奥运赞助商华帝的奥运策划全案
华帝从“全运会”到“奥运会”
华帝从 “ 全运会＂到 “ 奥运会＂
一 袁 莹
一
、
华 帝 的奥 运 战 略
（ ） 助 奥 运 的 挑 战 ：成 功 不 是 必 然 一 赞
几乎所有 的人都 断言：赞助奥运 能够 为企业带来 巨
联想的奥运 战略 已经蹒跚起步 了两年 ，至今包括联 想集 团高 级副总裁 、首席市场官在 内的高端 人士 ，都普 遍承认联 想的奥运 战略只是找对 了方 向，而 没有 像他们 所学 习的榜样三 星那样 ， 建立起 自己企 业的 中长期 战略 ，
赞助 所带来的能量 ，达到预期 目标 。
（ ） 三 星 奥 运 战 略 的 准 确 理 解 ：企 业 差 二 对
异 化 经 营 战 略 的加 速 器
三 星的奥运 战略是在 １９ 年开 始才真正呈现 巨大威 ９９
力 。２ ０ ，三 星的品牌 价值是 １５ ５亿美元 。第一 是 ０ ４年 ２． 得 益于 Ｔ ＯＰ计划 。 星是 迄今为止 唯一 成功将奥运 会赞 三
大 的收益。但事 实上 ，很多时候这种潜在 的可能最终无
法变成 现实的收益 ，这也 是历史上不少 奥运 赞助企业最 后 自愿 放弃赞助 的原 因。
这也使得 他们不满现状 。 当年 的三 星从 １８ 年第一次 而 ９８
赞助汉城 奥运 会到 １９ 年 ，十年不 问断 的体 育营销并没 ９７ 有让他 们实现 自 己预期的愿景—— 成为世界一 流 ，以至 ｌ９ ９ ８年三 星的品牌依然 跟十年前 一样是廉 价的代名 词。 对华帝 而言也将 面临同样 的挑 战 ：如何最 大限度地释放
如何将 “ 燃气具 奥运供 应商所 获得的 品牌 资产” 延 伸 注入到华帝 的全 线产品之 中，并为整个 品牌 组合创造 出所希望的差异性 ，品牌活力 是华帝奥运 战略必 须解决 的核 心 问题 。 华帝 而言 ， 对 不可能像三 星一样大量投入 。 所 以在运用奥运 品牌 时要有 自己的原则 ：根据华 帝品牌 需要 （ 能够产生相 关联 想的活动 ）延伸赞 助活动 ；建设 企 业专有品牌赞助 活动或形成 自己的特 点 ；避免 盲 目追 求赞助热点活动 ，造成 不必 要的浪费 。在此 原则下 ，十 运会 成为华帝奥运 战略的第一次练兵 。
品牌营销策划案例：法国队夺冠,华帝成最大赢家
品牌营销策划案例：法国队夺冠，华帝成最大赢家万众瞩目的2018世界杯结束了，在一片欢呼声中还夹杂着另一个热点：法国队夺冠，华帝老板还好吗?将华帝品牌的声浪再度推向了高峰。
在世界杯期间，要说哪个品牌借势营销最成功，无疑是华帝了。
5月30日，世界杯开踢前夕，为庆祝华帝成为法国国家足球队的赞助商，华帝发布了一则“法国队夺冠，华帝退全款”的声明。
明眼人一看就知道这是华帝的营销，但这并不能阻挡“法国队夺冠，华帝退全款”的话题迅速在网上升温。
2018年6月1日至7月3日期间，经初步统计，华帝在活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元，而线上渠道指定产品的终端零售额预计约为2900万元，合计为7900万元。
这意味着华帝要退还7900万元，加上华帝的广告费，网友们都很担心：华帝老板还好吗?7月15日，法国队夺冠之后，华帝马上开始了“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”行动。
网友们纷纷讨论华帝在这场营销事件中的得失，龙狮营销策划公司认为，在这场营销事件中，华帝稳赚不赔。
我们来看看华帝“赚”了什么?一、品牌资产增加在长达一个多月的时间里，多家网站、微博都在报道华帝的新闻，给华帝的品牌带来了极大的知名度。
在世界杯结束之后，华帝兑现当初的承诺，为华帝品牌赢得了美誉和赞赏，增加了品牌忠诚度。
华帝通过这场营销，不仅提高了知名度，还赢得了消费者的忠诚度，积累了品牌资产。
在品牌建设过程中，一切营销和传播活动都是为了增加品牌资产。
对华帝来说，这场盛事不仅成就了法国队，也成就了华帝，让华帝品牌又上了一个台阶。
二、产品销量增加华帝活动期间总销售额为10亿元(线上7亿元，线下3亿元)，活动期间华帝销售额同比增长2.3亿元(7亿元x20%+3亿元x30%)。
按照产品的毛利率来算，大致可以覆盖营销费用了。
正如华帝发布的公告：“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。
活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
2024年赞助比赛策划书范文
2024年赞助比赛策划书一、策划背景2024年，是一个充满挑战的年份，不仅仅是因为这是奥运年，更是因为这一年比往年更加特殊。
2024年，世界拥趸们将欢聚一堂，眼见四年一度的全球体育盛事在法国巴黎举行。
这将会是一个赛事记录中的里程碑，也是世界上最为盛大的赛事之一。
而作为全球知名的体育企业，我们不容错过这个千载难逢的机会。
时间与机遇并都到了，必须抓住这个机会，为我们的品牌和业务发展带来前所未有的机遇。
二、主题和目标我们计划在2024年的奥运会中作为一个赞助商参与进来。
我们的主题是：“激发活力，拼搏奋斗”。
通过这个主题，我们想要激发运动员和观众的活力和热情，驱动他们在比赛中发挥出最佳水平。
