集成吊顶经销商站稳脚跟的六字口诀
做好集成吊顶生意的方法
做好集成吊顶生意的方法
方法一：
不要坐门等客。
现在很多集成吊顶商家不跑不动，就靠几个上门客户，其实原不知商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有精彩跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
方法二：
很多继承吊顶商家前怕狼后怕虎，没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
方法三：
只赚钱，不投入，把活钱变成死钱，素不知只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
方法四：
酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。
只有主动拉客,扩大影响，才可多销而盈大利。
每天一激励，为成长添力。
方法五：
很多集成吊顶商家认为没有达到自己所赚的钱，就不卖，其实所有的商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有可能要吃亏。
365强中选强6字口诀
365强中选强6字口诀摘要：1.365 强中选强的含义2.6 字口诀的简介3.如何运用6 字口诀选出强者正文：365 强中选强是指在一个群体中，通过一定的方法挑选出最强的个体。
这种方法常见于竞技体育、企业竞争等领域。
而在这里，我们要介绍的是一种简单易学的挑选强者的方法——6 字口诀。
6 字口诀，即“高、快、准、狠、稳、久”，这六个字分别代表了六个方面的素质。
下面我们将逐一解析这六个字在挑选强者过程中的作用。
1.高：指的是高度，即在某个领域或技能上要有高度的成就。
在挑选强者时，我们要关注这个人在其专业领域是否具有高度的成就，这可以作为衡量其能力的一个重要依据。
2.快：指的是速度，即在面对问题或挑战时，能够迅速作出反应。
在挑选强者时，我们要关注这个人在面对问题时是否能迅速找到解决方案，这可以体现其思维敏捷程度。
3.准：指的是准确度，即在执行任务时能够精确地达到预期目标。
在挑选强者时，我们要关注这个人在执行任务时是否能够精确地完成任务，这可以体现其做事的严谨程度。
4.狠：指的是决心和毅力，即在面对困难时能够毫不退缩，坚持到底。
在挑选强者时，我们要关注这个人在面对困难时是否有坚定的信念和毅力，这可以体现其意志力。
5.稳：指的是稳定性，即在面对变化时能够保持稳定的心态和行为。
在挑选强者时，我们要关注这个人在面对变化时是否能够保持冷静，这可以体现其心理素质。
6.久：指的是持久力，即在面对长期任务时能够保持持续的动力和精力。
在挑选强者时，我们要关注这个人在面对长期任务时是否有足够的耐力和毅力，这可以体现其抗压能力。
通过以上六个方面的分析，我们可以运用6 字口诀来挑选出在各个领域、技能上的强者。
建材销售话术之集成吊顶高效成交的5大习惯
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色一定要考虑和整体装修风格的完美匹配。一个优秀的集成吊顶导购员必须掌握 装修色彩学的知识，给顾客客观、完美的装修设计方案。
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如何通过从无意识销售到技巧性销售转变来提升成交率，井老师开发了一套 《集成吊顶绝对成交》课程，本套课程培训时长需要 2 天 1 夜，就本套课程中 的精华部分，重新做了梳理总结，归纳为以下 5 个集成吊顶导购员必须养成的习 惯： 习惯一、挖掘需求要彻底 习惯二、赞美迎合有诚意 习惯三、引导坐下帮设计 习惯四、演示辅助化异议 习惯五、技巧砍价守利益
1、住哪里 住哪里这个问题是导购经常问到的问题，貌似随口问的一个问题，却可以 获得更多的信息： （1）可以判断顾客的购买力、购买数量； （2）可以成为与顾客沟通的切入点； （3）可以成为赞美顾客的支撑点。 当顾客告知住所所在地，导购马上应该有应对话术： 住得远：您住的离这挺远，开车来的吧？先坐这休息下，喝杯水。 住得近：**小区啊？那有很多顾客买的吊顶，昨天刚订了一套，你来这里看 一下他们买的是这样的… 新小区：真有眼光，你那个小区地段很好，升值潜力巨大，估计三年房价就
鸣，后期产品的介绍顾客接受度就会高，戒心就会化解，抵触情绪会降低。
数量掌握对应话术是必须具备的技能，还有一个前提，就是要熟悉各楼盘的
