2012年秋季房展会总结报告2012-10-23
2012全国秋季房展会专题(终稿)
2012全国秋季房展会专题未来，已来！——关于当前房地产企业基本发展形势判断2012中国城市房地产发展前景及风险研究上海商品住宅存量结构研究苏州房地产市场发展及房价梯度探讨2012年上半年上市房企中报评析世茂营销管控模式研究房地产企业存货专题研究是否已经错过了最佳拿地时机？——重点城市土地底价走势解谜土地储备消化周期再变动华润逆势变革的四大借鉴2012年全国三大旅游项目专项研究恒大集团营销及入城战术深度研究执行主编：孟音林波责任编辑：马祺CRIC研究中心2012-10-08目录一、2012年秋季房展会一览 (3)二、2012秋季房展会共性： (4)1、刚需、改善产品为参展主力 (4)（1）一线城市：主城区外、新城成供应主力 (4)（2）二线城市：以城区小户型或保障房满足刚性需求 (5)2、明星房企纷纷回归，展示品牌价值 (5)3、营销上：折扣力度不大，房企降价乏力 (5)（1）一线城市：鲜有大幅降价项目 (5)（2）二线城市：总体力度不大，但也不乏亮点 (6)三、2012秋季房展差异性： (7)1、一线城市房展会：强调区域外旅游度假、养老产品，以及海外投资项目 (7)2、二线城市房展会：更接地气，以本区域为主 (7)一、2012年秋季房展会一览在过去的“十一”长假中，全国又有不少城市举办了秋季房展会，根据CRIC 的监测，今年举办过秋季房展会的主要城市包括：北京、上海、深圳、沈阳、南京、成都、昆明、大连、昆山及鄂尔多斯等，通过分析、对比这些城市的房展会，我们发现一些有趣的现象：从共性来看，所有房展会的主打产品，皆是刚需、改善产品为主；大部分房展会的折扣力度都不大，降价意愿不足；原先缺席的大型房企，这次都纷纷亮相房展会。
从不同点来看：一线城市旅游地产、养老、海外投资型地地产或大幅增加或占据一定比例，二线城市自住、改善需求当道。
二、2012秋季房展会共性：1、刚需、改善产品为参展主力2012年的房展会，参观客群主要是刚需及改善客户，他们关注的产品也自然是刚需及改善产品，针对这部分客群，不同房企结合不同城市的特点，推出了一些楼盘，来满足这个部分客群的需求。
2012年四季度及全年房地产市场报告范文
【城市】：全国【发布时间】：2013-01-25【报告类型】：市场报告【发布机构】：中房协.【关键词】：中房协,住宅成交,销售额稳定,竣工面积,房地产,房屋的施工面积,成交面积,房地产市场,住宅, .【内容摘要】：在国家“稳中有进”宏观经济政策及相关货币政策等影响下，加上企业“以价换量”的策略，自住性需求不断保持释放，我国房地产市场从去年6月开始出现了回暖的迹象，之后市场不断向好发展。
土地购置面积、房屋新开工面积在绝对值负增长的情况下降幅收窄，房地产开发投资、房屋的施工面积、竣工面积增幅趋缓但仍保持一定增长，商品房销售面积和销售额稳定上升。
.报告内容：2012年第四季度及全年房地产市场研究报告(主报告稿)中国房地产研究会中国房地产业协会北京中房研协技术服务有限公司二零一三年一月二十四日前言2012年，是房地产调控政策常态化的一年，是既不放松，又不加码的一年。
但货币政策的走势对房地产市场的影响很大。
在国家“稳中有进”宏观经济政策及相关货币政策等影响下，加上企业“以价换量”的策略，自住性需求不断保持释放，我国房地产市场从去年6月开始出现了回暖的迹象，之后市场不断向好发展。
土地购置面积、房屋新开工面积在绝对值负增长的情况下降幅收窄，房地产开发投资、房屋的施工面积、竣工面积增幅趋缓但仍保持一定增长，商品房销售面积和销售额稳定上升。
房地产开发投资增速放缓符合国家经济转型发展的要求且与国家GDP增速放缓相一致。
商品房销售面积突破11亿平方米、商品房销售金额突破6万亿元，创出了历史新高。
房地产市场的需求总体依然旺盛，新建商品住宅销售主体依然是期房销售。
与此相比，土地购置面积和房屋新开工面积同比分别下降了19.5%和7.3%。
因此，增加普通住房用地和普通商品房的有效供应，依然是关系到房地产市场持续健康发展的重要问题。
房地产市场是发展不平衡的市场。
开发投资、销售面积、销售价格等在不同地区(东中西部)之间，在不同城市(一、二线和三、四线城市)之间，在不同企业(大型品牌房地产企业和中小房地产企业)之间，差异性明显存在。
房地产秋交会展调查研究总结
房地产秋交会展调查研究总结近日，全国房地产秋交会展于北京国家会议中心成功举办，此次展会分为了展览展示、论坛演讲、投资洽谈、项目合作等多个板块。
作为目前全国最重要的房地产展览，此次秋交会展吸引了大量企业、投资者和从业者前来参观、洽谈和合作，也成为了了解当前中国房地产市场和趋势的重要窗口。
下面将对本次展会做一个全面的调查研究总结。
一. 展览展示板块：展现多方面可持续发展趋势展览展示板块是本次秋交会展最为重要的板块之一，其所展示的内容和展示的企业和项目，直接反映了当前中国房地产市场的发展和趋势。
此次展览展示板块中，一些值得关注的的企业和项目有：1. 赛轮住工，展示其“智慧住宅”模式，通过智能化、可持续化的模式来提升居住品质，节约能源。
2. 瑞安房产，展示其“瑞安城”项目，该项目将住宅、商业、文化、教育等多项设施进行整合，全面满足人们的生活需求。
3. 华润置地，展示其“创想家”项目，该项目以绿色、智能、健康为宗旨，通过创新的科技手段和娱乐设施提升居住体验。
上述展示企业和项目体现了当前中国房地产市场的特点，即开发商努力探索可持续、智能化、健康化、多样化的居住模式，满足人们对品质、舒适、便利、健康的居住需求。
二. 论坛演讲板块：回应市场声音，探讨未来发展趋势论坛演讲板块是本次秋交会展的知识高峰，也是不少参会者最期待的板块。
此次论坛演讲中，重点围绕房地产市场的各个问题和趋势进行了探讨和回应，其中带有一些市场热点。
以下是一些值得关注的演讲话题和观点：1. “住宅是居住，不是投资”：此话题已是当下中国房地产市场非常关注的话题，一些专家特别提出这一观点，并呼吁开发商应该从住宅本身的功能出发，提高居住品质和服务。
