用友畅捷通T6软件产品销售解决方案应用
T6售前四步法
用友畅捷通软件有限公司 2010年 年
第一部分 T6售前四步法
Hale Waihona Puke 一部分 T6售前四步法• • • •
现象----共识 现象----共识 ---根源-------剖析 根源----剖析 对策-------讨论 对策----讨论 案例-------佐证 案例----佐证
第一部分 T6售前四步法
我们很多时候在售前沟通都是习惯性的问客户需要解决什么问题，然后用我们 的产品去匹配他的问题，一旦匹配不上就会认为自己的产品很弱。这实际上就是 一种被客户牵着走的模式，我们要变“被牵着”变为“引导客户”。 如何去引导呢？通过管理现象去引导，客户不购买，是因为他觉得没有价值。 客户出价低，是因为他觉得价值就是那么多。故而我们的引导方向应该导向真正 对客户有价值的方向， 四步法中具体提什么现象问题，都已经设计好了，只需 我们“依葫芦画瓢”即可。
售前沟通四步法
STEP 4：讲解一个故事
见题明义，这等于给客户一颗定心丸，告诉客户，我们服务过这样的客户，解决你的问题不在 话下。故事可以在第四步，也可以放在第一步，有点类似于“倒叙”。
故事与案例的区别？ 故事集对于营销的重要性？ 差异化营销在故事中的体现？
STEP 1：现象共识
先询问客户的基本业务，如金融危机影响、订单量、内销还是外销等；常用热身问题。 以下问题可以用来在售前时开场提问，用在与客户深度沟通之前，进行初步的业务摸底，判断 客户基本情况，以决定是否要针对某个问题深入提问：
第一部分 T6售前四步法
STEP 1：现象共识
a)开门见山法： 这种方法任何销售人员都可以用，如在和客户讲到销售业务时候，就开门见山 的讲，销售业务通常最突出的问题有三个，分别是应收账款问题、内部管控问题、销售分析问题， 贵企业有这些问题吗？然后看对方的反应，如果赞同，则直接进入问题的对策，省略中间对于问 题的分析与故事过程。 b) 循循善诱法：设置有效提问，通过现象引导客户积极思考这些现象反映出来的管理问题，并 在某一个或者某几个管理问题上取得共识。
T6-企业管理软件V6 2Plus1上市说明
T6-企业管理软件V6.2Plus1上市说明一、产品概述T6-企业管理软件面向中小型成长企业，实现了主要业务过程的全面管理，突出了对关键流程的控制，体现了事前计划、事中控制、事后分析的系统管理思想，是普遍适应中国中小企业管理基础和业务特征以及企业快速增长需求的全面解决方案。
产品支持和系统运维服务产品是畅捷通公司为了满足客户多层次的服务需求，更好发挥畅捷通公司在规范的服务流程、丰富的服务资源方面的优势，把服务的价值通过更加有形的方式传递到客户而开发的一系列服务产品，主要包括产品支持服务和系统运维服务。
畅捷通和合作伙伴共同通过全面的服务解决方案，帮助客户降低IT整体运维成本、提高运行效益。
服务已经成为企业信息系统保值、增值的重要途径。
核心应用理念：“规范流程，提升效益”二、产品名称及版本号产品名称：T6-企业管理软件版本号：V6.2 P lus1 产品序列：46******加密方式：采用智能加密卡（USB接口），产品加密采用远程注册授权方式进行，远程注册网址：三、主要新增及改进4.1新增产品支持服务（PSS）产品支持服务（Product Support Service，简称PSS）：是站在软件提供商的角度，为软件正常使用和持续改进而提供的服务。
服务提供方：畅捷通信息技术股份有限公司。
1）、产品更新、升级服务(1).版本更新版本更新主要是同一产品线内部小版本之间的软件替换，通过更新持续改善系统的性能、功能，保障系统持续优化。
(2).产品升级产品升级服务是大版本之间的软件替换，涉及许可授权，通过产品更新保障信息系统功能持续满足实际业务发展需求。
升级至T+：购买之日起，连续交纳产品支持服务费用，购买之日起，可免费升级至T+。
升级至U8：购买之日起，连续交纳产品支持服务费用，购买第二年起，可免费升级至U8。
2）、产品问题解决(1).热线服务：客户通过拨打热线方式与服务顾问交流，咨询产品应用问题。
(2).在线服务：客户可以通过畅捷服务平台实现与服务顾问交流，咨询产品应用问题。
用友T6-销售管理业务操作手册
销售管理业务操作手册一、登陆图一1、选择进入企业门户，进入注册登录界面。
2、选择服务器：在客户端登录，则选择服务端的服务器名称，一般用户不用此功能。
3、输入本次需要登录的操作员名称或代码和密码，操作员就可以直接登录账套。
如要修改密码，录入原密码，再单击"更改密码"按钮。
4、选择要进行业务处理的会计年度。
按“…”可参照会计日历查看账套指定会计年度与自然时间之间的关系。
5、在"操作日期"组合框内键入操作时间，一般是当前时间。
根据需要可自行输入，格式为yyyy-mm-dd。
也可点“＞”参照选择一个自然时间。
6、按“确定”登陆系统。
二、业务单击“供应链”，再单击“销售管理”，出现“销售管理系统菜单”。
（一）销售订货1、单击“销售订货”，再双击“销售订单”出现订单打印模板。
图二单击“增加”出现“显示模板”。
依次录入销售订单销售类型、客户名称、销售部门、存货编码、存货名称、存货数量。
填制好后单击“保存”，再单击“审核”，最后点击“退出”。
注明：已经签订的合同必须填制销售订单。
无销售合同的（即现金交易）则直接填制发货单。
对已执行完毕的订单可以人工“关闭”。
2、“订单列表”将符合过滤条件的订单记录以列表的格式显示，便于快速查询和操作单据。
单击“订单列表”出现“销售订单过滤条件”的界面。
在默认的“过滤的条件”下，根据需要，单击放大镜，在基础数据中选择需要过滤的条件（只能唯一）。
如需要“高级条件”过滤的，则点击。
（可选择一个或多个条件进行过滤）3、“批量处理”：进入批量处理界面，输入过滤条件。
按“批审”、“批弃”或“批关”、“批开”则将符合过滤条件的单据带入，如没有则系统提示“没有符合条件的单据”。
点击“选择”，则选择当前行；再点击，则取消选择；可“全选”、“全消”；可按“上张”、“下张”、“首张”、“末张”按钮，查找单据。
