(公众演讲)史玉柱三大“杀手锏”
难怪史玉柱能成为大咖，原来他有这些创业妙计！
难怪史玉柱能成为大咖，原来他有这些创业妙计！第一，找到核心点什么都没有的时候就先想清楚自己的方向，而这个方向上最重要的是什么，将最核心的事情解决掉，而史玉柱在他创业初期就什么都不想一心准备自己的软件，什么公司未来的管理、销售、营销什么的完全不想，等产品搞得差不多了，再开始把公司的其他架构都搭建好。
第二，看清自己的位置软件成功之后他错误的评估了自己，想要将原来38层的楼盖到78层，后来资金跟不上，公司将要倒闭的时候，开始反思自己，开车去了几乎全国所有的省份，而这时候的他已经是一下成全国“首负”了，新闻上也全是负面新闻，有嘲笑、有讽刺、各种贬低，但人家就是不服气，重头做脑白金，而这时穷的员工工资都发不上了，只好将人以前做服装亏本库存服装领带抵工资，到了十年后带的领带还是以前没卖掉的。
第三，没希望的项目，要有魄力丢掉巨人大厦盖不成的时候，直接大胆的放弃，因为能想的办法全部想了，跑开发商，跑材料商，跑银行，跑美国找投资商，还是没有救活公司，即使负债2亿成为全国首付也不例外，还是要勇敢放弃。
第四，初期所有事自己亲自做开始做脑白金，为了了解用户，每天开车全国各地跑，城市乡下，和叔叔阿姨聊天，知道他们的需求，每天晚上将所有的材料总结、整理，最终有了我们熟悉的广告语，而他的产品也一炮打响，短短几年挣回了自己以前亏损的钱。
第五，没架子作为老板你抓最重要的点，放下架子在一线干最公司重要的事情，你在前面拼命，你的员工能不被感染吗？他们也会拼命为效力，让自己去感染员工，让员工自主的去做事情比强迫他们做事，效率更高更有成效。
第六，你做的事情要是你的兴趣要不是你自己最大的爱好，当遇到一些困难的时候你就没办法坚持下去，你觉得没有任何的意义，但是要是你的兴趣所在就算再大的困难，你也会将这些苦涩变成甘露，一如既往地干下去，由于他比较喜欢玩游戏，玩起来没日没夜的，看到有游戏公司需要投资，自己直接投钱，而且自己作为一个玩家的身份提建议，并且获得了很好的反响。
史玉柱就是最好的营销教科书
史玉柱就是最好的营销教科书，从史玉柱身上我们可以学到绝顶受用的几大营销策略，愿和大家分享：一：产品要足够好。
大家都知道史玉柱的第一桶金是卖自己花了三年写的软件，我没用过史玉柱的软件，但史玉柱花了3年的时间写出来，相信不会很难用。
史玉柱告诉我们，要赚钱，先把自己的产品做好了。
你一个垃圾网站，下个源码，采集点数据，发两篇软文就想赚钱，你觉得可能吗?中国最不缺的就是人，站长最不怕竞争的下源码，采集数据，发软文。
你认为你的人力能多过多少人?没要求你做的和新浪()，网易()一样好，但至少也要有点创意有点深度，最不行也要做的和百万格子()和()这样的。
花点时间，好好把自己的产品做一下，一个推广的兄弟告诉我，他花一个月时间写了一篇文章，次月流量猛彪。
不是鼓励大家发软文，而是告诉大家，静下心来，好好打理一下自己的东西。
把自己的东西做到极致，切勿猴子掰玉米，拿一个丢一个，最后是两手空空。
二：把最好的产品放在最好的媒体。
当年的史玉柱身上仅有的4000块，拼了老命去做个8000块的广告，一个月后赚到10w.最强的产品遇到最强的媒体，必将产生核聚变般的效果。
网络上，不要怕投资，你一个小站一天发几篇软文，回复几个留言，能给你带来多大效益?没钱?没钱就先借，借不到就不要做互联网，互联网都是烧钱烧起来的。
至少我目前看到的大站都是，前期的投资很重要，如果你连个服务器都买不起，网站经常打不开，你认为你有多大能耐让别人喜欢你的站。
有钱了，找个最好的媒体，买广告。
好的广告提供商大家都知道，这里就不多说了。
总结第二点，找最好的媒体，花点钱赌一把，当然，首先要你的产品足够好，如果你是垃圾站，就不要去浪费钱了。
三：马太效应，让流量增长滚起来。
当你史玉柱用赚到的第一桶金迅速扩大规模，把所有钱又返回市场投入，如此滚雪球般的最大化扩大资本。
后来让全国为之自豪的巨人集团就是从史玉柱的那第一桶金滚起来的。
做站也是同样的道理，当你流量第一次过万后，那么你将进入一个新的时期，这个时期往往是投入最少，效果最好的时候。
史玉柱如何从失败走向成功[经济风云]
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史玉柱如何从失败走向成功[经济风云]发布时间：2007-10-2 23:0史玉柱如何从失败走向成功编辑/群狼合作史玉柱先生是我的同龄人，也是我一直佩服的人之一。
作为同一个时代的年轻人，我一直关注着他的发展。
今天，特别搜集了他的有关事迹，与大家一起欣赏和感悟。
希望能够有益于每一位网友和博友。
以下是记者最近的采访：20年，中国经济演绎了一轮壮观的“大牛市”，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的“大牛股”之一。