同时也表达出我们对运动员的敬佩和支持。
我们希望能够通过自己的奥运赞助活动为品牌形象及业务发展打开一个全新的天地。
三、活动内容1、品牌宣传我们将充分利用奥运赛事这个世界级平台，并通过传媒、广告以及线上媒体等途径，进行广泛的品牌宣传。
我们将为观众提供全方位、多维度、高质量的文化和运动体验。
我们计划在奥运会期间举办主题一系列活动，涵盖展览展示、文化交流、庆祝活动等。
2、公益活动我们在奥运会期间还将开展一系列公益活动。
我们将组织社区服务活动、公益捐赠和志愿服务等。
我们希望能够以自己的力量，为社会做出一份积极贡献。
3、线上互动我们将利用新媒体手段，打造一个全民互动平台。
在赛期内，我们将通过官方网站、社交媒体和在线平台，为用户提供线上观看、参与互动、评论等服务。
我们的目标是把奥运赛事变成一个全球范围内互动、分享、趣味的盛会。
四、资金来源我们将通过多种方式筹措资金，如企业预算、众筹、珍藏品拍卖等。
同时，我们也将邀请其他企业、机构、组织等参与进来，共同推动奥运事业发展。
我们将遵循公开、公正、公平、竞争的原则，为企业和社会提供一个优质、透明的赞助平台。
五、风险和措施在活动开展过程中，难免会遇到各种风险和挑战。
因此，我们将在策划和实施过程中，制定完善的风险评估和处理措施，以保证活动的顺利进行。
运动品牌奥运营销策划方案
运动品牌奥运营销策划方案目录1. 引言2. 品牌概况3. 奥运印象4. 目标受众5. 竞争分析6. 关键目标7. 奥运营销策略7.1 品牌合作7.2 奥运广告7.3 奥运主题活动7.4 奥运社交媒体策略7.5 奥运赛事赞助7.6 奥运健康项目推广8. 资源分配9. 预算10. 评估及控制11. 结论1. 引言体育运动一直是人们热爱的话题，奥运会作为全球最大的体育盛会之一，具有巨大的影响力。
运动品牌通过与奥运会的合作，既可以提升品牌形象，增加知名度，又可以与目标受众建立情感联系，实现品牌的市场扩张和销售增长。
本文将针对一家运动品牌，制定一份奥运营销策划方案，旨在给市场营销人员提供参考。
2. 品牌概况我们的运动品牌是一家以提供高品质运动装备和健康项目推广为主要业务的公司。
我们致力于为全球的运动爱好者提供高性能的产品和服务，帮助他们实现自己的运动目标。
目前，我们的品牌在全球拥有一定的市场份额，但在一些关键市场上仍然存在挑战。
3. 奥运印象奥运会是一个激励人心，具有无限可能性的盛会。
通过与奥运会合作，我们希望能够传递出以下几点印象：3.1 力量与激情：奥运会代表了运动员们顶尖的竞技能力和激情，我们希望运动品牌也能传递出力量与激情的形象。
3.2 团队合作：奥运会是运动员们在个人能力的基础上，通过团队合作取得成功的舞台。
我们希望能通过奥运会传递出我们品牌也注重团队合作的价值观。
3.3 奉献与拼搏：奥运会代表了运动员们为国家和荣誉而奋斗的精神，我们希望能借此传递出我们公司对于健康和奉献精神的承诺。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：4.1 运动爱好者：这是我们主要的目标受众群体，他们热爱运动，追求更好的运动体验和装备。
4.2 年轻人群体：我们希望通过奥运策略吸引更多的年轻人群体，他们具有消费潜力，并且对时尚和体验有较高的要求。
4.3 奥运粉丝：奥运会会吸引大批的奥运粉丝，我们希望通过奥运策略吸引他们成为我们的品牌忠实粉丝。
奥运主题营销方案策划活动
奥运主题营销方案策划活动一、背景介绍奥运会作为世界上最顶级的体育盛事，每四年举办一次，都吸引了全球各地的体育爱好者的关注。
通过奥运会，各国选手在这个舞台上展现出了他们的实力和梦想，也传递出了奥林匹克运动的精神和理念。
因此，对于企业来说，借助奥运主题进行营销活动，不仅能够吸引消费者的关注，增加企业知名度，更能够将奥运的正能量传递给更多的人。
二、目标与策略1. 目标通过奥运主题营销活动，达到以下几个目标：(1) 提升品牌知名度：通过奥运会这一全球性的体育盛事，将企业品牌推向全球，让更多的消费者认识和了解品牌。
(2) 增加销售额：借助奥运的热度，吸引消费者购买产品或使用服务，从而增加销售额。
(3) 传递企业价值观：将奥运的精神和理念融入企业的营销活动当中，传递出积极向上的企业形象和价值观。
(4) 增加消费者忠诚度：通过奥运主题的营销活动，建立起与消费者之间的情感连接，增加消费者对品牌的忠诚度。
2. 策略(1) 线上线下结合：通过线上社交媒体平台、线下实体活动等多种形式，吸引更多的消费者参与。
(2) 引入奥运明星：邀请奥运明星作为品牌代言人或活动嘉宾，增加品牌曝光度。
(3) 创意互动活动：设计一系列创意互动活动，让消费者参与其中，增加品牌影响力和用户粘性。
(4) 联合营销：与奥运相关的品牌和机构进行合作，共同开展营销活动，互相促进，实现共赢。
三、营销活动方案1. 线上活动(1) 创意视频比赛：邀请消费者拍摄一个与奥运相关的创意视频，上传到社交媒体平台，并邀请好友点赞和转发。
通过抽奖的方式，选出最受欢迎的视频，给予奖励。
(2) 线上互动游戏：设计一款奥运主题的线上互动游戏，让消费者参与其中，通过完成一定任务或达到一定积分，赢取奖品或折扣券。
(3) 奥运明星互动直播：利用直播平台，邀请奥运明星进行线上互动活动，消费者可以参与提问、留言等互动环节，同时抽取幸运观众送出奖品。
