《市场营销学》课程综合练习(三)
南京信息工程大学市场营销学试卷 3
南京信息工程大学试卷－学年第学期《市场营销学》课程试卷( 3 )本试卷共页；考试时间分钟；任课教师；出卷时间年月专业年级班级学号姓名得分一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。
A、欧洲B、日本C、美国D、中国^^C2.市场营销的核心概念是( )。
A、交换B、需求C、需要D、产品^^A3. 在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和( )称为新观念。
A、产品观念B、生产观念C、社会市场营销观念D、推销观念^^C4. 决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A、服务价值B、产品价值C、人员价值D、形象价值^^B5. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业B、中间商C、政府D、消费者^^D6．消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于( )A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、自我实现需要^^C7．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为( )。
A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者^^A8．对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者^^ A9．集中性目标市场战略的缺点是（）。
A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率^^ B10．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化^^C11. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A、投入期B、成熟期C、衰退期D、成长期^^ D12. 产品质量属于产品整体中的( )部分。
A、核心B、形体C、附加D、特殊^^ B13. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
《市场营销学》综合练习题与答案
《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题 1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
111.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
市场营销学综合试题三版
市场营销学综合试题三版第一部分：选择题1.市场营销的本质是什么？– A. 创造顾客价值– B. 获取最大化的利润– C. 实现销售目标– D. 增加产品生产2.以下哪项不是市场营销的核心概念？– A. 产品– B. 价格– C. 人员– D. 渠道3.市场细分是指将整个市场划分为若干个具有不同特征的群体，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误4.市场定位是指通过营销手段使产品在目标市场中占据一定的位置，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误5.品牌是由企业创造并塑造的，消费者对产品或服务的全面知觉和认同，这个说法是否正确？– A. 正确– B. 错误第二部分：分析题1.简要说明市场营销的四个P是什么，并分别举例说明其在实际中的应用。
–产品(Product)：指企业向市场提供的任何物质或无形的产品或服务。
例如，电子产品公司推出一款新型智能手机，产品的品质和功能都是该公司在市场营销中考虑的重点。
–价格(Price)：指企业在交换过程中要求消费者支付的货币或其他有价物。
例如，高档酒店采用高价策略，通过提供高品质的住宿体验来吸引高端客户。
–渠道(Place)：指产品从生产者到最终消费者之间的一系列流通环节。
例如，快销品公司通过建立广泛的零售渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。
–促销(Promotion)：指企业采取的各种推销手段，旨在促使消费者对产品或服务产生兴趣并购买。
例如，电子商务公司通过线上广告、促销活动等方式吸引消费者访问并购买其产品。
2.选择一个具体的产品，分析该产品的市场细分和定位策略。
以智能手表为例，市场细分可以将消费者分为以下几个群体：–运动爱好者：喜欢户外活动和运动的消费者，对手表的功能要求较高，如心率监测、步数记录等。
–商务人士：平时需要与客户会面或参加商务活动的消费者，对手表的外观和品牌形象有较高要求。
–时尚潮人：注重时尚和个性的消费者，对手表的款式和配饰效果有较高要求。
市场营销综合练习
市场营销综合练习二一、单选题（在备选答案中选出一个正确答案）1、市场营销学的研究对象是A、以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性B、以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C、以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D、以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性2、构成容量很大的现实市场必须A、一个国家或地区人口众多、购买力高B、一个国家或地区购买力高、购买欲望大C、一个国家或地区人口众多、购买欲望大D、一个国家或地区人口众多、购买力高、购买欲望大3、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学是A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念4、市场营销观念A、注重卖方需要B、考虑如何把产品变成现金C、是消费者主权论D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、最终用户D、行为细分6、不属于市场细分的有效标志的是A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大量市场营销8、企业市场营销环境包括A、人口环境与经济环境B、自然环境与文化环境C、微观环境与宏观环境D、政治环境与法律环境9、市场营销学对市场进行划分的依据是A、购买者B、购买目的C、