志高空调年度战略共50页
志高空调品牌国际化战略思维浅探汇总
志高空调品牌国际化战略思维浅探谈谈志高空调品牌国际化战略思路。
1、构筑企业最高远景，实力支撑企业品牌志高空调是中国空调业里上升最快的民营企业，但它取得今天辉煌的成就，不仅仅是因为今天的努力，而是在于一以贯之的信念。
创业伊始，志高就提出了“学日本、赶日本、超日本”的口号，后来在临近马路的墙体上又写上了“造世界上最好的空调”和“全球家庭新选择”等标语，当时许多人对此都不屑一顾，可这是企业实实在在努力下的方向和远景。
十年过去了，志高空调的产品已经走出了佛山和广东，挺进全国，直到今天的剑指全球，“全球最大制冷基地”建设正如火如荼，志高已经成为中国空调业出口居于前列的著名制造商。
志高集团已经形成了除压缩机之外完整的产业链，配套厂50余家，年产能力达600万台整机，空调生产的零部件自给率达到90%以上。
志高集团董事长李兴浩先生自始至终认为：中国企业要与世界级企业竞争和要打造世界级的品牌，离不开最具竞争力的制造，在泡沫化经济尚未完全沉淀之前，志高将更加关注如何把制造能力打造成世界级的核心竞争力，脚踏实地抓制造，把制造做好做精，真正把“造世界上最好的空调”转化为一万多志高人的理想！2、整合系统资源，全方位打造品牌骨架在创立企业品牌的过程中，凭着企业自身滚动式的积累和发展，克服了种种困难，终于创出了今天享誉国内外的空调品牌—志高。
要构建一个著名品牌，尤其是要在强手如林的品牌竞争中脱颖而出，志高凭借的是诚信的企业经营风格、过硬的质量、不断完善的服务和强大的技术研发团队等等的支持。
志高空调就是通过整合各方面的资源，形成系统张力，铸造出最具性价比和竞争力的产品。
在质量方面，志高整个生产流程均严格按照ISO9001国际质量体系要求，同时建立了数十个测试室，确保产品质量的稳定性；服务方面，不断刷新空调服务记录，继“零配件终身免费更换”全球首创之后，今年推出了“服务快车”，增强了服务机动化能力，再加上客户服务软件升级、全国统一客服号的推出，“服务”真正实现了为营销保驾护航的传统职能和促进销售的现代职能，赢得了志高用户的高度满意；研发团队则是由数名制冷博士领衔、由数百名中高级技术组成，并与国家权威机构合作，仅04年就推出了100多款新机，最新研发出了“杀毒空调”、“除烟空调”、“能效之星空调”、“超级静音空调”等等产品。
志高空调企业文化
志高空调企业文化企业使命：让人类生活得更加美好企业愿景：做中国最具竞争力的厨电企业企业精神：诚信、责任、创新、共赢核心价值观：以人为本、专业专注、简单高效、和谐共赢经营理念：以专求强、以稳制胜经营方针：以质量求生存、以创新求发展、以管理求效益管理理念：用文化凝聚人心、用制度规范人性、用品牌成就人生管理方针：持续改进、卓越绩效、目标管理人才理念：才是根本、德定高度营销理念：一切以服务市场为导向服务理念：品质服务、超越期待产品定位：时尚、智能、节能的健康厨电志高空调创建于1994年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区的广东志高空调有限公司，是一家专业以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业。
总部拥有两大工业园，并在泰国、越南、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家合作工厂，市场营销网络遍布全球100多个国家和地区，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。
志高品牌以“世界品质、志高创造”而享誉海内外，备受广大消费者青睐，先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、中国出口名牌、联合国全球绿色环保节能空调等称号，服务网点遍布全球，是消费者最值得信赖的空调品牌。
志高空调：文化引路开启新篇章2011年2月20日晚，主题为“创新文化锐意进取”志高2008年度企业文化建设总结暨2009年度展望年会在总部隆重举行，志高集团董事长李兴浩、副董事长雷江杭、常务副总裁郑祖义、副总裁张平、副总裁胡正富及各版块总监等中高层领导出席大会。
大会全面总结了2008年度志高企业文化建设取得的成绩并就2009年文化建设提出了规划。
“衷心感谢全体干部员工对志高文化的认同!”大会上，李兴浩发表了题为《让人类生活得更加美好》的主旨讲话。
他表示：志高走过的15年，始终以“让人类生活得更加美好”为企业愿景，以“造世界上最好的空调”为企业目标，以“21条理念”规范全体员工的行为；15年励精图治、艰苦奋斗造就了志高优越的企业文化。