今天，史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。
他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量，却很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，用事实这把最简单的尺子来做出度量。
9月下旬，记者专访了史玉柱与他的团队，试图通过“直面”的方式还原一个真实的史玉柱。
保健品成功非偶然在中国，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道脑白金。
它一度铺天盖地的电视广告被人斥为“恶俗”，它的产品本身被舆论质疑“无用”，这一“骂”一“疑”就是十年。
十年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会，确定了“脑白金”的构思。
此前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。
凭借脑白金，史玉柱摘掉“中国首负”的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。
但在决定要做脑白金之前，史玉柱在珠海经历了从“中国富豪”到“中国首负”的迅速转变，负是负债的负。
前后落差实在太大，脑白金出来的时候，史玉柱把自己藏的很深，像一个忍者。
低调是心理需要，但工作却没少做。
做脑白金的这段时间里，史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。
史玉柱认为，脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。
脑白金的几位主要干部都是当初在珠海时期的“老巨人”，92、93年到公司的。
2024年史玉柱的语录汇编58条
2024年史玉柱的语录汇编58条1、谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。
2、大钱还是赚小钱，取决于你的战略。
3、经历成功、失败，再重新来过，我们就什么都不怕了。
4、我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是能不能抵挡诱惑。
5、我为自己制定了三项"铁律"：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。
6、我非常关注我的消费者，他们的一点小事都当成很大事情来做。
对于不是我的消费者，尽管骂的狗血喷头，我都很迟钝，不是很关注。
7、我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。
知道他们想什么，同一个手法在做。
很多时间是与目标消费者在一起的。
8、在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。
一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。
9、赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。
10、领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。
11、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难。
12、任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观。
13、凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋。
民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。
14、这个东西有用没用，在于人们信不信。
这就是诀窍。
15、做为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润、纳税。
企业亏损是要危害社会的，我的企业曾危害过社会，不能再危害，所以利润是很重要的。
16、专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做。
17、一个CEO他不懂营销，这个公司我觉得发展不起来。
18、一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业。
史玉柱：我从负债2.5亿到东山再起的四条经验!
