2016-2017年中国手机厂商商业化探索研究报告
手机企业计划书
手机企业计划书篇一：手机制造项目商业计划书手机制造项目商业计划书 2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年【交付方式】 Email电子版/特快专递【价格】订制手机制造项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分手机制造行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、手机制造行业市场分析三、手机制造市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：手机项目商业计划书手机项目商业计划书内容详情/syjhs/前言《手机项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。
2009-2010年度中国手机市场品牌研究报告
3G来临市场洗牌2009年度手机品牌分析--2009-2010年度中国手机市场品牌研究报告2009年，中国手机市场经历了新一轮变革，3G手机、智能手机、触摸屏手机、GPS手机等细分市场蓬勃发展。
随着新元素的渗入，手机市场品牌关注格局也在悄悄发生着变化。
互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场近80家近2000款产品的调查统计，得出了2009年中国手机整体市场及7大细分市场品牌、产品格局态势研究报告，主要内容如下。
整体手机市场一、年度品牌格局1、整体市场排名：第一阵营诺基亚独揽半壁江山，第二阵营关注比例胶着(图)2009年度中国最受用户关注的15大手机品牌排名(图)2009年度中国最受用户关注的15大手机品牌分布ZDC统计结果显示，2009年中国手机市场上，诺基亚以53.1%的关注比例独揽半壁江山，成为最受用户关注的手机品牌。
2月，诺基亚首款S60触摸屏手机5800XpressMusic在中国正式上市，虽姗姗来迟，但用户关注度非常高，上市两个月就超越诺基亚N78成为整体市场上最受用户关注的手机产品。
为了对抗苹果的iPhone 3G S，第二季度，诺基亚又重磅推出高端互联网手机N97，备受瞩目。
另外，诺基亚还加大了多媒体、商务系列中端新品的上市力度，同时还发布多款3G手机，紧跟中国市场的发展脚步。
诺基亚完善的产品线、快速的市场应变能力成为其独占鳌头的主要因素。
三星得到10.9%的关注比例，位居亚军。
2009年三星的发展可谓顺风顺水，在全球手机销量下滑、几大手机巨头财报频频告负的情况下，它在全球市场仍保持着良好的增长态势。
中国市场也不例外，自2008年9月关注比例超越索尼爱立信夺得亚军之后，便牢牢把握住了这一位置。
2009年三星延续了其一贯的机海战术，高中低端手机市场全线开花，Symbian、Windows Mobile、Android各大智能系统手机应有尽有。
同时，三星作为中国3G运营商终端定制合作伙伴，在3G市场也有较大作为。
国产手机在二、三级市场中的成功
国产手机在二、三级市场中的成功一、运营商渠道：以中兴、华为为代表，这两家厂商都是以OMD代工出身，在欧美国家运营商中有较为长久的合作关系，因此在欧美等国家的运营商渠道的架设上较为顺利。
华为今年手机全球销量目标定在1亿台，目前除了中国市场外，中东和拉美国家出货量排名第一第二，处于第四名的欧洲市场，主要是英国和法国市场还有一定的突破，而西班牙、比利时、荷兰和意大利出货量都达到当地手机出货量的百分之十。
中兴则主要布局在美国市场，目前中兴在美国的市场份额位列第四，仅次于三星、苹果和LG。
其在美国市场的成功归功于专利、与电信运营商的牢固关系和有针对性的品牌建设。
二、传统社会渠道：OPPO、vivo和金立在国内传统渠道都有所见长，所以在对外扩张之以海外布局较早的金立为例，2010年开始，金立进行海外市场布局初期，采取独立品牌+ODM双重模式，2014年完全转化为品牌模式。
已在超过40个国家和地区开展业务，海外市场销售占比近百分之六十。
目前进军的海外市场都是运营商控制力度比较小的，如以印度市场为中心的南亚市场，以尼日利亚为核心的非洲市场，采用的渠道模式与国内基本相同。
在与海外合作伙伴的结盟中，金立寻找价值观一致、积极进娶执念向前的代理商，与他们达成稳固的合作模式，互惠互利，坚持看长远利益，不计较一时得失。
这是金立在海外市场取得成功的重要因素之一。
金立在产品上实行的全球同步策略，国内外统一的产品标准与质量标准，用过硬的产品稳固渠道体系。
路上，也在相对开放的国家手机市场上进行传统渠道售卖。
三、电商渠道：以小米、荣耀、一加为代表，在欧洲和东南亚电商相对发达的国家，小米、荣耀、一加都选择借用国内的互联网手机模式，在全球各大点上网站上上架自己的产品。
以荣耀为例，在短短6个月内，荣耀品牌成功进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个海外国家和地区市场，足迹遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等。
微创新的原理与策略研究以手机行业为例
陈云：武汉理工大学管理学院副教授谢科范：武汉理工大学管理学院教授王雅琪：武汉理工大学管理学院陈云 谢科范 王雅琪 | 文年3月13日，《中共中央国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》颁布实施，提出“坚持全面创新”的理念并指出要营造大众创业、万众创新的政策环境和制度环境。
其后，国发〔2015〕32号文件颁布实施2015乔布斯最早提出了微创新的理念，并通过苹果公司的实践树立了微创新的典型成功案例。
中国众多的IT企业、互联网企业是微创新的热捧者和实践者，包括奇虎360、腾讯、百度、小米等均是微创新的成功实践者和受益者。
本文提出了微创新的三大原理（无限性原理、潮流性原理和多途性原理），和四种策略（组合策略、混合策略、知识产权保护策略和用户锁定策略）。
了《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》。
自此，中国进入大众创业、万众创新时代，进入推进全面创新的格局。
大众参与创新，导致创新模式和重心的转变。
一方面，在坚持以企业为主体的创新的基础上，以用户创新为特征的开放式创新显得尤为重要；在坚持自主创新、跨越式创新的基础微创新的原理与策略研究：以手机行业为例47微创新的原理与策略研究：以手机行业为例上，小创新乃至微创新变得更为可行。
微创新是用户参与创新、大众参与创新的最为有效的方式。
微创新（micro-innovation）一词，按照维基百科（wikipedia）的解释，其在英语国家场合第一次出现于原Google副总裁李开复接受《福布斯》记者及专栏作家范碧嘉（Rebecca Fannin）采访时所做的发言。
但李开复当时用的是微创新的动词形式，即micro-innovate；他说那些中国网络（IT）界的所谓“山寨”，光靠模仿复制是不能成功的，他们中的成功者也在进行本土化及micro-innovate。
同时，维基百科又言及，微创新（micro-innovation）一词的最早使用者是奇虎创始人周鸿祎，他在2010年中国互联网大会的演讲中首次提到微创新。
