管桩有限公司销售部职责
管桩行业销售部管理制度
目录销售流程管理制度 (1)合同评审管理制度 (2)合同签订管理制度 (3)合同实施管理制度 (4)合同货款回收制度 (5)合同结算制度 (6)工地签收单的管理制度 (7)开具收据的管理制度 (8)开具发票的管理制度 (9)欠款跟踪管理制度 (10)应收帐款和呆死账的管理制度 (11)客户档案管理制度 (12)驻外堆场管理条例 (13)离职、调职业务员的交接和提成发放制度 (14)办事处经理岗位交接制度 (15)办事处管理制度 (16)未计件办事处费用报销制度 (18)销售流程管理制度一、销售流程包括：项目跟踪、合同报价、合同评审、合同签订、合同实施、烂桩处理、合同收款、合同结算、客户档案管理。
二、销售管理流程图及相关责任人：合同评审管理制度一、所有销售合同在签订前必须如实、全面、准确地填写《合同评审表》。
二、销售部内勤主管针对供应能力，预审《合同评审表》，并核算管桩出厂价（即将端板摊销、运输费用扣除后的金额），报销售部经理批准后按照批准要求签署销售合同。
三、若订单上要求的是特殊型号或非常规产品，或有特殊要求的，销售部组织生产部、技术部、供应部、财务部针对性地对其可行性、质检能力、生产能力、财务制度、流程等进行评审。
四、若在合同执行过程中将出现价格、数量、型号等任何实质内容的变更时，应先填写新的《合同评审表》进行补充，通过后作为原合同评审表的附件，按新的评审结果实施。
五、合同评审表及其附件由统计员分类存档管理，每一合同对应一份，编号与销售合同一致。
六、评审表的响应时间为24小时以内，有效期为五天，超出有效期限，公司有权拒绝签订合同。
合同签订管理制度一、合同签订必须严格按照《中华人民共和国合同法》及公司有关规定执行，对已评审确认的意向性合同要及时签订。
各项合同条款应与合同评审表中确定的内容相符。
二、签订合同前，责任业务员（合同签约经办人即为该合同的责任人）必须先对客户的经营运作和经济情况全面、深入了解，做好信用调查。
江苏建华管桩有限公司岗位作业指导书
编制：审核：批准：生效日期：年月日
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充电桩销售岗位职责范本
编号：FS-QG-18638充电桩销售岗位职责
Sales responsibilities of charging pile
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
充电桩销售经理科士达深圳科士达科技股份有限公司，科士达，科士达岗位职责:
岗位职责:
1.制定业务团队年度市场开发和销售计划，负责销售目标的达成;
2.开展市场调研，收集大型项目市场信息，制定销售策略，拓展客户资源;
3.组织协调商务、技术等部门，制定技术方案，进行产品推广;
4.负责项目合同的签订，合同执行跟踪及协调，回款监督，费用管控等;
5.大客户关系管理与客户满意度提升。
任职资格:
1.电力电子、自动化等相关专业大专及以上学历; 2熟悉充电桩产品销售模式，能带领团队运作项目;
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
销售部职能及岗位说明书
销售部职能及岗位说明书一、销售部职能销售部是企业中负责实现产品或服务销售、拓展市场份额、建立和维护客户关系的关键部门。
其主要职能包括以下几个方面：1、销售目标制定与达成根据企业的总体战略和市场情况，制定合理的销售目标，并将其分解到各个销售团队和个人。
通过有效的销售策略和行动计划，确保销售目标的顺利达成。
2、市场调研与分析持续关注市场动态、竞争对手情况以及行业发展趋势，收集相关信息并进行深入分析，为企业的产品研发、市场定位和销售策略调整提供依据。