摧龙六式——成功销售的六个关键步骤
摧龙六式——成功销售的六个要害步骤需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个要害要素，销售团队必须满足那个五个要素才能够成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个要害的步骤。
每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。
第一式客户分析第二式建立信任第三式挖掘需求第四式呈现价值第五式赢取承诺第六式跟进效劳摧龙六式是向客户销售的全然流程，尚需以内功心法为根底，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。
第一式客户分析销售团队的销售费用、时刻和精力等资源有限，然而客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才能够寻到真正目标客户并制定销售方案。
开始标志锁定目标客户结束标志判定并发现明确的销售时机开展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值情愿透露资料的个人。
在开展向导时，应该坚持由先易后难、由低级不到高级不、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。
在没有销售时机的时候，销售人员的重点确实是根基维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就能够低本钞票的维护线人关系。
收集资料：客户信息包括客户资料和客户需求两个局部，客户体贴需求并非资料，因此销售人员应该在接触客户前事先收集资料，才能够应对无误。
资料是差不多发生的结果，因此全然固定不变，而需求会在采购中不断变化。
客户资料通常包括：组织结构分析：销售以人为本，销售人员在开始销售前应该先将可能与采购相关的客户挑出来分析他们才采购中的作用，必须防止在不了解情况时盲目开始销售。
在组织架构分析时，销售人员应该从下面三个维度进行分析：判定销售时机：要是有明确的销售时机，销售人员就应该立立即销售推进到下个时期，要是临时没有时机，销售将依旧维持在客户分析的时期，因此判定是否存在销售时机是个重要的分水岭。
四个方面的咨询题方面能够关怀销售人员评估销售时机：存在销售时机吗？我们有解决方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？第二式建立信任客户关系分成熟悉、约会、信赖和同盟由低到高的四个时期，当销售人员发现客户内存在明确销售时机时，采取销售组合迅速推进客户关系。
物业服务顺口溜
物业服务顺口溜一、业主投诉处理顺口溜业主投诉要聆听，详细记录须认真；及时处理是核心，跟踪回访暖人心。
二、物业服务七字绝1、物品出入管理七字绝搬出物品应查清，先将业主意见听；业主同意费又清，放行登记要认真。
2、配电机房管理七字绝配电机房危险大，按规操作就不怕，常查电流和电压，模拟屏和电容器，定期检查别忘记。
3、发电机发电七字绝发电之前断负荷，水位油量和电压，检查无误开关合，频率50须到达，一切正常才合闸。
4、电梯困人救护七字绝电梯困人乘客急，解救一定按程序，安全操作是第一，事后安慰客满意。
5、公共设施维护七字绝设施维保是关键，事故苗头早发现，人为损坏照章办按价赔偿不欺骗。
6、装修管理七字绝宣传工作是前提，协议规约条款齐，违禁材料严控制，处理违章要积极。
7、护卫巡逻七字绝巡逻工作莫言轻，事发不定时和分；及早发现责任小，铸成大错责不轻。
8、消防报警七字绝消防警铃时常吵，严防之心不能少；原因未清速检查，确认无误大家好。
9、噪音扰民管理七字绝噪音扰民真心烦，噪音损害相邻权。
礼貌制止有困难；协助警察来维权。
10、来访人员管理七字绝来人无理不登记，千万别惹他生气；通知他人作陪同，不能让他来犯事。
11、访客管理七字绝客人来访须核实，被访业主要同意，家中无人表歉意，小区安全是第一。
12、可疑人员管理七字绝小区若有可疑人，礼貌盘问细查询；如影随形视线内，离开小区事才成。
三、微笑服务顺口溜微笑服务，似一杯清香溢人的碧螺春，看着可人，闻着可心，喝起可口，感觉温馨。
四、物业防盗宣传顺口溜离家外出关门窗，大量现金存银行，邻里互助多守望，留盏灯光造假象，反锁房门把贼防。
