阜丰肥料营销技术培训8-1
肥料人员培训计划
肥料人员培训计划一、培训目标本培训计划旨在提升肥料人员的专业知识和技能，使其能够更好地掌握肥料生产、销售、使用等环节的要点，提高工作效率，提升企业竞争力。
二、培训内容1.肥料生产工艺和流程-肥料的种类和成分-肥料的生产工艺及全过程管理-肥料生产中的常见问题及解决方法2. 肥料生产设备及维护-肥料生产设备的使用及维护保养-设备故障排除及维修技巧-设备安全操作和事故预防措施3. 肥料质量控制-肥料质量标准及检测方法-质量控制的关键环节和方法-常见质量问题及解决措施4. 肥料销售与市场开发-肥料市场现状及发展趋势-销售策略及方法-市场拓展与客户关系维护5. 肥料使用指导-肥料的正确施用方法-施肥时间及用量的计算-肥料使用中的注意事项6. 安全生产及环保要求-肥料生产中的安全生产规定-危险品的存储及使用-环保政策及环境保护要求7. 法律法规及政策法规-肥料生产销售的相关法律法规-政策法规对企业的影响及应对之策-经验案例分享三、培训方式1. 理论培训-通过讲座、培训课程、研讨会等形式，传授肥料生产工艺、质量控制、市场营销、安全生产等方面的专业知识。
2. 实践培训-安排肥料生产现场参观、生产操作练习、设备维护维修等实际操作，让学员在实际操作中巩固所学知识。
3. 案例分析-通过分享典型案例，引导学员了解企业在肥料生产、销售、使用等方面可能遇到的问题，并探讨解决措施。
4. 视频教学-利用多媒体技术，播放相关肥料生产工艺、质量控制、设备操作等视频，让学员更形象、直观地了解相关知识和操作要领。
四、培训时间及地点本次培训计划持续一个月，时间为每周一至周五，上午9:00-12:00、下午14:00-17:00。
培训地点为公司内部培训室及生产现场。
五、培训对象本次培训对象为公司所有从事肥料生产、销售、使用等相关岗位的员工，涵盖生产工人、操作人员、销售人员、技术人员等。
六、培训计划第一周-理论培训：肥料生产工艺和流程-实践培训：肥料生产设备及维护第二周-理论培训：肥料质量控制-实践培训：肥料生产现场参观、操作练习第三周-理论培训：肥料销售与市场开发-实践培训：销售技巧培训、市场调研第四周-理论培训：肥料使用指导-实践培训：肥料使用现场演示、操作练习第五周-理论培训：安全生产及环保要求-实践培训：安全操作演练、环保政策培训第六周-理论培训：法律法规及政策法规-案例分析：相关案例分享及讨论七、培训评估为了确保培训效果，我们将进行培训前、中、后的评估工作，以监测学员对培训内容的掌握情况及培训效果，调整培训方式及内容。
化肥公司绩效考核
化肥公司绩效考核篇一：营销总公司肥料销售公司20XX年绩效考核方案(确定批准版) 营销总公司肥料销售公司20XX年绩效考核方案为激励肥料销售公司员工完成集团下达的各项销售计划，体现以业绩为导向、多劳多得原则，结合销售部薪酬体系现状以及20XX年销售公司工作重点，拟定本绩效考核方案。
一、肥料销售公司全年任务、价格及定员 1.销量指标：详见表一2.价格：详见表一表一3.定员按照肥料销售公司制定的定员人数，包括销售部经理、农化经理、区域经理、业务员、农化人员等共143人。
二、业务员绩效考核方案1．基本原则：肥料销售公司各销售部将集团营销总公司下达的销售计划（销售计划主要依据当月生产计划结合库存情况制定），合理分解到各区域各业务员，作为本月的销售任务，该任务作为业务员人员工资收入的考核依据。
2.工资组成：业务员（包括区域经理和品牌经理）工资收入由基本工资和绩效工资两部分组成（品牌销售人员含月度超额奖励）。
2.1基本工资：业务员月人均基本工资1200元。
基本工资部分纳入公司四级用工制度管理，按公司四级用工制度评定标准进行评定并分为四个等级：业务主管的基本工资为一级1400元、二级1200元、三级1000元；原则要求一级占25%，二级50%，三级25%。
区域经理月人均基本工资2000元。
各销售部四级用工评级中排列最后一名的区域经理，基本工资在考核期内下浮200元。
品牌经理月人均基本工资2500元。
肥料销售公司四级用工评级中排列最后一名的品牌经理，基本工资在考核期内下浮200元。