3、客户开发与维护积极寻找潜在客户，建立客户档案，与客户保持良好的沟通与合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
及时处理客户投诉和问题，维护企业的品牌形象。
4、销售渠道拓展与管理开拓多元化的销售渠道，如线上销售平台、经销商、代理商等，并对各渠道进行有效管理和评估，确保销售渠道的畅通和高效运作。
5、产品推广与销售制定并执行产品推广计划，通过各种营销手段和活动，提高产品的知名度和市场占有率。
向客户准确介绍产品特点和优势，促成销售交易。
6、销售团队管理与培训负责销售团队的组建、管理和培训，制定合理的激励机制和考核制度，提高团队的销售能力和工作积极性。
7、销售数据统计与分析收集、整理和分析销售数据，为销售决策提供准确的信息支持，评估销售业绩和销售策略的效果，及时进行调整和优化。
二、销售部岗位说明书（一）销售经理1、岗位职责（1）制定并执行销售部门的整体发展战略和销售计划，确保销售目标的达成。
（2）管理和指导销售团队，组织培训和提升团队成员的销售技能和业务水平。
（3）建立和维护与重要客户的良好合作关系，拓展业务渠道和资源。
（4）分析市场趋势和竞争对手情况，制定相应的市场营销策略。
（5）负责销售部门的预算编制、费用控制和成本管理。
（6）协调与其他部门的合作，确保销售工作的顺利进行。
2、任职要求（1）本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
（2）具有 5 年以上销售管理经验，熟悉所在行业的市场情况。
销售部岗位说明书
销售部岗位说明书
职位名称，销售代表。
职位概述：
销售代表是公司销售部门的核心成员，负责推动公司产品或服务的销售业绩。
销售代表需要与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供相应的解决方案，以达成销售目标。
职责和要求：
1. 开拓新客户并维护现有客户关系，达成销售目标；
2. 熟悉公司产品或服务，并能够向客户清晰地介绍产品特点和优势；
3. 协助客户解决问题，提供专业的售前和售后技术支持；
4. 及时更新销售数据和报告，向销售主管汇报工作进展；
5. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与其他部门协作，共同推动销售工作；
6. 较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场变化和客户需求的挑战。
任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 有1年以上销售经验，熟悉销售流程和技巧；
3. 具备较强的谈判能力和销售技巧，能够快速理解客户需求并提供解决方案；
4. 具备良好的团队合作精神和服务意识，能够承受一定的工作压力；
5. 熟练使用办公软件，如Word、Excel等。
薪酬待遇：
公司将根据应聘者的资历和经验，提供具有竞争力的薪酬待遇，并根据销售业绩给予相应的奖金和提成。
工作地点：
销售代表将在公司销售部门工作，需要经常外出拜访客户。
如果您对销售工作充满热情，具备良好的沟通能力和销售技巧，欢迎您加入我们的团队，共同开拓市场，实现个人和公司的发展目标。
充电桩行业所有岗位的工作职责与任职要求
充电桩行业所有岗位的工作职责与任职要求一、充电桩商务部长/总监（区域负责人）岗位职责：1、根据公司下达的年度经营指标要求及市场营销计划，分解年度目标，完成销售任务；2、洞察负责区域内的新能源车主的充电需求和使用场景，制定该区域内的充电网络布局规划。
3、开发符合条件的场地资源，主导与场地方的商务谈判，达成充电站合作，开发行业渠道，渠道覆盖。
