朵彩营销宝典之区域市场启动流程(DOC 14页)
市场营销策划方案怎么启动
市场营销策划方案怎么启动一、背景介绍市场营销策划方案是指通过市场分析、目标市场确定、产品定位、竞争对手分析等一系列活动，制定出适合企业实际情况的市场营销策略，从而达到提高销售、提升品牌形象和市场份额的目标。
市场营销策划方案的启动对于企业的发展至关重要，本文将从市场调研、目标市场确定、竞争对手分析、产品定位等方面进行阐述。
二、市场调研市场调研是市场营销策划方案启动的第一步，通过对市场、消费者和竞争对手等各个方面进行调研，了解市场需求和竞争状况，为后续的策划工作提供依据。
市场调研可以采用定性研究和定量研究相结合的方法，通过问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等方式收集数据。
三、目标市场确定通过市场调研的结果，确定企业的目标市场是制定市场营销策划方案的重要环节之一。
目标市场的确定要考虑到市场规模、市场增长率、消费者需求等因素，还需要结合企业自身的产品特点和竞争优势进行分析，以确保策划方案的可行性和有效性。
四、竞争对手分析竞争对手分析是市场营销策划方案的另一个重要环节，通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道和市场份额等方面进行分析，了解竞争对手的优势和不足，从而制定出有效的对策。
竞争对手分析可以通过对竞争对手的官方网站、媒体报道和市场调研等方式进行收集和分析。
五、产品定位产品定位是市场营销策划方案中的核心环节，通过对产品的独特性、目标市场需求以及竞争对手的定位进行综合分析，确定产品的目标定位。
产品的定位包括价值定位、品质定位、价格定位、渠道定位等方面，需要考虑到目标市场的需求和竞争对手的定位，制定出与企业战略目标相一致的产品定位策略。
六、策划目标与策略根据市场调研、目标市场确定、竞争对手分析和产品定位等结果，制定出市场营销策划方案的目标和策略。
策划目标可以包括市场份额提升、销售增长、品牌形象提升等方面；策略可以包括定价策略、促销策略、渠道策略等方面。
策划目标与策略需要具体、可行和有针对性，并且要结合企业自身的实际情况进行制定。
销售启动会流程
销售启动会流程销售启动会是每个销售团队都非常重要的一个环节，它标志着新一轮销售工作的正式启动。
在这个会议上，团队成员将共同制定销售目标、制定销售策略、分配销售任务，以及激励机制的制定等。
因此，销售启动会的流程安排非常重要，下面我们来详细介绍一下销售启动会的流程。
首先，销售启动会需要提前做好充分的准备工作。
包括确定会议时间、地点，邀请相关人员参加会议，准备会议资料等。
在确定会议时间时，需要考虑到团队成员的工作安排，选择一个大家都比较方便参加的时间段。
会议地点的选择也需要考虑到交通便利性和会场设施的完备程度。
邀请相关人员参加会议需要提前发送邀请函，并确认参会人员的到场情况。
准备会议资料包括销售数据、市场分析报告、产品信息、竞争对手分析等，这些资料将成为会议讨论的重要依据。
其次，销售启动会的流程包括会前准备、会议开场、销售目标制定、销售策略制定、销售任务分配、激励机制制定等环节。
会前准备阶段，团队领导需要对会议议程、讨论重点以及会议规则进行明确的安排和说明。
会议开场阶段，团队领导需要做一次简短的开场致辞，介绍本次会议的意义和目的，以及对团队成员的期望。
销售目标制定阶段，团队成员将共同讨论并确定下一阶段的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等。
销售策略制定阶段，团队成员将就如何实现销售目标进行深入讨论，包括市场定位、产品定价、推广策略等。
销售任务分配阶段，团队领导将根据各成员的能力和特长，合理分配销售任务，确保每个人都能充分发挥自己的优势。
激励机制制定阶段，团队领导将与团队成员共同商讨激励机制，以激励大家为实现销售目标而努力奋斗。
最后，销售启动会的流程还包括会后总结、行动计划制定和跟进反馈等环节。
会后总结阶段，团队领导需要对本次会议的讨论内容进行总结，并明确下一步工作重点和方向。
行动计划制定阶段，团队成员将根据会议的讨论结果，制定具体的行动计划，明确责任人和完成时间。
跟进反馈阶段，团队领导需要对行动计划的执行情况进行跟进和反馈，及时发现问题并加以解决，确保销售工作的顺利进行。
区域市场营销六步走
区域市场营销六步走区域市场营销对于企业的发展至关重要。
不同于全国范围的市场营销，区域市场营销以地域为基础，以特定区域内的消费者需求为导向，通过有针对性的策略来提升销售和品牌影响力。
在实施区域市场营销时，以下六个步骤是必不可少的。
第一步：市场调研在区域市场营销中，深入的市场调研是非常关键的。
通过充分了解目标区域内的消费者需求、竞争对手情况、市场规模等信息，企业能够更准确地定位自己的产品或服务，并制定相应的营销战略。
市场调研可以通过网络调查、实地走访、竞争对手分析等方式进行。
第二步：目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定自己的目标市场。
目标市场可以根据地域范围、消费者特征、产品定位等多个因素来确定。
确定目标市场后，企业可以更有针对性地制定产品定价、渠道选择等策略。
第三步：制定营销策略制定营销策略是企业成功实施区域市场营销的关键一步。
根据目标市场需求和竞争对手情况，企业可以确定合适的市场定位、差异化竞争策略以及营销渠道选择等。
此外，企业还需要了解目标市场的文化背景、消费习惯等因素，以便更好地与消费者沟通和传递价值。
第四步：营销方案执行营销方案执行是将策略付诸实践的过程。
在执行阶段，企业需要全力以赴地实施制定的营销计划。
这包括产品销售、渠道推广、广告宣传等活动。
与此同时，企业还应该不断地对市场的反馈进行监控和分析，及时调整营销策略。
第五步：营销效果评估营销效果评估是区域市场营销中的重要环节。
通过评估营销活动的效果，企业可以了解到自己的市场表现，并作出相应的调整。
常用的评估方法包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标的监测和分析。
