基于OLS模型的卷烟零售经营影响因素分析

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卷烟营销水平的关键影响因素分析

卷烟营销水平的关键影响因素分析朱华斌(昌邑市烟草专卖局(营销部),山东昌邑２６１３００)摘㊀要:本文通过科研技术人员在实际调查中所获得的资料并且参考了有关的学术论文,我们进行了一系列的分析与判断,利用了科学归纳法来进行归纳总结得出了影响烟卷的销售水平的因素有很多,下文就是我对于烟卷销售水平的一系列分析结果的阐述.借鉴最新型的营销方案,提出了许多适用于卷烟销售的营销模式,扩大卷烟的销售规模,从而提高现代商业企业在卷烟的销售方面的水平.关键词:卷烟销售;影响因素;决策实验㊀㊀随着我国的社会经济的发展水平和科技技术发展的不断提高.烟卷作为我国快速消费品的代表,烟卷销售市场也随之发生了日新月异的变化,在烟卷行业的全体员工和技术人员的坚持不懈的努力下.虽然我国的烟卷销售市场依然保持着稳健不停的发展势头,但是未来世界烟草市场的形式也是风云莫测不可捉模的.如果要继续保持烟卷市场的健康良好的态势,我们需要深入思考和筹划来实践我们所谓的三大课题,来促进我国烟卷销售的升级,需要整个行业全体技术人员和职工的未雨绸缪,一旦世界烟草市场发生了突发状况,我们也可沉着冷静的应对.１㊀正确看待卷烟销售市场情况近几年来,行业的销售战线所有的技术工作人员工作时都以党的十八大精神作为指引方向,深入贯彻党的新纲领,坚定的按照我国烟草工作会议和全国卷烟销售会议的精神来进行工作,把群众路线教育实践活动作为契机,全方位的思考㊁贯彻㊁实践三大课题,采用乐观积极的态度来应付当今经济紧张危急环境下所产生的压力,高档盐消费需求减缓,等一系列因素所带来的负面影响,把握好市场需求,不断努力探索,以寻找到最适合我国的卷烟的销售方案.在我国科学技术水平日新月异的环境下,我们也应该充分发挥网络在当今社会的巨大功能和作用.得益与此,我国的卷烟市场总体表现出稳定提高的态势,取得这样的好成绩是依赖于卷烟行业的所有员工的不懈努力还有党中央国务院的正确领导不懈支持所得来的.２㊀异性全面理解目前销售状况在看到我们获得的成绩的状态下,我们也要理性的意识到,在我们国家宏观经济调控,导致经济发展速度减慢的社会条件下,各行各业全速发展引起了销售基数数字过于庞大,市场容量饱和等主观因素的制约,行业的卷烟市场也更加复杂,各种困难不断出现.２．１㊀主要销售指标面临形式主要销售指标的数量出现速度减慢的情况发生,前三个季度,在卷烟的销售方面.虽然销售量仍然有所提高,但是提高的速度却明显降低.在卷烟的库存方面,截止到九月份,不仅是工商库存还是社会库存,全部比去年的同期水平有所提高,并且在市场价格的方面,虽然总体保持比较稳定,但是部分骨干品牌的价格依然会上下浮动.２．２㊀现代终端建设面临形式行业现代终端建设整体技术水平较低,终端功能的作用暂时还没有发挥充分,有一些单位对现代终端的建设没有站在全局的角度上进行规划与发展,对形势的认识还不够充分,对形式的重视度还不够高,所以卷烟销售的进展速度还比较慢.有一些单位有着不花大钱就搞不了的问题,这种问题搞不好终端建设的错误认识代表,有很多企业家心中都有着害怕困难的情绪,缺乏进取的热情,一贯只强调由客观条件的阻碍,没有使主观意识来克服这些困难,没有把工作的重心来放到发动客户购买商品㊁提高产品的质量的方面,也有些单位把工作重心放在了装修店面㊁美化产品包装,而没有关注用户的使用体验.２．３㊀基础服务管理面临形式基础基层服务管理水平各不相同,而且综合服务的管理质量水平还需要很大程度的提高,随着科学技术水平的不断发展,客户对货源的质量水平要求也是有了更高的标准,所以对客户大多数对货源的满意程度普遍不高,西小部分的工作单位对紧缺的货品还没有实现透明化合理分配,所以存在着,少部分地区供过于求和供大于求的状况发生,这体现了我们国家的销售制度还不够合理完善.而且我国在企业经营不够规范,从而导致了我国企业的工作人员也存在着素质不够高㊁能力不够强,水平还没有达到要求㊁责任心不到位的情况发生.３㊀促进卷烟市场营销发展的措施(１)正确的把控发展趋势,维护市场的健康发展.保持着销量稳步增长结构完善的稳定市场环境,事情关于卷烟的销售工作是否能够继续稳定的发展,事情关于行业经济运行的质量和效益能否不断提高.(２)把优化货物作为企业销售的重心策略,我们要坚定不移的响应市场的需求,完成市场与客户对产品的需求,确保一批货物都能够公平公正的分配到各个地区,更好地完成客户对产品的要求,采取这一系列的措施来解决客户最关注的问题,规范产品的营销,严禁产品通过违法的形式来进行买卖,确保在流动过程中没有假货出现,真正让客户们买的,安心买的放心,用这一系列的措施来提高客户对产品的满意程度.(３)完善服务机制来为客户提供良好的后期保障,在企业的运营过程中,我们要牢记服务的宗旨,提高工作人员对客户的服务意识,把服务提升和现代终端结合在一起,全方位的为客户提供良好的后期保障,用良好的服务来吸引更多的顾客.４㊀结束语在我国国家局提出了边卷上水平的发展战略任务的环境下,各个企业都积极响应国家的号召,将烟草商业公司进一步的完善,提高烟草企业在国际上的竞争力,积极的探索出一条适合中国烟草行业的发展战略,提高企业的竞争力,切切实的把卷烟营销工作放到企业发展的首要位置,将中国烟草带进全世界,促进全中国的卷烟的营销取得明显效果,也能推动我国经济水平的发展.希望我的这篇文章能为我国的烟草行业贡献我出我的一丝绵薄之力.参考文献[１]赵华武,冀新威,刘建,等．卷烟营销水平的关键影响因素分析[J]．湖南农业大学学报(社会科学版),２０１１,１２(０２):５２Ｇ５７．锋绘２０１９年第４(下)期２９１㊀。