15年来，全体志高人在同一面旗帜的指引下，团结一致、众志成城，始终保持严谨求实的工作态度，始终追求“世界品质，志高创造”，始终高扬“冠军精神”，向着同一个目标、同一个方向，跨越了前进道路的所有障碍，创造了一个又一个奇迹。
志高空调市场营销规划与执行策略解读
志高空调市场营销规划与执行策略解读我就冷冻年度国内家用市场营销规划及具体执行策略介绍给各位，以期得到大家在新年度合作推进过程中给予理解、支持和配合：第一，新年度我们将继续坚持、深化和完善“渠道双轨制”，巩固厂商联盟。
从近几年的销售态势来看，我们的“渠道双轨制”运作成果显著，在连锁大卖场与具有传统优势的经销商之间找到了较好的平衡点。
我们做各种营销政策时仔细权衡，精确分析，从而确保合理的利润操作空间，保证我们的合作伙伴能够在规模最大化的基础上实现较好的赢利水平。
新年度，我们坚持在“成本与竞争关系管理下的以我为主、利益先导”的价格策略以及“核心客户为依托，扁平终端，深度挖掘”的渠道策略相结合的总体市场战略，并对各区域市场份额进行分割，确定重点，形成主攻方向。
坚持“顾客导向和全员营销”的竞争原则，坚持“先区域、后整体，重点突出，资源聚焦”的市场拓展思路。
巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量利平衡京津冀，火力打通京广线的战略构想，完成国内市场战略布局，做大做强重点市场。
第二，抓住市场营销规划的关键问题，打造营销的核心竞争能力。
在实际的市场营销中，我们必须要同时关注“消费者、商家和厂家”三方的利益，这是一个典型的金字塔结构。
对于我们的目标消费者来说，最关注的是产品或服务的性价比，但由于空调市场已经趋于理性化和品牌具有较高的淘汰率，他们还会关注这个品牌是否长久生存，能否给他带来安全感；对于我们商家来说，关注自身的长期利益、长远发展和当期合理的利润，关注所选择品牌的安全性和成长性以及投入产出比；对于我们厂家自身来说，关注市场规模的成长性和市场占有率。
我们认为，只有用心合理规划了三方利益的品牌和企业，才具备市场的核心竞争力，才可以实现品牌良性运作，永续经营。
第三，系统规划产品群结构，为我们的产品做好准确定位和科学区隔。
空调行业进入最终决赛阶段后，我们将“系统发力、精细营销”作为全年工作主题思路。
“精细营销”，首先要求我们必须在产品规划上做好文章，志高的产品群可以用菱形来表示，实现高举低打的战略意图，分为形象机、利润机、中端机和低端机。
志高空调信息化战略
志高空调信息化战略第3章志高空调ERP的应用现状3．1志高集团公司简介广东志高空调股份有限公司创建于1993年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家以家用和商用空调生产、销售为主的大型现代化企业集团。
经过十余年的不断发展与壮大，现公司拥有员工16000余人，占地面积300万平方米，年产能达1000万套，年产值80亿元，名列南海工业经济综合实力百强榜首。
总部拥有两大工业园，并在泰国、越南、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家海外工厂，市场营销网络遍布全球100多个国家和地区，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。
自创建至今，该司专注并精益求精于空调和小家电领域。
目前，家用空调拥有窗式、挂壁式、立柜式3大类、1000多个品种规格的强大阵容，商用空调拥有CMV智能变频户式中央空调、天花嵌入式、风冷柜机、水冷柜机、模块机组、冷水机组等十大系列，同时，还拥有移动空调、除湿机、保鲜柜及风扇、电饭煲、冰箱、饮水机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜，电视机等大小家电产品。
集团公司下辖50多个机构和企业，是国内拥有最大最完整空调产业链的企业之一。
包括塑印厂、纸箱厂、运输公司、铜管厂、穗州通讯器材有限公司、塑料厂、胜安制冷设备有限公司，模具厂、两器厂、铝箔厂、电机厂、华联通四通阀有限公司、管道阀门厂、端子厂、智高电子研究所、传感器厂、标准件厂、钣金厂、佛山波特有限公司、电子医疗设备有限公司、科教设备有限公司等。
自中国加入WT0以来，志高结合企业自身特点，提出了新一轮发展的三大战略：产业扩张战略、资本运作战略、国际化战略。
这使得志高的产品还将涉及新型材料产业和高科技电子产业等行业，同时还准备在2006年在香港上市。
不仅如此，志高还计划在未来的3年内，实现外销3亿美元，成立30家境外分公司(办事处)，3家境外制造基地，引进境外研发营销人才60名以上。