购买者及其购买目的D、购买行为10、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品11、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是A、消费者收入B、可支配个人收入C、可随意支配个人收入D、消费者储蓄和信贷12、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制的餐巾，这一措施体现了A、市场营销观念B、关系市场营销观念C、产品观念D社会市场营销观念13、“在家购物”的不断发展，主要是由于A、新技术革命的发展B、政治和法律环境的改善C、经济发展水平的提高D、人口环境的变化14、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素15、家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于A、主要相关群体B、间接相关群体C、崇拜性相关群体D、次级相关群体16、下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素A、相关群体B、身份、地位C、社会阶层D、家庭17、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、和谐型购买行为D、习惯性购买行为18、下列对和谐型购买行为的论述中正确的是A、品牌差异大，高度介入B、品牌差异大，低度介入C、品牌差异小，高度介入D、品牌差异小，低度介入19、产业市场和消费者市场比较，产业市场上A、购买者数量较多，购买者的规模较大B、购买者数量较少，购买者的规模较大C、购买者数量较多，购买者的规模较小D、购买者数量较少，购买者的规模较小20、产业市场的需求A、无弹性B、富有弹性C、缺乏弹性D、弹性无穷大21、直接影响决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大的决策是：A、价格决策B、产品决策C、渠道决策D、促销决策22、产品概念中最基本、最主要的部分是A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品23、美国学者西奥多指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益24、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、选购产品25、百科全书属于A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品26、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构成了一个A、产品组合B、产品项目C、产品大类D、产品系列27、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益是增加产品组合中的A、长度B、宽度C、深度D、关联度28、某企业生产四大类产品，其中有一个大类有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、8C、32D、1229、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是A、品牌B、品牌名称C、品牌标志D、商标30、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，其利用了A、品牌质量决策B、品牌扩展决策C、家族品牌决策D、品牌重新定位决策31、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、相似包装策略B、组合包装策略C、再使用包装策略D、分等级包装策略32、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期33、快速取脂决策的特点A、采取高价格、高促销费用B、采取高价格、低促销费用C、采取价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费用34、企业利润达到最大是在产品生命周期的A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期35、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进36、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机这属于A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品37、直接营销渠道主要用于分销A、工业用品B、农产品C、生活消费品D、食品38、工业用品市场营销的主要促销工具是A、人员推销B、广告C、销售促进D、宣传39、把广告作为市场营销主要促销工具的是A、消费品B、工业用品C、消费品与产业用品D、服务40、从立足点来看，公共关系广告应立足于A、商业利益B、公共利益C、长远利益D、短期利益41、企业的公共关系广告的根本目的在于A、塑造企业形象B、保持良好的公共关系C、促进销售D、提高市场占有率42、推销和销售只不过是的一部分功能而已。
电大：市场营销学
《市场营销学》综合练习题一、一、名词解释（每题3分，共12分）1、市场营销观念2、社会阶层3、价格竞争4、新产品5、速取定价策略6、社会市场营销观念7、密集性增长8、相关群体9、市场定位10、产品生命周期11、产品观念12、态度13、市场补缺者14、产品组合15、促销16、公众17、分销渠道18、营业推广19、渐取定价策略20、恩格尔定律21、商标22、22、市场主导者23、营销信息系统24、多角化增长25、市场营销环境26、市场细分27、需求价格弹性28 、非价格竞争29、人员推销30、市场营销学31、生产观念32、市场信息33、促销组合34、产品投资组合35、前向一体化36、后向一体化37、多角化增长38、市场营销管理过程39、市场机会40、市场营销组合41、总体营销环境42、个体营销环境43、经济环境44、文化环境45、企业战略46、竞争导向定价法二、二、填空题（每空1分，共20分）1、多角化增长策略主要有三种：多角化，多角化，多角化。
2、在相关群体的研究中，把消费者的家庭、来往密切的朋友、邻居、同事等称为。
3、在消费者购买活动中，通常有5种不固定的角色，即、有重大影响者、、和购买行动的决策者。
4、有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是。
5、市场细分是目标市场营销的。
6、集中性市场策略的主要优点是。
