乐淘CEO毕胜回应出售传闻：如能卖掉也是好事
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乐淘网CEO毕胜：电子商务浮躁不赚钱的生意就是泡沫2019年11月18日 11:40来源：凤凰网财经字号:T|T7人参与0条评论打印转发凤凰网财经讯由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2019华人经济领袖盛典之商学院巡讲活动于11月14日在中欧商学院举行。
乐淘网CEO毕胜认为电子商务是浮躁的，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫。
以下是文字实录：毕胜：我注重用户体验，我今天演讲时间不会太长，也没有那么多东西可以讲。
我想跟大家做一个简单的互动，在座有多少是纯学生？还真是不少，我就可以随便忽悠了。
今天其实周末的时候这边同事问我的演讲题目是什么，我一直在想能有什么跟大家一起做分享和沟通的，想来想去讲讲我所身处的行业吧。
我是做电子商务的，乐淘是卖鞋的，号称是国内最大的。
我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心，为什么恶心呢？我太太问过我一句，我说恶心的原因是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。
为什么这么说呢？在做乐淘之前是做百度搜索引擎的，当时做170个人的时候基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司，那会儿真的感觉非常爽，原因姑且不去讲社会理想，改变人们的生活方式。
原因是觉得170个人分100亿美元还是比较爽的事。
从百度退休之后有两年的时间去思考，说我下一步做什么，我碰到我生活的导师雷军，雷军说你做电子商务吧，我说行，我说卖什么，他说卖玩具，我说反正我没做过电子商务我就卖玩具吧。
卖了六个月之后我发现一个副总发一个业绩说今天营业额过万，我都快哭了，六个月之后终于成了万元户了，真的没有什么意思的事情。
我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人通过广阔的平台也好，新兴的科技也好是创造更大的利润价值的东西，但是当我做了六个月之后我发现才卖了1万块钱，刨掉给供应商的货款我估计剩到手里就几百块钱，还不够一顿中午饭，好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了，我们有一个同行公司做的很大的，上个月果然盈利了，税前的，全公司上百号的人出去玩一下，回去之后花了十几万，一算亏了。
乐淘：放弃初心终致失败
乐淘：放弃初心终致失败作者：李东楼来源：《经理人》 2014年第8期做垂直代销，卖不出品牌溢价，且成本太高，包括物流、客服、市场推广等成本吃掉了大部分利润，这使得乐淘走入了一个死循环。
随之而来的自有品牌转型失败，又成为了“压死骆驼的最后一根稻草”。
文 / 李东楼如果不是4月24日微博上一条乐淘已经被卖掉的消息，媒体几乎把曾经在垂直电商领域做得风生水起的乐淘网给遗忘了。
翻看乐淘官方的新浪微博，发现其最后一条微博是在2013年10月30日更新的，是一条标准的励志心灵鸡汤：随缘、随性、随心，不急不躁，不悲不喜，静默淡然。
似乎有所隐喻。
这些年，垂直电商失败的案例举不胜举。
维棉、初刻、耀点100、品聚网等等都已宣告失败并关门大吉。
但乐淘还是有其典型性的，分析其成长及没落，对于我们看清楚整个垂直电商行业有着重要的意义。
初期：快速成长，曾瞄准IPO2008年5月，毕胜创办乐淘网，他只用了一天就获得联创策源基金约200万美元的初始投资。
在创办乐淘网之前他是百度创始人李彦宏身边炙手可热的人物—百度市场总监和总经理助理。
毕胜开始对于乐淘网的定位是专注于玩具市场，经过一番摸索试验后，毕胜扔掉了玩具专注做鞋子。