手机行业发展分析报告
手机行业发展分析报告经贸112班刘强、邵安琪、尹晓晗手机，移动电话，较广范围内可以使用的便携式电话终端。
中国的手机行业从上个世纪九十年代发展的现状呈现出“外资品牌占主导，民族品牌略微弱势”的特点。
一、我国手机行业发展概况1983年，10月13日，世界上第一台手机在美国诞生。
1987年，第一台手机进入中国。
1999年，第一台全中文手机诞生。
手机最早来自美国的IT老大-摩托罗拉1.1市场定义手机是普遍使用的便携式电话终端，现在全球范围内使用最广的第二代手机，数字制式的。
在现在市场中，多分为智能手机和非智能手机。
一般智能手机的性能比非智能手机好，智能手机的主频较高，运行速度快，但是非智能手机比智能手机稳定。
1.2市场概述近二十年来,手机行业技术发展迅速,市场急剧扩张。
随着手机市场需求的平稳增长，全球手机行业年出货量也是递增的，并且这种快速增长趋势有望保持到2012年。
由图得，09-11年，全球手机市场出货量呈增长趋势，增长率较高，预测，12-14年，增长率有所下降，但出货量仍然很庞大，仍然呈现增长趋势。
1.3我国手机行业发展历程目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。
同时，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。
渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。
1.4我国手机行业销售状况随着我国移动通信运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大，11年上半年我国手机产量2.1亿部，同比增长64%。
与此同时，我国手机用户新增3000多万户，用户总数为4.2亿户，手机普及率迅速上升。
我国国产手机企业竞争战略分析
我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。
到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。
波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。
随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。
随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。
随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。
表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。
精品系列：中国智能手机研究报告
中国智能手机研究报告目录1 整机市场：中美韩三足鼎立，高端市场仍被美韩掌控 (5)1.1国产手机品牌全球份额超过40%，国内份额约80% (5)1.2高端市场仍被苹果、三星掌控 (7)1.3 2013年以来中国厂商专利申请大幅增长，但专利质量不如美韩 (9)2 核心零部件市场：美日韩领先，中国正在崛起，但上游短板明显 (11)2.1芯片 (12)2.1.1应用处理器（AP） (13)2.1.2基带处理器（BP） (15)2.1.3存储芯片 (17)2.1.4整体SoC对比 (19)2.2显示屏 (23)2.3摄像头 (26)2.3.1CMOS图像传感器 (27)2.3.2光学镜头 (29)2.3.3整体模组 (30)3 苹果供应链正向中国转移，功能件等领域中美竞争关系加强 (31)3.1苹果供应商200强：美国供应商数量减少，中国供应商数量增加 (31)3.2芯片领域美国供应商仍强势，功能件等领域中美竞争关系加强 (32)4 中美韩加入5G“军备竞赛” (35)4.1 5G标准制定：中国首次获得编码规则制定权 (35)4.2 5G专利储备：中美韩为第一阵营 (36)4.3 5G手机商用：三星、高通领先 (38)5 “中国制造”之路任重道远 (38)图表目录图表 1 全球智能手机出货量分布（十亿台） (5)图表 2 全球智能手机销售额分布（十亿美元） (6)图表 3 各手机品牌全球份额 (7)图表 4 各手机品牌中国市场份额 (7)图表 5 2017年第四季度智能手机厂商单机均价比 (8)图表 6 苹果三星仍占据行业主要利润 (9)图表 7 主要手机厂商专利对比 (10)图表 8 高通几乎垄断CDMA领域专利 (11)图表 9 手机构造与主要零部件 (12)图表 10 苹果iPhone XS Max成本构成（美元） (12)图表 11 手机芯片构造示意图 (13)图表 12 全球手机应用处理器市场各厂商份额 (15)图表 13 全球手机基带处理器市场各厂商份额 (16)图表 14 4G手机射频系统主要提供商 (17)图表 15 射频器件主要供应商 (17)图表 16 全球DRAM芯片市场情况 (19)图表 17 2018年第一季度NAND闪存市场 (19)图表 18 SoC市场占比情况 (20)图表 19 2017年第三季度SoC市场收入增幅情况 (21)图表 20 随机访问下的缓存与储存延迟表现对比 (22)图表 21 SPE2006测试下芯片CPU性能效率对比 (22)图表 22 麒麟980芯片无论与其他品牌芯片对比情况 (23)图表 23 全球智能手机面板出货量各地区对比 (24)图表 24 2018年上半年全球智能手机面板排行榜 (24)图表 25 显示面板行业AMOLED占比提高 (25)图表 26 三星在AMOLED市场一家独大 (26)图表 27 手机摄像头成本构成 (27)图表 28 2017年双摄手机渗透率 (27)图表 29 CMOS图像传感器市场规模与增速 (28)图表 30 2017年CMOS传感器市场集中度情况 (29)图表 31 手机镜头市场规模与增速 (30)图表 32 2017年各光学镜头厂商市场份额 (30)图表 33 2017年全球摄像头模组厂商出货情况 (31)图表 34 各国/地区的苹果200强供应商数量变化情况 (32)图表 35 苹果各国/地区的供应商五年内在七大类占比增加的类别数量 (34)图表 36 苹果前200强供应商七大领域的数量变化 (34)图表 37 苹果前200供应商七大领域的占比变化 (35)图表 38 2013年与2018年苹果中国供应商分类对比 (35)图表 39 5G eMBB场景3种编码代表 (36)图表 40 全球5G专利申请情况 (37)图表 41 5G专利按申请企业排名情况 (38)图表 42 5G手机上市时间情况 (38)中国智能手机研究报告1 整机市场：中美韩三足鼎立，高端市场仍被美韩掌控1.1国产手机品牌全球份额超过40%，国内份额约80%据统计，2017年全球智能手机出货量为15.59亿台、销售额约5000亿美元，中国市场销量份额约占30%、为全球第一。
中国手机行业营销策略研究--以vivo为例