对评为四级的销售业务人员或区域经理及品牌经理接受营销总公司培训再造，公司只负责承担单程车票，培训再造不合格或连续两次评为四级工资的按下岗处理，予以优化。
2.2销售人员绩效工资：销售人员包含品牌经理，区域经理以及业务人员。
a.完成20XX年实际销售收入的前提下，业务员按3000元、区域经理按3400元计算绩效工资。
绩效工资计算方法：提成系数=绩效工资/(月度计划销售任务量×本公司本月同产品加权平均出厂销售价格)实际绩效工资=当月销售收入×提成系数 b.品牌销售人员月度超额奖励：品牌销售人员超额完成月度销售任务，以超额部分为基数，销售人员（个人），区域经理（区域）以及品牌经理（部门）分别奖励3元/吨，1.5元/吨和1元/吨.超额奖励部分不纳入扣税调节范围。
肥料培训计划书
肥料培训计划书一、培训目的本次培训旨在提高农民肥料使用的技能和意识，推广科学合理的肥料施用方法，帮助农民提高农作物的产量和质量，增加经济收益。
通过培训，使广大农民掌握肥料选择、施用量和方法，并了解肥料对土壤和环境的影响，提高农业生产的可持续性，实现农业可持续发展目标。
二、培训对象本次培训的对象是农民群众，特别是种植作物的农民。
通过培训，帮助他们了解肥料的基本知识，提高施肥技能，减少肥料浪费，提高农作物产量和质量。
三、培训内容1.肥料基本知识（1）肥料的分类及特点（2）肥料的成分和营养元素（3）常用肥料的特点和施用方法2.土壤肥力和施肥管理（1）土壤肥力的评价与改良（2）土壤肥力与其对应的肥料选择（3）施肥的时间和方法3.肥料对环境的影响（1）肥料的挥发、渗漏和流失（2）肥料对土壤、水体和空气的污染4.肥料合理施用技术（1）基施、追肥和叶面施肥的技术要点（2）肥料的稀释、兑水和运输（3）施肥设备的使用和维护四、培训方式1. 理论课程通过讲解、讨论等形式，传授肥料基本知识、土壤肥力和施肥管理、肥料对环境的影响以及肥料合理施用技术等内容。
2. 实践课程组织现场实践，让农民亲自动手操作，掌握肥料的选择、施用量和方法，并了解肥料的影响，提高施肥技能。
3. 现场观摩组织农民参观先进的农业示范基地，了解科学合理施肥的现代农业生产技术和模式。
五、培训时间和地点本次培训计划选在每年的春季和秋季进行，每次培训为期3天，培训地点设在各地的农业示范基地或乡村学校。
六、培训效果评估培训结束后，通过考试和问卷调查等形式，对农民进行培训效果评估，了解他们掌握了多少肥料使用知识和技能，并进行实际效果分析，为下一步培训提供参考。
七、培训资金培训所需的场地、教材、设备等费用由当地农业部门提供，希望其他相关部门和企业给予资金支持或捐赠一些相关的物资。
八、培训组织为了保证培训的顺利进行，需要组织好培训的相关事项，选派具有丰富肥料施用经验和管理能力的农业技术员担任培训讲师和指导员。
肥料促销开会方案
肥料促销开会方案一、背景介绍近年来，农业生产面临着严峻的挑战，如土壤质量下降、农作物产量不稳定等问题。
为了提升农作物产量和质量，农民需要使用有效的肥料来改善土壤状况。
为了推广并加大肥料销售量，我们计划举办一场肥料促销开会来吸引更多的客户参与。
二、目标和目的本次肥料促销开会的目标是推广并增加肥料的销售量。
具体目的包括： 1. 吸引农民和相关农业从业者参与，了解并购买我们的肥料产品。
2. 提供肥料使用技巧和农业专家的建议，促进农民的技术水平和生产能力提升。
3. 建立品牌形象，树立信任度，在农业市场取得竞争优势。
三、时间与地点•时间：2022年7月15日（周五）上午9:00-12:00•地点：XX市农民教育培训中心四、议程安排1.9:00-9:30 开幕致辞–主持人致辞，介绍本次促销开会的目的和议程安排。
2.9:30-10:30 专家讲座–邀请农业专家进行肥料使用技巧和注意事项的讲解，提供实用的农业生产建议。
3.10:30-11:00 茶歇时间–提供茶水和小吃，为与会者提供轻松的交流环境。
4.11:00-11:30 产品推介–公司代表介绍我们的肥料产品，包括成分、优势和适用范围等，并分享实际案例。