7、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，他采取的是包装策略。
8、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是商标策略。
9、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越，反之，则需求弹性越。
10、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是。
11、美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自已拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中的统一管理，这种渠道结构就是。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场行为和营销战略的学科，旨在帮助企业更好地理解消费者需求，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
在市场营销学的学习过程中，习题是一个重要的学习工具，可以帮助学生巩固所学的知识并提高解决问题的能力。
本文将为大家提供一些市场营销学习中的常见习题，并附上答案，希望对大家的学习有所帮助。
1. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销战略至关重要？答：市场定位是企业根据市场需求和竞争对手状况，选择目标市场并确定产品在该市场的定位。
市场定位对于营销战略至关重要，可以帮助企业确定目标市场和目标消费者，并制定相应的营销策略，从而实现市场份额的增长和竞争优势的建立。
2. 请简要解释市场细分是什么，并列举出至少两种市场细分方法。
答：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有相似的消费特征和需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
其中地理细分根据地理位置将市场划分为不同地区；行为细分根据消费者的行为习惯和购买行为将市场划分为不同群体；心理细分则根据消费者的心理特征和价值观将市场划分为不同细分市场。
3. 什么是市场调研？市场调研的作用是什么？答：市场调研是指通过系统性的调查和研究来获取市场相关的信息和数据。
市场调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争情况，从而为企业制定营销策略提供可靠的依据。
它可以帮助企业了解市场的需求趋势、竞争对手的策略、消费者的购买行为等，为企业提供了详尽准确的市场信息，帮助企业做出明智的决策。
4. 请简要解释SWOT分析的概念，并说明其在市场营销中的应用。
答：SWOT分析是指对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行综合分析。
在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。
企业可以基于SWOT分析的结果，制定相应的市场营销策略，充分利用自身优势，应对竞争威胁，并抓住市场机会，实现可持续的竞争优势。
市场营销学课后习题及答案
市场营销学课后习题及答案1. 市场营销的定义是什么？市场营销是一种以满足顾客需求和实现组织利润为目标的管理过程。
它涉及到了市场调研、顾客分析、产品设计、定价、销售推广等活动，旨在建立和维护好与顾客的良好关系，从而实现营销目标。
2. 什么是市场细分？市场细分是将大市场分割成若干个相对独立的小市场，每个小市场具有一定的特点和需求。
通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标顾客，并针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
3. 请列举一些市场细分的方法。
•地理细分：将市场按地理区域进行划分，如按国家、地区、城市等。
•消费者细分：将市场按消费者特征进行划分，如按年龄、性别、收入等。
•行为细分：将市场按消费者行为进行划分，如按购买频率、购买金额等。
•忠诚度细分：将市场按消费者忠诚度进行划分，如按忠诚度高、中、低。
•产品特征细分：将市场按产品特征进行划分，如按产品功能、品质等。
4. 请解释什么是差异化营销？差异化营销是指企业通过在产品、价格、渠道、促销等方面进行差异化的创新和营销活动，来满足不同细分市场的需求。
差异化营销的目的是使企业的产品和服务在市场中与竞争对手区别开来，并为消费者提供独特的价值。
5. 市场定位的意义是什么？市场定位是企业确定自己在目标市场中的相对位置，以及如何与竞争对手区分开来的过程。
市场定位的意义在于帮助企业了解目标市场的需求，从而能够更好地满足顾客的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
6. 列举一些常见的市场定位策略。
•品质定位：以产品品质作为竞争优势，如苹果公司以高品质、创新性的产品定位。
•价格定位：以价格低廉作为竞争优势，如沃尔玛以低价定位。
•服务定位：以优质的售后服务作为竞争优势，如宜家家居以提供全方位的家居设计服务定位。
•利益定位：以满足特定顾客利益和需求作为竞争优势，如迪士尼乐园以童话世界的形象定位。
7. 市场营销的四个P是什么？市场营销的四个P分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
市场营销学综合练习题与答案
《市场营销学》课程综合练习题与答案一、选择题局部〔从所提供的答案中准确选出全部正确答案〕1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特殊多，这种消费需求状态属于〔 D 〕。
A．潜在需求 B．过度需求 C．充分需求 D．不规那末需求 2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，说明他们持有的哲学观念是〔 B 〕。
A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．营销观念 3．在寒冷冬季， A 牌 T 恤通过打折等促销措施而浮现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到 T 恤的需求属于〔 B 〕。
A. 潜伏需求B. 不规那末需求C. 充分需求D. 过量需求4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购置行为通常是〔 C 〕。