第六步：持续改进和优化区域市场营销是一个不断迭代的过程，企业需要持续改进和优化自己的营销策略。
通过总结经验教训，修正不足，企业可以不断提升自己在目标市场内的竞争力和市场份额。
总结起来，区域市场营销六步走的过程包括市场调研、目标市场确定、制定营销策略、营销方案执行、营销效果评估以及持续改进和优化。
成功开拓区域市场的七大步骤
成功开拓区域市场的七大步骤第一篇：成功开拓区域市场的七大步骤成功开拓区域市场的七大步骤（一）区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行七大步骤。
一、正确观念的树立1、为什么要首先强调观念？观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。
成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！2、我们应该树立的三个核心观念：（1）、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人；此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！（2）、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现；此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！（3）、营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。
此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！二、认清你的市场（市场调研）1、地理位置、经济发展水平中国最大的特点就是人口多、面积大。
中国的一个省相当于欧洲的一个国家，而且省与省之间的经济发展水平相差甚远，长三角的城市与西北的城市已不可同日而语。
朵彩营销宝典之区域市场启动流程
朵彩营销宝典之区域市场启动流程Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】我们不能照章行事，而要见机行事！我们的方法是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。
区区域域市市场场启启动动流流程程我们做这个流程的首要原则是“实效、实用”。
在这里，我们将尽量避免使用营销术语，并将以生意人（非学者）的思维去指导我们的行动。
本套流程仅供参考。
省级市场启动流程第一步：工商注册在经营地取得合法的经营资格、在当地办理工商登记、税务登记、银行开户、人事登记等手续，在合法的情况下开展业务活动。
工商登记流程: (一) 查名 (二) 验资(三) 应缴资料1、开业申请报告(全体股东盖章、签字)2、委托书(全体股东指定代表或共同委托代理人)3、企业名称预先核准申情书（需准备三个名称）4、企业名称预先核准通知书5、法人股东证照副本复印件6、自然人股东身份证复印件7、合资协议书(全体股东盖章、签字)8、企业登记申请书（董事长或执行懂事签署） 9、资金信用证明及验资报告10、企业章程(全体股东盖章、签字)11、法定代表人履历表（非本市居民临时居住证复印件） 12、股东会决议(全体股东盖章、签字) 13、董事会决议（全体董事签字、盖章）14、企业住所证明（附产权证复印件、租赁协议）、场地检查证明 15、法定代表人、董事、监事、经理任职证明、政审材料。
16、法定代表人证书申请表17、从业人员资格证明（身份证、职称、待业证明等） 18、专项审批部门证明、批件（科技经营证书批件等） 税务登记流程：税务机关对纳税人填报的《税务登记表》、《纳税人税种登记表》及提供的证件和资料，自收到之日起30日内审核完毕，符合规定的，予以登记，并发给税务登记证件。
申请办理一般纳税人资格认定手续所需的证件和资料： 1、营业执照 2、 有关合同、章程、协议书 3、 银行帐号证明4、税务机关要求提供的其他有关资料、证件。
如何有步骤地开发区域市场
如何有步骤地开发区域市场开发区域市场是企业拓展业务的重要策略之一。
通过有步骤地开发区域市场，企业可以更好地把握市场需求，提高市场份额，实现可持续增长。
下面是一个开发区域市场的步骤示范：第一步：市场研究在开发区域市场之前，首先需要进行市场研究。
通过收集和分析相关的市场数据，了解市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
这将帮助企业确定合适的定位和发展策略。
第二步：目标定位根据市场研究的结果，企业可以确定自己的目标定位。
这包括选择适合自己的目标市场和目标客户群体。
企业需要确定自己的竞争优势，并找到与之匹配的市场定位。
第三步：制定策略在确定了目标定位之后，企业需要制定相应的营销策略。
这包括确定产品定价、推广渠道、促销活动等方面的策略。
企业需要根据目标市场和目标客户的需求，设计出适合的营销策略来吸引消费者。
第四步：组织实施制定好策略之后，企业需要组织实施。
这包括调配资源、组织团队、制定实施计划等方面的工作。
企业需要确保自己有足够的资源来支持市场开发，并且有专门的团队来负责开发区域市场。
第五步：监测和评估开发区域市场之后，企业需要不断监测和评估市场反馈。
通过收集消费者的反馈信息和市场数据，企业可以了解自己在目标市场中的表现，并及时调整策略。
这将帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。
通过以上五个步骤，企业可以有步骤地开发区域市场，提高市场竞争力。
同时，企业也需要注意市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略，以保持市场占有率和持续增长。
第一步：市场研究在进行市场研究时，企业需要收集大量的数据来了解目标市场。
这可以通过市场调研、行业报告、竞争对手分析等方式来实现。
