发展战略-某国际货运有限公司发展战略(ppt130页)
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航运企业战略课件
了解航运企业战略的制定与实施过程， 有助于确保战略的有效性和可行性。
VS
详细描述
航运企业战略的制定需要对企业内外环境 进行全面分析，明确企业的使命、愿景和 价值观，并制定具体的发展目标。在实施 战略过程中，企业需要建立完善的组织结 构和制度体系，优化资源配置，加强风险 管理，并持续监控和评估战略效果，根据 市场变化及时调整战略。
同时，随着环保政策的加强和 能源结构的变化，航运市场也 将面临新的挑战和机遇。
03
航运企业战略类型
成本领先战略
总结词
通过降低成本来取得竞争优势
详细描述
航运企业通过优化运营流程、提高船舶使用效率、降低维护成本等方式，实现成本领先，从而在市场上获得价格 优势。
差异化战略
总结词
通过提供独特的产品或服务来取 得竞争优势
航运企业的竞争力主要体现在服务质量、运价水平、船队规模、管理水平等方面。
航运企业需要不断创新，提高自身的服务水平和运营效率，以应对市场竞争的挑战 。
航运市场发展趋势
航运市场的发展趋势受到多种 因素的影响，如全球经济形势 、能源结构变化、环保政策等 。
随着全球经济的复苏和发展， 以及新兴市场的崛起，航运市 场将迎来新的发展机遇。
依据。
资源整合
合理配置企业内外资源 ，提高资源利用效率， 增强企业核心竞争力。
风险管理
识别和评估潜在风险， 制定风险应对策略，降
低企业运营风险。
创新发展
鼓励创新思维，探索新 的商业模式和增长机会 ，提升企业竞争优势。
航运企业战略调整与优化
环境变化应对
根据市场环境的变化，灵活调 整企业战略，以适应不断变化
详细描述
马士基在市场环境变化下，成功地从传统集装箱运输向综合 物流服务转型，通过提供端到端的服务，满足客户对物流效 率的需求，实现了企业的持续增长。
VS
详细描述
航运企业战略的制定需要对企业内外环境 进行全面分析，明确企业的使命、愿景和 价值观，并制定具体的发展目标。在实施 战略过程中，企业需要建立完善的组织结 构和制度体系，优化资源配置，加强风险 管理，并持续监控和评估战略效果，根据 市场变化及时调整战略。
同时，随着环保政策的加强和 能源结构的变化，航运市场也 将面临新的挑战和机遇。
03
航运企业战略类型
成本领先战略
总结词
通过降低成本来取得竞争优势
详细描述
航运企业通过优化运营流程、提高船舶使用效率、降低维护成本等方式，实现成本领先，从而在市场上获得价格 优势。
差异化战略
总结词
通过提供独特的产品或服务来取 得竞争优势
航运企业的竞争力主要体现在服务质量、运价水平、船队规模、管理水平等方面。
航运企业需要不断创新，提高自身的服务水平和运营效率，以应对市场竞争的挑战 。
航运市场发展趋势
航运市场的发展趋势受到多种 因素的影响，如全球经济形势 、能源结构变化、环保政策等 。
随着全球经济的复苏和发展， 以及新兴市场的崛起，航运市 场将迎来新的发展机遇。
依据。
资源整合
合理配置企业内外资源 ，提高资源利用效率， 增强企业核心竞争力。
风险管理
识别和评估潜在风险， 制定风险应对策略，降
低企业运营风险。
创新发展
鼓励创新思维，探索新 的商业模式和增长机会 ，提升企业竞争优势。
航运企业战略调整与优化
环境变化应对
根据市场环境的变化，灵活调 整企业战略，以适应不断变化
详细描述
马士基在市场环境变化下，成功地从传统集装箱运输向综合 物流服务转型，通过提供端到端的服务，满足客户对物流效 率的需求，实现了企业的持续增长。
物流公司发展规划PPT
计划目的
TEAM INTRODUCTION
章节标题
TEAM INTRODUCTION
标题文本预设
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来制作成胶片
20%
X2% 15% X2%
标题文本预设
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来制作成胶片
标题文本预设
201X
商务商业PPT模板
商务商业/活动策划/工作汇报/毕业答辩/求职招聘
目 录
Contents
01 02 03 04
商 业 计 划
计 划 目 的 商 业 目 标
计 划 期 望
商业计划
TEAM INTRODUCTION
章节标题
TEAM INTRODUCTION
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请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添 加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内 容到此。
章节标题
TEAM INTRODUCTION
01 02
03 04
章节标题
TEAM INTRODUCTION
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章节标题
TEAM INTRODUCTION
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货运代理有限公司发展战略研究
技术更新换代
随着技术的不断更新换代，公司需要不断跟进最 新的技术趋势，以保持竞争优势。
05
发展战略选择
总体战略
拓展国பைடு நூலகம்物流服务
依托国际物流市场的发展趋势，积极拓展国际物流服务，提升公 司在全球物流服务网络中的覆盖面和竞争力。
增强增值服务
以运输、仓储等基本服务为基础，积极开发增值服务，如报关、 保险、财务等，提高服务的综合性和竞争力。
公司拥有遍布全球的物流网络，可以为客户提供全方位的货运服 务。
高效的信息系统
