百事可乐营销策划大赛活动策划书
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案第一节:介绍和背景百事可乐作为全球知名的饮料品牌,一直以来致力于为消费者带来独特而愉悦的体验。
为了进一步推广品牌形象,提高消费者对百事可乐的认知和喜爱度,我们计划策划一系列精彩纷呈的活动。
本文将详细介绍百事可乐活动策划方案,以期达到预期目标。
第二节:活动目标1. 提高品牌知名度:通过创意独特、吸引人们关注的活动,提高百事可乐在消费者心中的品牌知名度。
2. 增加消费者互动:通过活动,促使消费者与品牌互动,增强消费者对品牌的参与感和忠诚度。
3. 建立品牌形象:通过活动传播品牌价值观,塑造百事可乐积极、创新、时尚的品牌形象。
4. 扩大销量:通过活动的吸引力和宣传力度,提高销量并增加市场份额。
第三节:活动内容1. 百事可乐音乐节:组织一场以音乐为主题的大型活动,邀请国内外知名音乐人和乐队参演,并结合百事可乐的品牌特色进行宣传和推广。
音乐节现场提供百事可乐畅饮,并提供与品牌形象相符的游戏和互动体验,吸引大量观众参与。
2. 体育赛事合作:与体育赛事合作,将百事可乐作为官方赞助商,通过品牌露出、球场广告、赛事宣传等方式,提高品牌曝光率。
同时,在赛事现场进行品牌互动游戏、摊位展示,为消费者提供独特的饮料体验。
3. 社交媒体活动:通过社交媒体平台开展有趣的互动活动,例如举办百事可乐短视频创作大赛、话题讨论,吸引更多用户参与话题讨论,分享他们与百事可乐相关的照片和故事。
同时,与社交媒体网红合作,共同推广品牌形象。
4. 限量版包装推出:发布限量版包装,以纪念特定的活动或合作伙伴。
通过限量版包装的推出,增加消费者购买欲望和收藏价值,进一步提高品牌影响力。
第四节:实施计划1. 活动前期准备:制定详细的策划方案,确定活动内容、形式和预算。
与合作伙伴洽谈合作细节,确定合作方案。
组建专业团队,分工明确,确保各项准备工作有序进行。
2. 活动宣传:利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道进行活动宣传,提前预热活动氛围,吸引更多目标消费者的关注和参与。
可乐营销策划书活动方案
可乐营销策划书活动方案一、活动背景与目标随着现代人生活节奏的加快,人们对于快餐和方便食品的需求增加,糖分较高的碳酸饮料也成为了人们口感激动的选择之一。
作为其中的佼佼者,可乐品牌在市场中拥有广泛的认知度和市场份额。
然而,随着健康意识的提升,越来越多的人开始担心可乐对身体健康的影响,因此品牌需要寻找创新的营销方式来吸引新客户,同时也要向现有客户展示可乐的多样化使用场景,以增加顾客的忠诚度。
我们的活动旨在通过有趣且独特的方式,给客户带去愉悦的体验,加强他们对可乐品牌的认知和忠诚度,并提升可乐在市场中的销售额。
通过此次活动,我们的目标是增加品牌知名度、扩大客户基础、提高销售额。
二、活动策划1. 主题与核心理念本次活动的主题为“可乐乐园,快乐让人上天”,通过创建一个以可乐为主题的欢乐乐园,创造积极向上的体验,展示可乐品牌的快乐与创新。
活动核心理念主要包括:快乐、友情、创新、多样化和健康。
2. 活动时间和地点活动时间:选择夏季时间,确保天气振奋人心,提高活动的吸引力。
活动地点:选择具有较高人流量和较大空间的城市公园作为活动举办地点。
3. 活动内容与亮点(1)可乐冒险之旅:设置多个有趣刺激的游乐设施,如飞行器、云霄飞车、旋转木马等,使参与者感受到可乐品牌的活力与乐趣。
(2)可乐创意互动区:提供可乐DIY,让参与者自由选择可乐和调料,制作出自己独特的可乐口味。
同时,还可以设置可乐奇幻LAB,邀请专业调酒师和顾客互动,创造出更多可乐饮品的新概念。
(3)可乐文化展示:通过展示可乐的历史、品牌精神、广告宣传等,让参与者了解可乐品牌的故事,增强他们对品牌的认同感。
(4)可乐品尝区:设置多个可乐品牌的品尝区,供参与者品尝不同口味的可乐,感受其独特的味道和饮用体验。
(5)可乐派对:在活动的结束阶段,举办一场盛大的可乐派对,邀请一些知名嘉宾和艺人参与,并表演一些时尚、动感的音乐和舞蹈节目。
4. 活动宣传(1)媒体宣传:通过电视广告、报纸、杂志等主流媒体进行活动宣传。
可乐营销策划活动方案
可乐营销策划活动方案一、背景可乐作为一种经典的碳酸饮料,一直以来都深受消费者喜爱。
然而近年来,随着健康饮品的兴起以及消费者的态度转变,可乐市场份额逐渐下滑。
为了提升可乐市场份额,我们制定了以下营销策划活动方案。
二、目标1. 提升可乐市场份额,成为消费者首选碳酸饮料品牌。
2. 提高消费者对可乐的认知度和好感度。
3. 建立可乐的品牌形象和品牌忠诚度。
三、策略1. 产品创新:针对消费者健康意识的提升,我们将推出低糖、无糖、天然配方等新品,以满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象塑造:通过一系列有趣、创新的活动,打造可乐的品牌形象,例如与明星合作、参与大型体育赛事、举办慈善活动等。
3. 市场推广:利用各种渠道(包括传统媒体和新媒体)进行市场推广,例如电视广告、户外广告、平面媒体广告、社交媒体宣传等。
4. 消费者参与活动:通过举办各种与可乐相关的活动,鼓励消费者积极参与,增强消费者对可乐的好感度和认知度。
例如,举办可乐挑战赛、设计可乐新口味、举办可乐派对等。
5. 线下体验店:在一些热门商圈开设可乐体验店,提供可乐品尝、互动游戏和可乐文化体验等,吸引消费者亲身体验并增强对可乐品牌的认知和好感度。
6. 包装设计升级:重新设计可乐的包装,使其与时俱进,反映品牌形象和消费者需求。
四、活动计划1. 产品创新活动:- 推出低糖、无糖产品:针对健康意识较强的消费者,推出低糖、无糖产品,减少对消费者健康的影响。
- 天然配方宣传:通过广告和媒体报道,宣传可乐采用天然配方的优势,强调产品的健康和天然属性。
2. 品牌形象塑造活动:- 与明星合作:与知名明星签约代言,打造可乐的时尚和年轻形象。
通过明星效应,吸引年轻消费者的关注和喜爱。
- 参与大型体育赛事:赞助和参与大型体育赛事,如足球比赛、篮球比赛等,增加品牌曝光度和认知度。
- 举办慈善活动:与慈善机构合作,进行慈善活动,提升可乐的公益形象。
3. 市场推广活动:- 电视广告:制作有创意、有趣的电视广告,引起消费者的兴趣和共鸣。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一:百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标:百事可乐制定了全球战略,推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化,企业管理,广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务:百事可乐定位于年轻人的差异化市场,通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表现这一定位,使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志,倡导一种勇于挑战的奋斗精神,凭借多元化的品牌,推广百事品牌。
企业与对手相比较优势:全球软性饮料巨人之一,拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢,产品种类多样化,扩大了企业影响力,增加了百事的市场占有率,百事产品满足了消费者各种各样的需求,从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一,百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度,把市场定位于年轻人。
