五大客户类型

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九大类型客户

九大类型客户第一类型：理智型客户特点：这类客户办情况比较理智，有原则，有规律，这类客户可不能因为关系的好与坏而选择供应商，更可不能因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。

对应方法：关于如此的客户不能够强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式；最好、最有效的方式确实是坦诚、直率的交流，不能够夸大其词，要该如何样就如何样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。

给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到，这确实是最好的公关方式了。

第二类型：任务型客户特点：这类客户一样在公司的职务可不能是股东级的，他们只是在同意上级给予的任务，而且那个任务也不是自己的工作职责范畴之内的，因此如此的客户一样对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的成效就能够了，可不能有太多的要求，也可不能有太多的奢望。

对应方式：关于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。

如此的客户不是完全的重点公关对象，因为如此的客户往常是我们的即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。

因此在费用和服务上都不能太优待，拜望如此的客户第一印象专门重要，有了好的第一印象一定要跟进、讲服、给与一定的质量、服务、时刻上的承诺。

第三类型：贪欲性客户特点：这类型的客户一样在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户专门容易稳固，只要和对方的关系进展到一定程度就专门容易把屋住对方需求。

这类客户经常也会主动要求和同意贿诺。

对应方式：关于如此的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。

另外在质量、价格、服务上都要有一定的保证，这类的客户要主动送礼、主动给回扣。

然而对这类客户也不能够完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。

客户九大类型

客户的九大类型第一类型：理智型客户特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。

对应方法：对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式；最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。

给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到，这就是最好的公关方式了。

第二类型：任务型客户特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级的，他们只是在接受上级给予的任务，而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的，所以这样的客户一般对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的效果就可以了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。

对应方式：对于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。

这样的客户不是完全的重点公关对象，因为这样的客户往常是我们的即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。

所以在费用和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承诺。

第三类型：贪婪性客户特点：这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。

这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。

对应方式：对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。

另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障，这类的客户要主动送礼、主动给回扣。

但是对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。

客户类型

客户类型分析第一类：优质客户、心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心，有明确的投资意识，接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。

、行为方式：容易被新主意打动。

敢于冒险。

想象力丰富。

有一定的智慧但不狡猾。

态度积极。

容易有头脑发热的情形。

、对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情，展示产品的优越性，让她体会到你的亲切，照顾她的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。

、实际运用:最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。

在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。

客户了解的越少，成交的越快。

时间拖的越长，越不容易成交。

第二类：准优质客户1、心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。

类型及分析1、急躁型：容易发怒。

语言的选择和态度要慎重，不能随便套近乎。

动作敏捷，避免让顾客等候。

2、胆怯型：羞怯畏缩。

仔细观察顾客的表情和动作，提供引导、保证和支持顾客。

3、健谈型：特别爱说话。

耐心的倾听、不打断顾客的话。

抓住机会让话题转到服装相关的正题4、博学型：知识与见识丰富。

对顾客的学识加以赞赏。

分析顾客的兴趣和喜好，推荐适宜的货品。

5、自我型：自我优越感强。

倾听并顺应她的自我主意。

在适合的时候征询她的意见，让你的建议成为她的主意。

6、怀疑型：防卫戒备，不相信他人。

通过询问找出顾客的疑虑。

对顾客的介绍要真实可信7、沉稳型：似乎认真倾听，就是迟迟不作购买决定。

明确表达货品的卖点与她的个人特征吻合。

透露货品受欢迎或限量供应等供给不足的信息8、内向型：少言寡语，不善言谈，选择时间长，犹豫不决，容易推翻自己，后悔接近的时机不能过早，保持一定的距离，给顾客自由的空间感。