包括阿迪达斯在内的许多知名品牌都和乐淘签订了授权协议，乐淘网销售的品牌105个，款式达到11077个，下一步还准备引进更多的中小品牌—在中国有大量的类似品牌。
2010年，乐淘已经成为中国最大的网上鞋城，并获得了全球最大的对冲基金—老虎基金超过1000万美元以上的投资。
毕胜的乐淘增长速度非常可观。
2009年第一个季度时，乐淘日均订单不到1000个，到第四季度时已经上升到3000个。
乐淘主管市场的副总裁陈虎透露，2010年公司的销售额已经突破1亿元，他预计按照之前的增长势头，2011年的销售额可能会接近5亿元。
如果2012年公司的销售额突破10亿元，就可以考虑IPO了。
纽交所主席海瑟尔斯已经注意到了这个潜在的客户，并对其进行了访问。
乐淘网的快乐文化
乐淘网的快乐文化作者：程鹏翔来源：《职业（上半月刊）》 2012年第8期文/程鹏翔买鞋子，上乐淘。
如今乐淘网已经成了网上买鞋的代名词。
超过四十万的注册用户，高达上千万人次的网站月度流量，突破3万张的日订单数，让这家成立仅四年时间的年轻电子商务公司稳居鞋类B2C网站的霸主地位。
骄人业绩的背后是高效的运营，高效运营的背后是敬业的团队。
乐淘网之所以能迅速发展壮大，与其“快乐”的公司文化大有联系。
快乐之一：直呼老板名与全员“织围脖”乐淘网的总裁有一个非常响亮的名字：毕胜。
不知是不是因为老板的名字喊起来非常能振奋人心，乐淘网的员工们没有一个会叫他毕总，而是直呼毕胜。
曾经有一位新入职的副总，由于还没有适应公司的文化，总是恭恭敬敬地称毕胜为“毕总”。
毕胜就在一次聊天时对他说，公司的大部分人都是70后、80后，原本年龄相差都不太多，在一起共事，如果叫“总”就会瞬间显得很公务、很生疏。
公司想创造一种人人平等的文化，而不是让彼此之间产生距离感。
就在这时，恰好有一位财务主管探出头来问：“毕胜，你吃午饭了么？我剩了两个饺子，给你吃。
”毕胜愉快地接受了两个饺子，于是那个副总也很快习惯了这种轻松的氛围。
在乐淘网，与“没大没小”地“吆喝”老总一样快乐而疯狂的，要数发微博了。
早在2010年，乐淘网就开始实行了全员微博。
公司的每个员工都以“乐淘+员工姓名”为自己的微博命名。
对乐淘网员工而言，“织围脖”已经与发邮件一样，成为工作中不可缺少的一个环节。
此外，乐淘网还有自己的官方微博——乐淘网上鞋城。
不过你可别以为这个官方微博就是卖鞋的，其中的内容可谓五花八门：有转帖用户表扬信息的；有发表新闻时政见解的；有提产品专业意见的；有写乐淘趣闻轶事的；甚至连公司员工爱心收养流浪猫的信息也在其中。
曾经有知名B2C网站总裁评价说：“没有哪个人愿意和公司或组织机构建立关系，人们所希望的，是认识公司背后的那些人。
要让外界看到活生生的、真实的、有个性的人，这样所形成的感知才会从网络上延伸到现实世界里，从而使人们对企业组织产生更强烈的信赖感。
垂直电商困境,转型路在何方
垂直电商困境，转型路在何方文/卞海峰最近，网上传言曾经名噪一时的鞋类B2C乐淘网出售给了前员工，原乐淘网CEO毕胜已经带领其核心员工开始了新的创业项目。
对此，有媒体联系上了毕胜，其回应称正在带孩子，不便回答收购事宜，具体情况待5月初休假完毕后接受正式采访。
按此回复口吻推断，看来出售传闻应该属实。
不过消息是否属实，似乎并不是大家关注的焦点，大家关注的是垂直电商的生存现状。
因为乐淘网出售前，另一个垂直电商网站俏物悄语才刚刚倒闭不足一个月。
而早些时候，什么凡客危机、麦考林退市、红孩子落幕等等唱衰垂直电商的报道更是不绝于耳，我们不禁反问垂直电商到底怎么了?唱衰垂直电商的另一面，则是垂直电商繁荣的景象。
垂直电商网站唯品会成功赴美IPO，短短的时间内，其市值更是逼近百亿大关。
而在此之前，中国突破百亿大关的互联网公司仅百度、阿里、腾讯、小米、360五家，虽然网易也曾进过百亿公司队列，但是很快又从队列中消失了。
不仅如此，另一家垂直电商聚美优品近日也向SEC(美国证劵交易委员会)递交了招股书。
换句话说，聚美优品也准备上市了。