选单完毕，按“确认”则所选单据被执行操作，系统显示“批量操作完毕”。
用友畅捷通产品知识
用友畅捷通产品知识用友畅捷通产品介绍T6中小企业管理软件产品概述:经济危机影响下的中小企业暴露出基础管理薄弱、业务流程无序，抗风险能力弱的管理瓶颈。
一旦外部政策或经济环境发生重大变化，企业随时有可能陷入经营困境。
只有强化基础管理，建立业务流程管控体系，实现管理升级才能保障企业健康成长。
用友公司为了帮助成长型企业应对当前的经济寒冬，推出健康成长计划，通过管理体检帮助企业突破管理困局，并以长期关注企业成长与服务的信念，专为中小型企业量身研制了T6企业管理软件，解决企业发展过程中的核心管理问题，以其灵活、易用、高性价比的可交付性，为企业带来快速、实际、高效的应用价值。
借助T6-企业管理软件，您可以洞察管理全局，掌控财务、销售、采购、生产等业务流程的关键环节，以迅捷的响应速度，及时捕获瞬息万变的市场需求，提高经济危机下的抗风险能力和盈利水平。
功能要点：°生产管理简单生产（含生产数据、材料需求计划管理）、标准计划生产（含生产数据、MRP、生产订单及进度管理）；供应链管理销售管理、采购管理、委外管理、库存管理、存货核算、财务管理；总账应收款管理、应付款管理、成本管理、固定资产、工资管理、财务分析、网上银行、现金流量表、UFO报表；其他人事管理、跨账套查询、产品数据管理(PDM)、决策分析系统(BI)、分销补货计划DRP、EAI集成、系统设置、系统工具。
管理价值:T6—企业管理软件产品-企业管理软件是用友积聚15年经验专门针对中小企业研发的管理软件，已经在各行各业得到广泛深入的应用，成为推动中小企业信息化的主流应用软件和实际标准，为中小企业信息化建设提供了强有力的工具。
T6—企业管理软件产品在企业中的应用，可以帮助企业提高效益和增加收入，根据数十万家用户的总结，见效最显著的应用包括：管理销售和管理定价:培养对客户细分群体的洞察力，并改进定价规则，在不提高价格的情况下增加收入。
优化采购和生产:重新考虑供应链和物流，改进发货计划安排和库存管理。
用友畅捷通T6一体化操作流程汇朗用友学习
用友畅捷通T6一体化操作流程汇朗用友学习一、登录系统1.打开用友畅捷通T6软件，并输入用户名和密码登录系统。
2.点击登录按钮，进入系统的首页。
二、系统菜单导航1.在系统首页，可以看到各个功能模块的快捷入口，如销售管理、采购管理、财务管理等。
2.点击相应的模块快捷入口，进入对应的功能页面。
三、功能模块操作以汇朗用友为例，介绍以下几个常用的功能模块操作流程。
1.销售管理a.点击销售管理模块的快捷入口，进入销售管理页面。
b.在销售管理页面，可以进行客户管理、销售订单管理、发货管理等相关操作。
d.点击销售订单管理，可以创建、修改和删除销售订单。
e.点击发货管理，可以查看和处理发货相关的信息。
2.采购管理a.点击采购管理模块的快捷入口，进入采购管理页面。
b.在采购管理页面，可以进行供应商管理、采购订单管理、收货管理等相关操作。
d.点击采购订单管理，可以创建、修改和删除采购订单。
e.点击收货管理，可以查看和处理收货相关的信息。
3.财务管理a.点击财务管理模块的快捷入口，进入财务管理页面。
b.在财务管理页面，可以进行应收款管理、应付款管理、费用报销等相关操作。
c.点击应收款管理，可以查看和处理应收款信息。
d.点击应付款管理，可以查看和处理应付款信息。
e.点击费用报销，可以填写和提交费用报销申请。
四、报表查询与分析1.点击报表查询与分析模块的快捷入口，进入报表查询与分析页面。
2.在报表查询与分析页面，可以选择不同的报表类型和查询条件，生成相应的报表。
3.点击生成的报表，可以查看详细的报表数据，并进行分析和导出。
五、系统设置1.点击系统设置模块的快捷入口，进入系统设置页面。
2.在系统设置页面，可以进行用户管理、角色管理、权限设置等操作。
5.点击权限设置，可以设置不同角色的权限范围和操作权限。
六、退出系统1.在任意页面的右上角，可以点击“退出”按钮，退出系统。
2.退出系统后，将返回到登录页面。
以上就是用友畅捷通T6的一体化操作流程，通过以上操作流程，汇朗用友可以更加高效地使用畅捷通T6软件，实现企业管理的自动化和信息化。
销售回款用友REP-U8、T6集成最新范例
系统具备智能化分析和管理功能， 能够帮助企业实现数据驱动的管 理决策。
系统应用场景
销售回款管理
用友rep-u8、t6系统可以用于销 售回款的管理，通过系统对销售 订单、发货、回款等业务流程进 行全面管理，提高销售回款效率 和准确性。
财务管理
系统可以用于企业的财务管理， 包括账务处理、成本核算、预算 管理等，提高财务管理效率和准 确性。
要点二
详细描述
这可能是由于数据处理逻辑复杂、网络带宽限制或系统资 源不足等原因造成的。解决方案包括优化数据处理逻辑、 增加网络带宽或提升系统硬件配置等。
问题四：数据安全问题
总结词
数据安全问题表现为数据泄露、数据篡改或数据损坏 等。
详细描述
这可能是由于加密措施不当、权限控制不严格或数据 备份不当等原因造成的。解决方案包括加强数据加密 、完善权限控制和定期进行数据备份等。
详细描述
针对某行业的特点和需求，用友rep-u8 和t6提供了定制化的集成方案。该方案满 足了该行业的特殊要求，实现了销售回款 的快速处理和准确性，提高了客户满意度 。
05
集成常见问题及解决方 案
问题一：数据传输错误
总结词
数据传输错误通常表现为数据丢失、数据格 式错误或数据延迟。
详细描述
这可能是由于接口参数配置错误、网络不稳 定或数据量过大导致的。解决方案包括检查 接口参数配置、优化网络环境、分批次传输 大量数据等。
数据交互的过程。
02
通过集成，发票信息能够自动传递到税务系统中，便
于税务申报和税款缴纳。
03
集成时需要确保发票的字段与税务系统的字段一致，
以便数据能够准确无误地传输。
03
集成实施方案
用友ERP-T6软件简介