配合顾客的心理接受度，适时的以对方确切的优点夸奖对方，引起话题，增强顾客的信心。

9、好胜型：总想证明自己是对的。

推荐货品一定要尊重顾客的意愿和情绪。

给顾客做建议时要充分自信，让她感受到虽然你谦虚，但你比她专业。

10、条理型：做事缓慢，不断的权衡。

五种客户类型分析

客户类型分析我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果．在具体营销过程中，最常见的客户分为如图的(中部)四类．恩客-优质客户心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。

有明确的投资意识。

接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。

行为方式：1：容易被新主意打动。

2：敢于冒险。

3：想象力丰富。

4：有一定的智慧但不狡猾。

5：态度积极。

6：容易有头脑发热的情形。

对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。

展示产品的优越性。

让她体会到你的亲切。

照顾她的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。

实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。

在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。

客户了解的越少，成交的越快。

时间拖的越长，越不容易成交。

VIP客户-准优质客户心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。

资金量一般都比较庞大。

行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智投资型。

喜欢诚实真诚的人。

讨厌虚伪。

对策：1：事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。

语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。

2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。

实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。

每个节假日前，提前打电话问候客户及家人。

保持不间断但是不频繁的联系。

往往在某一时刻，客户就会突然同意签约。

这类型客户不成交则已，成交必是大单。

牛客-劣质客户心理特征：坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。

行为方式：在别人主动和他沟通的时候，总是会摆上一种高姿态，来满足自己的心理。

销售常见的顾客类型有哪些

销售常见的顾客类型有哪些一、犹豫不决型【顾客表现】顾客不会立马下决心购买，通常表现为顾虑、不安，怕自己考虑不周而出现差错，希望有人当参谋。

【专家诊断】顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了销售人员以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

二、喜欢挑剔型【顾客表现】这类顾客思考缜密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

【专家诊断】客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

尽量避免反驳客户，学会在适当的时候进行道歉。

最后，提出合理的解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型【顾客表现】此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。

顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

【专家诊断】这类客户往往喜欢销售人员给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔;而且试着找出他最高的哪顶“帽子”。

注意马屁要拍对地方，才有更大效果。

四、牢骚抱怨型【顾客表现】这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

【专家诊断】发泄是人类在情绪激动时采用的一种正常方式，它能起到释放和镇静的作用。

此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。

另外，要学会忍受客户的发泄。

俗话说：“有抱怨才有生意”，倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒。

因此，聪明的销售人员通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。

当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。

五、经济型【顾客表现】这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。

【专家诊断】此类客户最讲究产品的性能价格比，同样的钱所买到的产品一定是自己最满意的，同样的产品在成交时尽量出最低的价格。

《五大客户类型》课件

与他们建立长期的合作伙伴关系，不断加强互信和合作。
合理分配资源以达到最优结果
根据客户的价值和潜力，分配您的资源（人员、时间和资金）以最大程度地满足他们的需求并实现最优的业务结果。
如何衡量客户满意度的重要性及方法
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，并根据结果进行改进。
客户反馈
积极听取客户的反馈，了解他们的需求和关切。
如何有效地管理每个客户类型
1
重要客户
建立个人化的关系，提供专属的服务和定制
潜在客户
2
的解决方案。
通过市场调研和营销活动吸引他们，并提供
充分的信息和支持，以促使他们做出购买决
策。
3
过去客户
了解他们的关切并解决问题，通过个性化的
方案重新吸引他们回到您的企业。
重复客户
4
保持与他们的密切联系，提供升级和附加服务以增加他们的忠诚度和满意度。
如何吸引新客户
利用市场营销策略，如广告、社交媒体和推广活动，吸引新客户的关注。提供引人注目的优惠、赠品或试用期，以促使他们尝试您的产品或服务。
如何恢复过去客户
主动联系过去客户，了解他们的需求和关切。提供特别优惠或个性化的解决方案来吸引他们重返您的企业，并通过良好的客户服务重新建立关系。
如何保持重复客户
个性化关怀
定期与重复客户保持联系，提供专属的优惠和服务，以表达您的感谢和关怀。
持续改进
聆听客户的反馈，并不断改进产品和服务来满足他们的需求和期望。
奖励计划
为重复客户设立奖励计划，激励他们继续选择与您合作并向其他人推荐。
不同客户类型预期的服务水平
重要客户
个性化的服务、及时的响应和高质量的解决方案。