2. “战略转型助力企业可持续发展”：随着我国经济发展进入新阶段，许多企业已经开始进行“战略转型”，以适应市场新趋势，其中以转向智能化、可持续化等方向的转型最为明显。
3. “房地产行业云服务趋势分析”：云服务已经成为各行各业的关注焦点，也得到了房地产行业的重视。
121128 【SCYY】重庆秋交会参展情况总结汇报(TC改)01
房交会总结报告一、房交会参展情况1、本届房交会基本情况截止26日下午17：00，2012年重庆秋季房地产展示交易会四日共成交各类房屋3313套，成交建筑面积29.67万平方米，成交金额19.90亿元。
1.1、参展企业概况本次秋交会是我市举办的第30届房交会展示交易会，参展企业共计149家。
其中房地产开发企业109家，中介机构15家，媒体19家，其他参展企业6家。
秋交会吸引了万盛、九龙坡、蔡家、鹿角等区县或开发区(小区网论坛)参展。
同时，海南省61家房地产开发企业携其旅游地产项目组团亮相秋交会，贵阳当地两家最大的开发企业也报名参展秋交会。
图1: 2010年-2012年房交会参展企业情况1.2、参展项目概况本届房交会提供可交易商品住房面积为598.7万平方米，共计50811套；可交易非住宅面积为134万平方米。
另外，秋交会还提供了14.3万套二手住房房源。
本次交易提供可交易非住宅建筑面积134万平方米，比春交会增加30%，其中办公写字楼84万平方米，商业用房50万平方米。
显示随着我市经济发展，商业地产的发展正日益得到市场重视和关注。
图2: 2010年-2012年房交会可交易商品住宅面积2、房交会供应情况3、房交会成交情况4、房交会物业类型二、重庆别墅楼盘参展情况1、参展楼盘一览2、重点楼盘一览3、重点楼盘房交会动态状况三、大西区竞品参展情况1、恒大金碧天下2、上邦高尔夫3、龙湖金蓝湾4、晋愉大岭湖5、常青藤缇香小郡四、项目参展情况1、房交会项目基本情况1.1、时间：2012年11月23-26日地点：重庆南岸区南坪国际会展中心人员：首创、世联、鼎合1.2、房交会物料表：1.3、项目相关图片展示2、蓄客情况2.1、房交会4天蓄客数量截止26日下午15：30，首创渝阅房交会共蓄积客户364组，其中办卡客户共41组。
图：311月23日办卡8组本日首创渝阅秋季房交会共蓄积客户122组，办卡8组。
11月24日办卡10组本日首创渝阅秋季房交会共蓄积客户106组，办卡10组。
2012年重庆秋季房交会总结
2012年重庆秋季房交会总结文/市场研究部2012年11月23日—26日，2012年重庆秋季房地产展示交易会在南坪国际会展中心举行，这是重庆举办的第30届房交会，房交会期间无相关税费优惠。
重庆历届秋季房交会均在10月举行，本届房交会首次延期。
1.本届房交会参展概况1.1参展企业概况本次秋交会参展企业共计149家，比春交会的177家和去年秋交会的182家都有所减少。
其中房地产开发企业109家，中介机构15家，媒体19家，其他参展企业6家。
秋交会吸引了万盛、九龙坡、蔡家、鹿角等区县或开发区参展。
同时，海南省61家房地产开发企业携其旅游地产项目组团亮相秋交会，贵阳最具影响力的两家开发企业也携精品楼盘参加本届秋交会。
图1：历届房交会企业参展情况（2009—2012年）（信息来源：重庆市网上房地产）1.2参展项目概况本次房交会提供可交易商品住房5.08万套，建筑面积598.7万平方米；提供可交易非住宅面积134万平方米；同时还提供了14.3万套二手住房房源。
由于部分开发企业缺席，因此本次房交会可交易商品住房相比春房交会减少了2.26万余套。
二手房房源保持着稳定、充足的供应，相比春交会二手房供应套数增加5000套。
此外，本次房交会非住宅可交易面积增加明显，环比增加32.67%，其中办公写字楼可交易面积约84万平方米，商业用房可交易面积约50万平方米。
图2：历届房交会商品房住宅及二手房参展情况（2009—2012年）（信息来源：重庆市网上房地产）2.房交会成交概况房交会4天共成交各类房屋3313套，成交建筑面积29.67万平方米，成交金额19.9亿元。
成交总套数相比春交会增加325套，成交面积环比增加4.36%，成交金额环比增加11.86%。
2.1住宅成交情况在本次房交会成交房屋中，商品住宅成交1929套，成交建筑面积19.24万平方米，成交金额约13.59亿元，建筑面积成交均价约7063元/平方米。
与春交会相比，商品住宅成交套数减少91套，成交面积环比减少6.87%，成交均价上涨6.98%。
秋季房产会总结
秋季房产会总结秋季房产会总结一、展会基本情况展会时间：8月25日—8月27日布展8月28日开幕式8月28日（周四）—5月2日（周一）展期5月2日上午10点闭幕式5月2日下午18点前撤展结束展会地址：**市人民路体育中心主办方： **市房产管理局承办方： **市房地产交易登记中心**市房地产经纪人协会**市房管局信息中心**市经济适用房管理中心展会主题：给力楼市·春暖**二、本届展会特点1、展区规模大本次展会覆盖整个**市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式；2、涉及范围广此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；3、准备充分，组织严密本次房展会是**市第16界房产会，前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序；4、展会活动丰富举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。