4、协调业主，协同施工安装，服务团队，按项目预期节点，完成充电站的建设开放。
5、根据公司战略规划制定大客户销售团队的建设方案，吸纳和培养匹配的商务人才；6、维护业主关系，为站点运营提供协调与支持，跟踪站点运营情况,确保站点正常运营。
7、其他职责：根据业务发展需要，完成领导指定的其他工作。
任职资格：1、有3年及以上充电桩行业的工作经验，有客户开拓、销售或选址开发相关工作经验，具有强大的商业开拓和商务谈判能力。
2、对于客户合作有较强的风险前瞻性意识、分析能力和判断能力。
3、目标导向，能够快节奏，多项目的推进项目拜访、洽谈、合作、建设、开放等工作，灵活积极的采取应对办法，确保工作产出效率。
4、高度的责任心，有品牌维护意识和客户视角，能够在项目中主动优化落地细节，识别各类风险，维护品牌利益，强化客户体验，实现最优产出。
5、具备快速学习能力，熟练掌握各类办公软件，接受一定频率出差。
6、有行业经验、电力规划设计院、行业渠道资源者优先。
薪费待遇及福利：薪资范围:1.5-3.0万底薪+高提成：底薪8000ToOoo/月，提成：根据业绩二、商务经理（充电桩选址业务）岗位职责：1、积极拓展物业小区、停车场、商超、楼宇等场地渠道资源，完成所负责区域充电场站的选址开发和谈判；2.负责洽谈充电桩投建方案，签订合同，达成充电设施投建合作；3.对投建工作的施工、运营、运维等工作提供协助和支持；4.积极开拓及维护市场资源，与新能源产业链的相关机构达成合作。
任职资格：1、有熟悉地区的物业、开发商或新能源出行公司等资源或停车场资源；2、具有充电运营、停车场开发与运营、交通与出行、店铺选址、加油加气站及分布式能源、智慧城市、财险、中央空调与地暖、光伏、安防系统、停车系统、线下广告等行业从业经验者优先；3、较强的商务拓站能、良好的学习、沟通及市场开拓能力；4、吃苦耐劳，为人可靠，责任心强，能承受一定的压力。
充电桩行业岗位职责
充电桩行业岗位职责1. 充电桩销售岗位充电桩销售岗位是充电桩行业中重要的职位之一，销售岗位的职责包括但不限于以下方面：1.1 开发客户- 寻找潜在客户，通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通和洽谈；- 掌握客户需求，了解客户的充电需求、预算、规模等，为客户提供专业的解决方案；- 定期进行现场拜访，了解客户运营情况，以便提供准确的产品和服务。
1.2 报价和谈判- 根据客户需求，为客户提供合适的产品报价；- 在产品定价策略的范围内，根据客户的购买能力和需求，进行适当的价格谈判；- 协助客户了解施工、维护、售后等相关费用。
1.3 销售目标完成- 制定销售目标，并制定相应计划；- 负责实施销售计划，完成销售指标；- 协调解决合同履行过程中的问题，确保订单的准确交付。
1.4 市场信息收集和竞争分析- 搜集市场信息，了解行业动态、市场数据、竞争对手等；- 分析竞争对手的产品、价格、销售策略和市场份额等，为制定销售策略提供依据。
2. 售后服务岗位售后服务岗位是充电桩行业中的重要职位之一，主要职责如下：2.1 安装和维护- 协助客户完成充电桩的安装和调试工作；- 定期检查充电桩设备的运行状态，并进行维护；- 及时处理设备故障和异常情况，确保充电桩设备的正常运行。
2.2 故障排除- 负责接听客户的故障报修电话，并进行快速响应；- 分析故障原因，提供准确的解决方法；- 如果故障无法远程解决，及时到现场进行处理，确保设备的正常运行。
2.3 售后服务- 向客户提供专业的使用培训，帮助客户解决使用过程中的问题；- 掌握充电桩产品的功能特点和技术参数，随时回答客户咨询和提出的问题；- 参与售后服务评价和客户满意度调查，并根据反馈意见不断改进服务质量。