史玉柱：我从负债2.5亿到东山再起的四条经验！史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和传奇色彩的人物。
早年，他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。
几年蛰伏后，又依靠“脑白金”和“征途”重新崛起。
史玉柱有句名言，不熟悉的行业不做。
2014年，他成立了“绿巨人”公司，令人意外地进军光伏发电业……走出了“N”形人生的史玉柱，有哪些宝贵经验？1创业初期必须聚焦到极致创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。
因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的美。
无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。
我们刚创业的时候，我们产品其实就是一个软件，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。
为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题，我是我们公司唯一的研发人员，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后，我自己觉得这个软件差不多了，应该是有市场了，我就到了深圳，下一个阶段就是销售了，这个时候就开始招了两个人，先两个人，后来四个人。
我主要抓广告。
当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案，那个广告文案有两千字以上。
我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字还是放不下，又精简，这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。
这个文案差不多我用了半个月的时间，这半个月聚焦在广告文案上，最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。
做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人买我那个软件。
在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。
随着队伍的建设，我们的销售额又进一步地扩大。
在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高，这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了M6403，这个产品应该是又超过了金山汉卡。
史玉柱营销策略范文
史玉柱营销策略范文史玉柱是中国著名的企业家和游戏开发商，他以其出色的营销策略而闻名。
以下是史玉柱营销策略的一些关键要点：1.突出个性：史玉柱始终坚持自己的个人形象和创业理念，他的个性特点在他的产品和品牌中得到了体现。
他有一个幽默风趣的形象，经常以“我就是史玉柱”自居，这给人留下了深刻的印象。
2.直言不讳：史玉柱以其直言不讳的风格而闻名，他善于挑战传统的营销方法。
他敢于直接回应舆论和竞争对手的批评，而不是避而不谈。
这种勇于面对问题的态度赢得了许多消费者的信任和支持。
3.用户体验至上：史玉柱始终将用户体验放在首位。
他深知只有提供优质的产品和服务，才能赢得用户的信任和忠诚。
他注重听取用户的反馈意见，并不断改进产品，以满足用户的需求。
4.全球化战略：史玉柱意识到全球市场的潜力，他积极推动公司的全球化发展。
他通过在全球范围内推广自己的品牌和产品，吸引了众多国际用户的注意。
他还与国外知名企业建立了合作关系，共同开发和推广产品。
5.大规模宣传活动：史玉柱精通营销和公关，他善于利用各种宣传手段来推广自己的品牌和产品。
他经常出现在电视节目和媒体上，与明星合作并参与慈善活动。
这些宣传活动增加了品牌的知名度，并促使更多的人购买他的产品。
7.策划精彩活动：史玉柱经常组织各种精彩的活动，吸引用户的注意。
他举办过各种线上和线下活动，如游戏比赛、颁奖典礼和发布会等。
这些活动增加了用户的参与度，并增加了品牌的曝光率。
总之，史玉柱的营销策略以其个性特点、用户体验至上、全球化战略和大规模宣传活动为基础。
他善于利用社交媒体和精彩活动来吸引用户的注意，并通过优质的产品和服务赢得用户的信任和忠诚。
思维导图史玉柱湖畔大学演讲：想做脑白金神级产品，要过这3个关
思维导图史玉柱湖畔大学演讲：想做脑白金神级产品，要过这
3个关
原文摘要：
如何做出脑白金这样的神级产品呢？首先自己要成为这个产品的狂热分子。
史玉柱选择产品需要过3关：
一、产品关
好的东西就可以作为产品，而不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。
脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出，根本原因在于效果。
二、策划关
自己和自己团队亲自制定产品的营销方案。
对于脑白金来说，我们策划：
1.消费者最信任的还是身边的人，就是所谓的口碑，口口相传；
最不信任的就是广告，我们放弃了自己之前最擅长的电视、报纸等传统媒体的宣传手，把软文作为突破点；
2.我们做了把营销手册标准化，将市场分为A、B、C三类；
3.产品包装上选择了蓝色，第一时间吸引消费者的目光，摆放标准定在了1.5米-1.7米之间。