2. 线下活动(1) 品牌体验店：在主要城市开设奥运主题的品牌体验店，展示奥运相关的产品和故事，让消费者进一步了解品牌和奥运。
华帝奥运营销三步曲
如 今 ， 国 内 一 些 志 向远 大 的 企 业 也 把 目光 聚 焦 在 奥
运 。２ ０ 年４ ０６ 月２ 日 ， 广 东 中 山 的 一 家 厨 卫 企 业 一 一 华 ８ 帝 燃 具 从 众 多 竞 争 者 中 脱 颖 而 出 ， 成 为 北 京 ２ ０ 年 奥 ０８ 运 会 燃 气 具 独 家 供 应 商 。 这 是 奥 运 百 年 历 史 上 第 一 次 设
烧 、 智 能 控 制 、 防 熄 火 保 护 等 行 业 高 端 技 术 。 十 运 会 使 用 的 华 帝 火 炬 采 用 计 算 机 仿 真 技 术 ， 是 历 届 全 运 会 科 技 含 量 最 高 的 火 炬 产 品 。 其 设 计 既 环 保 又 富 于 人 性 化 ，完 全符 合 国际环 保 及质 量要 求 。 华 帝 总 裁 黄 启 均 强 调 ， 华 帝 借 九 运 会 火 炬 及 十 运 会 火 炬 相 继 成 功 研 制 的 契 机 ，充 分 展 示 了 厨 卫 领 导 品 牌 的
取 得 如 此 骄 人 成 绩 ？ 它 的 奥 运 营 销 之 路 是 如 何 一 步 一 步
达 成 的？
第 一步 ：成 为 行 业 技 术 标 杆
面 的 进 入 门 槛
一
导 航 市 场
特 点 ： 独 特 的 研 发 设 计 ，成 为 一 个 将 直 以 来 ， 华 帝 以 高 科 技 为 先 导 ， 高 起 点 、 高 标 准
牢 牢 守 住 其 冠 军 的 位 置 ， 并 且 已连 续 十 一 年 销 量 第 一 。 华 帝 牌 烟 机 和 华 帝 燃 气 热 水 器 分 别 荣 列 全 国 市 场 同 类 产 品 销量第 三名 。 据 了 解 ，华 帝 能 够 成 为 奥 运 会 的 独 家供 应 商 ， 缘 于 华 帝 在 专 业 技 术 方 面 拥 有 世 界 领 先 技 术 ，拥 有 低 氨 燃
同一个世界 同一个梦想——华帝奥运营销战略解读
都 参 与 进来 ， 助奥 运 来开 展 公 益事 业 。 借 体 奥运 会 的设 想 。华 帝奥运 项 目执 行总 监 罗斌 ”
“ Ｃ Ｖ海 尔奥 运城 市 行” 活动 从 高层 育营 销 将 从 文 化 等 更 深 层次 提 升 品牌 的 美 对 《 Ｃ Ｔ 电器 》记者 说 面 诠释 了海尔奥 运营 销 “ 民 ”内 涵 。 次 誉 度 。 全 这 活动 调动 起 全 民参 与奥运 的 激情 ，“ 活无 生 ２ ０ 年对 于 华 帝 来说 ，应 该算 是 一 个 ０ １
海尔 ， 一个有社会责任感的海尔。 这次工程， 找到 契合 点 ，就 一定 可以成功 地实现 营销 方 此 一 发不 可收 ，后 来我 们 又成为 九运 会 、城
海 尔为全 国 ３ 所希 望小 学 的孩子 们 ２０ 年 面 的突破 。虽然 在 了解体 育及家 电营销 的人 市运动会的火炬赞助商。 ０ ０８ ”罗斌说。 而华帝总 观看 奥运 节 目， 体验 奥运 激情 提供 了系 列物 才方 面仍然 非常 匮乏 ，但海 尔仍会 在今后 坚 裁 黄 启均 也坦 承：“ 九运 会设 计火 炬 ， 为 当时
很多。 学 ” 的计 划 。
去做后期营销推广， 这个总费用还是很高的。
据 悉 ， 尔 目前以 “ 海 合作 伙伴 ”的 身份
密集的奥运营销活动随着 ２ｏ ￣京奥 但也 正 因为 如此 ，才 需要 华帝 领导 人超 出寻 ｏ８
频频中标奥运项 目。 据统计， ０ ８ 在２０ 年北京 运 会 的 临近 而 日渐 火 热 ， 周云 杰 介绍 称 ， 海 常 的 勇气 ，后期 华帝 展开 的如 火如 荼 的一 系
第 二 ，２ ０ 年 奥 运会 将 成 为 全世 界 了解 中 ０８
华帝奥运攻略策划全案
华帝奥运攻略策划全案●收稿以“个人”为单位进行投稿采纳“信件邮寄”、“上传官网”两种方式投稿主办机构设“国家体育总局”和“华帝”两个地点组织收稿●评选评选委员会从所有征集稿中公布评选，确定10个入围游戏10个入围游戏通过调整和修改后，集中在官方网站进行展现官方网站上发起公布投票排名前五位的游戏，作为活动现场竞赛项目●公示最终确定的游戏项目在官方网站公示国家体育总局将最终确定的游戏项目以投稿者个人姓名进行命名主办方将最终确定的游戏在全国进行推广，并在社区活动中现场开展游戏三、竞赛安排2007年3月至12月，活动将在北京、天津、上海、重庆、沈阳、武汉、郑州、西安、南京、长沙、广州11个都市展开路演，最后将决出三个家庭全家现场观看奥运开幕式或闭幕式、7个家庭现场观看奥运竞赛。