中国手机行业营销策略研究以ｖｉｖｏ为例王子轩摘㊀要:近些年中国手机行业竞争激烈ꎬ对行业是否能制定有效的营销策略提出了较高的要求ꎮ本文针对中国手机行业的营销策略规划问题ꎬ结合分析了中国手机发展现状ꎬ利用ＰＥＳＴ分析法与波特五力分析模型ꎬ从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进行了研究ꎬ并通过对ｖｉｖｏ的营销战略及策略进行分析ꎬ为中国手机行业市场营销提出相对应的建议ꎮ关键词:智能手机ꎻ营销策略ꎻＰＥＳＴ分析ꎻ波特五力模型中图分类号:Ｆ７１３.５㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０７－００７０－０２一㊁中国手机发展现状分析随着互联网科技与社会经济的发展ꎬ人们对移动互联网产品的需求日益增加ꎬ手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工具ꎬ中国手机行业也因此发展迅猛ꎮ据调查ꎬ中国智能手机的使用人群数量不断增长ꎬ截至２０１７年１２月手机用户达到７.５３亿ꎬ居世界首位ꎮ２０１２ ２０１６年ꎬ每年手机用户规模增长保持在６％左右ꎬ２０１７年略有放缓为２.４％ꎬ然而由于基数较大ꎬ与过去一年相比增长了５３７４万人ꎮ可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的ꎮ从智能手机的销量来看ꎬ２０１７与２０１８年全年智能手机市场总出货量分别为１４.７２亿台与１４.０４９亿台ꎬ国产品牌发展也不甘示弱ꎬ其中ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ㊁华为三家企业约占了市场份额的７５％ꎬ在众多企业的市场竞争中处于遥遥领先的地位ꎮ且预测显示ꎬ随着中南亚手机市场需求的上升ꎬ２０１９年全球智能手机销量将再创新高ꎮ由此来看ꎬ手机行业的发展前景还是很可观的ꎮ然而需要注意的是ꎬ随着许多新兴厂商的加入ꎬ未来市场竞争将更加激烈ꎬ且因消费者愈发注重客户体验ꎬ手机功能与版本的更迭不断加速ꎬ加之消费升级等一系列变化ꎬ企业将面临更多严峻的挑战ꎮｖｉｖｏ近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额ꎬ并呈现增长趋势ꎮ据ＩＤＣ数据显示ꎬ２０１９年第一季度手机销量同比下滑６.６％ꎬ然而ｖｉｖｏ以其独特的市场竞争力仍使销量增长了２４％ꎬ具有较大的研究价值ꎮ本文将对中国手机行业营销策略进行讨论ꎬ并将ｖｉｖｏ作为研究案例进行讨论ꎬ提出分析与建议ꎬ以期为相关研究工作者提供思路与思考ꎮ二㊁中国手机行业营销环境分析首先ꎬ本文利用ＰＥＳＴ分析法ꎬ对手机行业所处的外部宏观环境进行分析ꎬ即从政治㊁经济㊁社会以及技术四个方面展开环境研究ꎻ然后利用波特五力分析模型ꎬ从决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量方面对中国手机行业营销环境进行分析ꎮ(一)宏观环境分析１.政治环境方面党的十九大提出ꎬ推动新型工业化㊁信息化发展ꎬ为电子产品市场的拓展带来了新的机遇ꎮ随着全面小康社会的逐步推进ꎬ人民的购买力日益增加ꎬ从而对智能手机提供了新的需求ꎮ２.经济环境方面根据最新统计ꎬ中国经济一季度保持稳健ꎬ经济增长和进口需求回稳ꎬ正在弱化的全球经济活动正慢慢提振ꎮ良好的内外部经济形势为智能手机的消费升级提供了保障ꎬ同时经济的持续发展和人均可支配收入的逐年提升则保证了消费者对智能手机的需求量ꎮ３.社会环境方面我国人口基数大这一特点给我国的手机行业带来巨大的市场ꎮ同时ꎬ海外地区对手机某些方面的需求与国内是有相似之处的ꎬ国产手机具有与国外手机不同的优势ꎮ近年来ꎬ海外市场对我国手机的需求量也大幅度地增加ꎮ４.技术环境方面２０１７年以后ꎬ智能技术成为推动手机更新的主要动力ꎬＡＩ(人工智能)技术以及５Ｇ通信技术的研发与推广应用ꎬ使智能手机更人性化㊁多功能化ꎬ更加能满足用户的需求ꎮ(二)微观环境分析１.在行业内竞争者的竞争能力方面随着社会进步和经济发展ꎬ手机市场愈发繁荣ꎬ越来越多品牌的手机出现在市场上ꎬ其中包括以苹果㊁华为㊁ｖｉｖｏ等为代表的知名品牌以及以一加㊁锤子㊁美图手机等为代表的小众品牌ꎬ各个品牌之间竞争十分激烈ꎮ２.供应商的讨价还价能力方面一部智能手机由多个不同类型的配件组装而成ꎬ每个部件所处的市场环境也各不相同ꎮ比如芯片处理器ꎬ全球范围内能够研发并大范围使用的也只有五家ꎬ而对外销售的也只有高通㊁三星㊁联发科研发出来的ꎬ因此ꎬ芯片处理器处于寡头垄断市场ꎬ手机供应商拥有较高的自主议价能力ꎮ而对于操作系统来说ꎬ部分企业如ｖｉｖｏ所使用的操作系统是基于谷歌公司的Ａｎｄｒｏｉｄ系统二次开发而成的ＦｕｎｔｏｕｃｈＯＳꎬＡｎｄｒｏｉｄ系统是免费使用的ꎬ因此并无多少利润空间ꎮ３.购买者的讨价还价能力方面根据消费心理学和经济学原理ꎬ消费者对能满足自身需求的同类产品和服务中ꎬ存在不同的偏好ꎬ对该产品或服务所愿意支付的价格也不同ꎮ因此ꎬ消费者对价格十分敏感ꎬ议价能力较强ꎮ４.潜在竞争者进入方面由于手机行业准入门槛较低ꎬ市场容量大ꎬ存在许多经营其他电器的厂商跨行进入ꎬ如主营空调的格力公司㊁主营视频服务的乐视公司ꎬ甚至于主营饮料的百事公司ꎬ潜在竞争者数不胜数ꎮ０７商务营销Һ㊀５.替代品的替代能力方面据调查ꎬ全球有一半以上的智能手机用户认为在未来手机会因过时而退出市场ꎬ而取代智能手机的便是虚拟现实技术ꎬ即利用人工智能和可穿戴电子技术产生新一代的设备ꎬ更加贴合我们的日常生活ꎮ三㊁ｖｉｖｏ营销策略及现状研究(一)明确的目标市场营销战略１.精准的市场定位ｖｉｖｏ手机以大学生群体及女性群体为核心目标用户ꎬ这类消费者更为关注手机的性价比及外观㊁拍照㊁社交等功能ꎬｖｉｖｏ手机作为 低价高配 的代表ꎬ迎合了这类消费者的需求ꎮ２.准确切入目标市场ＡＩ非凡摄影ꎬ超大广角ꎬ发现更多美 ꎬｖｉｖｏ的广告语显而易见的说明其定位为拍照手机ꎬ亮点便是拍照功能强大ꎮ随着科技的进步ꎬ手机的拍照功能已经成为人们最不可或缺的功能之一ꎮ与此同时ꎬ人们对手机相机的要求也越来越高ꎬ拍照质量在一定程度上决定了一部手机使用感的好坏ꎬ而ｖｉｖｏ恰好满足了用户的这一严格要求ꎮ另外ꎬｖｉｖｏ的多款手机均配备了Ｈｉｆｉ芯片ꎬ达到音质的最小化失真ꎮ３.多种差异化战略并行首先ꎬ是产品差异化ꎬ高清像素㊁ｈｉｆｉ音质㊁时尚外形是ｖｉｖｏ品牌手机所独有的特征ꎬｖｉｖｏ通过专注于这三方面的研究ꎬ完成了零界全面屏㊁升降式摄像头㊁全屏幕发声㊁屏幕指纹等多项真正意义上的黑科技ꎮ其次ꎬ是渠道差异化ꎬｖｉｖｏ采用线上线下相结合的营销渠道ꎬ而不仅仅专注于电商销售ꎬ通过整合供应链ꎬ将销售渠道逐步下沉到三四线城市ꎬ占据渠道建设的优势ꎬ为后期销售打好基础ꎮ最后ꎬ是服务差异化ꎬｖｉｖｏ在渠道下沉的过程中ꎬ建立随处可见的品牌店铺ꎬ使得用户售后有保障ꎮ(二)独具特色的竞争性市场营销战略手机行业属于垄断竞争行业ꎬ即同一行业内拥有较多的卖家且产品非同质ꎬ消费者根据自己的偏好来选择并购买产品ꎮ因此ꎬ手机市场的竞争主要体现在手机产品差异性的竞争ꎮ全球市场上ꎬｖｉｖｏ手机的竞争者主要有苹果㊁三星㊁华为㊁小米及ＯＰＰＯ五家ꎮ苹果手机最大的特点是操作系统好ꎬ但价格较高ꎻ三星的多元化产品线使其具有较强的竞争力ꎬ可以满足消费者对不同价位手机的需求ꎬ但缺乏软件实力ꎻ小米手机性价比比较高ꎬ但线下渠道匮乏ꎻ华为手机的产品质量好ꎬ技术领先ꎬ但在外观方面较为匮乏ꎬ缺少新意ꎻＯＰＰＯ与ｖｉｖｏ在市场定位及产品设计方面均存在很高的相似性ꎬ都是打造适合于年轻消费群体的个性化智能手机ꎬ都是主攻线下营销ꎮ但ＯＰＰＯ更注重于品牌形象代言人的投入ꎬ功能较少ꎬｖｉｖｏ则是注重品牌冠名ꎬ功能强大ꎬ在技术层面上仍有不足ꎮ(三)综合应用４Ｐ规划本文将从实体㊁服务㊁品牌㊁包装等几个方面研究分析产品策略ꎮｖｉｖｏ手机产品以各种时尚元素为基础ꎬ迎合年轻消费群体的潮流趋势ꎬ体现乐趣㊁活力的价值观ꎬ符合 