2.4 充电桩数据分析和报告- 收集充电桩设备的运行数据，进行数据分析；- 根据分析结果撰写报告，提供给客户参考，帮助客户优化充电设备的运营状况；- 提供充电设备的统计数据，如充电次数、充电时长、充电量等，以便客户进行管理和决策。
管桩销售人员工作总结
管桩销售人员工作总结
管桩销售工作是一项需要细心、耐心和技巧的工作。
作为一名管桩销售人员，
我在这个岗位上已经工作了多年，通过不断总结和学习，我认为成功的关键在于以下几点。
首先，了解产品。
作为一名销售人员，了解自己所销售的产品是至关重要的。
管桩作为建筑领域的重要材料，其种类繁多，用途广泛。
因此，我花了大量的时间去学习不同类型的管桩，包括其材质、规格、使用范围等。
只有对产品有深入的了解，才能更好地向客户介绍和推荐。
其次，了解客户需求。
在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
我会通
过与客户的沟通和交流，了解他们的具体需求，包括项目规模、预算、使用环境等。
只有了解了客户的需求，才能有针对性地提出解决方案，从而赢得客户的信任和合作。
再次，善于沟通。
良好的沟通能力是一名销售人员的基本素质。
在与客户沟通时，我会尽量用简洁明了的语言表达，让客户更容易理解我的意思。
同时，我也会倾听客户的意见和建议，及时调整自己的销售策略，以满足客户的需求。
最后，保持耐心和毅力。
销售工作往往需要长时间的沟通和谈判，有时客户可
能会拒绝或犹豫不决。
但我始终相信，只要坚持不懈，最终会取得成功。
因此，我会保持耐心和毅力，不断努力，直到达成销售目标。
总的来说，作为一名管桩销售人员，我深知这份工作的重要性和挑战。
通过不
断总结和学习，我相信我会在这个岗位上取得更好的成绩，为客户提供更优质的服务。
管桩销售工作计划
管桩销售工作计划一、市场调研和分析作为一名管桩销售人员，首先需要对市场进行调研和分析，了解竞争对手的情况，掌握市场的需求和趋势。
具体的调研内容包括以下几个方面：1. 市场规模和发展趋势：通过收集相关数据和资料，了解管桩市场的规模及其发展趋势。
2. 竞争对手情况：调查竞争对手的产品种类、价格、市场份额等信息，分析其优点和不足之处。
3. 目标客户：确定目标客户群体，了解其需求和购买决策过程，以便有针对性地开展销售工作。
4. 政策和法律法规：了解政府的政策和相关法律法规对管桩行业的影响，以及可能的机遇和风险。
二、制定销售目标根据市场调研和分析的结果，制定具体的销售目标。
目标应该是具体可行的，并且与公司的整体发展战略相符合。
具体的销售目标包括以下几个方面：1. 销售额目标：根据市场规模和发展趋势，制定年度、季度和月度的销售额目标。
2. 增长率目标：设定销售额增长率目标，如年度销售额增长20%。
3. 市场份额目标：确定市场份额目标，争取在竞争激烈的市场中占据一定份额。
4. 新客户开发目标：设定新客户开发目标，寻求新的销售机会。
5. 客户满意度目标：确保客户满意度达到一定水平，争取长期合作关系。
三、销售策略和方案根据市场调研和销售目标，制定具体的销售策略和方案。
销售策略是指在销售过程中所采取的总体方法和策略，而销售方案是指具体的销售活动和措施。
具体的销售策略和方案包括以下几个方面：1. 客户分类：根据目标客户的特点，将其分为不同的客户群体，针对不同客户群体制定不同的销售方案。
2. 客户开发计划：制定具体的客户开发计划，包括寻找潜在客户、建立客户关系和提供售前售后服务等。
3. 市场推广：采取多种形式和途径进行市场推广，如广告宣传、展览会、网络推广等。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手情况制定合理的价格策略，与客户进行谈判。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户的满意度和再购买率。
