净水器市场营销SWOT分析_董燕

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净水器市场营销SWOT分析

董燕 莱芜职业技术学院 271100

摘要:随着人们生活环境不断发生变化,净水器成了人们日常生活中净化水源的一部分。在人们争相追逐高品质生活环境的同时,净水器生产销售企业也在市场上开始角逐,试图扩大净水器的市场占有份额,争取更加广阔的发展前景和更丰厚的经济利益。因此,在开展净水器生产和销售活动时必须对净水器市场进行充分的优劣势分析,本文在充分分析净水器市场优势的同时,指出存在的市场瓶颈,并对发展和营销策略进行进一步探讨。关键词:净水器;水质;优势;营销策略

随着城市生活环境的不断变化,城市化程度不断加深,人们对生活用水水质的要求也逐渐提升,不仅要求引用水清澈干净,还要求对身体健康起到积极作用。但是,虽然经济发展速度的不断提升,但是人们生活的自然环境却面临着威胁,生活用水的质量却极具下降。所以,净水器的市场需求逐步增加,具备一定的市场发展优势。发展优势分析如下:

1.环境优势。根据2008年的调查数据显示,我国被检测的200条河流,409个横断切面的检测中发现,属于一到三类和劣五类水质的水源比例分别是55%、24.2%和20.8%,河水水资源较差。同时,我国的湖泊遭到的普遍污染,水资源的重金属污染和富营养化问题非常突出。主要表现在总磷、总氮、化学需氧量和高锰酸盐的指数超标。从地域来看,我国的湖泊中,太湖、巢湖和滇池污染相对严重,富营养化指数较高,其他北方湖泊相对好一些,但都存在着较大的饮用水安全隐患。

2.市场优势。现在我国大多数城市的饮用水来自于当地的自来水厂。目前我国自来水厂采用的工艺包括混合、反应、沉淀、过滤和消毒等几个过程。这样一来,经过以上几道工序处理过的饮用水就难以避免带有浓重的氯味。另外,在自来水输送过程中也非常容易产生二次污染,大大影响了饮用水的质量。另外,我国的桶装水以及瓶装水方面也存在一定问题。尤其是在桶装水和瓶装水运输过程中,不仅安全系数低,而且污染系数大。使得桶装水和瓶装水受到了极大的区域限制。比如在农村或者经济欠发达的三线城市以及县城,就是桶装水、瓶装水难以渗透的市场。另外,在较发达的城市中,楼层普遍较高,增加了桶装水的供应难度,难以保证长期及时的供应,而瓶装水也是一直停留在临时饮用市场的范围内。所以,在市场环境上,净水器仍有很大的发展空间。

3.市场潜力。我国属于多地形国家,因此水资源的来源也更加丰富,除了来自河水和湖泊之外,山泉水也是山地城市的饮用水来源之一。像在杭州这样的城市,许多居民是以山泉水作为日常饮用水的。这些习惯饮用山泉水的常住居民虽然可能喝不惯其他水质,但是居民自行采集的山泉水存在较大安全隐患,水体内所含各种物质的比例是否超标,采集山泉水是否方便等都是无法有确定答案的问题。因此,以不确定水源作为饮用水居民是净水器的潜在客户。除此之外,我国目前的房地产业不断发展,房地产业的竞争激烈,许多商家以住房内配备净水器等条件作为其促进销售的亮点,所以,这也可以作为我国净水器的潜在市场。

通过以上论述,可以发现我国的净水器在使用环境、市场环境以及市场潜力上都具有一定优势,同样在其他方面也存在着诸多问题和不足。通过市场调查分析,总结出以下几个方面的劣势。

1.消费者对净水器认识不足。经调查数据显示,目前我国的净水器在市场上的普及程度还远远不够。在对城市居民调查时发现有33%的城市居民表示对净水器并不了解,而有42%的居民表示指导净水器,但是对净水器的工作原理,使用方法以及好处并不知道,有12%的居民大概了解净水器的工作原理和使用方法,但表示并不愿意改变以往的饮用水习惯而使用净水器。只有大概13%的居民安装了净水器。在信息发达的城市居民当中,净水器的使用率偏低,而对于净水器的了解也

甚少,由此可见,净水器还没有真正走入消费者的选择范围。

2.品牌化程度低。自净水器1998年在市场上被推出以来,欧美品牌的净水器一直占领者净水器并不广阔的市场,而本土净水器往往容易因为品牌知名度小而遭到消费者的不认可。同时,净水器在我国市场上还没有形成鲜明的竞争环境,假冒品牌较多也是影响净水器销售的主要原因。

3.核心工艺欠发达。虽然我国的净水器生产和销售企业已经充分意识到了生产工艺对企业利益的重要性,但是实际上在技术上仍有欠缺,而引用国外先进技术则是增加了生产成本,很难在市场上具备明显的价格优势。

通过对净水器进行市场营销的优势劣势分析,能够让净水器生产及经销商充分认识到净水器的市场位置,合理调整生产及销售方案,有针对性的制定营销策略。营销策略可以从以下几个方面进行。

1.普及净水器基本知识。得到消费者的认可是赢得市场的关键,净水器生产及销售企业可以在对消费群体进行精准分析的基础上,着重普及净水器的基本知识,其中包括工作原理、使用方法、清洁方式等,还可以将水质对人体的影响程度包含进去,这样一来就能够得到广大消费者的信服,做到“以理服人”。尤其是在饮用水水质较差的地区,更应该对这方面健康知识做好普及。同时,还需要对净水器的安装方法,使用方法以及清洗方式做出介绍,时净水器在人们心中留下使用方便、安全系数高、卫生干净的印象。

2.树立净水器品牌意识。从目前国内净水器品牌市场份额来看,消费者最受欢迎的品牌仍旧是国外的品牌,比如安邦、爱惠浦、道尔顿等。国内品牌中,安吉尔、碧源等品牌也相对受欢迎,但是它们的知名度只停留在业内,大多数消费者对此知之甚少。所以,国内净水器生产及销售企业一定要树立起强烈的品牌意识,为打开市场做好基础准备。

3.改进生产工艺,突显附加功能。虽然国内生产企业在于净水器的生产工艺上并不具备优势,但是却可以在提升核心工艺的同时,逐步开发净水器的附加功能,以此来突显净水器在设计上的人性化。在当下的市场竞争环境下,较高的产品质量是产品必备的要素,人性化的生产设计理念也是提升产品竞争力的关键部分。因此,在净水器营销过程中重视人性化的设计与服务也是增加销售额的亮点。

综上所述,对于国内生产和销售净水器的企业来说,对企业产品进行准确的SWOT分析是一项重要的工作,需要根据自身情况做好、做深、做细。

参考文献:

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