劣势:组织庞大,不易控制;因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料;可口可乐独具风味,获美国特色饮料的口碑,使得人们崇尚这种时尚;百事可乐注重老品牌的宣传,而忽略新产品的推广,导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久,名声较响,此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1,强大的,有实力的品牌,世界五百强企业之一。
2,强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3,百事公司员工才华横溢,高度负责,是企业可持续发展的能力。
4,百事的产品类别丰富,极富多样化,加大百事产品影响,增加更多的市场份额。
5,百事的广告策略别出心裁。
6,有强大的销售网络和渠道,与肯德基和必胜客战略结盟,利与营销。
7,百事产品宣扬个性,在年轻的消费群体中有巨大的市场,有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1,百事虽然是一个百年企业,而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁,在对手不断更新的技术和产品,而且在全世界不断扩大的市场占有率下,百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐营销策划书
百事可乐营销策划书一、摘要1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力,几乎所有的人都有喝过百事可乐;2百事可乐在网络上投放的广告较少,人们对百事的印象主要来自电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价;3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介,但人们对网络广告的关注却不甚乐观;4如今网络广告形式多样,比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。
二、公司概况百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。
百事公司(Pepsico.,Inc.)的前身百事可乐公司创建于1898年,是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司,其在全球的年销售额现已达270亿美元。
百事品牌的理念是“渴望无限”,宣导年轻人积极进取的生活态度。
為了推广这一理念,百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体,在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人,极力宣导企业文化所提倡的精神,使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
目前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外,还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
三、竞争对手与其近期销售情况其主要的竞争对手是可口可乐,可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立於1892年,,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。
也是软食料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品。
目前,可口可乐公司占42%的市场份额,位居第一。
百事可乐公司约有32%的市场佔有率。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌,一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案,以保持其在市场上的领导地位。
本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案,旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。
二、目标受众在制定营销策划方案之前,首先需要明确目标受众。
百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面:1.年轻人群体:百事可乐一直以来都是年轻人的最爱,因此需要继续关注这一群体,满足他们的消费需求,并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。
2.家庭消费者:除了年轻人,家庭消费者也是百事可乐的重要受众。
因此,在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求,并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。
3.健康意识强的消费者:随着健康意识的提高,越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。
因此,在新的营销策划中,需要强调产品的健康价值和成分,以吸引这一群体的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解,我们将重点关注以下两个品牌定位:•时尚和创新:与其他竞争对手相比,百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。
因此,我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分,并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。
•健康和天然:为了满足健康意识强的消费者需求,我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。
百事可乐将不仅仅是一种饮料,更是一种健康生活的选择。
我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点,并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。
2. 市场推广•社交媒体营销:社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。
因此,我们将加大在社交媒体上的市场推广力度,建立与消费者的互动,并加强品牌形象的宣传。
通过与影响力较大的社交媒体达人的合作,可以进一步扩大品牌的影响力。
•体育赛事赞助:作为一种常见的饮料,百事可乐与体育赛事的关联度较高。
百事可乐活动计划
百事可乐活动计划为了推动市场销售,提高百事可乐的品牌知名度,我们公司计划开展一系列全新的活动。
以下是我们的活动计划:1. 百事可乐品尝会:我们将组织一次百事可乐品尝会,邀请消费者品尝我们的不同口味的产品。
通过此活动,消费者将有机会了解到我们所提供的多样化选择,并对不同口味的百事可乐进行品尝比较。
我们将邀请食品专家和意见领袖参与此活动,以增加活动的可信度和吸引力。