目标的制定使志高看到了自己的发展前景，同时，目标的指定也对志高企业自身的能力和竞争力提出了前所未有的挑战。
志高空调发展史
志高空调发展史20年前，从空调维修商转向空调制造商的李兴浩绝不会想到，他一手创立的志高空调厂，会在20年后成为中国空调产业一支重要的生力军，不仅年产值超100亿元，还成功登陆香港资本市场，并向“千亿俱乐部”发起新的冲击。
至少在10年前，在人才、技术、品牌、渠道和资本等多个方面均缺乏明显竞争优势的志高空调，在很多人眼中，还是一家可能会随时被“淘汰出局”的危险企业。
如今，志高却与海尔、美的、格力、奥克斯、海信科龙企业一起组成了中国空调产业最知名的“六剑客”，牢牢掌握着整个中国空调产业技术方向、消费趋势和市场格局，组成中国空调产业的“领军企业俱乐部”。
回望整个空调产业的发展，我们也发现了一个颇具代表性的“20年现象”，上述中国企业同样是在“一穷（缺乏资本）二白（无技术、无品牌）”背景下，经过20年的发展与探索，硬生生地从三菱电机、松下、大金、东芝等一大批外资品牌的市场夹隙中，闯出了一条“从模仿跟随到自主领跑”的发展新路径，不仅在中国市场上将众多洋品牌“挑落马下”，还开始主导起全球空调产业的发展方向和竞争格局。
目前，全球超过80%的空调在中国生产，格力、美的、海尔、志高四家企业瓜分了超过70%以上的市场份额，呈现出高度集中的品牌格局。
这也让成功站上20年发展新起点上的志高空调必须构建新的战略驱动。
在其创始人李兴浩驱动下，早在2012年就开始实施一场“以郑祖义、黄兴科为代表的年轻化、国际化、职业化管理团队走向台前”的经营管理转型升级战略，并瞄准“新十年、新千亿”的目标实现。
以清华第一代制冷博士后、志高空调董事长郑祖义为首的管理团队，为志高未来的发展提前注入了“专业专注的技术基因”，而志高空调总裁黄兴科为首的运营团队，则为志高空调带来了“科技企业、品牌企业、IT企业”全新发展标签。
梳理志高空调过去20年的发展就不难看出，对于发展只有20多年的中国空调产业“领军俱乐部”的众多成员来说，当前只是完成了“从0到10”的发展积累：在第一个10年，志高只是完成了包括产品定位，产业链建设、产能布局、渠道开拓等一系列基础工作的积累和布局，在第二个10年则开始在资本、质量、技术全面发力，在资本国际化，营销全球化，制造本土化等进行尝试，谋求在全球的产品溢价能力和品牌形象的持续提升。
广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案
广东志高空调股份集团公司饮水机营销策划案一．概述广东志高空调股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势，在做好充分产品投入市场之前的准备工作后，最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品，该产品属于OEM产品。
这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定一个有价值的营销策略和战术，也是满足市场需求和获得公司卓越业绩的重要方略，故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。
此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销”三大营销手段，采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场，其中湖南省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。
二．目前营销状况想在此宣传自己公司？每月仅需要500元(1)市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完善，要在此创造一条新路是一个企业很紧要的环节。
(2)产品状况：市场上的各类有饮水机几十种，较好品牌的有：美的，格力，安吉尔,三星，沁园春等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。
①饮水机按照结构与功能的不同，可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机；其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机（含压缩机）与立体冷热饮水机（不含压缩机）。
②较好品牌立体冷热型饮水机（含压缩机）每台售价在510元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在340元左右。