公司采用先进的信息系统，能够实现实时物流跟踪和信息共享， 提高运营效率。
专业的服务团队
公司拥有一支经验丰富、专业的服务团队，能够为客户提供定制 化的货运解决方案。
劣势（Weakness）
运力资源有限
公司的运输资源相对有限，难以满足大规模货运需求。
绿色物流
环保政策对物流行业影响日益显著，绿色物流成 为发展趋势。
跨境电商
跨境电商市场规模逐年扩大，为货运代理公司提 供新的发展机遇。
主要竞争对手分析
公司A
01
该公司是全球物流领域的领先企业，拥有完善的物流网络和先
进的物流技术。
公司B
02
该公司是一家专注于跨境电商物流的企业，拥有丰富的跨境电
商物流经验。
02
外部环境分析
宏观经济环境
经济增长
近年来，全球经济逐步复苏，贸易和投资活动逐步恢复正常。
贸易保护主义
全球贸易保护主义趋势增强，对国际物流和货运代理行业带来一定影响。
货币政策与利率
各国央行调整货币政策，对行业有一定影响。
行业发展趋势
数字化转型
物流行业加速数字化转型，提高运营效率和客户 满意度。
随着技术的不断更新换代，公司需要不断跟进最 新的技术趋势，以保持竞争优势。
05
发展战略选择
总体战略
拓展国பைடு நூலகம்物流服务
依托国际物流市场的发展趋势，积极拓展国际物流服务，提升公 司在全球物流服务网络中的覆盖面和竞争力。
增强增值服务
以运输、仓储等基本服务为基础，积极开发增值服务，如报关、 保险、财务等，提高服务的综合性和竞争力。
公司拥有遍布全球的物流网络，可以为客户提供全方位的货运服 务。
高效的信息系统
公司采用先进的信息系统，能够实现实时物流跟踪和信息共享， 提高运营效率。
专业的服务团队
公司拥有一支经验丰富、专业的服务团队，能够为客户提供定制 化的货运解决方案。
劣势（Weakness）
运力资源有限
公司的运输资源相对有限，难以满足大规模货运需求。
绿色物流
环保政策对物流行业影响日益显著，绿色物流成 为发展趋势。
跨境电商
跨境电商市场规模逐年扩大，为货运代理公司提 供新的发展机遇。
主要竞争对手分析
公司A
01
该公司是全球物流领域的领先企业，拥有完善的物流网络和先
进的物流技术。
公司B
02
该公司是一家专注于跨境电商物流的企业，拥有丰富的跨境电
商物流经验。
02
外部环境分析
宏观经济环境
经济增长
近年来，全球经济逐步复苏，贸易和投资活动逐步恢复正常。
贸易保护主义
全球贸易保护主义趋势增强，对国际物流和货运代理行业带来一定影响。
货币政策与利率
各国央行调整货币政策，对行业有一定影响。
行业发展趋势
数字化转型
物流行业加速数字化转型，提高运营效率和客户 满意度。
物流企业战略规划课件
物流企业战略控制与调整
战略目标设定
明确企业的战略目标和发展方向，为 企业发展提供指导和方向。
战略实施监控
战略调整
根据市场变化和企业发展需要，适时 调整企业战略，保持企业的竞争力和 适应性。
建立战略实施监控体系，及时发现和 解决战略实施过程中出现的问题。
05
物流企业战略评估与监控
物流企业战略评估指标体系
物流企业战略规划不仅关注企业当前 的发展，更着眼于未来的趋势和变化 ，为企业未来的发展奠定基础。
物流企业战略规划的重要性
物流企业战略规划有助于企业明确发展方向，制定合理的发展目标，避免盲目发展 。
物流企业战略规划有助于企业优化资源配置，提高资源利用效率，降低成本。
物流企业战略规划有助于企业应对外部环境变化，抓住市场机遇，提升竞争力。
跨部门协同
加强不同部门之间的沟通 和协作，打破部门壁垒， 实现资源共享和协同效应 。
物流企业资源整合
人力资源整合
优化人力资源配置，提高员工素 质和技能，增强企业核心竞争力
。
信息资源整合
建立统一的信息平台，实现信息共 享和有效利用，提高企业运营效率 。
物资资源整合
优化物资采购、库存和配送等环节 ，降低成本和提高运营效率。
物流市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定战略的基础，物流企业需要深入分析市场需求，包括客户 类型、客户需求、市场趋势等。
详细描述
物流企业需要对市场进行细分，识别不同客户群体的需求和偏好。同时，要关 注市场趋势，了解行业的发展方向和未来需求。通过这些分析，企业可以更好 地理解市场，为制定战略提供依据。
物流市场竞争分析
总结词
了解竞争对手的策略和优势是制定有效竞争策略的关键，物 流企业需要对竞争对手进行分析，包括竞争对手的策略、优 势、劣势等。
国际物流课件--第4章战略规划
的价格，好像物品经过正常买卖一般。 但中转定价是假定的，可以根据自身利 益进行调整。
6-16
计算成本的原则
财务系统必须如实地反映物资的流
动，以便确定服务客户的成本。
财务系统要能够根据客户类型和不
同的市场部门或渠道来分析成本和 收益。
6-17
成本核算中与物流相关的问 题
忽视真实成本。
成本高度综合。
任务。分配给个人或小型团队的，
能够在合理的时间内完成的连贯性 工作。
行动。具有共同目的，产生共同结
果或有着同样的主体的一组任务集 合。
6-6
功能。为了达到一致的结果而进行
的一组相关的行动，任务与行动之 间的取舍由统一的管理机制决定。
过程。为了实现一个整体性结果而
选取的一系列密切相关的、持续的 、有组织的任务和行动。通常过程 有明确的起点和终点。
预测的需求由以下几个部分 构成
基本需求
周期性调整
长期变化趋势
促销因素 置信区间
6-25
4.7 基准比较
关键：找到正确的模范。
不同的基准比较类型：
内部的
竞争的
功能的
一般过程
6-26
4.8 逆向物流
定义：逆向物流是指物料在供应链中逆
Hale Waihona Puke 向移动的所有活动。 CLM定义其为：泛指包括逆向配送在内的 所有涉及减少、管理和处理（危险或非 危险）产品及包装废弃物，以及引起货 物信息流沿着与正常物流活动相反的方 向流通的物流管理技术和活动。
由于预算压力而关注这个月。
第三阶段
第四阶段