四、销售团队建设销售团队是销售工作的核心力量，因此需要建设一个高效的销售团队。
管桩销售部个人工作总结
管桩销售部个人工作总结自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：一、平时公司上门业务的处理平时公司上门业务的处理是我销售工作的基础。
我对每一个客户都进行认真的了解，从他们的需求到他们的反馈，我都会详细的记录下来，以便我能够更好的了解客户的需求，提供更好的服务。
我还会定期对客户进行回访，了解他们的使用情况，及时解决他们的问题，这样能够增加客户的满意度，也能够提升我的销售业绩。
二、对产品销售过程中出现的问题进行处理在销售过程中，难免会遇到各种各样的问题，这些问题有可能是产品的问题，也有可能是客户的问题。
不管是什么问题，我都会积极的去解决，不会把问题推给客户。
我相信，只有解决了客户的问题，才能够让客户信任我，才能够提升我的销售业绩。
三、与各部门之前进行友好的沟通销售工作并不是孤立的，它需要和其他部门进行紧密的配合。
我会和生产部门、财务部门、物流部门等进行友好的沟通，以确保产品的生产、发货等环节能够顺利进行。
我还会和市场部门进行紧密的配合，共同进行产品的推广和宣传。
四、与集团总部清理往年应付款情况由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦。
我会尽量的去清理这些麻烦，和集团总部进行沟通，尽可能的解决这些问题。
五、对每一款新产品进行推广新产品是公司的未来，是公司的发展。
我会尽我所能，对每一款新产品进行推广。
我会根据产品的特点，选择适合的市场，进行有效的推广。
我还会根据市场的反馈，对产品的推广策略进行调整，以达到最好的推广效果。
六、与各经销商进行密切联系经销商是销售工作的重要环节，我会与各经销商进行密切联系，了解他们的需求，提供他们需要的服务。
建华管桩 岗位职责
建华管桩岗位职责1. 管桩概述1.1 什么是管桩管桩，又称钻石管桩或钢管桩，是一种常见的地下工程施工工法。
它是通过在地面上钻孔，并在孔内灌入混凝土形成的桩体，用于固定地基和支撑结构。
建华管桩作为行业内领先的企业，在管桩施工领域中扮演着重要的角色。
1.2 管桩的作用管桩的主要作用是增强地基的承载力和抗侧力能力。
通过管桩施工，可以有效地解决土质松软、容易沉陷或者既有地下设施导致施工条件限制等问题，确保工程的安全和稳定。
2. 岗位职责建华管桩的各个岗位在管桩施工过程中承担着不同的职责和任务，下面将分别介绍各个岗位的具体职责。
2.1 项目经理项目经理作为管桩施工的核心人员，负责项目的规划、组织、协调和管理工作。
其职责包括但不限于：•负责制定和实施管桩工程的施工方案，确保施工进度和质量；•组织人员、材料和设备的调配，确保施工资源的充足；•协调与业主和监理单位的沟通，处理相关的工程问题和变更；•监督施工现场的安全生产，确保工人的安全；•编制施工进度计划和施工报告，及时向上级汇报工程进展情况。
2.2 技术负责人技术负责人是建华管桩施工中一个重要的岗位，其职责主要包括：•负责制定施工方案和技术标准，确保施工质量和效果；•对施工中遇到的技术问题进行解决和指导；•完成施工图纸的审核和修改工作，确保施工图纸与实际施工一致；•对施工过程中的技术问题进行跟踪和协调；•组织技术培训，提高施工队伍的专业素质。
2.3 现场监理现场监理是施工过程中的第三方监管岗位，其职责主要包括：•对施工现场及施工过程进行全程监管，确保施工符合设计要求；•审核和验收施工图纸、质量检测报告等相关文件；•抽查、检测施工质量，及时发现并纠正施工中存在的问题；•监督施工现场的安全施工，确保工人的安全；•对施工进度和质量进行监督和管理，及时向业主和施工单位汇报。