A．多变型 B．复杂型 C．习惯型 D．和谐型 5．通常情况下， 20 岁的女性选择的服装款式比 50 岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差异表达出的消费者行为影响因素是〔 D 〕。
A．文化因素 B．社会因素 C．经济因素 D．个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有〔 C 〕。
A．收割 B．维持 C．开展 D．抛却 7．应用 GE 矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其开展的业务处于矩阵的〔 A 〕。
A．左上方 B．对角线 C．右下方 D．都可以 8．2022 年 12 月 31 日，英国《金融时报》香港报导：中国最大的律师事务所金社律师事务所方案合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是〔 B 〕。
A．密集型增长 B．一体化增长 C．多元化增长 D．跨国增长 9．如果专门为不到 4 英尺〔约 1.2 米〕的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的〔 D 〕。
A．可衡量性 B．可进入性 C．差异性 D．有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是〔 B 〕。
A．方便顾客购置和使用 B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售 C．节约本钱 D．防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 11．在 2001 年 10 月，苹果公司推出的第一款 iPod 的 MP3 时，所定的市场零售价高达 399 美元，随着MP3 的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于〔 C 〕。
市场营销学练习题库(附参考答案)
市场营销学练习题库（附参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）。
A、高机会和低威胁的业务B、低机会和低威胁的业务C、高机会和高威胁的业务D、低机会和高威胁的业务正确答案：A2、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）oA、洗衣机本身B、优质品牌C、清洁衣物的效用或利益D、终身保修正确答案：C3、迈克尔•波特（Michae1Porter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。
下列（）不属于五力模型中的要素。
A、替代品B、行业竞争者C、董事会D、供应商正确答案：C4、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）。
A、选择分销B、独家分销C、直销D、密集分销正确答案：A5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、需求满足度高B、市场适应性强C、市场占有率高D、成本的经济性正确答案：D6、在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，适宜采用（）oA、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透正确答案：C答案解析：针对负需求市场，比较适合提出改变营销策略7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）θA、代理商B、供应商C、零售商D、生产商正确答案：B8、某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（）。
A、电视B、户外广告牌C、专业杂志D、报纸正确答案：C9、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是（）。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案：D10、迅达家用电器公司生产六种型号电饭煲、三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机、四种型号微波炉、八种型号空调，该公司产品组合的宽度为（）。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。
市场营销学三套卷子以及答案讲解
市场营销学三套卷子以及答案讲解1．市场营销学于20世纪初诞生在（ B ）。
A.英国B.美国C.荷兰D.意大利2．从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。
以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖双方进行商品交换的场所C. 买卖之间商品交换关系的总和D.某种商品需求的总和3．（ B ）观念指的是以生产为中心的企业经营指导思想。
A.产品B.生产C.推销D.销售4．产品观念指企业以消费者会选择（ A ）的产品为前提。
A.质量高B. 外型美观C.价格便宜D.经久耐用5．市场营销观念把（ C ）作为企业经营活动的核心。
销售已经生产出来的产品 B.制造大量产品并推销出去C.发现和满足消费者的需求D.制造价廉物美的产品6.强调要符合消费者总体和整个社会的长远利益的市场观念被称为（ A ）营销观念。
A.社会B.总体C.整体D.长远7．传统的企业市场观念包括（ D ）。
A.销售观念、市场营销观念和社会营销观念B生产观念、市场营销观念和社会营销观念C产品观念、销售观念和市场营销观念D生产观念、产品观念和销售观念8．旧的市场观念下企业以（ B ）为出发点。
A.生产B.产品C.数量D.质量9．新的市场观念下企业从消费者需求出发，利用（ B ）市场营销组合策略，占领目标市场。
A.整体B.综合C.基本D.重点10．福特汽车公司在上世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（ B ）观念。
A.产品B.生产C.推销D.市场11．“请您买我厂的产品”和“您需要什么？让我们来为您生产。
”这两句对顾客说的话反映了（ D ）的区别。
A.生产观念与产品观念B.生产观念与推销观念C.产品观念与推销观念D.推销观念与市场营销观念12.市场营销活动的出发点是 [ C ]。
A. 人类的数量B. 人类的结构 C .人类的需要和欲望 D. 人类的满足感13．“顾客需要什么,我就生产什么,卖什么”这是属于（D ）观念。
《市场营销学》练习题
《市场营销学》练习题1、人员推销活动的主体是。