相对于前面各种垂直电商的噩耗而言，唯品会挤进百亿美金公司、聚美优品逆势IPO或许更具备议论价值，难道他们没有遭遇垂直电商的困境?唯品会们的困境带着这样的疑问，峰哥研究了如今正值风口的垂直电商代表唯品会。
从其市场增长率来看，唯品会从2012年起，增长率已经出现了逐年下降的现象。
换句话说，其人口红利期或将完毕，当前他面临最大的问题就是如何激活老用户实现再次购买。
是单人的购买，而非人均的购买，唯品会财报上给的永远是人均重复购买，这样的数据意义或许并不大。
再从增长空间来看，目前唯品会占据尾货市场的份额还不到5%，有很大的增长空间。
另一方面，由于唯品会的股价表现过于优异，这也会引发巨头们的垂涎和入局，这对唯品会而言将会是一个噩耗。
目前的情况是，京东、凡客、当当等都上线了类似唯品会的特卖类产品，就连阿里系的聚划算也上线了类似产品。
优米网在路上-乐淘网CEO毕胜文字稿
创业传记—毕胜专业卖鞋的电子商城。
时至2010年，乐淘网在毕胜的带领下销售额突破了1亿元大关。
本期《在路上》，王利芬独家对话毕胜，邀网友一起来逛毕胜的“电子鞋城”。
嘉宾简介:乐淘网CEO标签：乐淘网毕胜优米网王利芬电子商务公司文化毕胜：我觉得我这个名字喊起来，比较振奋人心。
王利芬：必胜无疑。
毕胜：对，比较提神。
王利芬：那你们公司的口号是必胜吗？毕胜：没有，我们公司没有口号。
王利芬：没口号。
毕胜：对。
就是买鞋子上乐淘，其它的口号没有。
王利芬：这个买鞋子必胜，做鞋子必胜可以这样讲。
毕胜：没有这种口号，但是我们公司的人，没有人管我叫什么总，没有。
就是直接就叫名字。
王利芬：是你要求的还是？毕胜：习惯了。
对，从来没有人管我叫总，我们同事有一个人，新来不久是一个VP是一个副总，然后他很紧张的面试跟我。
王利芬：叫毕总。
毕胜：我就跟他说不要叫毕总，这个公司没有叫毕总的，他说为什么呢，我说大家年龄都一样差不太多，都是70后80后的这批人在做事情，我说叫毕总就拉的很远这是第一个；第二个，我觉得我想创造的一种公司的文化，是一种平等，人人平等的一种文化，而不是说有这种距离感，然后我再跟这个人这个副总聊天的时候，我们的一个财务主管一探头说毕胜，你中午吃饭吗，我说我不吃，他说我剩了两个饺子你给吃了，我说好。
然后这个副总也就习惯了，进来也就习惯了。
王利芬：这个笑话是个套路还是怎么着的？毕胜：是真的，真事。
王利芬：我以为是为了让他走进这样一个情景，你们做了一个情景设置。
毕胜：不，没有。
他在跟我聊天的时候，我们那个财务主管叫马秀霜小姑娘，然后进来了之后毕胜，你吃饭了吗，你中午吃饭吗？我说没空吃，她说我剩了两个饺子你要不要吃，我从家里带的，我说行，给我来吧，就都挺好的。
王利芬：你现在就公司文化这块，你现在乐淘有多少人是一个什么样的文化，你怎么样在打造这个文化呢？毕胜：乐淘现在有500多人，我估计到年底差不多到1000多人吧。
王利芬：这么快到今年年底。
毕胜创业感悟10条
毕胜创业感悟10条毕胜创业感悟10条毕胜创业感悟：“乐淘这三年经历风风雨雨了相当凶险的转型。
从百度的职业经理人京东到乐淘的操盘手，我最大的坎儿不断创新就是战略规划创新。
雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在我的本赛季里边，对我影响最大的人是最多李彦宏。
”离开百度的日子2005年，百度在纳斯达克公开上市，我是百度的市场总监和总监助理，然后，我就离开了百度。
出来之后的年半，是最痛苦的年半。
天上个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。
我和我老婆，还有我几个哥们，每天斗斗地主，个礼拜总得块儿玩上几天。
我这个人，除了工作抽烟和睡觉，没有任何爱。
我玩儿了不久就弯果了，全是在家睡觉看电视。
人家拉我去唱歌，我说哎呀唱歌多博热县，就不知道干嘛，整天是那种状态。
有很多司邀请我去。
高不成低不就。
大点的司我不愿意去。
百度是个创业的环境，比较简单，化非常单纯。