5.11:30-12:00 问答环节和抽奖–与会者可以针对肥料使用和农业生产等方面的问题提问，并有机会参与抽奖活动。
五、参会人员邀请和宣传1.农民和农业从业者：–通过与当地农会、合作社等农业组织合作，将邀请函和宣传资料发送到他们手中。
–利用电视、广播以及社交媒体等渠道，宣传本次开会的重要性和相关内容。
2.媒体：–邀请本地媒体记者参与会议，进行现场采访和报道，扩大宣传影响力。
3.公司内部员工：–通知公司内各部门员工参加会议，协助会议组织和执行。
六、会后跟进1.感谢邮件：–发送感谢邮件给参会者，感谢他们的支持和参与，并附上肥料购买的优惠券。
2.服务热线：–设立专门的服务热线，为客户提供购买咨询和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
肥料配方师培训资料
国外肥料市场概况
国内外肥料市场比较
国内外肥料市场在产品结构、消费结 构、价格水平等方面存在较大差异， 需要针对不同市场制定相应的营销策 略。
国际肥料市场呈现出稳定增长态势， 但各国需求差异较大，且受到国际贸 易政策、运输成本等因素的影响。
肥料行业发展趋势
绿色环保
随着环保意识的提高，绿色环保 成为肥料行业发展的趋势，新型
02
肥料配方设计
配方设计原则
科学性原则
针对性原则
肥料配方应基于科学原理，符合土壤学、 植物营养学等学科知识，确保配方的有效 性。
针对不同地区、不同作物、不同土壤条件 ，设计具有针对性的肥料配方，以满足实 际生产需求。
经济性原则
环保性原则
在保证配方的科学性和针对性的前提下， 尽量降低配方的成本，提高经济效益。
包装设备
用于对成品肥料进行包装的设 备，如封口机、打包机等。
生产质量控制
原料检测
对原料进行质量检测，确保原料质量符合标 准。
产品检测
对成品肥料进行质量检测，包括养分含量、 颗粒大小、水分含量等方面的检测。
过程控制
对生产过程中的各个环节进行监控，确保生 产工艺的稳定性和产品质量的一致性。
不合格品处理
肥料配方应尽量减少对环境的负面影响， 如减少化肥中氮、磷等元素的流失，降低 对土壤和水源的污染。
配方设计流程
确定目标
明确肥料配方的目标，如提高作物产量、 改善作物品质、改良土壤等。
试验和调整
在小范围内进行试验，根据试验结果对配 方进行调整，以提高配方的针对性和效果 。
了解土壤和作物情况
收集目标区域的土壤类型、养分状况、酸 碱度等信息，以及目标作物的生长需求、 养分吸收特性等数据。
肥料的培训计划
肥料的培训计划一、培训目的肥料作为一种农业生产中不可或缺的营养物质，对于提高作物产量、改善土壤质量、保护环境等方面起着至关重要的作用。
为了提高农民对肥料的正确使用和管理能力，提高作物产量，改善土壤质量，保护环境，特制定本培训计划。
二、培训对象本培训主要对象为农业生产者，包括农民、农业技术人员、农业企业员工等。
三、培训内容1. 肥料的分类和特点• 矿物肥料、有机肥料、复合肥料等肥料的特点和应用范围• 物理性状、化学性状、生物学性状2. 肥料的作用和用量• 肥料在作物生长中的作用• 合理施肥对作物产量和质量的影响• 不同作物对肥料的需求量3. 肥料的施用技术• 肥料的施用方法和注意事项• 不同施肥方法的适用范围和效果比较• 施肥技术的现代化发展趋势4. 肥料的管理和贮存• 肥料的贮存条件和保管要求• 肥料的管理和使用过程中的安全措施• 肥料残留和环境保护5. 肥料的监测和评价• 肥料使用效果的监测和评价方法• 不同施肥方案的效果评价• 肥料使用过程中的问题排除和管理四、培训方法本培训将采用多种培训方法，包括讲授、示范、实操等形式，以确保培训对象能够全面、系统地掌握肥料使用和管理的知识和技能。
1. 讲授通过专业的讲师进行理论知识的讲解，包括肥料的分类、特点、作用、用量、施用技术、管理和贮存等方面的知识。
2. 示范通过现场示范，向培训对象展示肥料的正确使用和管理方法，以提高其实际操作技能。
3. 实操组织培训对象进行实际操作，包括肥料的施用、管理和贮存等方面的实际操作，以提高其操作技能。