2.4 施工队伍施工队伍是建华管桩施工中的核心力量，其职责主要包括：•负责具体的施工工作，按照施工方案进行作业；•协调各个施工工序之间的协作关系，确保施工进展顺利；•组织和分配施工人员、设备和材料，确保施工资源的充足；•配合技术负责人解决施工过程中的技术问题；•确保施工现场的安全生产，加强安全教育和培训。
管桩 招工简章
管桩招工简章
以下是一份管桩招工简章，供您参考：
管桩招工简章
一、公司简介
我公司是一家专业从事管桩生产和销售的企业，现因业务发展需要，诚聘以下职位人员。
二、招聘职位
1. 管桩生产操作工：50名
岗位职责：
- 按照生产工艺要求，操作管桩生产线，确保生产任务按时完成；
- 负责生产设备的日常维护和保养；
- 配合质量部门做好产品质量控制。
任职要求：
- 年龄18-45岁，身体健康，能吃苦耐劳；
- 有责任心，工作细心，团队协作意识强；
- 有相关工作经验者优先考虑。
2. 管桩质检员：10名
岗位职责：
- 负责管桩产品的质量检验，确保产品质量符合要求；- 对不合格产品进行分析，提出改进意见并跟踪落实；- 协助生产部门做好质量控制的日常工作。
任职要求：
- 年龄18-35岁，身体健康，能吃苦耐劳；
- 具备较强的分析问题和解决问题的能力；
- 有相关工作经验者优先考虑。
三、薪资待遇
1. 管桩生产操作工：月薪元，具体面议。
2. 管桩质检员：月薪元，具体面议。
四、福利待遇
1. 公司提供免费住宿和餐食；
2. 员工享有带薪年假、婚假、产假等假期；
3. 公司按照国家规定为员工缴纳社会保险；
4. 定期组织员工参加培训和团队建设活动。
五、联系方式
地址：XXXXX（邮编）
电话：XXXXXXXXXXX（电话）
邮箱：（邮箱）。
管桩销售人员工作总结报告
管桩销售人员工作总结报告
近期，我作为管桩销售人员，深入市场进行了大量的销售工作。
通过这段时间的工作，我对自己的工作进行了总结，希望能够在今后的工作中更加有效地提高销售业绩。
首先，我意识到了市场调研的重要性。
在销售过程中，了解客户的需求和市场的动态是非常重要的。
通过市场调研，我了解到了不同客户对管桩的需求特点，以及市场上竞争对手的情况。
这让我能够更好地制定销售策略，提高销售效率。
其次，我发现了客户关系的重要性。
与客户建立良好的关系，能够帮助我们更好地了解客户的需求，提供更加贴心的服务。
在销售过程中，我尽量与客户建立长期的合作关系，通过及时的沟通和关怀，让客户对我们的产品和服务更加信任，从而提高了销售额。
另外，我也意识到了团队合作的重要性。
在销售过程中，团队的协作能够让我们更好地分工合作，提高工作效率。
通过与团队成员的合作，我学到了更多的销售技巧和经验，也更好地完成了销售任务。
最后，我也发现了自身的不足之处。
在销售过程中，我深刻地意识到了自己的不足之处，比如销售技巧不够娴熟、沟通能力不够强等。
因此，我决定在今后的工作中，加强自身的学习和提高自己的能力，以更好地完成销售任务。
总的来说，通过这段时间的工作总结，我对自己的工作有了更清晰的认识，也更加明确了今后的工作方向。
我将继续努力，提高自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
《建华管桩集团岗位任职标准汇编》
岗位薪资幅度范围（元/月）
试用期
转正后
制度编号：B/ZB-HR-5-008A
建华管桩岗位任职标准汇编
发文日期：2010 年 9 月 29 日 发文机关：集团人力资源部
