渠道管理
渠道秩序管理制度
渠道秩序管理制度一、总则为了规范和管理渠道秩序，维护渠道市场的正常秩序，保障消费者权益，促进渠道经营者合法经营，提高渠道经营效益，根据《中华人民共和国渠道管理条例》等相关法律法规，结合本单位实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本单位内的各类渠道经营者及其工作人员，包括但不限于供应商、经销商、零售商、代理商等。
三、渠道管理要求1. 渠道经营者应遵守国家法律法规，诚实守信，保障消费者权益。
2. 渠道经营者应按照国家质量标准和相关行业标准进行生产制造和经营销售活动，确保产品质量和安全。
3. 渠道经营者应遵守价格法律法规，坚决不得搞价格欺诈，不得串通涨价。
4. 渠道经营者应严格执行《产品质量法》、《产品责任法》等相关法律法规，保障消费者权益，提供质量、安全、卫生的产品。
5. 渠道经营者应根据国家法律法规和相关标准进行产品包装，并标注产品的生产日期、保质期、使用方法等信息。
6. 渠道经营者不得以损害消费者利益的方式进行营销，如虚假宣传、强行推销等。
7. 渠道经营者应按照法律法规和合同约定，及时、准确、完整地向上下游渠道经营者报送有关产品信息、库存情况、销售情况等数据。
8. 渠道经营者应当按照《反不正当竞争法》等相关法律法规进行合法竞争，不得搞垄断、限制竞争、损害其他经营者的合法权益。
9. 渠道经营者应严格遵守税法，按时足额缴纳税款，不得进行偷税漏税等违法行为。
10. 渠道经营者应严格遵守《广告法》等法律法规，不得发布虚假广告、误导性广告等违法行为。
四、渠道管理措施1. 对于违反渠道管理制度的渠道经营者，将取消其销售资格，同时追究法律责任。
2. 对于发现的违法违规行为，本单位将及时向有关行政管理部门或者司法机关举报，配合有关部门进行处理。
3. 对于屡教不改的渠道经营者，将列入黑名单，对其进行惩罚，并公开通报其不良行为。
4. 加强渠道经营者的管理和监督，建立渠道经营者信息库，及时更新渠道经营者的经营信息，对其进行全面监控。
渠道管理的弱点与改进建议
渠道管理的弱点与改进建议一、渠道管理的弱点分析在现代企业中，渠道管理是至关重要的一项战略性任务。
然而，即使是最成功的公司也会面临一些与渠道管理相关的弱点。
这些弱点可能导致销售下降、客户流失和利润减少等问题。
因此，我们需要深入研究这些弱点，并提出相应的改进建议。
1.1 信息交流不畅一个主要的弱点是渠道间或供应链中信息交流不畅。
由于缺乏适当的沟通和协作机制，渠道伙伴之间往往无法及时共享关键信息，如库存水平、市场需求和产品创新等。
这导致供应商难以准确预测需求，并采取适当行动满足市场需求。
1.2 渠道冲突与竞争另一个常见问题是渠道冲突和竞争。
在某些情况下，销售商可能与代理商或零售商存在竞争关系，这可能导致资源分配不均、价格战以及相互推诿责任等问题。
此外，不同渠道之间缺乏协调也容易给客户提供不一致或混乱的购物体验。
1.3 丢失与销售差异化机会渠道管理中另一个常见的弱点是错失与销售差异化机会相关的问题。
公司可能没有充分利用各渠道的特点和优势，无法真正实现产品差异化，以满足不同客户群体的需求。
结果，企业面临更大竞争压力和市场份额下降等挑战。
1.4 渠道激励和培训不足渠道伙伴激励和培训的缺乏也是一项重要弱点。
如果渠道伙伴在推广和销售公司产品方面缺乏动力，并缺乏相应的培训支持，他们难以有效地传递价值主张并提供良好的客户体验。
这可能导致销售表现不佳、市场反应迟钝以及客户忠诚度下降等问题。
二、改进建议为了解决上述弱点，并提升渠道管理效果，以下是几点改进建议：2.1 加强信息共享与合作建立畅通的沟通渠道，通过定期会议、在线平台或专门的软件工具等方式促进渠道伙伴之间的信息共享和合作。
确保关键信息能够及时传递，供应商能够根据市场需求做出准确的预测并迅速调整生产计划。
2.2 建立合适的渠道协调机制制定明确的渠道政策和程序，以减少或解决渠道冲突和竞争问题。
建立渠道伙伴间的信任和合作关系，并通过明确分工、共同利益分享和奖励机制来促进良好合作。
4级渠道管理范围
4级渠道管理范围四级渠道管理范围：全面解析渠道管理策略与应用一、四级渠道管理概述四级渠道管理，是指企业在市场营销过程中，对直接渠道、间接渠道、微观渠道和宏观渠道进行全面、系统的管理与优化。
四级渠道管理旨在构建高效、稳定的销售网络，降低渠道成本，提高市场渗透率和产品竞争力。
二、四级渠道管理范围的具体划分1.直接渠道：指企业直接面向终端客户进行销售和服务的渠道，如直销、网购等。
2.间接渠道：指企业通过经销商、代理商、批发商等合作伙伴将产品推向市场的渠道。
3.微观渠道：关注企业与渠道成员之间的合作模式、销售政策、促销策略等微观层面的问题。
4.宏观渠道：关注整个市场环境、行业趋势、竞争对手等宏观层面的问题。
三、四级渠道管理的关键环节1.渠道选择与优化：根据企业战略目标和市场需求，选择合适的渠道类型，并对现有渠道进行不断优化。
2.渠道培训与激励：对企业内部人员和合作伙伴进行培训，提高其业务能力和服务水平；通过激励机制，激发渠道成员的积极性和创造性。
3.渠道监控与评估：对渠道运营情况进行实时监控，定期进行绩效评估，确保渠道目标的实现。
4.渠道协同与整合：加强企业与渠道成员间的合作与沟通，实现渠道资源的最佳配置，提高整体竞争力。
四、四级渠道管理的优势与挑战1.优势a.提高市场渗透率：通过多渠道布局，扩大市场份额，提高市场占有率。
b.扩大产品销售网络：建立稳定、高效的渠道体系，提高产品销售覆盖面。
c.降低渠道成本：通过合理的管理和优化，降低渠道运营成本，提高企业盈利能力。
d.提高渠道效率：提高渠道成员的运营效率，实现企业营销目标。
2.挑战a.渠道冲突与管理难度：多渠道运营可能导致渠道间的利益冲突，增加管理难度。
b.渠道成员的合规性与忠诚度：对渠道成员的合规性和忠诚度提出较高要求，需加强监管和培育。