2. 现场音乐会:我们将在各大城市的公共场所举办百事可乐音乐会。
我们将邀请知名乐队和歌手,通过现场音乐演出吸引人们的注意,并将百事可乐与愉悦的音乐体验联系在一起。
此活动旨在提高百事可乐与娱乐活动的关联度,进而增强人们对百事可乐的兴趣和购买意愿。
3. 慈善活动:我们将与当地慈善机构合作,举办一次百事可乐慈善活动。
在此活动中,我们将提供免费的百事可乐,每售出一瓶即捐赠一部分利润给慈善机构,用于支持当地需要帮助的群体。
此举将提高百事可乐的公益形象,同时也鼓励消费者积极参与慈善活动。
4. 品牌合作活动:与其他知名品牌展开合作,共同推出定制的百事可乐产品。
比如与著名餐厅合作推出百事可乐专属套餐,或与时尚品牌合作推出限量版百事可乐瓶等。
通过与其他品牌的联合推广,我们可以扩大百事可乐的触达范围,吸引更多的目标消费群体。
5. 社交媒体活动:我们将通过社交媒体平台展开一系列有趣的活动,例如举办百事可乐挑战赛,邀请消费者分享关于百事可乐的创意照片或视频。
我们还将举办线上投票活动,让消费者选择他们最喜欢的百事可乐广告。
通过与消费者互动,我们可以增加他们对百事可乐品牌的认知和参与度。
以上是我们百事可乐活动计划的一部分。
通过这些活动,我们希望能够提高百事可乐的销售量,并在市场上建立一个积极、值得信赖的品牌形象。
6. 体育赛事赞助:我们计划与各大体育赛事合作,成为其中的赞助商。
通过赞助体育赛事,我们可以大肆宣扬百事可乐的品牌,并将其与激动人心的运动场景结合起来。
同时,我们还计划在赛事现场设置百事可乐展示区,向观众提供饮品并举办有奖问答与游戏活动,加深消费者对百事可乐的印象。
百事可乐营销策划
制定合理的销售目标,设立奖励制度,激励销售团队积极开拓市场, 提高销售业绩。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通,促进信息共享和经验交流,提高团队协作效率。
分销渠道选择
传统零售渠道
利用超市、便利店等零 售终端,扩大产品覆盖 面,提高品牌知名度。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒 体等线上渠道,满足消 费者线上购物的需求, 提升品牌影响力。
针对特殊消费群体,百事可乐还会开拓一些特殊渠道,如校园、
餐饮等。
促销策略
广告宣传
百事可乐通过各种媒体进行广告宣传,以提高品牌知名度和美誉 度。
促销活动
百事可乐会定期举行促销活动,如买一送一、打折等,以吸引消 费者购买。
赠品活动
百事可乐还会通过赠品活动来增加消费者的购买欲望,如买一瓶 百事可乐送一个定制的杯子。
06
营销预算
预算分配
01
02
03
04
广告宣传
用于电视、网络、户外等各类 广告的投放,提高品牌知名度
和形象。
促销活动
用于开展各类促销活动,如买 一送一、打折等,吸引消费者
购买。
市场调研
用于了解消费者需求、竞争对 手情况等,为营销策略提供数
据支持。
人员培训
用于培训营销团队,提高团队 的专业素质和执行力。
价格差异化
根据不同市场和消费群体的需求,百事可乐会制 定不同的价格策略,以实现利润最大化。
渠道策略
传统渠道
01
百事可乐在传统渠道上采取密集分销策略,将产品覆盖到各个
零售终端,如超市、便利店等。
网络渠道
02
随着互联网的发展,百事可乐也积极开拓网络渠道,通过电商
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌,以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而,面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求,百事可乐需要调整其营销策略,以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体:百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度,他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求,并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费:家庭消费是饮料市场中的重要部分,通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受,可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研,了解消费者需求和竞争品牌的情况,为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说,他们更加注重个性化和时尚感,希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时,也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说,他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果,制定明确的定位策略,以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位:将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌,通过与时尚活动和音乐文化的合作,提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时,加强对于产品的包装设计和口感研发,满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位:将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受,通过家庭装饰和亲子活动的合作,营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动,提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广:与时尚杂志、音乐产业、明星签约,运用广告、宣传片等方式,加强品牌推广和链接,提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新:加强对于产品口感的研发,推出新品种和新口味,满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐市场营销 策划
百事可乐夏季营销策划方案班级:物流1083学生学号:2010-6-29百事可乐的夏季营销策划方案一、可乐的市场概况:(一)、目前市场及消费趋势:(1)、可乐种类繁多,最受欢迎的当属百事可乐、可口可乐、崂山可乐。
(2)、三品牌可乐各有其春秋,在饮料业中各自占有极高的市场地位。
(3)、大家喝的最早的当是可口可乐,对可口可乐的味道也最亲切。
后来便有了百事可乐和崂山可乐,以其各自的优势各自以不同的角度影响着市场。
(4)、现如今百事可乐市场的占有分量已经超越了可口可乐及崂山可乐,大家对百事可乐的亲睐度大大提升了。
(二)、消费者习性变更:自可乐引入市场以来,就受到广大消费者的亲睐,于是可乐就越来越红火。
时至今日,可乐市场已经大分天下,市场割据占有量已经日渐突出,就拿大家喜好来讲,从以前的可口可乐到百事可乐和崂山可乐。
可乐的样式也日渐增多,如何贴近广大消费者的口味与喜好,是饮料行业在市场占有更大空间的保证,是且也发展的核心。