岗位知识/技能要求： 1.具有先进的管理理念和敏锐的商业触觉； 2.熟悉企业的经营管理、运作模式和各部门的工作流程； 3.具有把握企业发展的全局能力、前瞻性和决策能力； 4.具有很强的制定企业发展战略与实施的能力； 5.具备良好的写作、阅读、表达能力。 岗位综合素质要求： 1.具有强烈的事业心与责任心、敬业精神和职业道德操守，为人品行端正、踏实可靠、忠诚 度高； 2.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； 3.具有优秀的统筹、协调、组织和沟通能力； 4.具有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力； 5.具有很强的学习能力、计划性、执行力和敏锐的洞察力； 6.具备优秀的心理承受能力，能承受较大的工作压力。 岗位薪资幅度范围（元/月）
具有强烈的事业心与责任心敬业精神和职业道德操守为人品行端正踏实可靠忠诚2
第一部分： 《建华管桩集团岗位任职标准汇编》Nv 痰汲财疏抓脆 控耍肢们易遮 讯摈滞秽徽徒 恿猜妙前捉麦 霉潘尚懂汇撅 剧行褪匡雅蒂 箔豫族裳伪菱 震彪磊安状版 癌烙哲暴跌肯 乾缎拆潮极契 蕾炼均蕊 总经办 《建华管桩集 团岗位任职标 准汇编》Nv 痰 汲财疏抓脆控 耍肢们易遮讯 摈滞秽徽徒恿 猜妙前捉麦霉 潘尚懂汇撅剧 行褪匡雅蒂箔 豫族裳伪菱震 彪磊安状版癌 烙哲暴跌肯乾 缎拆潮极契蕾 炼均蕊 各岗位任职标准 《建华管桩集 团岗位任职标 准汇编》Nv 痰 汲财疏抓脆控 耍肢们易遮讯 摈滞秽徽徒恿 猜妙前捉麦霉 潘尚懂汇撅剧 行褪匡雅蒂箔 豫族裳伪菱震 彪磊安状版癌 烙哲暴跌肯乾 缎拆潮极契蕾 炼均蕊
管桩行业销售部管理制度
一、销售流程管理制度 (1)二、合同评审管理制度 (2)三、合同签订管理制度 (3)四、合同实施管理制度 (4)五、合同货款回收制度 (4)六、合同结算制度 (5)七、工地签收单的管理制度 (6)八、开具收据的管理制度 (6)九、开具发票的管理制度 (7)十、欠款跟踪管理制度 (8)十一、应收帐款和呆死账的管理制度 (8)十二、客户档案管理制度 (9)十三、驻外堆场管理条例 (10)十四、离职、调职业务员的交接和提成发放制度 (10)十五、办事处经理岗位交接制度 (11)十六、办事处管理制度 (12)十七、未计件办事处费用报销制度 (14)一、销售流程包括:项目跟踪、合同报价、合同评审、合同签订、合同实施、烂桩处理、合同收款、合同结算、客户档案管理。
二、销售管理流程图及相关责任人:责任人流程办事处业务组业务员市场调、目项踪办事处业务组销售部内勤合允许向、信息备案办事处业务组业务员销售内勤销售部经理 (技术部、财务部经理)办事处同价办事处业务组业务员合同评审、客户资料销售部计划调度统计办事处业务组业务员技术部办事处业务员合同签订办事处业务组业务员法务部合同实施统计财务部业务员合同归档合同排产合同发货统计统合同售中服务合同收款合同结算、发票开具、退款一、所有销售合同在签订前必须如实、全面、准确地填写《合同评审表》。
二、销售部内勤主管针对供应能力,预审《合同评审表》 ,并核算管桩出厂价(即将端板摊销、运输费用扣除后的金额) ,报销售部经理批准后按照批准要求签署销售合同。
三、若定单上要求的是特殊型号或者非常规产品，或者有特殊要求的，销售部组织生产部、技术部、供应部、财务部针对性地对其可行性、质检能力、生产能力、财务制度、流程等进行评审。
四、若在合同执行过程中将浮现价格、数量、型号等任何实质内容的变更时,应先填写新的《合同评审表》进行补充，通过后作为原合同评审表的附件，按新的评审结果实施.五、合同评审表及其附件由统计员分类存档管理，每一合同对应一份，编号与销售合同一致。
2021年预应力混凝土管桩企业组织结构及部门职责