五大客户类型

二、脾气暴躁型的客户
• 特点：一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味
应对策略：用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他
三、自命清高的客人
• 特点：对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你
应对策略：恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱
四、世故老练型的客户
特点：让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策，
应对策略：话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能
五、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）
• 特点：对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢应对策略：跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，讲透，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具，图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。
应客对户 Leabharlann 类略型及奇迹队王雪 Nicole
一、犹豫不决型客户二、脾气暴躁型的客户
三、自命清高的客人
四、世故老练型的客户五、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）

《五大客户类型》课件

特点
不同类型的客户具有不同的需求和偏好，因此需要采取不同的营销策略和服务方式。
客户类型的重要性
01
02
03
提高营销效果
针对不同客户类型的需求和偏好，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
提高客户满意度
了解客户的需求和偏好，提供符合其期望的产品和服务，提高客置资源，提高企业的运营效率。
持续改进和创新
不断改进和创新，以适应市场和客户需求的变化，保持竞争
优势。
如何引导客户类型转换
了解客户需求
深入了解客户需求，发现潜在的商业机会，引导客户向更有利于企业的方向发展。
提供专业建议
为客户提供专业的产品和服务建议，帮助客户实现更好的业务成果。
建立长期合作关系
通过建立长期稳定的合作关系，增强客户对企业的信任和忠诚度，促进客户类型的转换。
针对关系型客户的营销策略
总结词
建立长期合作关系
详细描述
针对关系型客户，企业应致力于建立长期合作关系，通过深入了解客户需求、提供定制化产品或服务、加强沟通与互动等方式，增强客户对企业的信任和依赖。
总结词
个性化关怀与支持
详细描述
对关系型客户提供个性化的关怀与支持，关注客户的业务发展、需求变化和问题解决，及时提供解决方案和支持措施。
灵活的付款方式
详细描述
提供灵活的付款方式，如分期付款、优惠券等，减轻客户经济压力，提高购买决策的可行性。
针对质量优先型客户的营销策略
总结词
强调产品或服务质量
详细描述
通过获取专业认证和资质证明，向客户证明企业具备提供高质量产品或服务的能力，提高客户对企业的信任度。
详细描述
针对质量优先型客户，企业应着重强调产品或服务的质量优势，通过提供优质的材料、严格的生产流程和完善的售后服务，赢得客户的信任和忠诚度。

销售常见的顾客类型有哪些

销售常见的顾客类型有哪些一、犹豫不决型顾客不会立马下决心购买，通常表现为顾虑、不安，怕自己考虑不周而出现差错，希望有人当参谋。

顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了销售人员以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

针对这种类型的顾客，销售人员极可能得不要马上去直白地推销我们的产品，而应采取暗渡陈仓手段，先实事求是地介绍有关行业产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

二、喜欢挑剔型这类顾客思考缜密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

客户是一个追求完美的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的问题解决了，客户签单也就有希望了。

接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的挑剔，让客户感到你在尊重他。

同时，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在同一频道。

尽量避免反驳客户，学会在适当的时候进行道歉。

最后，提出合理的解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型此类客户往往目空一切，看似高大上，其实不一定。

顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

这类客户往往喜欢销售人员给予戴高帽，最好是多尊称他的头衔;而且试着找出他最高的哪顶帽子。

注意马屁要拍对地方，才有更大效果。

暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。

切忌不能和顾客在沟通中发生冲突。

要知道，你赢了，沟通就终止了;你输了，可能客户会给你惊喜。

所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

四、牢骚抱怨型这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

发泄是人类在情绪激动时采用的一种正常方式，它能起到释放和镇静的作用。

此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的牢骚抱怨而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的结。

