中原开盘解筹方案
楼盘开盘·解筹完全操作手册p
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册目录CONTENTS·服务客户·服务产品·开盘时间·推广主题·推广目的·活动场地·参加人数·主办单位·协办单位·策划执行·方案提供·活动前·相关支持·前期准备·审批流程·执行流程·费用预算·人员分工·媒体选择·各项操作·日程安排·活动中·开盘操作·活动后·善后工作·效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：××地产开发有限公司·服务产品：××项目·开盘时间：年月日·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：××项目售楼部或现场会所·参加人数：预计×××位·主办单位：××地产开发有限公司·协办单位：·策划执行：创典全程房地产运营机构·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、.综述·年月日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
楼盘解筹庆典活动策划方案
楼盘解筹庆典活动策划方案一、广告礼仪公司简介广告礼仪策划有限公司是一家与众不同的礼仪策划公司。
拥有深圳、横岗、东莞多平米公司及高技术制作工厂，还有令人神往的方军工作室。
我们集策划、承办、精工制作一条龙服务。
许多成功案例引来了客户无比的信赖。
我们将以多年的礼仪经验，精心的策划，把您的典礼活动举办的新颖独特。
的传奇每一次都是因您而起！弘扬千年礼仪文化,引导礼仪新潮流。
在这21世纪千禧年里，广告礼仪人将以最佳质量、最佳效益、最实价格为宗旨向客户提供尽善尽美的礼仪配套服务，并对您们今后的关心、支持表示衷心的感谢!二、策划宗旨本次盛大解筹活动，我们礼仪策划有限公司本着热烈、隆重、喜庆、注重现场包装、宣传多、高起点、高品质的具体要求。
结合以往在礼仪活动中积累的丰富经验和节俭的原则，力图体现现正解筹的意向。
合理的融入CI策划、相关理念及创意，达到在最短的时间内迅速树立御景湾的公众形象，同时提高主办单位深圳市松茂房地产开发有限公司的声誉，从而产生良好的社会效益和经济效益，为御景湾盛大解筹的胜利进行奠定基础。
三、策划主题策划项目：盛大解筹活动活动时间：年月日活动主办：房地产开发有限公司活动承办：礼仪策划有限公司文艺演出公司舞台灯光音响工程公司活动地点：销售中心门口策划宗旨：通过本次盛大解筹活动及司仪的现场气氛操控，借助一些知名媒体，产生轰动效果，为的持续发展奠定基础活动规模：1000——1500人四、仪式筹备组织分工外联接待组1、活动程序的策划安排2、活动各项内容的衔接3、确定被邀请嘉宾名单4、新闻媒体、接送车辆及人员的落实5、与政府有关部门协调，保证活动的顺利进行现场工作组1、活动内、外工作的配合2、签到处接待人员安排落实3、落实配戴胸花、赠送纪念品人员4、嘉宾车辆放置区域安排落实5、活动现场用电工程人员的落实财务组1、根据活动计划做出活动费用开支项目预算2、贵宾独立接待费用安排3、活动现场物资购买经费备用4、现场所需临时工作人员费用安排5、其它不确定因素经费备用安排后勤组1、场景布置（协助新闻单位将有关摄录设备搬到会场并安装到位）2、活动现场所需用品运输到位（如签到本、纪念礼品、宣传品等）3、提供活动现场保卫、医疗、电源等临时协助人员4、现场贵宾休息区的落实5、落实解筹活动前后交通车辆有序安排及协助指引五、时间实施计划执行时间：年8月28日执行地点：销售中心门口执行安排：☆气氛布置年8月26日进行活动现场施工安装☆安装到位年8月27日所有仪式布置施工完成☆准备迎宾年8月28日07：30活动现场工作人员落实到位☆迎宾签到年8月28日08：00接待客户签到☆解筹时间年8月28日09：00活动开始☆演出时间年8月28日09：30活动开始☆活动结束年8月28日12：00活动开始六、活动程序※07：00 活动现场最后清洁，各项布置落实到位，确保活动按时进行※07：10 活动组筹备主题联络人通话，落实各项工作※08：00 