用友ERP-T6软件简介用友成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP 软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。
目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。
用友的企业管理/ERP软件、集团企业管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件、客户关系管理软件、商业智能与报表软件、协同管理软件、小型企业管理软件以及培训教育等产品业务线，覆盖众多行业领域、不同规模和成长阶段的企业/机构信息化需求。
一、产品概述用友ERP-T6软件面向中小型企业，实现了主要业务过程的全面管理，突出了对关键流程的控制，体现了事前计划、事中控制、事后分析的系统管理思想，是普遍适应中国中小企业管理基础和业务特征以及企业快速增长需求的ERP解决方案。
核心应用理念：“规范流程，提升效益”二、产品名称及版本号产品名称：用友ERP-T6软件模块组成主体功能介绍生产管理提供简单生产和计划生产两种生产管理模式,满足不同中小型制造企业对生产管理的业务需求简单生产◆根据销售订单或者预测单直接投产（单层或多层）生成生产订单，可对生产订单进行材料需求分析，对缺料生成材料采购计划并可下达采购订单◆可在销售订单投产时进行临时委外和临时采购的处理◆仓库可根据生产订单用料及生产完工情况进行发料和产品入库，避免手工录入◆可对生产完的产品进行入库前的检验，对检验不合格的可作报废、返工等处理◆可实现倒冲领料功能，根据产成品入库单自动生成材料出库单◆BOM表可设置替代件，对生产订单进行物料需求分析时对缺的材料使用替代件◆通过存货属性计划策略的设置支持再订货点(ROP)采购计划模式◆可通过相关的报表了解生产订单原材料使用、产成品完工入库情况，以及生产检验情况等计划生产◆含盖简单生产中所有的业务功能◆根据销售订单或预测单进行MRP运算，并自动生成采购、生产、委外计划，指导企业进行合理的采购和生产安排，让采购和生产不多、不少、不早、不晚，减少库存积压和停工待料现象◆MRP运算参数设置中可根据企业实际的计划制定情况选择简单计算模式◆提供MRP过程查看功能，能够清晰的查看到物料需求来源情况，并可以直接查询到所生成数据的详细业务单据信息◆系统提供齐套展望分析功能，管理人员通过齐套展望分析，则可知道某订单在可预见的未来库存可满足的齐套量，以便于合理安排生产◆通过SRP运算可轻松处理企业的紧急插单情况◆可对生产订单依据其工艺路线进行工序派工，对工序派工单的生产数量和所用工时进行汇报,可对生产进度进行跟踪管理◆系统提供各种查询分析报表，让管理者能及时了解计划的执行情况、生产执行情况、车间在制品情况、检验情况等供应链管理供应链管理包含企业从购买、生产、委外、存储、销售、核算的整个过程，为企业建立完整的物流平台提供信息化基础销售管理◆支持销售报价、销售订货、发货、销售出库、销售发票到应收款确认销售全业务流程，企业可以根据实际情况进行销售流程的定制◆支持普通销售、委托代销、分期收款、直运销售等多种类型的销售业务◆系统提供销售成本预测功能，按照订单成本费用结构构成情况对订单成本在正式接单前进行预测，得出其订单成本，便于准确报价◆系统提供销售订单成本分析功能，根据一定时间段内的销售订单费用明细总额及摊消规则，对销售订单成本进行分析，为企业优化费用结构，合理压缩成本提供依据◆样品接单管理，根据客户的不同需求对通用产品进行变更，形成新产品，对应新产品的成本构成进行成本分析，加上合理的利润之后给出合理的报价◆可以从客户、订单、存货三种角度进行销售订单执行情况跟踪，了解与销售订单相关的业务进程，包括销售发货、结算，生产，采购等，并可对单据进行穿透式查询◆完善的价格管理，提供批发，零售等多种价类和存货价格，客户价格、促销等多纬度价格体系，帮助企业销售人员按照价格政策报价，有据可依◆控制超信用审批，建立多角度信用管理体系，在销售订单审核时，自动判断客户信用，超出则进行信用管理审批，从根源上防止坏账呆账的发生◆库存可用量实时查询避免盲目接单，业务员在接单时，查询库存可用量，判断是否满足订单交货期要求，可避免因盲目接单给企业带来的损失采购管理◆普通采购、受托代销、直运采购业务三种业务类型◆完整的供应商管理和分析体系，可以对供应商的价格、质量、交货情况等进行分析◆完整的采购业务流程，从请购单、采购计划→采购订单→到（退）货单→检验单→入库单→采购发票→采购结算的完整处理流程，单据之间都有业务关联，也可根据企业实际情况进行流程定制◆严格的采购过程监控，通过采购综合统计表、在途货物余额表、暂估入库余额表等的查询，使采购和生产部门实时了解采购不同业务环节的执行数量以及订单执行情况◆丰富的采购明细和分析报表，如采购成本分析、货龄分析、不合格原因分析等委外管理◆支持从委外订单下达→委外材料出库→委外检验→委外产成品入库→委外发票→委外结算完整的委外业务流程，单据之间都有业务关联◆可对委外订单的用料情况进行分析，对缺料生成材料采购计划◆对委外材料使用情况、委外订单执行情况、委外结算情况、委外不合格情况等进行统计分析库存管理◆能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库、其他出入库、调拨，盘点等业务需要◆支持仓库货位管理、批次管理、保质期管理、出库跟踪入库管理、限额领料、质验、不合格品处理等全面的业务应用◆及时动态掌握各种库存存货信息，提供各种储备分析表，便于企业进行存货的控制，从而避免材料积压占用资金，或材料短缺影响生产◆各种库存出入库单，既可以独立使用，又可和采购、销售、生产等业务关联使用◆准确及时的库存展望为企业提供未来某一段时间之内的每个时点的库存可用量情况，方便企业提前针对各种库存进行相应的购、产、销安排◆提供远程仓库或总公司与分公司之间数据导入和导出功能，以解决总公司与分公司距离较远无法联网，又需要传送数据的问题存货核算◆针对企业存货的收发存业务进行核算，掌握存货