中原特色营销理念
城市形象设计视角下的中原城市形象营销策略研究
改变和纠正公众对洛阳的刻板印象． 取得了较好 的效果 。 通过 这一课题 的研究 ，笔者深刻认识 到 ：不论是进 行城市形象设
计， 还是展开城市形象营销 ， 都要突 出城市 的文 化新 形象。按
美国学者约瑟夫奈的 “ 软文化 ” 理念 ， 即文化符号不论 高雅还
结， 才能找准落脚点 ， 以我们需要 全面 搜集 河南区域形 象的 所
首先 ， 市形象推广不够系统化 ， 城 应该建立 更为全面的城 市形象推广体系 ， 投入人力、 物力研发新的表现和传播手段。 其次 ， 南必须要 打通历史与现 代的链接 ， 河 一方 面通过商 城遗址 、少林寺等文化符号唤起对自己文明旅程的记忆和对 中原文化的认同 ， 另一 方面要创 造新 的文 化符 号以更新 、 升级 河南的区域形象。河南也有许多现代的 、 时尚的东西 ， 只是政 府 和媒体在传播的时候过于注重古老文化 ，而对新 的文化符
象 的形成产 生作用。笔者 曾经率领 团队完成过一些城 市形象
象营销战略可 以产生多方 面的正效应 ，不仅 能够振奋城市精 神， 有利 于公众树立并强化形象意识 ， 同时也将 吸引更多的商 贸往来 、 投资 ， 有利于为 区域的长远发 展集聚人 才资源 ， 非常
设计方 面的研究与实践活动 ，其 中一个 项目是借助创 意手绘 有助于实现社会 效益 、 经济效益的双赢 。 地图来 实现 河南省重要城市的 高效视 觉传 播 ，下面 以洛 阳市 为例简要总结自己对此的体会。 洛阳有 五千年 文明史 、 四千余年建城史 ， 以洛阳为 中心 的 河洛地 区是 中华 文明的发源地之一 ，是世界 上第一座统筹规 划的城市 ， 兼具 自然 之美 、 人文之 美 、 思想之 美 、 城市之美 ， 堪 称人类最早 的山水城市 、 园林 城市 ， 国城市规 划学家西 蒙兹 美
中原的经营模式
中原的经营模式房地产中介服务伴随着房地产业的发展应运而生,为房地产市场的发展与繁荣发挥了重要的作用。
房地产中介服务业传播有效的市场信息,从而降低房地产经营活动的不确定性,在一定程度上规避房地产开发商、经营者和消费者的风险。
然而,扁平低效的经营模式会导致管理效率的降低,而符合市场运行规律的高效经营模式,则可激发房地产中介的市场参与热情,在很大程度上降低交易成本,从而提高市场机制效率,优化房地产资源配置;同时,科学合理的经营模式也将极大地促进其他相关产业、行业及市场的发展和完善,推动整个房地产中介行业的有序发展。
因此,系统地研究房地产中介服务企业的经营及管理模式,用理论指导房地产中介企业的实践,对促进我国房地产中介服务企业和行业的持续、稳定发展具有十分重要的理论意义和实践意义。
在企业经营模式的理论上,主要介绍了房地产中介服务企业经营模式的内涵和主要类型,并对房地产中介服务企业的几种经营模式的利弊从多层次、多角度进行了比较。
在实践的案例中,深圳作为中国房地产的发源地,其房地产中介行业的发展经验将为其他地区的中介企业提供意义重大的借鉴。
由于目前深圳房地产中介企业的经营模式受港式地产代理公司的影响,还介绍了香港房地产中介服务企业经营和管理模式,并在此基础上阐述了深圳房地产中介服务企业的产生与发展过程,且以深圳房地产中介龙头企业——深圳中原地产代理公司为例,从公司体系构架、运作方式、管理模式及激励政策等方面阐述了科学合理的经营模式对房地产企业的重要作用。
房地产中介服务企业经营模式主要有四大类,即单店经营、直营连锁、特许经营和品牌联盟。
房地产中介服务企业对其经营模式的选择、构建是从战略的角度出发,选择最适宜的服务形式并根据不断变化的市场环境整合资源、创造价值,形成最具竞争力的经营模式。
从单店经营模式到小规模连锁经营,再到规模化连锁是我国房地产中介服务企业经营模式发展的主流,而规模化连锁将是我国未来房地产中介服务企业经营模式主要的发展趋势。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
中原经济发展下的文化支撑定稿
中原经济发展下的文化支撑定稿Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】中原经济发展下的文化支撑——打造品牌文化，提高大众文化品位，让文化成为“中原崛起”的新动力摘要：在科技迅猛发展的当今时代，文化产业成为新的经济增长点，媒介已成为连接经济与文化的重要纽带，如何让大众文化在品牌文化的引领之下推动经济发展，从而实现“中原崛起”是我们当今面临的问题。
关键词：中原经济文化产业文化经济品牌文化大众文化媒介中原崛起一、何谓中原中原最基本的意义是指黄河中下游一带地区，意为“天下至中的原野”，这一地区中华文明的发源地，在古代被华夏民族视为天下中心。