一般品牌立体冷热饮水机（含压缩机）每台售价在420元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在250元左右。
品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右，温热型饮水机每台售价在120元左右，杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右，温热型饮水机每台售价在80元左右。
③零售价与出厂价的差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。
志高空调营销模式
志高空调营销模式下面，我结合企业实际，与各位朋友一起探讨我们志高空调06年度营销新思路以及全球化营销：第一、新年度将继续坚持深化和完善“渠道双轨制”，“系统发力，精细营销”是全年营销工作的主题思路。
从近几年志高空调增长速度和发展情况来看，我们的“渠道双轨制”是极富战略远见和实际成效的。
05年度，我们的渠道双轨制是建立在强调区域市场差异性和个性化的基础之上，但在大卖场的平衡上还有不足之处；06年度，在企业实力和行业地位不断提升的情况下，我们认为推行营销管理标准化的时机已经成熟，尤其是设职专职的重大客户部来全盘规划和协调大卖场之间以及大卖场与渠道之间的关系。
在06年度，我们将重点加强计划和预算管理，同时强调整体市场的协同发力和区域互动，形成合理的区域发展格局，强调市场操作过程的精细化，以前所未有的认真态度去关注消费者，关注市场当前的需求，认真研究今后产业发展趋势。
除了上面基于外部市场和需求之外，我们在公司总部，全力推进包括“经营意识、品牌提升、预算管理”等六个方面的加强，从横向到纵向都有更为严格的要求，以此真正达到“系统发力和精细营销”的根本目的。
我们要深刻地认识到，只有系统发力，才能应对新形势下的营销转型，这样的空调企业才能真正成为最后的大赢家！第二、继续坚持和发扬诚信负责精神，不断创新营销思想和理念。
面对现在瞬息万变的市场格局，我们的市场营销工作，必须继续坚持和发扬志高空调一贯“诚信、负责、一诺千金”的合作理念。
同时必须结合市场实际情况，不断改善，持续创新，努力将一些先进的营销思想、理念、方法和工具运用到营销实战中去。
大家都知道，我们尊敬的李董事长是极具人格魅力的，我们的志高空调也是一个坚持诚信合作的企业典范。
这一点，我相信，在座各位都有亲身的体验。
关于厂商的诚信合作，我想谈几点看法：一是厂商的诚信合作，必须建立在“平等、互利、双赢、”的基础之上，以双方利益最大化和整体利益最大化为前提；二是在双方合作过程中，表达的意思必须真实，不得投机取巧，不得以大欺小，不得以强凌弱，坚持遵守现代科学、和谐的商业规则；三是双方都不得虚假承诺，尤其是要对双方业务对接人员提出严格要求，所有合作必须符合法律法规要求，必须符合双方签订的购销合同及合作协议等相关文件的框架之下，必须符合公司总部的年度营销政策和月度营销政策指引的要求，所有的业务往来都必须要求做到“手续齐全，有据可查”，明确双方办事人员的授权等级、授权范围、授权大小和授权时效；四是加强沟通管理，双方要建立具有相等决策权的负责人定期协商机制；五是针对合作过程可能存在的分歧，必须做到“早发现，早谈判，早协商，早调查，早解决”，周密考虑，预防为主，科学权衡，在规定时间内合理解决。
志高空调将节能进行到底
除 了 在价 格 、技术 上 强 化 竞 争 优 势外 ，还 新增 加 了品质 和服 务两 张 “ 王牌 ” 。 广 东 志高 空 调 股 份有 限 公 司 品牌 中心
年 ６ １ ，共 销售 节 能空 调 ４ ０ 台 ，预 ～２月 ２万 计 到 ２ １ 年 ５ 底 ，高 效节 能空 调 销量 将 ００ 月
能效 ５ 产 品相 同 ，这 一 活动 效 级 果 显 著 。统 计数 据显 示 ，０９年 ， ２０ 志 高 “ 能 惠 民” 高能 效 空调 销 节
量 累计 达 ９ ． 万 台 。 ０８ ２１ ０ ０年 ２月 ２ ８日，志 高在
式 空调 室外 装 饰 面板 ，满 足 了再 生利 用件
达 １０ 万 台 。广 阔 的市 场空 间坚 定 了志 高 ５０
总监 张 平 向 《 电器 》记 者 介 绍 了 “ 能 惠 进 一 步推 广节能 空调 的 信念 ，李兴 浩表 示 ： 节
民 ，一 年 包 换 ” 活 动 的具 体 内容 ：“ 自 凡
“ 目前 ，推 广 高能 效产 品 ，走低 碳 经 济发展