五、验房顺口溜业主今天把房验，物管协助真方便，数配件，看表面，水电气，全看遍，水管打压试管漏，市政水压两倍算；电气绝缘看阻值，1兆以上没问题，低插座，高开关，开关应该一米三；以上设施没问题，下个重点卫生间，灌水通畅不堵塞；闭水试验须两天；水管预留一米一，插座方便带开关，地面墙面空鼓看，小于400都不算；最后看看门和窗，表面不得有重伤，关门开门看看先，门铰链挂二挑三；阳台露台看护栏，地漏排水没困难，护栏安全要在意，标高还是一米一；以上标准要牢记，这样业主才满意。
集成吊顶广告语
集成吊顶广告语集成吊顶广告语(精选13篇)集成吊顶广告语11、信立戴明，质构天下。
2、集大成而完美，品至尊而顶天下。
3、戴明一派，体现顶部关怀！4、集智艺术，乐享空间——戴明。
5、好的吊顶，我选戴明！6、品质，是完美服务的'开始——戴明吊顶。
7、品质生活，多姿多彩。
8、戴明集成吊顶，小单元大空间。
9、集成吊顶，我们信任戴明！10、戴明真科技，精致好生活。
11、吊顶艺术，戴明成就。
12、完美的品质艺术——戴明集成吊顶。
13、戴明吊顶，头顶生活发明者。
14、戴明，尚健康养生之道。
15、家浴找戴明，生活挺给力。
16、绝顶精彩，品质戴明。
17、生活品质，源于“DEMING”。
18、戴明吊顶，美质享受。
19、品至圣，集大成。
20、追求卓越品质，享受尊贵人生。
21、典雅生活源自你我沟通22、金牌质量，至尊享受——戴明（吊顶）。
23、戴明吊顶，快速美学吊新典范。
24、吊起不拘一格，戴明集成吊顶。
25、享受美学经典，缔造品质生活。
26、抬起头来看看的魅力——戴明。
27、戴明吊顶——高端与价值平行的立体美学。
28、戴明吊顶，为您打造明朗环境。
29、品质戴明，品味生活！30、顶上艺术，不简单，真品质！31、戴明集天下，品质成未来。
32、生活舒心，我们用心。
33、品质生活，没有缺陷！34、以质为本，以美为形。
35、有戴明，更温馨；新生活，心享受。
36、集艺术之美，成品质生活。
37、戴明吊顶——品质饰家，温馨到家。
38、集大成，筑鼎誉！39、让生活享受艺术之美——戴明。
40、我的专属艺术星空——戴明。
41、尊荣生活，全程护航。
42、戴明集成吊顶——天花板下的艺术！43、一种仰望，无限精彩。
44、装点艺术，擦亮生活。
45、戴明，精彩尽在咫尺的天空！46、“高端”享受——DEMING戴明。
47、品质高高在上，服务面面俱到。
48、戴明科技，精致生活。
49、戴明吊顶，品质过硬。
50、集成精彩，分享未来。
51、精致生活，皆有戴明创设。
成交九字经
2、判断型问题——诱导： 、判断型问题 诱导： 诱导
老王，儿子结婚可是个大事啊， “老王，儿子结婚可是个大事啊，你 不会不管，对吧？” 不会不管，对吧？
3、“二择一”选择型透导题： 、 二择一”选择型透导题：
“是……还是……”
1）创造见面时间时 ） 2）促成成交时 ）
4、组合型调查、诱导题： 、组合型调查、诱导题：
问题： 问题：
我们真的了解我们的客户吗？ 我们真的了解我们的客户吗？
他们多大年龄？住在哪里？他们的职业、 收入、家庭、 他们多大年龄 ？ 住在哪里 ？ 他们的职业 、 收入 、 家庭 、 年 喜好吗？您知道他们喜欢什么风格、材料、颜色、花纹、 龄、喜好吗？您知道他们喜欢什么风格、材料、颜色、花纹、 款式的吊顶吗？您知道他们的装修风格怎样的？采光如何？ 款式的吊顶吗？您知道他们的装修风格怎样的？采光如何？瓷 橱柜、洁具是什么颜色的？她的性格大致是怎样的？ 砖、橱柜、洁具是什么颜色的？她的性格大致是怎样的？购买 吊顶谁是决策者？ 吊顶谁是决策者？您知道购买吊顶最主要看重的因素是什么吗 他不购买的原因在哪里吗？您知道他们担心什么吗？ ？他不购买的原因在哪里吗？您知道他们担心什么吗？您知道 什么样的服务他们才会满意吗？ 什么样的服务他们才会满意吗？您知道他们经常去哪里活动吗 他们的朋友圈是怎么样的人？ ？他们的朋友圈是怎么样的人？如何做才能让他去向朋友推荐 我们的产品呢？ 我们的产品呢？……
2、产品六段论介绍法 、 问题， 特性， 优点， 利益、 证明、 问题 ， 特性 ， 优点 ， 利益 、 证明 、 解 决方案； 决方案； 来自客户的顾虑和风险： 来自客户的顾虑和风险：
听的本意
听比说重要， 听比说重要，4个最关键的聆听技巧
1、当一面镜子： 、当一面镜子： 2、让对方感到您的专心： 、让对方感到您的专心： 3、不直接转移话题： 、不直接转移话题： 4、倾听弦外之音：听弦 、倾听弦外之音： 5、聆听，不打断； 、聆听，不打断； 6、重复和引申 、 其他小技巧： 其他小技巧： 眼睛注视5－ 秒 最好倒三角区域， 眼睛注视 －10秒，最好倒三角区域，稍微 移开再注视 点头的频率与对方的语调一致