客户类型划分及应对

客户类型划分及应对在营销及销售领域中，对客户类型进行划分是一项重要的任务。

通过了解不同类型的客户，企业可以更好地满足他们的需求，提供个性化的服务，并增加销售机会。

下面是一些常见的客户类型及应对策略：1. 消费者客户：消费者客户是企业最常见的客户类型。

他们是购买产品或服务的个人消费者。

对于这类客户，企业应该注重个性化的营销和服务策略。

了解他们的购买偏好、需求和兴趣，以便提供相应的产品推荐和定制服务。

此外，积极建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，可以增加客户的忠诚度和留存率。

2. 企业客户：企业客户是指购买产品或服务的商业实体，例如其他公司、组织或机构。

与消费者客户不同，企业客户更注重经济效益和效率。

因此，针对企业客户，企业应该注重为其提供高质量、高性价比的产品或服务。

此外，还可以通过建立与企业客户的战略合作关系，从而增加持久的销售机会。

3. VIP客户：VIP客户是企业中一小部分非常重要的客户群体。

他们往往在购买力和影响力方面具有较高的地位。

对于这类客户，企业应该提供更加个性化、定制化的服务和产品，以超越其期望并保持其满意度。

此外，可以通过邀请客户参加独家活动、赠送礼品或提供优先的购买机会等方式，进一步增加客户的忠诚度和价值。

4. 潜在客户：潜在客户是指尚未购买产品或服务，但有潜在购买意愿的个人或企业。

对于这类客户，企业应该进行市场调研，了解他们的需求和偏好，以便开展有针对性的营销活动。

可以通过提供试用产品、向他们展示产品的特点和优势，以及提供定制的解决方案等方式，吸引潜在客户并促使其成为实际客户。

总之，不同类型的客户需要不同的策略和方法来满足他们的需求并促进销售。

通过有效的客户类型划分和相应的应对策略，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，并在市场竞争中取得优势。