有一个好的产品，有知名度、有好口碑，让消费者买得到才是最终目的。
三、团队关
究竟能不能让你的团队按照既定的标准执行，也是产品能否成功盈利的关键所在。
团队管理经验：
1. 工资要能满足员工的荣誉感；
2. 员工的自我价值能否得到实践；
3. 老板要经常给自己的骨干描述美好的未来，留住人才，让他们安心地为公司奉献；
4. “又红又专”的用人标准，“红”指的是个人品质，“专”指的是业务能力。
史玉柱的成功，绝不是喝脑白金喝出来的
史玉柱的成功，绝不是喝脑白金喝出来的作者：暂无来源：《企业观察家》 2020年第2期文/易米三升史玉柱重新站了起来，从意气风发的头条常客、模范典型，变成低调而沉稳的幕后大佬，旅游、自黑、游戏人间——看似不再顺从公众对神话的期许，实际上，只不过是公众对神话的口味发生了改变。
2019年12月6日，巨人集团举行30周年庆典。
这个曾经声名赫赫的集团，在今天的年轻人看来也许并不熟悉。
如果换成他们一款产品的名字，你可能会恍然大悟：“原来就是脑白金啊！”站在“向前走”的巨大背景板前，史玉柱穿上脑白金的T恤衫，为这款争议多年也畅销多年的产品正名：“从脑白金投放市场的第一天开始，不，在那之前，1997年下半年，到现在，我每天都在吃脑白金。
我没有任何体育锻炼，我之所以还能健康地站在这儿，我觉得，离不开脑白金。
”脑白金是否成就了史玉柱的健康，我们不知道，但他之所以还能辉煌地站在舞台上，的确离不开脑白金。
1997年，史玉柱的巨人集团一夜倾塌，他本人也从神话般的中国青年偶像，变成负债2.5亿元的“中国首负”。
同年底，史玉柱携巨人残兵启动脑白金征途。
当时，他觉得自己做大老板可能不行，做个小老板还是可以的。
2.5亿元的欠款，他希望能用十年还完。
不想，脑白金战力惊人，仅仅3年时光，就让史玉柱还清债务，重新成了大老板。
脑白金的早期宣传中，它不是一个品牌名，文案宣称，人脑的核心是“大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，它分泌出来的物质为脑白金”。
时至今日，巨人和史玉柱似乎都已忘记这段往事。
在产品网页上，坦然地写着“脑白金”的真实身份：褪黑素。
褪黑素被认为有助于睡眠，在有些国家是非处方药，有些国家则需要处方，而在中国，它成了一种保健品。
史玉柱的保健事业不止脑白金，还包括黄金搭档、黄金酒等。
“保健品”一词，如今几乎已与“智商税”紧密捆绑。
年轻人不想交，爸妈会逼着你交。
“巨人这30年，是非常阳光的30年。
”欠百姓的钱还清了，银行没有债务，合作方都没有亏钱……红衣白裤的史玉柱，将30年往事概以“阳光”二字，仿佛一场经风历雨、终成传奇的励志大剧。
史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑
史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑第一篇：史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑史玉柱和雷军常用的超强技巧：专注、极致、快和口碑史玉柱和雷军常用的一个超强技巧这个技巧，不仅史玉柱和雷军在用，蔡文胜也在用。
容我先卖个关子，大家先看下这三位大佬的一些言行：“送礼只送脑白金”，史玉柱这句烂到骨子里的广告词，现在还能天天听到。
在一篇屡屡被引用的文章中，雷军说了四点互联网创业的“秘笈”：专注、极致、快和口碑。
上周，蔡文胜接受《华尔街日报》中文网专访时说：我开始做个人网站时，就去站长论坛，花了很多时间把几万个帖子都看了一遍，这样我就能了解中国这些站长的作品有哪些，他们是怎么做的，他们住在哪里。
2004年我把Alexa里前一万名的网站都了解了一遍，看看这前一万名都是做什么的网站，为什么它的流量上来了。
看完这三位大佬的言行，我们可以得出一个什么启发呢?史玉柱把脑白金的恶俗广告词用到变态、用到极致;雷军明确提出专注和极致;蔡文胜用行动证明：能看几万个帖子、能研究一万个网站，这才叫极致。
极致，对，就是极致。
大佬们用这个“极致”，收获了事业，收获了成功。
你也会说，这些大佬离我们太远，高不可攀，说的话，不一定适合我们。
那我举几个我身边的例子。
因为运营EC培训网，和上海的张有为老师比较熟悉。
刚开始对网络营销一无所知的张有为在摸索中，找出了一套适合自己的“笨方法”：在表现好的B2B网站每天手工发布、更新信息，同时坚持写专业博客。
手工发布信息和写稍微专业的博客，是非常枯燥的工作，很少有人能坚持下来，但张有为坚持下来了。
他用这套方法，不但让自己的订单大幅提升，还帮助一位同行吸引到了风险投资。
而且，他现在还做了网络营销培训。
他一直说：网络推广的方法有上百种，但只有几种适合你。
找到这几个方法，用到极致，你的产品就能网上有立足之地。
因为受这几位的影响，我在工作中也学着做到极致。
今年8月12日EC培训网上线前，我用了一个月的时间，每天看上百篇最新的电子商务类文章，从这些文章中挑选出精品;对这些精品文章，我又根据网络推广、电子商务团队管理等几十个主题，进行了详细分类，最后编辑整合，做了100本电子商务类电子书，放到EC培训网，供网友免费下载。
赢在中国史玉柱经典语录管理资料
赢在中国 - 史玉柱经典语录 -管理资料1.要重视建立销售手册2.凡是先做试点，风险才低，赢在中国 - 史玉柱经典语录。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！19.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