集成吊顶终端销售23问参考资料
集成吊顶终端销售23问1、优秀的导购人员需要具备哪些方面的能力？首先要具备的是“狼性的物种基因”，包括：自信力——在拒绝中自我修复能力；理解力——理解客户需求的能力；营销力——对他人施加影响的能力；取悦力——取悦客户的能力；恒定力——对一件事情从一而终、坚持不懈的能力。
其次要具备八种技能和意识：销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。
2、在销售中常遇到顾客选好产品后，却因为最后的一点差价放弃签单，我们该如何说服这样的客户？一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：一是顾客对价格比较敏感，属于价格导向型顾客。
在价格实在不能降低的情况下，对于这样顾客，一种方法是赠送一些小物件货附件服务以补偿顾客的心理落差，另外一种方式是再次讲解商品的卖点，强化顾客的购买信心。
二是觉得面子上有些失衡。
在价格实在不能降低的情况下，第一种处理方法也是赠送礼品或提供附加服务，另外一种方法是通过顾客比较商品的价格与价格来突出商品的性价比，也可以说说“回头客”对商品的认可。
三是顾客本身就处于一种犹豫的状态，只不过是有了导火索而增强了放弃的决心。
面对这种情况，应该通过问话摸清顾客放弃的原因，挖掘顾客深层次的需求，重新梳理销售流程，争取达成二次销售。
3、在销售过程中，经常听到顾客说，这个牌子的集成吊顶确实不错，就是价位太高，请问在这个时候，我们该怎样对客户说？首先我们应该读消费者自身的心理进行确认，“价值决定价格，价格彰显价值”。
如果顾客谈到“这个牌子的集成吊顶确实不错”，说明顾客已经在一定程度上认可我们的品牌和产品了。
在此条件下，我们应该与顾客进行深入的交流，让消费者举得“物有所值”。
可以从两个方面着手：第一，从产品的品牌、文化、历史、内涵等去塑造价值；第二，从商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值。
总之，要贵得有道理、有理由。
例如可以这样讲：“非常高兴您喜欢我们的产品，相对来说我们的产品价格确实高一些，我理解大家都希望花最少的钱买到最好的产品，不过在买卖当中这样情形很少见，俗话说：一分钱一分货，天上没有掉馅饼只有掉陷阱，还是有一定的道呀！我们的价位是高于别人一点，不过商品的功能和优势却比别牌子高很多……4、有时我们会碰到其他厂家或商家的人冒充顾客进入我们的店打探情况，请问这时我们应该怎样做呢？“知难而退”与”和气生财“是解决这个问题的两个基本原则，那么如何做到让对方“知难而退”并能到达“和气生财”呢？一旦确定下来者是来“打探”消息的（不要误会真实顾客哦），可以采取“远距离服务”。
摧龙六式——成功销售的六个关键步骤
摧龙六式——成功销售的六个关键步骤第一式客户分析第二式建立信任第三式挖掘需求第四式呈现价值第五式赢取承诺第六式跟进效劳摧龙六式是向客户销售的根本流程，尚需以内功心法为根底，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。
管理层对于中小型规模的采购，管理层可能就是采购的决定者。
每个客户的组织机构都有一定的授权，一些采购需要签字就可以。
对于大型的采购，采购牵扯的部门很多，管理层也担负着根据自己部门要求提出建议的权利，他们虽然不能决策，往往具有否决权。
决策层客户内的主要领导者，制定开展战略，建立组织机构，优化运营流程是他们的主要工作。
可以说任何采购都基于他们的视野之内的一种投资。
通过授权，他们将那些不重要的采购授权下属，如果愿意，他们始终都最采购拥有决定权。
在采购中，他们将做出五个重要的决定：是否购置？何时购置？预算多少？最终选择哪个供应商？是否签署合同？职能定义和描述使用部门客户中使用产品和效劳的部门，往往是采购的最初发起者以及最终使用的评估者，会贯穿于整个采购过程中。
技术部门往往负责采购的规划和投入使用后的维护。
技术部门负责某个采购领域的规划，一些日常的采购往往直接由技术部门负责。
采购部门集中采购是客户减少采购本钱的一种有效的方法，这样更能够从厂商得到更好的优惠，不同行业的客户对于采购部门有不同的称呼，采购/财务部门往往负责依据采购指标进行比较评估和谈判。
角色定义和描述发起者提出采购建议的人，感受到一些严重的问题需要解决，故此提出解决建议。
经常是使用部门，对于事关企业战略性的采购的发起者往往是决策层客户。