企业需要关注市场规模、市场增长率、市场趋势以及竞争对手的优势和劣势等信息。
此外，也要掌握目标客户群体的需求和喜好，以做出有针对性的营销策略。
第二步：目标定位在完成市场研究后，企业需要根据研究结果来确定自己在目标市场中的定位。
这也需要考虑自身的竞争优势，并找到与之匹配的市场定位。
终端市场启动操作手册(doc 17页)
终端市场启动操作手册(doc 17页)中型超市、洗涤化妆用品品专门店、大中型药店、社区便利店等。
市市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备。
2、铺市计划根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划。
虽然各形态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的进一步上升。
因此一般说来，市场启动的第一季度，区域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
3、首批进入的目标卖场选择市场启动阶段的第一个月内，首批进入的卖场不应过多，一般选择2——3家为宜。
目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
●首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：A、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。
B、客源组成层次以中档收入顾客为主。
C、全场化妆品月度销售总额较大。
D、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
E、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。
F、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
G、卖场资信较好且帐期合理。
H、有合适的产品陈列位。
I、有一定的广告位空间。
四、进场业务洽谈1、洽谈项目首批进入的卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈及联销合同签订工作。
●洽谈项目主要为：A、陈列位选择B、广告位选择C、进场产品品种数量D、促销人员安排E、进场各项费用及其名目F、验货及收货程序G、合理损耗确认方法H、帐期及结款方式●其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：①销售费用。
区域市场营销六步走
区域市场营销六步走区域市场营销是一种将市场划分为不同地区并根据不同地区的需求、文化和竞争状况来制定推销产品或服务的策略的营销方法。
以下是区域市场营销的六个步骤：1. 确定目标市场：首先，需要确定你要进入的目标市场。
这可能是一个或多个地理区域，比如城市、国家或洲。
在确定目标市场时，需要考虑目标市场的人口、经济状况、文化和竞争环境等因素。
2. 市场分析：在确定目标市场后，进行市场分析是非常重要的。
这包括了解该市场的潜在消费者群体、其需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场分析，你可以更好地理解目标市场，并为制定推销策略提供有用的信息。
3. 制定定位策略：在确定目标市场并进行市场分析后，制定一个有效的定位策略至关重要。
定位策略是为了在目标市场中脱颖而出，使消费者对你的产品或服务有一个独特且积极的印象。
这可以通过不同的定位方式实现，如价格、品质、服务等。
4. 制定营销策略：制定一个有效的营销策略是成功的区域市场营销的关键。
这包括确定适当的产品定价、渠道分销和推广活动。
比如，你可以根据不同地区的消费者偏好和竞争状况来确定产品的定价策略，选择适当的销售渠道来实现产品的分销，并利用不同的媒体来推广产品。
5. 执行计划：在制定好营销策略后，需要开始执行计划。
这包括组织和管理销售团队、进行广告和促销活动，以及与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
执行计划需要有一套明确的目标、时间表和预算，以确保计划顺利进行并达到预期的效果。
6. 评估和调整：最后，在执行计划的过程中，需要不断评估计划的效果，并进行必要的调整。
这可以通过定期收集和分析销售数据、顾客反馈和市场研究来实现。
根据评估结果，可以对营销策略进行调整，以获得更好的成果。
总之，区域市场营销是一项复杂的任务，需要对目标市场进行全面的分析，并制定相应的定位和营销策略。
还需要注重执行计划并不断评估和调整策略。
通过遵循上述的六个步骤，可以更好地开展区域市场营销活动，并取得成功。
培训教材——区域市场营销六步走
区域市场营销六步走区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。
可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。
这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。
不同类型的区域，推行不同的营销策略：1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
化妆品终端市场启动操作手册(DOC格式).DOC
化妆品终端市场启动操作手册（DOC格式）.DOC2、经营及办公场所布置在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。
① 仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
3、组织机构设置营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。