A、推销市场B、推销人员C、推销条件D、推销品答案：B2、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A、分销商B、促销C、价格D、服务本身答案：C3、是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A、促销B、分销C、定价D、产品答案：A4、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。
A、换代产品B、最新产品C、仿制产品D、全新产品答案：D5、渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。
A、中间商服务水平%%B、顾客服务水平%%C、企业服务水平D、服务水平答案：B6、明星类单位的市场增长率降到以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。
A、30%B、50%C、10%D、5%答案：C7、企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的评价标准。
A、移情性B、保证性C、适应性D、可靠性答案：A8、收集推销人员的资料是考评推销人员的。
A、中心工作B、基础性工作C、最重要工作D、核心工作答案：B9、一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为。
A、五个阶段B、二个阶段C、四个阶段D、三个阶段答案：C10、与顾客建立长期合作关系是的核心内容。
A、相互市场营销B、关系营销C、公共关系D、绿色营销答案：B11、品牌代表着某种商品，是其最基本的含义。
A、属性B、名称C、特征D、利益答案：A12、营销理论的基础是和价值实现论。
A、消费者主权论B、生产目的论C、交换目的论D、价值来源论答案：B13、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A、长度B、宽度C、深度D、关联度答案：C14、促销工作的核心是。
A、沟通信息B、寻找顾客C、建立良好关系D、出售商品答案：A15、将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是（）。
国家开放大学《市场营销学》课程作业与练习(3)
《市场营销学》作业与练习 (3)1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
( )2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
( )3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
( )4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
( )5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
( )6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
( )7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
( )8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
()9.直效营销有助于企业降低经营成本。
( )10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
( )11.公共关系是一项短期的促销方式。
( )12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
( )13.促销的实质是商品交换。
( )14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
( )15.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
( )16.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
( )17. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
( )18.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
( )19.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
( )20.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
( )1. 以下属于需求导向定价法的有( )。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法2.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )的定价方法。
中南大学《市场营销学》课程作业(在线作业)三及参考答案
(BCD)
3.
竞争导向定价法的方法有( )。
(A)目标利润定价(B)需求差异定价(C)随行就市定价(D)市场攻击定价
参考答案：
(CD)
4.
心理定价的形式有( )。
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)渗透定价
参考答案：
(ABC)
5.
促销常用的形式包括( )。
(A)广告(B)人员推销(C)营业推广(D)公共关系
3.
在常用的广告媒体中，费用最高的是( )。
(A)报纸(B)杂志(C)电视(D)互联网
参考答案：
(C)
4.
某服装店将价格大都定为19.9元、39.9元、59.9元，这是采取了什么定价策略？( )
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)整数定价
参考答案：
(C)
5.
下面各促销活动中不属于销售促进手段的是( )。
参考答案：
(B)
8.
介绍新产品最有效的方法是( )。
(A)赠送样品(B)联合推广(C)优惠券(D)抽奖
参考答案：
(A)
9.
零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构。下列哪种产品适合于零级渠道？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)服装(D)啤酒
参考答案：
(B)
10.
差异定价策略中不包括以下哪种？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)家具(D)飞机
参考答案：
(BD)
9.