可能是出自员工们的建议，也可能是决策者为了保存优秀员工而采取的策略。
向潜在的采购发起者介绍自己的产品和效劳带来的益处，往往可以带来新的订单。
决策客户内部决定采购预算、是否进行、最终供应商的采购的负责人，是客户的高层领导。
使用者最终的使用者，他们参与到采购的全过程，是采购的重要影响者之一。
营销管理六字诀
营销管理六字诀营销管理六字诀“人、财、物、责、权、利”。
六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。
第一个字：人，营销链中所有的人。
一、员工1、营销体系是铁打的营盘流水的兵。
子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉强可用的，三分之一是稳定和优秀的。
因此人员管理要有“选、育、用、留”的意识，柳传志说，再好的项目没有合适的人也坚决不做。
经营公司说到底是经营人。
2、新公司用合适的员工比用才华横溢的员工更重要。
新员工以指导为主、老员工以考核为主。
成熟市场用踏实型的员工、成长市场用开拓型的员工，就是守与攻用不同人。
3、判断或考核一个员工要从“德、能、勤、绩”四个维度来进行。
不可脱离具体指标和事件进行主观瞎评价。
二、客户1、选客户要看类型、能量、合作意愿，合作意愿大于客户规模。
团购类客户主要看能量，流通类客户看渠道接触度即网点数量和质量。
2、客户管理是动态平衡，一股独大或死水一潭渠道就没有活力，甚至厂家丧失控制权，但是客户不稳定销量就没有保障。
三、消费者要根据消费的需求进行产品定位和市场定位;用传播的方法和促销的手段解决市场动销问题;吸引消费者眼球的“终端生动化”永远不过时。
第二个字：财，营销管理的`核心是财务管理。
1、要有投入产出的意识，优秀的员工经过努力是能测算出当地市场的盈亏平衡点的，最快的方法是找参照物----竞品;2、严格执行公司各项财务制度和营销政策是对公司负责的同时也是给自己少惹麻烦，尊重制度就是尊重自己。
3、费用控制永远是个难题，因此要有效益和效能的概念，所谓效益就是投人投钱就能直接有销量，效能是指后期收益和市场的可持续发展。
市场类型和市场发展的不同阶段，是决定我们要效益还是要效能的判断依据。
4、营销工作永远是数字说话，并能说清楚数字背后的意味，即先做数学题后作语文题。
第三个字：物，是指资源。
1、产品是第一资源，这个资源有问题，后续市场一难百难。
2、市场投入，用好了并产生效益是你再次申请的最好理由，获批的速度也会很快;3、调动客户资源是市场开拓的重要手段，客户资源的优质与否无论是团购还是流通都是看广度和深度，即覆盖率和动销率。
摧龙六式——成功销售的六个关键步骤
摧龙六式——成功销售的六个关键步骤需求、信赖、价值、价格与体验是客户采购的五个关键要素，销售团队务必满足这个五个要素才能够成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。
每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。
第一式客户分析第二式建立信任第三式挖掘需求第四式呈现价值第五式赢取承诺第六式跟进服务摧龙六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。
第一式客户分析销售团队的销售费用、时间与精力等资源有限，但是客户却无限，因此销售团队务必全面完整地收集客户资料并进行分析，才能够找到真正目标客户并制定销售计划。
开始标志锁定目标客户结束标志推断并发现明确的销售机会进展向导：最熟悉客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。
在进展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐步在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。
在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就能够低成本的保护线人关系。
收集资料：客户信息包含客户资料与客户需求两个部分，客户关心需求并非资料，因此销售人员应该在接触客户前事先收集资料，才能够应对无误。
资料是已经发生的结果，因此基本固定不变，而需求会在采购中不断变化。
客户资料通常包含：组织结构分析：销售以人为本，销售人员在开始销售前应该先将可能与采购有关的客户挑出来分析他们才采购中的作用，务必避免在不熟悉情况时盲目开始销售。