卷烟销售存在的主要问题及对策建议

卷烟销售存在的主要问题及对策建议一、引言卷烟销售作为一个重要的经济领域，不仅关系到国家税收和就业，同时也涉及到公众健康和社会稳定。

然而，长期以来，在卷烟销售过程中存在一些问题，这给社会带来了许多负面影响。

本文将重点探讨卷烟销售存在的主要问题，并提出相应的对策建议。

二、主要问题1. 未成年人吸烟现象普遍存在在我国，未成年人吸烟现象屡禁不止。

一方面，由于监管不力，很多未成年人能够轻易地购买到香烟；另一方面，在社交场合中吸烟被视为一种时尚和成人行为。

这些因素共同导致了未成年人吸烟能够持续增加。

2. 黑市销售遍地开花黑市香烟广泛存在于我国各个地区。

由于官方零售价和利润空间相对较低，不法分子通过渠道获得廉价或非法进口的香烟进行高价销售，而这些香烟往往存有安全隐患。

3. 虚假宣传误导消费者一些卷烟生产厂家或销售商通过虚假宣传手段误导消费者，夸大烟草产品的功效和价值。

这不仅欺骗了消费者，也给他们的身体健康带来了风险。

4. 卷烟销售监管不严卷烟销售监管力度不够强，则容易造成各种问题。

从加工制作到运输配送等各个环节的监督缺失，会给监管工作带来很大困难，同时也给非法活动提供了可乘之机。

三、对策建议1. 加强未成年人吸烟防控措施政府应加大对零售商和娱乐场所的监管力度，严禁向未成年人销售香烟，并加强对未成年人开展相关教育活动。

此外，家长和学校也应积极履行保护未成年人免受吸烟侵害的责任。

2. 打击黑市香烟销售活动政府应进一步加大打击力度，依法严厉打击非法香烟销售行为。

同时，合理调整官方零售价和利润空间，减少黑市销售的诱因。

公众也应增强对非法香烟的辨别能力，积极向有关部门提供线索和举报信息。

3. 加强卷烟宣传监管政府应制定并执行更加严格的卷烟宣传规定，禁止虚假宣传手段，并对违规企业进行处罚。

加强对卷烟广告、促销活动等的监管力度，提高消费者对虚假宣传的警惕性。

4. 建立完善的监管体系政府应进一步加强卷烟销售监管体系建设，在各环节增加人员配备和监督频率，提高效率和监管科技水平。

2019-2023年中国烟草行业影响因素分析

2019-2023年中国烟草行业影响因素分析一、有利因素（一）烟草专卖制度的经济社会效应多年的实践证明，国家针对烟草行业实施专卖制度具一定的经济效益和社会效益。

1、经济效益国家通过烟草专卖制度，使得烟草行业的生产经营逐渐从分散化向集中化发展，通过严格控制卷烟的总量，在有计划的生产和销售下，避免了烟草行业的盲目扩张，使得国内烟草企业占据了国内烟草消费市场的绝大部分，这对维护社会经济利益和消费者的利益是有很大帮助作用的。

烟草行业自身的发展的同时，给国家和社会缴纳了巨额税费，促进了国家财税收入的增长，具有良好的经济效益。

2、社会效益国家对烟草行业实施专卖制度，是对国家利益和消费者利益的保护和尊重。

烟草产品对消费者身体具有一定的危害，因此，通过专卖制度对其进行适当控制引导。

既要满足一部分香烟消费者的需要，又要控制其不能无限发展。

在专卖体制下，烟草行业更加注重国家和社会效益，根据“总量控制，稍紧平衡”指导方针，烟草企业在发展过程中，积极调整结构，反哺农业，促进了农村地区烟叶种植经济的发展，起到一定的改善民生作用。