广义中原指河南及其周边省份交汇之处，地跨黄河中游和下游的一段，具体指西临华山，北至太行山——漳河一线，南界沔水——淮河一线，东达泰山——泗水一线的地理区域。
狭义的中原指今河南省行政区划所属之地。
二、中原经济发展现状中原经济发展现状即为河南经济发展现状。
从资本投入看，河南省2005 年在第一产业的固定资产投资达亿元，绝对就业量高达万人可耕地面积高达万亩，这些庞大的生产要素确保了第一产业的高产值。
但是由于劳动者数量过大这稀释了人均固定资本量。
同时，农业的投入回报率较低，这就使得本来人均资本量很低的产出更低，成农业人均产值的低水平。
2004 年，河南省在第二产业的固定资产投资达亿元，从事第二产业的劳动者数量高达万人。
第二产业的投入回报率较高，这使得人均资本的作用非常关键，但河南省在第二产业中人均固定资产投资占有量比较低，例如2004 年人均固定资产投资占有量仅有8967 元，远远低于经济发达地区的平均水平，这就直接造成了第二产业人均产出的低水平。
河南省2005 年第三产业产值为亿元，位居全国第八位。
从三产结构看，河南省三产产值比率是：：，三产劳动业比率是：：，因此第三产业发展比较落后。
从资本投入看，河南省2004 年在第三产业的固定资产投资达亿元，占全部固定资产投资的% ，在全国排名中居于中游水平；从劳动投入看，绝对就业额达万人，比山东、江苏、广东等人口大省的就业量要低一点，第三产业就业比率低于全国水平的%。
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案
汇报人： 日期:
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目录
• 三盘联动营销策略概述 • 目标市场及消费者分析 • 三盘联动营销的具体措施 • 营销策略实施与保障措施 • 营销策略效果评估与优化建议
01
三盘联动营销策略概述
三盘联动营销的目的和意义
提升品牌影响力
通过三盘联动营销，中原海伦堡 地产能够提升品牌在市场中的知 名度和影响力，增强消费者对品
05
营销策略效果评估与优化建议
效果评估方法与标准制定
要点一
评估方法
采用量化指标和质性评估相结合的方式，通过销售数据、 市场份额、品牌知名度等关键绩效指标进行评估。
要Hale Waihona Puke 二标准制定根据行业趋势、竞争对手情况以及项目自身特点，制定合 理的销售目标、市场份额增长目标等评估标准。
数据收集与分析
数据来源
通过市场调研、销售记录、线上线下媒体曝 光等渠道收集数据。
品牌形象塑造：通过精心设计的视觉识别系统、广告宣传片等手段，塑 造独特、鲜明的品牌形象，增强消费者对品牌的认知和记忆。
多元化推广活动：举办各类线上线下活动，如楼盘开放日、房产讲座、 社区活动等，与潜在客户建立联系和互动，提升品牌知名度和美誉度。
通过以上三盘联动营销策略方案的实施，中原海伦堡地产可以提升产品 的创新性和差异化，拓展销售渠道和合作伙伴关系，增强品牌传播和推 广效果，最终实现销售业绩的提升和市场地位的巩固。
培训与能力提升计划
培训内容
针对联动营销策略的实施，制定系列 培训课程，包括联动营销理念、策划 方法、执行技巧等，提高营销人员的 专业素养和综合能力。
培训方式
采用线上+线下的培训方式，邀请行 业专家进行授课，定期组织营销团队 进行案例分析和经验分享，提升团队 的实战能力。
中原地产天津津品鉴筑营销策略报告
风险与应对措施
政策风险
政策调整可能对项目销售产生影响。应对措施：密切关注政策动态，及时调整销售策略，确保项目收益。
资金风险
资金链断裂可能导致项目停滞。应对措施：合理安排资金使用计划，确保项目资金充足，降低风险。
确定销售团队
了解目标客户的需求和购买行为，为销售策略的制定提供数据支持。
开展市场调研
销售计划
根据市场情况和销售策略，预测项目在销售周期内的销售额。
预期收益与回报
预期销售额
根据项目成本和预期销售额，计算出项目的预期利润。
预期利润
预测项目从启动到收回投资所需的时间，评估项目的投资回报率。
回报周期
市场风险
THANKS
项目周边环境
02
市场分析
1
天津市房地产市场现状
2
3
天津市房地产市场保持稳定增长，政策环境逐步改善，市场需求持续释放。
中心城区和环城四区的住宅市场供应充足，价格相对稳定，但成交量有所下降。
远郊区市场供应量相对较小，价格相对较高，但需求量不大。
03
年轻人购房者占比逐渐增加，他们更注重生活品质、社区环境和房屋设计。
线上渠道
利用传统的房地产销售渠道，如中介、开发商自有销售团队等，进行项目的推广和销售。
线下渠道
02
01
03
04
05
总结词
促销策略是营销策略中的重要手段，津品鉴筑项目需要制定有针对性的促销策略来吸引客户和增加销售量。
津品鉴筑项目的促销策略应该考虑以下几点
推出购房优惠活动，如折扣、送礼品等，吸引客户购买。
中原简介