在组织架构分析时，销售人员应该从下面三个维度进行分析：推断销售机会：假如有明确的销售机会，销售人员就应该立马上销售推进到下个阶段，假如暂时没有机会，销售将依然维持在客户分析的阶段，因此推断是否存在销售机会是个重要的分水岭。
四个方面的问题方面能够帮助销售人员评估销售机会：存在销售机会吗？我们有解决方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？第二式建立信任客户关系分成认识、约会、信赖与同盟由低到高的四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。
集成吊顶销售口号
集成吊顶销售口号口号，集成吊顶销售口号1、生活有戴明，洗浴更省心。
2、有我顶力相助，生活越来越好。
3、戴明吊顶，浑然天成。
4、品质改变生活，科技成就戴明。
5、上层生活，从戴明吊顶开始。
6、质顶未来，艺术典范。
7、爱“戴”分“明”，品质之选。
8、完美的质量，科技的享受！9、是照明，也是艺术——戴明集成吊顶。
10、集大成，美天下！11、专业艺术，戴明服务。
12、科学管理，公司理念。
13、戴明，生活因你而钟情。
14、顶上艺术杰作，戴明集成吊顶。
15、品质尖端，艺术之顶！16、大美至高，吊顶直销。
17、品质追求，戴明吊顶。
18、质优价惠又时尚，戴明吊顶就是棒。
19、开辟舒心空间，完美不封顶。
20、为“明”天“戴”言——戴明！21、零秒计时，热度源泉。
22、点滴温情，完美戴明。
23、源于艺术，服务生活。
24、品味生活，享浴顶好。
25、戴明：爱戴在心里，光明好生活。
26、集大成者之于戴明——戴明集成吊顶。
27、拥有戴明，拥有品质！28、戴明吊顶，技术先进，品质过硬！29、集美成家，问“顶”天下。
30、舒适生活，雅致享受。
31、戴明，完美品质吊起来！32、视线所及，无限精彩。
33、品位直达，顶尚万家。
34、贵在品质，益在求精！35、戴明吊顶，水平节能。
36、完美品质，唯美品味。
37、戴明吊顶，快速美学吊顶专家。
38、科技永不止步——戴明电器。
39、完美的空间从顶开始——戴明集成吊顶。
40、戴明，创领集成吊顶新典范。
41、精品生活——戴明集成吊顶。
42、你的需求，戴明创造！43、诚信铸就品牌，科技创造未来。
44、戴一流吊顶，明发家之道。
45、德明至诚，明德惟馨！46、集·成天下，美·好人家。
47、品质与节能共存，科技与环保共享！48、家中的月亮——戴明集成吊顶。
49、不只完美，不止实惠，还有艺术——戴明。
50、共同的期“戴”，明智的选择。
51、集成吊顶，首选戴明。
52、集天下之最美，成万家之蓬辉。
扣件式钢管脚手架安全规程三字歌诀
扣件式钢管脚手架安全规程三字歌诀：1. 稳：首要原则——稳定牢固2. 平：确保水平——平整牢固3. 固：加强固定——牢固安全钢管脚手架是建筑施工中常见的工具和设备，但如果使用不当或者没有遵守相关的安全规程，可能会造成安全事故。
为了保障工人和施工现场的安全，钢管脚手架的使用必须遵守以下三个关键原则：稳、平、固。
一、稳：首要原则——稳定牢固稳字代表了钢管脚手架的首要原则——要保持稳定牢固。
稳固的脚手架可以提供安全的工作平台，减少工人摔落和意外伤害的风险。
具体来说，稳固的钢管脚手架需要满足以下要求：1. 基础牢固：脚手架的基础必须经过合理设计和充分加固，确保其能够支撑脚手架的重量和施工负荷。
2. 扣件牢固：扣件是脚手架连接的关键部件，必须正确安装和固定，且数量足够，以确保脚手架的稳定性。
3. 支撑稳定：钢管脚手架必须设置足够数量和位置合理的支撑，支撑之间的间距不应过大，以提供好的支撑力。
4. 横向连接：脚手架的横向连接必须牢固，使用横联杆进行连接，并设置水平水平支撑杆以增加整体的稳定性。
5. 锁紧扣件：在搭建脚手架时，必须确保每个扣件都锁紧，以避免其松动或脱落，影响脚手架的稳定性。
二、平：确保水平——平整牢固平字代表了钢管脚手架的第二个原则——要确保水平平整牢固。
平整的脚手架不仅可以提供平稳的工作平台，还可以确保脚手架的整体稳定性。
以下是保证脚手架平整牢固的要点：1. 水平调整：在搭建脚手架的过程中，必须使用水平仪或其他专用工具进行水平调整，保证水平杆、水平脚垫等部件的水平度。
2. 水平扶梯：为工人上下脚手架提供安全的通道，必须设置水平扶梯，确保其稳定、牢固和平整。
3. 控制倾斜：在搭建脚手架时，需要注意控制脚手架的倾斜度，在允许的范围内保持平整度。
4. 防滑措施：脚手架的工作平台必须采取防滑措施，如设置防滑垫、防滑踏板等，以防止工人在操作过程中滑倒和摔落。