(三)、竞品概况:(1)、可口可乐境况1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店,至今已124岁了。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
(2)、百事可乐竞况百事可乐公司“1919年诞生于美国纽约,在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末,百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司,百事可乐国际公司,弗里托雷公司,百事可乐食品国际公司,必胜客比萨饼世界公司,泰科·贝尔世界公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在,其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案引言:百事可乐作为全球知名的饮料品牌,一直以来注重与消费者的互动与参与。
为了进一步提升品牌的知名度和消费者的体验,我们拟定了以下活动策划方案,旨在吸引更多的消费者参与并提升品牌形象。
一、活动背景百事可乐作为全球领先饮料品牌之一,一直以来致力于与消费者建立紧密的联系。
然而,在竞争激烈的市场中,仅仅依靠传统的广告宣传效果有限。
因此,我们需要创新的策划一系列活动来吸引消费者的关注和参与,以提升品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度:通过活动引起公众对品牌的兴趣,增加品牌的曝光度和知名度。
2. 提高消费者参与度:积极吸引消费者参与活动,增加他们与品牌的互动和联系。
3. 塑造品牌形象:通过活动展现品牌的核心价值和特点,打造积极向上的品牌形象。
三、活动策略1. 主题活动:选择具有亲和力和吸引力的主题,如“夏日快乐狂欢”、“与可乐共度美好时光”等,以吸引消费者的兴趣和参与。
2. 线上线下结合:在线上平台开展宣传和互动,通过线下活动实现与消费者的真实接触。
3. 社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台,发布有趣的活动内容和信息,引导用户参与和分享。
4. 奖品设置:设置有吸引力的奖品,如百事可乐周边商品、限量版饮料等,激发消费者的参与热情。
5. 媒体合作:与知名媒体合作,增加活动的曝光度和传播效果。
四、活动执行方案1. 活动预热a) 在官方网站、微博、微信等社交媒体平台发布活动预告,引发用户的好奇心和关注。
b) 制作精美的宣传海报和视频,通过线上渠道广泛传播,吸引更多目标用户的关注。
c) 网络抽奖活动,参与者可通过输入个人信息参与抽奖,提高用户的参与度。
2. 主题活动举办a) 在人流密集的购物中心、公园等地点,搭建展台和舞台,进行品牌推广活动。
b) 开展多样化的互动游戏和挑战,吸引消费者参与,增加活动的趣味性和互动性。
c) 执行小组精心制定的表演节目,展示品牌形象和产品特点,吸引观众的目光。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌,一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而,在竞争激烈的饮料市场中,百事可乐需要不断创新和改进其营销策略,以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案,帮助其进一步拓展市场,增加销量。
第一步:目标市场分析首先,我们需要对目标市场进行深入分析,以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析,我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如,年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料,而在热带地区,人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位,我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步:产品定位在市场上,百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析,我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如,百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点,将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时,百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作,进一步建立品牌形象,提高产品的认知度和吸引力。
第三步:促销活动策划为了进一步增加销量,百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如,可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作,开展联合营销活动。
通过赞助或合作,百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起,吸引更多的消费者关注。
此外,百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动,增加消费者购买的动力。
第四步:社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代,百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈,百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外,百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能,将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步:渠道拓展除了传统的零售渠道,百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作,百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案百事可乐是一家全球知名的饮料公司,更是全球最受欢迎的可乐品牌之一。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率,百事可乐需要开展一系列的活动,以吸引更多消费者对品牌产品的关注和购买。
以下是一份百事可乐活动策划方案,旨在为公司提供一些有价值的建议和创意。
一、活动概述此次活动的主题是“可乐,色彩与快乐”。
我们将采取多种方式来践行这个主题,包括举办彩色派对、推出系列限定版包装、与艺术家合作进行可口可乐主题的艺术展览等。
二、活动方案1. 彩色派对我们将在全国各大城市举办可乐彩色派对,吸引年轻人和时尚人士前来参加。
我们会在现场提供各种彩色活动,例如彩色喷涂、游戏、舞蹈和音乐表演等,以及各种可口可乐饮料和小吃。
此外,现场还将设立可乐场景拍照区域,并发布可乐彩色派对相关的活动和比赛。
2. 限定版包装我们将推出系列限定版包装,以图案和颜色的变化来迎合彩色派对主题。
我们将邀请年轻的艺术家和设计师参与包装的设计,当然包装上仍保留百事可乐经典的元素和品牌标识。