乐享极智 的品牌文化ꎮｖｉｖｏ致力于线下市场的建设ꎬ全渠道售后服务覆盖ꎬ解决用户在手机使用过程中的后顾之忧ꎮ在价格策略方面ꎬｖｉｖｏ采取差异化的价格策略ꎬ合理细分市场ꎬ有为消费能力较低的用户设计的低价Ｙ系列ꎬ也有为中高端消费者设计的高配Ｘ系列ꎮ同时ꎬ对于大部分机型ꎬｖｉｖｏ均做到了 低价高配 的典范ꎮ相较于其他手机品牌ꎬｖｉｖｏ采用了线上线下相结合的分销渠道ꎬ而不仅仅专注于 互联网＋ 的优势ꎮ渠道商股权捆绑ꎬｖｉｖｏ手机各区域的总代理均是步步高公司的股东ꎬ与厂商利益共享ꎻ成熟的导购员ꎬ根据消费者的着装㊁动作ꎬ为消费者推荐几款特定的机型ꎬ从多个方面向消费者展示所选手机的优势所在ꎮ促销策略方面ꎬ主要可以从人员促销和非人员促销两个方面进行阐释ꎮ在人员促销上ꎬｖｉｖｏ具有较为成熟的导购员ꎬ进行人员推销ꎬ引导顾客消费产品ꎮ非人员促销则主要表现在广告上ꎬ选取当红明星作为品牌形象代言人ꎬ在年轻群体关注密切的综艺节目中做品牌宣传ꎬ重金广告投入ꎬ从各个细节贴近年轻化的消费群体ꎮ同时ꎬｖｉｖｏ注重用户体验ꎬ２０１９年ꎬｖｉｖｏ全球首家品牌概念店ｖｉｖｏＬａｂ正式开业ꎬ使研发的最新产品与消费者零距离接触ꎬ从促销的角度来看更有助于贴近与迎合市场主流趋势ꎮ四㊁结论目前来看ꎬ中国手机行业仍有较广阔的前景ꎬ各企业根据现有市场与自身竞争力制定了相应的精准营销ꎬ也取得了一定的成果ꎮ然而面对全球其他颇具实力的品牌仍有不足ꎬ如缺乏创新㊁投入成本较高ꎬ产品同质化问题严重等ꎮ本文分析了中国营销环境及ｖｉｖｏ营销战略ꎬ并为中国手机行业营销策略提出以下建议ꎮ(一)各大手机品牌可适当增加其产品种类根据市场细分原理ꎬ可将手机市场进行细分ꎬ比如可将市场划分为高中低价位消费者ꎬ或者青年㊁中年㊁老年消费者ꎬ针对不同消费人群制定不同的产品线ꎬ由产品单一化转向产品多元化发展ꎬ由同质化向差异化发展ꎬ丰富产品种类ꎬ提高产品在不同细分市场的竞争力ꎮ(二)通过调查发现ꎬ目前中国手机营销策略的制定愈发细化与系统化ꎬ依托于其本身产品特性的方案不断增多传统的营销策略缺乏一定的针对性ꎬ而针对制定营销策略的工作ꎬ更应考虑产品类型㊁前期准备㊁生产运输㊁线下与线上市场㊁国内与国外市场等多方面ꎮ同时对也应注意通过对信息流㊁资金流等资源进行控制ꎬ保证企业内部协调一致ꎬ尽可能地避免因沟通不畅导致的成本提升ꎮ参考文献:[１]申晴.盘点智能手机２０１８黎明前的至暗时刻[Ｊ].通信世界ꎬ２０１８(３４):３７.[２]周华兰ꎬ姚辉力.步步高ｖｉｖｏ手机营销策略分析[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１７(１１):６４－６５.[３]陆和建ꎬ李杨.基于ＳＷＯＴ－ＰＥＳＴ分析的基层公共文化服务社会化管理发展策略研究[Ｊ].图书情报知识ꎬ２０１６(４):１１９－１２８.[４]杨青松ꎬ李明生.论波特五力模型及其补充[Ｊ].长沙铁道学院学报(社会科学版)ꎬ２００５(４):９５－９６ꎬ１０８. [５]李庆国.新常态下加快推进吉林新型工业化进程的思考[Ｊ].统计与咨询ꎬ２０１８(５):４３－４６.[６]王健ꎬ贾清水ꎬ肖博爱.新型工业化背景下电子信息产业人才需求与培养模式思考[Ｊ].工业和信息化教育ꎬ２０１８(８):１０－１６.[７]黄海峰.从ｖｉｖｏ签约ＮＢＡ看手机市场:硬件竞争转向品牌竞争[Ｊ].通信世界ꎬ２０１６(２７):６０.作者简介:王子轩ꎬ女ꎬ河北邯郸人ꎬ华北电力大学(保定)经济管理系学生ꎮ１７。
创业管理_江西财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
创业管理_江西财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.许多互联网企业纷纷高喊要去掉中间商，从商业模式的角度考虑，这有助于构建企业在（）方面的优势参考答案:成本结构2.国家和社会鼓励大学生创业的原因包括（）参考答案:创业是促进社会文化发展的需要_创业是促进就业增长的需要_创业是促进经济增长的需要_创业是促进产业结构调整的需要3.国内很多牛奶制品企业销售的袋装牛奶被称为“利乐枕”，从盈利模式的角度来看，这说明利乐公司采用的是（）参考答案:授权收费4.百度搜索引擎公司，它一方面为用户提供的是免费服务，另一方面它又需要为广告商提供的是有偿的服务，从客户细分的角度来看，这属于（）参考答案:多边市场5.在创投基金内部，（）处于分红链的末端，即需要等其他人提取完收益后才能提取自己的收益参考答案:普通合伙人6.“一面之交，缘定三生”这句话形容的是商业计划书的（）部分的重要性参考答案:内容摘要7.股权可以划分为（）参考答案:限制性的股权_实打实的股权_期权8.通过协议来约定，某一些股东就特定的事项采取一致的行动。
当意见不一致的时候，这些股东跟随一致行动人来投票，这种方式被称为（）参考答案:一致行动协议9.对于大部分创业企业来说，其存活时间都短于（）参考答案:两年10.英美等发达国家创业投资的主要组织形式是（）参考答案:有限合伙制11.自有媒体的优点是（）参考答案:成本较低12.1997年的10月，硅谷著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文面对前来寻找风投的亚信CEO田溯宁提出：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成了一块一，这增加的部分就是（）所带来的增值部分。
”参考答案:商业模式13.张兰之所以失去俏江南的控制权，是因为她与投资方签订的协议触发了（）参考答案:清算优先权条款_领售权条款_股份回购条款14.公司的部分股东通过协议来约定，将投票权委托给其他特定的股东（比如说创始人）由他来代为行使投票，这种方式称之为（）参考答案:投票权委托15.商业计划书的作用有（）参考答案:能够指明投资的价值所在_说服各相关群体_为行动提供蓝图，为控制提供标准16.商业计划书的写作应使用（）参考答案:第三人称17.小米公司有意塑造雷军“雷布斯”的形象，高度重视产品发布会，这说明了商业模式诸要素中（）的重要性参考答案:渠道通路18.网易帮、金山系、百度系这样一些创业现象的出现，说明许多创业合伙人来自于（）参考答案:同事19.依据刘常勇教授的观点，评估创业机会的准则从大的方面来看，包括（）参考答案:市场评估准则_效益评估准则20.影响自我创业机会评估的因素有（）参考答案:个人的价值观_时间窗口_是否具备配套的资源和能力21.好的创业机会的特征有（）参考答案:有相应的人、财、物、技能_吸引顾客_商业环境可行_在机会之窗存在的时间实施22.依据目的-手段关系的明确程度，创业机会可以划分为（）参考答案:发现型机会_创造型机会_识别型机会23.（）提出“机会窗口”的概念参考答案:蒂蒙斯24.（）提出“创新就是创造性的破坏。
2009-2010年中国手机市场研究年度总报告