由于发展计划而关注今年。
为了获得战略优势而关注远期
。
2019年国际货代公司发展战略和经营计划
2019年国际货代公司发展战略和经营计划一、行业发展趋势 (2)二、公司发展战略 (3)三、公司经营计划 (3)四、风险因素 (4)1、预付账款余额风险 (4)2、人才流失的风险 (4)3、市场竞争的风险 (5)4、业务模式所带来的风险 (6)5、承运人选择不当的风险 (6)一、行业发展趋势2018年是全面建成小康社会的决胜时期，也是国际货运代理行业加快转型升级、提高增效，大有作为的重要战略机遇期。
可以说2018年度是货代行业机遇与挑战并存的年度。
随着全球经济一体化的发展，结合货代业务转型，需要加强“一三五”发展战略。
“一”是一个平台，要立足物流业务整合商的定位，打造世界一流的综合平台企业。
“三”就是三大业务板块转型，即代理及相关业务向端到端的全程供应链转型，打造端到端的服务能力；专业物流要向价值链整合转型，按照“销售行业化、方案客户化、服务集成化、运营一体化、管理体系化”的要求，打通产业链上下游，服务好客户的客户，提升产业链整合服务价值；电商业务向平台化、生态圈转型，作为资源整合者，通过与各利益相关方组成一个跨界融合、互动共生的生态圈，创造和共享交易价值。
“五”就是打造水运通道、空运通道、铁路通道、汽运通道、海外通道，其目的是要强化端到端的全线贯通和高效低成本运营能力，加强国内、中间段、海外段的对接，注重最后一公里化解的解决方案，大力提升全程化一体化的运营能力，强化公共通道的共享服务水平。
因而，国际货运代理业务已发展到精益化生产、供应链管理、业务流程再造、企业资源计划等内容，对于员工的知识层次、知识广度、信息技术应用水平有了更高的要求。
因此，国际货运代理的核心业务将逐渐转变为附加价值高的咨询服务，而低附加值的物理操作将外包给其他企业，“知识型货代”将成为国际货运代理业未来发展的趋势。
运输企业的战略规划与发展
运营效率分析
分析运输企业的运营效率，包括成本结构、运营周期、资产周转率等 指标，了解企业运营过程中的成本控制和资源利用效率。
设施与设备分析
01
02
03
设施布局与配置
评估运输企业的设施布局 是否合理，资源配置是否 充足，能否满足运输需求 和提高运营效率。
设备更新与维护
分析运输企业的设备是否 及时更新，维护保养是否 到位，能否保证设备的性 能和安全性。
员工绩效管理
评估运输企业的绩效管理体系是否科学、合理，能否有效激励员工 ，提高工作积极性和效率。
财务状况分析
盈利能力分析
分析运输企业的盈利能力，包括营业收入、净利润、毛利率等指标 ，了解企业的盈利状况和经营效率。
偿债能力分析
评估运输企业的偿债能力，包括流动比率、速动比率、资产负债率 等指标，了解企业的债务风险和偿债能力。
设备利用效率
评估运输企业设备的利用 效率，了解设备闲置和浪 费情况，以提高设备使用 效率和降低运营成本。
技术与创新能力分析
技术水平评估
01
分析运输企业所采用的技术是否先进、成熟，能否满足市场需
求和提高竞争优势。
技术研发能力
02
评估运输企业的技术研发能力，包括研发投入、研发团队实力
、专利申请等情况，了解企业的技术创新能力。
评估运输行业的竞争格局，如市场领导者、 挑战者、追随者和补缺者。
竞争策略
分析竞争对手的竞争策略，如价格战、服务 差异化等。
竞争优势
分析企业自身的竞争优势，如成本优势、网 络优势等。
客户需求分析
客户需求调研
通过市场调研了解客户对运输服务的需求和 期望。
客户群体细分
根据客户的需求和特点将客户群体进行细分 。
分析运输企业的运营效率，包括成本结构、运营周期、资产周转率等 指标，了解企业运营过程中的成本控制和资源利用效率。
设施与设备分析
01
02
03
设施布局与配置
评估运输企业的设施布局 是否合理，资源配置是否 充足，能否满足运输需求 和提高运营效率。
设备更新与维护
分析运输企业的设备是否 及时更新，维护保养是否 到位，能否保证设备的性 能和安全性。
员工绩效管理
评估运输企业的绩效管理体系是否科学、合理，能否有效激励员工 ，提高工作积极性和效率。
财务状况分析
盈利能力分析
分析运输企业的盈利能力，包括营业收入、净利润、毛利率等指标 ，了解企业的盈利状况和经营效率。
偿债能力分析
评估运输企业的偿债能力，包括流动比率、速动比率、资产负债率 等指标，了解企业的债务风险和偿债能力。
设备利用效率
评估运输企业设备的利用 效率，了解设备闲置和浪 费情况，以提高设备使用 效率和降低运营成本。
技术与创新能力分析
技术水平评估
01
分析运输企业所采用的技术是否先进、成熟，能否满足市场需
求和提高竞争优势。
技术研发能力
02
评估运输企业的技术研发能力，包括研发投入、研发团队实力
、专利申请等情况，了解企业的技术创新能力。
评估运输行业的竞争格局，如市场领导者、 挑战者、追随者和补缺者。
竞争策略
分析竞争对手的竞争策略，如价格战、服务 差异化等。
竞争优势
分析企业自身的竞争优势，如成本优势、网 络优势等。
客户需求分析
客户需求调研
通过市场调研了解客户对运输服务的需求和 期望。
客户群体细分
根据客户的需求和特点将客户群体进行细分 。
某货运代理有限公司发展战略
提供海运、空运、陆运等多种运输方 式，负责报关、报检等手续办理
国内货运代理
提供国内各大城市的货物运输、仓储 等服务，可为客户提供定制化物流方 案
仓储服务
在上海、北京等地设有大型仓库，可 为客户提供货物存储、分拣、包装等 一站式服务
物流咨询
凭借多年的物流经验，为客户提供物 流咨询服务，帮助客户优化物流运作 方案
详细描述
税收政策的变化可能影响公司的成本结构和盈利能力。
行业法规变化
总结词
详细描述
物流行业法规的变化可能影响公司的运营模式和服务范围。
06
预期效益与成果
经济效益预测
提高营收
通过优化业务流程、提高运营效 率，实现公司营收的增长。
降低成本