下列中哪些属于面向中间商的营业推广方式？( )
(A)批发回扣(B)联合推广(C)推广津贴(D)销售竞赛
(A)赞助(B)新闻(C)派发礼品(D)记者招待会
参考答案：
市场营销学综合练习
《市场营销学》综合练习（第1_4章）一、名词解释市场营销学生产观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业战略密集性增长一体化增长多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境总体营销环境个体营销环境政治环境经济环境文化环境科技环境法律环境消费者行为态度相关群体社会阶层生产者购买行为二、填空1、市场营销学是本世纪初在________产生的。
2、生产观念和产品观念都属于以____为中心的经营思想，其区别在于前者注重______，后者注重____。
3、社会市场营销观念要求求得____、____、____三者之间的平衡与协调。
4、相对市场占有率是指业务单位________与________市场占有率之比。
5、努力使现有产品打入新的市场叫做________。
6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标包括三方面，即_____________、_______________和___________。
7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：________、________、___________、__________、___________。
8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即____动机和____动机。
9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了____对消费者的影响。
10、生产资料购买行为可分为三种类型，即____、____和______。
三、单项选择1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
世纪中叶世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代世纪初年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦3.市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
市场营销学综合练习题
《市场营销学》综合练习题一、判断题1. 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
2. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
3. 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。
4. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这属于前向一体化。
5. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
6. 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
7. 贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，他们毅然拿起法律武器捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。
8. 在无需求状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
9. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
10. 一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
11. 消费者购买决策过程的最后一个步骤是决定购买。
12. 生产厂家对皮革的需求取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包等皮革制品的需求，人们把这种需求称为“引申需求”。
13. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
14. 市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。
15. 市场领先者战略的核心是进攻。
16. 对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
17. 市场细分是目标市场营销的基础。
18. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
19. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，企业宜实行无差异性市场策略。
20. 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
市场营销学综合练习(三)
《市场营销学》综合练习（三）一、判断正误1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）二、单项选择1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入2、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销4、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销5、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。
A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2．一个国家的亚文化群主要有（）。
A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群D.地域亚文化群3．影响购买力水平的因素主要有（）。
A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值4．科技环境对企业市场营销的影响主要有（）。
A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化四、问答1、简述企业与市场营销环境的关系。
《市场营销学》课程综合练习(三)
《市场营销学》课程综合练习（三）一、判断题1. （）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
2. （）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。
3. （）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。
4. （）销售促进的本质就是信息沟通。
5. （）主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。
6. （）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。
7. （）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。
8. （）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。
9. （）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。
10. （）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
二、单项选择题1.理解价值定价法运用的关键是（）。
A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的定价策略是（）。
A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价3.经纪人和代理商属于（）。
A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者4.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是5.营业推广的目标通常是（）。
A.了解市场情况，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系6.报纸媒体的优点是（）。
A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强7.以市场为导向的现代组织模式的出发点是（）。
市场营销学第三部份综合练习题
市场营销学综合练习题一、单项选择题1．一种观念以为：消费者能够同意任何买取得和买得起的产品，因此企业的主要任务就是尽力提高效率、降低本钱、扩大生产。
这种观念就是( B )。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择( B )。
A．长渠道B．短渠道C．窄渠道D．宽渠道3．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A )。