第一节竞赛流程设计第二节竞赛时刻时期图第三节竞赛时期推进时刻表(见右表)阶段开始时刻截止时刻备注各主办单位确定合作2006年12月项目新闻会07年2月初游戏征集告知07年2月初收稿评选公示07年3月底社区海选举办都市确认07年1月5日前包括大区决赛、全国总决赛举办都市举办地点确认都市第一场海选活动前20天07年3月底07年10月底三个都市同时进行都市启动仪式在都市第一场海选活动开始前2个小时进行报名现场报名时刻为当天活动终止前2小时提早报名截止时刻为都市海选最后一场终止的前一天提早报名实行“就近优先参赛”原则晋级每场海选终止后第三天前将名单报下一时期组织者包括举荐参赛及奖励参赛的家庭都市决赛07年10月底每都市海选最后一场终止后的第一个周末举行晋级每都市复赛终止后第5天前将名单报下一时期组织者包括举荐参赛及奖励参赛的家庭大区半决赛07年10月底07年11月底选择时刻段内某个周末晋级区域决赛终止后第5天前将名单报下一时期组织者包括举荐参赛及奖励参赛的家庭全国总决赛07年12月底选择时刻段内某个周末获胜10个家庭最终胜出，火炬传递08年5月4日观看奥运会08年8月08年9月第一场海选活动在2007年3月中旬或者下旬开始，4月中旬至少有一个都市进行都市决赛，4月25日前至少有两都市进行都市决赛，以配合电视栏目的播出。
华帝奥运攻略策划全案
是 经 过 精心 设 计 的 ．就 连 问卷 的 发 放 地 万 万 非 奥 运 赞 助 企 业 展 现 一 个 真 实 的 奥
点 ． 是经 过 一 番慎 重 考 量 的 。 也 运 营 销活 动 策 划 版 本 。因本 案 例正 在 执 行
调 查 结 果 向 华 帝 显 示 了 两 条 重 要 结
阳 五 城 市 发 放 了 几 十 万 份 问卷 ． 绕 “ 围 华 份 共 同打 造 的 一档 以家 庭 为 参 赛 单 位 ． 全
帝 品 牌 的 弱 点 、 势 、 什 么 别 人 不 接 受 优 为 国第 一 个 奥 运 进家 庭 运 进 社 区 的体 育 奥
或接受华帝 、 及奥 运 在 人 们 心 目中 究 竟 是 怎 样 的 ” 个 问 题 ． 开 了 一 场 大 规 模 的 几 展
的 “ 运 品 牌 推 广 委 员会 ” 先 成 立 ． 始 奥 率 开 研 究 往 届 奥 运 会 的 各 赞 助 企 业 的 做 法 和 经验 。２ ０ ０ ６年 底 ． 华帝 又 委 托广Байду номын сангаас州一 家 专 业调查公司 ． 在北 京 、 海 、 州 、 岛 、 上 广 青 沈
感 性 的 品 牌 诉 求 ． 华 帝 、 运 与 消 费 者 将 奥 三 方 ． 一 不 可 地 紧 密 联 系 在 一 起 ． 行 缺 进 精确 对焦 。 于 是 ． 个 由国家 体 育总 局 、 ” 一 全 国妇 联 、 央 电 视 台体 育 频 道 以 及 华 帝 股 中
帝 股 份 共 同打 造 的 一档 以 家 庭 为 参 赛 单 位 ．
【 一个 奥运 进 家 庭 、奥 运 进 社 区体 育 闯 关 活 第 通 过挖 掘 中 国传统 民 间体 育 游 戏 的大 型 活 动 帝 搭 建 一 个 能 借 助 奥 运 实 现 品 牌 提 升 的 平 昌导 “ 奥 运 、 家 庭 、 社 区 ” 华 帝 满 载 着 新 新 新 让 奥运 精 神 、 育文 化 活 动 走 进 千 家万 户 体
华帝营销策划
华帝营销策划对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山中国十大厨卫电器品牌华帝燃具有限公司成立于1992年4月。
股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
目前，华帝产品已形成灶具（燃气灶、沼气灶）、热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2006年4月28日，华帝股份获批成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商；2008年3月，中国十大厨卫电器品牌华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商。
2012年6月16 日，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受关注的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录（第一批）》已正式公布在节能产品惠民工程的网站上，其中，华帝旗下的冷凝系列高效节能燃气热水器共有7款产品成功入围。
那么，华帝中国十大厨卫电器品牌营销策划是什么？华帝厨卫电器品牌营销策略一、做好华帝厨卫电器市场分析；华帝厨卫电器品牌营销策略二、多乐士华帝厨卫电器产品市场定位；华帝厨卫电器品牌营销策略三、针对华帝厨卫电器制定具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）。
华帝厨卫电器品牌营销策略四、华帝厨卫电器市场推广，选择合适的媒介来宣传；华帝厨卫电器品牌营销策略五、华帝厨卫电器实施费用测算；华帝厨卫电器品牌营销策略六、华帝厨卫电器效果预估。
这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！新形势、新市场下，西门子厨卫电器企业需要重新认识品牌建设这一过程，摸索合适的品牌建设途径。
品牌建设需要一个过程品牌是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。
奥运活动营销策划方案模板
奥运活动营销策划方案模板一、活动背景奥运会是世界体坛的盛事，既有吸引力又备受关注。
作为世界体育界的荣耀，奥运会不仅仅是运动员的竞技舞台，也成为各大品牌竞相争夺的市场战场。