通过集中采购、优化物流网络等 措施，有效降低经营成本。
增加利润
02
市场分析
行业概述
货运代理行业是物流行业的重要分支，涉及海运、空运、陆运等多种运输方式， 为客户提供货物进出口的代理服务。
当前全球货运代理市场已经进入整合期，行业集中度逐渐提高，同时新技术应用 也加速了货运代理行业的变革。
竞争格局
国内外众多货运代理企业在市场上竞争，其中大型国际货运 代理企业占据主导地位，拥有丰富的货源和渠道资源。
中小型货运代理企业在市场竞争中面临较大的压力，但也有 一些通过专业化、差异化服务获得一定市场份额。
客户需求
客户对货运代理企业的需求主要包括：安全、快捷、可靠 的货物运输服务；多种运输方式的灵活安排；对货物运输 过程中的跟踪和监控等。
随着国际贸易的复杂性和不确定性增加，客户对货运代理 企业的综合服务能力要求越来越高。
总结词
客户需求变化
详细描述
随着电商和制造业的发展，客户对物 流服务的需求逐渐多样化，要求更高 。
国内货运代理
提供国内各大城市的货物运输、仓储 等服务，可为客户提供定制化物流方 案
仓储服务
在上海、北京等地设有大型仓库，可 为客户提供货物存储、分拣、包装等 一站式服务
物流咨询
凭借多年的物流经验，为客户提供物 流咨询服务，帮助客户优化物流运作 方案
详细描述
税收政策的变化可能影响公司的成本结构和盈利能力。
行业法规变化
总结词
详细描述
物流行业法规的变化可能影响公司的运营模式和服务范围。
06
预期效益与成果
经济效益预测
提高营收
通过优化业务流程、提高运营效 率，实现公司营收的增长。
降低成本
通过集中采购、优化物流网络等 措施，有效降低经营成本。
增加利润
02
市场分析
行业概述
货运代理行业是物流行业的重要分支，涉及海运、空运、陆运等多种运输方式， 为客户提供货物进出口的代理服务。
当前全球货运代理市场已经进入整合期，行业集中度逐渐提高，同时新技术应用 也加速了货运代理行业的变革。
竞争格局
国内外众多货运代理企业在市场上竞争，其中大型国际货运 代理企业占据主导地位，拥有丰富的货源和渠道资源。
中小型货运代理企业在市场竞争中面临较大的压力，但也有 一些通过专业化、差异化服务获得一定市场份额。
客户需求
客户对货运代理企业的需求主要包括：安全、快捷、可靠 的货物运输服务；多种运输方式的灵活安排；对货物运输 过程中的跟踪和监控等。
随着国际贸易的复杂性和不确定性增加，客户对货运代理 企业的综合服务能力要求越来越高。
总结词
客户需求变化
详细描述
随着电商和制造业的发展，客户对物 流服务的需求逐渐多样化，要求更高 。
货运代理有限公司发展战略
货运代理行业参与者众多，竞争激烈 ，市场集中度逐渐提高。
目标市场
01
02
03
客户群体定位
目标客户主要包括跨国公 司、跨境电商、制造商和 批发商等。
区域市场选择
优先选择经济发达、贸易 活跃的地区作为目标市场 ，如北美、欧洲和亚太地 区。
客户需求洞察
深入了解目标客户的货运 需求，提供定制化、专业 化的服务以满足其特定需 求。
业务拓展
拓展新市场
积极开拓国内外新市场，扩大市场份额，提高公司知名度和影响 力。
开发新产品
根据市场需求，研发和推广新产品，满足客户多样化需求，提高公 司竞争力。
优化服务流程
不断优化业务流程，提高服务质量和效率，提升客户满意度。
多元化战略
多元化经营
01
在保持主营业务稳定增长的同时，积极探索新的业务领域，实
社区服务
参与社区公益活动，支持当地经济发展和社 会建设。
环保倡导
宣传环保理念，提高公众对可持续发展的认 识和重视程度。
THANKS
谢谢您的观看
和忠诚度。
拓展市场份额
通过市场调研和分析，了解客户需 求和竞争对手情况，制定针对性的 市场拓展策略。
提高运营效率
优化内部管理流程，提高员工工作 效率，降低运营成本。
中期战略
多元化业务拓展
在保持现有业务的基础上，逐步 拓展新的货运代理服务领域，如
空运、海运、陆运等。
建立合作伙伴关系
与更多的物流企业和货主建立合 作关系，形成稳定的业务网络和
废弃物处理
建立废弃物分类和处理制度，提高废弃物回收利用率。
企业社会责任
员工福利
提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
某货运代理有限公司发展战略
THANKS
感谢观看
战略目标确定
基于SWOT分析的结果，公司可制定 以下战略目标
拓展多元化服务，提升客户满意度。
提升信息化水平，提高业务处理效率 。
拓展国际市场，提升公司品牌影响力 。
发展战略选择
• 根据公司的战略目标和实际情况，可选择以下发展战略 • 信息化战略：加大信息化投入，引进先进的货运管理系统，提高业务处
运营效率提升
利用先进的信息技术，提高运营效率，降低成本，实现可持续发 展。
行业未来趋势预测
1 2
数字化转型
货运代理行业将更加注重数字化转型，通过大数 据、人工智能等技术提升服务水平和运营效率。
绿色物流
随着环保意识的提高，绿色物流将成为行业重要 趋势，公司将注重环保、低碳排放的运输方式。
3
个性化服务
公司拥有广泛的国内外运输网络，能够实现货物的全球范围运输，满足
客户的不同需求。
03
客户服务能力
公司注重客户服务质量，提供个性化、专业化的服务方案，赢得客户的
信任和满意。同时，公司积极处理客户投诉和问题，不断改进服务质量
。
04
发展战略制定
SWOT分析
优势（Strength）
• 丰富的国际货运经验：公司在国际货运领域拥有丰富的经验，熟悉各种货运规则 和流程。
05
战略实施与保障措施
战略实施步骤
第一阶段
明确公司战略目标，进行市场调研，了解行 业趋势和竞争对手情况。
第二阶段
制定具体实施计划，明确各部门职责，确保 资源投入和配置到位。
第三阶段
推进战略实施，持续优化业务流程，提升客 户服务质量，扩大市场份额。
第四阶段
监控战略实施效果，进行绩效评估，及时调 整方案，确保战略目标的实现。
五矿国际货运公司物流管理发展规划(ppt 130页)