●以上人员招聘的途径主要有：① 从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
③ 先录用人员的推荐介绍。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。
另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
4、合法经营经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。
二、营销团队管理1、员工队伍培训员工是企业的第一财富。
优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。
因此经营启动之初，培训是当务之急。
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
●培训可利用的材料主要有：公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
●因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：① 熟知产品品种、品名、规格。
② 具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
④ 顾客常见疑难问题解答。
如何运用区域营销打开新市场
如何运用区域营销打开新市场区域营销（Regional Marketing）是一种营销策略，通过针对特定地理区域的市场进行分析、定位和推广，在特定区域内打开新市场。
本文将探讨如何运用区域营销打开新市场。
第一节：区域选择与市场分析在运用区域营销打开新市场之前，首先需要选择目标区域。
为了找到最具潜力的市场，应基于相关市场数据和调研报告进行权衡。
与此同时，还需要考虑目标市场的人口规模、消费能力、竞争态势等因素。
通过全面的市场分析，可以确定最适合开拓的区域。
第二节：目标市场定位在区域营销中，明确定位目标市场至关重要。
首先，要确定目标市场的特点和需求，了解其文化、价值观和生活方式等因素，以便精准地开展市场营销活动。
其次，要确定目标市场的消费群体，并了解他们的购买习惯和偏好。
通过准确的目标市场定位，可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
第三节：差异化营销策略区域营销的关键在于从竞争对手中脱颖而出，打造独特的品牌形象和市场定位。
差异化营销策略是实现这一目标的关键手段之一。
通过对目标市场进行分析，寻找到与竞争对手差别化的产品特点，或提供独特的服务。
例如，结合当地文化特色或地域资源，开发出独有的产品或服务。
差异化营销策略可以吸引更多潜在客户，从而在竞争市场中占据优势。
第四节：与当地合作伙伴合作与当地合作伙伴合作是区域营销的一个重要方面。
通过与当地企业、社区或组织合作，可以借助当地资源和网络来快速进入市场并建立品牌形象。
与当地合作伙伴合作还可以帮助企业更好地适应当地市场环境，并获得更多的市场机会。
例如，与地方生产商合作，推广本地特色商品，提高品牌知名度。
第五节：线上与线下渠道相结合在区域营销推广中，线上与线下渠道的结合能够最大限度地拓展市场。
线上渠道包括社交媒体营销、电子商务平台等，可以通过精准的定向广告和线上推广活动吸引潜在客户。
线下渠道则包括实体门店、展会、市场推广等，可以提供亲身体验和直接购买机会。
通过线上与线下渠道的有机结合，可以提高品牌曝光度，拓展市场份额。
销售启动会流程
销售启动会流程销售启动会是每个销售团队都非常重要的一个环节，它标志着新一轮销售工作的正式启动。
在销售启动会上，团队成员将共同回顾上一阶段的工作成果，明确新一阶段的销售目标和策略，激发士气，凝聚团队力量，为接下来的工作打下良好的基础。
因此，一个成功的销售启动会流程至关重要。
首先，销售启动会的准备工作非常关键。
在确定会议时间和地点后，需要提前发送会议通知，让所有参会人员有充足的时间做好准备。
会议通知中需明确会议主题、议程安排、参会人员名单等信息，以便大家有针对性地准备会议所需材料和内容。
其次，销售启动会的议程安排也至关重要。
会议议程应该包括回顾上一阶段的销售业绩和工作情况、分析市场环境和竞争对手情况、确定新一阶段的销售目标和策略、分享成功案例和经验教训、激励团队成员等内容。
议程安排要合理分配时间，确保每个环节都能得到充分讨论和交流，同时也要留出时间给团队成员自由发言和提问，增加会议的互动性和参与度。
另外，销售启动会需要有清晰的主持人和演讲人。
主持人要能够熟练掌握会议的节奏和氛围，引导会议进程，确保会议效果。
演讲人则需要具备丰富的销售经验和深入的行业洞察力，能够用生动的案例和数据为团队成员解读市场动向和销售策略，激发他们的工作热情和创造力。
最后，销售启动会的跟进工作也不容忽视。
会后，需要及时整理会议纪要和行动计划，向团队成员和相关部门进行沟通和推进，确保会议提出的目标和策略能够得到有效落实。
同时，也要定期跟进销售业绩和工作进展，及时调整和优化销售计划，确保团队能够按照既定的方向和目标前进。
综上所述，一个成功的销售启动会流程需要充分的准备、合理的议程安排、优秀的主持人和演讲人，以及有效的跟进工作。
只有这样，团队才能在销售工作中保持高效和稳定的状态，实现销售目标，为企业创造更大的价值。
希望每个销售团队都能够充分重视销售启动会，不断优化和提升会议流程，为企业的发展贡献力量。
朵彩广告促销实战手册
朵彩广告促销实战完全手册2004年,中国内衣彩棉年.在这一年里将会有众多彩棉品牌跟进。
众人拾柴火焰高，我们并不害怕挑战，也不担心竞争.—-因为，我们始终走在前面！西方军事家有言：“阻止入侵的最佳战场是在敌人尚未站稳脚根的海滩。
”现代商业竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
始终抢先对手一步，是“朵彩”品牌传播与促销推广的重要作战策略!兵法上说:用兵之道，攻心为上,攻城为下，心战为上，兵战为下。