播放迎宾曲，所有工作人员落实到位，礼仪小姐及销售工作人员为客户签到，为来宾佩戴胸花，派发宣传资料，引导来宾到主会场或贵宾休息区品尝甜品和饮料；※09：00 主持人宣布盛大解筹活动即将开始，并讲解选房规则或找工作人员咨询※09：10 主持人有请房地产开发有限公司老总先生/女士致欢迎词；※09：15 主持人有请政府领导先生/女士致祝贺词；※09：20 主持人有请业主代表先生/女士致词；※09：25 现场解筹排队选房以电脑排号机的形式叫号，同时发展商为等待解筹的业主安排精彩的乐队表演、文艺表演※09：30 与解筹同时进行，当主持人宣布某业主解筹成功时乐队音乐配合制造气氛，并安排客户到现场等候区等候。
开盘解筹执行方案
秦正阳光城解筹执行方案
一、解筹地点：秦正阳光城营销中心
二、解筹日期：2017年8月20日（周日）
三、解筹时间：第一批次8:30-10:30；第二批次11:00-13:00（分两批次在上午集中解筹）
四、解筹流程概述
①前期通知客户准时凭排卡到售楼部，未带排卡号的当天不允许进入营销中心案场。
②客户凭号进入营销中心签到，完成后在等待区等待叫号。
③叫到号的客户有3分钟选房时间，现场置业顾问协助选房，选房后在订购区填写订购确认单（经理在此区域审核签字）。
④客户凭订购确认单上二楼财务处缴费（2楼由机动人员指引）。
⑤客户缴费完成后在礼品区登记并领取礼品（工作人员复印相关资料）。
⑥机动人员催完成订购的客户尽快离开案场。
五、人员安排
营销中心一层14人，二层7人；安排如下
六、案场布置动线图
秦正阳光城项目组
2017.08.15。
中原地产某项目销售推广策略建议书
物资需求
宣传物料、活动设备、礼品等
预算分配
各需求资源的预算分配及总预算
关键节点与里程碑计划
关键节点1
策划推广方案确认
里程碑计划
各关键节点的具体计划和时间节点安排
关键节点4
活动总结与效果评估
关键节点2
宣传渠道拓展与内容制作完成
关键节点3
活动执行与调整
05
效果评估与优化建议
预期效果评估
推广活动覆盖范围
提升客户体验
优化销售流程，提高客户服务水平，增强客户对项目的信任感 和满意度。
建立长期合作关系
与中原地产项目建立长期稳定的合作关系，确保项目长期稳健 发展。
06
项目管理与执行团队
项目管理与协调措施
制定详细的项目计划，明确各阶段的任务、时间节点 和责任人。
建立有效的信息共享平台，方便团队成员及时获取项 目信息。
定期召开项目进展会议，及时沟通与解决各类问题和 难点。
对项目风险进行预测与评估，制定相应的应对措施。
执行团队成员介绍与分工
项目经理
具备丰富的项目管理经验与协调能 力，负责整个项目的组织、协调与 决策。
销售团队
拥有专业的销售技巧和良好的客户 服务能力，负责客户的接待、咨询 、回访与跟单。
市场团队
负责市场调研、竞品分析、推广渠 道开拓及维护等工作。
项目规模
该项目共有住宅楼XX栋，商业面 积XX平方米，总建筑面积XX平方 米。
所在市场现状
1 2
市场规模
该区域住宅市场规模较大，但高品质住宅社区 较少，存在一定市场空缺。
市场竞争
该区域内竞争对手较多，但大多数为中低端住 宅项目，高品质住宅社区竞争相对较小。
中原地产全程策划宝典
而应首先对地块进行研究，以发觉地块所蕴含旳价值所在，同步为展开市调工作提供方向性指导。
研究一：地块与城市（地域）旳关系分析
1、本项目所处地域是珠三角区域和粤西地域旳过渡地带，经济发展、城市建设还处于相对落后旳水平。 2、该地域以工业为主导产业，人口构造呈“哑铃型”，企业高层管理人员和蓝领人士是一端，几层打工人员是另一端，几乎没有白领人士。 3、根据政府规划，将是承接珠三角区域相对低端旳产业旳主要基地！伴随工业基础设施旳完善，越来越多旳工厂将进驻。从而会带动本地经济旳增长、居民收入水平旳提升、人口旳增长等。这对于本项目将是一大利好！ 4、该地域经济构造以工业为主，又没有极具吸引力旳自然环境资源或者历史文化资源，注定了该地域住宅项目向城市以外区域旳辐射力有限！
第三：作为大沙旳第一种房地产项目，孤军作 战，板块效应无从谈起！
诸多房地产开发区域都是在政府规划旳前提下进行，或者商贸区、或者将来城中心、或者行政中心、或者物流中心、或者休闲中心等，都可谓师出有名，轻易得到市场旳认可。 而本项目所处区域既没有形成任何板块，也没有正式而详细旳政府规划定位。