同时，烟草行业对于社会各类公益事业进行帮扶资助，为社会的进步发展，贡献了力量。

（二）“一带一路”带来发展机遇中国烟草企业在印度尼西亚市场增长尤为显著，充分显示出在东南亚地区的良好基础，而在中东、东欧等地区则不尽如人意，所以必须抓准矛头。

现阶段“一带一路”政策的实行，是烟草行业发展的机遇，需紧抓国家“一带一路”建设机遇，研究和利用好国家政策，全力推动烟草“走出去”。

（三）新型烟草抓住“减害机遇”新型烟草包括蒸汽型雾化烟、加热不燃烧烟草制品和其它口嚼类产品。

近年来以IQOS为代表的加热烟草制品因其口感接近真烟，却因不需要燃烧而降低了焦油等有害物质的释放而在日韩、欧洲等一些国家和地区开始流行。

目前加热烟草制品被全球四十多个国家和地区批准销售，普及率提升较快，尤其是在日本和韩国受到了较广泛的认可。

二、不利因素（一）国民开始注重健康养生抽烟对身体没有多少好处，这毋庸置疑。

卷烟销售存在的主要问题及对策

卷烟销售存在的主要问题及对策一、卷烟销售存在的主要问题1. 对未成年人的影响2. 假冒伪劣产品泛滥3. 高额廉价香烟的销售4. 黑市交易和非法销售5. 缺乏有效监管和执法二、对策：以减少卷烟消费为目标一、对未成年人的影响在卷烟销售中，未成年人是一个严重受害群体。

他们缺乏足够的自我保护意识和判断力，容易被广告误导，从而开始吸食香烟能快速取得提神效果或应付压力，在长期使用中造成身体健康问题以及社会问题。

为了解决这个问题，政府需要采取以下措施：1. 提高公众意识：加强对青少年不良行为后果的教育，并且在学校推广反吸烟知识。

2. 严格执行制度：依法禁止向未成年人出售香烟，并建立完善监测机制来保证落实。

3. 加强执法力度：加大对违规商家和非法渠道的打击力度，形成震慑效应。

二、假冒伪劣产品泛滥近年来，媒体频繁曝光了一些制售假冒伪劣香烟的案例。

这些假冒伪劣品不仅严重侵害了消费者权益，还给正规卷烟市场造成了巨大的经济损失和社会困扰。

针对这个问题，我们可以采取以下措施：1. 建立质量监管机构：加强对卷烟生产企业的质量监管，提高产品安全性和合格率。

2. 强化法律制裁：对制售假冒伪劣香烟能够依法追究刑事责任，并从源头上打击违法行为。

3. 提高消费者意识：通过媒体宣传、广告等形式向公众普及购买正规渠道以及分辨真伪的方法。

三、高额廉价香烟的销售高额低价香烟能够吸引更多顾客购买，但往往隐含着诸多问题。

这种危险型产品通常是在非规范渠道获取，并且其质量和安全性也无法得到保证，同时它们还通过低价竞争对正规市场产生了严重冲击。

下面是一些应尝试的措施：1. 加大打击力度：加强巡查力度，严厉打击非法卷烟生产和销售行为。

2. 减少税负：降低卷烟税费，使合法渠道的卷烟能够提供更具吸引力的价格。

3. 强化监管机制：建立健全的卷烟经营许可证制度，并加大对违规商家处罚力度。

四、黑市交易和非法销售在目前仍存在一个庞大而有利可图的黑市交易网络。

这种非法销售无论从产品质量、安全性还是纳税情况来看都跨越了国家统一管理体系，充分削弱了政府对真实消费数据和被征收税额把握以及相关信息系统准确运用推进便民服务层面能力。

农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析

表现在如何加强农村卷烟零售终端的建设。
零售终端仅具有一般销售功能。而对于烟草公司而言，由于其
功能具有多重性。除了为国家和本文从加强卷烟市场零售终端建设出发，以周至县卷烟主导着整个烟草行业产业链，
零售终端市场为例，找出引起周至县卷烟零售终端经营能力地方增加纳税收入这一基本功能外，培育地方品牌、加强行业
零售终端经营能力受各地居民的消费能力、人均收入等常规农村卷烟市场也呈现出了消费水平的提高；外出打工人员回
存在不一致．这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力
影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专
卖制度的激励与约束下，零售终端呈现出有别于一般消费品
的新影响因素。
图１烟草公司与卷烟销售终端功能契合关系
场为例。重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响
零售终端
烟草公司
因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解
农村市场；同时，随着近年来农民工收入的快速提高，周至县乡时的“ 衣锦还乡情结 ” 、面子思想、攀比意识等非物质因素也互联网科技、物流方式的改进与发展．进一步打破了区域化的市场分割，产品与信息的流动性更强，消费者对于卷烟的购买选择自主性更强，对某一终端的购买黏性在下降。他们能息，电视剧、电影中卷烟品牌的变迁也会对消费者，特别是年轻消费者产生示范效应。这将引导他们改变品牌偏好甚至是交通的便捷使得消费者既可以选择就近在住所附近零星购买，也可以选择到城区超市批量购买。楼观台等旅游景区的