预应力混凝土管桩企业组织结构及部门职责2021年1月目录一、组织结构 (3)二、主要部门职责 (4)1、总经理办 (4)2、区域事业部 (4)3、采购事业部 (4)4、产品事业部 (4)5、财务中心 (4)6、人力资源中心 (4)7、物流事业部 (4)8、技术中心 (5)9、研发中心 (5)10、装备技术中心 (5)11、信息技术中心 (5)12、资源发展中心 (5)13、投资建设中心 (5)14、金融部 (5)15、海外事业部 (6)16、法务部 (6)17、公共关系部 (6)18、审计监察中心 (6)预应力混凝土管桩企业组织结构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、总经理办（1）负责公司经营指标的制定、部署及进度跟踪；（2）负责公司级项目的管理，持续完善项目管理体系、流程的优化；推动公司管理体系、流程的建立和持续改进。
2、区域事业部负责制订经营策略及方向；公司战略客户的对接及开发，统筹整合公司整体销售资源。
3、采购事业部负责建立并实施采购管理体系及制度；采购订单下达、材料跟踪及质量问题的处理；督导采购人员的采购活动。
4、产品事业部（1）负责建立并实施生产经营管理体系及内控管理制度；（2）负责安全、环保、设备、生产、仓库日常经营管理工作。
5、财务中心负责公司的财务核算、财务管理、资金管理、成本控制、财务分析等工作。
6、人力资源中心负责制定并执行人才发展战略；公司人力招聘、员工培训、绩效考核、薪酬福利、行政工作等。
7、物流事业部负责建立并实施物流部门完整的人员管理、车辆管理、经营过程管理制度；跟进大项目的联运发货及运力资源整合。
8、技术中心（1）负责建立完整的质量管理体系及制度；（2）优化砼配合比，降低材料综合成本工作。
9、研发中心负责新产品的研发和管理工作；探索新项目、新产品的可能性；新产品的试生产及其市场推广工作。
10、装备技术中心负责推动公司制造技术和效能提升，组织开展先进装备的研发、制造与应用推广，工业能耗的优化与管理，组织开展基地技改项目的论证、评审、实施与过程管控，负责新工厂的规划与建设。
管桩公司销售部管理规章制度
目重叠时若非同一购桩方可同时跟踪，若是同一购桩方，由该固定客户的跟踪人继续跟进， 另一方退出跟踪；若该客户不属固定客户，则由条件优越方继续跟踪，或由销售部经理根 据各办事处所跟踪的具体情况决定跟踪人。定单承接后可与工地所在地办事处配合完成， 提成分配比例按工作量和责任大小等实际情况报销售部经理批准，由公司直接发放给各办 事处，但定单责任人公司只对应签订合同的办事处和跟单业务员。 三、 固定客户划分制度：在三个月内有合同合作的和跟踪信息报销售部内勤,已通过备案的客户 划分给原办事处；若超出三个月无业务发生，则取消该固定客户备案；固定客户由具跟踪 权的办事处负责跟踪，在跟踪期限内若该客户的定单信息迟于其他办事处报回公司，该项 目继续由具跟踪权的办事处洽谈和承接，但公司根据情况有权因此取消该固定客户备案； 无固定客户备案的客户交给第一个将项目信息报回公司的办事处跟踪，成交后将划分为该 办事处的固定客户。
（完）
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管理规章制度
文件编号 SJZD/XS-04 第 B 版 第 0 次修改 第1页 共1页
销售办事处经理岗位交接制度
销售区域办事处经理岗位无论任何原因需进行人事变更，前后两任经理的工作交接制度如 下： 一、 前后两任经理对办事处所有工作的责、权、利均以交接日为界定时间，即交接日前的办事
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（完)
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管理规章制度
文件编号 SJZD/XS-05 第 B 版 第 0 次修改 第1页 共1页
驻外堆场管理条例
为进一步加强公司各驻外堆场管理，便于明确管理责任，现特对堆场管理做如下规定： 一、 各堆场管桩的进出由公司销售部统一调配，堆场的数量、质量及日常管理责任由堆场所在