目前旳形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙 将来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量 因为多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。4、僧多粥少、竞争趋于剧烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
楼盘解筹活动方案
楼盘解筹活动方案一. 活动目的本活动的目的是通过解筹活动来促进楼盘的销售，吸引潜在购房者，提升楼盘的知名度和影响力。
通过有吸引力的解筹活动，我们将吸引更多的目标客户前来参与，了解楼盘的优势，并促成购房意向。
二. 活动流程1. 活动策划在策划阶段，我们将确定活动时间、地点和形式，并制定详细的活动方案。
同时，我们也将规划好活动的预算和资源分配。
2. 活动宣传在活动宣传阶段，我们将通过多种渠道宣传活动，包括但不限于以下方式： - 利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报； - 楼盘官方网站和微信公众号发布活动相关内容； - 在当地电视台、广播台和报纸上投放广告，吸引更多的目标客户。
3. 活动准备在活动准备阶段，我们将完成以下工作：- 活动场地的布置和装饰，确保与楼盘风格相符； - 准备活动所需的礼品、样品等； - 培训销售人员，提供相关业务知识和技能培训，以便更好地与参与者进行沟通和销售。
4. 活动开展在活动开展阶段，我们将按照以下流程进行： - 参与者签到和领取活动资料； - 业务人员进行楼盘介绍和解筹方案说明； - 引导参与者参观楼盘样板间，了解楼盘的具体情况； - 在活动现场提供咨询和解答参与者的疑问； - 结束活动后，对参与者进行后续跟进和销售。
5. 活动总结与反馈在活动结束后，我们将进行活动的总结与反馈，分析活动的效果和存在的问题，并提出改进意见。
同时，我们也会对参与者进行满意度调查，以了解他们对活动的评价和建议。
三. 活动的特色和亮点为了吸引更多的目标客户参与活动，我们将特别设计以下亮点： 1. 抽奖活动：在活动中设置抽奖环节，提供精美礼品作为奖品，增加参与者的参与度和活动的趣味性。
2. 专家论坛：邀请相关行业专家进行演讲和分享，增加活动的专业性和可信度，吸引更多专业人士前来参与。
3. 定制服务：针对有购房需求的参与者，提供定制化的解筹方案，满足他们的个性化需求，增加购房意愿。
四. 活动预算根据前期策划，我们预计活动的总预算为XXX元，主要包括场地租赁、宣传费用、礼品采购、专家费用等。
楼盘开盘解筹操作手册编写教案模板
楼盘开盘解筹操作手册编写教案1楼盘开盘解筹操作手册编写教案目录CONTENTS•服务客户•服务产品•开盘时间•推广主题•推广目的•活动场地•参加人数•主办单位•协办单位•策划执行•方案提供•活动前•相关支持•前期准备•审批流程•执行流程•费用预算•人员分工•媒体选择•各项操作•日程安排•活动中•开盘操作•活动后•善后工作•效果评估序言前言: 一切为了更好的服务与合作, 一切为了销售!•服务客户: ××地产开发有限公司•服务产品: ××项目•开盘时间: 年月日•推广主题: 开盘•解筹•推广目的: 经过开盘•解筹活动, 达到宣传、推广服务产品的目的, 增加活动催生的机会及期许达到的效果。
•活动场地: ××项目售楼部或现场会所•参加人数: 预计×××位•主办单位: ××地产开发有限公司•协办单位:•策划执行: 创典全程房地产运营机构•方案提供: 创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、 .综述•年月日, ××地产的××项目举行盛大开盘•解筹•我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘•解筹活动事宜共同协商探讨, 以期更好的宣扬本案的××××宗旨, 着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想, 推动本案的开盘•解筹。