c.市场竞争与变革：面临不断变化的市场环境和竞争态势，企业需不断创新与调整渠道策略。
五、四级渠道管理的策略与建议1.明确渠道战略目标：根据企业整体战略，明确四级渠道管理的目标和任务。
渠道管理员岗位职责
渠道管理员岗位职责
渠道管理员是商业公司重要的岗位，主要负责管理和开拓企业
的销售渠道，以帮助组织实现销售业绩目标。
岗位职责大致包括以
下几个方面：
一、渠道策略规划
经营销售渠道需要一定的规划和分析。
渠道管理员需要负责的
第一项工作是制定全面的渠道策略规划。
制定渠道策略规划包括了
渠道定位、市场趋势分析、客户需求、竞争对手分析等，同时也需
要根据公司的目标和畅销产品进行制定，实施规划，监控销售数据
并调整策略。
二、渠道管理
渠道管理员需要负责管理现有的渠道。
这项工作包括了渠道的
选择、招募和培训，渠道激励和绩效考核。
此外，渠道管理员还需
要管理渠道供应商，持续与他们沟通协调，建立长期稳定的商业伙
伴关系。
三、渠道开发
新的渠道可以带来更多的销售业绩和利润，因此渠道管理员还
需要开拓新的渠道，拓展公司的销售网络。
这需要渠道管理员制定
详细的拓展计划和落地策略，同时积极寻找可信赖的合作伙伴。
渠
道开发还包括了对不同区域市场的调查和分析，以确定潜在客户群
体和销售需求。
四、销售分析与预测
渠道管理员需要监控销售数据，进行商业数据分析和解释。
通
过数据分析和预测，渠道管理员可以及时掌握市场变化和客户需求，
调整销售策略和渠道管理方式。
根据市场销售情况，渠道管理员需要制定销售预测和计划，帮助企业预测未来业务发展趋势。
总而言之，作为企业销售渠道管理的专业人员，渠道管理员需要具备较高的市场营销和管理技能，提供全面的市场分析和渠道管理服务，成为公司销售渠道的有力管理者。
渠道分类及管理
渠道选择的原则
高效性原则
选择的渠道应能够最大程度地利用资源和效 率，以最小的成本获得最大的收益。
可控制性原则
选择的渠道应能够在一定程度上被企业所控 制，避免出现无法预料的风险。
适合性原则
选择的渠道应与产品的特性、定位、目标市 场等相匹配。
利益共享原则
选择的渠道应能够实现企业与渠道成员之间 的利益共享，达到双赢的效果。
财务评估法
通过对不同渠道的财务指标进行比较 ，评估各渠道的盈利能力和风险水平 。
SWOT分析法
通过对不同渠道的优势、劣势、机会 和威胁进行分析，评估各渠道的综合 实力和发展潜力。
市场覆盖率法
通过对不同渠道的市场覆盖率进行比 较，评估各渠道的市场推广能力和销 售潜力。
客户满意度法
通过对不同渠道的客户满意度进行调 查和分析，评估各渠道的服务水平和 客户体验。
渠道改进的方向和措施
提高销售量
通过增加销售人员的数量和培训，提高销 售人员的销售技能和产品知识，以增加销
售量。
提高客户满意度
通过加强与客户的沟通和交流，了解客户 的需求和期望，提高客户满意度。
提高市场份额
通过加强对市场的研究和分析，制定针对 性的市场策略，提高市场份额。
降低渠道成本
通过优化渠道结构和流程，降低渠道成本 。同时，加强对渠道的监督和管理，防止 渠道中的欺诈和不规范行为。
制定明确的策略
明确各渠道成员的职责、权利和利益，减少冲突。
建立共同目标
引导渠道成员树立共同目标，增强合作意愿。
引入第三方协调
当协商无法解决问题时，可考虑引入第三方协调或仲裁。
05
渠道绩效评估及改
进
渠道绩效评估的标准
营销渠道管理规范
营销渠道管理规范
营销渠道管理规范是指企业在营销活动中对渠道选择、渠道管
理和渠道合作等方面的规范和要求。
下面是一些常见的营销渠道管
理规范：
1. 渠道选择：根据产品特性和目标市场需求，选择合适的渠道。
考虑渠道的覆盖能力、渠道成本、渠道竞争力等因素，合理选择直销、零售、经销商、代理商等渠道。
2. 渠道培养：与渠道伙伴建立合作关系后，进行培养和管理。
包括提供培训、技术支持、市场推广支持等，确保渠道伙伴具备良
好的产品知识和销售能力。
3. 渠道激励：设定合理的渠道激励机制，根据销售绩效给予奖
励和返利。
对渠道伙伴的销售业绩进行监督和考核，有针对性地提
供支持。
4. 渠道合作：与渠道伙伴建立长期合作关系，共同发展市场。
通过定期会议、信息共享等方式，保持与渠道伙伴的良好沟通，解决问题和改进合作。
5. 渠道管理：建立完善的渠道管理制度，包括渠道培训、渠道合同、渠道协议等。
对渠道伙伴进行定期评估，根据评估结果调整合作策略。
6. 互联网渠道管理：随着互联网的发展，越来越多的企业采用互联网渠道进行销售。
在互联网渠道管理上，需要注重网络推广、电子商务平台建设、在线客户服务等方面。
，营销渠道管理规范的目标是确保渠道合作稳定、高效，提高产品销售和市场份额。
企业需要根据自身情况和市场需求，制定适合的渠道管理规范，并不断进行监督和改进。
渠道管理规章制度
渠道管理规章制度渠道管理规章制度「篇一」1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2、每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。
3、加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4、加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5、负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6、负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。
7、对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8、制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9、管理当地区域代理商经销商。