一、上海中原物业代理/顾问有限公司简介中原（中国）旗下上海中原物业代理/顾问有限公司，成立于1998年，以上海为立足点，服务范围拓展至整个华东地区，以专业精干的地产代理形象向周边城市辐射发展。
上海中原现有员工逾3500人、门店200余家，2009年佣金收入超过7.2亿，再创新高。
上海中原作为沪上地产代理行业的领头羊，历年来获奖无数，蝉联八届业内权威奖项“金桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标（品牌）”，以骄人业绩和出色表现奠定了举足轻重的行业地位。
上海中原重视资讯公开、专业技能，实行一二手联动经营模式。
业务上形成营销代理、二手中介住宅部以及工商铺三大支柱，加上总部设立于上海的中原（中国）地产研究中心，服务质素远胜同行。
营销代理以一手项目代理为主业务，凭借强大的研究能力和丰富的操作经验，为客户提供全程地产咨询、营销、代理服务。
中介住宅部秉承中原集团“公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价”的经营理念，服务定位中高端客户，致力于为客户提供二手房/豪宅/洋房的买卖、租赁一站式服务。
工商铺立足上海，辐射华东地区，为客户提供中高档写字楼、商铺租售代理服务，是众多国内国际知名品牌和跨国企业的租赁代理商。
中原（中国）地产研究中心长期对各大城市房地产市场进行监测、咨询、研究，其定期出版的研究刊物及研究报告成为指导楼市投资的风向标。
上海中原立志于创建和谐健康的地产代理行业，推动行业市场的稳步发展，并矢志不渝地为之而努力。
二、中原集团及集团主席简介中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，经过三十年的发展，成为香港规模最大的地产代理公司之一。
集团主席施永青先生于零一年间，成功全面收购利嘉阁地产代理有限公司。
中原集团目前拥有员工两万余人，跨地域分行超过一千间。
中原集团主席施永青先生领袖经历：施永青先生原籍浙江宁波，1949年出生于上海，四岁时定居香港，一直在港接受教育，十九岁毕业后从事教育工作八年，后转往地产发展商行业任职。
中原城市群区域文化旅游的营销策略
适合 中原城市群 的区域文化旅游的发展路径 ， 提出通过旅游形象的联合营销策略来提高中原城 市群 区域 文化旅游 的 品牌形象和市场竞争力 。 关键词 ： 中原城市群 ； 区域文化旅游 ； 市场现状 ； 形象策划
中图分 类号 ： Ｆ ５ ９ ２ 文献 标 志码 ： Ａ 文章编号 ： １ ６ ７ ４— ３ ３ ３ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ５— ０ ０ ５ ４— ０ ３ 收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３ — ０ ５— ２ １
为 了解旅游者 对 中原城 市群 区域 内文化 旅游 的 满意度 ， 分别 对旅游者进行 了“ 食 宿行 游购娱 ” 六 大方 面 的满 意度 的调查分析 ， 本次 调查主要集 中在 中原城 市群 区域 内 ３ Ａ级 以 上景 区 ， 共发放 ２ ０ ０ ０份 调查 问 卷， 其中收 回 １ ９ １ １ 份， 有效 问卷 １ ７ ８ ２份 ， 有效率 为 ９ ３ ． ２ ％ 。调查项 目主要 包括 ２ ０项 影 响 因素 ： 餐 饮方 面包括 味道 、 价格和饮食卫 生 ， 住宿方 面包 括环境 、 卫 生 和价 格 ， 交通方面包括 市区交通 、 景 区交 通和通 信 ， 旅游项 目方面包括旅 游线路 、 景 区特色 、 文化 内涵 、 服 务信 息和价格 ， 旅游 纪念 品方 面包 括 种类 、 文 化特 色
查
（ 一 ）政府 宏观调控 能力不足 目前 中原城市 群 的区域 间经 济合 作 主要 是 以政 府为主导的。《 中原经济区规划》 确定的文化旅游发 展政策 可促进 区域 文 化产 业集 群 的形成 。但 由于 中 原城 市群 的各级 地 方政 府 的合作 意识 还 没有 完全 建 立， 以Ｇ Ｄ Ｐ为导 向的政 绩考 核 体 系导致 不 少 地方 政 府 和旅游企业 大力 发展 当地 的旅 游 产业 以带 动 当地 Ｇ Ｄ Ｐ的提高， 忽视 了文化旅游产业 的地域连续性， 没 有 对文化旅游 市场进行统一 的市场定位 和市
中原地产天津利海小站全程营销策略报告
新媒体渠道策略
总结词
便捷、互动性强、精准度高
详细描述
新媒体渠道策略主要是利用互联网、社交媒体、移动设备等新媒体进行广告宣传，这些媒体具有便捷 性、互动性强、精准度高等特点，能够更好地吸引年轻受众，提高营销效果。
总结词
密切关注，灵活应对
详细描述
密切关注政策动向，提前预测政策变化可能产生的影 响，并采取相应的应对措施，如调整项目定位、推广 策略等，以降低政策风险对项目的影响。