五、培训评估培训结束后，将对培训对象进行测验和实际操作考核，以评估其对肥料使用和管理知识和技能的掌握程度。
同时，还将听取培训对象对本培训计划的意见和建议，以不断改进和完善培训内容和方法。
六、培训保障1. 培训师资本培训将邀请专业的肥料知识领域专家和资深从业人员作为讲师，以确保培训对象能够接受到高质量的培训。
2. 培训设施提供符合培训需要的场地、设备和工具，以确保培训对象能够进行理论学习和实际操作。
卖肥料经销商开会流程及内容
卖肥料经销商开会流程及内容下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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复混肥培训计划范文
复混肥培训计划范文一、培训目的复混肥作为一种新型的肥料，已经在农业生产中得到了广泛应用。
为了提高复混肥生产企业和从业人员的技能水平和知识素质，满足其实际需求，特制定复混肥培训计划。
通过本次培训，使从业人员能够全面了解复合肥的生产技术、化学特性、产品应用和市场需求等相关知识，提高复混肥生产企业的竞争力，推动我国农业产业发展。
二、培训对象本次培训对象为复合肥生产企业管理人员、技术人员、销售人员以及相关行业的研发人员和质量监控人员等。
三、培训内容1、复混肥的生产工艺及关键技术（1）复混肥原料的选择与配比（2）复混肥生产工艺流程（3）复混肥生产设备的运行调试与维护（4）复混肥装袋包装技术2、复混肥的化学特性及理化指标（1）氮、磷、钾的含量与有效成分（2）复混肥的营养元素比例及其适用作物（3）复混肥的质量指标及检测方法3、复混肥的产品应用与市场需求（1）复混肥在不同作物生长期的施用方法（2）复混肥施用的效果与作用机制（3）复混肥在国内外市场的需求与前景4、复混肥的质量监控与管理（1）复混肥的质量控制关键环节及要点（2）复混肥的质量监控方法与手段（3）复混肥生产企业的质量管理体系建设5、复混肥相关法律法规与标准要求（1）复混肥生产企业的注册与备案要求（2）复混肥产品质量标准与检测要求（3）复混肥生产企业的环保与安全管理要求6、复混肥的营销与服务技能（1）复混肥的市场营销策略与实施方案（2）复混肥的售后服务与客户管理四、培训形式1、课堂授课采用专业教师授课，结合案例分析、实例讲解等方式，向学员传授复合肥的相关知识和技术。
2、现场实操组织学员前往复合肥生产企业进行参观考察和实地操作，让学员们深入了解复合肥的生产工艺和实际操作技术。
3、案例分析通过分析复合肥生产企业的实际案例，探讨复合肥市场需求、企业管理等具体问题，使学员们能够更好地应对实际工作中的挑战。
五、培训时间本次培训将持续一个月，其中包括2周的课堂授课和现场实操，2周的案例分析和总结讨论，以及休息调整时间。
阜丰肥料营销技术培训8-1
《肥料和土壤调理剂-术语》是肥料和土壤调理剂 专业性的字典或辞海，犹如人类通用的《英汉词典》 一样极其重要。 无机肥料：氮、磷、钾肥、复混肥料、掺混肥料； 有机无机肥料 ：有机质20%以上，氮磷钾15%以上。 有机肥料：含5%以上氮磷钾和45%以上有机质，动 植物残体、厩肥、堆肥、沤肥和沼气肥等为有机质 来源。 生物有机肥：含菌0.2亿/克，有机质25%以上，或 添加适量氮磷钾。 微生物菌剂：粉剂有效菌2亿/克，颗粒有效菌1亿/ 克，对氮磷钾无要求 微量元素肥料：指含有效态硼、锰、铜、锌、钼、 铁、钴等微量营养元素的肥料。
②缓效性钾：在2：1型粘土矿物中固定的钾和黑云母 中的钾； ③难溶性钾：在原生矿物如钾长石、白云母中的钾。 ※红钾与白钾均对氯化钾而言。氯化钾颜色是白色， 易吸潮，易结块，使用不方便，会有轻微刺激作用。 国内市场上流通的红色钾肥大都是染色体。是在氯 化钾中加进另一种能降低钾肥结块性和刺激性的有 机物质，这种物质使得钾肥变成了红色。加进的这 种物质本身没有肥效，对农作物也无害，但钾的含 量可能略有所降低。
前 言 在岁月的长河中，你我都是一叶舟；生命长 度有限，我们可以拓展其宽度和深度。 在知识的海洋里，大家都是一粒粟；水平高 度无限，大家都能挥洒其辛勤的汗水。