•本案【开盘•解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的, 一次适时的、良好的形象宣传机会, 是树立××地产的整体形象的良好契机, 同时, 为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标•经过本案开盘活动, 树立良好的本案形象, 提升本案口碑, 进而达成销售目标。
•增进与目标客户的交流及沟通, 树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
•在较小的投入下, 利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂, 进一步培育潜在客户市场, 谋求本案的销售达成, 进而达到收益增长。
楼盘【开盘解筹】完全操作手册
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册目录CONTENTS ·服务客户·服务产品·开盘时间·推广主题·推广目的·活动场地·参加人数·主办单位·协办单位·策划执行·方案提供·活动前·相关支持·前期准备·审批流程·执行流程·费用预算·人员分工·媒体选择·各项操作·日程安排·活动中·开盘操作·活动后·善后工作·效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：××地产开发有限公司·服务产品：××工程·开盘时间：年月日·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：××工程售楼部或现场会所·参加人数：预计×××位·主办单位：××地产开发有限公司·协办单位：·策划执行：创典全程房地产运营机构·方案提供：创典全程房地产运营机构××工程策划组活动前一、.综述·年月日，××地产的××工程举行盛大开盘·解筹·我司工程策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
中原地产房地产营销有效清盘策略
目标客户群体分析
客户来源
购房需求
根据市场调研和分析，明确目标客户群体 的来源和特点，包括年龄段、职业阶层、 家庭结构等。
购买力
深入了解目标客户群体的购房需求和偏好 ，包括户型、面积、装修风格、价格等方 面的需求。
传播渠道
评估目标客户群体的购买力和支付能力， 根据不同客户群体的需求和购买力制定相 应的清盘策略。
02
在实施过程中，密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调
整清盘策略和方案，以保持竞争优势。
维护品牌形象和口碑
03
在实施过程中，注重维护品牌形象和口碑，提供优质的服务和
产品，提高客户满意度和忠诚度。
实施后的评估与调整
对清盘策略进行评估
在清盘结束后，对清盘策略进行全面的评估，分析成功和失败的原因，总结经 验和教训，为今后的项目提供参考。
案例启示与建议
失败案例的教训 找准目标客群，制定合适的定价策略；
预算要充足，执行要到位； 关注竞品动态，及时调整营销策略。
06
中原地产清盘策略优化建议
基于公司文化的营销策略优化
总结词
传承公司文化，树立品牌形象
VS
详细描述
中原地产应注重传承公司文化，将企业文 化融入到营销策略中，树立独特的品牌形 象。具体而言，可以采取文化营销策略， 将中原地产的企业文化、品牌理念和产品 特点等元素融入到广告、宣传和推广活动 中，增强消费者对品牌的认知度和好感度 。
04
清盘策略实施
实施前的准备
详细分析市场环境
了解当地政策、经济状况、人口变化以及竞争对手的动态 ，为制定有效的清盘策略提供数据支持。
制定灵活的价格策略
根据市场变化和项目特点，制定灵活的价格策略，包括价 格调整、优惠措施等，以吸引购房者并促进销售。
中原地产某项目销售推广策略建议书
中原地产某项目销售推广策略建议书尊敬的某中原地产销售团队：经过我对市场调研和竞争对手分析后，我制定了以下销售推广策略建议作为我们某项目的推广方案。