三、展会数据分析（一）板块分析各板块所占比例图示（二）价格分析1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业·壹号城邦、紫台一品、金博城、星海·假日王府等；2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置，价格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注，如恒杰·世博庄园均价3000元／㎡、橡树湾均价2900元／㎡3、**新区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个**房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元／㎡、中央公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元／㎡左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点；5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元／㎡左右；如普罗旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。
2012年大连秋季房交会报告之消费者心理20121013
2012年大连秋季房交会报告之消费者心理大连指南针营销策划机构2012-10-131. 前言十月秋阳高挂，经历了暖春和盛夏，为期五天的大连秋季房交会于金秋时节，一如既往的在世博广场举行。
春展之后，大连房地产市场便开始了一路破冰之旅。
政策的相对放宽、开发商优惠力度增大，刚需集中成交，支撑了大连商品房成交逐月回升。
而市场回暖的同时，项目优惠力度减弱，使得价格上涨预期加重。
那么当下房交会的购房意向群体，对于房价的预期是否改变？对产品甚至区域需求是否有所变更？影响近期购房出手的因素都有哪些？介于此，指南针机构对本次秋展展开消费者问卷调查，以此来探寻购房者内心最真实的声音。
2．样本描述——刚需购房意愿强烈 中青年为消费主力“指南针营销策划机构”通过对本次参加房交会的消费者进行随机抽样调查220组客户，经汇总筛选有效样本198组，有效率90%。
图表 1：样本年龄结构指南针营销策划机构分析：在此次调研问卷的有效样本中，20-40岁之间的占比为60%，与2011年秋展不相上下，该部分群体年龄正处于首次置业的欲动周期，对于购房需求更为强烈。
其中20-30岁之间占比36%，31-40岁之间占比24%，说明首次置业的刚需群体是市场的消费主流，近日出现的公积金额度上调等扶持刚需购房的利好政策陆续出台，一定程度上刺激刚需入市，增加了购房者的购买热情，在本次房交会上初显了立竿见影的效果。
41-50岁之间的占比为20%，较去年秋展上升了2个百分点，此类中年消费者对资金可控性较大，是为子女、父母等置业的主力军，因此购房人群中年化趋势越发明朗。
50岁以上占比19%，与去年秋展持平，环比今年夏展上升1%，该年龄段的消费者在“看房”与“换房”两个角色上的转变，让我36%24% 20%14%5%20-30岁 31-40岁 41-50岁 51-60岁 60岁以上们不可忽视老年人的购房潜力。
本次调查的客户群体中，到访展会现场的人群以刚性需求购房者为主，调研结果偏向中小户型及中低端价位的产品，因此对于高端人群涉猎不足，调研群体存在一定的局限性，但基本可以准确反映出大连楼市目前需求状况。
九届秋新季房展会总结报告(PPT 29页)
在售项目为主，品牌开发商较少
八成比例为在售项目 参展品牌开发商不足两成
18%
15.52%
84.48%
82%
在售项目
展示项目
中小开发商
品牌开发商
本届房展会有较多未开盘项目进行参展，如新世界美丽沙、滨海新世界、帝景海岸等项目未开盘先造 势。 本届房展会大多为本土中小开发商，品牌开发商包括新世界地产、优联地产、远洋地产等
展会主题
展会规模 主办单位
房展会开幕式的精彩活动
房展三大蜕变
面积20000㎡，54家房地产开发项目，8家媒体 海口市人民政府、海南省贸促会 海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、 海南共好会议展览有限公司
承办单位
房展期间组委会活动安排
活动名称
2012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会 开幕式 海南楼市分销商洽谈会 2012海南京剧文化票友大赛暨青少儿才艺展示 2012第7届海南家居、装饰、建材博览会 看房直通车 专业购房团团购 参展项目推荐活动 展会报道直播间 现场礼品派送
10
11 12 13 14 15 16 17 18 19
蓝山湖
东汇森语林 四季康城 禾信世贸天城 椰香海韵 海南冯家湾椰风海韵 世纪花园 远洋华墅 海南温泉1号 蓝水湾
2980元/㎡起，现场85折，团购82折
基础折扣85折，一次性95折，按揭98折，7天内准时签约额外99折 展会期间全款98折，一千抵一万 一次性付款93折 按揭95折，全款特价，国庆购房送黄金 1万抵2万，2万抵5万。66折销售，展会预定另享95折；特价房5350元/㎡，送1800精装 均价5000元，折扣低至9折 一次性97折、按揭分期98折、本次房展会折扣95折 2万变4万，3万变6万 92折基础上，买房送车、车位、精装修，展会期间额外赠送五年物业费，展会8套特价房源
秋季房产会总结
秋天房产会总结秋天房产会总结一、展会基本状况展会时间：8月25日—8月27日布展8月28日开幕式 8月28日（周四）—5月2日（周一）展期5月2日上午10点谢幕式 5月2日下午18点前撤展结束展会地点：**市人民路体育中心主办方： **市房产管理局包办方： **市房地产交易登记中心**市房地产经纪人协会**市房管局信息中心**市经济合用房管理中心展会主题：给力楼市.春暖**二、本届展会特色1、展区规模大本次展会覆盖整个**市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵遮住宅建设的全部行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式；2、波及范围广此次展会不只楼盘多，行业也多，波及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；3、准备充分，组织严实本次房展会是**市第16界房产会，先期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且特别重视组织有序；4、展会活动丰富举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、刊行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展公司和楼盘评选、大商新玛特结合推出买房送礼活动。