A．拓展B．维持C．收割D．舍弃4．军工企业兼弄民品生产与销售，这种做法属于( D )战略。
A．市场渗透B．多角化C．产品开发D．市场开发5．企业所拥有的不同产品线的数量是产品组合的( C )。
A．深度B．长度C．宽度D．相关性6．Intel公司是美国占支配地位的运算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价老是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们专门快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是( B )定价策略。
A．速取定价B．渐进定价C．弹性定价D．理解价值定价7．经纪人和代理商属于( A )。
A．批发商B．零售商C．供给商D．实体分派者8．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做( A )。
A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构C．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构9．产品生命周期成长期的营销目标是（ D ）。
A．产品尽快投入上市B．成立知名度，争取试用C．提高市场占有率D．维持市场占有率，争取利润最大化10．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后可用作花瓶，这种包装策略是（ D ）。
A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再利用保障11．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。
这就叫( A )。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化12．市场营销组合是指( D )：A．对企微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价钱因素的组合D．对企业可控的各类营销因素的组合。
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《市场营销学》课程综合练习（三）
一、判断题
1. （）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
2. （）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。
3. （）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。
4. （）销售促进的本质就是信息沟通。
5. （）主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。
6. （）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。
7. （）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。
8. （）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。
9. （）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。
10. （）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
二、单项选择题
1.理解价值定价法运用的关键是（）。
A.确定适当的目标利润
B.准确了解竞争的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的定价策略是（）。
A.速取定价
B.渐进定价
C.弹性定价
D.理解价值定价
3.经纪人和代理商属于（）。
A.批发商
B.零售商
C.供应商
D.实体分配者
4.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.专营渠道
D.都不是
5.营业推广的目标通常是（）。
A.了解市场情况，促进产品适销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本，提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系
6.报纸媒体的优点是（）。
A.形象生动逼真，感染力强
B.专业性强、针对性强
C.简便灵活、制作方便、费用低廉
D.表现手法多样、艺术性强
7.以市场为导向的现代组织模式的出发点是（）。
A.产品设计
B.产品销售
C.顾客需要
D.企业资源和能力
8.年度计划控制过程的第一步是（）。
A.确定目标
B.评估执行情况
C.规定企业任务
D.选择目标市场
9.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。
A.组织管理费用太高
B.有些产品和市场容易被忽略
C.容易造成计划与实际的脱节
D.不能及时得到足够的市场信息
10.选择性较强的日用消费品适宜采用以下（）策略。
A.密集分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.普遍性分销
三、多项选择题
1.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）。
A.成本导向定价法
B.边际成本加成法
C.竞争导向定价法
D.需求导向定价法
E.高撇取定价法
2.下列属企业定价目标的是（）。
A.投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.防止竞争目标
D.利润最大化目标
E.塑造形象目标
3.折扣价格策略有（）。
A.数量折扣
B.季节折扣
C.现金折扣
D.业务折扣
E.税收折扣
4.心理定价策略是（）。
A.组合定价策略
B.尾数定价策略
C.整数定价策略
D.期望与习惯定价策略
E.安全定价策略
5.市场条件有（）。
A.目标顾客的类型
B.潜在顾客的数量
C.目标顾客的分布
D.购买数量
E.竞争状况
6.企业自身条件是（）。
A.企业的规模
B.企业的声誉
C.企业的经营管理能力
D.控制渠道的要求
E.企业实力与市场地位
7.“促销组合”包括四种以下主要方式（）。
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广
E.产品
8.确定沟通目标包括（）。
A.注意
B.认识
C.喜欢
D.偏好
E.信息
F.购买
9.一个完整可行的促销方案至少要包括如下内容（）。
A.刺激的力度
B.刺激对象的范围
C.实施的途径
D.持续时间
E.制定预算
10.当前营销状况包括（）。
A.市场状况
B.产品状况
C.竞争状况
D.分销状况
E.宏观环境状况
11.市场营销部门的组织形式有（）。
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品管理型组织
D.市场管理型组织
E.产品—市场管理型组织
12.企业营销控制内容与方法有（）。
A.年度计划控制B盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 E.市场控制
13.年度计划控制的方法有（）。
A.销售分析
B.市场占有率分析
C.营销费用与销售额的比率分析
D.财务分析
E.顾客满意度追踪
14.以下属于差别定价的有（）。
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.企业在换季时节的“大甩卖”活动
C.对不同花色的商品制定不同的价格
D.对大量购买的顾客给予优惠
E.大型体育比赛时座位的票价不同
15.产品需求价格弹性在下列情况下最小（）。
A.与生活关系密切的必需品
B.缺少替代性且竞争程度小的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切的且竞争大的非必需品
E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
16.短渠道的好处是（）。
A.产品上市的速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.有利于杜绝假冒伪劣
E.产品市场渗透能力强
17.下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略？（）
A.产品的潜在消费者分布面广
B.产品技术性强
C.产品体积大
D.产品易腐易损
E.产品生产量大且营销能力强
18.以下属于营业推广的促销方式是（）。
A.订货会
B.优惠券
C.赠品促销
D.上门推销
E.义销
19.产品进入成熟期后可同时采用以下促销手段（）。
A.人员推销
B.广告宣传
C. 优惠券
D.营业推广
E.撇取价格
20.产品管理型组织的优点是（）。
A.产品经理可协调营销组合策略
B.行政管理简单
C.产品经理及时发现问题并做出反应
D.为培训年轻经理人员提供最佳计划
E.企业可根据不同顾客群需要开展一体化营销活动
四、简述题
1.新产品定价策略。
2.营销渠道的选择。
3.影响企业促销组合决策的因素。
五、案例分析
1.飞天牌电容器的定价。
（第九章）
2.荣事达全能冰箱的促销策略。
（第十一章）。