10
规划选择依据示意图
竞
行 业
国 家
争 态
新重势
、点相
潜扶对
力持平
大
和
巨 大 的 集 团 内 部 需 求
自 身 的 相 对 优 势
外包
内包
发 展 定 位 选 择
五 矿 物 流 体 系 的
11
（一）物流的基本概念
物流是为满足消费者需求进行的对货物、服务及相关信息从 起始地到消费地的有效率与效益的流动与储存的计划、实施与控 制的过程
仓储设施100多万平方米，几百辆各种运输车辆
五矿货运 五矿国际货运公司自己的运输和储存设施极少
25
3、经营网点
中外运 中海
国内子公司52个，238家合营企业，海外有76 家办事机构
全国120个服务网点。20余家境外企业
外代
全国有81个口岸公司，近200个货运网点
五矿货运 全国有9个口岸公司
26
4、发展战略
中外运 中海
外代 五矿货运
发展现代综合物流，实现物流、商流、信息 流的一体化，使物流成为中远集团新的利润 区域 加快重点项目开发，建设高水平的国内物流 服务网络，在高附加值、高服务要求的物流 领域占据国内领先地位
提供“全天候、全方位、全过程”的服务
立足五矿，面向社会，成为提供开放式 平台的第三方综合物流服务商
• 下面我们分析几家准备和已经进入物流业的国有大型运输企业以 及五矿货运自身做比较、分析，从而得出到底谁是我们的最主要 和直接的竞争对手。请看下面的分析：
23
1、服务范围
中外运 中海
海运、空运、铁路运输、汽车运输、船舶 租赁、货代、船代、仓储、进出口贸易
海运、空运、铁路运输、汽车运输、船舶 租赁、船代、仓储
规划选择依据示意图
竞
行 业
国 家
争 态
新重势
、点相
潜扶对
力持平
大
和
巨 大 的 集 团 内 部 需 求
自 身 的 相 对 优 势
外包
内包
发 展 定 位 选 择
五 矿 物 流 体 系 的
11
（一）物流的基本概念
物流是为满足消费者需求进行的对货物、服务及相关信息从 起始地到消费地的有效率与效益的流动与储存的计划、实施与控 制的过程
仓储设施100多万平方米，几百辆各种运输车辆
五矿货运 五矿国际货运公司自己的运输和储存设施极少
25
3、经营网点
中外运 中海
国内子公司52个，238家合营企业，海外有76 家办事机构
全国120个服务网点。20余家境外企业
外代
全国有81个口岸公司，近200个货运网点
五矿货运 全国有9个口岸公司
26
4、发展战略
中外运 中海
外代 五矿货运
发展现代综合物流，实现物流、商流、信息 流的一体化，使物流成为中远集团新的利润 区域 加快重点项目开发，建设高水平的国内物流 服务网络，在高附加值、高服务要求的物流 领域占据国内领先地位
提供“全天候、全方位、全过程”的服务
立足五矿，面向社会，成为提供开放式 平台的第三方综合物流服务商
• 下面我们分析几家准备和已经进入物流业的国有大型运输企业以 及五矿货运自身做比较、分析，从而得出到底谁是我们的最主要 和直接的竞争对手。请看下面的分析：
23
1、服务范围
中外运 中海
海运、空运、铁路运输、汽车运输、船舶 租赁、货代、船代、仓储、进出口贸易
海运、空运、铁路运输、汽车运输、船舶 租赁、船代、仓储
国际货运代理企业的经营战略分析及发展趋势
国际货运代理企业的经营战略分析及发展趋势摘要：随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理企业已渗透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。
市场经济的迅速发展，使社会分工越加趋于明确，单一的贸易经营者或者单一的运输经营者都没有足够的力量亲自经营处理每项具体业务，他们需要委托代理人为其办理一系列商务手续，从而实现各自的目的。
国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务，因而被认为是国际运输的组织者，也被誉为国际贸易的桥梁和国际货物运输的设计师。
关键字：国际货运代理业、问题、战略分析、发展趋势一、国际货运代理业现状分析我国货运代理行业起步较晚,历史较短,但是由于国家重视,政策鼓励,规范发展,发展十分迅速,已经成为我国对外贸易运输事业的重要力量,对于我们对外贸易和国际运输事业的发展乃至整个国民经济的发展起到不可替代的作用.据不完全统计,目前我们80%的进出口贸易货物运输和中转业务,以及大部分国际航空货物运输业务都是通过货运代理企业完成的.但是比起西欧和北美发达国家的货运代理,我们的货运代理的发展还比较落后.在发展中还存在一些共性的问题,例如:我们的财政和其他资源不足,职业技术水平比较低,缺乏货运代理业务培训的设施,缺乏适当的法律和国家级别的行政管理,没有通过国家级的货运代理协会标准交易条件,缺乏必要的基础设施,国际多式联运业务发展缓慢,我们的一些地区还没有资格采用FIATA的单证,公共当局尚未承认货运代理的提单,货运代理迟迟收不到佣金,货运代理的投保问题未能够解决等.因此,我们货运代理协会应采取积极态度,增强我国货运代理行业的竞争能力,提高货运代理企业形象,加强行业自身建设,制定并完善标准交易条件及货运代理的行业规则,加快信息资料的交流,提高工作效率,加强地区合作,缩小与发达国家的货运代理的距离,逐步做到与国际接轨.二、国际货运代理业的经营战略分析随着全球经济一体化带来的挑战及我国入世时所作的对货运代理市场进一步开放的承诺，国外货运代理企业必然会进入中国国市场。
国际货运货代企业的经营战略分析及发展预期
国际货运货代企业的经营战略分析及发展预期国际货运代理是服务性行业中的一种类型，1926年5月31日在维也那成立的国际货运代理协会联合会(FIATA)作为联合国的常设顾问机构和一个在世界范围内最大的非政府和非赢利机构，其对国际货运代理的定义是“根据客户的指示，并为客户的利益而揽取货物运输的人，其本人并不是承运人，货运代理也可以依这些条件，从事与运输合同有关的活动，如集货、报关、报验、收款。