三、展会数据剖析（一）板块剖析各板块所占比率图示（二）价钱剖析1、本次展会有近4成商品房楼盘价钱不决，属于先期排号蓄水，如建业.壹号城邦、紫台一品、金博城、星海.假日王府等；2、品牌开发商和部分地点较好楼盘依靠公司品牌、产品质量,及地点，价钱大多已打破4000元／㎡一路奔5，而边沿楼盘则以廉价来吸引客户的关注，如恒杰.世博庄园均价3000元／㎡、橡树湾均价2900元／㎡3、**新区板块依靠便利的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依旧引领整个**房地产的发展，价钱也遥遥当先，如世纪村4300元／㎡、中央公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；4、东南高新区板块当前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但因为此地区自己定位是工业区，所以除了丛林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价钱在4000元／㎡左右外，其他楼盘价钱大多集中在3000多点；5、中心老城区板块，因为土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设备齐备，工作生活便利，市场需求相对旺盛，当前楼盘大部分都在4000元／㎡左右；如普罗旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。
2012年秋季房展会调研报告
第一部分 展会概述
展会概述 —特点 E.省外楼盘
2012年9月秋季房展会布尿
海南山 东项目
省外项目
2011年9月秋季房展会布尿 珠海·凤凰海域项目
仍展位面积上看，今年省外项目相对于去年有 明显提升。整体展位质量较之前也有明显提 高。 省外项目 由沿海项目展位的增加，可以看到： 1、沿海政策形势严峻，转战外销二三线市场； 2、呼市房市较冷且展会效果大大下降，导致很 多项目没有参展，为外省市项目提供更大展示 机会。
2012秋季房展会调研报告
目录
第一部分 展会概述 ……………………………………………………………………
1、背景综述 …………………………………………………………………………………………… 2、基本信息……………………………………………………………………………………………… 3、整体特点………………………………………………………………………………………………
中海—展位设计
中海以大盘姿态入会，四期项目 同时在售，展位规模较大，中海 外滩新品面市，为新项目积累客 户。
跨展位设计，突显大盘风范
中海—展位设计
灯箱等销售道具，幵且可以营造浓烈 销售氛围
礼品陈列位置明显，吸引顼客
中海—展位设计
项目沙盘及户型展示，销售道具齐全
中海—主推产品
此次房展会中海四个项目共同推出，中海凯旋门紫御东郡尾盘在售，中海御龙湾顺销中，本次房展会主推中 海外滩亮相，推出高局232户，面积80-180㎡，1抵8万，日增千金，蓄客中。
二级市场——整体特征
通过不2012年春季房展会对 比，参展项目由春季新城、玉 泉区领跑，到秋季新城、赛罕 区领跑，玉泉区紧随其后；参 展项目中高局项目数量仌然最 多，商业项目较春季房展会明 显增加，如金贸中心、王府井 商业、金盛家屁广场等商业项 目纷纷加入。
秋季房交会之总结和感想
秋季房交会之总结和感想篇一：秋季房交会之总结和感想摘要：相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加%。
展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。
开发商促销力度大中小户型成购买主力10月14日，一年一度的重庆市秋季房地产交易盛会在南坪会展中心拉开大幕。
在二次调控出台、惯行的房交会契税等优惠政策被取消之际。
自己也有幸参加了XX年重庆秋交会，有以下体会和感想。
参展企业多，交易总面积大相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加%。
展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。
但从秋交会和春交会成交数据对比不难发现，XX年秋交会首日成交量虽高于XX年同期，但比今年春交会的成交量却少了不少，而在成交量、成交面积与成交金额上，今年秋交会与春交会相比均大量锐减，但与此同时是房价的上涨，建面均价与09年同期相比上涨了千元上下，比今年春交会时的均价也略有提升。
与成交数据同时锐减的还有前来参观房交会的人数。
在现场的观察，人流量明显小于春交会，而前来参观的购房者也大多抱着观望的态度。
春交会时人们目的明确，大多是来买房；而秋交会，人们则多是前来看房。
购房者追捧两居室14日上午来到展会广场时，发现龙湖和华宇商业地产在场外有展场；金科的“在重庆，买?金科房?”的活体大学生广告在门口等待购房者，淘协信精品房增值不仅成为入口处的大条幅，也是大规模的活体流动T恤广告上的内容；更是有大批身穿旗袍的美女在四楼现场向市民发放DM单，融科横幅广告铺天盖地，与联想在IT卖场的造势如出一辙；黑马金鹏以五盘齐开的态势也十分抢眼。
搜房、新浪以及重庆各大报媒也各自推出了不少活动……。
在房交会现场，发现购房者对60到90平方米的中小户型比较感兴趣。
特别年轻购房者对这些户型更感兴趣。
正升地产营销负责人说，房交会上登记的客户一半以上要买两居室的户型，都是刚需为主。
2012年昆明秋季房交会报告
呈贡
、昆明置信广场、奥宸中央广场
10
二环内楼盘15个，二三环之间18个，三环外有28个