我们将定期更换包装设计,以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 艺术展览我们将与一些著名的艺术家合作,共同策划一系列可口可乐主题的艺术展览。
通过艺术家的设计和创意,我们将探索可口可乐在文化和艺术领域的意义,并向更广泛的公众展示百事可乐的独特品牌价值和传承精神。
4. 社交媒体推广我们将在各大社交媒体平台上开展推广活动,通过在线营销的方式来吸引更多的关注和参与。
我们将邀请一些明星博主和KOLs 来拍摄可乐彩色派对、限定版包装和艺术展览相关的内容,并在社交媒体上分享他们的经验和感受。
此外,我们还将定期发布互动话题和举行在线投票活动,以提高用户参与度和粘性。
三、活动效果评估为了评估这些活动的效果和成果,我们将设立一些指标和方法,如参与人数、参与率、销售额、公众反馈等,以评估活动对品牌形象和市场占有率的影响。
我们会从多个方面对活动效果进行监测和分析,不断改进和优化活动策划,以提高活动的效果和效益。
百事可乐促销活动方案(五篇)
百事可乐促销活动方案(五篇)第一篇:百事可乐促销活动方案圣诞狂欢“低碳生活,共享百事”促销活动方案一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐,可乐拉环的设计为内嵌式拉环。
内嵌式拉环更为环保,安全。
同时,公司还推出最轻的600mL的包装瓶。
新技术使包装瓶的外壳变薄,其合理的结构能保护饮料成分。
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半,是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活,构建和谐校园,所以我们决定将在2012年圣诞节前后,针对新推出的低碳型百事可乐,策划1—3日的促销推广方案。
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果,缩短新产品的推广期,加快进入成长期,创造盈利效益,从而达到扩大市场占有率的目的,二、活动对象我们的产品偏向于中、低端市场,主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。
这次活动的主要活动对象是:温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体:学校的老师、工作人员。
活动对象的特点:(一)具有一定的购买能力。
(二)环保意识增强。
(三)追求时尚,健康活力。
三、活动主题百事可乐的促销活动主题是“低碳生活,共享百事”,并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。
利用低碳消费趋势、观念,重点推出低碳可乐概念,并随机送出圣诞小礼品。
同时,借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛,抢占消费者的第一吸引力,通过丰富多彩的促销活动,刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点活动时间:12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单,进行校园广播宣传和人人网、微博宣传12月24日-12月26日活动实施,在商务中心一楼的举办活动活动地点:商务中心一层广场六、广告配合方式(一)校内宣传:在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌,一直以来都在全球范围内享有盛誉。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,百事可乐面临着越来越多的挑战。
为了更好地适应市场需求并保持竞争优势,百事可乐需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻人群体:年轻人是百事可乐的主要消费群体,他们对时尚、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 家庭消费者:家庭消费者是百事可乐的重要客户群体,他们对产品的价格、品质和口味有较高的关注度。
3. 饭店、超市等商业渠道:百事可乐需要与餐饮企业、超市等商业渠道建立良好的合作关系以扩大销售渠道。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度:百事可乐作为全球品牌,在中国市场享有较高的知名度。
2. 产品口味丰富:百事可乐推出了多种口味的饮料,满足不同消费者的口味需求。
3. 广告传媒渠道:百事可乐拥有广泛的广告传媒渠道,在市场上投放了大量的广告宣传。
四、营销策略1. 产品创新:百事可乐可以不断推出新口味的饮料,以满足不同消费者的需求。
同时,可以研发出低糖、无糖或健康型饮料,来迎合消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌定位:百事可乐可以通过品牌定位来吸引目标群体。
可以将品牌形象定位为时尚、年轻化和个性化,以吸引更多年轻消费者。
3. 营销活动:可以组织各种形式的营销活动,如抽奖活动、特价促销等,来吸引消费者的注意力并增加销量。
4. 媒体宣传:百事可乐可以利用主流媒体和社交媒体渠道进行广告宣传,以增加品牌曝光度和影响力。
5. 渠道合作:与餐饮企业、超市等商业渠道建立长期合作关系,共同推广百事可乐产品,扩大销售渠道。
6. 品质保证:百事可乐需要保持产品的高品质,并及时处理消费者的投诉和建议,以提高客户满意度和忠诚度。
五、预期效果通过以上的营销策略,预计可以达到以下效果:1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额,增加销量。
3. 吸引更多年轻消费者。
4. 建立良好的客户关系,提高客户忠诚度。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加,百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌,一直在市场上保持竞争力。
然而,随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争,百事可乐需要制定一份市场营销策划方案,以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先,我们需要确定市场目标。
根据市场调研,百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标,我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位,即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验,同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销,强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充,以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐,如柠檬口味、草莓口味等,以吸引更广泛的受众。