向奋斗在农资营销战线 上的阜丰肥料公司全体 官兵将士们致敬！！！
2018/11/13 秋景深 秋实博士 1
学习须知
时间有限，知识无限，用途广泛，受益匪浅！ 建议大家分段学习，深刻领会，并在实践中广泛运 用所学的知识开展营销工作。 本月底将会有一次封闭式业务知识考试，由分公司 经理监考，考试采用纸质笔试的形式进行，本次竞 赛可做为业绩考核重要的参评依据，希周知。 本月讲座分为三大部分：①肥料及土壤调理剂基本 知识；②农用氮肥、土壤调理剂与阜丰肥料；③农 作物施肥技术知识；每十天为一大部分学习阶段； 学习采用电话语音讲座及电子文档发送的形式进行。
内蒙阜丰培训管理规定
版本号 A修改次第00总页数11 文件编号NMFF R-04 保密等级无培训管理规定编制：审核：批准：生效日期：第一章总则第一条为了使员工满足基本的上岗要求以及适应公司发展的要求，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司文干、工人和辅助人员的培训管理。
第三条培训：就是对员工达到一定要求而组织的教育过程。
培训的方式包括（但不限于）：按照内容可分为课堂培训、现场培训、自学、口头传授、工作指导等。
按照培训组织形式可分为集中培训、分散培训（也即现场培训）、相关会议等多种形式。
第四条总经理负责对公司的年度培训计划、重要委外培训、重要培训项目及培训费用进行审批。
第五条人力资源部经理负责对公司的年度培训计划进行审核，并负责除年度培训计划外的部分临时性培训项目（培训费用不超过5000元）的审批。
第六条人力资源部负责公司级培训工作的策划、具体实施、评估、总结和报告。
各部门具体组织和实施本部门内人员的二、三级培训，人力资源部负责对各部门的二、三级培训进行统筹、监督和检查。
第二章培训体系建立第七条三级培训教育体系：目前公司初步建立了三级培训运行组织,即公司级、部门级、班组级三级运行组织。
其中新入职的文干三级培训只到部门级，新入职的工人（包括辅助人员）三级培训到班组级。
（1）公司级培训：指由人力资源部按公司经营发展要求和管理需要而组织的培训.主要包括公司所有文干、工人和辅助人员的公司级入职培训；年度培训计划中已确定安排的培训项目；各部门业务、管理或技术骨干参加集团的、外部的培训;也包括公司有关部门因业务推广和意识培养而组织的全公司级培训项目。
（2）部门级培训：指由各部门组织的针对本部门员工开展的培训，主要包括根据实际需要对本部门人员开展的岗位技能培训、安全生产培训、质量意识培训以及新入职员工的岗位知识培训。
（3）班组级培训：指由生产一线部门（包括生产辅助部门，如供应等）各班组组织的，针对实际工作需要对所属班组成员开展的培训。
化肥培训计划
一、培训目标1.了解化肥的基本知识，包括化肥的分类、性质、成分和作用。
2.掌握化肥的正确使用方法，包括施用时间、剂量、施用技术等。
3.提高农民对于化肥使用的科学认识，降低化肥使用过程中的风险。
4.促进农民对于科学施肥技术的接受和掌握，提高农田的综合效益。
二、培训内容1.化肥的基本知识（1）化肥的分类及成分（2）化肥对植物生长的作用（3）化肥与土壤的关系（4）化肥的施用原则2.化肥的正确使用方法（1）化肥的施用时间和方法（2）化肥的施用剂量和技术（3）化肥对作物生长的影响3.化肥使用中的注意事项（1）避免过量施肥（2）配合有机肥的使用（3）避免化肥对环境的污染（4）化肥使用中的安全问题4.化肥施肥技术（1）化肥的施用技术（2）化肥与灌溉的结合（3）化肥施用的现代技术1.理论教学为了加强农民对化肥的系统性和科学性了解，通过理论教学将化肥的基本知识、正确使用方法、注意事项和施肥技术等内容传达给农民。
2.现场演示在农田中选取一定面积的试验田进行现场演示，由专业人员指导农民进行化肥施用，在实际操作中演示化肥的正确使用方法和技术要点。
3.讲座交流邀请农业专家和技术人员进行化肥使用讲座，讲解化肥使用中的技术问题和注意事项，同时开展农民交流会，促进经验和技术的交流。
四、培训时间和地点1.培训时间根据当地农业生产的季节性和实际需求，在适当的时间段进行化肥培训，确保培训效果。