”我国1995年颁布的《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》对其定义为“接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。
”可见传统的国际货运代理业务是指国际货运代理企业为当事人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。
国际货运代理利用自身的有利条件，精通业务，熟悉国际货运市场的供求变化，航线运价的季节变化，熟悉各种运输手段及相关法律规定，与承运企业、贸易方、以及保险、银行、海关、商检、港口等有着广泛的联系和密切的关系，从而在较大范围内为委托人办理国际货物运输业务提供较好的服务，并在国际贸易运输发展过程中起着非常重要的作用。
国际货运代理行业虽然已经有百年以上的历史，然而随着社会的发展，尤其是基于国际互联网的信息技术的飞速发展及当代物流行业的发展和逐步形成，传统的国际货运代理行业受到了巨大的挑战和冲击。
作为国际化的服务行业，中国年轻的国际货运代理行业一样不可避免地要面对这种挑战和冲击。
其实中国的国际货代行业在2000年已经走向分化，2001年我们将看到已经开始的分化所带来的更明显的效果，传统的货运代理业将感受到更加巨大的生存和发展压力。
在此背景下，必须从战略的角度去分析研究中国货代业的形成、结构、走势与前途。
货代企业也必须重新思索自己的定位与归宿。
一、中国国际货运代理行业的形成及演变综观我国货代业短短几年的发展，以下几个阶段可以反映货代行业的阶段性兴衰与变化：＊国家垄断阶段，1993年以前，由中国外贸运输总公司暨业内常说的中外运(SINOTRANS)在国家政策保护下高度垄断外贸运输业。
第十章国际货运代理企业发展第三ppt课件
本章小结
本章经过对货运代理业的分析，引见了货 运代理业面临的姿态，同时详细论述了货代也 向第三方物流开展的途径。在此根底上，经过 对辛克开展第三方物流的运营战略，小结了货 运代理业的出路。
二、货代业向第三方物流转变的缘由
在普通货运市场，船运公司纷纷采取效力 延伸战略，实施营销一体化，提供集承运、货 运代理于一体的一条龙效力。
在多式联运市场，除了船运公司不断延伸 内陆运输效力，努力拓展门到门运输外。
一些大的货主，港航公司纷纷利用本身的货源 和垄断优势，设立货代公司，从而使我国的货代业 处于一种供过于求，无序竞争的形状，传统的国际 货运代理的生存空间日趋严峻。
〔三〕广泛开展企业的跨地域、跨行业结合，以 合力构成竞争力
〔四〕注重人才培育，防止人才流失
第二节 典型的国际货运代理企业Schenker开展第三方物流
SCHENKER 中文译名为全球货运，是世界 500强德国铁路〔Deutsche BahnAG,简称 DB〕 的子公司，是一家拥有年历史的全球领先一体 化的国际货代公司和第三方物流公司。
缺乏效力创新是我国货代业在运输市场不断萎 缩的根本缘由。
1.效力方式单一 2.盈利方式不合理 3.缺乏中心才干 4.法制法规的不健全 5.市场规模偏小，市场人为割裂严重 6.非法代理猖撅 7.运代关系不明
三、国际货运代理企业开展第三方物流的途径
〔一〕彻底转变经济增长方式，实现企业的内涵 型开展
〔二〕走专业化道路，树立效力品牌
辛克为工业及商业企业提供强有力的支持： 包括陆运、全球海运和空运，以及一切与之相 关的物流效力。其业务范围涵盖货代、物流整 合效力、供应链管理方案，甚至奥运、展会等 特殊的物流效力。
辛克划分为四大部门，主营普货定时运送
物流发展战略课件
Strategic Management
多样化的利益(lìyì)
增强市场力量：规模及范围优势(yōushì)可实现掠夺性价格，以 挤走竞争对手；互利销售，使相互利益长期化、最大化；相互 制约：多样化企业的多市场竞争，可弱化竞争强度
形成内部资本与人力资源市场：资金和人力在企业内部流动，本钱 大大小于市场筹集
弱化鼓励
被一体化的不同局部管理要求不同，增加
管理协调的本钱 第十一页，共八十九页。
Strategic Management
四、多样化战略(zhànlüè)
横向 多元化 (hénɡ xiànɡ) 多项多元化 复合多元化
第十二页，共八十九页。
Strategic Management
横向 多元前的产品或效劳提供作为原料的 产品或效劳的行业扩展。可保证材料、外购件的供给，控制 供给本钱。方式：自己投资建厂生产，或向后兼并供给商、 与供给商合资等。
横向一体化：收购竞争对手；实现(shíxiàn)更高程度的规模经 济和迅速开展。
第七页，共八十九页。
Strategic Management
第三页，共八十九页。
Strategic Management
开展战略 的类型 (zhànlüè)
加强型〔增强型、专业化〕战略：集中于单一(dānyī)产品或 效劳的增长；
一体化战略：依据自身优势，不断向深度和广度开展。 包括：纵向一体化〔前向、后向〕；横向一体化。
多元化战略：根据新事业与现有事业的关联程度，可分为横 向多元化；多项多元化；复合多元化。
开辟其他区域市场、细分市场
业务开发战略—新效劳与现有市场
领先性开发战略、追随型开发战略、替 代型开发战略、混合型开发战略
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• 第三方物流发展的主要原因是 1、企业物流外包 2、电子商务的发展
第一部分：发展目标
一、定位
立足五矿，面向社会，成为提供开 放式平台的第三方综合物流服务商
二、战略目标
第一年
• 在天津等，条件成熟的城市，进行综合物流服务试点 • 实现货运专业化经营 • 完成从销售服务到服务营销的角色转换，为客户提供的是解决方案，
彻底完成从官商到民商，从坐商到行商的转变。 • 在货运公司总部围绕业务板块的业务需求，推行（内部）客户经理