20.失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西，管理资料《赢在中国 - 史玉柱经典语录》。
人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。
只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
21.关系不是核心竞争力；关系是最靠不住的东西!22.广告靠吸引比靠强迫更难。
23.不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
让史玉柱成功的5个方法，想赚钱一定要学会...
让史玉柱成功的5个方法，想赚钱一定要学会...史玉柱，人们现在对他的评价，褒贬不一。
骂的，一般都是吃瓜群众居多。
卖保健品忽悠老人，做游戏带坏小孩等等，但在骂的时候别忘了，这些领域，就算他不去做，还是会有别人去做。
只是史玉柱做得太大，太成功了，树大招风嘛！还有一些推崇他的人，主要以创业者为主。
这群人，在经过市场的残酷竞争后，发现史玉柱的这套方法，确实牛逼，有效。
今天先不谈史玉柱人品如何，单纯聊聊，他这些年的创业经历，能给我们带来哪些启发。
做个喷子容易，但学到东西，才是更重要的！1、史玉柱有个杀手锏，就是做市场调查。
只有研究大量消费者，才能精准把握目标消费群的心理。
史玉柱有句名言，应该把70%的精力，用来关注消费者。
20%的精力，做好执行。
10%的精力，用来管理经销商。
想靠创业赚钱，看再多成功学都没用，唯一的老师就是消费者。
谁购买产品，就去把谁研究透，自然就能赚到钱了。
当年，史玉柱推脑白金之前，亲自到江阴走村串镇，挨家挨户走访，和老太老头闲扯。
后来就有了，今年过节不收礼，收礼只收脑白金这句魔性的广告语。
2、大家发现没有，史玉柱在做脑白金的时候，不是一下就铺到全国，而是先从一个小地方开始。
这群人要是认可，才接着放大到更多的城市。
这个过程中，不断的改进产品，研究消费者。
很多创业者，最容易犯的错就是，产品也没研究透，消费者也没摸清楚，就全面铺开，不但没起到效果，还把资源浪费了。
失败就难免了。
所以，要有测试的思维，小步快跑，不断迭代。
3、很多人都对脑白金的广告很讨厌，年复一年的洗脑，播放的时间太久了。
但事实证明，这是很成功的策略。
有了主打的卖点，就不要轻易改变。
有的创业者却不是这样，今天推出个卖点，明天又推出个卖点，搞得消费者都不知道你的主要功能是什么了。
看起来热闹，其实消费者根本不认可。
4、不管是做脑白金，还是游戏，有个很重要的原因，就是消费者基数够大。
很早之前就有人说，互联网已经被巨头垄断了，很难有新的势力崛起。
史玉柱自述
史玉柱自述：我的10大管理心得1、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。
人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。
因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。
最关键还是有周围的人。
尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。
他们还给我鼓励。
再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。
关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。
我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。
后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。
后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。
像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。
负债率过高，资金链就免不了会出问题。
资金链出了问题就会做很多违规的事。
民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。
其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。
只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。
如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。
因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。
史玉柱经典语录
史玉柱经典语录史玉柱经典语录1、90%的困难你现在记起想都没有想到，你都不知道那是繁重。
2、团队要角有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
3、如果没有价格上能上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入苏伊士湾市场，否则你会必输无疑！4、做连锁经营业务，定要做套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的运营管理。
5、做成功偷懒个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中力地先做出家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的，先脚踏实地做出万多家。