协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10、做好产品销售回款工作。
11、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
12、完成领导交办的其他任务。
渠道管理规章制度「篇二」第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。
第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第二节销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。
第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
《渠道管理》课件
渠道冲突的解决
01
02
03
04
识别冲突类型
了解冲突的性质和原因，判断 是价格冲突、区域冲突还是产
品冲突等。
沟通与协商
与冲突方进行沟通，了解其立 场和需求，寻求共同的解决方
案。
制定策略与措施
根据冲突类型制定相应的解决 策略，如调整价格、划分销售
区域或调整产品策略等。
监督与调整
对冲突解决过程进行监督，根 据实际情况及时调整策略和措 施，确保冲突得到有效解决。
与渠道成员建立长期、稳定的合作关系，通过沟通、协调和利益共享，增强渠道 凝聚力。
合作机制
建立有效的合作机制，包括激励机制、约束机制和解决纠纷机制等，以保障渠道 合作的顺利进行。
04
CHAPTER
渠道管理与优化
渠道成员的管理
渠道成员的选择
选择合适的渠道成员，确保其具有良 好的信誉、实力和经验，能够有效地 推广和销售产品。
长渠道与短渠道选择
根据产品流通需要，选择较长的分销渠道或较短的直销渠道 。
制定渠道政策与流程
渠道政策
制定明确的渠道政策，包括价格策略 、促销策略、区域保护策略等，以规 范渠道成员的行为。
渠道流程
设计合理的渠道流程，包括订单处理 、物流配送、售后服务等，以提高渠 道效率。
建立渠道关系与合作
渠道关系建立
03
CHAPTER
渠道策略制定与实施
确定目标市场与定位
目标市场分析
深入研究目标市场的需求、购买 行为、竞争态势等因素，以确定 产品的目标市场。
市场定位
根据产品特点和市场竞争情况， 确定产品的市场定位，如高端、 中端或低端市场。
选择合适的渠道模式
渠道管理的主要内容
渠道管理的主要内容渠道管理的主要内容渠道管理是指企业通过各种渠道来销售产品或服务，从而实现销售目标和利润最大化的过程。
渠道管理包括市场定位、渠道选择、合作伙伴招募、培训和管理等多个方面。
下面将从以下几个方面详细介绍渠道管理的主要内容。
一、市场定位市场定位是企业在选择销售渠道之前必须考虑的问题。
通过市场定位，企业可以确定自己的目标客户群体和他们的需求，从而选择最适合他们的销售渠道。
市场定位需要考虑以下几个方面：1.客户需求：了解目标客户群体对产品或服务的需求，包括价格、品质、功能等。
2.竞争对手：了解竞争对手在该市场上所占据的位置和策略，以便制定更好的营销计划。
3.市场规模：了解该市场规模和增长趋势，以便评估潜在收益和风险。
二、渠道选择在确定了目标客户群体后，企业需要选择最适合他们的销售渠道。
不同类型的产品或服务需要不同类型的销售渠道。
以下是一些常见的销售渠道：1.直销：企业通过自己的销售团队或网站直接向客户销售产品或服务。
2.经销商：企业与经销商签订协议，将产品或服务交给他们进行销售。
3.代理商：企业与代理商签订协议，将产品或服务授权给他们进行销售，代理商通常会收取佣金。
4.零售店：企业将产品或服务放置在零售店中出售。
5.电子商务：企业通过互联网平台向客户销售产品或服务。
三、合作伙伴招募在选择了适合自己的销售渠道后，企业需要招募合适的合作伙伴来帮助他们实现销售目标。
以下是一些常见的合作伙伴：1.经销商和代理商：他们可以带来更多的客户和渠道资源，并且有更深入的市场了解。
2.供应商和制造商：他们可以提供更好、更便宜、更高效的产品和服务，从而提高企业竞争力。
3.物流公司和仓储公司：他们可以提供更快、更安全、更便宜的物流和仓储服务，从而提高企业效率和降低成本。
四、培训和管理在招募了合适的合作伙伴后，企业需要对他们进行培训和管理，以确保他们能够达到销售目标并为客户提供优质的服务。
以下是一些常见的培训和管理方式：1.销售培训：为销售人员提供产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
如何进行有效的渠道管理
如何进行有效的渠道管理渠道管理是现代企业经营中不可或缺的一环。
它涵盖了从策划销售渠道、建立分销网络、招募合适的渠道伙伴到管理和维护整个渠道体系及其绩效评估等方面。
有效的渠道管理能够加速销售，提高市场份额并增加企业的营利水平。
下面是一些关于如何进行有效的渠道管理的建议。
一、始于策划销售渠道的策划是渠道管理的重要组成部分。
一个好的渠道战略不仅应该能够最大化企业的收益，还应该能够满足客户需求。
为了实现这样的目标，企业应该了解客户群体的行为特征和偏好，同时也要了解现有的市场环境及其特点。
企业可以通过研究市场上同类产品的销售情况，以及对已有的渠道网络进行评估，来制定出更符合实际需要和可操作的渠道策略。
二、建立稳定的渠道网络建立稳定的渠道网络是管理渠道的关键步骤之一。
企业应该通过精选渠道伙伴，以确保能够提供高品质的产品和优质的服务。
在选择渠道伙伴的过程中，企业需要了解伙伴的核心优势和拓展能力，以及他们的市场影响力和品牌形象。
此外，企业也要与渠道伙伴共同制定市场推广计划和营销策略，并提供相应的培训和支持，以帮助伙伴提高销售能力和绩效。
三、建立互信机制建立互信机制是渠道管理的重要环节。
在渠道运营过程中，企业和渠道伙伴之间会产生许多合作问题和矛盾。