目录研究对象 (1)主要结论 (1)重要发现 (2)一、2009年全球手机市场概述 (3)(一)市场规模与增长 (3)1、2000－2009年用户规模与增长 (3)2、2000－2009年市场规模与增长 (3)3、2009年季度市场规模与增长 (4)(二) 基本特点 (4)1、2009年手机消费稍有下降，市场增长潜力大 (5)2、3G手机市场进入加速发展期，WCDMA手机优势明显 (5)3、竞争格局稳中有变，韩国厂商优势明显 (6)4、智能手机市场快速扩张，带动增值业务应用市场 (8)(三) 主要国家与地区 (8)1、美国 (8)2、欧洲 (9)3、日本 (9)4、印度 (9)二、2009年中国手机市场概述 (10)(一)市场规模与增长 (10)1、2000－2009年用户规模与增长 (10)2、2000－2009年市场规模与增长 (11)3、2009年季度市场规模与增长 (12)(二)基本特点 (14)11、CDMA手机逆势上扬，单月销量突破200万台 (14)2、3G手机成为竞争焦点，市场竞争全面升级 (14)3、智能手机成为产品增长热点，3G手机比例高 (15)4、手机应用时代到来，3G将加速手机平台开放 (15)5、运营商蓄势待发，3G成为市场突破点 (16)(三)市场结构分析 (16)1、产品结构 (16)2、价格段结构 (19)3、细分功能结构 (22)4、省市结构 (28)5、城市层级结构 (30)6、渠道结构 (32)7、用户市场结构 (33)(四)品牌结构分析 (34)1、2008－2009年整体市场份额 (34)2、2009年价格段份额 (35)3、2009年细分市场份额 (36)三、2010－2012年中国手机市场发展预测 (41)(一)市场影响因素分析 (41)1、有利因素 (41)2、不利因素 (42)(二) 2010－2012年中国手机市场规模预测 (43)1、用户规模预测 (43)2、销量规模预测 (44)(三) 2010－2012年中国手机市场结构预测 (47)1、产品结构 (47)22、价格结构 (47)3、细分功能结构 (49)4、区域市场结构 (51)5、城市层级结构 (52)6、渠道结构 (53)7、用户市场结构 (54)四、2010－2012年中国手机市场趋势分析 (56)(一)需求：多元化需求将主导手机市场 (56)(二)市场：3G手机市场将成为竞争焦点 (56)(三)产品与技术：平放平台是产品主要发展趋势 (57)(四)价格：中高端产品份额提升 (57)(五)渠道：定制手机渠道地位加强 (57)五、2009年中国手机市场竞争分析 (59)(一)整体竞争态势 (59)(二)重点厂商策略与SWOT分析 (61)1、诺基亚 (61)2、三星 (63)3、摩托罗拉 (64)4、天宇 (66)5、索尼爱立信 (67)六、xx建议 (70)(一)产品策略 (70)(二)渠道策略 (70)(三)服务策略 (71)(四)品牌策略 (71)3表目录表1 表2 表3 表4 表5 表6 表7 表8 表9 表10 表11 表12 表13 表14 表15 表16 表17 表18 表19 表20 表21 表22 表23 表24 2009年各季度全球手机市场销量及增长率 (4)2008－2009年全球主要手机厂商销量规模及市场份额 (7)2005－2009年全球智能手机市场份额变化趋势 (8)2000－2009年中国手机市场总量及增长率 (11)2009年各季度手机市场销量及增长率 (13)2009年各季度手机市场销售额及增长率 (13)2008－2009年不同制式手机市场销量及份额 (16)2008－2009年不同制式手机市场销售额及份额 (17)2009年各季度不同制式手机市场销量及同比增长率 (17)2009年不同制式3G手机销量及占有率 (19)2008－2009年各价格段的手机市场销量及其份额 (20)2008－2009年手机市场各价格段平均价格及变化 (21)2003－2009年中国智能手机市场销售情况 (27)2008－2009年中国手机区域市场结构 (28)2009年中国手机市场省市结构 (29)市场级别划分标准 (31)2009年中国手机市场城市层级结构 (31)2008－2009年中国手机市场渠道格局 (32)2006－2009年中国手机市场用户结构 (33)2006－2009年中国手机市场用户销量变化 (33)2009年中国手机市场品牌结构 (34)2009年中国手机市场品牌价格结构 (35)2009年中国GSM手机市场品牌结构 (36)2009年中国CDMA手机市场品牌结构 (37)4表25 表26 表27 表28 表29 表30 表31 表32 表33 表34 表35 表36 表37 表38 表39 表40 表41 表42 表43 表44 2009年中国3G手机市场品牌结构 (37)2009年中国拍照手机市场品牌结构 (38)2009年中国音乐手机市场品牌结构 (39)2009年中国智能手机市场品牌结构 (40)1999－2009年中国手机市场销量情况 (44)2010－2012年中国手机市场总量、增长率及平均价格预测 (46)2010－2012年不同网络结构手机市场销量及增长 (47)2010－2012年不同网络结构3G手机市场销量及增长 (51)手机厂商竞争态势(CPM)评分体系 (59)2009年主要手机厂商竞争态势(CPM)分析 (60)2009年诺基亚手机竞争策略分析 (61)2009年诺基亚手机竞争策略SWOT分析 (62)2009年三星手机竞争策略分析 (63)2009年三星手机竞争策略SWOT分析 (64)2009年摩托罗拉手机竞争策略分析 (65)2009年摩托罗拉手机竞争策略SWOT分析 (66)2009年天宇手机竞争策略分析 (66)2009年天宇手机竞争策略SWOT分析 (67)2009年索尼爱立信手机竞争策略分析 (68)2009年索尼爱立信手机竞争策略SWOT分析 (68)5图目录图1 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图10 图11 图12 图13 图14 图15 图16 图17 图18 图19 图20 图21 图22 图23 图24 2000－2009年全球手机用户数量及增长 (3)2000－2009年全球手机市场规模及增长速度 (3)2004－2009年全球3G用户数量及增长 (5)2009年全球3G用户分布结构 (6)2009年全球主要手机厂商销量增长水平 (7)2000－2009年中国手机用户数量及增长 (10)2000－2009年中国手机市场销量及增长率 (12)2000－2009年中国手机市场销售额及增长率 (12)2007－2009年各季度手机市场销量 (13)2002－2009年GSM手机销量及增长率 (17)2002－2009年CDMA手机销量及增长率 (18)2008－2009年3G手机销量 (18)2009年各季度各价格段手机销量份额变化 (19)2005－2009年各价格段手机销量份额变化 (20)2000－2009年手机平均价格走势 (22)2003－2009年彩屏手机销量规模及增长 (22)2002－2009年彩屏手机销量市场份额 (23)2009年各季度不同屏幕材质彩屏手机销量市场份额 (23)2003－2009年拍照手机销量规模及增长 (24)2003－2009年拍照手机销量市场份额 (24)2009年各季度不同类型拍照手机销量市场份额对比 (24)2009年不同像素拍照手机的销量市场份额 (25)2009年各季度不同像素拍照手机销量市场份额对比 (26)2003－2009年音乐手机销量规模及增长 (26)6图25 图26 图27 图28 图29 图30 图31 图32 图33 图34 图35 图36 图37 图38 图39 图40 图41 图42 图43 2003－2009年音乐手机销量市场份额 (27)2005－2009年中国电视手机销量规模与增长 (28)2003－2009年中国手机区域市场结构 (29)1999－2009年中国手机市场国内品牌销量市场份额 (35)2010－2012年中国手机用户总数预测 (43)2010－2012年中国手机新增用户预测 (44)1999－2009年中国手机市场销量散点图 (44)中国手机市场多项式拟合回归曲线 (45)2010－2012年中国手机市场销量及增长率预测 (46)2010－2012年各不同价格段手机的销量份额预测 (48)2010－2012年手机平均价格走势 (48)2010－2012年中国智能手机销量预测及其增长率 (49)2010－2012年中国智能手机市场销售额及变化情况 (50)2010－2012年中国电视手机终端规模预测 (50)2010－2012年中国手机区域市场结构预测 (52)2010－2012年中国手机城市层级结构预测 (53)2010－2012年中国手机渠道市场结构预测 (53)2010－2012年手机用户结构预测 (54)2009中国手机市场竞争格局分析 (60)7研究对象《2009－2010年中国手机市场研究年度总报告》的研究对象为手机市场和主要手机制造商、渠道商和最终用户。
关于国产手机市场发展前景的报告
关于国产手机市场发展前景的报告目录1.摘要 (1)2.背景介绍 (1)3.资料来源与途径 (1)4.研究结果 (1)4.1.目前手机市场基本格局 (1)4.2.国产手机目前的规模和发展趋势 (1)4.3.国产手机的SWOT分析 (1)4.3.1.国产手机的优势 (1)4.3.2.国产手机的劣势 (1)4.3.3.国产手机的机会 (1)4.3.4.国产手机的提挑战 (1)4.4.国产手机在市场上的表现及存在的主要问题.1 4.5.影响消费者接受国产手机的主要因素 (1)4.6.国产手机的前景与展望 (1)5.结论与建议 (1)6.参考文献...................................1.摘要近十多年来，国产手机发展速度很快，品种颇多，市场占有率也非常可观，整个行业呈现一片欣欣向荣的景象。
但也许还不够成熟，需要改进和努力的地方也有不少。
不过总体来说，国产手机品牌市场潜力很大，相信经过一段时间的发展与成熟，国产手机将会更有竞争力。
2.背景介绍随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，手机日渐普及。
国产手机近些年来发展迅速，国产智能手机市场占有率也逐年上升。
不过国外品牌在中国已扎根多年，比较受消费者欢迎，而且中国国产手机行业虽繁荣，但是颇显混乱。
3.资料来源与途径主要收集二手资料，主要来源于百度网及相关行业网、中国统国家统计局网上资料等。
4.研究结果4.1.目前中国手机市场基本格局从上图可看出：三星手机市场份额最大，联想居第二位，之后分别是华为和诺基亚。
根据上述数据可看出，就有六个属于国产品牌。
从上图可看出，在中国智能手机市场，三星依然稳居第一，联想第二，国产手机品牌智能手机市场份额上升。
4.2.国产手机目前的规模和发展趋势近年来，国产品牌手机厂家纷纷兴起，如：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等，国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，与上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额的状态相比，实现了国产手机的飞跃。
2010年中国手机市场调研报告
2010年中国手机市场概述2010年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。
国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、HTC品牌的快速发展，使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。
另外，随着3G、移动互联网的发展，智能、3G手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。
从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。
一、2010年中国手机市场概述(一) 发展现状国内手机销量创新高，但增速放缓据统计，2010年前三季度，中国手机市场销量已经累计达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。
从往年第四季度为年度销售旺季的经验来看，预计2010年中国手机市场销量将再创新高，有望突破2亿部，但增长率则会呈现逐步下滑的趋势。
国外手机品牌依旧占据主导地位从中国手机市场的品牌结构来看，国外品牌占据主导地位。
2010年中国手机市场最受用户关注的前十五大品牌中，国外品牌就达九家，地位强势，国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严峻。
智能、3G手机关注比例持续攀升智能、3G手机用户关注度持续攀升成为2010年中国手机市场最大的亮点，第四季度智能手机用户关注度再创新高，超七成，3G手机则成为用户关注比例增长速度最快的机型。
(二) 基本特点手机终端网络应用趋势增强移动互联网、3G的发展推动了手机网络用户数量的增加，ZDC调查结果显示，近八成用户最关注手机上网功能。
越来越多手机用户将利用手机上网。
竞争由终端转向应用与服务随着产业融合、移动互联网的兴起，手机市场的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争，而是转向了应用与服务方面。
手机功能增多、硬件配置提高手机在人们日常生活中扮演的角色越来越重要。
上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用，对手机硬件配置的要求越来越高，增值服务的数量也不断提升。
2010年中国手机市场调研报告
2010年中国手机市场概述2010年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。
国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、HTC品牌的快速发展，使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。
另外，随着3G、移动互联网的发展，智能、3G手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。
从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。