的耗用情况，为企业的成本核算提供信息◆动态反映存货资金的增减变动情况，提供存货资金周转和占用的分析，减少资金积压，加速资金周转◆各种业务类型清晰，业务单据自动生成凭证，实现真正的信息集成、财务业务一体化◆提供多种存货计价方法，满足不同企业对于存货核算方式的要求财务管理T6财务管理系统可根据企业中岗位和人员职能的需求，通过角色驱动帮助不同角色的用户轻松实现从业务到核算到报表分析的全过程管理◆总账系统主要用来进行凭证处理、账簿管理、同时还可处理客户及供应商往来管理、个人往来款管理、部门管理、项目核算和出纳管理等，能够与应收、应付等外围相关系统紧密集成应用，适用于各类企事业单位◆以凭证处理为主线，提供凭证处理、自动转账、期末调汇、结转损益等会计核算功能，以及科目预算、往来核算、现金流量表等财务管理功能◆对现金、银行存款提供资金日报的查看，并提供银行存款日记账与银行对账单勾对功能◆对资金与往来科目进行赤字控制◆通过的科目辅助核算多种组合功能，实现企业各项业务的精细化核算◆系统提供了丰富的账簿和财务报表，帮助企业管理者及时掌握企业财务和业务运营情况◆业务系统凭证接收，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致，与销售、采购、仓存、核算、应收应付、业务系统高度集成◆提供月末对账功能，进行账账核对，实现快速校对，账帐相符应收款管理应收款管理能够以销售发票以及其他应收单等原始单据为依据，记录销售业务和其他业务所形成的应收款项，处理应收款项的收回与坏账转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理◆应收款管理与销售系统完全集成，并有效进行收款预测，保证会计信息的有效流动◆主要管理销售发票、应收单、销售收款，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵销应付款及催收管理等功能◆实时更新现金与信用信息，随时监视应收账目，使客户的信用得以有效控制◆对应收票据从收到票据，到票据贴现、背书、转出、结算、计息的全过程进行全方位管理◆对应收系统的各项单据及业务处理进行凭证制单并自动传递到总账系统，同时提供科目明细账、客户明细账、业务员明细账、部门明细账等与总账核对功能◆完善的应收款管理体系，提供应收账龄分析、收款账龄分析、欠款分析、收款预测帮助企业一方面加强与往来单位的业务核对，缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转；另一方面合理有效的利用客户信用拓展市场、以最小限度的坏账损失代价换取最大程度的业务扩展和利润空间应付款管理通过应付款管理，可以进行发票录入、结算的处理，实现工商企业对应付款核算管理，它以发票、其他应付单等原始单据为依据，记录采购业务以及其他业务所形成的往来款项，能够处理应付款项的支付、转账等业务，同时提供票据处理功能，实现对承兑汇票的管理◆应付款管理与采购系统完全集成,实现企业从采购到付款的业务追溯◆提供采购发票、付款、退款、应付票据管理、应付款结算等全面的应付业务流程管理◆提供应付，结算凭证自动生成、到期债务预警、与总账和往来单位对账等综合业务管理功能◆提供完善的应付管理体系，包括应付账龄分析、付款分析、欠款分析等管理报表，帮助企业及时支付到期账款，合理地进行资金的调配，提高资金的使用效率成本管理支持品种法、分批法、分步法等成本计算方法，其中分步法可通过把步骤设置成产成品或半成品按品种法核算来实现。
畅捷通T6产品简介
畅捷通信息技术有限公司畅捷通T6产品简介
T6-企业管理软件涵盖企业财务、供应链、生产管理等核心应用，并全面集成HR人力资源管理、CRM客户关系管理、PDM图文档管理、BI领导决策分析系统、协同办公等应用，提供企业物流、资金流、信息流和知识流相结合的企业管理工具。
T6-企业管理软件着重在实用性、易用性、灵活性、易实施易维护及高性价比等方面进行了大量的投入，打造一款成长型小企业专署的企业管理软件精品。
以流程式管理，实现企业订单的快速响应、减少库存积压、确保及时交货、降低赊销风险、完善内控体系，是普遍适应成长型小企业的ERP解决方案。
T6-企业管理软件核心业务应用能够帮助企业：
⏹由财务核算型→财务管理型的转变
支持最新的2013年执行的小企业会计制度
财税一体化应用
管理报表——企业运营一览无余
财务汇总——多组织财务集中管理
⏹由人找事→事找人，迅速响应以及推送机制
流程驱动的业务单据迅速响应消息推送机制
专属的角色平台，业务应用集中、快捷
⏹规范业务部门之间流程秩序，提升企业运营效益
⏹完善企业内、外部信息协同，加强内部业务管控
⏹减少库存积压，降低赊销风险，提高资金利用率
⏹准确生产计划、过程监控，减少浪费，提高产品交付率
适用人群：
批发/贸易/制造业/鞋服分销/餐饮酒店/零售/其他。
T6-CRM售前
邮件营销
客户价值
通过短信、邮件、会议、直 邮、网站等多种方式来加强 企业和客户的沟通，充分挖 掘客户价值
基于庞大的目标客户群，筛 选出符合相应特征的客户进 行针对性营销，效果更好
动态掌握营销活动进程，利 于信息共享和内部业务协同
通过营销活动效果分析，帮 助企业找到最合适的营销方 式
直邮营通销过系统设 置类短，似信可客营生户销成留 言的窗口直 接挂到企业 网站上，客 户留言后可 直接反馈到 CRM系统
销效果分析 3、商机过程管理
提供商机评估、报价、协作、 阶段处理完整流程，提升销 售过程 4、订单一站式跟踪 商机成单后，订单后续执行 与ERP无缝集成。 5、高效服务管理 服务管理提供服务受理、记 录、分配、处理过程、结果 等全程管理，提供知识库管 理
CRM解决方案
规范客户管理，提升企业盈利
以客户为中心，围绕客户完整生命周期的全程业务管理
Web方式访问，满足异地办 公、跨地域协作。
关键要点
平台架构 安装、配置 ERP集成 权限设置
基础设置
通过角色来划分权限 功能权限 数据权限
客户价值
与ERP系统同一平台，高度 集成。