此外,针对健康意识不断提升的消费者群体,我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列,以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量,我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先,我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系,确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次,我们将加大线上渠道的投入,通过电商平台和社交媒体宣传,提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外,我们将组织市场推广活动,如体育赛事赞助、音乐节合作等,通过活动结合品牌形象的宣传,吸引目标消费者的关注和参与。
同时,我们还将与知名明星和时尚达人进行合作,以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系,百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划,为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外,我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等,让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一,以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。
然而,在面对市场竞争的压力下,百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体,他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。
这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感,因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。
2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球,尤其在发展中国家市场潜力巨大。
中国是一个人口众多的国家,年轻人群体占据了消费市场的主流,因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。
三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感,打造一个富有活力和创新精神的形象。
品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合,吸引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列,以迎合现代人的健康意识。
此外,百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料,增加产品的个性化和独特性。
3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度,包括电视、互联网、社交媒体等。
同时,公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同,通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。
4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。
比如,在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位,提供免费试饮和互动游戏,增加品牌的曝光度。
此外,可以与商场、超市合作,举办促销活动,赠送百事可乐的限量版商品等。
五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系,确保产品的供应和市场覆盖。
此外,百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售,提供网上购买和配送服务,满足消费者的便利性需求。
六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行,百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。
百事可乐活动营销策划方案
百事可乐活动营销策划方案一、引言百事可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一,其独特的口感和广告形象深受消费者喜爱。
然而,在当今竞争激烈的市场环境中,仅凭产品实力已远远不够,营销活动的创意和策划能力成为了品牌成功的关键。
本文将针对百事可乐,结合市场调研和消费者需求,提出一系列活动营销策划方案,以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
二、市场调研在准备活动营销策划方案之前,我们首先需要进行市场调研,了解消费者的需求和市场趋势,以便能够制定符合消费者期待的营销活动。
通过对碳酸饮料市场的调查发现,以下几个方面是消费者最关注的:1. 健康:消费者对健康食品和饮料的关注度越来越高,希望产品能够提供营养价值和低热量的选择。
2. 新奇:消费者对新鲜、独特和创新的产品有较高的兴趣和购买欲望。
3. 个性化:消费者希望能够获得个性化的体验和享受,而不是单一的大众化产品。
三、活动策划方案基于市场调研的结果,我们提出以下五个活动策划方案,以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
1. 健康活动目标:通过强调百事可乐的健康价值和低热量,吸引健康意识高的消费者,同时打破传统对碳酸饮料的偏见,提升百事可乐的市场份额。
策略:1) 推出低糖、无糖和天然成分的新品种百事可乐,满足健康消费者的需求。
2)与健康饮食知名品牌合作,推出健康套餐,其中包括百事可乐作为主推产品。
3)在城市公园和运动场地举办健康活动,包括健身教练指导、健康饮食讲座和可口健康饮品赠送。
将百事可乐作为空气爽洁、灵活身心的象征。
实施计划:1) 与健康品牌合作的套餐推出时间为2022年第一季度。
2)在城市公园举办的健康活动时间为2022年夏季,持续一个月。
2. 新奇体验活动目标:通过创新的活动形式,吸引年轻人群体,增加他们对百事可乐的关注度和购买欲望。
策略:1) 与当地知名艺术家合作,在城市的公共场所举办百事可乐主题艺术展览,通过艺术作品将百事可乐与时尚、时代感和乐观形象联系起来。
百事可乐校园营销策划大赛活动策划书(精选多篇)
百事可乐校园营销策划大赛活动策划书(精选多篇)注:本活动以福建农林大学为范本进行策划,其他大学可根据实际情况,在本方案基础上做相应调整后再实施。
目录前言:需求桥接策划法 (2)一、“需求桥接”策划演示 (4)(一)要素一、百事可乐公司的需求................................................4<(二)要素二、大学生的需求 (4)(三)桥梁:方案策划对接分析 (5)a、活动简介 (5)b、桥梁对接分析 (5)二、比赛流程 (7)三、活动策划方案备注 (8)四、比赛规则 (9)五、活动宣传推广 (11)(一)宣传媒体 (11)(二)宣传效果分析 (11)六、人员、物料、经费预算 (12)(一)学生工作人员安排 (12)(二)经费预算表 (13)(三)活动物料一览表 (14)七、开幕式舞台表演节目安排(附录) (15)一、“需求桥接”策划演示(一)要素一:百事可乐公司的需求百事可乐最大的竞争对手是可口可乐,为了占有更多的市场份额,百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体,以“年轻,个性,激情”为诉求点。