得人心者得天下.没有心动何来行动？行销是一种沟通与说服的艺术，而说服必须直抵人心！我们对促销工具组合的灵活运用，无外乎是诉诸于“心”，诱之以“行”!第一节广告对诊下药，广告投放目标精确具体在营销推广中，我们最大的成本就是打广告！投资风险最大的,也是打广告！花钱进商场做专柜，投入多,网点就多、位置就好、陈列效果就好,卖货回款就多,效果很明显！可是提着大批款子去报社、电视台打广告，心里就难免绷着根弦：花这么多钱，这广告要是不卖货，怎么办!？要回答这个问题,最好的办法就是进行目标管理：你打这个广告，要实现什么目标？而且，这个目标不能说大话，要细致到一个点上！“打这个广告我要卖多少多少货、知名度要提高多少多少”,那都是瞎话！只有当目标精确明朗的时候，我们做事才能有的放矢。
企业投放广告，大多都有一个明确目标，通常的情况有:为应付竞争者而采取的举措；维护性的品牌提示；招商与前期铺货的促进;销售旺季促销;新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌/产品知名度等。
这些目标就是企业追求的回报，企业应当也必须从中选择一个作为核心的传播目标。
这个世界上没有能包治百病的“万能药”，不必相信一次传播可以解决所有的企业问题。
广告必须解决实际问题、要有具体的投放目的，如：·当终端上消费者觉得我们的产品有点贵的时候，我们就推出凸显产品品位与价值的广告；·当消费者迟疑不前的时候，我们告诉他/她，这个城市大部分的有钱人/有知识的人都在买“朵彩”,你要再不买可就要涨价了；·当消费者有可能被竞争者在商场拦截的时候,我们就到商场门口去派发DM单页，告诉他/她，我们的专柜在X 楼X区，你凭这个传单过来买东西，还可以获得礼品/优惠；·当节日来临，消费者在为选购礼品头疼的时候，我们就告诉他/她，“朵彩”是“植物羊绒，纤维皇后"，两代“万人迷”代言，牌子响、品位高，穿着健康舒适,是最有面子、最能体现新/心意的礼品。
朵彩营销宝典之区域市场启动流程
朵彩营销宝典之区域市场启动流程Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】我们不能照章行事，而要见机行事！我们的方法是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。
区区域域市市场场启启动动流流程程我们做这个流程的首要原则是“实效、实用”。
在这里，我们将尽量避免使用营销术语，并将以生意人（非学者）的思维去指导我们的行动。
本套流程仅供参考。
省级市场启动流程第一步：工商注册在经营地取得合法的经营资格、在当地办理工商登记、税务登记、银行开户、人事登记等手续，在合法的情况下开展业务活动。
工商登记流程: (一) 查名 (二) 验资 (三) 应缴资料1、开业申请报告(全体股东盖章、签字)2、委托书(全体股东指定代表或共同委托代理人)3、企业名称预先核准申情书（需准备三个名称）4、企业名称预先核准通知书5、法人股东证照副本复印件6、自然人股东身份证复印件7、合资协议书(全体股东盖章、签字)8、企业登记申请书（董事长或执行懂事签署）9、资金信用证明及验资报告10、企业章程(全体股东盖章、签字)11、法定代表人履历表（非本市居民临时居住证复印件）12、股东会决议(全体股东盖章、签字)13、董事会决议（全体董事签字、盖章）14、企业住所证明（附产权证复印件、租赁协议）、场地检查证明15、法定代表人、董事、监事、经理任职证明、政审材料。
16、法定代表人证书申请表17、从业人员资格证明（身份证、职称、待业证明等）18、专项审批部门证明、批件（科技经营证书批件等）税务登记流程：税务机关对纳税人填报的《税务登记表》、《纳税人税种登记表》及提供的证件和资料，自收到之日起30日内审核完毕，符合规定的，予以登记，并发给税务登记证件。
申请办理一般纳税人资格认定手续所需的证件和资料：1、营业执照2、有关合同、章程、协议书3、银行帐号证明4、税务机关要求提供的其他有关资料、证件。
·具体的登记手续请向当地管理部门或会计市事务所、税务市事务所咨询。
区域市场开发流程
区域市场开发流程第一篇：区域市场开发流程区域市场开发流程一、第一阶段(新业务初到市场前两个月)(一)业务人员第一:解决老客户的投诉与抱怨业务人员到达市场后首先走访老客户,询问老客户设备购买时间,使用情况等,如有问题,现场登记,与大区经理沟通安排服务人员进行问题处理.老客户口碑对三雄产品在当地的成长至关重要.拜访老客户时要在设备上粘贴《客户拜访表》,填写《客户服务卡》,得到客户签字认可.老客户的拜访每年至少两次.另外在走访老客户的过程中,可以兼备进行第二项的扫街行动.第二:扫街行动,建立行业客户档案和经销商档案、轮胎系统档案业务人员初到市场,必须充分接触了解当地市场,所以首先要进行扫街式走访调查,对本地区从市级到县级的所有行业客户和经销商进行走访,对轮胎代理系统进行调查.其中行业客户包括4S站、汽修厂、汽车美容店、轮胎店、汽车改装店等,经销商主要为汽保店或汽配工具店,尤其是本地区前五位的汽保经销商作为重点关注对象,轮胎系统主要是地级市及以上代理网络.《行业客户档案》和《经销商档案》、《轮胎系统档案》第三:拜访原有经销商,交换名片,约定下次拜访时间业务人员对当地市场有了一定了解后,拜访原有经销商,了解经销商的经营状况,了解经销客的营销结构,对没有在店的经销商业务人员进行电话沟通,互存电话号码.(二)大区经理每天与新业务人员保持一次通话,接受业务人员一日工作汇报,对其工作做出相关指导,安排业务人员走访计划,安排协调服务人员积极处理当地客户抱怨(三)市场部每周与新业务人员通话或通邮件一次,保持与业务人员的沟通畅通(四)其他客服人员要积极配合老客户的抱怨处理,维护好每一位忠实客户二、第二阶段(业务人员到达市场两个月以后)(一)业务人员业务人员通过第一阶段的积累,已经有了本地区客户、经销商和轮胎系统的初步档案,那么就要进行以下工作:第一:对客户档案进行客户分类,分为潜在客户和准客户潜在客户为产品使用期限在五年以内,暂无新购计划的,准客户为使用期限在五年以上,产品使用有问题或已有新购计划的客户,可按新购计划分为六月期、三月期、一月期、半月期第二:对经销商和轮胎系统合作伙伴进行筛选经销商的选择主要依据其实力,优先选技当地实力前五名的经销伙伴,包括资信、经营规模、产品结构、员工人数等,其次要看其对三雄品牌的认可和接受程度.