卷烟营销存在的主要问题和对策建议

卷烟营销存在的主要问题和对策建议一、引言卷烟行业作为一个传统而重要的经济领域，在不同国家和地区都扮演着重要角色。

然而，随着社会对健康意识的提高以及相关法律法规的加强，卷烟营销面临着越来越多的挑战。

本文将围绕卷烟营销存在的主要问题展开讨论，并给出相应对策建议。

二、主要问题1. 对青少年形成不良影响青少年是一个容易受到外界影响并形成消费习惯的群体。

广告，包装设计等促销手段往往针对这个特定群体进行，并渲染吸烟与时尚、成人等形象之间的关联。

这种宣传在一定程度上刺激了未成年人试用香烟能力，在他们形成抽烟习惯前就开始接触。

2. 潜在健康风险被模糊化虽然公众已逐步认识到吸烟可能导致严重健康问题，但部分厂商仍会采取措施模糊化吸烟的健康风险。

这一策略包括通过柔和的广告语言来转移公众对吸烟的关注，或者运用狡猾的宣传手段将危害程度相对较低地展示给消费者。

3. 不合理定价策略有些厂商通过采取不合理定价策略，以低廉价格在市场上销售卷烟产品。

这种行为会引发消费者数量增加、非法交易加剧等问题，并倒逼其他厂商也进行价格战，从而影响整个市场竞争环境。

4. 信息透明度不足卷烟营销中存在信息披露不透明的情况。

消费者往往难以了解到所购买香烟能否符合安全标准，如何检验其品质等相关信息。

此外，在部分国家和地区还存在着虚假广告现象，使得大众难以获得真实有效的知识。

三、对策建议1. 加强青少年管控为了避免吸引未成年人接触和使用香烟产品，在营销活动中应禁止使用那些可能会导致这类人群误解、诱惑或吸引的元素。

同时，要求厂商在包装上加大健康警示，并将烟草产品隐藏起来，减少青少年获取的机会。

2. 严格规范宣传行为相关政府部门应出台更具体和明确的法律法规，对卷烟企业的宣传行为进行严格控制。

限制广告媒体渠道，禁止使用与吸烟无关的公共场所作为营销平台，并加大对虚假宣传、误导消费者等不良行为的处罚力度。

3. 完善定价机制政府可以通过设立税收监测系统来防止不合理价格战产生，并加强与卷烟厂商之间的合作，实施联合调控。

影响我国卷烟消费需求的主要经济指标分析

水平、年龄、卷烟价格、地区（城乡）、风险认知、知识、控烟宣传等因素对卷烟消费需求的影响，并对中国居民卷烟需求进行了评估，认为通过提高卷烟税可减少卷
［!］烟消费，同时可增加政府税收；*C 等用 "-0% \ "--$
烟消费调查方法，并设计了我国城乡居民卷烟消费研
［0&%］究的主要指标；白远良等利用 "--0 \ $##$ 年中国烟草行业和相关经济学指标，从宏观层面构建了我国
［"&[］道。毛正中等研究了性别、民族、教育、职业、收入
律，认为卷烟需求的价格弹性系数介于 ] #."% \ ] ［/］研究了吸烟历史、 #.%- 之间；中国预防医学科学院与吸烟相关的知识与态度、戒烟情况、性别、年龄、受教
［Z］育程度等因素与卷烟消费之间的关系；段宁东等研究了卷烟消费者的细分原则及样本抽取和城乡居民卷
［&6］将处于增长阶段。本文选择全国人口数（ !(!）作为
产业所占 *+! 比例（ -./）作为分析指标，以此作为研究第三产业发展对我国卷烟消费的影响。 !") 价格指数对卷烟消费需求的影响商品零售价格指数是反映商品零售价格变动趋势的一种经济指数。零售物价的调整变动直接影响到城乡居民的生活支出，影响居民购买力和市场供需平衡，
人口因素的分析指标，以此作为研究人口因素对卷烟消费需求的影响。 !"# 卷烟价格对卷烟消费需求的影响卷烟价格也是影响卷烟消费需求的主要因素之一。卷烟价格是控制烟草经济和消费需求的重要杠杆之一，价格与卷烟再生产过程的生产、交换、流通、消费环节紧密相连，对卷烟经营有着不可替代的制约调节

