家用净水器市场营销方案
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键问题。
目标：描述计划中的财务目标和营销目标，表明销售量，市场份额，利润和
相关指标。
营销战略：定义目标市场，即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定
产品的竞争定位。
行动方案：
营销计划必须具体描述为了达到营销战略而将要采取的特定和实
家用净水器市场营销方案
泉露工程师陆经理写：
有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协
调一致的方案，以实现公司的营销目标。
4P
代表了销售者的观点，
营销工具可用于影响买方，
从买方的角度看，
每
个营销工具是用来为顾客提供利益的，
罗博特
劳特博恩提出了与
4P
相对应的顾
客
4C
产品：顾客问题的解决
价格：顾客的成本
者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。
成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利
润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。
衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和
尽可能汲取利润。
五、销售模式
为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访
由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形
式销售给消费者。如安利
戴尔
电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。
网络营销模式：
通过建立产品目录网站，
通过互联网传播并达成交易。
如
EBAY
（淘宝网）
此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。
六、市场营销的计划：
市场营销计划包括：市场营销现状
际的营销方案，
从而实现其业务目标。
营销战略必须详细回答下列问题：
将做什
么？什么时候做？谁来做？成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？
财务目标：在行动计划中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。
执行控制：监督计划的过程
地点：便利
促销：传播
从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和
顾客保持有效沟通的公司。
8
产品生命周期：
一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。
导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利
润高。营销的目标是创造Biblioteka Baidu品知名度和试用。
成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争
电话
营销
邮寄.
媒体广告
参观交流
电子邮件
展示会
研讨会等。
销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，
大致分为如下几
种：
传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销
商，
通过分销商建立销售网络和产品的流通。
其中分销商又分为经销商和代理商，
经销商又分为总经销和特约经销两种。
直销模式：
机会与问题分析
营销目标
市场营销策
行动方案
计划的执行和控制。
市场营销的现状：
提出关于市场，
产品，
竞争，
分销和宏观环境的背静资料。
这些资料来自于
SWOT
分析（机会，威胁，优势，劣势的分析）
机会和问题分析：从
SWOT
分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关
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目标：描述计划中的财务目标和营销目标，表明销售量，市场份额，利润和
相关指标。
营销战略：定义目标市场，即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定
产品的竞争定位。
行动方案：
营销计划必须具体描述为了达到营销战略而将要采取的特定和实
家用净水器市场营销方案
泉露工程师陆经理写：
有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协
调一致的方案，以实现公司的营销目标。
4P
代表了销售者的观点，
营销工具可用于影响买方，
从买方的角度看，
每
个营销工具是用来为顾客提供利益的，
罗博特
劳特博恩提出了与
4P
相对应的顾
客
4C
产品：顾客问题的解决
价格：顾客的成本
者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。
成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利
润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。
衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和
尽可能汲取利润。
五、销售模式
为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访
由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形
式销售给消费者。如安利
戴尔
电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。
网络营销模式：
通过建立产品目录网站，
通过互联网传播并达成交易。
如
EBAY
（淘宝网）
此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。
六、市场营销的计划：
市场营销计划包括：市场营销现状
际的营销方案，
从而实现其业务目标。
营销战略必须详细回答下列问题：
将做什
么？什么时候做？谁来做？成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？
财务目标：在行动计划中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。
执行控制：监督计划的过程
地点：便利
促销：传播
从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和
顾客保持有效沟通的公司。
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产品生命周期：
一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。
导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利
润高。营销的目标是创造Biblioteka Baidu品知名度和试用。
成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争
电话
营销
邮寄.
媒体广告
参观交流
电子邮件
展示会
研讨会等。
销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，
大致分为如下几
种：
传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销
商，
通过分销商建立销售网络和产品的流通。
其中分销商又分为经销商和代理商，
经销商又分为总经销和特约经销两种。
直销模式：
机会与问题分析
营销目标
市场营销策
行动方案
计划的执行和控制。
市场营销的现状：
提出关于市场，
产品，
竞争，
分销和宏观环境的背静资料。
这些资料来自于
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分析（机会，威胁，优势，劣势的分析）
机会和问题分析：从
SWOT
分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关
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