前期可通过佣金的方式初步合作,加深双方认识;对轮胎合作伙伴,要看其对三雄品牌的认可,看其业务人员的数量,而后通过几次信息合作,得到彼此的进一步了解.第二:打电话或上门拜访对以上不同类型客户进行电话或上门拜访.如五年以内的且设备使用正常的潜在客户可以每三个月沟通一次,或交由市场部安排定期向其发送短信;对准客户除了定期沟通和短信外,还在适当时间安排上门拜访计划,如六月期的准客户,除了发送短信和电话沟通,还有定期邮送《##之声》,三月期的准客户,除了以上措施还要进行每月拜访一次,一月期的准客户每周拜访一次,半月期的准客户要做长期蹲守的准备,直至交款发货.第三:签单收款,沟通安装与培训事宜第四:上门拜访出差所在地经销商每周至少一次,其他区域的经销商每周至少一个电话第五:上门拜访出差所在地轮胎系统合作伙伴和样板店每周至少一次,其他区域的每周至少一个电话(二)大区经理每个月帮带业务人员一个周以上,帮助其尽快进入角色,指导一线工作.大区经理有责任手把手教给业务人员从接触客户到签单,到收款,到安排安装培训等全过程事宜,视业务人员为兄弟,开展兄弟式交流.(三)市场部提供一些小促销品,以供业务人员在拜访时加深与客户的信任和沟通,到市场帮助业务人员三天以上,帮助业务人员有计划地设立当地样板店三、第三阶段(业务人员到达市场四个月以后)(一)业务人员业务人员通过前两个阶段的走动,已经对当地市场有了较为充分的了解,那么就要进行更具有专业水准的工作:第一:按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访第二:有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴第三:对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作第四:积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广、调车技术等相关活动,拉动销售工作.(二)大区经理每三个月要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商、轮胎合作伙伴一次(三)市场部当一个市场准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请推广会活动,每半年进行一次.(四)样板店在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区设立两到三家,每个省会级城市或直辖市设立三到五家成熟区域营销体系人员工作流程当业务人员进入市场六个月以后,就视为该区域进入相对成熟阶段首先,在年初到4月30日之前,业务人员要对本区域的客户集中进行一次回访,处理客户抱怨和投诉,对市场进行一次大扫街行动,补充客户和经销商的档案资料.区域较大、超过三个地级市的,必须对主要的三个地区进行扫街行动.第二,业务人员进入一年的销售时期:1.按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访2.有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴3.对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作4.积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广会活动即一周工作安排如下:周一、拜访所在地经销商,对不在店的经销商业务人员进行电话沟通周二、拜访所在地轮胎合作伙伴和样板店周三至周五、拜访客户,包括准客户、老客户和潜在客户, 至少6个.以准客户为主, 周六、对本周工作进行总结,上交下周工作计划第三,大区经理每半年要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商和轮胎合作伙伴一次第四,准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请技术培训、产品推广等形式活动,每半年进行一次.市场部要积极配合,充分准备第五,完善样板店的建立在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区至少设立两家,每个省会级城市或直辖市至少设立三家第二篇：区域市场开发区域市场扩张营销扩张轨迹第一步：县级强势品牌，辐射周边县；第二步：地市强势品牌，辐射周边市；第三步：省级强势品牌，辐射周边省；第四步：大区强势品牌，辐射周围边大区；第五步：全国强势品牌营销过坎每一步营销扩张都是一道坎；“坎”的意义不仅是规模的扩大，更是管理形态的变化；成为县级强势品牌很容易，个体户式的经营模式就有可能——老板直接管到业务员；成为地市强势品牌，需要管理者有管理能力——组建办事处成为必须；成为省级强势品牌，需要老总有企业家的魄力——强势的老总仍然能够支持；成为大区强势品牌，需要分区经营，营销重心下移到大区经理，老部功能弱化。
【营销实战】区域市场开拓：第一步怎么走？
【营销实战】区域市场开拓：第一步怎么走？研与分析资料，也没有市场部的策划支持，有的只是空白的销售区域和资源集中、单点突破、以点带面这些老生常谈的市场开拓原则。
市场调研、经销商开发、人员组建、上市策划、销售跟踪与纠偏等都要市场开拓人员去干。
万事开头难，先开发哪个市场，先切入哪个渠道，公司没有明确指示，这些都需要区域经理自己抉择。
凭着责任感、勤奋和多年的营销经验，大部分销售人员都能在所负责市场找到突破点，开展销售工作。
但总有一些区域在一段时间后，区域经理每天都被许多麻烦所困扰，老经销商不好好干，再开发新经销商，还是销售不好，每天起早贪黑，焦头烂额，结果仍然是没有功劳，只有苦劳。