张文蔚的很多化已经成型了，自己那个发展阶段又比较狂妄，内心不是大司沉闷的小型化，是开心的化，所以不太喜欢去。
本人司也朗布龙县，接受不了你们管我。
当你见过市值100亿美金的司，就不会再对那些本人司怎么着。
本人司也是哥们的，去看过，人家管不了我，养不起我，肯定就没人要嘛。
我从百度得来之后，已经不适合上班有老板了。
我在百度期间，李彦宏都比较少管我。
他是个特别不爱表达的人则，什么事儿你自己做主。
你做对了他也不说，你做错了他给你本人上笔，攒段时间爆发下，这么个人。
给他当手下心理压力很大，你做事情只能对不能错。
初创型司只能是这样，错点儿风险就极大。
我在倚靠百度修练的性格就是不受约束，很少有人管我。
我时间也没点儿，我舍得啥时候起啥时候起，真诚地啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。
（Tips：毕胜创业感悟1：你做事情只能对不能错。
初创型司只能是这样，错点儿风险就极大。
）那时候，从百度出来的弟兄们基本上分了两拨儿，拨儿人去读书了，拨儿人退休了。
我去深圳玩，碰到以前腾讯的哥们，结结巴巴地无所事事跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了艘快艇，赶紧去下。
说电商是骗局的毕胜去做C2M了!
导语：自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。
自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。
4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不一样的是，他站在了互联网+的风口上。
当李克强总理的“2015政府工作报告”提出“互联网+”行动计划时，一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说，“老毕互联网+不就是你的C2M吗?用户到工厂，帮助传统制造业转型升级，这次你的运气真好，赌对了。
”C2M就是要去除中间流通环节“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。
也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推”毕胜说，其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。
假设用户消费能力还是300元，如果用户互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。
要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。
“其实大部分高端奢侈品都是中国制造”，毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐，于是在这个梦想的驱动下，毕胜设定了几个招商目标：1、必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质;2、必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价，这样才是真的最高性价比;3、商家必须先有做柔性制造链，这样才能真正的快速响应用户的需求!毕胜说，这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式,一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存。
二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。
猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!