09
结论与展望
项目营销策略总结
精准市场定位
品牌塑造与推广
创新营销手段
产品差异化
优质服务
中原地产天津利海小站 项目针对目标客户群体 进行精准市场定位，以 刚需和首次改善需求客 户为主，同时满足部分 投资需求。
特色
地理位置优越：项目位于天津市津南区 ，紧邻地铁8号线，交通便利。
产品创新与差异化
差异化 社区文化活动：定期举办各类文化活动，如音乐会、
画展、亲子活动等，丰富业主的精神生活。
创新：中原地产天津利海小站注重产品创新， 推出绿色建筑理念，采用节能环保材料，打造 智能家居系统，提升居住品质。
建筑设计风格：项目采用现代简约的建筑风格， 区别于周边项目的欧式或古典风格。
客户购房需求与偏好
了解目标客户的购房需求和偏好，以便为产品定位和营销策略提供依据。
03
产品策略规划
产品定位与特色
定位：中原地产天津利海小站的产品定 位为中高端房地产市场，主打高品质、 舒适、宜居的住宅和别墅。
社区配套完善：配备健身房、游泳池、 儿童游乐场等设施，生活便利。
中原惠州惠阳光耀城别墅项目营销策略报告
活动内容
如春节期间可设置对联赠 送、红包派送等活动；国 庆期间可组织楼盘特惠促 销、看房团等活动。
宣传推广
针对不同节日制定相应的 宣传方案，通过广告、短 信、微信等方式进行广泛 传播。
客户维护及社群活动策划
客户维护
通过定期回访、短信关怀等方式 ，了解客户需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
社群活动
惠州市的房地产市场发展迅速 ，供需关系基本平衡。
市场需求
惠州市居民对房地产的需求，特别 是对别墅项目的需求，呈现出不断 增长的趋势。
市场供给
惠州市的房地产开发商在别墅项目 上的供给能力，以及市场上的别墅 项目数量和品质，都是影响市场竞 争的重要因素。
竞争对手营销策略分析
竞争对手
惠州市的各大房地产开发商，特别是已经在别墅市场上有所作为的企业。
在传统媒体和新媒体渠道上加大推广力度， 利用社交媒体、网络平台等多元化渠道提高 项目曝光度和传播效果。同时，积极开展线 下活动，如品鉴会、主题活动等，增强客户 粘性和参与度。
持续优化产品
根据客户需求和市场变化，对项目产品进行 持续优化和升级，提高项目竞争力。加强与 设计、施工等单位的沟通协作，确保项目品 质和功能满足客户需求。
地理位置及周边环境
• 项目位于惠州市惠城区与惠阳区交界处，紧邻城市主干道和高速出入口，交通便利。周边配套设施完善，包括学校、医院 、购物中心、公园等，能够满足居民的日常生活需求。
目标客户群体
• 项目的目标客户群体为中高端收入阶层，包括企业 家、白领、私营企业主等。这些客户群体注重居住 品质、环境优美、配套设施完善等方面，对价格敏 感度相对较低。
02
市场分析
宏观环境分析
01
“劲”在中原营销推广方案
“劲”在中原营销推广方案摘要：保健酒在以前统称药酒，已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。
今天随着科学技术的进步，从中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。
当人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒这一新名词便开始走红。
随着社会经济的快速发展，生活水平不断提高，人民的保健意识也逐渐增强。
保健酒作为酒类市场的细分产品，未来其滋补强身的功效必将引发市场的追捧，市场竞争也不可避免地进一步加剧。
自古中原便是兵家必争之地，中国劲酒作为保健酒的第一品牌，中原市场更是必须把握的主流市场。
本文首先对中国劲酒的外部环境进行分析，以大量翔实的资料分了保健酒行业的现状，接着对中国劲酒的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析，找出中国劲酒所面临的外部机会与威胁，然后对中国劲酒内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在。
在完成对中国劲酒所处的内外部环境分析的基础上，进行有效的市场定位，选择目标市场，提出了“劲”在中原的营销战略，制定出切实有效的营销策略组合：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
最后，根据了解的信息对本次活动制定出合理的预算以及执行过程中可能面临的问题的合理控制策略。
关键词：中国劲酒中原营销策略目录摘要 (I)Abstract.................................................... 错误！未定义书签。