卷烟营销存在的问题和对策分析

卷烟营销存在的问题和对策分析一、引言随着社会发展和人们生活水平的提高，卷烟作为一种消费品在各个年龄层次中都具有较高的市场需求。

然而，卷烟营销行业也面临着诸多问题。

本文将从营销过程中存在的问题以及可行的对策进行分析和探讨。

二、问题分析1. 广告法规限制由于公共健康意识增强以及各国政府相关法律法规的推动，卷烟广告受到严格限制，无法进行大规模宣传推广。

这给卷烟厂商带来了直接影响。

2. 青少年吸烟现象青少年是一个重要消费群体，但未成年人吸烟能力较差、身体抵抗能力低等因素使其更易受到香烟引导。

现实情况表明，在某些地区或社区内部仍然普遍存在未成年人购买香烟并参与吸食能见到不恰当媒体刊登。

3. 假冒伪劣产品泛滥市面上出现了大量的“山寨”卷烟，无标准生产流程，草率的制作过程导致这些假冒产品存在质量问题，并对合法品牌形象造成重大破坏。

三、对策探讨1. 转变营销策略鉴于广告法规限制，卷烟企业应转变营销策略。

可以采取分销渠道推广、口碑传播等方式来提高消费者认知度和品牌忠诚度。

2. 强化健康教育与宣传针对青少年吸烟现象，社会和学校应加强相关的健康教育与宣传工作。

通过开展全方位的禁烟教育活动，引导青少年树立正确的价值观念并形成厌恶吸烟习惯。

3. 加强监管力度政府部门应该加大监管力度，严格打击黄赌毒等非法经营行为，在市场上清除假冒伪劣卷烟，并同时完善相关法律体系以保障市场公平竞争和正常秩序。

四、可行性分析1. 营销策略调整具有较高可行性。

依靠分销渠道推广和口碑传播，可以降低对广告宣传的依赖程度，在法规限制下仍能有效提升品牌知名度。

2. 健康教育与宣传具有显著效果。

通过健康教育活动和宣传手段，包括讲座、标语、海报等多种形式，可以引导青少年正确认识烟草危害，并减少他们的吸烟行为。

3. 加强监管力度是根本之策。

政府应积极加大执法力度，对非法经营者予以严惩，并完善相关立法以打击假冒伪劣产品泛滥问题。

五、结论在当前社会背景下，卷烟营销面临诸多问题与挑战。

卷烟零售业态对行业的影响及对策

卷烟零售业态对行业的影响及对策随着改革开放的进一步深化，经济快速发展，城市化建设步伐加快，这些因素刺激着传统的商业格局发生改变，促进社会消费需求发生较大的改变，因此一些新型的零售业态不断的出现，在卷烟零售领域就出现了这样的几种经营业态：食杂店（又分为一般食杂店、月销售量15件以上的食杂店、有下线的食杂店）、便利店、折扣店、中小型超市、大型超市、仓储式会员店、百货店、专业店和公共场所（特指酒楼、宾馆、酒吧等娱乐场所），也就是传统和新型的卷烟零售业态构成了我们现在的卷烟交易市场，同时也给我们的经营和管理以及服务带来了更多的挑战和考验。

经过几年的建设，中国的卷烟销售网络工作取得了很大的成效，它包括了传统的食杂店，还有应对经营发展、消费需求和市场格局变化而出现的一些超市等大型的连锁经营店，但从石狮的市场看这样的超市还不完全具备现代大型零售业的经营规模和管理模式，因此如何针对不同形态的卷烟零售户，建立更具针对性的销售策略和服务手段来巩固我们的销售网络，以应对竞争日益激烈的卷烟交易市场，成了我们做精做细网建工作的当务之急。

一、传统卷烟零售户对烟草行业的影响及对策。

1、普通卷烟零售户对烟草行业的影响及对策。

在福建石狮无论是走在市区还是相对较远的乡村，我们随处可见的就是食杂店，它给那些普通消费购买单一的消费者的感觉就是方便、简单。

而正是这些经营范围比较单一的一般食杂店几乎覆盖了所有的地方，占所有卷烟零售户的70%左右，其经营者一般都为夫妻或是老人，目标客户一般是固定居民（乡村食杂店）和一定范围内的流动人口，没有管理意识，随意性比较大，对卷烟信息的获取能力和识别能力都比较差，资金较少，文化水平和接受能力比较低，销售量占我们的总量的55%左右，上柜品牌平均在40种以下，对新烟尤其是中高档烟的接受程度较低，一般都是在别人有上柜或有消费者需求的时候才敢购买，星级一般在2到3星级之间，是三四类和底档卷烟的主要销售群体，其忠诚度相对会比较高，当然他们和一些无证户是造就一部份批发户存在的基础（也有我们的销售策略问题和其经营资金问题的因素），因此这一部分卷烟零售户对我们的销售和网络建设有着相当大的影响，也是他们对我们的抱怨和不满最为直接。