1.定位与差异化优势我们的项目应该定位为高端豪华住宅，突出其独特的地理位置和建筑特点。
我们可以强调其临近商业中心、教育机构、医疗设施以及交通便利性等优势。
鉴于竞争激烈的市场，我们需要确保我们的项目在设计上和质量上具备差异化优势。
2.品牌宣传与知名度提升我们应该在市场上建立起我们项目的品牌宣传，通过广告、网上媒体和社交媒体等途径，提高项目的知名度。
我们可以邀请一些媒体和部分行业领袖参观我们的项目，并撰写相关报道。
此外，我们可以与其他高端品牌建立合作关系，以进一步提升我们项目的认可度和吸引力。
3.销售团队培训与提高我们的销售团队应该经过系统的培训和提高，以便更好地了解项目的特点和卖点，并提供专业的咨询服务。
销售人员应该学会如何与潜在客户建立良好的关系，提供购房方面的专业建议，并解答他们的疑虑。
为了增加销售成功率，我们还可以提供奖励计划，以激励销售人员的积极性和努力。
4.开放日活动与展示我们可以组织定期的开放日活动，邀请潜在购房者和业内专业人士来参观项目。
这样不仅可以让他们更好地了解项目的特点，还可以提供一个交流的平台，以解答购房者的疑虑和问题。
我们还可以设置一个展示中心，以展示项目的模型、设计和样板间，让购房者更直观地感受到我们项目的魅力。
5.营销活动与促销策略我们可以通过举办促销活动来吸引潜在购房者。
例如，推出限时优惠，赠送家具或家电等，以增加购房者的动力。
此外，我们还可以组织专业人士的讲座、论坛等活动，增加项目的知名度和吸引力。
通过针对性的营销手段和策略，我们可以更好地吸引潜在购房者，并提高销售转化率。
以上建议仅作为参考，希望能够对我们的销售推广工作有所帮助。
我们应该根据市场反馈和情况做出灵活调整，以实现我们项目的销售目标。
谢谢。
祝商祺！某某某为了进一步提升中原地产某项目的销售推广效果，以下是我对市场调研和竞争对手分析的基础上所制定的一些具体策略。
中原地产推售节奏及价格策略--资料
金莎花园价格策略及内部认购建议
惠州中原事业一部 营销A组策划1组
二级市场策划品控中心
报告目录
1. 开盘节点及推售安排… … … … … … … … 3 2. 项目定价方法 … … … … … … … … … 9 3. 各单位当前实际价格… … … … … … … … 25 4. 价格策略 … … … … … … … … … … 33 5. 一批单位价格及销售回款计划… … … … … … 38 6. 二批单位价格及销售回款计划… … … … … … 45 7. 三批单位价格及销售回款计划… … … … … … 51 8. 各单位实际均价及表面均价 … … … … … … 60 9. 楼栋命名建议 … … … … … … … … … 63 10. 内部客户认购建议 … … … … … … … … 66 11. 商铺定价建议 … … … … … … … … … 71 12. 车位租售建议 … … … … … … … … … 84
16
三房对比均价
对比楼盘： 中天彩虹城、新天名城及城市 经典 得出三房均价=3610元/平米
102+29平米
17
类比均价
户型 一房一厅 两房两厅 三房两厅/三厅
合计
面积区间 47.45-51.38 78.57-81.61 89.15-136.64 47.45-136.64
套数 102 96 355 553
4090
新天名城
——
3850
4000
城市经典
——
4150
3950
德州城 4100（500装修） 4100
4100
14
一房对比均价
对比楼盘： 中天彩虹城、德州城
PS：城市经典及新天名城无一房
080703中原新城开盘前工作倒排
9.10四证齐全
认筹后日均认 筹27张VIP卡
9.19开盘物料 设计完毕
7.25样板区施 工图确定
8.20出正负零
土地证、规划证、 施工证、地下人 防核定书
日均来访客户 200组 7.19前推广渠道全方 位铺开(户外、公交车 体、站牌、框架广告) 当前渠道：报纸、围墙、 短信、营销 营销 阶段 售楼处进场前
6月大客户拓展月
7.5赢动卡活动 7月大客户联谊月
8月奥运主题活动月 8月16日大商家签约
9.13中秋活动 9月下旬中原秋交会