客户类型划分及应对的重要性：客户类型划分是一项关键的市场营销策略，可以帮助企业更好地了解和满足不同类型客户的需求。

通过对不同客户类型进行分类，企业可以区分出优质客户和有潜力的客户，更有针对性地制定销售策略和提供个性化的服务，从而提高销售和客户满意度。

客户分类分为哪几类

客户分类分为哪几类客户分类分为哪几类？在商业运营中，了解并正确分类不同类型的客户至关重要。

通过将客户分成不同的类别，企业能够更好地理解和满足客户需求，制定更有针对性的营销策略，并提供更好的客户体验。

以下是常见的客户分类：1. 潜在客户 (Prospects)潜在客户是指尚未购买产品或服务的人群。

这些人对公司的产品或服务表现出一定的兴趣，但并没有付款或与公司建立直接的业务关系。

了解潜在客户的特征、需求和偏好，可以为企业提供有针对性的市场开发和推广策略，以便将他们转化为真正的客户。

2. 新客户 (New Customers)新客户是指刚刚购买产品或服务的客户。

他们对公司的产品或服务可能有一定的了解，但对公司的品牌和品质还不太熟悉。

新客户是企业发展和扩张的重要资源，因此采取措施以提供满意的购买体验，建立良好的关系和口碑对于长期业务的发展至关重要。

3. 忠实客户 (Loyal Customers)忠实客户是指已经购买并保持长期关系的客户。

他们对公司的品牌和产品有高度的认可和信任，并持续购买公司的产品或服务。

忠实客户不仅为企业带来稳定的收入，还可能通过口碑宣传和推广吸引新客户。

因此，与忠实客户建立密切的关系，提供个性化的服务和特殊待遇，是企业保持竞争力和保持客户忠诚度的关键。

4. 流失客户 (Churned Customers)流失客户是曾经购买过产品或服务，但由于各种原因停止购买的客户。

流失客户可能对公司的产品或服务不再感兴趣，或者选择了竞争对手的产品。

了解流失客户的原因和需求不仅可以帮助企业挽留这部分客户，还可以检视和改进企业的运营和服务，避免再次流失其他的客户。

5. 活跃客户 (Active Customers)活跃客户是指从最近几个交易周期内仍然购买产品或服务的客户。

他们对公司的品牌和产品保持高程度的兴趣和忠诚，并经常进行重复购买。

活跃客户通常具有较高的生命周期价值 (CLV)，因此与这些客户建立紧密的关系和提供个性化的服务对于企业来说尤为重要。

五种客户类型

【五种客户类型】
一、老虎型：天生的自信、积极、不怕危险、有决断力，胸怀大志，有支配性，喜欢评估（人的能力），
独立自主的。

注重结果，利益导向，不会拒绝机会，性子急。

eg。

既然你现在时间较紧，
我花两三分钟和您沟通下，好吗？
→赞美一两句，给好处，讲专业。

二、孔雀型：真心诚意的、诚恳的、好客的、乐观的、喜欢交朋友、风度好的、口才流畅的、和善的、热
心的、喜欢社交活动，易受情绪波动。

→赞美她，使劲的赞美他，多说说她的心理感受，友善的、利益共存的！
三、熊猫型：走路慢慢的。

合作的、温和的、亲切的，有节奏感、规律的、持续性的、稳定性的、敦厚的、
避免冲突的、非批判性的。

→喜欢别人帮他做决定 eg。

我建议您、、、、（要引导说服）
四、猫头鹰型：精确的、有规律的、注意细节的、行事条理分明，有系统性的、责任的、传统的，重制度，
讲专业的，握手握一点点。

→要传真给他看，你看网址，我们公司在哪里，如果你有兴趣需要，就XXX做。

讲数字、列
数字给他看，说明具体省6000元，提升业绩10%。

五、变色龙：见人说人话，见鬼说鬼话。

变化快、无常，配合度高，演什么像什么，去调整自己的角色。

性情立场中立，往往没有预立场，容易适应环境，没有敌人是他们的最大指导原则。

十三种客户类型分析

十三种客户种类内心剖析及应付策略一、举棋不定型客户。

二、性情烦躁型客户。

三、自命高傲型客户四、世故干练型客户。

五、谨小慎微型客户。

（签单的概率较大）六、节俭节俭型客户。

七、往来急忙型客户。

八、理智好辩型客户。

九、虚荣心强的客户。

十、贪小廉价的客户。

十一、左右逢源型客户。

十二、滔滔不停型客户十三、缄默羔羊型客户。

一、举棋不定型客户特色：情绪不稳固，乍寒乍热，没有主见。

反省维，只想坏的，不想好的。

应付策略：语言、行为示意，鼓舞，由你来为他做决定。

假如客户是两个人一同参加会商，分辨各个角色，针对性的进行沟通。

二、性情烦躁型客户一旦有所不满，就立刻表现出来，忍受特征差，希望欺侮和教训他人提升自己。

应付策略：平时心待之。

不可以由于对方的咄咄逼人而折服，绝对不可以粗心，绝对不可以拍马屁，不卑不抗的解说。

三、自命高傲型客户特色：对任何事都会扮出我知道的变现。

不论你的项目有多好都会感觉你是一般的，缺少谦逊，感觉我是最后的，用傲慢的姿态对待你。

应付策略：奉承他，赞叹他，特别是喜爱风趣式的人，不要直接责备奚落他，而是要告诉他，我们的优势在哪里，怎样去赚钱。

四、世故干练型的客户特色：让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会缄默是金，对你的解说会漠不关心，定力很强。

