2020年公司销售业绩考核表明细报告Excel模板

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年度营销业绩分析表Excel表格模板

年度营销业绩分析报表
月份
一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月
总业绩累计37683ຫໍສະໝຸດ 总业绩累计不达标月份个数
3
业绩
5647 15897 5687 7774 47856 44478 44755 6897 69874 45111 56987 25874
目标
6000 7900 1100 8000 9000 9500 15000 14000 8000 10000 12000 9000 各月业绩与目标对比
5647
80000 60000 40000 20000 0
一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月业绩目标十二月
80000 60000 40000 20000 0
一月二月三月
各月份业绩与目标差距及趋势
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
-20000
80000
各月业绩与目标对比
各月业绩与目标对比
80000
70000
70000
60000
60000
50000
50000
40000
40000
30000
30000
20000
20000
10000
10000
0 0
一月业绩目标二月三月四月五月六月业绩七月目标八月九月十月十一月十二月
400000 350000 300000
376837 350963 293976 248865
250000
200000 150000 100000 50000 0

销售人员绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)

#DIV/0!
应分值
15
A.正确理解工作指标和方针，制定适当的实施计划；
5
B.按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
业务活动
C.及时与有关部门进行必要的沟通工作；
5
D.在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
A.在人事关系方面下属没有不满或怨言；
5
B.善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
5
工作态度
C.十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
5
D.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
5
得分
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：
分，对应的等级为
级
分级标准：A级90分及以上；B级80-89分；C级70-79分；D级60-69分签字：
日期：
主管副总综合评价：
年月日
考核人签字：
日期：
年月日
被考核人签字：
日期：
年月日
销售人员业务管理人员绩效考核评价表
考核时间：
部门：
姓名：
职务：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
分值
计划实际完成完成进度% 评价标准
A.业绩（万）工作业绩 B.利润（万）
C.费用（万） D.新增客户数
#DIV/0! 按实际完成百分 20
#DIV/0!
比*分值
15
#DIV/0! 最高分不超过对 10

销售业绩分析图标(自动生成)excle模板

17
4
4Hale Waihona Puke 12.8137
4
9.6
2
5
4.4
3
4
6
5.6
3
5
8
6.7
3
101
74
67.7
73.6
产品3
2 2.5 2 3 2.5 2 2 2 2.5 2 2 3
27.5
利润
15.3 18.1 10.3 11.3 5.5 6.5 4.7 7.9 7.3 3.5 7.3 13.3
111
各产品销售占比
各产品成本占比
815.3
6
10.3 11.3
4 2
5.5 6.5 4.7
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
月产品成本金额一览
2 2 2.5 2 2 3 333
11.2 12.8 9.6 4.4 5.6 6.7
444
产品2 产品3
各月销售利润
13.3
7.9 7.3
7.3
4.7
3.5
7月 8月 9月 10月 11月 12月
74 129
101
27.5 67.7
73.6
产品1 产品2 产品3
产品1 产品2 产品3
各月产品收入统计
25 20 15 10
5 0
各月产品成本金额一览
100% 80% 60% 40% 20% 0%
2 2.5 2
6.2
3
9.6
3 2.5 2 2 3
3 6.2 11.2
9.7
6.8 6.8
7.7
4
4
4
产品1
产品2
产品3

公司销售人员绩效考核表EXCEL模板(推荐)

人事管理部门评估
服务意识
5% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问
无客户投诉，发生投诉每次200，月投诉超过三次，予以处分记过（客户投诉包括
内部）
四.业绩考核办法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日 2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日 3.业绩考核挂钩收入的额度：
4.基本工资核定办法：试用期3000*考评分，当月考核分高于100，晋升销售员4000*考核分，考核得分大于120分，计提销售奖励，销售毛利*5%*考核分%；考核分大于150分，销售总额连续三个月大于20万，晋升销售经理6000元*考核分/150,销售奖励:销售毛利*6*实际销售额/20万,销售费用:销售总额*1%;销售三个月连续大于50万,考核得分不低于160分,晋升销售总监8000*实际销售/50万,销售奖励:销售毛利 *10%*实际销售额/50万,销售费用:销售额*2%。销售总监工作有总经理直接对接。连续三个月试用期不达标，不予签订转正，连续三个月销售员不能提升销售经理，退回试用期考核，半年内不能够晋升销售经理，公司将予以解除合同。
指
求发展平台合作分享伙伴，每日最少拜访6家装修、客户资料详细，便于归档，后期跟踪，完客户资料备案 10% 材料设备商。以互换名片为准（一家三张），周末例成施工客户，需要移交客服进行跟踪访问
标
会进行客户合作意向分析。
团队协作
不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间 5% 积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团
定期组织产品讲解，公司介绍，公司运作模式深度宣传，对讲解情况组织相关部门
考评
工作能力
分析判断能力
能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵用到定期组织市场与客户分析，评估市场分析

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40% 〉=100% 100
销售目标
订单销量纪录
指递交销售单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的
净销售指标=
标
净发票销售量
总净价值的总和指整个地区的销售总量
平均订单数=
净发票销售量
完成率销售指标净发票销售量
有效拜访数
〉=90% 90
〉=80% 80
〉=70% 70 〉=60% 60
工作态度
符合岗位职责的要求
100%
4%
〉=60% 100 〉=50% 90 〉=45% 80 〉=30% 60
100%
10%
标访客户数按计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程
质
序，盘点、销售、陈列。
有效拜访数指产生定货的拜访次数
销售目标
制定的销售目标，由销售
行政部门发布的月销售目毛销售指标= 标代表了销售目标完成率
订单销量记录销售指标
销售代表业绩考核表
目标评估项目
项目内容
评估比率
评估标准
分值百分比大项百分比得分
指每一位销售代表每月特
客
销售日数
定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访
有效拜访数
的工作日
打击率=
户
指每天实际拜访的客户数
目
。一个完整的拜访是一项
实际销售拜系统的活动，销售代表应
实际销售拜访总客户数标准是60%
客户资料卡
记录每一客户行政及销售资料
完整、准户的现实存货
报告每日销售报
系统
告
记录每天的销售工作
完整、准确、及时 25%
完整、准确、及时 25%
6%
量
月工作报告
总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况
月行程计划计划每月的工作行程安排
完整、准确、及时 15% 完整、准确、及时 10%
60%
40%
收款目标
应收账款已收账款
指月初时应收账款总数
指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款
收款比率=
已收账款
〉=90% 120
〉=75% 110
〉=50% 100
100%
30%
〉=40% 80
〉=25 60
A类产品
品种分配
产品 B类产品目标 C类产品
品种分配品种分配
10%
D类产品
品种分配