进场至认筹前
认筹至开盘前
9.28开盘
中原新城开盘前工作倒排
工程施工
权证办理
客户条件
销售现场
展示现场
9.20样板区开放 (样板间、园林、 商业街效果)
7.15样板区设 计方案确定
7.19前确定新风系统、 地暖、智能化、雾森 系统等交房标准 7.10施工图确 定、开始动工
控规公示结束、 通过
8.1样板区施工开 始
招商配合
9.19首批单位达 到办理预售条件
9.25预售证办理 完毕
9.27来访20000，认 筹3200
9.26开盘物料制 作完毕
8.16大商家 意向签约
9.19确定最终交 房标准
9.15办理预售所 需材料准备完毕
7.26来访客户5000， 认筹1600
9.20价格公示
9.19主体结构 的1/4已完成
营销总控图
4月 5月
4.30开始蓄客
6月
6月18日
7月
6.18售楼处开放
8月
7月26日
9月
10月
9月28日
9.20产品说明会
售楼部开放及项目解筹活动方案范本
售楼部开放及项目解筹活动方案背景在房地产开发行业中，售楼部的地位和作用不言而喻。
售楼部作为房地产开发商向购房人提供的展示房屋、交流信息和进行销售的场所，直接影响着项目的销售情况。
而项目解筹活动则是为了更好地为购房人提供信息，解答疑问，提高购房人的满意度。
因此，售楼部开放及项目解筹活动方案的制定至关重要。
目的本文档的目的是提供售楼部开放及项目解筹活动方案的参考，旨在为房地产企业开展售楼部活动和项目解筹活动提供指导。
售楼部开放方案开放时间和地点售楼部的开放时间和地点是影响购房人前来参观的重要因素。
因此，企业应根据项目的实际情况制定相应的售楼部开放方案。
1.开放时间售楼部的开放时间应根据购房人的习惯和项目的实际情况制定。
通常情况下，建议在工作日和周末的下午开放，以便购房人方便参观。
同时，为了更好地吸引购房人，可在特定节日或活动期间延长售楼部的开放时间。
2.开放地点售楼部开放地点应选择在项目附近或项目所在地的商圈内，方便购房人前来参观。
同时，售楼部的位置应该明显，方便购房人找到。
活动宣传售楼部活动宣传是重要的推广手段，能够提高项目的知名度和吸引购房人的兴趣。
因此，企业应制定针对不同目标人群的宣传方案。
1.宣传渠道可以选择多种渠道进行售楼部活动宣传，如微信公众号、短信营销、电视广告等。
应根据售楼部活动的具体情况和目标人群选择宣传渠道。
2.宣传内容宣传内容应突出项目的优势和特色，同时加强对售楼部活动的宣传推广。
此外，还应提前准备好活动所需的物资，如活动海报、宣传单等等。
售楼人员培训售楼人员的专业素质和服务态度直接影响到购房人的满意度和项目的销售情况。
因此，售楼人员的培训至关重要。
1.专业知识培训售楼人员应具备扎实的房地产专业知识，能够清晰、准确地向购房人讲解项目情况和房屋销售方案等。
2.服务态度培训售楼人员的服务态度对购房人的印象至关重要。
为了提高售楼人员的服务质量，应对售楼人员进行职业规范和礼仪培训等。
项目解筹活动方案解答疑问购房人在购房过程中会有很多疑问和问题，而解筹活动就是企业为购房人提供的解答问题和提供咨询服务的活动。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中原人员
签到接待区
5名
保安一名负责秩序维护
2名新客户接待人员（销售人员） 带领客户从看表演区到等候区，销售人 员负责各自的客户 提醒客户带齐相关资料,包括：身份证、 VIP卡、收据、认筹书等，以备进入“选 房区”； 负责维护工作，安排客户按VIP卡次序就 坐 贴销控板（时时更新） 业务员协调客户调整单元 选择，安抚情绪及提供选 择方案； 椅子、遮阳棚、“选房等 候区”导示牌 中原人员
御景华城解筹开盘方案
御景华城 解筹开盘方案
深圳中原物业顾问有限公司惠州分公司 御景华城项目组 2007年4月26日
一、开盘时间地点方式
• 开盘时间：2007年5月19日上午9：00 • 开盘地点：御景华城销售现场 • 解筹方式：按照购卡先后顺序进行选房，先金卡后银卡 • 注意： • 销售员必须在2007年5月17日通知所有购卡客户开盘时间及当天 必须所带的相关资料
500元的现金大奖.费用约12000元.