化 ， 某 公 司 改 进 了设 计 ， 将 均 匀 分 布 在 桶 体 壁 上 的 开 孔 移 至 桶 的 上 部 。 这 种 从 “ 解 ” 实 践 中 来 ， 又到 “ 计 ” 实 践 中 拆 设
调
＼／
去 的思 路 和作 法 ，把 家 电产 品 生 命 周期 末
端 （ 废弃 ） 与源 头 （ 计 ）有 机 地 联 系起 设
目前 ， 中 国 《 弃 电器 电子 产 品 回收 废
处理 管 理 条例 》 的各 项 配套 政 策 、标 准 、 技 术规 范 等正 在 制 定 中， 为这 一 条例 的实 施 做 好 准备 。在 家 电生 态设 计 方 面， 笔者 认 为，应 该 编 制适 合 中 国 国情 、把 生 态 设
志高空调年度战略共50页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
志高空调年度战略
36、“不可能”这个字ຫໍສະໝຸດ 法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
志高空调
1 志高概况广东志高空调股份有限公司创建于1993 年，其前身是中国最大的专业制冷维修基地——广东兴隆制冷工程维修中心。
现已发展成一家以空调整机生产为主，涉及小家电、信息、电子、化工、建筑、物流、医药、生物工程等多个领域的大型现代化企业集团，同时是中国空调行业中最纯粹最大的民营空调企业。
公司总部位于广东省佛山市南海区，也是南海综合产值排名首位的民营企业，同时是广东省重点扶持民营企业。
公司年产值约63 亿元，现有员工18000 余人，占地面积达300 万平方米，拥有大型现代化工业园两个，控股配套企业50 余个，并在越南、泰国、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有四间海外工厂，家用空调年生产能力达1000 万套，商用空调年生产能力达60 万套。
经历十年发展，志高空调逐渐成为中国空调行业前五强企业。
创业十多年来，志高空调销售保持了80% 以上的增长速度。
2004 年，全球销售达到280 万台，出口跻身国内品牌前两强。
志高空调销售网络已遍及全国三十一个省、市、自治区，并在全国设立了31 个省级售后服务中心、3000 多家售后服务网点，推出了世界创举“零配件终身免费更换”服务。
对于空调行业来说，2004 年成为一个不折不扣的拐点。
在众多品牌逐渐走向没落的时候，志高空调的脱颖而出显得更加难得。
根据中国家用电器发展研究报告的数据，2004 年志高以6 ％的市场份额与LG 并列行业第四名。
由于原材料价格持续上涨、出口退税调低，空调业获利空间日趋逼窄，许多品牌在市场竞争中黯然退出。
而截止到2005 年 6 月 1 日，志高已取得了内销160 万台、出口143 万台的良好业绩，离年度目标350 万台只有一步之遥了。
与去年同期相比，内销增幅超过50 ％，外销增幅近100 ％。
特别是出口，从去年8 月份至今，日均出口超千万元，每日近100 货柜发往全球各地。
据来自广东海关最新数据统计，志高空调出口仍呈高速增长态势，有望成为2005 年的出口冠军。
志高swot分析
志高空调有限公司创建于1993 年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是家以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业集团，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。
自创建至今，公司专心专注、精益求精于空调领域。
目前，家用空调拥有窗式、挂壁式、立柜式三大类，1000 多个品种规格的强大阵容；商用空调拥有CO智能变频多联户式中央空调、CMD 智能多联中央空调、风冷模块机组、螺杆式水冷冷水机组、水源热泵机组、地源热泵机组、空气源热泵热水器机组、天花机、风管机、座吊机、风冷柜机、水冷柜机等十余大系列。
同时，还拥有移动空调、除湿机、保鲜冷柜及电磁炉、电压力锅、电热水壶、消毒柜、热水器、风扇等大小家电产品。
公司始终坚持“以质量求生存、以科技求效益、以品牌促发展”的经营理念，。
一贯注重自主创新，是“全国高新技术产业化示范企业” 到目前为止，公司的空调产品获得多项权威认证。
基于技术和品质竞争力的领先地位，公司在空调行业中首倡并率先执行空调可靠性标准，是唯一能做到零配件终身免费更换的企业。
1.2 空调行业发展现状1.2.1 总产量趋于平缓通过几十年的积极进取，我国空调行业的生产能力得到显著提高，空调的产从量多年来一直保持快速增长，1999 年的960 万台猛增到2004 年的4830 万台，平均增长率达到80.6。