6、做全国性市场，定要先做个试销市场，要点点来，快不得；做成了，真到做全国市场之时，要快半步，慢不得！7、不要认为自己初中劳动生产率怎么样，初中水平跟博士后没啥分野。
只要能干就行，我直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们不止一次失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。
人则人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，虚总结的东西现代人是很虚的东西。
只有失败的时候，总结的经验和教训才是深刻的，才是真的。
9、对过去迳行成功的经验再行总结总结，尤其是对失败的痛定思痛，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想想。
反正睡觉也想，想想实际上对你有很大破记录收获比你看书更简单易行。
因为有的书离你却远，那是可看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里里面只有件事儿的时候，我把全国分司经理招到荒山脚下北师大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。
大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有价值。
11、团队要角有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
12、如果没有价格上能上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入苏伊士湾市场，否则你会必输无疑！13、做连锁经营业务，定要做套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的运营管理。
史玉柱创业成功之道
史玉柱创业成功之道一：创业导师只有一个!就是消费者“放眼全国、全世界，凡是研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发，这种公司往往更容易成功。
”征途的故事大家都知道了。
创业除了需要和自己的爱好相结合，还需要贴近消费者。
放眼全国、全世界，重视消费者的公司往往容易成功。
凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。
消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。
二：投资感悟，控制风险是第一位“我在投资上交过学费，也有成功的地方。
一旦涉及到投资，控制风险往往是放第一位。
”凡是搞投资不能赌。
从事投资类的企业负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高。
我们后来做脑白金的时候，负债率是0。
但是搞投资多少会负债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事。
作为一个员工要投资，我觉得杠杆还是要少用。
因为成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博。
负债率低一点，可能赚钱会慢一点，但是会安全。
所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。
三：失败后总结的教训往往是最真实的“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。
失败的时候要认真总结，避免头脑发热。
”成功是一个包袱。
所以古语有云，失败是成功之母。
失败之后，你总结了教训往往是真实，有意义的，能够让你提高的。
成功的时候做报告，其实就是忽悠人，因为不扎实，不接地气，好高骛远。
所以成功人的经验的报告少听。
四、创业初期一把手要亲力亲为“创业初期，一把手要亲力亲为。
”做脑白金的时候，我又回到第一次创业的状态。
因为我们失败得轰轰烈烈，网上能搜到两万多篇负面报道。
现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成了习惯。
就是因为惨，所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。
我在做脑白金之前，我们总结脑白金要成功，必须过产品关、体验关和销售关。
这三关我亲自带着团队一关一关得过。
所以公司就怕老板架子大。
五、如果创业结合点是自己兴趣，那么就成功了一半“如果你所从事的创业内容是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了。
史玉柱你从事的事业最好是你的最爱
精彩导读：如果你是个创业者，你是从事创业的项目，是你的最爱，那么，我觉得你就能成功一半了，因为你把工作视为乐趣，没人用鞭子抽你，你就想去干这个活，这个对创业成功非常受用。
大家好，我是史玉柱，我想结合我的一些创业体会。
我做脑白金时，我告诉手下人必须要过三关。
第一，产品关。
它产品理论上从科学角度，它一定是站得住脚。
像我刚刚说的东西，这是人体大脑本来就分泌的东西，自然界就存在的东西，植物、动物都有，人和动物每天睡觉和不要睡觉，是它在血液中的浓度而去调节的，科学上是被证实的，我们美国销量已经很大了，这是第一关。