迅速发展的第三方物流
• 社会化、专业化的第三方物流的发展是社会化分工和现代物流 的发展方向。
• 近几年，第三方物流在我国发展迅速。1999年，我国第三方物 流的市场经营额为4618亿元，到2010年，这一规模将达到1.2 万亿元
• 第三方物流占整个物流市场的比重，日本为80%，美国为57%， 而中国仅为18%。所以说，第三方物流在中国的发展潜力很大
经理部
的各环节协同作战的能力，开始提供综合物流服
3、 成立市场发展部及公共关 务
系部
3、 推行口岸客户经理制
4、 天津进行物流服务试点 4、 物流信息系统建设完成
5、 进行人员培训和人才的储 5、 积极拓展外部市场参与市场竞争。大幅度降低总
备
部对内部货源的依赖程度，继续保持并进一步增
6、 着手进行信息系统的建设
五矿国际货运有限责任公司
发展规划
九略管理顾问公司
五矿货运项目组
2001年8月
目录
第一部分：发展目标----------------------------3 第二部分：发展规划选择依据分析---------10 第三部分：五矿物流体系建设---------------41 第四部分：支持保障体系--------------------113
• 每年的利润增长在10%左右，体现了物流战略实施给五矿货运带 来的发展
• 相对2000年，2001年货运专业化经营，从表观上没有体现利润增 长有两方面原因：一是体现服务，利润率下降，毛利率水平由去 年的11.5%下降到今年的5.78% ；另一因素是2000年的利润含有太 多的历史因素
• 正确制订2001年的利润基数，有利于五矿货运摆脱历史包袱，提 高员工的士气，促进业务的发展
五矿货运公司战略实施时间安排
第一年
第二年
第三至五年
1、 实现货运专业化经营
1、 全面统一五矿集团的现有物流设施，实行物流专 增加网络覆盖广度，
2、 货运公司总部全面推行内 业化经营
开始第二批网点的布
部客户经理制， 成立钢铁、2、 配合其它业务板块的战略实施，首批重点建设的 点，进一步完善各网点
原材料、有色客 户（商品） 23个物流网点开始运作，形成体系，增强体系 的物流职能和设施。
大口岸公司外部货源的领先优势。
三、五矿国际货运发展规划与其它各级战略的关系示意图
综合板块分战略 原材板块分战略 有色板块分战略 钢铁板块分战略
分 职 能 战
略 人事规划
财务规划
信息规划
物流规划
五矿集团发展总战略
（SBU） 战略业务 单元级战
略
内外结合
五矿货运发展规划
第二部分：发展规划选择依据分析
• 完成从提供货代服务到提供物流服务角色的转变，配合集团所有京 外公司的整合，在没有口岸公司的集团京外公司派驻物流代表。从 而初步建立起有20多个网点组成的五矿物流体系。
• 配合其它业务板块的战略实施，建设物流网点，提供综合物流服务
第三至五年
• 增加网络覆盖广度、增加物流设施、扩充物流职能，完善五矿 物流体系。
• 初步将五矿国际货运公司建设成在国内较大的、经营商品多样 化的现代化第三方物流提供商。
五矿货运营业额及利润预测
年度 营业额 税前利润
租船定舱
单位：万元
1998 1999 2000 2001 2002 2003
48654 40754 43383 54130 68062 76675
2212 2209 1940 1782 1866 2010
81
78 89 200 300 330
万吨 万吨 万吨 万吨 万吨 万吨
注：2001年的利润中含有非经营利润300万元
该数据主要根据2001年上半年的财务数据以及今后物流发展预测 推算得出。具体货运公司的利润考核指标以总公司与货运公司最后协 商结果为准。
说明
• 2001年的利润指标主要根据上半年的数据推算得来。其中包括历 史上转化而来非经营利润300万元
第三方物流公司和典型的运输或其它供应链服务公司是有区 别的。其关键区别在于：第三方物流公司的最大附加值是基于信 息和知识，而不是靠提供低价的一般性服务。例如，我们并不把 一个纯粹的汽车运输公司称为第三方物流公司
物流的六大基本职能
输送
信息服务
物流职能
装卸
流通加工
仓储 包装
（二）现代物流业
2001年3月1日国家6部委联合下发《关于加快我国现代物流发展的若 干意见》指出： • 随着经济全球化和信息技术的迅速发展，企业生产资料的获取与产品 营销范围的日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式 正在并将继续发生深刻的变革。与此相适应，被普遍认为企业在降低 物质消耗、提高劳动生产率之外的“第三利润源”的现代物流也正在 世界范围内广泛兴起。 • 我国的现代物流发展正处于起步阶段，与先进国家相比尚有很大的差 距，但市场发展潜力和前景十分广阔。 • 货运代理等企业要从实际出发，根据自身的比较优势，紧紧围绕客户 的需求，提供优质高效的部分或全程物流服务。政府将在政策方面给 予大力支持。
制，达到以服务质量、价格来提高内部客户——业务板块的满意度， 以此来促进和巩固货运专业化经营。 • 积极拓展外部市场参与市场竞争，从而逐步降低内部货源在总部 货运量中所占比例，继续保持并进一步增大口岸公司外部货源的 领先优势。
第二年
• 配合集团战略调整，统一五矿集团的现有物流设施，实行物流专业 化经营
• 行业分析 • 竞争分析 • 企业分析 • 发展规划选择
规划选择依据示意图
（一）物流的基本概念
物流是为满足消费者需求进行的对货物、服务及相关信息从 起始地到消费地的有效率与效益的流动与储存的计划、实施与控制 的过程
第三方物流即为独立于商品的供给方与需求方的第三方所提供 的个性化系列物流服务的交易方式，这种物流服务是建立在现代电 子信息技术基础上的
第一部分：发展目标
一、定位
立足五矿，面向社会，成为提供开 放式平台的第三方综合物流服务商
二、战略目标
第一年
