净水机营销案2013版【仅供德淼销售顾问参考】

德淼净水机营销方案

【前言】香港远健科技公司监制的净水器就是面向普通家庭使用的饮水

设备，它是根据中国大陆国情和水质特点而生产制造，其过滤功能和搞污染功能尤为显著。它的先进性、安全环保、经济适用、好普及等多方面优势。

利用新一代RO反渗透滤膜制出来的水是目前我们能得到的最安全、最干净的水，是最可靠的水。RO膜的过滤孔径小于0.0001微米,能阻挡水中有害物质(水中有害物质的尺寸：病毒为0.05至0.1微米；细菌、大肠杆菌为0.15至40微米；红虫、胶体为8至20微米；铁锈、泥沙为100微米)。它们和人体一样是有寿命的，当它过滤太多的脏东西，受到损害时，它会缩短寿命。所以，我们不能把自己的身体当作过滤器。

德淼净水机还为人们免去了购买运输大桶水的繁琐，可以实现家庭自造洁净水，使处理过的水新生鲜干净，并成为直饮水。（5大好处：安全、省钱、时尚、可靠、便利）

目前市场上风行的桶装水，明显存在二次污染和其它安全隐患。作为桶装水的升级产品，纯水机是终端饮水净化的最优解决方法，它能帮助每个家庭享受到发达国家的饮水标准，彻底去除水中三致（致癌、致畸、致突变）物质，是小康社会的发展趋势。

【特点和优势】

1、六大特点

1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。

2）节能：净水器不用电，经济节能环保。

3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。

4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。

5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染。

2、质量保证

双重保护：一是产品获国家卫生部卫生许可批件；

二是产品由阳光财产保险公司承保。

3、贴心服务

1）使用简单

2）安装便捷

3）维护保养方便

德淼净水机营销方案

一、寻找客户

指寻找本企业所提供的产品有可能满足其需求的潜在购买者。根据产品的特征对市场进行细分，确定目标顾客，以目标顾客为导向的。推销人员尽可能的收集目标市场客户的资料，并根据具有支付能力合特定需求加以筛选和分类，寻找出最有可能购买的顾客。

因为香港远健科技公司监制的净水器是面向普通家庭使用的饮水设备，因此，我们根据成都市区的划分，以区为单位，对各个区做市场调查，分析购买能力及需求和产品类型，然后汇总，得出结论。

在成都大的区域里，可以对各个小区内进行上门推销，利用以一带多的推销方式，对重点客户进行各个击破。首先选择某一个饮用水资源相对较差的小区，寻找重点客户，比如该小区管理人员或者负责人等，说服此类客户，做到最大程度让此类客户满意，然后通过一定方式让次类客户在所住小区内对该产品进行良性信息传播。

二、接近客户

1、访问准备：

为了确保推销洽谈的有效与成功，推销人员在接触顾客之前，要做好相应的准备，对潜在顾客、推销的产品、本企业的状况、以及市场的行情方面的资料要准备好并熟悉和对产品展示的熟悉准备好本产品（德淼净水机）样本，以及说明书等详细资料；

准备一份精美礼品作为赠送第一批配合使用产品的友好用户，以增加互信，增加客户的满意度；

设计一份优秀的惠客使用套餐，以增强该产品的吸引力。准备好充足的数据（例如该产品的使用目的，优势，市场占有率，发展潜力等等），以证明给客户该产品的实用性，和可购性。

①熟悉德淼净水机的潜在顾客：已成家或有住房，家庭经济收入尚

可的人群。正在装修的家庭是重点的目标顾客群体，健康意识强，对水的质量要求高主要对象为别墅、豪宅、整楼水净化、有档次的餐饮场所。

②推销的产品：德淼净水机样本，以及说明书等详细资料；

产品名称：德淼RO家用净水机

产品编号：DM-RO-400G

产品分类：直饮净水机

产品说明：

◆采用世界顶级的七芯超滤膜丝，孔径为0.01um，彻底去除泥沙、铁

锈、胶体、细菌及大部分大分子有机物等杂质, 但保留水中对人体有益的矿物质和微量元素；

◆采用七芯超滤技术，七孔膜丝膜通量大，抗污染性强不断丝，寿命长，

产品出水量大, 无需储水箱，从根本上杜绝了储水设备引起的水二次污染；

◆净化水接近矿泉水，能直接生饮。纯物理方式过滤，不改变水的特性，

不破坏天然水的酸碱平衡，不会对水造成二次污染，是健康平衡的水，这对成长发育期的学生极其重要；

◆抗污染性强采用全自动的控制阀，用户轻松冲洗排污；

◆直接接自来水水管，无需电源、无废水排放，水利用率达98%；

◆无需增加配置加压水泵，接通普通自来水后，靠自来水的压力即可产

出净水；

◆实现家庭分质供水，使用方便；

◆全自动制水，健康时尚；

◆运行成本低，一次购买长期受益；

◆一体化整机密封技术，外观美观大方；

◆净水器的应用将彻底为您家庭水源的源头解决用水环境，真正起到

全屋净化的作用。

③本企业的状况：企业制作的公司简介小册子

香港远健科技有限公司是亚洲较早，且具有较大规模的专业水处理设备研发、生产、销售于一体的综合性高科技企业之一，公司长期与世界著名水处理设KOSMORICS 、KDF、FLEC、等公司密切合作.主要生产与销售：直饮净水器、厨房净水器、中央净水器、软水器系列。

品牌靓点：（1）水通量大，抗污染性能提高，高精度纯物理过滤；

（2）自动冲洗结构，易排污；

（3）安全、节能、环保，适合南北水质；

（4）产品多元化，适合各类用水人群；

（5）储运方便，外观豪华精致；

（6）使用寿命长，终身维护，服务到位；

（7）价格适中，物美价廉。

（8）一年保修，终身维护，三年换滤芯。

④市场行情：了解同质热水器的功能构造作用缺点。并把德淼净水

机产品同其他同质净水器做性价比。

2、约见客户：

做好推销准备后，推销人员可以通过信函、电话、慕名求教、他人介绍等方式与顾客约定洽谈时间、地点及内容

选择推销适宜的接近方法，使之顺利进入洽谈，见面时最好能有一份见面礼，以表达对准客户的友好的谢意。

三、洽谈沟通：

洽谈是推销过程中一个重要的环节，是推销人员本着利益与友谊并存的原则，运用各种方式、方法、手段和策略说服顾客购买的的过程，也是推销人员向