此时，建立良好的沟通机制和解决问题的能力可以帮助企业和渠道伙伴及时解决问题，避免影响业务的正常进行。
企业还需要通过对渠道伙伴的评估和激励机制，来鼓励他们的积极性和创造性，提高合作的稳定性和效率。
四、管理和维护渠道网络管理和维护渠道网络是渠道管理的最后一环。
企业应该根据实际情况，灵活调整和优化渠道策略。
在运营过程中，企业应该对销售数据进行监控和分析，并对渠道伙伴进行定期评估。
此外，企业还应该提供即时问题解决方案和技术支持，以确保渠道体系的高效运作。
总之，有效的渠道管理需要企业在渠道策划、伙伴选择、沟通协调、运营管理等方面做好充分的准备和规划。
企业应该与渠道伙伴共同发展，建立长期稳定的战略关系，并不断创新和优化渠道网络，以满足客户需求，提高市场份额并增加企业的营利水平。
渠道日常工作管理制度
第一章总则第一条为加强公司渠道管理工作，规范渠道运营，提高工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道部门及其工作人员。
第三条本制度遵循公开、公平、公正的原则，确保渠道工作的有序进行。
第二章组织架构与职责第四条渠道管理部门负责制定、实施和监督本制度，并负责以下工作：1. 制定渠道发展规划和策略；2. 管理渠道合作伙伴关系；3. 监督渠道业务执行情况；4. 定期评估渠道业绩，提出改进措施；5. 组织渠道培训、交流和考核。
第五条渠道工作人员应具备以下职责：1. 负责渠道业务的日常运营和管理；2. 跟进客户需求，提供优质服务；3. 协助渠道合作伙伴开展业务；4. 定期向上级汇报工作进展；5. 遵守公司各项规章制度。
第三章渠道管理第六条渠道开发与管理1. 渠道管理部门应根据公司战略目标，制定渠道开发计划，明确渠道类型、目标市场、合作伙伴等；2. 招募渠道合作伙伴时，应进行严格筛选，确保合作伙伴资质和信誉；3. 与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务；4. 定期对合作伙伴进行评估，不合格者予以淘汰。
第七条渠道运营与维护1. 渠道工作人员应定期拜访合作伙伴，了解业务需求，提供技术支持；2. 建立渠道客户档案，及时跟进客户需求，提高客户满意度；3. 加强渠道团队建设，提高团队凝聚力；4. 定期开展渠道培训，提升渠道工作人员业务水平。
第八条渠道业绩考核1. 建立渠道业绩考核体系，包括销售业绩、客户满意度、合作伙伴评价等指标；2. 定期对渠道业绩进行考核，对优秀者给予奖励，对不合格者进行整改或淘汰；3. 考核结果作为员工晋升、薪酬调整的重要依据。
第四章附则第九条本制度由渠道管理部门负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司董事会负责解释和修订。
通过本制度的实施，旨在规范公司渠道管理工作，提高渠道运营效率，为公司创造更多价值。
希望全体渠道工作人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
渠道建立和管理制度
渠道建立和管理制度一、渠道建立和管理制度的重要性1. 提高销售效率：通过建立和管理一个高效的销售渠道，可以使企业的产品更快地进入市场，加快销售速度，提高销售量。
2. 降低成本：建立稳定的销售渠道可以减少企业的市场推广成本和销售成本，节约资源，提高利润。
3. 增加销售渠道覆盖面：建立多元化的销售渠道可以覆盖更广泛的目标客户群体，增加销售机会，提高市场份额。
4. 增强市场竞争力：通过建立专业、高效的销售渠道，企业可以在市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户，提高品牌知名度。
5. 实现可持续发展：一个健全的渠道建立和管理制度可以帮助企业更好地应对市场变化，提高适应能力，实现可持续发展。
二、建立渠道的步骤及方法1. 确定目标市场：首先要确定目标市场是什么，选择适合的销售渠道。
可以通过市场调研、竞争分析等手段确定目标市场。
2. 筛选合适的渠道伙伴：选择合适的销售渠道伙伴是非常重要的。
可以通过线上线下招商、代理商推荐、合作伙伴评估等方式筛选渠道伙伴。
3. 确定渠道政策：制定清晰的渠道政策，包括价格政策、促销政策、货款政策等，以提高渠道伙伴的积极性和忠诚度。
4. 培训渠道伙伴：为渠道伙伴提供专业的销售技巧培训、产品知识培训、市场营销培训等，帮助他们更好地推广销售产品。
5. 建立绩效考核机制：制定科学的绩效考核机制，对渠道伙伴的业绩进行评估，及时调整战略，优化渠道布局。
6. 定期沟通和协调：与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，及时了解市场动态，分析销售数据，共同制定销售策略。
7. 不断改进优化：持续跟踪和评估销售渠道的效果，及时发现问题和瓶颈，改进和优化渠道管理制度，提高销售效果。
三、渠道管理的关键要点1. 着眼长远：在建立和管理渠道时要着眼长远，不要只看眼前的利益，要注重长期合作和共赢。
2. 专业化管理：建立专业的渠道管理团队，对渠道伙伴进行有效管理和指导，提高合作效率。
3. 灵活应变：在渠道管理中要灵活应变，根据市场变化随时调整战略和政策，保持竞争力。
渠 道 部管理制度
渠道部管理制度一、渠道部组织结构1.1 渠道部总体架构渠道部通常包括市场开发、渠道销售、渠道管理、市场推广等部门。
每个部门根据其职能不同，分别负责不同的工作。
市场开发负责寻找新客户资源，拓展市场份额；渠道销售负责与客户进行谈判，签订销售合同；渠道管理负责协调各渠道商关系，维护渠道稳定；市场推广负责产品宣传推广，提高品牌知名度。
1.2 渠道部细分职能在渠道部的日常工作中，可以根据具体需要，细分出更多的职能部门。
比如客户服务部门，负责解决客户咨询和投诉问题；数据分析部门，负责分析市场数据，为决策提供支持等等。
二、渠道部部门职责2.1 市场开发部市场开发部主要职责是寻找新客户资源，拓展市场份额。