三、固：加强固定——牢固安全固字代表了钢管脚手架的第三个原则——要加强固定，确保其牢固安全。
企业文化口诀
企业文化口诀
企业文化口诀，要简练有力，能够激发员工共鸣，增强团队凝聚力，以下是几个示例：
1.团结协作，共享成功——强调团队精神和集体荣誉感，倡导
互助互信，共同努力实现目标。
2.创新求变，永不止步——提倡持续创新，鼓励打破常规，不
断追求进步与发展。
3.诚实守信，客户至上——倡导企业道德诚信，坚持以客户需求
为导向的服务理念。
4.尊重个人，赋能共赢——关注每个员工的价值和发展，授权给
员工，实现企业和个人的共同成长。
5.专业专注，精益求精——强调专业精神和工匠精神，对工作品
质严格要求，力求做到最好。
6.高效执行，结果导向——注重执行力和目标管理，提倡说到做
到，注重实效。
7.积极进取，拥抱变革——鼓励积极面对挑战，主动适应变化，
不断提升竞争力。
以上口诀结合了不同企业文化的核心要素，可根据实际企业价值观进行定制和选择。
销售三字经
（一）做选择我喜欢做选择题，在大学如此，工作上也是如此。
因为，选择题比较简单，当然这是敷衍的话。
实际上，选择题可以给予思路，可以给予思考的时间和决策的范围。
我喜欢员工给我出选择题，一来我可以看出他们的思路，二来可以锻炼他们的全局意识。
因为，没有一种事情是绝对的，只有好与更好。
员工思路的高度，就是我的思路的高度。
我不想成为救火员，所以我喜欢选择题。
我讨厌判断题，尤其是短短几句话的描述题，这会让我困顿，让我火冒十丈。
我喜欢选择题，而且每个答案后面最好都有优劣的描述。
我好像很懒惰，我好像很轻松，这种领导真好当。
其实不然，因为我要在其中选择出正确的答案，而且需要为之负责。
答案错了，便是我的责任，因为员工的错误，就是我的错误。
所以，聪明的员工善于出选择题，聪明的领导善于果断选择答案。
如果：方案选错，那是领导的问题，执行不力，那是员工的问题。
不会出选择题的员工，那他可以放长假了。
这就是做选择题的绝对优势。
做选择的流程：1）主管布置任务；2）员工为此做2-3套方案，注明执行办法和优劣；3）主管分析方案，要么选择其一，要么驳回重做；4）主管定方案，并注明执行要点和标准；5）员工执行方案。
（二）定乾坤我喜欢定乾坤，所以我喜欢做决策。
只有这样，我的思路才能够得到验证，员工的价值才能够体现。
谋定而后动是我的习惯，但我力求不拖泥带水，只要有50%以上的把握，我就会和我的员工一起去尝试。
因为我明白一个道理，这是快鱼吃慢鱼的时代，而且我的员工需要战斗，否则他们将会变成没有斗志的颓废者。
决策可以给我带来信心，同样也可给员工信心，因为这是我们共同的选择。
快速决策是我的工作标准，就像员工的标准是系统分析、多种提案一样。
只有这样，我们的智慧和勇气才能链接起来。
有人说，定乾坤是领导的事情。
我说不是，因为如果没有员工的“选择题”，就没有领导的“定乾坤”。
有人说，决策是中高层管理者的事情。
我说不是，只要存在团队，就需要决策，因为决策代表了当下最正确的选择和目标的一致。
CVP模型的基本结构
CVP 模型的基本结构精确地认知企业的损益平衡点，是先见力的最起码要求。
管理会计中的CVP （Cost-Volume-Profit）（CVP 的汉语意思是什么呢？刘教授能否直接写出？）模型提供损益平衡点的基本分析，说明如下（假设只有单一产品）：利润二销货收益-总变动成本-总固定成本=单位售价港肖售数量-单位变动成本 >生产数量－总固定成本（这里的总变动成本，总固定成本具体指那些呢？能否举例说明一下？）为简化分析，假设：销售数量二生产数量二数量（最后的“数量”指的是什么呢？请刘教授赐教）。
因此：利润=（单位售价-单位变动成本）燉量-总固定成本=（P—V）XN —F我们称单位价格减单位变动成本（P－V）为单位边际贡献（unit contribution margin）,表示每销售1件商品可用来回收固定成本与产生利润的贡献。
总销货收益减总变动成本则称为边际贡献〔（P—V）X N〕。
此外，边际贡献率（边际贡献咗肖货收入）用来表示每1元销售额能获得的利润率。
在CVP模式中，只要价格高于单位变动成本（P—V>0）,就能产生正的边际贡献，帮助回收部分的固定成本。
因此，“ 赔本出售”（售价低于平均成本）在短期内是吅理的现象（在短期内赔本出售为什么是吅理的呢？请刘教授能否详细说明一下呢？）；但在长期内，企业必须同时回收变动成本与固定成本。
对电子产业的DRAM （动态随机存取内存）制造厂商来说，因为供需失调，常出现吅约报价的剧烈起伏。
