市场营销策划作业答案

市场营销策划作业答案

市场营销策划作业（一）

第一章

一、判断题

1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y

2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y

3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y

二、单项选择题

1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划

C渠道营销策划 D促销营销策划

2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。

A产品营销策划 B价格营销策划

C渠道营销策划 D促销营销策划

三、多项选择题

1.策划的三要素是:ACE

A明确的主题目标 B准确的市场预测

C新颖的构思创意 D严谨的组织体系

E可操作的策划方案

2.营销策划的原则BCDE

A超前性 B及时性 C效益性

D应变性 E创新性

3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD

A企业内部自主型策划 B战略策划

C渠道营销策划 D企业外部参与型策划

E策略策划

第二章

一、判断题

1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y

二、单项选择题

1、选出产品理念的代表性口号。（ A ）

A 酒好不怕巷子深

B 顾客利益高于一切

C 推销重于生产

D 顾客是企业真正的主人

2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。

A 生产理念

B 产品理念

C 推销理念

D 市场营销理念

三、多项选择题

1、选出市场营销理念的代表口号。（ BD ）

A 酒好不怕巷子深

B 顾客是上帝

C 产品质量第一

D 顾客是企业的主人

E、皇帝的女儿不愁嫁

2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）

A 生产理念

B 产品理念

C 推销理念

D 市场营销理念

E、社会市场营销理念

3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCD

A、营销环境发生明显变化

B、营销产品发生明显变化

C、营销方式发生明显变化

D、营销策略发生明显变化

E、营销机构发生明显变化

第三章

一、判断题

1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y 2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y 二、单项选择题

1．营销策划信息收集的第一步是：C

A细化信息收集点 B记录信息资料

C明确信息收集思路 D整合分析信息资料

2．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C

A人口数量分析 B消费者收入分析

C营销中介分析 D教育状况分析

三、多项选择题

1．SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ABCD

A优势 B劣势 C机会 D威胁 E政策

2．营销策划的实施原则是：ABCDE

A以消费者需求为导向的原则

B不断创新的原则

C调试性和灵活性的原则

D综合性的原则

E规范性的原则

市场营销策划作业（二）

第四章

一、判断题

1．对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。N

2．明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。Y

二、单项选择题

1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：D

A个别品牌名称策略 B分类品牌名称策略

C更新品牌名称策略 D统一品牌名称策略

2．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B ）产品。

A问号类 B明星类

C现金牛类 D瘦狗类

三、多项选择题

1．放弃策略适用的产品类型包括：（ DE ）

A 问题类

B 明星类

C 金牛类

D 狗类

E 两低的产品

2．品牌命名的一般原则是：ACE

A易读易记 B含义深刻

C启发联想 D影响深远 E适应性强

第五章

一、判断题

1．通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。N

2．如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y

二、单项选择题

1．以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？A

A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性

2．以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？C

A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1

C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性

三、多项选择题

1.新产品价格策划主要包括：ABCDE

A全新产品的定价

B新引进产品、连续性产品的定价

C撇脂定价 D渗透定价 E中间定价

2.按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？ABCD

A完全竞争市场 B完全垄断市场

C寡头垄断市场 D垄断竞争市场 E消费者市场

第六章

一、判断题

1．营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。Y

2．设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y