卷烟营销水平的关键影响因素分析

卷烟营销水平的关键影响因素分析
赵华武，冀新威３建，ｔ０，贺
（．河南农业大学烟草学院，河南郑州１草公司彰武县公司，辽宁彰武
摘
帆，宫长荣
６２０；３宁省烟５３０辽
．
４００；２云南省烟草公司红河州公司，云南红河５０２．
１３０）２２０
要：根据实地调查的资料并参考有关文献，通过系统分析和诊断，应用层次分析法归纳总结，确定影响卷烟
营销水平的５类共２个因素。然后利用决策试验与评价实验室法，２根据各影响素之间的互相关系，建立直接影响矩阵并求出综合影响矩阵，通过计算各因素的影响度、被影响度、中心度，考察因素综合影响关系，确定卷烟
ｔｅｒｌｔｏｓｉｓｏｏｈｅａｉｎｈｐｆｃｍｐｅｅｓｖｆｅｔｆｆｃｏｓａｔｔｌｏ０ｋｙｆｃｏｓａｎｅａｅｃｇｒｔｅｓｌｓｐｔｎｉｌｒｈｎｉｅｅｆｃａｔｒ，ａｆ１ｅａｔｒｍｏｇｔｍｒｉａｅｔａｅｏｅｔａ，ｏｏｈｅｈｓｓｏｈｏｅｎｎｎｈｏｍｐａｉｆｔｅｇｖｒｍｅｔａｄｔｅｃｍｐｎｎｍａｋｔｇｗｏｋａｙｏｒｅｉｒ，ｍａｋｔｇｍｏｅ，ｍｏｅｎｍａｋｔｇｍｅｈｄ，ｎｒｅｉｄｌｎｄｒｒｅｉｔｏｓｎ
销售潜量、府和公司对营销工作的重视程度、政营销模式、现代营销手段等是影响卷烟营销水平的ｌ关键因素。０大

专卖体制下卷烟销量的内涵、影响因素及合理目标

卷烟销售处于烟草产业链的终端，是实现价值的集中体现，销量通常以日、周、旬、月、季、年等为固定周期统计一定区域内批发销售卷烟制品数量之和。

专卖体制下，卷烟销量在烟草行业发展中发挥着基础性作用，其指标变化直接影响着行业经济运行的质量和水平。

2005年烟草行业工商分离改革后，国家烟草专卖局实施卷烟销售“稍紧平衡”的调控方针，到2015年，受多种因素影响，供给端和需求端呈现矛盾，“稍紧平衡”的状态演变为“供大于求”[1]，2016年调控方针明确为“总量控制、产销协调、稍紧平衡”[2]，2019年进一步明确“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”，提出以提高质量和效益为中心，聚力抓好经济运行调控，争取通过几年努力将市场从“供大于求”恢复到“稍紧平衡”状态[3]。

从实践看，经过十多年的高速增长，烟草行业发展进入了新的阶段，从过去靠卷烟销量快速增长转变为全力推进高质量发展阶段。

在此背景下，认识卷烟销量的基本内涵和地位作用，掌握其发展走势，进而深入分析和研究影响卷烟销量的内外部、主客观因素，采取行之有效措施保证销量处于合理目标，确保卷烟销量规模稳定，对行业发展具有举足轻重的作用。

一、卷烟销量的内涵（一）基于时间维度分析日、周、月等较短时间内卷烟销量由于受社会库存、促销政策、统计口径等因素影响，其数值一般仅能反映该时间区间商业企业销售系统的销售数字，并不能代表该区域市场的市场需求数量和消费量，对烟草行业经济运行的整体影响作用不太明显。

而年销量作为特定区域一个年度卷烟销售数量总和，受其他客观因素影响就相对较少，其销售数值基本能够代表该区域市场卷烟需求消费数量，通俗讲，这个量基本上就是掐灭到烟灰缸里的卷烟消费量，更能反映一个市场的真实需求量，围绕年度销量进行统筹考虑和部署就更具有现实意义。

（二）基于空间维度分析卷烟销量的最小单位是零售客户销量。

对零售客户而言，其作为独立主体销量任务由自身经营情况和盈利状况支配，诸多零售客户的销售情况合成线路销量，辖区线路销量又组成县级分公司销量、市级公司销量、省级公司销量和全行业销量，层级越高，销量的合成作用越明显，卷烟销量的地位作用显现得越明显。

卷烟销售异常管理联动机制的影响因素分析

卷烟销售异常管理联动机制的影响因素分析作者：邓基刚来源：《价值工程》2013年第33期摘要：本文通过构建卷烟销售异常联动管理机制影响因素的结构方程模型，以某市烟草公司为实证研究对象，并展开问卷调查获取数据，运用AMOS软件对该模型进行验证性因子分析，获得关键影响因素。

基于实证研究结果，提出提升卷烟销售异常联动管理机制效率的对策。

Abstract： Taking a tobacco company as the object of study， the paper builds the structural equation expression of influencing factors of cigarette exception sale linkage mechanism， and develops the questionnaire survey to get the data； it makes confirmatory factor analysis by using AMOS software and gets the key influencing factor. Based on the empirical research results， it puts forward the strategies of improving the efficiency of cigarette exception sale linkage mechanism.关键词：联动机制；影响因素；路径系数Key words： linkage mechanism；influencing factors；path coefficient中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）33-0133-030 引言为了更好地提高对卷烟非法外流监管效率，实现实时监管，探索构建涵盖营销部、专卖科、内管办及到各县级营销部（营销科、专卖部门）的异常销售信息协同管理机制，利用信息梳理、市场调查、市场管理、内部监管、货源控制等手段，建立涵盖跨多部门的联动管理机制，要使各部门分工明确、各司其职，对卷烟销售异常管理联动机制的影响因素的分析是必不可少的。