围绕这个核心,百事推出了“七喜”饮料,其“代言人”七喜就是一个有个性,有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受百事重视。
然而,一直以来,百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以百事只能扮演配角,再加上此类活动时间短,所以广告收效甚微!综上所述,百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:(1)以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣传公司和产品;(2)活动影响人数多,宣传效果好;(3)活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;(4)尽量减少活动开支,提高投入产出值;(5)提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;(二)要素二:大学生的需求近几年来,随着大学的不断扩招,毕业生越来越多,就业形势也越来越严峻。
百事可乐策划书
百事可乐策划书1. 项目背景百事可乐是一种广受欢迎的碳酸饮料,拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了进一步推广和提升百事可乐的市场份额,我们制定了以下策划书,旨在通过创新的市场营销和产品推广活动,吸引更多消费者并提高销售额。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人通常对时尚和潮流有较高的敏感度,并且具有较强的购买力。
而家庭主妇则关注家庭成员的饮料偏好,他们是家庭购买决策的主要决策者。
2.2 竞争分析在碳酸饮料市场上,百事可乐的竞争对手主要是可口可乐。
可口可乐作为百事可乐的主要竞争对手,已经建立了强大的品牌影响力和销售网络。
我们需要通过差异化和创新来与其竞争。
3. 目标和策略3.1 目标我们的目标是在市场份额上超过可口可乐,成为碳酸饮料市场的领导者。
具体目标包括增加销售额、提高品牌知名度和提升消费者忠诚度。
3.2 策略为了实现我们的目标,我们将采取以下策略: - 创新产品开发:开发新口味和包装设计,以满足不同消费者的需求和偏好。
- 市场营销活动:通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和曝光度。
- 渠道拓展:扩大销售网络,增加产品的可获得性和便利性。
- 社交媒体营销:利用社交媒体平台建立品牌形象和与消费者进行互动。
4. 产品推广活动4.1 新口味推出我们计划推出一款全新的口味,以吸引更多消费者的兴趣。
我们将在市场调研的基础上确定最受欢迎的口味,并通过广告和促销活动引起消费者的注意。
4.2 活动赞助我们将赞助一些与年轻人和家庭主妇相关的活动,如音乐节、运动赛事等。
通过赞助活动,我们可以提升品牌知名度,并与目标消费者进行直接互动。
4.3 社交媒体活动我们将通过社交媒体平台进行品牌推广和互动。
我们将发布有趣的内容和互动挑战,鼓励消费者分享他们与百事可乐的互动经历,并通过抽奖活动提供奖励。
5. 预算和时间计划5.1 预算我们计划投入X万美元用于产品开发、市场营销和活动赞助等方面。
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Ø团队介绍,对初赛所作的营销方案的陈述,以及对复赛营销模式,实际操作中做出的有效修正方案进行讲解,时间为2分钟。
Ø借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析,用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题,让队员出谋划策,选手需要配合阐述,从中可以更真实的看到选手的营销能力,团队配合力,总时间5分钟。
在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中,在遵守比赛规则的情况下,你们队伍将采取怎么样的销售方案,以达到最佳的销售量?”方案书2份,作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手,在他们做营销方案时有一个方向指导。
团队数:预计会有30-50个队伍报名参加,经过初赛的淘汰剩余15队,各个队伍选出一名队长,参赛人数为75人。
(5)提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;
(二)要素二:大学生的需求
近几年来,随着大学的不断扩招,毕业生越来越多,就业形势也越来越严峻。调查发现,目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而,在现今的教育体制下,学校的教育跟实践严重脱节,造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验,“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋!
三、活动策划方案备注………………………………………………………………8
四、比赛规则…………………………………………………………………………9
五、活动宣传推广……………………………………………………………………11
(一)宣传媒体…………………………………………………………………11
(二)宣传效果分析……………………………………………………………11
对接:百事可乐公司对参赛选手进行筛选,表现好的选手可以到公司兼职,毕业后可直接到公司里工作。
二、比赛流程:
三、活动策划方案备注
比赛时间安排:4月22-28日报名;5月5日之前提交营销方案书2份;5月9日对入围团队进行培训;12号活动正式开幕;12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间;5月27晚举行闭幕式;6月3日决赛。
需求2、对于获奖者能给予一定的奖励,比如证书或奖状,将来找工作的时候能多一个筹码;
对接:给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金,第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐,其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求3、通过参加比赛,获得一个到企业里实习的机会,增加工作经验,为将来找工作打好基幅宣传
视觉影响较大,很容易让学生联想到百事公司以及产品,能很好的提高企业形象。
4、传单宣传
到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖!
5、校电台宣传
校电台是学校宣传效果最好的媒体,主要集中在上课或放学时间播放,广告宣传能覆盖整个学校。
6、大型喷绘
复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。
7、报纸宣传(待定)
舞会:舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动,周末广场舞会平均在场人数有500-1000,流动人数至少有5000以上!而我们在舞会中插有抽奖游戏,必将吸引更多的人参加!