需要根据公司业务发展战略，确定市场定位和目标群体，制定市场开发计划，开展市场调研和拓展活动，积极开拓新客户，扩大销售网络。
2.2 渠道销售部渠道销售部主要职责是与客户进行谈判，签订销售合同。
需要了解客户需求，提供专业的产品知识和解决方案，协助客户进行选型、设计等工作，确保销售额的实现。
2.3 渠道管理部渠道管理部主要职责是协调渠道商关系，维护渠道稳定。
需要制定渠道政策和方针，与渠道商进行合作协商，解决合作中出现的问题，提高合作效率和质量。
2.4 市场推广部市场推广部主要职责是产品宣传推广，提高品牌知名度。
需要制定市场营销策略和宣传方案，通过各种宣传渠道和活动，提升产品的认知度和美誉度。
三、渠道部人员管理3.1 人员组建渠道部需要根据部门需要，精心组建团队。
要根据不同的职能，招聘具有相关专业知识和经验的人才，确保团队的专业性和协作性。
3.2 岗位设置要根据部门职责和工作内容，合理设定岗位和职责。
明确工作任务、权责、目标，建立明确的工作流程和规范。
3.3 培训和发展要注重员工的培训和发展，定期开展内部培训和外部培训，提升团队技能和专业素养，激发员工的工作热情和创造力。
四、渠道部考核机制4.1 考核指标要建立科学合理的考核指标体系，包括业绩考核、能力素质考核、工作态度考核等多维度考核方式，全面评估员工绩效。
如何进行有效的渠道管理
如何进行有效的渠道管理渠道管理是指企业通过对销售渠道的合理布置、管理和控制，以实现产品和服务的顺利流通，从而达到销售目标的过程。
在当今竞争激烈的市场中，有效的渠道管理是企业成功的关键之一。
本文将探讨如何进行有效的渠道管理，并提供一些建议和策略供企业参考。
一、渠道选择与合作伙伴的管理渠道选择是渠道管理的第一步，企业应根据产品属性、市场需求、竞争对手和资源条件等因素，选定适合自己的渠道类型。
例如，对于消费品企业来说，可以选择直销渠道、代理商渠道或零售商渠道等。
在选择渠道合作伙伴时，企业需进行严格的评估和筛选。
合作伙伴的声誉、专业能力、市场影响力等都是重要考虑因素。
企业应建立健全的合作伙伴绩效评估机制，定期考核合作伙伴的质量和绩效，并与其保持良好的沟通和互动。
二、渠道培训和支持一旦确定了合作伙伴，企业应提供充分的渠道培训和支持。
渠道培训可以帮助合作伙伴更好地了解产品特点、市场需求以及销售技巧。
此外，企业还需定期组织渠道培训会议、销售竞赛等活动，激励并激发合作伙伴的热情和积极性。
对于新加入的渠道合作伙伴，企业应提供充分的支持，包括市场调研、销售推广材料、陈列支持等。
此外，还可以制定销售奖励政策，对于达成销售目标的合作伙伴给予一定的奖励和回扣，从而增强其积极性和忠诚度。
三、渠道激励与绩效考核渠道激励是有效渠道管理的重要手段之一。
企业可以通过制定激励政策、提供销售奖励和回扣等方式，激励渠道合作伙伴的销售动力。
同时，还可以设立各种绩效考核指标，如销售额、销售增长率、市场份额等，对合作伙伴的绩效进行评估和考核。
在绩效考核过程中，企业应确保公平公正，并与合作伙伴进行充分的沟通和反馈。
对于表现优秀的合作伙伴，企业应给予适当的奖励和誉称；对于绩效较差的合作伙伴，则需积极分析原因，并提供培训和支持，帮助其改进和提升。
四、渠道合作伙伴关系管理渠道合作伙伴关系的管理对于渠道管理的成功起着至关重要的作用。
企业应与合作伙伴建立良好的沟通渠道，保持定期的联络和互动。
渠道的分级管理制度
渠道的分级管理制度一、渠道管理制度的重要性渠道管理制度是管理渠道伙伴关系的指导性文件，是企业与渠道伙伴合作的基本依据。
一个完善的渠道管理制度有助于明确双方的权利和责任，规范双方的行为，避免合作中出现纠纷和冲突，确保货物正常流通和顾客服务。
渠道分级管理制度可以明确不同级别渠道伙伴的权利和责任，避免渠道伙伴之间的角力和竞争，促进双方之间的合作和共赢。
二、渠道分级管理制度的基本原则1. 公平原则：渠道分级管理制度应当依据合作伙伴的实际业绩和潜力进行评估，避免对某一方偏袒，确保制度的公平性。
2. 稳定原则：渠道分级管理制度应当具有一定的稳定性，不宜频繁调整，可以根据市场情况和合作伙伴的实际情况适时进行修订。
3. 激励原则：渠道分级管理制度应当能够激励合作伙伴积极开展业务活动，提高销售绩效，促进企业整体发展。
4. 信任原则：渠道分级管理制度应当建立在双方的互信基础之上，避免出现合作伙伴不信任企业的情况，保持合作关系的持续性。
5. 透明原则：渠道分级管理制度应当公开透明，合作伙伴应当清楚了解制度的具体内容，以便能够按照制度要求开展业务活动。
三、渠道分级管理制度的具体内容1. 渠道伙伴分级标准：根据合作伙伴的规模、实力、销售能力、服务水平等方面的综合评估，将渠道伙伴分为几个不同的级别，如核心代理商、高级代理商、普通代理商等。
2. 权利和责任：针对每个级别的渠道伙伴，明确其在销售、市场推广、售后服务等方面的权利和责任，确保双方在合作过程中能够正常运作。
3. 绩效考核标准：制定相应的绩效考核标准，根据销售额、市场份额、客户满意度等指标对渠道伙伴进行绩效评估，对表现优秀的渠道伙伴给予奖励，对表现不佳的渠道伙伴进行处罚或优化。
4. 合同约定：在合同中明确双方的权利和责任，对渠道伙伴的顶级目标、销售目标、市场推广计划、售后服务要求等进行具体约束，确保双方能够按照合同要求履行。
5. 奖惩机制：建立奖惩机制，为表现优秀的渠道伙伴提供相应奖励，如提供培训机会、额外推广费用、提高代理费率等，对表现不佳的渠道伙伴进行相应处罚，如减少供货量、降低代理费率等。
渠道管理有哪些方法
渠道管理有哪些方法渠道管理指的是企业控制和管理产品或服务在市场上销售的渠道，以实现企业销售目标的过程。
渠道管理是企业战略的核心部分，可以影响企业的市场份额、竞争优势和长期盈利能力。
以下是一些常见的渠道管理方法：1.渠道设计：渠道设计是选择最适合企业产品或服务销售的销售渠道的过程。