卷烟销售结构影响因素研究

卷烟销售结构影响因素研究作者：崔峰丁开军来源：《中小企业管理与科技·下旬刊》2018年第05期【摘要】为了分析影响卷烟销售结构的主要因素，论文以芜湖市为例，采用曲线回归的方法构建模型，对芜湖市2009-2016年的销售数据进行了研究。

研究发现：2009-2016年芜湖市卷烟单箱销售收入不断增长，一、二类卷烟销量占比不断提高，卷烟销售结构有所提升；GDP总量、城镇人均消费支出、农村人均消费支出、城镇人均可支配收入、农村人均可支配收入、人口总数是影响芜湖市卷烟销售结构的主要因素。

【Abstract】In order to analyze the main factors affecting the cigarette sales structure， this paper takes Wuhu city as an example， uses the curve regression method to construct the mode， and studies the sales data from 2009 to 2016 of Wuhu city. The study found that the sales income of one box of cigarettes in Wuhu city from 2009 to 2016 was increasing， the proportion of class I and II cigarette sales was increasing， the structure of cigarette sales has been improved. And the main factors affecting the cigarette sales structure in Wuhu are the total amount of GDP， the urban per capita consumption expenditure， the rural per capita consumption expenditure， per capita disposable income in cities and towns， per capita disposable income in rural areas and the total population.【关键词】卷烟；销售结构；影响因素；曲线回归【Keywords】cigarettes； sales structure； influencing factors； curve regression【中图分类号】TS452+.4 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）05-0016-041 引言我国是世界上生产和消费卷烟最多的国家，也是吸烟人数最多的国家。

我国卷烟销售量的影响因素分析

我国卷烟销售量的影响因素分析作者：***来源：《湖北经济学院学报·人文社科版》2019年第07期摘要：本文以烟草销售量为研究对象，利用1996—2017年的时间序列数据，构建计量模型分析烟草零售价、居民收入水平以及控烟政策对烟草销售量的影响，研究结论表明除居民收入水平与卷烟销售量显著正相关外，烟草零售价和控烟政策都与卷烟销售量之间呈显著的负相关关系，表明提高卷烟零售价和改进控烟政策是控烟的有效措施。

本文还在计量分析的基础上进行了理论分析，认为我国存在继续提税和改进控烟政策的空间，在此基础上，提出加强我国控烟效果的政策建议。

关键词：烟草销售量;影响因素;实证分析一、引言我国是世界上最大的烟草需求国和供给国，烟草给公众的健康带来的巨大危害，根据中国卫生部发布的信息，我国烟草消费者大于3亿，每年大约有136万人由于烟草相关疾病死亡。

政府为控烟采取了许多措施，1994年以来一共进行了五次烟草消费税改革，试图通过税负转嫁提高烟草零售价，从而减少烟草需求。

商品经济学上的需求理论表明，提高卷煙零售价会在一定程度上减少公众对卷烟的需求。

另一方面，我国也在不断完善控烟政策，来减少烟草消费量。

1992年颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》，之后多次对其进行修订，《中华人民共和国未成年保护法》也有关于预防未成年人吸烟的规定，国家卫生部还于2011年颁布《公众场所禁止吸烟条例》。

郑榕（2009）分析认为，借鉴国际控烟经验，我国应继续完善控烟政策，立法禁止公众场所吸烟。

本文以1996—2017年的卷烟数据为样本，建立计量模型，并对实证结果进行理论分析。

研究发现：卷烟零售价、控烟政策与卷烟销售额之间显著负相关，国内生产总值与卷烟销售量之间显著正相关。

本文的研究不仅有助于验证提价控烟、改进控烟政策等措施的有效性，还有助于明确卷烟销售量的影响因素和程度，为政府有效控烟提供了一定的经验依据。

二、文献综述现有研究主要从价格和控烟政策方面考察了卷烟销售量的影响因素。

卷烟零售户经营能力的心理与行为影响因素模型构建

卷烟零售户经营能力的心理与行为影响因素模型构建作者：王金亮戴强吴连海来源：《科学与财富》2019年第24期摘要：卷烟零售户是连接烟草企业和消费者的最为关键的一环，发挥着桥梁、纽带的中介作用，也是完成卷烟销售目标、创建和提升品牌价值、实现经营目标的核心环节。