本活动旨在运用营销策略，借助奥运会的影响力，提升品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过与奥运会相关的活动，增加品牌曝光率，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：借助奥运会的热潮，推出相关产品促销活动，吸引消费者购买，增加销售额。
3. 加强品牌形象建设：通过奥运会与品牌的结合，塑造品牌积极正面的形象，提高消费者对品牌的认同感。
三、活动策略1. 选择合适的奥运项目：根据品牌定位和目标受众，选择与品牌相关的奥运项目，以便更好地吸引目标消费者的注意。
2. 与运动员合作：与奥运会上的运动员合作，进行品牌代言或合作推广，借用他们的影响力和知名度，提高品牌的曝光率和认可度。
3. 创意宣传活动：开展创意宣传活动，如奥运主题的营销活动、奥运主题的社交媒体互动等，吸引用户参与和传播，增加品牌的曝光度。
4. 奖品与礼品赞助：赞助奥运会的奖品或礼品，使品牌与奥运会之间建立联系，提高品牌知名度和消费者的好感度。
5. 体验式营销活动：开展面向消费者的体验式营销活动，如奥运主题的产品试用、体育比赛活动等，让消费者更直接地感受到品牌的魅力。
四、活动时间安排1. 策划阶段（日期）：确定活动目标、制定策划方案、确定活动预算、寻找合作伙伴、制定活动执行计划等。
2. 准备阶段（日期）：与运动员洽谈合作细节、准备活动宣传材料、订购奖品与礼品等。
3. 活动执行阶段（日期）：启动营销活动，如发布奥运主题的宣传信息、开展体验式营销活动、合作推广活动等。
4. 活动总结阶段（日期）：对活动效果进行评估和总结，整理活动资料。
五、活动预算1. 奖品与礼品预算：根据活动规模和预期效果，确定奖品与礼品的预算范围，并寻找合适的供应商。
2. 活动宣传费用：包括印刷宣传材料、线上线下媒体投放费用等。
2024年经典的赞助策划方案范文
2024年经典的赞助策划方案范文赞助策划方案：探索未来创新之路一、背景介绍在不久的将来，世界将迎来____年夏季奥运会，这是人类体育史上最重要的盛事之一。
作为世界各国体育界的最高荣誉，奥运会不仅仅是一场体育盛会，更是一次展示国家形象、促进交流合作的机会。
为了成功举办这场盛事，我们需要寻找到合适的赞助商来支持各项筹备工作，提供所需的资金和资源。
二、赞助策划目标1. 完成奥运会筹备工作：通过赞助资金，支持奥运会的场馆建设、运动员培训等各项筹备工作，确保奥运会的顺利进行。
2. 体现品牌形象：寻找与奥林匹克理念相契合的品牌赞助商，通过与奥运会的合作，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认可和好感。
3. 探索未来创新之路：与科技公司合作，推动科技与体育的融合，为奥运会注入创新元素，展示科技的力量和未来的发展方向。
三、赞助策划方案1. 赞助商招募1.1 制定招募标准：明确所需赞助商的类型、行业，优先考虑与奥林匹克精神相契合的品牌，如体育品牌、科技公司等。
1.2 招募渠道：通过广告宣传、在线招募平台等多种方式广泛宣传，吸引潜在赞助商的关注。
1.3 筛选合适赞助商：根据招募标准，对申请赞助的公司进行评估，选取与奥运会理念相契合的合作伙伴。
2. 赞助合作模式2.1 主赞助商：选取一家知名品牌作为主赞助商，获得在奥运会期间的官方合作权益，包括品牌曝光、赛事冠名等特权。
2.2 合作伙伴赞助商：与其他品牌合作，共同为奥运会提供资金和资源支持，获得在某一领域的官方赞助权益。
3. 赞助费用与合作权益3.1 赞助费用：根据赞助商的规模和合作范围确定赞助费用，主赞助商的费用较高，合作伙伴赞助商的费用相对较低。
3.2 官方合作权益：主赞助商享有品牌曝光、官方标识使用权、场馆冠名权等官方合作权益，合作伙伴赞助商按赞助费用大小确定相应的官方权益。
3.3 衍生产品权益：赞助商可以通过合作开发奥运会的衍生产品，包括纪念品、体育装备等，将赛事元素融入到产品中，提升品牌价值。
探析华帝夺冠免单营销案
探析华帝夺冠免单营销案作者：周利星来源：《中国市场》 2019年第1期［摘要］作为世界杯中法国队的官方赞助商，华帝在赛前开启了“法国队夺冠退全款”的营销活动。
这种营销模式不仅用低成本撬动大营销，起到了“四两拨千斤”的营销效果，而且带来了广泛深远的广告效应。
随即在很多行业掀起了一股跟风热潮，堪称一次教科书式的营销策划。
但华帝最终因未及时履行承诺而失信于消费者，引起消费群体和舆论界一片哗然，可谓“成也萧何，败也萧何”。
该营销案给企业的营销活动带来重要的启示和借鉴意义。
［关键词］渠道管理；对赌；网络口碑营销；整合营销［DOI］10.13939/ki.zgsc.2019.01.128在2018年的世界杯中，法国队凭借强劲的实力一路高歌猛进，在冠军揭晓之夜，夺得了大力神杯。
不过在此届世界杯中留下浓墨重彩一笔的并不只是法国队，还有其赞助商华帝。
乘着世界杯这股热风，华帝在赛前酝酿并开展了“法国队夺冠退全款”的促销活动，此举在互联网+世界杯的双重推力之下受到了厨电行业的大力效仿，甚至在其他行业也兴起了一阵某球队晋级或夺冠就退款的热潮。
1“夺冠退全款”，华帝永流传一个成功的营销策划可以从创造的直接收益和间接收益这两个维度加以说明。
（1）直接收益——低成本撬动大业绩。