Web方式访问，满足异地办 公、跨地域协作。
数据隔离，杜绝内部争抢客 户资源。
目录
解决方案 产品应用及价值
……
赢单/客户
‧计划执行比对 ‧销售机会跟进 ‧工作过程订录
……
执行
‧人员协调 ‧费用协调 ‧资源协调
协调
应用介绍—销售过程管理
关键要点
商机报备、分配管理 销售阶段管控 销售团队协同 销售过程的报价 销售费用管理 销售漏多斗、销售预测 订单与ERP的集成
客户价值
用友T6-功能介绍
新增主功能
相对于普及版一体化，T6增加了如下应用功能： 相对于普及版一体化，T6增加了如下应用功能： 增加了如下应用功能
生产基础数据如产品结构、 生产基础数据如产品结构、生产工艺等 销售订单成本预测与分析 销售订单全过程跟踪 生产订单及生产进度管理 BOM的简易维护与订单 的简易维护与订单BOM BOM的简易维护与订单BOM 标准生产模式应用 简单生产模式应用 ROP分析 ROP分析 齐套展望与分析 流程导航视图 穿透式查询
应用特色——订单成本预测 应用特色——订单成本预测
▇
合理报价
▇
预防接单风险
▇
快速响应客户
基本业务逻辑
总工时&总费用(料工费） 总工时&总费用(料工费） 参照现有销售订单， 参照现有销售订单，并 对其进行成本预测。 对其进行成本预测。 订单工时
订单费用(实际料工费) 订单费用(实际料工费)
实际订单成本
管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷 管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷 的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。
管理困境分析－ 管理困境分析－库存控制采购计划失准
关键要素：存货控制－采购快速匹配销售、 关键要素：存货控制－采购快速匹配销售、生产需求 表象 “库存量是多少也不及 时，有多少是要从仓 库里领出去生产的我 也不清楚，要我如何 采购得准确呢？” 分析 与计划相关的库存 量、在途量、在产量 等因素失准
委外缴库
委外核销、结算 委外核销、 (耗料＆工费/发票/付款) 耗料＆工费/发票/付款)
新增主模块——生产订单进度 新增主模块——生产订单进度 订单进度管理
T6提供了简易实用的车间管理功能 T6提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派 工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度
销售调拨审批流程用友软件ERP-U8、T6应用方案
合。
Hale Waihona Puke 报表分析U8、T6软件提供了丰富的报表 分析功能，可以帮助企业分析和 优化销售调拨审批流程，提高效
率和准确性。
操作步骤
创建销售调拨单
在系统中选择相应的销售订单 管理模块，创建销售调拨单， 并填写相关信息。
02
用友软件ERP-U8、T6概述
产品特点
集成化管理
用友ERP-U8、T6软件能够实现企 业资源计划、生产管理、销售管 理、采购管理等业务的集成化管 理，提高工作效率。
精细化流程控制
软件中的销售调拨审批流程可以精 细控制每个环节，确保业务数据的 准确性和一致性。
灵活的自定义功能
用户可以根据自身需求自定义销售 调拨审批流程，满足个性化需求。
数据迁移
将旧系统中的销售调拨审批流程相关数据迁移到 ERP-U8、T6系统中。
系统测试
对配置好的系统进行全面测试，确保系统功能正 常、业务流程顺畅。
实施效果评估
业务指标对比
对比实施前后的业务指标，如审批效率、审批周期等，评估实施 效果。
用户满意度调查
对使用ERP-U8、T6系统的用户进行满意度调查，了解用户对系统 的评价和意见。
适用范围
中大型企业
跨国公司、集团公司
用友ERP-U8、T6软件适用于中大型 企业，能够满足企业复杂的业务需求。
适用于跨国公司和集团公司，能够实 现全球范围内的业务协同和资源共享。
制造业、零售业
软件适用于制造业和零售业，能够实 现从生产到销售的全过程管理。
优势与不足
优势
T6企业管理软件售前方案(标准)
用友畅捷通软件有限公司
T6 企业管理软件售前方案
目 录
一、T6 产品概述 ................................................................................................................... 1 二、成长型企业关键管理要素分析 ...................................................................................... 1 1 销售型企业的关键管理要素 ................................................................................................... 1 2 制造型企业的关键管理要素 ................................................................................................... 5 三、T6 技术架构与系统部署 .............................................................................................. 10 1 技术架构 ................................................................................................................................. 10 2 运行环境 ..........................