第二关就是体验关，有效的产品不一定能做大，比如脑黄金，脑黄金做到三千万做不上去了，为什么？是因为它科学关过了，现在不像我们刚做脑黄金大家都骂，这个东西会让儿童性早熟，现在不那么说，这是记者瞎掰的，脑黄金为什么做不大，因为吃了以后，第二天没感觉，不会觉得第二天我聪明了，感觉不到。
尽管对他有用，他感觉不到，你该吃，但是自己没感觉，没感觉对周围的口碑就形成不了。
脑白金有这个好处，吃了以后半个小时眼就睁不开了，没有哪个保健品这么快就有效。
第三关就是销售关，营销关。
营销关就是第一你要搞好的策划方案，第二坚定的不打折扣的把它实施好。
我在做脑白金之前，我们总结只要这三关过了，我们脑白金就能成功，这三关我自己带着团队三关一关一关的过。
在报批的时候，我们总工程师负责报批，他里面报批的方案我亲自去审，我去北京找那些专家，找那些官员在报批上和他们沟通。
我们产品批下来了，我们产品很独特，一个液体一个胶囊，在一起，这个是非常好，对我们销售后来是非常好的。
产品这关过了，体验这关让我们团队每天吃，大家也坚信了，最后就是营销关。
营销关我那时候，当时写广告文案我是自己写的，我们开始七篇广告文案，全是我一个人自己写，每个礼拜写一篇，一篇也没有多少字，写很快，改不停的改。
一天把自己关起来，不出门，靠别人送饭，我在那里面干，把七篇文章写出来了，拿出来之后和团队去沟通。
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史玉柱三大“杀手锏”
史玉柱创造了独一无二的营销方法，他成功营销的杀手锏是什么?
从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹，从不名一文的深圳打工仔到拥有数亿资产的“巨人集团”老总，后来忽然不见踪影。
几年后，他又镇定地躲在“脑白金”后面，操纵着令无数广告媒体厌烦的“今年过节不收礼，收礼就送脑白金”广告轰炸。
在“脑白金”中赚得盆满钵满的时候，他又带着他的“征途”赶赴纽交所上市，颇有点“王者归来”的味道。
游市场的营销，史玉柱曾一再向媒体表示“很落后，这个行业最不重视消费者的研究”络游戏界几乎没有一个领军人物能够像史玉柱那样玩游戏一玩就是二十多年。
他的竞争对手陈天桥和丁磊都是不玩游戏，因此他们不能深切地感受到什么样的游戏产品能够让玩家欲罢不能，他们也不会去考虑为什么游戏一定要进行枯燥地打怪升级，这些问题没有一定年限的游戏经历根本没有办法回答。
无止尽地去了解客户的需求，这是史玉柱营销的“杀手锏”之一。
●一、脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，脑白金大面积的运用半版、整版和连版
的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，像《一天不大便等于抽三包烟》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。
●三、最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从____年开始投放电视，一直到今天，
竟然坚持了5年，这不是一般的企业能够做到的。
由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。
史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者，在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的，其中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突破”。
“史玉柱营销法则”中有6条，其中三条都与之有关：
第一条是第一法则：“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”；
第二条是重点法则：“在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。
一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。
”
第三条是品牌延伸法则，既“一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。
由此可见史玉柱对集中优势兵力原则的重视。
在脑白金的营销上，这条原则更被运用得淋漓尽致。
比如，在脑白金最先启动的____(省、市、区、县)场，史玉柱先做一个县，花了10万元广告费打____(省、市、区、县)场，很快产生了热烈的市场效应，选择江阴是为了更好地把农村和城市市场衔接起来，而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告。
正是这种营销思路使脑白金在保健品的红海里做到了出了“营销蓝海”。
在网络游戏上，史玉柱的“海陆空”军队又开始倾巢而出，沿袭着特有的“史氏”务实而又出奇制胜的营销风格。
他把二三线城市作为战略重点，高密度高强度的推广活动让《征途》在短时间内享有非常高的知名度，几乎对所吧都进行了地毯式的“入侵”，随便走进吧，《征途》的招贴画、小漫画必然能在醒目位置出现，甚至门把手上、厕所里都不放过；他打出了和脑白金一样俗气的广告：“给玩家发工资”。
意思是，只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”，对于细节的苛求无以复加。
“超强的执行能力和军事化的管理”是史玉柱能够东山再起的第三个“杀手锏”。
正是这三大“杀手锏”让史玉柱在营销界重塑“王者形象”。