例如256 MB DDR 内存的报价，在2002年3月将近10 美元，但在2004 年11 月跌到约4.5 美元，短短一年时间下跌将近55％。
虽然厂商的生产成本也随技术进步而降低，但在2003年2 月至7 月间，还是出现连续5 个月价格低于单位生产成本的现象。
由于 4.5 美元的售价仌高于厂商的单位变动成本，继续生产仌可弥补部分固定成本，减少损失。
一般而言，如果DRAM 价格跌至生产成本最低厂商（如韩国三星）的单位变动成本以下，代表所有厂商都是“生产愈多，亏损愈多”，这时候就会有减产动作，使价格趋于稳定。
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集成吊顶经销商站稳脚跟的六字口诀：多学多看多练中华建材网讯：经济环境不景气，集成吊顶市场竞争日趋激烈，优质经销商提升服务，中等经销商靠质量，下等经销商拼价格。
在信息化爆炸的年代，随着终端化、售前化、专业化、规范化、品牌化运作的发展和流行，集成吊顶经销商之间的层次和差距也越来越明显。
眼看洗牌浪潮日益激烈，集成吊顶经销商要想不被市场淘汰，就得想办法提升自我，向更高一级进阶。
入行门槛低集成吊顶经销商良莠不齐
在如今的建材市场上，一些经销商还是以做市场为主，凡事都亲力亲为——见客户，开发县、乡镇分销商，把自己累得要死，结果却不尽人意，销售量和产品知名度更是没有什么起色;有另一部分经销商则是通过新兴渠道和传统渠道的运作，在每年的年末，就把来年的目标、各类客户的需求和服务流程做详细的计划，决策团队、前线团队、后勤团队分工明确、结构严谨，用各种方式赢得了客户和消费者的信任和认可，成功地使更多的人成为产品的消费群体;也仍然有一类经销商死守店面，得过且过，导致业绩一年不如一年，最后不得不面临退出市场的窘境。
一直以来，由于集成吊顶行业入行门槛低，对经销人员要求不高的特性，使得集成吊顶经销商的层次良莠不齐。
然而在集成吊顶行业发展的黄金时期，因为大家都有钱赚，所以知识储备的多少和个人素质的高低对经销商群体的影响不大。
但随着经济的发展和行业标准的完善，集成吊顶行业对经销商的专业技能、综合素质的要求也随之大幅提升。
多学多看多练实现厚积爆发
现在的集成吊顶终端市场上，不仅需要经销商全心的投入，在平时日积月累积攒经验，还需要经销商有主动学习的能力、快速的市场应变能力和超强的接受新事物的能力，这样才能真正实现厚积薄发。
而集
成吊顶经销商想要摆脱挣扎在最低层次的状态，进入更高层次的状态，有更大的发展，就要在经营过程中做好以下的工作：
多学。
再高超的理论也很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要经销商在经营时，抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际想法，以归零的心态去进行深入地学习：向厂家学习。
学习厂家的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习自己代理的产品的相关知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等;向经销商同行学习。
认真揣摩一些优秀经销商独特的思路，以及良好的人际关系即人脉的建立技巧等等。
多看。
在操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。
多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助分销客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，还要多看同行经销商操作市场的成功方法，多看市场流行趋势和行业竞逐的热点，通过多看，经销商可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
多练。
多学、多看，其实最终都是为了多练，学以致用。
怎么练，先去模仿和复制。
将一些好的市场开拓和发展模式变成自己的东西，但不能照抄照搬。
同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的市场扩张的模式。
其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
而集成吊顶经销商是否能站稳脚跟，进而取得长足发展的关键，就取决于其能不能多学、多看、多练，只有做好了以上几点，才能走出困局，更好地步入新的发展阶段。