一、2010年中国手机市场概述(一) 发展现状国内手机销量创新高，但增速放缓据统计，2010年前三季度，中国手机市场销量已经累计达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。
从往年第四季度为年度销售旺季的经验来看，预计2010年中国手机市场销量将再创新高，有望突破2亿部，但增长率则会呈现逐步下滑的趋势。
国外手机品牌依旧占据主导地位从中国手机市场的品牌结构来看，国外品牌占据主导地位。
2010年中国手机市场最受用户关注的前十五大品牌中，国外品牌就达九家，地位强势，国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严峻。
智能、3G手机关注比例持续攀升智能、3G手机用户关注度持续攀升成为2010年中国手机市场最大的亮点，第四季度智能手机用户关注度再创新高，超七成，3G手机则成为用户关注比例增长速度最快的机型。
(二) 基本特点手机终端网络应用趋势增强移动互联网、3G的发展推动了手机网络用户数量的增加，ZDC调查结果显示，近八成用户最关注手机上网功能。
越来越多手机用户将利用手机上网。
竞争由终端转向应用与服务随着产业融合、移动互联网的兴起，手机市场的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争，而是转向了应用与服务方面。
手机功能增多、硬件配置提高手机在人们日常生活中扮演的角色越来越重要。
上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用，对手机硬件配置的要求越来越高，增值服务的数量也不断提升。
手机行业swot分析
手机行业swot分析手机行业SWOT分析手机行业是一个竞争激烈且不断变化的行业，为了在市场中脱颖而出，需要进行SWOT分析。
SWOT分析将手机行业的优势、劣势、机遇和威胁清晰地呈现出来，帮助企业制定有效的策略。
优势（Strengths）：1. 创新技术：手机行业不断推出创新的技术，如人工智能、5G技术等，提供更好的用户体验。
2. 庞大的市场规模：手机行业市场需求大、消费群体广泛，为企业提供了巨大的发展空间。
3. 消费者忠诚度：许多消费者对手机品牌有较高的忠诚度，品牌知名度高，有助于提高市场份额。
4. 生产成本优势：一些手机制造商具有规模经济效益，生产成本相对较低，可以提供更具竞争力的价格和利润。
劣势（Weaknesses）：1. 产品同质化：许多手机品牌的产品差异不大，导致价格战竞争，利润空间缩小。
2. 品质和信誉问题：有些手机品牌存在产品质量问题或售后服务不佳，导致消费者对其信任度下降。
3. 技术更新速度快：手机行业技术不断进步，手机更新换代速度很快，制造商需要持续迭代产品以保持竞争力。
4. 成本上涨：手机行业的领先制造商在研发和生产上投入巨大，成本逐渐上涨，对利润率造成压力。
机会（Opportunities）：1. 新兴市场增长：在一些新兴市场，如中国、印度等，人口众多且中产阶级不断崛起，手机需求潜力巨大。
2. 5G技术发展：5G技术将带来更快的网络速度和更高的带宽，为手机行业带来巨大的商机，如增加虚拟现实和增强现实功能。
3. 智能家居市场：随着智能家居市场的兴起，手机作为中心控制器的需求将进一步增加。
4. 创新应用：开发创新应用和服务，如智能交通、移动支付等，能够满足消费者多样化的需求。
威胁（Threats）：1. 快速技术变革：手机行业技术变革快，内容和应用的转变很快，制造商需要及时进行升级和调整。
2. 竞争加剧：手机行业竞争激烈，品牌众多，新进入者随时可能取代传统品牌的市场份额。
3. 政府监管：手机行业可能面临政府监管的增加，如对隐私保护和网络安全的要求，这将增加制造商的成本和责任。
手机swot分析
手机swot分析一、手机简介音乐手机是品牌旗下通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。
通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。
在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
二、swot分析（一）优势1、品牌优势：手机具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式, 让客户轻松经营、轻松获利。
手机在中国最强势的媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
2、市场优势：手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。
通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。
手机木着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做代理可全部退货。
这使与客户健康长远地发展，消费者对手机的忠诚度增强了的市场优势。
3、研发优势：联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。
而且产品种类丰富，款式纯白干净新颖，具有强大的音乐功能。
（二）劣势1、机型单一：手机的机型较单一，定位消费人群为音乐发烧友, 以清新时尚的外观，吸引15辽0岁的年轻酷爱音乐的时尚达人。
这种定位目标使手机不能占领大部分市场。
在如此竞争激烈的手机性能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群，否则会被其它更多机型全而的手机取代。
2、价格低档：的手机多为中低档，高端产品较少。
手机渠道演变
第五阶段： 山寨无政府主义（与第四阶段并行）
08年国内运营商定制集采量达到3200万部，由于电信重组的关系，相比07年有所下降 尽管几大运营商都有意在中国培育社会渠道市场，但全球3G市场的运营商捆绑趋势将不 可逆转。预计到2012年，三大运营山定制集采销售终端占比预计到达35%，定制集采销 售规模达到0.9亿 根据运营商的终端策略，3G终端销售将伴随资费套餐。
40% 30% 20% 10% 0% 占比 10% 16% 23%
32% 25%
20% 27%
35%
2005 10%
2006 16%
2007 23%
2008 20%
2009 25%
2010 27%
2011 32%
2012 35%
运营商渠道网络---中国移动
中国移动 社会渠道 自由渠道
核心渠道
签约渠道
中国市场手机渠道发展历程
第一阶段： 中国电信专营报销 在最早的模拟机时代，销售手机的只有当时尚未拆分的中国电信所属的营业厅，随后出现 了一些小店铺，主要以经营水货手机为主。与零售方式同步，当时的手机分销渠道是电信 自己包销。 第二阶段： 厂商和总代主导阶段 手机从模拟进入数字阶段，手机业务扩展，导致手机零售渠道扩大，手机销售渠道则有手 机企业委托给全国性代理掌握。 第三阶段 ： 渠道扁平，零售主宰 国产手机厂商崛起，基本上采用了自建手机销售渠道的扁平化渠道策略。 为应对国内企业的挑战，国外运营商借鉴国内企业的经验，进行渠道改革，形成了新的渠 道模式。 第四阶段： 运营商介入，谁主沉浮 通过定制等形式，手机渠道市场又多了新的制约因素。谁是未来渠道的掌控者？一切还得 由市场决定？