1 选题背景及意义 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)2 中国保健酒行业分析 (2)2.1保健酒的定义 (2)2.2保健酒市场规模 (2)2.3保健酒行业的特征分析 (2)3 中国劲酒宏观市场环境分析 (4)3.1政治和法律环境分析 (4)3.2经济环境分析 (5)3.3社会文化环境分析 (5)3.4产品技术分析 (6)3.5自然环境分析 (6)4 中国劲酒郑州市场现状分析 (7)4.1产品现状分析 (7)4.1.1 产品覆盖率分析 (7)4.1.2 产品知晓率分析 (7)4.1.3 产品市场占有率分析 (8)4.2现有竞争者分析 (8)4.3潜在的进入者分析 (9)4.4替代品分析 (9)5 中国劲酒郑州市场SWOT分析 (10)5.1优势(Strengths) (10)5.2劣势(Weakness) (10)5.3机会(0pportunities) (10)5.4威胁(Threats) (10)6 “劲”在中原营销推广策略 (11)6.1市场细分和市场定位 (11)6.1.1 市场细分 (11)6.1.2 目标市场选择 (11)6.1.3 市场定位 (11)6.2营销目标 (11)6.3目标市场营销策略组合 (12)6.3.1 产品策略 (12)6.3.2 价格策略 (12)6.3.3 渠道策略 (13)6.3.4 促销策略 (14)7 公共关系策划（劲酒-青春飞扬向前进） (16)7.1活动背景 (16)7.2活动主题 (16)7.3活动简述 (16)7.4活动推广形式 (16)7.5活动规则 (16)7.6活动回馈 (17)7.7领奖方式 (17)7.8活动推广说明 (17)8 “劲酒-青春飞扬向前进”预算与控制 (18)8.1推广活动控制 (18)8.2人员控制 (18)8.3预算控制 (18)8.3.1 物料费用 (18)8.3.2 餐饮网点以及校园宣传员回馈费用 (19)9 结束语 (20)参考文献 (21)附录 (22)附录1：英文原文 (22)附录2：中文译文 (28)1 选题背景及意义1.1 选题背景随着人们生活水平的提高，大家对保健意识的加强，保健酒在继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费高潮之后，成为又一个酒类消费新的增长点。
营销案例：好想你大枣
一．项目背景在河南这片承载厚重历史和八方文化的礼仪之邦，红枣已成为日常生活的一部分，它传达着挚友亲朋的殷殷祝福。
而奥星人更是把红枣当成了自己全部希望，他们把对亲人的情、朋友的意、家乡的爱全部融进了“好想你”这三个字里面，用行动演绎了一场枣果经典！现在，“好想你”系列产品已经深深的根植于消费者的心中，深受人们的喜爱，她不但是一个深受市场认可的商标符号，更代表着以总经理石聚彬为首的奥星人的奋斗理想。
引用石总的话说，只所以以“好想你”命名，就是我们以生产最好的枣产品为终极理想，并把我们的成果奉献给大家、奉献给中原父老。
奥星人是这样说的，同时也是这样做的。
在奥星公司成长发展的十五年岁月里，奥星人精心研究红枣的药用和食用价值，在选料、加工、包装等方面严格把关，兴建“好想你”产品原果科技示范园，在新疆建立生产原果基地，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，获得20多种国家发明及外观设计专利，现有红枣加工厂、红枣科技园、6000吨冷库、孟庄型砂厂、内蒙古型砂厂等八个实体，是新郑市AAA及信用企业，以成为全省红枣加工的龙头企业。
开发出的“好想你枣干”、“好想你枣片”、“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣粉”等九大系列，八十多个品种。
被评为河南省首家“绿色果类产品”、无公害产品，产品销往国内外二十多个省市和地区，是养生保健、礼品馈送的健康佳品，被誉为“河南健康特产”和“维生素果品之王”！二．枣文化推广（一）宣传手册封面：主题：中华枣文化博览园融八千年文化精髓第一页：世界枣果看中国中国枣乡看新郑新郑，一个国际著名的大枣之乡！8000年前的裴李岗文化时期，我们的先民开始在这里繁衍生息，如今放眼望去，无边无际的茫茫大枣原，随处可见的百年古枣树，展示着生命的旺盛，诉说着历代的沧桑。
2006年4月21日，河南省新郑奥星实业有限公司筹建的“中华枣文化博览园”在新郑正式开工，它标志着中国最大的枣文化博览中心的落成。
它是发掘、传承中华历史枣文化，提高人类生活水平和健康水平的至善至美之举，使人们全方位了解、认识中华枣文化及红枣事业，为继承、弘扬枣文化做出了重大的贡献，进而也推动了红枣事业更健康更全面的发展。
中原地区丙烯市场营销对策