3
【会展基本情况】本届房交会提前了半个月举行，各参展楼盘尽显本色，参展规
模仅次于上一届秋交会
本届秋交会规模仅次于上一届，参展企业达到83家，参展楼盘94个，五证齐全的楼盘数量 超过52个，总裁签售优惠额度空前，金九火爆势不可挡 郊县、地州楼盘增多
目前楼市政策调控，部分开发企业降开 发重心向昆明近郊区转移，寻求多元发 展有关
总裁签售第二日，办卡40张左右。经典双城、西府景苑、春城 慧谷、枫桥香山镇、半山七哩溪园等签售情况比较好。
1
昆明主城区参展楼盘情况 昆明郊区参展楼盘情况 地州参展楼盘情况参展楼 盘情况
3 4
本报告是严格保密的。
9
【主城楼盘——区域划分】按照环线划分，目前三环外的楼盘较多
南亚之门、七彩俊园
三环 二环 一环
【主城楼盘——体量占比】三环外的开发体量最大，而二环至三环的
建筑面积居第一
建筑面积
4% 3% 14% 38% 一环内
占地面积
3% 2% 9% 26% 60% 一环内
一二环之间
二三环之间 41% 三环外 呈贡
一二环之间
二三环之间 三环外 呈贡
区域 一环内 一二环 二三环 三环外 呈贡 总计
占地面 积 (亩 ) 357 2018 5584 12693 560 21212
中原海南第九届秋季房展会总结报告29pXX年10月市
年10月_市
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2020/11/3
中原海南第九届秋季房展会总结报告 29pXX年10月市
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•营销分析
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•成交分析
•5
•客户分析
•6
•总结
中原海南第九届秋季房展会总结报告 29pXX年10月市
•上海外滩中心
• 018/019、中景花 园
• 020、盈滨之恋 • 021、凤凰雅苑 • 022、世贸天成 • 023、新高尔夫 • 025、宝源花园 • 026/027、天卓实
业
展 位
•蓝山湖 •华林广场
•新浪乐居
园新 世 界 花
•
•美灵 湖
•滨海新 天地
•
中 华 坊
•
鸿 洲 江 山
•翡 翠水 城
主办单位
海口市人民政府、海南省贸促会
承办单位
中海原口海市南规第划九局届、秋海季口房旅展游会投总资结控报股告集团有限公司、 29海pX南X共年好10会月议市展览有限公司
房展期间组委会活动安排
活动名称
时间
地点
2012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会 开幕式
9月29日上午10:30
海南国际会展中心开幕大厅
•信达还天 下
•东升滨海 城
•001—042
•搜房网、四季康城
• 001、002忆云山水 • 003、巨恒名都 • 005、一品国际 • 006、尔湾一号 • 007、远洋华墅 • 008、冯家湾椰风
海韵 • 009、绿源雅都 • 010、福安地产 • 011、世纪花园 • 012、海南温泉一
2012年房交会小结
2012年房交会小结 2012.11.19-202012年月11月16-18日2012年贵阳市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房交会主题：“生态贵阳、宜居城市"，本次参展44个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运营。
一、展会特点：1、设1、2号展馆，贵阳楼盘集中于1号展馆，金阳楼盘集中于2号展馆，提供四辆免费公交专线在大营坡70路车站、北京路省博物馆对面、枣山路天怡豪生酒店、供市民看房；2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“贵阳与城市记忆与未来影展”、“贵阳二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图片展”集中于2号馆展示；3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出60名小画家在11月17日现场进行“我画我家”绘画比赛，其中10位获奖的将被送到专业绘画学校展开4个月绘画培训；4、11月16日下午举办房地产城市场建设发展论坛，重点介绍二环四路中棚户区与城中村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。
二、参展大盘特点：1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销：A．未来方舟：金海湾Ｈ区８８－１２５㎡,付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹1万抵2万，G区特价房20套；B．会展城九号：179-543㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，，认筹5万抵10万，商铺45-78㎡，一次性93折，按揭95折，认筹5万抵8万，持中天会员卡享97折优惠；C．世纪新城：东城旗郡223-302㎡坡地别墅，东城时代：96-130㎡，交1万抵4万认筹登记；D．托斯卡纳：256-344㎡独栋别墅，现场认筹5万抵15万，如期签约总价再減20万，一次性付款优惠10万，按揭、分期付款优惠5万；E．中天花园：100-200㎡社区商铺，10000元/㎡起价,F．帝景传说:156-322㎡社区商铺,13500元/㎡起价,校区商铺:40-50㎡,均价格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折G．万里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1万抵3万认筹,联名星力百货VIP钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折，按揭97折2、保利集团五盘联动：优惠时间：11月8日-11月25日，所有楼盘中限量8折清仓A.温泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清仓价B.国际广场：滨水都市综合体，五星私产公寓，5A甲级写字楼，小户型，最高优惠26万，仅限8席；C.云山国际：65-91㎡，直减10万起，限量70套；2套清仓价D.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清仓价E.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10万起，限量70套；5套清仓价3、花果园：参展户型：39-60㎡商务公寓，均价5680元/㎡，国际金融街56-200㎡甲级写字楼，贵阳都会56-1800㎡投资型写字楼，起价7180元/㎡，利用连续23个月（2010年月12月-2012年10月）贵阳楼市销冠优势为产品促销，除写字楼外，公寓每平方米单价减200元后，一次性付款95折，按揭98折4、万科系列：3盘齐发，提速贵阳品牌居住步伐A.万科大都会：75-144㎡三房、四房送品牌装修B.万科玲珑湾130-170㎡景观户型加推十席C.万科悦城：72㎡、89㎡、116㎡精装修，房交会期间团购登记，单价立减200元/㎡。
房展会销售部总结报告
2012年10月秋季房展会总结报告转眼间进入公司已经快一个月了，忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。
这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役，展会期间虽然有点辛苦，但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着，特别感动的同时也很受感染，所有人齐心协力努力前行的感觉真好。
现在回过头来看看展会的情况，当时的氛围很好，每个人都不辞辛苦，现场人虽多，但是每个人都有条不紊地工作着，大家都很团结配合。
当然，这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们，是你们为我们提供了最好的工作平台。
以下是展会期间的工作成果：VIP 办理：共32组护照办理：共203组老客户敲章：共50组总体来说，成绩并不骄人，离我们的目标还有很远一段距离。
总结了以下几点原因：首先，从自身原因找起1、接待客户的时候，没有能够在短时间内将项目的优势展现出来，让客户在人流大潮中找到驻足的理由；2、置业顾问自身对项目的自信程度不够，解说当中不能够用自己的激情去感染客户；3、对客户的把握方面需要加强，很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求，不懂得察言观色，导致部分客户流失；其次，还有部分客观因素1、现场人流量大，置业顾问少，导致很多客户无法被接待，流失掉；2、客户问及工程进度，交房时间等等无法给与肯定答复，相对于其他参展项目，部分多疑型客户宁愿选择已经给予明确日期的楼盘；3、工地现场没有大幅度开工动作，影响客户信任程度，导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。
但是通过这次房展会的实战演习，我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点，每个人都有自己与众不同的优势。
这次房展会只是一个开始。
我想，在今后的工作进程中，若能够引导每位同事把握自己的长处，发挥光和热，一定会成为最好的销售团队。
当然，首先要注重的还是案场整体的士气与专业知识以及项目知识的强化，让每一位同事真心融入到我们的项目，以我们的项目为骄傲，由内而外地去感染每一组客户。
每个人都有自己的个性，但是相处的过程，就是在相处中慢慢发现对方的优点，在渐渐磨合中不知不觉得成为最重要的伙伴。
房展会调研
2012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会9年200多家参展企业，50万人次的观展，2000多套房的预定量一．展会背景：自2011年楼市调控新政出台后，海南房地产行业一直处于低迷时期，其间积压了大量的刚需购买力量。
2012年为激活楼市，首套房贷款利率下调的政策，再次燃起了购房者的欲望。
因此，在下半年“金九银十”的销售旺季节点上，为海南楼市搭建一个大规模、高品质的交易、交流平台显得极为重要。
二．展会自我简介：海南秋季旅游房博会作为当地第一品牌房展会，历来是开发企业进行品牌展示、项目推广、市场营销的立体展示平台，被誉为岛城地产风向标，在市场环境变幻莫测之时，行业风向标的作用便愈加凸显。
三．举办基础信息：为此2012海南秋季房博会将于“十一”黄金周举办。
本届房展组委会以“房展三大蜕变”为核心，旨为购房者打造一场集沙盘静态展示、项目现场体验、满足各类刚需为一体的金秋楼市嘉年华。
现场再次启用海南国际会展中心A、C两个展厅，展览面积近二万平方米，是海南楼市新政低迷以来影响最广、规模最大、效果最佳的专业地产盛会。
届时，将为参展企业赢得加强宣传推广、奠定销售基石、把握市场先机等多重展会效果！组织机构：批准单位：海南省住房和城乡建设厅主办单位：海口市人民政府海南省贸促会承办单位：海口市规划局海口旅游投资控股集团有限公司海南共好会议展览有限公司协办单位：海口市住房和城乡建设局海口市贸促会海口国际会展中心经营管理有限公司展览范围：房产展区：商品房住宅、经济适用房、商铺写字楼、产权式酒店、旅游房产、商业街、购物中心、各类别墅机构等。
房产服务机构展区：金融保险机构、法律咨询、房产中介服务、房产评估机构、房地产营销策划、投资顾问公司、物业管理机构、房产专业媒体、杂志等与房地产相关的运营服务机构。