要实现“渠道制胜，零售为王”的目标，需要积极探索卷烟零售户经营能力的影响因素，提升卷烟零售户的经营能力已成为必须有效解决的重大课题。

本文借鉴扎根理论，通过对深度访谈资料进行三级编码，构建卷烟零售户经营能力影响因素的模型。

结果显示，卷烟零售户的经营能力以其心理和行为特征为内在核心因素；卷烟零售户属性为一般内在因素；卷烟特性、烟草企业支持和制度技术情景为外部因素，此六大因素构成卷烟零售户经营能力影响因素模型。

关键词：卷烟零售户；经营能力；扎根理论；心理行为；模型一、引言卷烟零售户是连接烟草企业和消费者的最为关键的一环，发挥着桥梁、纽带的作用。

针对当前形势下烟草企业和零售户之间关系的发展，以零售户建设为突破口，以零售户经营能力为抓手，有效推动烟草企业可持续发展，这是当前值得研究的重要课题。

经营能力是目前国内学者研究的热点内容之一，经营能力多指个体顺利完成经营活动，所必须具备的心理特征，经营能力与经营活动密切相互，它既通过经营或动表现出来，也通过经营活动得到锻炼。

同时对卷烟零售户的研究也日益增多，但是专门针对卷烟零售户经营能力的研究还是为数不多。

本文针对卷烟零售户和经营能力的相关研究，使用不同主题词在CNKI、维普和万方等数据库里进行查询发现，国内相关文献主要集中在不同地区卷烟零售终端建设和分类研究等方面，多篇硕博士论文涉及如北京（韦琪，2013）、长沙（陈道颖，2013）、烟台（刘倩，2105）、泰安（冯波兴，2012）和台州（张杰，2016）[1-5]等地区烟草企业卷烟零售终端管理、建设和策略等研究，以及概括分析卷烟零售终端建设及策略研究（杨宇，2013；曾伟平，2016；刘向红，2012；江益忠，2013）[6-9]等方面。

类卷烟消费需求特征与影响因素的调研分析

类卷烟消费需求特征与影响因素的调研分析作者：卷烟消费需求研究课题组来源：《中国市场·营销研究方向》 2015年第3期卷烟消费需求研究课题组课题组成员：刘丹、何四清、张亮勇、蒋伟、胡彬。

（邵阳市烟草公司经济运行科，湖南邵阳422000）［摘要］经历高速发展阶段之后的烟草行业，在“经济新常态”背景下所面临的挑战日益显现。

通过对特定区域卷烟需求特征及影响因素分析，能为烟草行业经济运行分析和良性发展提供有益参考。

课题组借鉴卷烟消费需求理论，对邵阳地区一类卷烟消费需求特征展开实地调查，对消费需求的影响因素进行实证分析。

研究表明影响一类卷烟消费需求因素众多，其中：生理成瘾性、烟草价格、消费水平、经济收入、社会文化、相关群体、健康状况和意识等因素影响程度较大。

受国家控烟政策趋严、消费健康意识增强等因素影响，“降焦减害”“绿色营销”“顾客满意”应是烟草企业一类卷烟产品升级和市场管理的重点。

［关键词］一类卷烟；消费需求；特征；影响［DOI］10.13939/ki.zgsc.2015.10.0651研究背景与意义进入21世纪，随着经济全球化的步伐加快，我国烟草行业工商分设等市场化改革的深入，消费需求成为引导产业发展的主导力量，烟草业迎来了迅猛发展的黄金十年。

自2000年行业税利首次突破千亿元大关，达到1096亿元之后，烟草行业税收快速增长。

至2014年，烟草行业工商税利达到10517.6亿元，同比增加957.7亿元，增长10.02%；全年上缴财政总额9110.3亿元，同比增加949.1亿元，增长11.63%。

［1］烟草行业在高歌猛进的同时，所面临的挑战也日益显现，“经济新常态”下行业增长乏力、经济下行压力、反腐倡廉以及控烟等政策效应因素，导致卷烟消费需求的增量扩容面临发展的瓶颈。

据第三方咨询公司提供的数据，2013年11月末社会库存为182.09万箱，同比增加46.98万箱，增长34.77%，环比增加13.55万箱。

卷烟市场销售市场分析报告

卷烟市场销售市场分析报告
为了更好地服务客户，引导消费，培育品牌，适应市场，提升卷烟专卖管理功效，我对辖区卷烟市场销售动态进行了调查和分析。

以下是我的分析结果：
一、根据市场零售户反馈，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。

这是由于购买力下降、零售户投资减少以及紧俏品牌供应矛盾缓解等因素综合影响的结果。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降。

虽然零售户在销售给熟人和老主户时会出现降价的行为，但总体价格执行良好。

价格监控存在取证难、处理难的问题，需要进一步加强监管。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟市场需求高度集中。

其中以“中华”等品牌为主，零售户反映这些品牌经常供不应求。

而不同品牌在各个区域的销售情况也有所不同，需要根据实际情况制定相应的销售策略。

综合以上分析，我建议在下一步工作中，加强对市场库存量、价格执行情况以及重点品牌销售情况的监管和调控，制定相应的销售策略，提高服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。