华帝预计活动期间线上与线下总销售额分别为3亿元和7亿元，同比增长率分别超过30%和20%。
其中“夺冠退全款”指定产品分别占线上和线下总销售额的9.67%与7%。
倘若法国队夺冠，退款额将低于2900万元。
而线下经销商要承担的仅是指定产品的进货成本和些许促销费用，这些费用总计不足5000万元。
显然，华帝本次促销活动以低于7900万元的总退款额为代价可换来10亿元的总销售额。
阿基米德曾说过：给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动整个地球。
杠杆的奇妙之处就在于可以用一点点力量撬动比自己重得多的物体。
用经济学的话说就是以低成本运作换取高收益回报。
世界杯正是这样一根杠杆，倘若企业抓住契机，善于利用杠杆，就可实现“四两拨千斤”的营销效果。
华帝-升华奥运精神
华帝:升华奥运精神一项调查表明，消费者对奥运赞助企业的认知度可以达到72%。
就此中山华帝燃具股份有限公司奥运项目执行总监罗斌认为，认知度72%已经超过他的预计，认知度在罗斌的理解就是消费者对品牌的认识，不仅仅是一个知晓，还有一个认知的过程。
下载论文网/3/就企业赞助奥运来说，消费者不仅仅要知道这个品牌赞助了奥运，还要了解这个品牌为什么赞助奥运，了解这个品牌跟奥运之间的联系点和利益点在哪里，为什么与奥运结合。
虽然不一定要深度的知道，但至少要知道这个企业是因为爱心而结合、因为体育而结合，还是因为国际化的市场需要而结合。
签约奥运赞助商之前华帝做了大量的工作，做基础调研大约花了4-5个月的时间。
另外还在一些大的城市做了一次关于奥运与华帝品牌结合的系列调研，研究如何让消费者把奥运与华帝联系起来，通过什么样的方式联系起来，奥运会在消费者心中的理解是什么，华帝品牌在他们的心中是什么样的，目的是要找到双方的共鸣点、结合点。
调研结束后，华帝开始了长期的奥运赞助策略和规划，并出台了奥运赞助策略和品牌策略。
2006年年底，华帝在全国推出了“华帝奥运家庭进行时”。
2007年10月之前华帝将完成十一个城市的50多场地面活动，通过地面活动来提升华帝的品牌。
“奥运家庭”这个概念在国内是华帝首次提出的。
奥运家庭进社区也是华帝最早提出来做的，属于奥运民间体育的范畴。
“华帝奥运家庭进行时”走进民间“华帝奥运家庭进行时”在全国11个省会城市搞地面活动，内容包括全国大型游戏进民间，体育游戏征集展示等。
从某种意义上说，民间的体育，民间的游戏，才是真正属于老百姓自己的体育项目，奥运会离他们太遥远，通过华帝的活动可以让老百姓来诠释体育、参与体育。
通过当地电视台和中央电视台等一些媒体传播出去，当地民间体育的特色和风采可以呈现在更多人的面前。
据罗斌介绍，“华帝奥运家庭进行时”这个活动的门槛很低，在社区，在广场只要是三口之家就可以参与，华帝不鼓励个人参加，不提倡树立个人标杆，要求的是以一个家庭为单位，标准的三口之家来参与这个活动。
华帝减利润不要怪奥运管理资料
华帝减利润不要怪奥运 -管理资料近日，第一财经日报报道了“奥运营销投入剧增华帝2007净利下滑四五成”的消息，言称：2008年北京奥运会燃气具独家供应商华帝股份发布业绩快报透露，由于奥运营销的投入剧增，而销售收入并没有得到相应增长，该公司2007年的净利润将下滑四至五成，华帝减利润不要怪奥运。
看到这一消息，笔者一点也不感到奇怪，奥运营销本来有赚有赔，即使有体育营销经验的世界知名企业尚且赔赚参半，本土企业初出茅庐，第一次参加奥运营销就赚钱是不正常的；亏了利润交了学费是比较正常的。
我可以断言，但从投入产出比这个短期的经济指标衡量，成为2008奥运合作伙伴、赞助商、供应商的不少企业，几乎没有利润可言。
等到奥运结束，我们可以看到这个难看的结果。
但我们每个中国人还是要感谢他们为北京奥运做出的巨大贡献，正如感谢购买体育彩票的人一样――他们为了祖国的体育事业，虽然不能中奖没有回报，他们还是不断加大投入。
别人炒股，你要说天天牛市；别人，你要说天天中奖；说以上这番触霉头的话，会伤很多企业领导人的心。
但是，看看这些企业的产品开发表现，公关传播表现，广告创意表现，市场推广表现，终端陈列表现，员工士气表现等等，别说他们与“更快、更高、更强”的奥运精神相差甚远，即使打动消费者的话术也缺乏推敲，更有甚者真金白银投了几千万，几个亿，吸引消费者眼球的基本动作似乎都没有做。
这些企业给消费者唯一的感觉就是，他们是个有钱的暴发户，敢砸钱！如果他们又请了一个重量级的形象代言人，那感觉就是四个字：更敢砸钱！在中国体育营销年启动仪式上，笔者有幸与原国家体委主任、三届世界冠军庄则栋同台演说，他讲体育外交，我讲体育营销。
以下内容根据录音整理，题目是《中国体育营销年活动推广的最大化应用》，希望对体育营销和“非”体育营销的企业有所启发。
一、奥运营销的战略做还是不做奥运牌不是万能的，不打奥运牌是万万不能的。
众多企业迎奥运，传播效果不会好；你不跟风奥运，传播效果会更不好。
同一个世界同一个梦想——华帝奥运营销战略解读
同一个世界同一个梦想——华帝奥运营销战略解读
陈莉
【期刊名称】《电器》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】@@ 在众多的奥运会合作伙伴、赞助商及供应商中,中山华帝燃具股份有限公司(以下简称华帝)可能是规模最小的一个企业.