选房等候区
10名
中原人员
七、活动区域人员细分（二）
1名工作人员负责发放选房表 1名工作人员负责内场销控板更新 1名工作人员负责外场销控板更新 选房区
（含销控 区）
引导客户在最短时间内定房号，销控 板保持与财务区销控一致，随时更新。 隔离带、“选房区”导示牌、销控版 中原人员
4人
1名工作人员负责销控
200份
1个 各2个 8个 2个 二套
盈富/中原
盈富/中原 中原/广告公司 中原/广告公司 礼仪公司 礼仪公司 礼仪公司
7
8 9 10
11
100张
礼仪公司 由开发商提供名单
八、物料准备（二）
序号
12 13 14 15 16
物料清单名称
数量
负责单位
长条桌、接待台
销控版、销控贴 订书机
5张
2份、若干 5个
八、物料准备（一）
序号
1 2 3
物料清单名称
数量
负责单位
客户签到本
计算器、圆珠笔若干 选房识别标签、选房确认单
2本
若干 若干
盈富/中原
盈富/中原 盈富/中原
4
5 6
认购书
合同样本展架 公开选房流程、选房须知（易拉宝） 功能区域指示牌（签到处、咨询处、选房等候 区、选房区、销控区、财务区、签约区、复核 区） 麦克风 音响 隔离带（类似于银行用） 休闲坐椅 祝贺花篮
财务区
3人
主要负责收回原有的认筹收据， 开据新的认购收据给客户。
快速转换收据 桌、椅、“财务区”导示牌、签 字笔 盈富
5名签约人员，负责给客户签约。 签约区
6人
一名经理负责协调
·签约时如客户提问一概不做正面回答， 交由签约负责人来处理，如遇见特殊情 况交由项目经理处理。 ·在签约前需先审核签约条件：身份证 中原人员、 、新收据、“御景华城商铺VIP金/银卡 盈富 诚意认购书”、“房号确认单” ； 签署《御景华城商铺认购书》。 长条桌、椅子、“签约区”导示牌、签 字笔
礼仪公司
盈富 盈富
纸巾
饮水机
若干
2台
盈富
盈富
17
18 19
纸杯
饮品、食品 展板隔离带及展板画面
若干
200人份 若干
盈富
盈富/礼仪公司 中原/广告公司
20 21 22
数码照像机 刷卡机 点钞机
1部 1台 1台
盈富/中原 盈富（已有） 盈富（已有）
相关活动配合: 抽奖活动 分1\2\3\4等奖,1等奖1名,价值3000元的数码相机,2等奖2名价值 2000元的电视机,3等奖3名价值1000元的空调或洗衣机,4等奖5名还有
设有美食、饮料服务。
表演活动、选房叫号相互穿插，表演活动由礼仪公司负责。
四、选房流程
御景华城解筹开盘方案
9：00客户在销售人员带领下按卡号顺序领取选房序列号 9：30客户按顺序进入选房区开始选房 金卡客户凭《御景第一街VIP金卡诚意认购协议书》、认筹收据优先选房，拿到铺位号 选房失败的客户离开售楼 处，在规定日期内凭《御 景第一街VIP金卡诚意认 购协议书》 、收据、身份 证件，返还诚意认购金 （20000元）
七、活动区域人员细分（一）
御景华城解筹开盘方案
区域
人员 数量
职责
2名在签到处： 负责当天到访具有选房资格的诚意客 户登记，派发识别标签； 安排客户到等候区落座并告知客户留 意主持的喊号号码；
工作内容、功能及配备物 料
负责人
“签到处”导示牌、椅子 、长条接待台、诚意登记 客户本、新客户登记本、 签字笔等。
三、购房当天流程安排
• • • • • • 7：00之前礼仪公司物料准备到位 7：00 人员到位，检查一切准备工作就绪 8：30 客户陆续到来，安排接待，签到 9：00 开盘开始，盈富领导致辞，中原领导致辞 9：15 特邀嘉宾致辞 9：30 选房正式开始，表演区表演活动开始