共享渠道
自营厅
自建他营
电子渠道
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来源：IDC中国地区智能手机季度跟踪报告
5
头部厂商结构反映行业快速成型历程
转瞬机遇，迅速成熟
根据IDC2016年2月发布的年度数据，2015年，小米以15%的出货量份额登顶中国智能手机市场。2012年-2015年这四年 间，中国智能手机产业快速经历了创新扩张期（2012年-2013年）、竞争加剧期（2014年），到2015年已进入成熟期。 1）创新期涉入企业少，整体竞争相对较小，出货量规模体现了高集中度的特点，Top 5厂商出货量总计56.1%，产业整体 规模急剧扩张；2）竞争期产品开始出现差异化及升级需求，一批新增玩家抓住了黄金机遇，以小米为代表的互联网手机 厂商开始发力，并且小米短期内迅速占领了出货量行业第一的位置，在此期间由于进入者增多，稀释了头部厂商的份额， Top 5厂商出货量的集中度有所下降；3）经过几轮淘汰竞争后，手机市场开始进入成熟期，原头部厂商们一部分继续巩固 原有优势，另一部分却被后来者赶超，但整体的出货量集中度又开始上升，头部厂商的行业品牌及历史积淀优势开始显现。 2011-2015年中国地区手机厂商年度出货量市场份额
出货量排名 1 2 3 4 2012 17.4% 11.0% 9.8% 9.1% 2013 18.7% 11.9% 10.7% 9.3% 2014 12.5% 12.1% 11.2% 9.8%
*
2015 15.0% 14.5% 13.4% 8.1%
5
Top5 Total
8.7%
56.1%
8.6%
59.2%
新机市场 地区 手机 智能手机 134.9% 64.3% 美国 91% 65% 42330 34960 欧洲五国 91% 74% 43410 21.1% 2.6% 换机市场
21280
9060 中国城市 97% 72%
2011 2012 2013 出货量（万） 2014 增速（%） 2015
来源：凯度移动通信消费者指数报告。
来源：Gartner数据
4
中国市场智能手机出货量增速连降
增速回落，换机领潮
中国智能手机市场正趋向饱和，中国经常被称为新兴市场，但实际上目前中国城市的手机覆盖率已超过97%，72%的中国 城市消费者都拥有智能手机，这与美国、欧洲等成熟市场现状一致。因此，市场规模增速回落的主要原因是首次购买者数 量减少，中国智能手机市场的未来机会点在于用户升级换机的需求，中国已从新机市场变成换机市场。 2016年2月手机&智能手机普及率 2011-2015年中国市场智能手机出货量规模
2016-2017年
——以小米为例
中国手机厂商商业化探索研究报告
观察：手机产业成熟及发展桎梏 素描：移动生态成型及入口聚散 洞见：手机厂商商业化探索研究 视点：MIUI 全时智能广告体系
1 2 3 4
3
全球智能手机销量增长放缓
引擎降温，低速前行
虽然中国地区智能手机普及率逐渐提升，但增速有所放缓，加之其他行业的市场销售同样放缓以及英国脱欧等宏观经济和 政治因素，导致全球智能手机市场增长放缓。2012年-2016年全球智能手机销量的复合增长率为22.4%，而2016年-2020 年这个数字降到了5.7%，全球智能手机两位数增长的时代已经结束，过去经济衰退对智能手机销量和支出的影响几乎微乎 其微的时代已经一去不返。
迁移 回归 整合
运营商渠道
互联网渠道
社会公开渠道
分布式渠道
运营商大量补贴 运营商导向制造
风险投资驱动 用户需求导向
直营加盟形式 利益分配导向
线上线下渠道联动 底层多维数据驱动
低价小屏时代
性价比时代
科技大屏时代
消费升级时代
…
7
互联网厂商与传统厂商商业模型对比
闭环逻辑与线性逻辑
小米作为一家互联网公司所坚持的原始商业模型：以硬件（小米手机）切入，通过软件服务（MIUI系统），连接其用户 （“米粉”）与企业。小米在三个环节上都取得了较为成功的尝试，小米手机在硬件质量及性价比上表现突出、“米粉” 用户形成了独立的小米粉丝文化、MIUI成为了中国使用用户最多的基于原生Android进行定制改造的系统，三者的成功共 同支撑了小米互联网商业逻辑的运转。 传统手机厂商的商业模型以存在高产品溢价力为前提，通过利润分成体系，向供应商、渠道商等商业伙伴贡献丰厚的利 润，提高各环节的销售及生产积极性，而厂商将通过产品销售的利润持续投入到产品研发、品牌营销、渠道管理上，形成 正向循环。在营销策略上，传统厂商突出主打单个手机功能，体现产品差异性。
2012-2016年全球智能手机终端销量
42.6% 28.4%
年度复合增长率
14.4%
7.0%
CAGR
12.45 9.70 6.80
14.24
15.24
2012-2016
2016-202022来自4%2012 2013 2014 2015 增长率（%） 2016e
5.7%
结束高位增长状态
智能手机终端销量（亿台）
小米互联网手机商业模型 用户
“米粉”
传统手机厂商商业模型
厂商或渠道商 服务
MIUI
硬件
用户
硬件
小米手机
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互联网厂商与传统厂商渠道战略对比
充分连接，效率为先 VS 溢价前提，各方共赢
小米的线上渠道战略遵循其商业模型：高度外向连接、充分交换和外包、严格的各环节成本控制、保持低产品溢价以保证 高性价比、线上渠道销售占绝大多数减少多环节运营的风险、大范围投资上下游生态链企业，由小米输出做产品的价值观、 方法论和已有资源。此外，目前小米也正在线下布局自己的线下店面小米之家，以争取三四五线城市的线下渠道用户，寻 求手机销售的新增量。 传统手机厂商和自己的渠道商形成了长期稳固的利益共同体和价值共同体，在对渠道高度渗透、掌控的基础上，得以形成 基于渠道能力的销售、服务、消费者洞察体系。此种商业逻辑在传统商业中较为常见，其持续运转的基础是产品溢价及资 金链的健康运转，一旦二者之一出现问题，将可能有整个商业逻辑运转停滞的风险。 小米线上渠道产业链特征
9.4%
55.8%
8.1%
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来源：IDC亚太区移动电话季度追踪2012-2016。 注释：IDC未披露2013Q3及2013Q4厂商份额数据，艾瑞根据IDC其他公开数据及手机厂商公开数据推算出2013年中兴的出货量份额。
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发展历程：蜕变与回归
渠道变迁，竞相角逐
中国智能手机市场从2010 年开始爆发，开始以电信运营商补贴为主，主要玩家是“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联 想）。至2012年开始第一波功能机向智能机换机的高潮，主要成就了HTC及三星这两大传统厂商以及小米为代表的互联网 厂商，直至2014 年，线上营销及电商行业高速发展，互联网手机品牌商逐渐成为市场主角，小米表现抢眼，快速冲到了当 年出货量的第一位。2016 年，有线下销售渠道优势的厂商开始爆发，在出货量上节节攀升，如华为、OPPO 、vivo 。数年 来中国智能手机市场呈现了一幅多个厂商你追我赶竞相角逐的画面。 中国智能手机发展逻辑