分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。
后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。
乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。
原因是：市场规模太小。
后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。
有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。
但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。
从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。
但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。
用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。
进价90元的鞋，卖100元。
2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。
再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。
而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。
除非有钱如苏宁那样。
所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。
或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。
2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。
所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。
传统垂直电商已死 垂直O2O将兴起
传统垂直电商已死垂直O2O将兴起文/黄渊普(亿欧网联合创始人)上周，早已失声的鞋类垂直电商网站乐淘网短暂地回到了媒体的视线：乐淘网跌跌撞撞后，最终卖给了自己的一个员工……关于乐淘网，业界记忆最深的是其CEO毕胜在2012年曾公开表态“电子商务就是个骗局”，当时引起行业热议;两年后，乐淘网以出售结局，尴尬地论证了毕胜的观点。
作为曾经的垂直电商代表，乐淘网的下场令人唏嘘不已。
标准化程度高、客单价低的产品不太适合去做垂直电商;但是，乐淘网的谢幕并不代表垂直电商已死。
细心的人会关注到以化妆品为主要品类的电商网站聚美优品即将赴美IPO;而垂直品牌小米不知不觉已经成为了中国第三大电商;在中国各区域市场，一些玩家借助O2O正在逆袭电商巨头。
事实上，中国电商刚刚进入第二个发展阶段，一大波机会重新开始显现。
以品牌电商的名义重新崛起证明垂直电商未死的一个最直接有力的证据是小米不知不觉成为了中国第三大电商网站，2013年其完成销售额316亿，在规模上仅次于淘宝和京东。
按照各项定义来说，小米都称得上是垂直电商：卖手机、电视、盒子、路由器等少数几款科技产品，通过官方网站预定售卖，用顺丰进行配送……小米用单品极致的理念，采取电商的形式使渠道扁平，在淘宝和京东的阴影下走出了另外一条路;在小米带动下，一大批垂直电商有望以品牌电商的名义重新崛起。
过去的十余年是渠道电商大发展的十年，无论是淘宝天猫这样的纯平台，还是京东这样的自营为主的B2C网站，它们归根到底是作为渠道电商而存活。
渠道讲究规模效应，强者往往越来越强，特别是在高标准化的品类更是如此。
中国渠道电商发展到2013年时，格局已经完全确立，淘宝和京东两极格局很难再打破。