• 在天津等，条件成熟的城市，进行综合物流服务试点 • 实现货运专业化经营 • 完成从销售服务到服务营销的角色转换，为客户提供的是解决方案，
彻底完成从官商到民商，从坐商到行商的转变。 • 在货运公司总部围绕业务板块的业务需求，推行（内部）客户经理
迅速发展的第三方物流
• 社会化、专业化的第三方物流的发展是社会化分工和现代物流 的发展方向。
• 近几年，第三方物流在我国发展迅速。1999年，我国第三方物 流的市场经营额为4618亿元，到2010年，这一规模将达到1.2 万亿元
• 第三方物流占整个物流市场的比重，日本为80%，美国为57%， 而中国仅为18%。所以说，第三方物流在中国的发展潜力很大
经理部
的各环节协同作战的能力，开始提供综合物流服
3、 成立市场发展部及公共关 务
系部
3、 推行口岸客户经理制
4、 天津进行物流服务试点 4、 物流信息系统建设完成
5、 进行人员培训和人才的储 5、 积极拓展外部市场参与市场竞争。大幅度降低总
备
部对内部货源的依赖程度，继续保持并进一步增
6、 着手进行信息系统的建设
五矿国际货运有限责任公司
发展规划
九略管理顾问公司
五矿货运项目组
2001年8月
目录
第一部分：发展目标----------------------------3 第二部分：发展规划选择依据分析---------10 第三部分：五矿物流体系建设---------------41 第四部分：支持保障体系--------------------113
• 每年的利润增长在10%左右，体现了物流战略实施给五矿货运带 来的发展
• 相对2000年，2001年货运专业化经营，从表观上没有体现利润增 长有两方面原因：一是体现服务，利润率下降，毛利率水平由去 年的11.5%下降到今年的5.78% ；另一因素是2000年的利润含有太 多的历史因素
• 正确制订2001年的利润基数，有利于五矿货运摆脱历史包袱，提 高员工的士气，促进业务的发展
五矿货运公司战略实施时间安排
第一年
第二年
第三至五年
1、 实现货运专业化经营
1、 全面统一五矿集团的现有物流设施，实行物流专 增加网络覆盖广度，
2、 货运公司总部全面推行内 业化经营
开始第二批网点的布
部客户经理制， 成立钢铁、2、 配合其它业务板块的战略实施，首批重点建设的 点，进一步完善各网点
原材料、有色客 户（商品） 23个物流网点开始运作，形成体系，增强体系 的物流职能和设施。
大口岸公司外部货源的领先优势。
三、五矿国际货运发展规划与其它各级战略的关系示意图
综合板块分战略 原材板块分战略 有色板块分战略 钢铁板块分战略
分 职 能 战
略 人事规划
财务规划
信息规划
物流规划
五矿集团发展总战略
（SBU） 战略业务 单元级战
略
内外结合
五矿货运发展规划
第二部分：发展规划选择依据分析
• 完成从提供货代服务到提供物流服务角色的转变，配合集团所有京 外公司的整合，在没有口岸公司的集团京外公司派驻物流代表。从 而初步建立起有20多个网点组成的五矿物流体系。
• 配合其它业务板块的战略实施，建设物流网点，提供综合物流服务
第三至五年
• 增加网络覆盖广度、增加物流设施、扩充物流职能，完善五矿 物流体系。
• 初步将五矿国际货运公司建设成在国内较大的、经营商品多样 化的现代化第三方物流提供商。
五矿货运营业额及利润预测
年度 营业额 税前利润
租船定舱
单位：万元
1998 1999 2000 2001 2002 2003
48654 40754 43383 54130 68062 76675
2212 2209 1940 1782 1866 2010
81
78 89 200 300 330
万吨 万吨 万吨 万吨 万吨 万吨
注：2001年的利润中含有非经营利润300万元
该数据主要根据2001年上半年的财务数据以及今后物流发展预测 推算得出。具体货运公司的利润考核指标以总公司与货运公司最后协 商结果为准。
说明
• 2001年的利润指标主要根据上半年的数据推算得来。其中包括历 史上转化而来非经营利润300万元
第三方物流公司和典型的运输或其它供应链服务公司是有区 别的。其关键区别在于：第三方物流公司的最大附加值是基于信 息和知识，而不是靠提供低价的一般性服务。例如，我们并不把 一个纯粹的汽车运输公司称为第三方物流公司
物流的六大基本职能
输送
信息服务
物流职能
装卸
流通加工
仓储 包装
（二）现代物流业
2001年3月1日国家6部委联合下发《关于加快我国现代物流发展的若 干意见》指出： • 随着经济全球化和信息技术的迅速发展，企业生产资料的获取与产品 营销范围的日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式 正在并将继续发生深刻的变革。与此相适应，被普遍认为企业在降低 物质消耗、提高劳动生产率之外的“第三利润源”的现代物流也正在 世界范围内广泛兴起。 • 我国的现代物流发展正处于起步阶段，与先进国家相比尚有很大的差 距，但市场发展潜力和前景十分广阔。 • 货运代理等企业要从实际出发，根据自身的比较优势，紧紧围绕客户 的需求，提供优质高效的部分或全程物流服务。政府将在政策方面给 予大力支持。
制，达到以服务质量、价格来提高内部客户——业务板块的满意度， 以此来促进和巩固货运专业化经营。 • 积极拓展外部市场参与市场竞争，从而逐步降低内部货源在总部 货运量中所占比例，继续保持并进一步增大口岸公司外部货源的 领先优势。
第二年
• 配合集团战略调整，统一五矿集团的现有物流设施，实行物流专业 化经营
• 行业分析 • 竞争分析 • 企业分析 • 发展规划选择
规划选择依据示意图
（一）物流的基本概念
物流是为满足消费者需求进行的对货物、服务及相关信息从 起始地到消费地的有效率与效益的流动与储存的计划、实施与控制 的过程
第三方物流即为独立于商品的供给方与需求方的第三方所提供 的个性化系列物流服务的交易方式，这种物流服务是建立在现代电 子信息技术基础上的