2011 年12 月份，我国生产空调1044 万台，同比增长4.47。
数据显示，2011 年1-12 月，全国空调的产量达 1.39 亿台，同比增长24.59。
总产量的变化趋势表明我国空调行业在经过了一轮高速发展之后进入相对平稳的发展期。
未来我国空调市场出现快速增长的可能性不大，空调产量会因为库存积压过多、原材料价格的不确定、行业整合深入等因素的影响而保持较低的增长水平。
1.2.2 国内市场容量巨大在空调产量不断增加的同时，国内空调的销售也保持着增长。
1999 年度至2010 年度，市场对空调的需求不断增加，内销量逐年上升，年均增幅23.45。
志高空调竞争环境及SWOT分析
志高空调竞争环境及SWOT分析1竞争环境分析根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是产品生产还是提供服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到体现。
本文中将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境。
1.1潜在进入者形成的威胁中国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，人均收入逐渐提高，特别是农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长。
同时，娱乐业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加。
正是因为中国空调市场需求庞大，且具有较大的发展潜力，尽管市场竞争激烈，但还会有许多空闲资本要进入空调行业谋求发展。
当然，这些资本进入空调行业后，一般不会选择新建厂，而是通过兼并收购方式进入，因为有大量的生产能力可供选择。
而且，由于中国市场法制建设的不健全，很多地方存在地方保护主义，为了维护当地的财税收入和经济发展，通常会向兼并企业提供很多优惠政策，比如税收优惠、贷款优惠，这样企业就具有成本优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势。
因此潜在进入者对企业形成的威胁不容忽视。
1.2替代品形成的威胁空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主。
电风扇价格低，是低收入人群特别是农村顾客的最爱，是他们度过夏日的最佳选择。
现在，电风扇厂家非常多，生产智能控制风扇、空调电风扇等，它们在一定程度上对空调起着替代作用。
加热器则是北方市场对空调加热功能的替代。
波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力。
照该模型的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表1.3空调行业内现有企业之间的竞争中国的空调业是一个竞争激烈的行业。
行业内企业较多，一线品牌中有格力，美的，海尔把持着空调市场的近半份额。
面对日益激烈的市场竞争，各厂家采取不同的措施应对，维护自己的市场占有度。
一是采用规模化生产降低生产成本；二是企业向生产能力较低的地区转移以减少制造与运营成本;三是各品牌更加重视产品的技术含量和差异性。
空调部门年度计划（精选11篇）
空调部门年度计划（精选11篇）空调部门年度计划篇1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
志高空调：强势进攻，弯道超越
志高空调：强势进攻，弯道超越
芦萧
【期刊名称】《市场观察：广告主》
【年(卷),期】2009(000)007
【摘要】“全球金融风暴下，空调市场竞争日益加剧，大多品牌在市场上采取战
略性退缩策略，不过对于志高空调而言，2009年夏季营销策略就是明确的“进攻、进攻、再进攻”，广东志高空调有限公司董事长李兴浩在接受《广告主》杂志采访时说。
【总页数】1页(P46)
【作者】芦萧
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.63
【相关文献】
1.从"强势进攻"到"伪战略收缩":南海争端中的美国网络外交 [J], 白续辉
2.志高空调:强势进攻,弯道超越 [J], 芦萧
3.PET强势进攻PC塑料瓶市场孕育热灌装技术 [J],
4.恒安国际收购亲亲食品向农村强势进攻 [J],
5.A卡无处可逃 GTX560 Ti强势进攻 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。