【总页数】3页(P24-26)
【作者】陈莉
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.同一个世界同一个梦想——新北京新奥运 [J],
2.同一个世界同一个梦想——我为奥运添光彩 [J],
3.同一个世界同一个梦想——走进2008北京奥运会奥运会的历史 [J], 杜建国;张峰
4.从“新北京新奥运”到“同一个世界同一个梦想”——奥运外宣工作的几点认识[J], 郭坦
5.奥运主题口号翻译的关联性——兼析“同一个世界，同一个梦想”的英译 [J], 操时尧
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“华帝·CCTV奥运家庭进行时”北京海选
“华帝·CCTV奥运家庭进行时”北京海选奥运的舞台不仅属于体育明星，还属于我们热爱运动的民间大众!由国家体育总局、央视体育频道、全国妇联及北京2008年奥运会燃气具独家供应商华帝股份共同主办的“民间奥运”――“华帝?CCTV奥运家庭进行时”。
7月21日、22日和28日于北京红领巾公园、潘家园松榆西里文化广场和龙潭湖公园火热上演。
在本次活动海选现场，上千家庭将在自己的奥运赛场大显身手与奥运冠军“狭路相逢”同台大玩民间体育游戏。
与此同时，如果参赛家庭表现得足够出色，那么他们除了会获得参与7月29日的城市决赛的晋级资格外，还将会获得华帝股份提供的华帝燃气具。
并且为了回馈广大参与活动者对活动的支持，华帝股份还将会对所有游戏参与者赠与相应礼品。
值得一提的是，北京奥运日益临近，各类奥运文化传播活动如火如荼展开，“华帝?CCTV奥运家庭进行时”是众多奥运传播活动中，唯一一个央视五套全程拍摄的全国大型奥运文化传播活动，北京赛区“全民奥运”盛大场景将在央视五套播出。
“华帝?CCTV奥运家庭进行时”活动不但奖项丰厚，而且易于参与，是一场毫无门槛的“民间奥运”。
海选报名只要求报名单位为三口之家(报名对象户藉不限，北京市的固定、暂住流动家庭均可参加)。
有意参赛的家庭可以到华帝终端(国美、苏宁等大卖场华帝专柜均可)去领取报名表格，并在指定的地点报名参赛。
除此之外，本活动还支持现场报名，现场报名的结束时间为当天活动结束前的两个小时。
为了方便更多群众参与此次活动，海选对提前报名实行了“就近优先参赛”的原则。
另外，本着“缔造欢乐家庭、创建和谐社区”，传播奥运“精神”的活动理念，主办方为了给更多的市民提供参与“民间奥运”的机会，本次“华帝?CCTV奥运家庭进行时”海选家庭的PK项目均征集于民间广大体育爱好者。
因此，参与本次海选的家庭，不仅可以享受到体育游戏为他们带来的身心放松，还将充分体会到我国传统体育游戏的魅力和民间体育游戏创意者的智慧。
华帝体育营销助推高端战略
华帝体育营销助推高端战略全运会、世界杯、奥运会、NBA，在各种各样的体育赛事当中，均能看到中国企业搞事件营销的身影。
然而，不同企业参与体育赛事方式不一样，水平也不一样，有的企业只是简单地借助赛事提升知名度，而没有把企业的发展战略、品牌战略、产品战略等有效地和大赛结合起来，达到战略性传播企业品牌形象的目标。
他们的营销活动往往缺乏章法，缺乏灵魂，以至于体育事件营销在表面的热闹过后，人们很快就忘掉了，对品牌提升没有带来实质性的效果。
入选第二届体育营销经典案例的华帝燃具股份公司(以下简称“华帝”)赞助十运会火炬案例，是中国企业成功运用体育营销手段，打造和提升企业品牌形象的一次体育营销传播案例。
华帝燃具赞助十运会，能很好地把赞助火炬与华帝提升产品技术形象、自主创新的企业发展战略结合起来，同时把体育营销传播当作战略性企业营销方向之一，从总裁到传播部门，均给予了足够的重视。
华帝在战略性传播、创新性运用体育营销、创建火炬赞助与高技术产品形象之间的关联度方面，均有一定的创新表现。
战略：改变技术缺失形象价格战、缺乏核心技术，这是困扰家电业的长期问题。
对于华南珠三角一带的制造企业，此问题更为突出。
华帝燃具也深陷价格战的红海之中。
2000年，第九届全国运动会在广州举行，组委会需要寻找火炬生产厂商，由于生产企业要承担政治以及质量风险，因此，在九运会举办之前，组委会难以找到合适的火炬生产厂商。
当华帝获知此信息后，认为此事虽有一定的风险，但运用得当也是企业营销自己的一次很好机会。
组委会也认可华帝在燃气领域的专业制造水准，双方达成共识，进行合作。
华帝更是提出愿意无偿为组委会生产、制造火炬，展开多层次的合作。
华帝高品质的生产技术确保了火炬的抗风险能力，九届全运会组委会对此满意，而华帝也从中获得了广泛的社会好评以及品牌形象的提升。
2005年10月，第十届全国运动会在江苏举行。
此次全国综合性体育盛会，是2008年奥运会前的一次大演练。
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奥运赞助商华帝的奥运策划全案
奥运赞助商华帝的奥运策划全案
【进入论坛】【推荐朋友】【关闭窗口】 2007年11月07日 12:01
当北京最终赢得2008年奥运会主办权的那一刻，正在崛起的中国企业意识到:走向世界的机会来了。
当重金砸下的奥运会赞助商资格摆在我们面前的时候，几乎所有奥运赞助企业正面临一个相同的难题：如何用好这张昂贵的入场券？
“赞助商一投广告，上帝就发笑。
”华帝奥运项目执行总监罗斌喜欢用这句他原创的话来诠释很多企业参与奥运会的盲目心态。
这也正是国内许多奥运赞助企业的真实写照：在动辄花去数千万甚至上亿的赞助费之后，似乎再花上3~5倍的广告投入，把企业和奥运的两个LOGO放在一起就算是完成了奥运营销。
所以，在拿到赞助商资格后，华帝并没有急于出招，总裁黄启均亲自兼任主任的“奥运品牌推广委员会”率先成立，开始研究往届奥运会的各赞助企业的做法和经验。
2006年底，华帝又委托广州一家专业调查公司，在北京、上海、
广州、青岛、沈阳五城市发放了几十万份问卷，围绕“华帝品牌的弱点、优势、为什么别人不接受或接受华帝、及奥运在人们心目中究竟是怎样的”几个问题，展开了一场大规模的民意调查。