与此同时，中国电商进入了第二个发展阶段，品牌电商将迎来发展机会;而大多数品牌电商属于典型的垂直电商。
用特卖模式反击电商巨头另外一个证明垂直电商未死的证据是过去一年多唯品会的迅速崛起，而聚美优品也即将登陆资本市场期待成为第二个唯品会。
垂直电商生死劫
垂直电商生死劫作者：易珏来源：《中国经济信息》2014年第10期在整个行业都做平台时，垂直电商原有的发展模式便受到质疑和考验，只有能坚持下来的才会做得好。
2013年底一条乐淘网被卖的消息不胫而走，传闻在4个月里快速发酵，被出售的故事在一次次口口传递中，变得近乎传奇与厚黑。
乐淘创始人毕胜从百度市场总监的位置出走五年，其间的经历用“跌宕起伏”形容恰如其分。
这对于爱听故事的人来说，足够精彩。
就在3年前，乐淘依然被视为一个创业的神话在圈内流传。
媒体对他的评价是：用仅仅两年的时间从门外汉到行业第一。
当2008年7月乐淘上线时，当当还只是卖书，京东上还只有数码产品。
彼时，有了美国亚马逊的成功先例，投行对电子商务的期待不容置疑。
2008年5月，作为鞋类垂直电商的乐淘网成立时便获联创策源百万美元首轮投资，2010年6月，获美国老虎基金和德同资本B轮融资达1000万美元，借助资本快速扩张的乐淘在2011年1月如愿完成C轮融资，联创策源、老虎基金、德同资本共同注资3000万美元。
不过，发展鼎盛的乐淘，此后步入中衰之路，2012年1月，虽然再获顺为基金、德同资本3000万美元D轮投资，但金额并没有再增加，而此后，投行亦决定放弃继续烧钱。
2012年，是乐淘滑坡的肇始，也是电商寒冬论盛行的开始。
此后，层出不穷的案例开始佐证预言，盛极一时的麦考林退市，乐蜂网被收购75%股权，腾讯入股大众点评，百度收购糯米网，而试图转型做平台的当当正在寻找战略投资。
平台化风靡艾瑞咨询电子商务分析师杨阳在接受《中国经济信息》记者采访时指出，垂直电商活不下去很大的原因在于资金，没钱就活不下去。
扩张也是未来融资或上市，他们希望坚持自己的垂直领域，但坚持不下去的时候，会选择扩张平台化路径，因为做平台在国内更好讲故事，这更能说服投资人。
反观全球电子商务领头羊亚马逊，同样在做平台化。
1月，电子商务巨头亚马逊8.47亿美元收购美国最大的网上鞋店Zappos。
电商骗局
电商骗局作者：张志坤来源：《中国经济和信息化》2011年第23期人物：毕胜职务：乐淘网CEO领域：电子商务事件：炮轰电商模式电商领域“赔本赚吆喝”的现状本就不是秘密，然而在乐淘网CEO毕胜眼里，情况甚至更糟。
毕胜说，听到电子商务这四个字就会恶心，电商模式就是个骗局，更直言自己“入错了行”。
在进入电商行业之前，毕胜是百度创始人李彦宏身边的红人——百度市场总监和总经理助理。
他曾独创多种营销模式，被业界称为“百度式营销”。
2008年创办乐淘网至今，毕胜也创造了不少的辉煌业绩。
2010年乐淘网成为中国最大的网上鞋城，营业额在电商领域排名前十。
面对如此业绩，毕胜却悲观地认为自己入错了行，这看起来十分不可思议。
不过，如果结合国内整个电商行业的发展现状看，毕胜的悲观也不无道理。
用毕胜的话说：“所有电子商务公司都是手底下在割肉，脸上在微笑地欢迎大家。
”理论上电子商务能够减少交易环节从而降低交易成本，但如果整个行业出现系统性的亏损，则表明这种商务模式一定存在着某些问题。
这其中首要的问题就是国内电商行业所依赖的资本供血机制。
以前，只要融钱速度远大于亏损速度，这个游戏就可以玩下去。
然而在当下资本市场寒流劲吹的环境中，这种模式显然难以继续。
有业内人士直言，死亡或者改变，就是电商界面临的选择。
就像之前团购网站开始节衣缩食一样，电商网站也必须学会精打细算。
其次，电子商务行业在国内尚年轻，体系还不完善。
毕胜为乐淘网算了一笔细账。
乐淘网去年的毛利是30%，在整个电商行业里属于偏高行列，即使是这样，除去物流成本、退货成本、营业成本、包装成本之后仍然所剩无几。