渠道设计需要考虑目标市场的特征、竞争对手的分布、产品特点和价格水平等因素。
它可以包括选择直接销售还是间接销售、选择分销商还是经销商以及选择在线渠道还是线下渠道等决策。
2.渠道招募与选择：渠道招募与选择是选择合适的渠道伙伴的过程。
这需要企业明确渠道伙伴的要求，如市场能力、资金能力、组织能力和销售能力等。
通过渠道招募与选择，企业可以确保渠道伙伴与企业的愿景和战略目标相契合，并能够为企业提供合适的市场覆盖和销售支持。
3.渠道培训与发展：渠道培训与发展是为渠道伙伴提供必要的技能和知识，以支持他们更好地销售企业产品或服务的过程。
这可以包括销售技巧培训、产品知识培训、市场推广培训和渠道管理培训等。
通过渠道培训与发展，企业可以提高渠道伙伴的销售能力和市场竞争力。
4.渠道激励与奖励：渠道激励与奖励是通过激励机制和奖励计划来激发渠道伙伴的积极性和动力的过程。
这可以包括提供销售奖金、提供销售工具和资源、提供市场推广支持和提供售后服务支持等。
通过渠道激励与奖励，企业可以激励渠道伙伴更加努力地推广和销售企业产品或服务。
5.渠道绩效评估与管理：渠道绩效评估与管理是对渠道伙伴的销售绩效和市场绩效进行评估和管理的过程。
这可以包括制定绩效指标和目标、定期监测和评估渠道伙伴的销售绩效，并与他们进行绩效反馈和绩效奖惩等。
通过渠道绩效评估与管理，企业可以监控渠道伙伴的绩效并及时采取必要的措施来提高销售效果。
6.渠道合作与协同：渠道合作与协同是通过与渠道伙伴之间的有效合作和沟通来实现渠道管理的过程。
这可以包括共同制定市场营销计划、共享市场信息和数据、共同开发新产品或服务以及共同参与市场推广活动等。
渠道管理的主要内容
渠道管理的主要内容
渠道管理是指企业在产品或服务流向消费者的过程中，对销售渠道进行规划、组织、调配和管理的活动。
下面是渠道管理的主要内容：
1. 渠道策略
渠道策略是指企业根据市场需求和自身优势制定的销售渠道发展计划，包括选择渠道类型、确定渠道层级和渠道长度、建立合作关系等。
2. 渠道设计
渠道设计是指企业根据产品属性、市场需求和渠道策略，进行渠道结构和流程的设计，确保产品能够高效地流向消费者，主要包括渠道组织结构、渠道流程和渠道布局。
3. 渠道招募与发展
渠道招募与发展是指企业通过各种方式吸引和选拔合适的渠道伙伴，并对其进行培训和支持，以建立良好的渠道网络和合作关系。
4. 渠道管理与激励
渠道管理与激励是指企业对渠道伙伴进行管理、监督和激励，以确保其忠诚度和积极性，主要包括销售目标设定、绩效评估、奖惩机制和培训支持。
5. 渠道协调与合作
渠道协调与合作是指企业与渠道伙伴之间的沟通、协商和合作，以达到互利共赢的目标，主要包括信息共享、市场配合、决策协调和问题解决。
6. 渠道评估与调整
渠道评估与调整是指企业对销售渠道进行定期评估和调整，以适应市场变化和实现长期发展目标，主要包括渠道绩效评估、渠道优化和渠道退出。
以上是渠道管理的主要内容，企业通过有效的渠道管理可以优化销售流程、提高市场覆盖率和顾客满意度，实现销售和利润的增长。
渠道管理制度规范
渠道管理制度规范一、引言渠道管理是指企业通过合作伙伴（包括经销商、代理商、批发商等）向最终客户提供产品和服务的过程。
渠道管理的目的是通过管理合作伙伴的行为和业绩，实现企业销售目标并提高市场份额。
有效的渠道管理制度可以帮助企业统一管理合作伙伴，规范他们的行为，并确保他们的业绩达到预期目标。
本文将讨论渠道管理制度的建立和规范，帮助企业更好地管理渠道合作伙伴，提高市场竞争力。
二、渠道管理制度的建立1. 渠道管理团队的建立公司应设立专门的渠道管理团队，负责渠道管理制度的建立、执行和监督。
渠道管理团队应包括销售经理、市场经理、客户服务经理等相关人员，确保渠道管理工作得到全面和及时的落实。
2. 渠道管理制度的制定一家公司应根据自身情况制定适合自己的渠道管理制度。
制定渠道管理制度需要考虑许多因素，包括产品类型、市场规模、合作伙伴的数量和地域分布等。
制定渠道管理制度可以是渠道管理团队与合作伙伴共同制定，保障了合作伙伴的利益，也保证了公司的权益。
三、渠道管理制度的内容1. 合作伙伴选拔与考核公司应建立合作伙伴选拔标准，包括资质、经营规模、信誉等，确保选择到优质的合作伙伴。
同时，公司应建立合作伙伴考核标准，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等，帮助企业评估合作伙伴的表现。
2. 合作协议签订公司应与合作伙伴签订合作协议，明确合作双方的权利和义务。
合作协议应包括产品供应、价格政策、促销支持、市场推广、售后服务等方面的内容。
3. 培训与支持公司应为合作伙伴提供相关的产品知识、销售技巧、客户服务培训等支持，帮助合作伙伴提高销售能力和服务水平。
同时，公司还应提供市场营销支持，如广告宣传、促销活动支持等。
4. 管理与监督公司应建立合作伙伴管理与监督制度，对合作伙伴进行定期的业绩评估，确保他们的业绩达到预期目标。
同时，公司应加强对合作伙伴的行为监督，防止不法行为的发生。
5. 奖惩机制予以表彰和奖励业绩突出的合作伙伴，提高其积极性和士气。
管理渠道岗位职责
管理渠道岗位职责
管理渠道岗位职责概述
管理渠道岗位职责主要包括对品牌产品销售渠道的管理与开发，包括线上、线下、合作渠道的管理与维护，根据市场需求制定渠道
政策并实施，达成销售目标并提升品牌知名度。
具体职责
1. 制定渠道发展策略：负责制定公司渠道发展策略，通过市场
调研、数据分析等方式，根据市场情况制定适合公司的渠道发展策略，实现销售目标。
2. 渠道管理：负责公司的线上、线下、合作渠道的管理与拓展，制定各渠道的经营策略及销售计划，实现公司的销售目标。
3. 新渠道开发：负责寻找新的销售渠道，挖掘市场机会，评估
新渠道的可行性，在管理现有渠道的同时，拓展新的销售渠道。
4. 渠道合作：与合作伙伴进行沟通、洽谈，建立起良好的合作
关系，促进公司销售业绩的提升。