好多人以为他们不爱说话。

当你疲惫不堪时，你会走开，这是他们对你的策略。

应付策略：话极少，可是内心很清楚，比谁都有一套，我们要认真察看，他们的反响（肢体语言）来应付，不过他们表达的方式很特别，多解说趋向，多解说产品的功能。

五、谨小慎微型客户特色：对你的话专心听，专心想。

略微有一点不理解的地方就会向你发问。

惟恐略微一大意就被骗被骗，他们心也比较细，怀疑大。

反响速度比较慢。

应付策略：随着他的思想节奏走，尽量将你要表达的东西解求情楚，解说透，多混杂剖析性的话语。

在解说产品时，要借助协助工具，图等配合，加强客户的信心。

，六、节俭节俭型客户特色：关于高价位的产品不舍得购置，多年来的节俭习惯是他们对高价位的产品比较排挤，对产品挑剔性许多，拒绝的原因，常常令你意想不到。

三种客户类型分析

一、犹豫不决型客户。

二、脾气暴躁型客户。

三、自命清高型客户四、世故老练型客户。

五、小心翼翼型客户。

（签单的概率较大）六、节约勤俭型客户。

七、来去匆匆型客户。

八、理智好辩型客户。

九、虚荣心强的客户。

十、贪小便宜的客户。

十一、八面玲珑型客户。

十二、滔滔不绝型客户十三、沉默羔羊型客户。

一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见。

反思维，只想坏的，不想好的。

应对策略：语言、行为暗示，鼓励，由你来为他做决定。

如果客户是两个人一起参与会谈，分辨各个角色，针对性的进行交流。

二、脾气暴躁型客户一旦有所不满，就立即表现出来，忍耐特性差，希望侮辱和教训别人提高自己。

应对策略：平常心待之。

不能因为对方的盛气凌人而屈服，绝对不能马虎，绝对不能拍马屁，不卑不抗的解说。

三、自命清高型客户特点：对任何事都会扮出我知道的变现。

不管你的项目有多好都会觉得你是普通的，缺乏谦虚，觉得我是最后的，用高傲的姿态对待你。

应对策略：恭维他，赞美他，特别是喜欢幽默式的人，不要直接批评挖苦他，而是要告诉他，我们的优势在哪里，如何去赚钱。

四、世故老练型的客户特点：让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强。

很多人认为他们不爱说话。

当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的策略。

应对策略：话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是他们表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能。

五、小心翼翼型客户特点：对你的话用心听，用心想。

稍微有一点不明白的地方就会向你提问。

生怕稍微一疏忽就上当受骗，他们心也比较细，疑心大。

反应速度比较慢。

应对策略：跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲解清楚，讲解透，多掺杂分析性的话语。

在讲解产品时，要借助辅助工具，图等配合，增强客户的信心。

，六、节约勤俭型客户特点：对于高价位的产品不舍得购买，多年来的节约习惯是他们对高价位的产品比较排斥，对产品挑剔性较多，拒绝的理由，往往令你意想不到。

客户类别的分类

1、友善型客户：特质：性格随和，对自己以外的人和事没有过高的要求，具备理解、宽容、真诚、信任等美德，通常是企业的忠诚客户。

策略：提供最好的服务，不因为对方的宽容和理解而放松对自己的要求。

2、独断型客户:特质：异常自信，有很强的决断力，感情强烈，不善于理解别人；对自己的任何付出一定要求回报；不能容忍欺骗、被怀疑、慢待、不被尊重等行为；对自己的想法和要求一定需要被认可，不容易接受意见和建议；通常是投诉较多的客户。

策略：小心应对，尽可能满足其要求，让其有被尊重的感觉。

3、分析型客户：特质：情感细腻，容易被伤害，有很强的逻辑思维能力；懂道理，也讲道理。

对公正的处理和合理的解释可以接受，但不愿意接受任何不公正的待遇；善于运用法律手段保护自己，但从不轻易威胁对方。

策略：真诚对待，作出合理解释，争取对方的理解。

4、自我型客户：特质：以自我为中心，缺乏同情心，从不习惯站在他人的立场上考虑问题；绝对不能容忍自己的利益受到任何伤害；有较强的报复心理；性格敏感多疑；时常“以小人之心度君子之腹”。