丙烷 、 丙醇等 多种有机化工产品 ， 国民经济的发展 具有重要意义。 异 对 近 几年来 国内各 丙烯 生产厂 家都比较注重开拓销售渠道、扩大销售 区域 ， 以实现销售顺畅 。中原地 区丙烯 生产厂 家为数不 多， 由于 东北、 西北 、 华 北地 区及 国外进 口丙烯的 冲击 ， 使得 市场价格 变化较大 、 竞争激 烈 。因 此， 只有制 定中原地 区营销战略 ， 大市场开发力度 ， 加 加强信息收集和分 析， 有效稳 定客 户， 才能减 少外部 市场冲击 ， 中原地 区实现经济效益 最 在
、
的是一个高度开放 、 竞争激烈 、 价格活跃 、 充满 商机 的市场。丙烯的消费 量呈逐年增 长趋 势 ， 下游用户 的需 求如果得不到满 足 ， 外来丙烯 资源就 会利用便利 的交 通条件长驱直入 ， 频繁冲击各 厂的销售市场 ， 导致 价格 混乱 ， 引发无序竞争 。 在这种市场竞争 环境下 ， 前各厂 的经营方式 已不 目 足 以克服市 场困难 、 维护 自身利益 ， 因此 ， 成立一 个 旨在协 同配合 、 积极
一
对策
丙烯 的最大 经济效益 ， 采取区域联合 ， 实现价格 、 人才 、 信息共享 是中原 地 区丙烯营销的一条求生之路。 是成立中原地区丙烯营销协调组织 。 近年来本 区域丙烯销售面对
一
中原中心论 名词解释
中原中心论名词解释
中原中心论，是指中国历史文化中心地带在中原地区的论述和解释。
中原地区
位于中国的中部，是中华文明的重要发源地，也是中国历史上许多重要政治、经济、文化中心的所在地。
从历史角度看，中原中心论通常指的是中原地区在中国古代历史中的重要地位。
自古以来，中原地区一直是中国各个王朝的发源地和政治中心。
在中国历史上，中原地区出现了许多重要的王朝和朝代，如夏、商、周、汉、唐等。
这些王朝和朝代在政治、文化、经济等方面都对整个中国产生了深远的影响，塑造了中国的历史面貌。
从文化角度看，中原中心论强调中原地区在中国文化传承中的核心地位。
中原
地区是中华文明的发祥地，孕育了众多的思想家、文化名人和学者。
许多经典的文化作品、思想体系和价值观念，都源自中原地区的传统文化。
中原地区的文化影响力和辐射力远超其他地区，将中原文化传播至全国各地，成为中华民族共同的文化符号。
总的来说，中原中心论是对中国历史和文化的一种重要解释和论述，强调中原
地区在中国历史文化中的核心与引领地位。
中原地区作为中国文明的发源地，承载了丰富的历史文化资源，对中国的历史演进和文化传承产生了深远的影响。
中原精神河南特色
解疑合探
“一场爱的马拉松，长跑 三十九年，没有终点；一 座爱的大院，满是善良的 人，温暖的手，真诚的心， 春去春回的接力，不离不 弃的深情；鸽子飞走了还 会回家，人们聚在一起， 就不再离开。”这是 2015“感动中国”给予 “陇海大院”的颁奖词。
讨论：陇海大院所体现的是一种什么样的精神？
质疑再探
学习目标：
1.了解河南的自然人文历史景观、地方特产、 老字号、知名企业、特色小吃、民俗类 2.知道中原精神的内涵、具体体现 3.树立热爱河南的意识，能够为建设美丽、 富强、文明、平安河南贡献一份力量
一.阅读50-52页，在课本上圈点批注以下几 个问题
• 1.列举河南的自然人文景观、地方特产、地 方名吃 • 2.列举河南的老字号、知名企业、民俗类 • 3.中原精神的内涵 • 4.中原精神的具体体现 • 5.作为中学生，应该怎样弘扬中原精神？
红旗渠精神
• 红旗渠动工于1960年，勤劳勇敢的三十万林州人 民，苦战十个春秋，仅仅靠着一锤，一铲，两只 手，在太行山悬崖峭壁上修成了这全长1500公里 的红旗渠 • 周总理生前对红旗渠的建设倾注了很多心血。他 曾自豪地告诉国际友人：“新中国有两大奇迹， 一个是南京长江大桥，一个是林县红旗渠。”艰 苦创业的“红旗渠精神”已经成为中国人民伟大 民族精神的象征。结束了十年九旱、水贵如油的 苦难历史，而且孕育了“自力更生，艰苦创业， 团结协作，无私奉献”的红旗渠精神。
• 知名企业：宛西制药、宇 通客车、新飞电器、思念 食品、双汇集团、莲花味 精、洛玻集团。 • 名吃：洛阳水席、糊涂面、 浆面条、开封灌汤包。 • 民俗类：豫剧、少林功夫、 陈式太极拳、洛阳三彩、 开封朱仙镇木版年画、开 封汴绣、南阳烙花、禹州 钧瓷、汝州汝瓷、宝丰魔 术、濮阳杂耍、淮阳泥泥 狗、浚县泥咕咕、灵宝剪 纸、镇平玉雕、民权画虎 村。
中原银行策划方案
中原银行策划方案1. 背景中原银行作为一家新兴的银行机构，急需制定一个全面的策划方案来确保其可持续发展和市场竞争力的提升。
本文档旨在提供一个详细的策划方案，包括目标、策略、执行计划和风险管理等方面的内容。
2. 目标中原银行的目标是成为区域领先的银行，并实现持续增长和盈利能力的增强。
为了实现这一目标，我们将制定以下具体目标：•提高客户满意度，提供更优质的金融服务和产品；•扩大市场份额，在竞争激烈的市场中取得优势地位；•加强品牌形象，提升中原银行的知名度和认可度；•实现盈利能力的持续增长，提高股东回报率。