今年，由于大量卖鞋网站涌现，相互恶性竞争比价，毛利率更是下降到了17%，经营环境愈发恶劣。
此外，用户也使电商处于尴尬境地。
有的用户买了鞋子回去穿一个月，商品还在保质期内，就声称穿着不合适甚至故意损坏，然后要求退款。
这样的案例在乐淘大约有1000万个，损失高达2000万元。
在毕胜看来，电子商务就是个骗局。
乐淘：B2C变形记
72 / 新经济导刊 / New Economy Weekly 11/2010C ompany公司文/本刊记者林坤客诚品的凡客广告已深入人心，京东商城的开放平台正迎来如潮好评，此时麦考林也正在去往美国上市的路上……不仅如此，传统企业纷纷触网涉足电子商务。
电子商务是真繁荣，还是患上了虚火？毕胜的心中自然有一套自己的衡量标准。
毕胜何许人也？曾经的百度总裁助理、市场总监，现任乐淘网CEO。
2008年，其携手策源资本创办了乐淘网，在短短两年时间内，带领乐淘网成长为中国最大的网上鞋城，并获得了全球最大的对冲基金—老虎基金超过1000万美元的投资。
没错，就是那家曾经专营玩具的电子商务企业，如今却一门心思放在卖鞋上，并且多次抵制住拓展多元业务（卖包、鞋周边产品）的诱惑。
毕胜—这位在互联网圈已混迹十年的“老人”声称，自己只翻开了电子商务这本书的第一页，他能坚持多久？史前史2005年底，见证完百度上市的奇迹后不久，毕胜便从百度市场战略顾问的岗位上提前“退休”了。
在此后的两年时间内，他一直在尝试做天使投资人。
“我发现我不会做天使投资人，这位在互联网圈已混迹十年的“老人”声称，自己只翻开了电子商务这本书的第一页乐淘：B2C 变形记凡我投了二十几个项目几乎全部死掉了。
”毕胜告诉记者。
一次“恐怖”的投资经历，让毕胜至今心有余悸：“曾有一个兄弟说要融资，我问他，‘你要多少？’他说，‘我先要100万，’我就给了他100万。
后来，当我想起看看这个公司发展得怎么样了，一个电话过去，手机停机。
后来我才得知，这哥们早就移民加拿大了。
”天使投资人经历使毕胜明白自己不适合做投资，他开始思考以后的道路。
后来在雷军的鼓励下，当时对电子商务一窍不通的毕胜决定尝试做电子商务，并把切入点放在卖玩具上。
在毕胜的印象中，新公司的组建是件挺简单的事。
“当时我跑到VC 那，问VC，我说：‘我这张脸值多少钱’，他说你这张脸值一千万美金，我说你就按这个估值、投资。
2021年毕胜从百度总监到创业乐淘
Growing up is a game against yourself. Don’t worry that others will do better than you. You just need to do better every day than the day before.悉心整理助您一臂（页眉可删）2021年毕胜从百度总监到创业乐淘__年，曾任百度公司市场总监的毕胜离职，在休息了一段时间后，他又按捺不住做事的欲望，而究竟要做什么？他感觉到细分的B2C会是个不错的选择。
当时，作为朋友金山公司前CEO雷军则建议毕胜去卖玩具。
于是，20__年5月，毕胜拿着联创策源基金的200万美元正式创业了。
可是，毕胜的复出首战即失败。
玩具市场没有想象中那么前景广阔，大多数的家长更愿意出钱给孩子报个辅导班而不是买玩具。
同时，盗版玩具的存在也使这个市场"劣币驱逐良币"。
比如，乐淘曾准备代理周星驰电影《长江7号》中"七仔"的玩具，正品的价格高达700元，但相似的玩具在地摊上只要几十元。
"这个生意要怎么做？"运营了7个月左右的时间，乐淘的玩具销售仍然不见起色。
毕胜的团队开始创业考虑转型，他们做市场调研，分析消费者的需求，找零售企业的人聊天，最后确定了做鞋子。
20__年底，已经消耗将近80万美元的乐淘停止了玩具销售，正式进入了卖鞋的筹备阶段。
这次的转型耗费了毕胜将近9个月的时间，在此期间，乐淘没有任何收入，只能依靠烧投资人的钱过活。
过意不去的毕胜向投资人许诺，如果最后亏光就自己掏钱补上。