于是开始羡慕业绩好的区域经理拥有一个容易运作的市场，有一个配合意识好、能干的经销商，抱怨自己的运气不好。
但是市场是自己选的，经销商也是自己找的，先做哪个渠道，如何做都是自己参与策划的，又能怨谁呢？兵法云“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”。
区域市场开拓，第一步从哪里走、如何走、和谁一起走，要做到谋定而后动，才能事半功倍。
如何选择“第一步”目标市场在偌大一个区域市场，先拓展哪个市场作为突破点对整个区域市场的发展非常重要，因为第一个市场的成败关系着经销商的信心、区域经理的信心、公司投入的信心以及其他市场经销商的信心，第一个市场的运作往往受时间紧、费用有限等条件的限制。
所以，建议按照以下原则选择市场：一、目标市场能够在较短时间内成功启动。
在众多目标市场的选择中，要依据先易后难、快速见效的原则，注重时效性。
二、目标市场要具备较大的发展空间，拥有较大的销售潜量。
三、该目标市场的成功启动能对整个区域市场的运作起到较强的推动作用。
要判定众多目标市场中哪个市场符合以上条件，就要对目标市场进行以下几方面的详细调查与分析：1.地理位置、交通情况调查。
这关系着物流、信息传递是否畅通和便利，也意味着该市场成功运作后能否对其他市场起到更好的推动作用。
2.市场潜量调查。
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朵彩营销宝典之区域市场启动流程(DOC 14页)我们不能照章行事，而要见机行事！我们的方法是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。
朵彩营销宝典之区域市场启动流程我们做这个流程的首要原则是“实效、实用”。
在这里，我们将尽量避免使用营销术语，并将以生意人（非学者）的思维去指导我们的行动。
本套流程仅供参考。
省级市场启动流程第一步：工商注册在经营地取得合法的经营资格、在当地办理工商登记、税务登记、银行开户、人事登记等手续，在合法的情况下开展业务活动。
工商登记流程:(一)查名(二)验资(三)应缴资料1、开业申请报告(全体股东盖章、签字)2、委托书(全体股东指定代表或共同委托代理人)3、企业名称预先核准申情书（需准备三个名称）4、企业名称预先核准通知书5、法人股东证照副本复印件6、自然人股东身份证复印件7、合资协议书(全体股东盖章、签字)8、企业登记申请书（董事长或执行懂事签署）9、资金信用证明及验资报告10、企业章程(全体股东盖章、签字)11、法定代表人履历表（非本市居民临时居住证复印件）12、股东会决议(全体股东盖章、签字)13、董事会决议（全体董事签字、盖章）14、企业住所证明（附产权证复印件、租赁协议）、场地检查证明15、法定代表人、董事、监事、经理任职证明、政审材料。
16、法定代表人证书申请表17、从业人员资格证明（身份证、职称、待业证明等）18、专项审批部门证明、批件（科技经营证书批件等）税务登记流程：税务机关对纳税人填报的《税务登记表》、《纳税人税种登记表》及提供的证件和资料，自收到之日起30日内审核完毕，符合规定的，予以登记，并发给税务登记证件。
申请办理一般纳税人资格认定手续所需的证件和资料：1、营业执照2、有关合同、章程、协议书3、银行帐号证明4、税务机关要求提供的其他有关资料、证件。
·具体的登记手续请向当地管理部门或会计市1、验的老板，则有必要招募一个有经验的、信得过的职业经理人来参与实际操作、管理。
第三步：市场调查一、这个市场上，谁是我们的竞争者？他们各有什么特点？消费市场的变化速度相对较慢，而竞争市场的变化速度却很快，而且竞争市场的变化会影响消费市场的变化——大品牌大企业有可能突然在彩棉市场来一个大动作，而小品牌小企业也有可能在默默无闻的情况下瞬间崛起……。
整个竞争市场变化无常，它可能是一个新产品的全新上市；也可能是旧产品的重新改良、重新定位、重新包装；它可能是价格的变化；也可能是渠道的变化……，一个老品牌的失足可能会导致整个行业信誉的下降，而一个新品牌的兴起却同样可能引发整个行业的革命！时局不断在变，消费者的目光在游离，消费者有权选择商品，却无法选择自己，——除非农民改行做内衣；选民只能在有限的候选人之间做出选择，但却无法选择自己，——除非平民变成了政客，整个行业市场的风生水起离不开众多商家的操纵！让消费者选择我们，首先得让他们放弃别人。
我们选择了参与，就无法回避竞争！有化学的，才有我们非化学的；有不健康的，才会有我们更健康的；有低贱市侩的，才会有我们珍贵高雅的……，消费需求是在相对的情况下产生的。
在做个市场之前，我们首先关注的不是消费，而是竞争！我们在拿下市场代理权之后的第一件事情就是调查在自己的这个市场上，谁是我们的竞争者：谁是直接竞争者？谁是间接竞争者？谁是潜在竞争者？这些竞争者各有什么特点？竞争市场调查的数据是我们制订营销方案的重要依据，只有根据这些数据，我们才能够作出实际有效的策略选择，比如，二级分销商的选择、终端网点的布局、媒体的选择、促销方案的制订、营业员销售说辞的整理等等。
竞争市场调查表格（仅提供格式参考，这些内容可以装在经营者大脑里，但最好形成文字，并机密保存）竞争地位竞争品牌产品原料是什么？厂家是谁？品牌诉求是什么、什么价位？他们的广告促销、终端布置有什么特点？本区域谁在做个产品？这个人/公司有什么特点？他们的强势/弱势终端在哪里？在哪几个县市他们的实力比较强/弱？填表时间/填表人第一竞争者第二竞争者潜在竞争者二、分销渠道调查政策方针确定以后，关键就要看干部。
找到一个好的分销商，可以起到事半功倍的作用。
对整个市场竞争环境心里有数以后，接下来就是找分销商布货、铺货、把网络布局定下来。
分销渠道调查的主要工作是收集分销商资料。
收集分销商资料可以有以下三种方式：通过打广告收集、通过人际关系收集、通过业务员在销售终端上收集。
在这里主要谈一谈第三种方式。
是否占有优势终端资源是甄选二级分销商的一条重要标准。
从终端营业员入手，顺藤摸瓜，找出其背后的经营者，收集其基本情况资料，并派业务员与其正面沟通获得更为详细的信息资料。