3. 策略为了实现目标，中原银行将采取以下策略：3.1 客户导向中原银行将加大对客户需求的研究和理解，并根据客户反馈不断优化金融产品和服务。
我们将注重提高客户满意度和忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
3.2 创新产品和服务中原银行将加大研发投入，推出具有竞争力的金融产品和服务。
我们将借鉴国内外最新的金融科技和创新模式，通过数字化转型实现业务流程的优化和效率的提升。
3.3 市场拓展中原银行将积极寻找新的市场机会，拓展业务范围。
我们将投入更多的资源进入市场营销活动，提高品牌曝光度，在目标市场中建立优势地位。
3.4 品牌建设中原银行将加强品牌建设，提升中原银行的知名度和认可度。
我们将通过广告、媒体宣传和赞助活动等方式，塑造中原银行作为一家可信赖和专业的金融机构的形象。
4. 执行计划为了实现策略目标，中原银行将制定以下执行计划：4.1 客户导向执行计划•成立客户研究团队，定期进行市场调研和客户调研，了解客户需求和意见；•根据调研结果，优化现有金融产品和服务，并推出新的创新产品；•设立客户服务热线和在线客服平台，提供便捷的客户服务。
4.2 创新产品和服务执行计划•成立研发团队，加大研发投入，加强与科技公司的合作，推进数字化转型；•推出个性化定制金融产品，满足不同客户的需求；•建立创新产品测试团队，定期推出新品，不断改进产品体验。
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客户不认同因素
（主观因素）
顾客对项目的不认同为Fn， 不认同因素越多，Fn越大
未成交客户
成交客户
一切营销、推广手段（广告、活动、促销等）为Fo
动力：Fo
分为吸引客户到来的吸引力和促成顾客成交的推动力
当Fo>μ Fn时，整个系统开始运作起来，制造出成交客户。
囧
囧
营销
Fo 囧
其实创意就是以前要素的一个重新组合…
囧
营销
述求营造囧文化 囧 是一种明亮而不刺眼的光辉， 囧 是一种圆润而不逆耳的音响。 囧 是一种不再需要对河蟹察言观色的从容， 囧 是一种终于停止向周围申述求告的大气。 囧 是一种不理会哄闹的微笑， 囧 是一种洗刷了偏激的淡漠。 囧 是一种无须伸张的厚实， 囧 是一种并不陡峭的高度。 囧 是一种态度， 囧 是一门艺术， 囧 是一种内涵， 囧 是一种哲学。
囧
营销
流行营造囧文化
我喜欢我的 今天，你
囧了没？ 囧房子！
囧
营销
细节营造囧文化
囧房
囧囧囧
赋予项目“囧”灵魂， 展现一幅生活的蓝图， 引起认同和共鸣，从细 节上作全方位包装
囧
囧 囧
“囧” 文化
囧
营销
策划人的囧状
补充
搞不定老板！———— 想到的东西还原不成原样
总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方 接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被 他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说 服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”： 在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下； 凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到 对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。 ————圈子圈套
最适合
被认同
没有最好的，只有最合适的
当兴趣变成习惯，便开始流行起来
制造神话
赋予灵魂，形成一个有机的系统，文化
囧
营销
如何让
“囧营销”
在囧地产发挥功效？
囧
营销
人们在那里高谈着灵感的东西，而我却 像首饰匠打金锁那样地劳动着把一个个小环 非常合适地联接起来
————————海涅
先找到地产销售中的一个个小环
囧
营销
营销过程中，
缔造神话的不是你自己， 结合生活中的各要素，
找到最适合的方法。
囧营销之道其实就是生活之道 而是由认同你的很多人一起创造的。
———
—— 囧
囧营销
囧
营销
五部因我而精彩
事业五部
Raxy. Q
囧
营销
事业五部
Raxy. Q
五部因我而精彩
意 创
生 源
自
活
——
囧
THE END 囧
营销
职员表
总监制
Raxy. QTHE END 知道 2008谢谢聆听资培训
《创意》
往往只是低头看到影子的很长， 但到底是杆高？ 还是影子长？
客户看项目，往往记住的是房子的缺陷， 最后演变为不认同，不满意。
囧
营销
诚实的囧牌