展览日程：布展时间：2012年9月26日-28日展览时间：2012年9月29日-10月1日（每日9:00-18:00）撤展时间：2012年10月1日下午18：00开幕式：2012年9月29日上午10：30展览活动：1、全国分销商&参展商见面洽谈会2、海南青少年戏曲大赛3、美食文化节4、最佳展位设计评选5、VIP购团房抽奖活动6、“我和家”微电影原创大赛7、微博看房展四．参展能够得到什么？展览宣传：在户外广告、报纸、广播、电视、专业网站等原有的传统宣传模式下，添加事件舆论炒作、话题投票、路演活动等非传统的推广方式，提升社会各层人士对房展的进一步关注，让更多消费者了解房展期间各个楼盘项目的信息。
房展会总结报告
房展会总结报告房展会总结报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的XX，我代表公司参加了本次房展会并撰写了本次展会总结报告，以下是对本次展会的全面总结。
一、展会概况本次房展会于XX年XX月XX日在XX展览中心举办，展会面积约XX平方米，吸引了来自全国各地的XXX家企业参展，展示了丰富多样的房地产项目和相关产品。
展会的目标是搭建交流平台，促进企业合作与发展。
二、参展准备工作在本次展会之前，我们公司认真组织了一系列的参展准备工作。
首先，明确了参展目标和策略，明确了我们公司的展位布置和展示主题。
然后，制定了详细的展会计划，包括展位设计、宣传材料准备、展品搬运等。
同时，与供应商、合作伙伴、客户进行沟通，确保展会相关物资的准备和到位。
三、展会亮点1. 精心布置的展位我们公司在展会现场的展位设计上下足了功夫，根据产品特点和展示需求，将展位分为不同的展示区域，通过精美的展示板以及实物展示的形式，展示了公司的主打产品和特色项目，吸引了众多参观者的目光。
2. 现场演讲和推介为了更好地推广我们的产品和项目，我们在展会期间安排了多场专业演讲和项目推介会。
我们邀请了行业专家和公司高层进行演讲，分享市场动态、行业趋势和创新理念，吸引了许多关注度高的潜在客户参加并提供了良好的交流机会。
3. 与观众互动和宣传活动为了增加与观众的互动和吸引力，我们还设置了互动区域，组织了抽奖活动和有奖问答，吸引了众多观众的参与和关注。
同时，我们还准备了优惠购房券等宣传材料，现场发放给观众，提高了我们公司的品牌知名度和曝光度。
四、成果与收获本次房展会是我们公司的一次宝贵的机会，通过参展我们取得了以下成果和收获：1. 更好地宣传了公司品牌和产品通过本次展会，我们成功地将公司的品牌形象和产品特点传递给了更多的潜在客户和观众，提高了我们在行业中的知名度和形象。
2. 开拓了市场渠道和合作机会在展会期间，我们与多家企业和机构进行了洽谈和交流，发现了一些潜在的合作机会和商业伙伴，为公司的发展打下了良好的基础。
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PART 4 热点项目——特色项目
• 蓝天商务花园---展会期间推出产品及优惠活动
项目名称 区域
开发商
项目地址
物业类型 现推房源
户型
价格
优惠方式
蓝天商务 航空港区 华亨置业 云港路西段 花园
一期5户特价房， 别墅、商 二期4-21号楼， 280㎡ 业 认筹
8600左右 一期清盘，5套特 （特价房 价房，二期排号， 二期预估 月底开盘，两万抵 在9000元 20万， 一次性2个 /㎡左右 点优惠
2012年秋
PART 1 展会概况——楼盘变化
• 郑州金水区以21个参展项目，位居榜首
展会楼盘区域分布
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
楼盘区域个数
10% 18%
二七区
5% 5% 2% 10% 8%
高新区 管城区 惠济区 金水区
8%
二七 区 2 高新 区 1 管城 区 4 惠济 区 3 金水 区 9 经济 区 1 其他 区域 3 新郑 3 郑东 新区 7 中原 区 4 航空 港区 2
PART 4 热点项目——特色项目
• 展会活动：射击场、清人真人秀、室内广播宣传
PART 4 热点项目——特色项目
• 升龙集团会展期间推出项目及优惠
项目名称 区域 开发商 项目地址 物业类型 现推房源 户型 价格 优惠方式
升龙汇金 惠济区 广场
郑州中元 [南阳路不东风路交汇 住宅 置业有限 处向北300米路西
小城之春：整个展场都诏示着 项目
世界港：装饰高端、符合项目 定位
PART 3 展位形象——展位风格
• 展位布置较简洁，符合产品定位
翡丽首席公馆：突出年 轻、活力
阳光城：造型简洁、整体着色 采用阳光的昏黄色
紫荆尚都
兮德中心：主色蓝
威斯顿广场：东区写字楼展场简洁
PART 3 展位形象——展位风格
• 价格是项目主诉求，参展楼盘采用直接或间接地价格浮 动策略，开盘优惠是主要价格策略点
20
类型 住宅 公寓 中原 二七 金水 郑东 惠济 区 区 区 新区 区 4 0 2 0 0 4 3 1 4 0 2 1 0 0 管城 航空 新郑 区 港区 4 0 0 0 0 0 0 0 0 合计 15 3 3
16 15 11 10 6 5 0
40-60㎡ 70-90㎡ 100-140㎡ 140㎡以上
普罗旺世
盛润*小城之春 非常国际 兰德中心 绿城mini国际 绿城水岸名苑 正商恒钻 翡丽首席公馆 鑫苑世家 升龙天汇广场 盛润锦绣城
金水区
金水区 金水区 金水区 金水区 金水区 金水区 金水区 金水区 中原区 中原区
信和置业
河南盛润置业有限公司
PART 2 楼盘详情——参展项目及企业明细
• 普通住宅仍是主力供应，供应面积在39-40㎡一房、7890㎡两房、90-120㎡三房，写字楼、商业类供应较少
PART 4 热点项目——特色项目
• 裕鸿世界港---展会活动乐队演绎、礼仪派单
PART 4 热点项目——特色项目
• 裕鸿世界港---展会期间推出产品及优惠活动
项目名称 区域
开发商
项目地址
物业类型 现推房源
户型
价格
优惠方式
写字楼 5000元/ ㎡左右， 河南裕鸿 别墅、商 花园洋房、电 裕鸿世界 四港联劢大道不郑 航空港区 置业有限 业、写字 梯洋房、写字 110-400花园洋房 一次性2个点优惠 港 港六路交汇处 公司 楼 楼商铺 70008000元/ ㎡
PART6
附录
参展楼盘明细
PART 6 附录