经销商简明资料档案表格（准确而丰富的资料可以为我们下一步最终确定分销商提供更多的选择参考）分销商现有网点联系电话代理区域概况综合印象描述/资金、个人性格、外部关系分销商经营经验描述第一次交往时间填表人店厅名址网点说明三、消费市场调查1.消费习惯调查：“朵彩”的目标人群是高知、高收入阶层人士，从自己的身边找一些这种类型的朋友聊聊，搞搞小型座谈会，了解一些情况——太过正式的市调方法过于烦琐，与其把一些烦琐的信息记录在本子上，不如把一些重要的感觉记录在自己的心理。
做生意，有时候凭一些经验与热情，往往更容易成功；到内衣柜台上去倾听消费者、其他品牌营业员的声音，到生活中去体会，去亲身感受目标人群的消费心理与习惯，得到一些强烈感性认识，对未来开展工作非常有用。
2.通过市场调查，按城市规模、人口总数、消费能力等因素，对本省市场进行划分。
四、媒体调查媒体调研信息可以从以下几种渠道获得：1、媒体公司2、广告公司3、消费者4、关注媒体本身5、同类产品或竞争品牌6、关注生活直营市场户外媒体调查表格：路段可用数量价格付款方式联系人报纸、电视媒体表格媒体名称时段/版位刊例价最低折扣受众情况分析联系人资料五、行情、政策、法规咨询无论做什么行业，都有一个游戏规则，什么人不能得罪？在这个地方卖内衣，做生意，平时该结交些什么朋友？该注意些什么问题？在行动之前，通过向专家、资深行业人士或者自己的朋友多方面征询意见，以免在日后的工作中犯一些不必要的错误、产生一些不必要的损失。
a)广告法规的咨询；b)工商、税务咨询；c)行业管理政策咨询；d)其他。
* 根据市场调查情况，最后与“朵彩”总公司签定代理销售合同、制订全年销售计划与盈利目标，并依照目标任务开展业务活动。
第四步：扩充队伍、员工培训岗位设置根据市场调查以及对整个市场投入的预算合理设置岗位。
人员招聘的方法及注意事项·一般的业务员/业务代表可以去劳动力市场/人才市场寻找；·业务主管可由朋友推荐、介绍，或通过特殊渠道从竞争者处寻找；·登报招聘；·新人容易对其洗脑，而且工作热情也高，但缺乏工作经验，沟通技巧、应变能力相对欠缺。
职场老手圆滑世故，但社会背景相对复杂，对事情通常抱有主见甚至是偏见。
在人员招聘时，两种人应搭配着使用。
人员薪资标准主要以当地行情为参考标准，制订薪资水平。
另外，在漂亮的办公楼上班可以给员工以自豪感，但员工宁愿在一般的办公楼里拿更高的薪水。
如果选择的办公楼高档，薪资水平可相对下调一点，而办公楼一般或者比较简陋，薪资水平就应相对高一点。
如何对应聘人员承诺？如何吸引、留住人才？薪资是留住人才的重要因素，但不是唯一因素。
1、要尊重员工、尊重员工的专长。
公司里边的职位没有高低贵贱之分，只有分工不同。
太过严格的级别划分，会给人一种不受尊重的感觉。
尊重自己的职员是一个优秀老板/经理人的素质表现，我们要给员工以信心，尊重其业务专长、树立其在某个岗位上的权威性。
2、事业舞台要好。
要能够不断地成长、进步和发展，以满足员工的成就感要求，这是根本。
如果企业管理混乱、业务停滞不前，吸引和留住人才那就是一句空话。
3、分配政策要好。
员工收入能够不断提高，员工与公司是一个利益共同体。
公司业务不断发展，员工的个人收入却不能相应提高，留住和吸引人才也是不现实的。
4、老板/经理要有个人领导魅力。
事业舞台和个人收入这两个条件都能够满足之后，人才他还要考虑的因素就是我愿意接受谁的领导。
如果领导人缺乏魅力，人才也会离你而去。
员工培训内容1、工作纪律培训；2、行业知识培训——介绍行业竞争概况，介绍彩棉相关知识，介绍“朵彩”品牌发展现况等内容；3、销售技巧培训；4、企业文化培训——描述企业发展方向、描述员工个人职业发展方向。
第五步：二级分销商招募程序一、甄选分销商，考察项目：观念、态度、资金、声誉。
一直在做内衣的一些经销商可能很有经验但是他们有一个弱点：观念很保守，经常犯经验主义错误。
我们有时候可以选择那些以前做文胸、做男装、甚至做家电的人来做“朵彩”，他们敢想敢做、观念上没有成见，反而更容易跟着我们的思路来做。
比如那些做文胸的人，正好下半年是淡季，他们其实很想找个秋冬产品来做！谁会认真做、谁会按照我们的思路去做，我们就给谁做，哪怕是门槛降低一点也没有关系。
选择中间商的十九项检查(1)负责人的才干、商业信誉(2)有没有经销其他同类商品(3)有无训练良好与经营顺利的组织(4)适当的资本基础(5)他现在做的事，他以前做的事是否赚钱(6)有无仓储与运输的能力(7)有没有适当的、消息灵通的推销小组(8)经营配合性产品(9)有没有员工培训计划(10)工作人员平均教育水准(11)意志力与推广产品的兴趣(12)有无专人负责某产品；能力与资格如何(13)是否有整体涵盖的势力范围(14)是否深入到各个阶层（工程人员、作业人员）(15)在不景气时有无勇气维持合理之买卖差价(16)长期良好的服务态度及保持顾客对产品的好感(17)是否有举办各项销售座谈会的能力(18)内外勤推销员是否能直接联络并提供消息(19)是否愿意宣扬产品并尽力推销二、讨论细节公司：规模、结构、作业风格及商业准则；业务：预期销售量和销售额；与市场的关系：对不同渠道的业务须有丰富的经验，外部关系良好；保证金：在分销合同有效期间，如果对方没有违规操作（如，变相降价、串货）、并完成即定销售指标者，在以正常程序结束合同的情况下，保证金全额退还。
指定销售范围：在地图上指定范围，尽量避免任何误解和混淆；对于通路的信用：按当地市场惯例及要求，给予相信的政策；填写分销商申请表：申请核准后，签订合同。
三、分销商聘用步骤：目标收集：利用人际关系、报刊广告或者直接派发邀请函的形式收集分销商名单，邀请参加招商会或者派业务代表与其电话沟通/面谈。
复选：圈定范围并锁定主要目标。
避免聘用为竞争对手服务的人选。
招商来电记录表来电时间姓名性别□个人；□公司（职务___________）何种途径得知“朵彩”招商单位单位性质地址邮编电话传真手机何时联系最为方便感兴趣的区域（拟代理区域）所提问题主要关心点（电话接听者总结后记录）基本判断应转交部门/个人资料邮寄及后续沟通记录面谈：最好先让相关业务人员出马，并为老板最后敲定留有回旋余地。