策略：学会控制自己的情绪，以礼相待，对自己的过失真诚道歉。

第二、该类客户的购买行为了解客户的购买行为1、交际型：有的客户很喜欢聊天，先和您聊了很久，聊得愉快了就到您的店里购买东东，成交了也成了朋友，至少很熟悉了。

对于这种类型的客户，我们要热情如火，并把工作的重点放在这种客户上。

2、购买型：有的顾客直接买下您的东东，很快付款，收到东东后也不和您联系，直接给您好评，对您的热情很冷淡。

对于这种类型的客户，不要浪费太多的精力，如果执着地和他（她）保持联系，他（她）可能会认为是一种骚扰。

3、礼貌型：本来因为一件拍卖的东东和您发生了联系，如果您热情如火，在聊天过程中运用恰当的技巧，她会直接到您的店里再购买一些东东，售后热情做好了，她或许因为不好意思还会到您的店里来。

对于这种客户，我们尽量要做到热情，能多热情就做到多热情。

4、讲价型：讲了还讲，永不知足。

五大客户类型ppt

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三、自命清高的客人
• 特点：对任何事情都会扮出我知道的表现，
不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你
应对策略：恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感
的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱
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四、世故老练型的客户
特点：让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策，
来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上。
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二、脾气暴躁型的客户
• 特点：一旦有一丝不满，就会立即表现出来，
忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味应对策略：
用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他
应对策略：话很少，但是心里很清楚，比谁都有一
套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能
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五、小心翼翼型的客பைடு நூலகம் （签单的概率比较大）
• 特点：对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢应对策略：跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，讲透，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具，图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。
略及客应户对类策型

客户的五大类型

假老虎型：没钱不过还很要面子.
应对：针对这种客户很要面子，多重复客户需求给与他适当的刺激，然后再利用对待老虎型顾客的方法去说服顾客。
孔雀型：同情心理强，也属于比较爽快，距册果断的人，但是与老虎行不同的是，他们与人沟通的能力很强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。他们很擅长语言表达，具有丰富的面部表情，他们环在意中友好的环境下与人交流，爱表现
不过像这种认识非常的要面子的如果他问完价格不想订给与它适当的刺激把他抬得高高地把自己放在地处对他奉承及赞美2要表现得非常专业要一针见血地指出对方所存在的问题以击中要害
客户的五大类型
老虎型：比较有钱，是属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，他们的印象之不善于与人打交道。喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很浅，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同人闲聊，讨厌自己的时间被浪费。这种人常常比较霸道的，非常主管。喜欢别人奉承及赞美，首部了别人的刺激。他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化大，可能面无表情。
应对：作为电话销售人员：对待他们要认真，不可马虎，凡是考虑的要仔细。注意一些平时不太注意的细节。在电话中，不可与他们谈论太多与电话目的无关的东西，不要显得太过热情，腰直入主题。他们会问到非常专业的数据，所以我们一定要做到让他感觉到我们很专业，问什么都能对答如流
变色龙：适应强，协调性强，配合度高，理智。
猫头鹰型：很难然人看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话，做事动作缓慢。对很多人来讲，猫头鹰的人显得有些孤僻。最大的需求就是精确，有条理，做事情会有个圆满的结果。重视专业的循规蹈矩，理智。喜欢追求完美，喜欢分析。在电话中的特性；往往讲话不快，音量也不大，不太配合销售人员的工作，不管说什么，他们可能经常会《唔唔》让销售人员觉得无从下手，讲起话来一般毫无面部表情。如果销售人员表现得很热情的话，他们往往觉得不适应，对事情也不主动表达看法。让人觉得难以理解。由于他们不太喜欢与人打交道，所以他们更喜欢通过大量的事实，数据来作判断，以确保他们做的是正确的事情。