销售宣传:在营销实战环节中,各销售团队都必须自行进行产品宣传推广,这是一个巨大的宣传资源!同时,比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动,将成为一道靓丽的风景线。再者,为了做好销售,很多选手会找自己的同学和朋友进行推销,或者叫朋友介绍(在不违反规则的情况下),一传十,十传百,效果是可想而知了!
最终得分:总成绩=60%复赛成绩+40%决赛成绩;
五、活动宣传推广:(校内宣传)
(一)宣传媒体:
1、黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上(福建农林大学在校师生有30000多人);
2、海报宣传
选择人流量比较大的地方,如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。
B、桥梁对接分析:
百事可乐方:
需求1、以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣传公司和产品;
对接:整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心,全面围绕可乐的销售展开,参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求2、活动影响人数多,宣传效果好;
对接:宣传媒介多样,宣传覆盖率达80%以上,单福建农林大学就能影响到25000人以上。
8、网络宣传(待定)
(二)宣传效果分析:
1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样,特别是增加到教室黑板上注明,至少能让10000人知悉此次活动;
2、复赛其实是由三个活动的叠加,舞台表演、舞会、营销赛:
舞台表演:学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动,“喝饮料”比赛由于互动性很强,既好看又刺激,极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置,人流非常大的,至少可以让5000人看到活动;
Ø若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。
Ø展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定,复赛中鼓励各个团队上台表演节目,以引起更好的宣传效果。
Ø比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。
Ø服从主办方的安排。
复赛评分标准:
复赛的评分标准以销量为依据,第一名成绩为100分,如果销量用N表示,第一名销量为N1,则其他前队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则,视情节轻重在原有分数的基础上做出1-10分的扣分处罚!
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足,开始做兼职工作,然而,大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等,工作类型以“体力活”为主,缺少“技术含量”,在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前,“营销策划”是市场需求量很大的一个职业,不同于一般的推销和促销,它需要先进行一定的“策划”:调查市场,分析市场,制定可行的营销方案,执行,活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求,很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述,学生的“主要需求”可以概括为以下几点:
(a)参加“营销策划”方面的比赛,增加锻炼自己的营销策划能力,并积累实践经验;
(b)对于获奖者能给予一定的奖励,比如获奖证书,将来找工作的时候能多一个筹码;
(c)通过参加比赛,获得一个到企业里实习的机会,增加工作经验,为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛,获得毕业后直接到企业工作的机会。
需求3、活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
对接:活动分为初赛、复赛、决赛,持续时间有一个多月,规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。
需求4、尽量减少活动的开支,提高投入产出值;
对接:活动中有15个团队,75人在六天的周末时间里销售百事可乐,能带来不少的销量,取得一定的利润。
Ø评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问,比赛团队答辩,时间5-10分钟,由评委掌控。
决赛评分标准:
营销方案(包括复赛中完善部分)20分,答辩时团队成员的协作配合20分,口才10分,在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分,实例分析有效可行30分,另外,现场观众可以用举手的方式评选出人气分数,根据举手的人数多少评出第1到第5名,分别加10分、8分、6分、4分、2分。
百事可乐校园营销策划大赛活动策划书
注:本活动以福建农林大学为范本进行策划,其他大学可根据实际情况,在本方案基础上做相应调整后再实施。
目录
前言:需求桥接策划法…………………………………………………………2
一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4
(一)要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4
(三)桥梁:方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁,对接百事公司和大学生的需求。
A、活动简介:
学生以5人为一个团队,报名参加本次营销策划大赛;比赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中,每个团队做一套营销策划书,评委筛选出最好的前15个团队,然后进行一定的营销培训,进入复赛;复赛中,15个团队结合主办方的宣传,依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛,以卖出的可乐多少为计分标准,筛选出前5个团队进入决赛;决赛中,5个团队阐述自己的营销方案,现场答辩,决赛的总分=60%复赛成绩+40%决赛成绩;给所有的参赛队伍颁发证书和奖状,前三名另加金钱奖励,优秀的参赛选手可到百事公司实习,毕业后直接入职。
四、比赛规则:
评委:营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。
奖项设立:
未能进入决赛的10支队伍,每个队伍奖励1箱饮料,每人一张参赛证书;
决赛中第四、第五名,每个队伍奖励3箱饮料,每人一张“优秀奖”奖状。
季军:现金300元+每人一张奖状;
亚军:现金500元+每人一张奖状;
冠军:现金800元+每人一张奖状;
一、“需求桥接”策划演示
(一)要素一:百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐,为了占有更多的市场份额,百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体,以“年轻,个性,激情”为诉求点。围绕这个核心,百事推出了“七喜”饮料,其“代言人”七喜就是一个有个性,有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受百事重视。然而,一直以来,百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以百事只能扮演配角,再加上此类活动时间短,所以广告收效甚微!
综上所述,百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:
(1)以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣传公司和产品;
(2)活动影响人数多,宣传效果好;
(3)活动时间长,不断的强化宣传,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
(4)尽量减少活动开支,提高投入产出值;