不难看出，这次调查的核心就是要找出华帝品牌的自身需求及其与奥运的最佳契合点。
所以不光问卷上的问题是经过精心设计的，就连问卷的发放地点，也是经过一番慎重考量的。
调查结果向华帝显示了两条重要结论：一是华帝由于长时间不做广告，导致知名度急剧萎缩，品牌形象已不够鲜明，所以如果仅靠成为了奥运独家供应商这一单纯事件而没有后续的具体举措跟上，上述状况就很难改变；二是对于奥运，很多消费者并没有感性认识，即只是单纯关心比赛到底谁输谁赢，并没有与其自身扯上太多关系。
于是，一个走情感路线以与消费者产生共鸣的大胆设想，在华帝奥运项目执行总监罗斌脑海中渐渐成型。
“华帝此前一直走的是理性的品牌诉求路线，即大谈技术、外观的先进性等，
实际效果却并不理想。
而调查令我们终于意识到，要想与消费者进行有效沟通，最大程度地提高我们的知名度、美誉度和忠诚度，就必须采取感性的品牌诉求，将华帝、奥运与消费者三方，缺一不可地紧密联系在一起，进行精确对焦。
”于是，一个由国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及华帝股份共同打造的一档以家庭为参赛单位，全国第一个奥运进家庭、奥运进社区的体育闯关活动——“华帝·奥运家庭进行时”应运而生。
本刊通过多方辗转，拿到了“华帝·奥运家庭进行时”内部策划全案，以飨读者，力求为数十家北京奥运赞助商以及千千万万非奥运赞助企业展现一个真实的奥运营销活动策划版本。
因本案例正在执行中，涉密部分未予公开。
“华帝·奥运家庭进行时”是由国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及华帝股份共同打造的一档以家庭为参赛单位，全国第一个奥运进家庭、奥运进社区体育闯关活动，通过挖掘中国传统民间体育游戏的大型活动为华
帝搭建一个能借助奥运实现品牌提升的平台；倡导“新奥运、新家庭、新社区”让华帝满载着人文奥运精神、体育文化活动走进千家万户。
活动原则：
主要以华帝的品牌宣传为主，推广华帝，推动全社会，唱响全民健身奥运的公益形象；
活动目的：
提升华帝股份的品牌形象，树立华帝股份科技、创新、人文、公益、环保核心品牌战略；
使华帝股份的奥运赞助商权益线上与线下相结合；促进终端销售，打造行业领军品牌。
项目内容总纲
“华帝·奥运家庭进行时”作为华帝有史以来规模最大的一次营销活动，现就活动作以下介绍：
一、项目新闻发布会
2007年2月9日，在北京国家体育总局举行盛大新闻发布会。
二、游戏征集(时间2007年2月至5月20日)
主办方向全国发出民间趣味体育游戏征集方案，并选出五个最具代表性的民间体育项目在全国推广。
依据“告知、收稿、评选、公示”四个环节，依次递推。
告知
央视5套发布征集信息
报纸(《北京青年报》、《南方周末》)发布征集信息
活动官方网站建立征集专题
网站(门户网站：新浪、腾讯；专业网站：中国体育信息网、体总网；其他网络：华帝公司网站、中国体育营销网)发布征集信息
终端张贴、发放征集信息
收稿
以“个人”为单位进行投稿
采用“信件邮寄”、“上传官网”两种方式投稿
主办机构设“国家体育总局”和“华帝”两个地点组织收稿
评选
评选委员会从所有征集稿中公开评选，确定10个入围游戏
10个入围游戏经过调整和修改后，集中在官方网站进行展示
官方网站上发起公开投票
排名前五位的游戏，作为活动现场比赛项目
公示
最终确定的游戏项目在官方网站公示
国家体育总局将最终确定的游戏项目以投稿者个人姓名进行命名
主办方将最终确定的游戏在全国进行推广，并在社区活动中现场开展游戏
三、比赛安排
2007年3月至12月，活动将在北京、天津、上海、重庆、沈阳、武汉、郑州、西安、南
京、长沙、广州11个城市展开路演，最后将决出三个家庭全家现场观看奥运开幕式或闭幕式、7个家庭现场观看奥运比赛。
第一节比赛流程设计
第二节比赛时间阶段图
第三节比赛阶段推进时间表(见右表)
阶段开始时间截止时间备注
各主办单位确定合作 2006年12月
项目新闻会 07年2月初
游戏征集告知 07年2月初
收稿
评选
公示 07年3月底
社区海选举办城市确认 07年1月5日前包括大区决赛、全国总决赛举办城市
举办地点确认城市第一场海选活动前20天
07年3月底 07年10月底三个城市同时进行
城市启动仪式在城市第一场海选活动开始前2个小时进行
报名现场报名时间为当天活动结束前2小时
提前报名截止时间为城市海选最后一场结束的前一天
提前报名实行“就近优先参赛”原则
晋级每场海选结束后第三天前将名单报下一阶段组织者
包括推荐参赛及奖励参赛的家庭
城市决赛 07年10月底每城市海选最后一场结束后的第一个周末举行
晋级每城市复赛结束后第5天前将名单报下一阶段组织者
包括推荐参赛及奖励参赛的家庭
大区半决赛 07年10月底 07年11月底选择时间段内某个周末
晋级区域决赛结束后第5天前将名单报下一阶段组织者
包括推荐参赛及奖励参赛的家庭
全国总决赛 07年12月底选择时间段内
某个周末
获胜 10个家庭最终胜出，
火炬传递 08年5月4日
观看奥运会 08年8月 08年9月
第一场海选活动在2007年3月中旬或者下旬开始，4月中旬至少有一个城市进行城市决赛，4月25日前至少有两城市进行城市决赛，以配合电视栏目的播出。
第四节比赛赛程设计(见右表)
阶段城市场次报名地点时间比赛方式结果评判奖项
启动仪式北京待定半天
游戏征集全国截止07年3月投稿形式征集确定比赛游戏项目专家评选
社区海选 11 4/城市现场+终端+社区居委会报名+网络报名妇联提供(社区) 1天/场积分闯关晋级+成绩记录10家庭/场裁判现场评点
(冠军+体育名人+华帝1名代表+执行方1名代表共4人)礼品
荣誉
奖品
城市决赛 11 1/城市前阶段胜出者社体提供
(城市广场) 2家庭/场
大区半决赛 2 2场分2区域 4家庭/场
全国总决赛北京 1东道主不参加区域半决赛社体
央视提供 8家庭+2个北京家庭。