5. 渠道绩效管理：负责对各个渠道的绩效管理，通过制定合理
的考核指标，评估各渠道的绩效水平，进行分析总结，以达到优化
销售渠道、提升销售绩效的目的。
6. 渠道培训：针对渠道方或销售人员，制定培训计划并实施，
提供运营培训、业务培训、技术培训等方面的支持与帮助，提升销
售人员的业务技能和销售能力。
7. 渠道活动策划：负责对各个销售渠道的活动策划与执行，并
进行效果跟踪分析，不断优化活动策略，提升销售业绩。
8. 渠道运营数据分析：通过对各交易渠道的利润、销售额、客户数、流量等数据的分析，了解市场行情，进行渠道销售策略的优化，提升公司销售业绩和市场占有率。
以上为管理渠道岗位职责的具体职责，不同公司和行业的具体职责有所略微不同，招聘人员需要结合企业的实际情况进行招聘。
渠道管理理论的概念
渠道管理理论的概念
渠道管理理论是指通过有效地规划、组织、协调和控制渠道活动，以实现最佳的产品流通和销售目标的管理理论。
渠道管理理论关注的是如何在生产者、经销商和消费者之间建立良好的合作关系，以实现产品和服务的有效流通和销售。
渠道管理理论的核心概念包括渠道设计、渠道组织、渠道合作、渠道协调和渠道控制等。
渠道设计涉及确定渠道的类型、结构和大小，以满足产品的流通和销售需求。
渠道组织则是指建立和管理渠道的各个成员，包括生产者、经销商和零售商等，以确保渠道的顺畅运作。
渠道合作强调各个渠道成员之间的合作关系，包括信息共享、资源整合和协同销售等。
渠道协调是指通过有效的沟通和协调，解决渠道成员之间的冲突和问题，以实现渠道的正常运营。
渠道控制则是指通过建立适当的指标和监控系统，对渠道活动进行监督和评估，以确保渠道的目标达成。
渠道管理理论的重点是建立和维护一个高效、灵活和可持续的渠道网络，以满足消费者的需求并提供最佳的产品和服务。
通过运用渠道管理理论，企业可以提高产品的市场占有率，增强品牌竞争力，并实现销售和利润的最大化。
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目录第1章系统概述 (1)1.1产品目标 (1)1.2主要功能 (1)1.3 产品特点 (1)1.4 产品接口 (2)第2章应用准备 (3)2.1 客户化档案 (3)2.2 参数设置 (3)第3章操作流程 (4)3.1 总体流程图 (4)3.2流程说明 (4)第4章操作说明 (5)4.1基础设置 (5)4.1.1 渠道业务约束 (5)4.1.2 信用等级额度评定标准 (6)4.1.4 渠道成员管理档案 (9)4.1.5 评估指标 (11)4.1.6 违规因素 (14)4.1.7 竞争对手档案 (16)4.1.8 竞争对手产品档案 (18)4.1.9 渠道媒体档案 (19)4.1.10 信息收集模板定义 (21)4.1.11 统计结构方案定义 (22)4.2日常业务 (25)4.2.1 录入信用数据 (25)4.2.2 登记违规记录 (27)4.2.3 计算信用 (30)4.2.4 信息中心 (32)4.2.5 录入能力数据 (44)4.2.6 能力评估 (46)4.2.7 促销品发放管理 (48)4.3统计分析 (49)4.3.1 能力分析 (49)4.3.2 信用分析 (50)4.3.3 违规记录查询 (51)4.3.4 促销品发放执行情况表 (52)第1章系统概述1.1产品目标对渠道成员和客户的信用评估及综合能力评估；对竞争对手的监测手段及其他分析功能；提供市场媒体监测的手段及信息查询分析中心；为大中型企业的市场管理人员、渠道管理人员，各分支机构的市场信息收集者提供一个信息搜集及分析平台。
1.2主要功能为大中型企业的市场管理人员、渠道管理人员提供对客户的信用的动态信用计算、信用维护的主要功能和对市场检测、媒体检测等信息搜集及分析平台的一些辅助功能。
进一步的对客户的信息搜集及分析的平台、提供对同行竞争对手的监测手段及分析、对市场媒体监测的手段及分析，为企业销售决策提供最原始数据的基础。
系统包括以下功能：1.2.1 基础设置基础设置由渠道业务约束、信用标准、信用额度计算公式设置、设置评估指标、设置违规因素、客商属性档案、竞争对手档案、竞争对手产品档案、渠道媒体档案、统计结构方案定义、信息收集模板定义十个业务模块组成。
1.2.2 日常业务主要业务由录入信用评估数据、登记违规记录、信用计算、管理信息中心能力数据录入、能力评估六个业务功能组成。
信用评估数据录入主要收集渠道成员信用数据收集；违规记录登记收集渠道成员违规信息，供信用计算时，作为负值从信用评分中扣除；信用计算，根据收集的信用评估数据和违规登记记录，计算信用评分，进一步通过信用计算公式来计算信用额度，信用计算单审核后，向客商管理档案写该渠道成员的信用额度；渠道管理信息中心主要为企业进行决策提供基础数据，包括：市场信息、用户信息、竞争信息、媒体信息，并根据基础设置信息收集模板定义设置管理信息中心的信息收集模板，通过渠道成员保送（上报）数据，从而为分析市场、分析竞争对手提供信息依据。
为企业进行SWOT（竞争优劣态势）分析提供数据基础；能力数据录入是根据基础设置能力评估模型维护能力评估指标的评估数据，数据维护包括手工输入和系统取数，能力数据单据参与能力评估；能力评估是根据系统设定的能力评估指标模型、违规指标模型评估渠道成员当前的能力；能力评估是评估渠道成员当前的能力状况，包括能力得分、指标得分。
1.2.3 统计分析对渠道成员的综合能力评估，分析对象是渠道能力评估值;对渠道成员的信用评估信息和违规记录进行详细分析；对渠道成员的信用额度和信用评分进行期间对比分析。
1.3 产品特点NC渠道管理为销售业务提供渠道成员动态信用额度，与NC全面计划、DRP、库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节；其中渠道成员的信用管理是渠道管理的业务核心内容，渠道数据收集为大中型企业的市场管理人员、渠道管理人员提供一个信息搜集及分析平台、提供对竞争对手的监测手段及分析功能、提供市场媒体监测的手段及分析功能，为销售决策提供最原始数据的基础。