项目名称 区域 开发商 项目地址 物业类型 现推房源 户型 价格 优惠方式
升龙天汇广 中原区 场
[中原区]二环主干道农 郑州元发置 业路两侧、桐柏路以东， 住宅 业有限公司 冉屯路、朱屯东
1000多套小高层，、 高层，两梯四户、 72㎡-160 预估7000元 2万元入会额外亩受3个 两梯亓户、已排 ㎡ /㎡左右 点优惠 700多号，2015年 交房 100多套，5号院3 号楼，和前期剩余 40㎡一房、 两房6700元 3000元入会，每平斱米 房源，两梯三户、 70-80㎡两 /㎡，三房 亩受100元优惠按揭1个 四户三个单元，10 房、120㎡ 6500元/㎡ 点，一次性2个点 月27日开盘，已排 三房 80号 9号楼排号，1万元亩受 20套，别墅复式、 170-200 5500元/㎡开盘100元/㎡优惠，已 ㎡ 亓层小楼 排10多号 会员招募，入会即亩 86㎡-180 一栋27层，两梯3 20000元优惠，3000元 ㎡,74-89 7500元/㎡ 户， 排号，亩受100元/㎡优 ㎡ 惠 预估价7700 交一万*（1万为工商、 1#、2#、4#、5#、 85㎡两房、 元/㎡两房， 广发银行的存款）抵两 9#, 三房 8500元/㎡ 万，每天200元总房款 三房 的日增值， 8500元/㎡ 86-89㎡两 交一万诚意金，额外亩 1*2*3号楼，一栋 左右两房， 房、110三 受3个点优惠，开盘优惠 两梯四户，33层， 9300元/㎡ 房 未定 三房
• 郑州中心区参展项目列表
项目名 正商城 德润黄金海岸 区域 二七区 二七区 开发商 正商 河南德润置业有限公司 项目名 锦艺城 锦艺*运河上城 升龙天汇广场 旭日龙园 河南兮德置业有限公司 郑州绿城房地产有限公司 郑州绿城房地产有限公司 河南正商置业有限公司 河南德润置业有限公司 鑫苑置业有限公司 郑州元发置业有限公司 河南盛润置业有限公司 威斯顿广场 中力七里湾 中实润城 郑东新区 郑东新区 郑东新区 河南兮德置业有限公司 河南中力房地产有限公司 郑州中实房地产开发有限公司 润坤创展中心 鑫苑世纪东城 郑东新区 郑东新区 星联置业 鑫苑置业有限公司 东润华景 区域 中原区 中原区 中原区 郑东新区 郑东新区 新东润地产有限公司 开发商 郑州翰园置业有限公司 郑州翰园置业有限公司 郑州元发置业有限公司
PART 4 热点项目——特色项目
• 蓝天商务花园
展位分布在通道拐角处 展位设计简单，沙盘、 户型图、休息区展台是其 主要组层部分 产品的优惠、别墅的展 位设计及展位开敞的出入 口布局是展厅吸引人流的 主要亮点
PART 4 热点项目——特色项目
• 蓝天商务花园---看房车活动、礼仪派单
8% 3%
23%
经济区
其他区域 新郑
个数
从本次房展会的参展产品区域分布情况来看，金水区占主力地位，郑东 新区参加楼盘其次，航空港区有2席参加，高新区的参展楼盘仅有1席。
PART2 楼盘详情
参展项目及企业明细 未来潜在供给 项目价格及优惠力度
PART 2 楼盘详情——参展项目及企业明细
PART5
展会总结
PART 5 展会总结——
调控下市场难言回暖，房展会仍是楼盘展示的主战场 未来供应量充足，户型面积主要在70-90㎡的两房刚需户型、100㎡以上改善性户型 有所增长 客户以刚需为主、改善性客户有所增加 价格不展会前浮劢丌大，多数楼盘采用排号、开盘的销售模式 由于控制成本，多数楼盘展位简单，营销斱式、活劢创新较少，送礼品、大转盘抽 奖、各式派单礼仪是项目主要的吸引人气手法
PART 3 展位形象——展位风格
• 营销活动表现形式多样，抽奖、发放礼品较多，手工制 作、乐队演绎较能聚拢人气
PART 1 展位形象——展位风格
• 各式风格的看房引导员成为展会的一道道风景
PART 1 展位形象——展位风格
• 抽奖、乐队演绎、发送门票是聚拢人气的主要营销手法
PART 1 展位形象——展位风格
8
写字楼 0
别墅
商业
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0 0
3
0
2
1
7
1
各面积区间主力供应情况
从本次房展会上看，住宅仍为主力产品 根据参展项目主力面积统计：70-80㎡、80-90㎡的两 别墅参展项目主要在新郑范围，写字楼、商业参展较少 房、小三房为主力户型，在郑州房地产市场上这两个面 积也是现阶段主力供应户型。 40-60㎡主要为soho办公类的公寓、140㎡以上户型多 为别墅类，别墅本次参展比例相对较大
2012年郑州秋季房展会报告
Oct 23,2012zhengzhou 河南中创房地产顾问
目录
1
2 3 4
• 展会综述
• 参展企业及楼盘详情 • 展位形象展示 • 典型项目分析
5
6
• 结论
• 附录
PART1展会概况
展会综述 参展项目综述
PART 1 展会概况——展位分布
• 2012年10月18日，郑州首届中原人居文化节暨2012房 地产博览会正式开幕，以“规范行业健康发展，服务 广大市民置业”为主题。共有40家楼盘参展。30家左 右在售楼盘。
裕鸿置业 T08
一个项目
欧式布置，室内音响播放、乐队演艺、外籍礼仪人员 置业顾问太少、优惠力 吸引客户 度小，影响最终成交量 项目展位大小划分丌太 展位位置绝佳，造型大气，室内设气球射击活劢、、 合理，天汇广场显得太 室内广播宣传、清代真人秀等娱乐项目、户型、电子 过拥挤，汇金广场太过 图等讲解物料先进 空旷、冷清 展位在通道交汇处，沙盘、户型模型、古典礼仪模特、 风格简单，现场没有互 针对项目的看房车活劢是项目会展成功的亮点 劢 多项目在一个展厅、各 项目丌能充电那我发挥 置业顾问对别的项目知 之甚少，造成对客户讲 解丌清晰，
升龙又一 高新区 城
郑州泽龙 郑州市高新区科学大 置业有限 住宅 道 公司
88-100㎡ 均价6200 一次性5个点，按揭3 三室 元/㎡ 个点
PART 4 热点项目——特色项目
• 裕鸿世界港
展位分布在人流量大的通 道拐角位置对整个人流的吸 引较明显 展厅布置仿欧，很有国际 感，半封闭的多出入口，便 于聚集流劢媒体 内设演艺区、外籍礼仪派 单等吸引人眼球，当天观看 的人较多