净水机营销方案

奔泰全屋净水机营销策划方案

策划人：程紫璇

刘宇鹏

2016年08月16日

目录

一、策划主题 (1)

二、环境分析 (1)

三、营销目标 (3)

四、战略陈述 (4)

五、推广策略 (5)

六、推广计划 (7)

七、效果预测 (8)

八、结束语 (9)

一、策划主题

目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。

二、环境分析

SWOT分析：

竞争对手的主要优势：

①资金比较充足

②有一定知名度

③有实体店经营，客户相对较多

竞争对手的主要劣势：

①员工没有经过专业培训，服务态度差

②人员管理差，缺乏经营的灵活性

③店面陈旧，用户使用感受有所降低

本企业相对于竞争对手的主要优势：

①专业的服务

②专业的售后

③专业的技术

④有市场营销及企业管理经验

⑤服务到位，经营方式灵活多样

⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求

⑦资金相对充足

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

①初期没有客源

②没有地区知名度

③没有专业的培训

④没有专业的团队

⑤没有相关经验

⑥没有销售渠道

⑦当地广告知名度差

公司机会

结合以上分析，

1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。

2、扩大现有销售渠道。

3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务公司威胁

1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大

2、本公司产品价格偏高客户不容易接受

3、广告宣传力度较小

4、没有明确销售目标

5、市场竞争品牌较多

6、市场竞争价格较低

三、营销目标

1、宣传目标

⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员

2、市场目标

⑴建材市场

⑵批发市场

⑶家电市场

⑷零售市场

⑸网络市场

3、文化目标

奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。奔泰的专业全屋净水为主。奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。

4、任务目标万元

1、一季度销售额27万元

2、半年销售额54万元

3、全年销售额108万元

四、战略陈述

1、现有战略

人员招聘、培训、分岗，电视、媒体、网络广告投放，建立品牌形象体验店，开发二级分销商，开展小区活动。

2、品牌文化陈述

经营理念：

开能集团将国际顶尖的工艺技术以及安全而高效的过滤材料引入中国，与美国KDF 公司和REGENCY公司等世界著名企业联合，致力于居家健康产品的制造、服务与推广，专门研制开发适合中国环境的净水机产品，为改善中国人的生活品质而努力。我们将力争提供全面、专业的健康居家环境解决方案!

开能使命陈述：

精益求精，致力于居家健康产品的研发·制造和推广；

全心全意，提供令客户感动的售后服务；

千方百计，营造让员工实现理想·深感自豪·快乐工作的环境；

开能信念：

造价值,増加收入。

开能核心文化：

诚实和谐勤奋敬业

五、推广策略

1、渠道

发展二及分销商：

分销商售视为传统销售，可以采用刊登广告、发通知等形式在太原市进行招商，赐予该地区独家销售权或分销权。针对分销商进行专业的产品培训，双方签订协议。

会销：

开会销售有策划公司与当地居委会物业管理公司联系，在社区进行健康知识讲座或联谊会，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。达到销售目的。

租赁销售：

只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。

批发市场：

当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。

与装修建材市场、超市电器商场联营：

建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。（联营合作的资金运转问题）

与装修设计师合作：

与装修设计师合作时，可以把提成标准给到装修设计师，在设计师与客户直接对接时可以把产品同时设计当中，给予设计师提供参考数据和产品知识讲解及平时的培训和沟通。

专卖店直营：

专卖店可以考虑开一到两家，用于产品展示体验，营造销售氛围，这样便于销售人员对客户进行更直观的产品介绍。

地方电视媒体销售：

适当在本地电视台广播、公共电视或移动电视等进行净水设备宣传，这样可以插播一些广告不仅能起到宣传作用还能立即产生销售效益。

与新老小区合作：

首先找一些水质较差的新楼盘和老小区搭设一个小型的帐篷。活动期间以帐篷现场演示水质情况，做一款价格优惠的产品和免费测水质的设计来吸引客户，达到销售宣传目的、活动期间穿插产品展示及礼物放送。在这期间会有专业人员进行饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。

与房地产开发商装潢公司合作：

在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好卖了。如此达到了双赢的目的。（但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。）

与企业、事业、机关、学校合作：

联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。争取得到单位净水设备的供应权。

企业事业单位除了采购，有一定的人脉以外，要求上门推销，推销人员腿勤、嘴勤，嘴甜、脸皮厚点，一座新的办公楼建成肯定需要进水设备，就看怎么抓住机遇了。

2、广告

交通广播、公交广告、楼宇有广告、条幅广告、传单广告、宣传车广告、工服广告、PT板广告、网购广告、电视广告

3、销售人员

⑴总经理：负责洽谈开发合作事宜、公关、广告、工作任务分配、采购、了解货源情况

⑵部门人员：执行计划安排、维护市场开发、管理销售人员、对销售人员进行产品培训、认真做好售后记录、了解货源情况、做好工作计划

六、推广计划

1、工作计划

招聘销售人员

销售产品培训

销售任务分工

2、时间计划

产品知识培训（一周）