畅捷通T6-企业管理软件V6.1发版说明
畅捷通T6-企业管理软件V6.1发版说明一、产品概述T6-企业管理软件以“规范流程提升效益”为核心理念，面向中小型企业，实现了主要业务过程的全面管理，突出了对关键流程的控制，体现了事前计划、事中控制、事后分析的系统管理思想，是普遍适应中国企业管理基础和业务特征以及企业快速增长需求的ERP全面解决方案。
T6-企业管理软件适应中国快速发展企业的管理需求T6-企业管理软件, 以中小企业应用为主，是适应中国处于快速发展企业的管理软件。
T6产品，历经多年的积累和发展，拥有大量的客户基础，在总结客户的应用经验、吸取国内外先进管理理念、逐步融合先进企业管理实践的基础上，全面提供了具有普遍适应性的ERP软件。
T6-企业管理软件，其特点可被归纳为：夯实精细管理的基础，支持规范业务的运行。
T6-企业管理软件，在深刻理解企业成长发展过程的基础上（如表1所示），构筑了成熟、高效的产品体系，形成了快速交付实施、低成本部署的业务模式。
表1 企业成长发展历程与管理需求特点概括平行思考的串行的价值链结构，提出了基于立体价值链结构的产品体系部署原理，适应了中国企业在初期成长和发展壮大阶段对于企业管理需求的不同特点。
T6-企业管理软件产品功能结构—企业管理关键应用部署T6-企业管理软件，是中国首创的中小企业管理模型化解决方案，它突破了传统ERP软件实施周期长、实施成本高等应用的桎梏。
通过“角色驱动、流程导航”的产品设计思想，面向核心业务流程的应用与集成，真正关注和解决了中国小企业信息化的难题，开创了中国管理软件的新思路。
角色驱动、合理分配根据不同行业和管理领域的需求，预置了关键角色。
角色的合理分配与权限控制，使业务流程更加合理，为企业带来角色新体验的同时，更提高了企业的运作效率。
核心业务、集成应用T6按不同的业务需求灵活组合应用方案，连接企业内部的核心业务流程，使之成为一个统一的整体。
在满足企业信息化整体规划、分布实施的大原则下，通过针对关键业务与关键管理问题的整体解决，使系统的应用效益最大化，并使管理水平得以迅速提升。
用友T6产品介绍与操作流程
用友ERP-T6套件V6.0版本产品解决方案目录前言 (3)第一章系统管理 (4)1.1 企业门户 (4)1.1.1 系统概述 (4)1.1.2 主要功能特点 (4)1.1.3 产品指南 (4)1.2 系统管理 (5)1.2.1 系统概述 (5)1.2.2 主要功能特点 (6)1.2.3 产品指南 (6)第二章财务管理 (12)2.1 总账 (12)2.1.1 系统概述 (12)2.1.2 主要功能特点 (12)2.1.3 应用流程 (13)2.1.4 产品指南 (14)2.2 UFO报表 (17)2.2.1 系统概述 (17)2.2.2 应用流程 (18)2.2.3 产品指南 (19)2.3 应收款管理 (21)2.3.1 系统概述 (21)2.3.2 主要功能特点 (21)2.3.3 应用流程 (22)2.3.4 产品指南 (25)2.4 应付款管理 (31)2.4.1 系统概述 (31)2.4.2 主要功能特点 (31)2.5固定资产 (31)2.5.1 系统概述 (31)2.5.2主要功能特点 (31)2.6工资管理 (32)2.6.1 系统概述 (32)2.6.2主要功能特点 (32)2.7财务分析 (32)2.7.1系统概述 (32)2.7.2主要功能特点 (32)2.8 成本管理 (33)2.8.1 系统介绍 (33)2.8.2与其他产品关系 (33)2.9 网上银行 (33)2.9.1系统介绍 (33)2.9.2 与其他产品关系 (34)2.10 出纳管理 (34)2.10.1 系统介绍 (34)2.10.2与其他产品关系 (34)第三章供应链管理 (34)3.1 销售管理 (36)3.1.1 系统概述 (36)3.1.2 主要功能特点 (36)3.1.3 应用流程 (37)3.1.4 产品指南 (43)3.2 采购管理 (48)3.2.1 系统概述 (48)3.2.2 主要功能特点 (49)3.3库存管理 (49)3.3.1 系统概述 (49)3.3.2 应用流程 (50)3.3.3 产品接口 (57)3.3.4 产品指南 (59)3.4 委外管理 (68)3.4.1 主要功能特点 (68)3.5 存货核算 (69)3.5.1 系统概述 (69)3.5.2 主要功能特点 (70)3.5.3 应用流程 (71)3.5.4 产品接口 (71)3.5.5 产品指南 (73)第四章生产管理 (78)4.1 主要功能特点 (78)4.2 简单生产 (79)4.3 计划生产 (80)前言用友普及型ERP-T6（以下简称T6）是用友软件股份有限公司总结十几年ERP产品的研发经验和几十万家用户的应用实践，研发出来的新一代基于中小型企业信息化管理的ERP 产品。
T6-企业管理软件(All-in-One)安装说明
1.2. 供应链
供应链的主要模块包括： 采购管理 销售管理 委外管理 库存管理 存货核算
T6-企业管理软件(All-in-One) V6.0 产品安装说明
T6-企业管理软件(All-in-One) V6.0 安装说明
目录
T6-企业管理软件(All-in-One) V6.0 产品安装说明 .................................................................1 1. 系统主要功能模块介绍............................................................................................................3
用友T6-企业管理软件V51发版说明
用友T6-企业管理软件V5.1发版说明一、产品概述用友T6-企业管理软件以“规范流程提升效益”为核心理念，面向中小型企业，实现了主要业务过程的全面管理，突出了对关键流程的控制，体现了事前计划、事中控制、事后分析的系统管理思想，是普遍适应中国企业管理基础和业务特征以及企业快速增长需求的ERP全面解决方案。
T6-企业管理软件适应中国快速发展企业的管理需求T6-企业管理软件, 以中小企业应用为主，是适应中国处于快速发展企业的管理软件。
T6产品，历经多年的积累和发展，拥有大量的客户基础，在总结客户的应用经验、吸取国内外先进管理理念、逐步融合先进企业管理实践的基础上，全面提供了具有普遍适应性的ERP软件。
T6-企业管理软件，其特点可被归纳为：夯实精细管理的基础，支持规范业务的运行。
T6-企业管理软件，在深刻理解企业成长发展过程的基础上（如表1所示），构筑了成熟、高效的产品体系，形成了快速交付实施、低成本部署的业务模式。