方便快捷获取渠道成员的销售信息（如，销售量、开票量、回款额、出库量等）；1.4 产品接口渠道管理接口图如图4-1。
图4-1接口图说明：客户管理档案为渠道管理提供客户及渠道成员管理信息；渠道管理为客商管理档案提供信用额度、信用等级的维护。
销售系统为渠道管理提供信用计算、能力评估的基础业务信息，该信息在渠道管理中表现为业务函数。
第2章应用准备2.1 客户化档案主要的客户化档案包括以下内容，具体的设置请参见客户化手册部分。
客商管理（基本）档案人员档案部门档案地区分类存货管理（基本）档案2.2 参数设置渠道业务权限是否约束，如果选是，则可以在业务约束设置中为信息中心配置权限，否则，不能配置。
3.1 总体流程图流程图如图6-1。
图6-13.2流程说明渠道管理由基础设置、主要业务、统计分析三个业务功能组成。
其中渠道成员的信用管理是渠道管理的业务核心内容，渠道数据收集为大中型企业的市场管理人员、渠道管理人员提供一个信息搜集及分析平台、提供对竞争对手的监测手段及分析功能、提供市场媒体监测的手段及分析功能，为销售决策提供最原始数据的基础。
4.1基础设置4.1.1 渠道业务约束业务约束实际上是建立一种约束关系，比如对某些要求严格的企业，只有相关的渠道成员才能编制、查询、删除其中的信息类型，这就是渠道信息管理中心业务上所要进行的一种制度性约束，业务约束要实现的就是系统对企业某些明确制度的保障，在NC所提供的业务约束中，操作员、渠道成员、信息类型为约束的对象而存在。
渠道业务约束共分为两种，第一种是‘无业务约束’，对于业务关系要求不严格的企业往往是无业务约束的，NC默认是采取此种方式；第二种是‘有业务约束’，业务约束是指所有被选择的业务对象之间有明确的对应关系，不符合对应关系的业务是非法的，只有控制严格的企业才需要此种业务约束规则。
在主菜单中单击【基础设置】-【渠道业务约束】，系统将弹出’业务约束’的窗口。
操作界面图7-1操作说明如何建立业务约束首先在参数中确定‘业务约束方式’为‘有业务约束’，当参数设置完毕后，就可以在“渠道业务约束”的功能节点建立业务约束档案；业务约束属于基本档案性质，在此首先点击菜单栏〖修改〗功能按钮，会发现业务约束是以单据形式设置的，在此建立每一个符合要求的业务约束关系，录入完毕后点击〖保存〗，可以将此约束中心的业务约束关系保存，并在实际业务执行过程中系统会自动进行校验。
对基本档案可以随时进行修改、删除操作。
业务约束必须建立的对象“操作员、信息类型”，操作员和信息类型在业务约束建立中不可以为空，渠道成员项目可以不设置。
4.1.2 信用等级额度评定标准4.1.2.1 设置标准主要完成信用标准的编制、保存及查询功能。
在主菜单中单击【渠道管理】的子菜单【设置标准】，系统将弹出'渠道成员信用等级信用额度评定标准设置'的浏览窗口。
操作界面图7-2操作说明（1）如何增加设置标准在列表状态下，单击〖增加〗按钮，系统将弹出单据详细信息的输入窗口，项目输入完毕后，单击〖保存〗按钮，将新增内容保存，如果没有保存，返回时系统会提示。
在单据状态下，单击〖增加〗按钮，系统将弹出新单据，项目输入完毕后，单击〖保存〗按钮，将新增内容保存，如果没有保存，返回时系统会提示。
（2）如何修改信用标准在列表状态下，选择要进行修改的信用标准后，单击〖修改〗可以进入单据修改窗口，被选中的信用标准直接进入修改状态，对当前的信用标准进行编辑。
在单据状态下，单击〖修改〗可以对当前的信用计算公式进行编辑。
（3）如何作废信用标准在列表状态下，选择要作废的信用标准行后，单击〖作废〗并确认系统提示后，可以对该信用标准执行作废操作。
作废后的信用标准不能再进行相关业务。
在单据状态下，单击〖作废〗功能按钮并确认系统提示后，可以对该信用标准执行作废操作。
作废后的信用标准不能再进行相关业务。
（4）如何查询单据单击〖查询〗按钮，弹出查询条件对话框，输入查询条件并确认后，将符合条件的信用标准显示出来。
在单据格式和列表格式下均可查询信用标准，如果符合条件的信用标准比较多，在单据格式下可以通过〖首张〗、〖上张〗、〖下张〗、〖末张〗等翻页按钮找到您想操作的信用标准，也可以单击〖定位〗按钮，输入信用标准编码，直接定位到您想要找的信用标准。
（5）如何启用－停止信用标准在列表状态下，选择要启用的信用标准，单击〖修改〗并确认后，进入信用标准的修改界面可以对该信用标准执行操作。
修改启用标志为“是”，那么该信用标准就执行启用，如果选择“否”，那么表示停止启用该信用标准。
在新增信用标准在状态下，直接修改启用标志为“是”，那么该信用标准就执行启用，如果选择“否”，那么表示停止启用该信用标准。
（6）实现列表-单据界面的切换在列表界面，单击〖修改〗或双击列表表体的某一行即可切换到单据界面。
（7）实现单据-列表界面的切换在当前界面单击〖返回〗，即可切换到当前单据的列表。
（8）项目说明信用标准编码：手工输入，可以修改，信用标准编码在公司代码内是唯一的，不可为空。
信用标准名称：手工输入信用标准名称，可以修改但是不能为空。
启用标志：从选择框中选取系统设置的的启用属性，可选项包括：是、否，系统默认为否。
如果为否表示该模型不可用。
信用额度计算公式：参照输入信用额度计算公式，不可为空。
表示该信用评定标准应用的计算公式。
计算公式内容：参照输入信用额度计算公式后，根据参照值自动显示，不可修改。
备注：手工输入备注信息。
参考评估最大值：手工输入0-100之间的数值，输入参考评估最大值必须大于参考评估最小值，两行参考评估最大值与参考评估最小值不允许交叉。
参考评估最小值：手工输入0-100之间的数值，输入参考评估最小值必须小于参考评估最大值，两行参考评估最大值与参考评估最小值不允许交叉。
信用等级：手工输入，信用等级输入不允许重复，可以修改，不可为空。
信用评语：手工输入，不可为空。