御景华城解筹开盘方案
备注： 接待区，设新客户咨询区接待当日新来访客户。
选房失败的客户离开售楼处，在 规定日期内凭《御景第一街VIP银 卡诚意认购协议书》 、收据、有 效身份证件，返还诚意认购金 （5000元）
五、选房规则
• 以VIP卡号顺序进行解筹，VIP金卡客户先选房，选完后再由银卡选房；
• • • • 以1个卡号为一批选房，由工作人员指引，进入选房区挑选单位； 原则上每批进入销售中心的客户限时15分钟，实际按现场情况而定； 客户进入选房区10分钟后公布下一批次客户进入选房等候区； 每次叫号三次，如三次后还未到达的客户，则须等其它签到客户按正常程 序全部选房完毕后，再按公布的补充选房批次进行选房。
二、开盘前期准备工作
• • • • • • 选房须知、选房流程、最终确认的价格表、优惠方式、认购协议书、购房须 知、购房合同、销控表等一系列销售文件资料的准备到位。 商业单张、手提袋等宣传资料的到位。 活动的其它物料准备到位。 销售人员和工作人员的培训及预演到位。 嘉宾及媒体新闻人员确定。 礼仪公司活动方案确定。
复核区
3人
·负责人总责协调，并做好最终的 2次销控工作； ·复核人员对客户持有的认购书审 核无误后，复核人签名或盖章，然 后把认购书的客户联，交给客户； 其余四联收好。 ·负责收回原来的VIP卡、认筹书 ，恭喜客户。
复核房号、面积、价格、付款方式、客 户资料等。 桌、椅子、“复核区”导示牌、签字笔 、存放回收料栏
销 控 表
选铺区
负责人：韦冬梅 现场销售人员
财务区
(大办公室）
活动区总 协调：李 晓东
等候区 区活 动 表 演
总协调： 刘峰华、高总
现场游 离区： 郑南平、 姬申昌
选铺成功， 客户离场Fra bibliotek商 业 街 区 展 示
模型区
复核区
（售楼大厅） 盈富3人复核
WC
特别处理小组：
周总、梁总
中原总人数28人，盈富总人数16人
盈富
七、活动区域人员细分（三）
御景华城解筹开盘方案
其它区域补充说明：
场内外、停车区 ：3名保安负责当天车辆的停放指引工作 12名保安秩序维护工作 5名清洁人员负责场地清洁工作
安排专人负责拍照
特别事故处理区 ：由盈富管理人员及中原管理人员组成，针对现场可能出现 的各类销售问题（如争单位等），对相关难缠客户进行单独处理。
金卡客户选房成功，进入财务区凭《御景第一街VIP金卡诚意认购协议书》 、 认筹收据、有效身份证件、选房铺位号换取认购收据 凭财务认购收据和有效身份证件到签约区签定认购协议书 凭认购协议书到复核区复核 复核无误，客户离开售楼处 银卡客户凭《御景第一街VIP银卡诚意认购协议书》、认筹收据选房，拿到铺位号 选房成功进财务交款15000元，凭《御景第一街VIP银卡诚意认购协议书》 、认筹收 据、有效身份证件、选房铺位号进入财务其换取认购收据 凭财务认购收据和有效身份证件到签约区签定认购协议书 凭认购协议书到复核区复核 复核无误，客户离开售楼处
六、活动区域安排
金 重 城隆 开 盘 华 盛 景 典 御 签 到 区
展板 区
茂
商
业
广
场
3名保安引导 停车
停车场
保安维护秩序 红地毯
御景第一街 女人步行街
负责人：彭 黎明，共5人
盈富3人 引导
选铺等 候区 美食饮品区
选铺区中原 4人
销控表
盈富财务3 人
吊旗
签约区
（会议室） 盈富销 售5人， 中原1 人