不知道是这句话起了效果，还是看重乐淘的潜质，投资人没有给毕胜更多的压力。
比起传统渠道，例如商场专柜、折扣店和专卖店，B2C在品牌商那里并没有更多的议价能力，只是前者租金和人员的成本更高，而能压缩这些成本，在同样的进货价格下给消费者更低的价格。
"品牌商自己定价，价格体系弄乱是他们自己的事情。
凡客转型满月记：避走乐淘老路
凡客转型满月记：避走乐淘老路从10月初开始转型至今，凡客的“小米化”战略已基本满月。
从产品、营销方式和定位上的转型让业界对凡客的明年抱以更多期待。
在业内人士看来，在大刀阔斧改革的同时，凡客已经走到了去年初时鞋类电商乐淘面对的岔路口：意识到错误、拿到融资、大力转型——这与目前刚刚拿到融资正努力“小米化”的凡客如出一辙。
一位乐淘前高管认为，乐淘转型一年后沦为目前的“勉强维生”状态，是在转型时没有掌握好节奏，过于激进。
现在的凡客也要避免重蹈乐淘的覆辙。
前事不忘乐淘突击转型陷泥潭在转型的道路上，乐淘是凡客和所有垂直B2C的前车之鉴。
在谈到乐淘的没落时，一位乐淘前高管认为，一年前的转型让乐淘失去了原有的生命力。
2011年底，乐淘网CEO毕胜喊出了“垂直购销式B2C是骗局”的言论，随后放弃了花费一年时间打通的供应链，转型做品牌电商。
“事实上，当时乐淘在国内的鞋类B2C中已坐到老大位置，与很多品牌商谈判也有了很大的话语权，做代销的话既可以拿到不错的折扣，也没有太大的库存压力。
而且2011年正好赶上鞋服品牌库存积压严重，包销更可以拿到非常低的折扣，比如阿迪达斯、耐克品牌的运动鞋，3折拿货5折出售在大多数城市是可以卖得很快的，企业也可以活得非常舒服。
”该高管透露。
事实上，乐淘此前的经营状况并不像公众以为的那么差。
最早做玩具B2C 时，乐淘仅用了3个月就接近盈亏平衡，却在半年之后转型鞋类B2C。
2009年初，鞋类B2C乐淘上线一周，销售收入就超过了玩具电商乐淘，这让乐淘的团队决定坚持方向，并花费大力气与各大厂商打通供应链，乐淘用了一年时间，从最初的“背货”做到品牌发货，再到品牌商品入库，借此让乐淘成为行业中的规模第一名。
但与上一次转型类似，乐淘又是推倒重来，基本完全摒弃了购销模式，一下子上线了5个自有品牌，并签下徐静蕾、杨幂等为商品代言。
上述高管坦言，如果乐淘可以在转型过程中掌握好节奏，慢慢缩减购销式商品，逐一推广自有品牌，乐淘的转型之路会更加顺畅。
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乐淘CEO毕胜回应出售传闻：如能卖
掉也是好事
[摘要]毕胜称在国外休假，乐淘依然在正常运营，但也在寻求出售。
乐淘CEO毕胜
垂直B2C网站乐淘已在行业沉寂许久。
昨日一则传闻让消失已久乐淘再次出现在业界视野。
有消息称，乐淘被出售，乐淘CEO毕胜已带原乐淘团队出来创业。
坊间传闻称，收购乐淘的是前乐淘员工——原主管运营的副总裁陈琨麟，微信朋友圈更有段子称，“一家公司要倒闭，美女舍不得离开同事们，舍不得离开公司，就让她爸把公司收了。
”
作为曾经垂直B2C领域的领头企业，乐淘从高峰到低谷的命运让人感叹不已，这则乐淘命运走向的传闻更牵动业界神经。
不过，毕胜接受腾讯科技连线时表示，这些都是娱乐八卦。
毕胜日前在国外休假，但他向腾讯科技证实了一些乐淘近况，称乐淘总部在北京，依然在正常运营，自己还担任乐淘CEO，只是已不想再面对媒体，外界一些传闻很无聊。
毕胜也并不掩饰乐淘可能寻求出售，称相关事宜在进展之中。
如果外界关于乐淘出售传闻是真，在垂直B2C企业普遍遭遇困境的今年，出售本身也是一
件好事。
毕胜还称，在乐淘之外自己早有投资项目，一直是两者兼顾。
不过，当腾讯科技询问其具体精力分配时，毕胜对此避而不谈，只是称乐淘还在寻求新方向。
延伸阅读：
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文章来源于：/article-17586-1.html。