T6-企业管理软件，以财务管理为企业的目标核心，以业务管理为企业的行为核心，突破了平行思考的串行的价值链结构，提出了基于立体价值链结构的产品体系部署原理，适应了中国企业在初期成长和发展壮大阶段对于企业管理需求的不同特点。
T6-企业管理软件产品功能结构—企业管理关键应用部署T6-企业管理软件，是中国首创的中小企业管理模型化解决方案，它突破了传统ERP软件实施周期长、实施成本高等应用的桎梏。
通过“角色驱动、流程导航”的产品设计思想，面向核心业务流程的应用与集成，真正关注和解决了中国小企业信息化的难题，开创了中国管理软件的新思路。
角色驱动、合理分配根据不同行业和管理领域的需求，预置了关键角色。
角色的合理分配与权限控制，使业务流程更加合理，为企业带来角色新体验的同时，更提高了企业的运作效率。
核心业务、集成应用T6按不同的业务需求灵活组合应用方案，连接企业内部的核心业务流程，使之成为一个统一的整体。
在满足企业信息化整体规划、分布实施的大原则下，通过针对关键业务与关键管理问题的整体解决，使系统的应用效益最大化，并使管理水平得以迅速提升。
畅捷通T6生产管理软件功能详细资料（共五篇）
畅捷通T6生产管理软件功能详细资料（共五篇）第一篇：畅捷通T6生产管理软件功能详细资料畅捷通T6生产管理软件功能详细资料畅捷通T6生产管理软件：畅捷通T6-企业管理软件是畅捷通公司积聚多年经验，畅捷通T6专门针对成长型小企业研发的管理软件，畅捷通T6已经在各行各业得到广泛深入的应用，畅捷通T6成为推动成长型企业信息化的主流应用软件和标准，畅捷通T6为成长型企业信息化建设提供了强有力的工具。
畅捷通T6生产管理软件主要实现业务过程的全面管理，突出对关键流程的控制，体现了事前计划、事中控制、事后分析的管理思想，以加强企业核心业务流程运作规范化为让每一个中小企业户满意度；财务管理模块组成：总账、UFO报表、工资、固定资产、出纳管理、应收管理、应付管理、成本管理、现金流量表应用价值：建立会计人员最新会计准则和汇算标准平台，实现精准与高效地财务核算；以总账系统业务凭证处理为核心,实现企业资产动态管理,工资核算统计分析和发放；实现业务往来高效核算,收、付款计划、资金流向追溯,过程式成本核算；与销售、采购、存货、应收应付业务系统高度集成，实现财务业务一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致；通过角色驱动帮助企业中不同职能的财务人员轻松实现从业务核算到多维度报表分析的全过程管理；供应链管理模块组成：采购管理、销售管理、委外管理、库存管理、存货核算管理应用价值：实现采购、销售、库存、委外、库存核算等业务的全过程管理，为企业建立完整的规范业务流程秩序提供信息连接平台；完善供应商管理，对采购业务进行全过程跟踪，有效控制采购成本；从存货实物和资金的角度管理存货的出入库业务，准确掌握存货的收发、领退和保管情况；实时核算、反映存货的成本，有效监督存货资金占用的动态变化；优化库存结构，对企业资源进行有效调配，降低库存成本和业务风险；为生产型企业提供完善的委外管理，消除管理盲区，使企业生产有序进行，减少内耗；实现销售订单的全过程跟踪管理，提高订单响应速度和产品交付率，增加销售收入的同时增强客户满意度；生产计划管理模块组成：包括简单生产和计划生产两种模式应用价值：建立业务数据信息共享平台，及时获得动态库存，对采购执行有效指引，有效控制采购成本，减少库存积压和停工待料现象的发生；通过设置BOM,自动展开MRP运算，产生合理的生产、委外、采购计划,实现规范有序排产；结合MRP运算过程，能够清晰查看到物料的动态数据形成过程，了解物料需求数据产生的来龙去脉，在制定准确计划的前提下使企业能够有效进行物料管控和计划调整；T6-决策分析建立起从业务应用到经营决策的数据抽取、汇总、直观呈现的工具。
用友畅捷通推出T6 All-In-One
用友畅捷通推出T6 All-In-One
佚名
【期刊名称】《汽车制造业》
【年(卷),期】2010(000)009
【摘要】近日．中国最大的中小企业管理软件服务商用友畅捷通推出了满足中小企业信息化整合应用的解决方案—T6 All—In—One．将企业的人、财、物、技术及客户等信息资源纳入到一个整体框架内，实现管理软件一体化。
【总页数】1页(P10)
【正文语种】中文
【中图分类】TP273
【相关文献】
1.用友畅捷通T3软件购销存业务操作流程及难点解析 [J], 陈维龙
2.用友畅捷通T3软件购销存业务操作流程及难点研究 [J], 敬小丽
3.用友畅捷通T3采购、销售系统中难点业务研究 [J], 敬小丽
4.用友T3畅捷通销售管理业务操作探讨 [J], 刘根
5.用友畅捷通发布税务通-中国税务答疑系统 [J],
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－T6销售管控
广州汇朗信息技术有限公司 用友广州专属营销服务中心
议题
企业常见的管理困惑 T6 对策 根源分析与 根源分析与T6 T6对策 管控的企业价值
企业常见的管理困惑
导入案例 我怎么 办呢？
某企业，生产电子产品，利润的压力 大，想搞信息化，经过沟通发现，企业最 大的成本在于应收账款过高造成的高额利 息，企业年产值 5000万，却有1500万应收 账款。起初老板认为很正常，国内销售要 压货款，通常半年就会结款，供应商通常 委曲求全。对应收款再进一步分析，发现 有10％ 即150万超过了一年， 30％ 即450 万超过了9个月，老板感到很震惊，为什 么是这个样子呢？更为震惊的是业务员的 野花闹到公司里。哪里出了问题？
我的对
我的对
案例
根源分析与 T6 对策－应收账款 根源分析与T6 T6对策－应收账款
如何解决这些问题呢？ � 事前控制：对客户、业务员、部门进行 分等级、额度、期间的控制，建立应收 款提前预警机制； � 事中控制：控制给超信用的客户发货， 要经过更高级别的审批。审批时参考客 户信用额度的余额； � 事后分析：通过应收账龄、欠款分析等 ，分析应收款的时间周期及客户的应收 、已收、预收 等情况
可以根据管理需求设定参与 信 用 控 制 的 单 据 、额 度 的 计 算 公 式 、期间计算公式
� T6不仅控制信用额度，还能控制信用期限 � T6提供多中欠款分析表，有效支持回 根源分析与T6 T6对策－企业内控
� 企业内控问题分析：
� 销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统 一； � 销售发货、发票、账款多对多关系，如一票多单或者一单多票，如果再有点 预收款、现金与支票混合、易货等交易形式就更复杂了； � 传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时勾稽核销，造成时间差，难 以发现问题。