被顾客反问，你再补充的东西，会被认为是狡辩；与其狡辩，还不 如在他没问之前就诚实的告诉他，让他看清楚再选择。诚实的囧能消除 隔阂。
设置诚实的囧牌 告诉客户项目的缺陷 和可能遇到的不便。
囧
Jiǒng Jiǒng
“虫鸣室幽幽，月吐窗囧囧”—《韩愈诗》 囧囧”在这里通“炯炯”，意思是窗户明亮。
网络文化。
现在，关于囧的网站已经有成千上万， 每天在网路上飞来飞去的囧数以亿记， 囧人，囧事层出不穷，囧的时代已经来 临了！
囧
营销
现在在日本、中国大陆、香港与台 湾已经成为一种新兴的网络文化。 原始用意为“悔恨”、“悲愤”、 “无力回天”，特别适用于被甩(失 恋)的时候。后来演变成对人“拜 服”“钦佩”之意，也有较反面的 “拜托！”“被你打败了！”“真受 不了你！”之类的用法。 例句;我买的球队又输了,真Orz！ orz 这是小孩 OTZ 这是大人 OTL 这是完全失落 or2 这是屁股特别翘的 or2=3 这是放了个屁的 OTz 这是举重选手 org 这是人鱼 崮rz 这是囧国国王 莔rz 这是囧国皇后 冏rz 这是囧到下巴都掉了
Orz
失意体前屈，是 网上流行的表情符号； 它看起来像是一个人 跪倒在地上，低着头，
一副“天啊，你为何这样对我”的动作，
虽然简单却很传神。
囧
营销
有价无市
囧！
上门客户多，成交少
囧地产 囧死啦！
劈价卖得好 开发商却说你没作用
囧
营销
Orz！
怎么办？
别怕！ 让囧来为你解答
囧
营销
生活中的普通元素，通 过想象组合，也都可以 成为新的元素，创意 普通的象形 生僻字 事物具有多面性，甚至可以塑 造出一个全新的含义，只要被 人认同都是可行的
囧
营销
型 模
科学合理的囧模型，找到合适的切入点
囧
营销
普通传送带
履带的材质决定摩擦力系数：μ
转动力：Fo
把物体放在传送带上，由于受到最大静摩擦力作用，会静止不动
最大摩檫力：f=μ Fn，
要使物体从传送带一头运动到另一头，需要提供一个动力Fo，
当
Fo>f时，整个系统开始运作
囧
营销
囧传送带
产品价值的缺陷（产品品质、服务、 附加值等） （客观因素）
囧牌
囧
营销
囧の本意
变换角度告诉客户，项目能带给他们什么样的利益，要 时刻记住“囧”的本义是光明，而不是皱着眉头郁闷下去。
远离市区的喧杂，一切宁静都起来。 世界上没有什么是十全十美的，只要 每天多花10分钟坐车，就能换来一晚 上的宁静，我愿意！
• 区位偏 远
• 社区陈 旧
万人成熟大社区
囧
营销
消费者绝对不是傻瓜，尤 其是买贵重的东西 除非产品价值打动了他， 否则他怎么能掏钱呢
欲结婚的群体有购房需求，也有婚礼的需求，买房子一
辈子可能不只一次，婚礼却一辈子只有一次，如何抓住这样
的契机呢？ 从解决特殊需求的方式着手，考虑联合车行提供特殊车 辆的迎亲车队，如与奥迪4S店合作，提供买3房可免费派送20 辆奥迪A4的迎亲车队，买复式提供20辆A6，买联排提供20辆 Q7，买独栋20辆R8 很多人可能有几百万买房，但是要凑齐这样一只很囧很 强大的迎亲队还是很困难的。
营销
切入方向
Fn囧：消除客户的不认同
µ囧：规避缺陷，提高品质，增加附加值
Fo囧：最适合的营销手段，形成一种文化
囧
营销
Fn 囧
客户的观念与他的性
格、喜好、生活经历等密
切相关，我们很难去改变 他的观念，只能去引导
囧
营销
囧问题
炙热太阳下,竖一根长杆，拉出一条影子
人们走过
由于阳光耀眼，没人会抬头去看杆有多高
形象生动的表情 符号
营销的启示
衍生义超越 本义，让人 印象深刻
简单的一个字，被赋予 了灵魂，甚至可以形成 一个系统的东西，就像 一个点展开成一个面
赋予灵魂，最 后转变成一种 文化 “你用，我用， 大家用”
当大部 分人接 受了， 习惯可 以变成 流行
变成流行
囧
营销
囧营销的关键词
生活
创意、好方法源于生活，贴近生活
µ
囧
囧
营销
很囧的鞋带理论
一双鞋子再好，不 合脚就是白搭
鞋带的作用就是用 合适的方法，穿过 并堵住各个漏洞， 调节出最适合，最 舒适的状态。
鞋带理论和木桶短板理论相似，最大不同就是它讲究 最适合！（和囧营销的精髓差不多）是朝着顾客最容易接受 的结果去调节的。
囧
营销
捆绑“囧”服务
欲结婚的群体有购房需求
囧 营 销
东莞中原事业5部
Raxy. Q
1 3 2
营销
囧 囧
囧
营销
扫盲
囧
营销
“囧”字的构成在中文造字法里属于“象 形”，它很像是古代的窗户，“八”和 “口”构成了雕花的窗棂。有窗就有亮， 引申而来就变成了光明的意思
“囧,窗牖丽廔,闿明也” —许慎《说文•囧部》
在网络文化中，囧的内小“八”字视为 Jiǒng 眉眼，“口”视为嘴。它的内涵就是： 作为头，表达沉重的思想；作为脸，代 “囧”是一个汉字，读音jiǒng； 表郁闷、悲伤、无奈、无语等等；也可 “囧”的本义是“光明” ； 现在，这个字现在被赋予le更多 以示意成很好很强大， 如“很囧很强 的意义，并发展成一种奇特的 大”