年前已有不同？以前所用的技

巧，（例如高压及迅速成交），不再合适现今的企业环境。消费者和顾客更精明，也世故多了。他们的要求更多，多年前似乎无往不利的推销方式已经不起作用。+【同步引导】消费者进步了，我们与消费者

互动的方式也需要进步。人们变得精明，我们也应该更有技巧。更关心客户，了解他们各种层次的需求，才能影响他们，作成采购的决策。你可能有过这样的经验，走进一家餐厅，女侍不情愿的问，“只

有一位？”

普遍经验有层级之分，处在不同层级的人会有不同的普遍经验，