应收账款管理困难的问题
根源分析与 T6 对策－用友 T6 的产品对策 根源分析与T6 T6对策－用友 对策－用友T6 T6的产品对策
应收账款管理困难的问题
事前控制 事中控制 事后分析
可以控制客户部门 业 务 员 信 用 ，并 使 超信用单据进入上 级领导审核流程
开单时信用检查不通过 ，需 要催款或者进入审核流程
资金盘活、 企业可控， 生活健康了
� 财务总监
� 与客户轻松对账，降低应收风险 � 统一内部帐务，帮助财务轻松监控业 务运行
业务监控更 简单了
� 销售总监
� 及时了解公司销售情况：产品毛利、 畅销区域、产品销售结构等，更好制 定销售策略 � 及时了解业务员业绩情况，有效考核 � 及时了解客户的贡献情况，作好客户 关系维护
应收账款管理困难的问题
企业内部控制的问题
销售决策分析困难的问题
议题
企业常见的管理困惑 T6 对策 根源分析与 根源分析与T6 T6对策 管控的企业价值
根源分析与 T6 对策－应收账款 根源分析与T6 T6对策－应收账款
� 应收账款管理问题分析：
� 客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱； � 一客户多次交易，都有帐期（使用信用额度），并且每笔钱不一定一次性付 清，即使能搞清信用总额度，也很难搞清哪 笔业务已超信用期限； � 缺乏信用标准，不能管控客户的信用额度同时不能管控信用期限； � 多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清 哪笔业务开了多少票、收了 多少钱、还有多少没有收？
T6
根源分析与 T6 对策－用友 T6 的产品对策 根源分析与T6 T6对策－用友 对策－用友T6 T6的产品对策
销售决策分析困难的问题
按业务员统计业绩， 便于准确考核 可以分析按照不同分组条件（如
分析企业销售的增长情况 客户、地区、行业）在某时间区 可以统计货物在不同期间的毛利变动及 间的货物流向比例 影响原因 � T6可以按照客户、业务员、区域、行业全面分析 企业销售情况，为销售策略提供准确数据依据 � T6为业务员考核提供数据依据 � T6为渠道销售情况提供分析依据 � ……
销售应收
议题
企业常见的管理困惑 T6 对策 根源分析与 根源分析与T6 T6对策 管控的企业价值
用友 T6 销售管控的企业价值 用友T6 T6销售管控的企业价值
� 总经理
� 及时掌控企业卖了多少货，收了多少 款，赚了多少钱 � 资金周转效率提高，企业利润增加 � 堵住管理漏洞，降低运营风险，企业 处于可控状态
销售业务管控标准实施方法
用友咨询服务4000-818-068
没人看见，家 里不用买了， ^_^
案例
根源分析与 T6 对策－企业内控 根源分析与T6 T6对策－企业内控
如何解决这些问题呢？ � 将复杂的业务数据共享到统一平台上， 形成企业大账，各部门可以及时查询相 关业务数据； � 建立各业务数据的内部关联关系，使得 各业务数据之间及时勾稽核 销，并反馈 到相关部门。
销售业务流程管控
销售计划 4 销售报价 6 5 销售接单 7
1 3
销售分析 8 9 订单执行
10
2
订单评审
销售发货
11 12 13
1
销售发票
4 5 6 7 8 销售计划执行对照 样 品 BO M 搭建与报价 销售报价缺乏依据 建立规范的销售价格体系 远程销售 9 10 11 12 13 销售预警 包装物租借 委托代销管理 零售业务管理 代垫费用管理
业绩优秀， 我该高升了
用户介绍
维鸿园林机械有限公司
维鸿园林机械有限公司是一家在国内外市场都表现不俗的高新技术企 业。从去年开始，受美国经济低迷的影响，海外订单比去年减少近 ，收入大幅度下降，维鸿朱总表示 “已经明显感觉到经济环境变 60% 60%，收入大幅度下降，维鸿朱总表示 化带来的压力 ” 。事实证明维鸿公司的这投资已经取得了可观回报。 以上。 应收账目也更加清晰了，应收账款减少 26% 26%以上。
由 发 货 单 ，穿透查询到所有相关出库 提示原因 单，并 可 查 询 到 出 库 单 详 细 情 况
� T6可以关联各部门业务数据，快速对账，保证数 据的一致性 � ……
根源分析与 T6 对策－销售决策 根源分析与T6 T6对策－销售决策
� 销售决策分析问题分析：
� 传统多联单据不能互相反应数据变动，造成统计困 难 � 大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错
企业内部控制的问题
财务账 企业大帐 仓库账
销售账
根源分析与 T6 对策－用友 T6 的产品对策 根源分析与T6 T6对策－用友 对策－用友T6 T6的产品对策
企业内部控制的问题
提供应收系统生成的业务账与总账系 统中的科目账核对的功能，检查两个 系统中的往来账是否相等，若不相 系统检查不平记录，并 等，查看造成不等的原因
烦透了， 又得重算
我要的报 表怎么还 不来 案例
根源分析与 T6 对策－销售决策 根源分析与T6 T6对策－销售决策
如何解决这些问题呢？ � 借助系统建立部门间数据共享机制； � 从业务单据上收集信息，实时形成各种 要求的报表，对销售 流向、结构、毛利 、市场、货龄等进行全面分析
销售决策分析困难的问题
企业常见的管理困惑
销售业务的三大问题 � 应收账款增多，我们怎么控制呢？ � 为了核实应收、催缴货款，销售、仓库 、财务反复对账，时间长，工作累，我 们怎么办呢？ � 公司有信用控制体系吗？信用控制能控 制到发货吗？ � 我们坏账严重到什么程度？什么原因造 成的呢？ � 有些分支机构有小金库，公司怎么控制 ？ � 经销商众多，怎么控制报价呢？ � 业务员窜单、抓货怎么处理呢？ � 怎么控制跨区域的远程销售呢？ � 报表难，换个统计口径，就得重做 � 面对日益困难的产品销量、利润、业务 员业绩分析情况，企业老板很难看到全 面的销售情况，企业怎么解决呢？
我们能控制客户欠款总额吗？如果 能，那能控制欠款期限吗？
企业常见的管理困惑
企业的一般销售业务流程
销售计划
销售报价 订单评审 销售接单 订单执行 销售发货
销售分析
销售发票
销售应收
销 售 业 务 的 常 见 困 惑
� 应收账款增多，我们怎么控制呢？ � 为了核实应收、催缴货款，销售、仓库、财务反复对账，时间长，工作累， 我们怎么办呢？ � 公司有信用控制体系吗？信用控制能控制到发货吗？ � 客户数量、产品种类增多，报价困难，我们怎么快速报价呢？ � 面对日益困难的产品销量、利润、业务员业绩分析情况，企业老板很难看到 全面的销售情况，企业怎么解决呢？ � 有些分支机构存在小金库，公司怎么控制呢？