2.培训地点地点选择在当地的农田或农业示范基地进行，便于实地演示和讲解。
五、培训人员1.培训组织者由当地农业部门或农业科研单位组织专业人员进行化肥培训，确保培训质量和效果。
2.培训对象主要针对农民、种植户和农业生产从业者开展，帮助他们提高施肥技能和科学认识。
六、培训评估1.培训结束后进行考核和评估，对农民进行化肥知识和技术掌握程度的测试，评估培训效果。
2.收集农民对于化肥培训的意见和建议，为下一次培训做准备和改进。
七、培训效果1.险。
2.提高了农民对化肥的使用技能，能够更加熟练地掌握施肥技术，提高了化肥的使用效果和作物产量。
肥料培训计划方案
肥料培训计划方案一、培训背景随着农业生产的不断发展，肥料作为一种关键的农业生产资料，对农作物的生长和发育起着至关重要的作用。
然而，当前我国肥料的使用情况存在着一些问题，包括肥料施用方式不当、施用量不合理、肥料选择不科学等。
因此，开展一次肥料培训计划，帮助农民和相关人员提升肥料使用的科学性和合理性，对于促进农业生产的健康发展具有重要意义。
二、培训目的1. 增强农民和相关从业人员的肥料使用意识和科学知识，提高肥料施用的科学性和合理性。
2. 帮助农民和相关从业人员了解肥料的分类、特性、施用方法等基本知识，掌握正确的肥料使用技能。
3. 提升农民和相关从业人员掌握肥料使用的科学方法，减少肥料的浪费，提高农业生产效益。
三、培训对象1. 农民、种植户以及农业生产一线的相关从业人员。
2. 农业技术推广人员、农业院校师生和有关农业科研单位的人员。
四、培训内容1. 肥料基本知识理解肥料的作用原理、分类、特性，学习肥料成分和含量的分析方法等。
包括化肥、有机肥、生物肥、微生物肥料等。
2. 肥料的施用方法理解肥料的施用方法，包括基地施肥、穴施、条施、叶面喷施等不同的施用技术，掌握不同农作物对肥料的需求。
3. 肥料的施用量学习肥料施用量的计算方法，根据土壤状况和作物需求合理施用肥料，避免浪费和污染。
4. 肥料的选择了解不同肥料的适用范围和作用，根据土壤分析结果和作物需求选择合适的肥料。
5. 肥料使用注意事项学习肥料使用过程中的安全注意事项，避免因肥料使用不当而带来的危害。
6. 肥料施用技术现场演示安排专业人员进行肥料施用技术现场演示，辅导学员学习肥料施用的实际操作技巧。
五、培训方式1. 理论讲授通过专家讲座、学术讨论等形式，向学员介绍肥料的基本知识和使用方法。
2. 实地考察安排学员到当地的农田进行实地考察，了解当地的土壤状况和作物生长情况，帮助学员掌握肥料使用的实际情况。
3. 现场演示安排专业人员进行肥料施用技术的现场演示，让学员亲自操作，掌握肥料的正确使用方法。
阜丰生物科技举办安全培训班
阜丰生物科技举办安全培训班
何利生
【期刊名称】《化工安全与环境》
【年(卷),期】2017(000)025
【摘要】2017年6月10日，宝鸡阜丰生物科技有限公司利用一个上午时间在公司会议室举办安全培训班。
公司淀粉厂、肥料厂、氨基酸厂、热电厂、味精厂的电工、机修工和班组长、安全员等管理人员共250多人参加，取得了良好的效果。
【总页数】1页(P4-4)
【作者】何利生
【作者单位】宝鸡阜丰生物科技有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】X925
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2012-8-4
秋景深 秋实博士
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复混肥的优点： （1）养分全面，含量高：含多养分，能均衡地长时 间发挥营养元素之间的相互促进作用，提高肥效； （2） 物理性状好，便于施用：颗粒坚实、无尘, 粒度均匀,吸湿性小,便贮存和施用,便于施用； （3） 副成分少，对土壤无不良影响：所含养分几乎 全部或大部分是作物所需。免浪费，免某些副成分 对土壤影响； （4）配比多样性，有利于针对性的选择和施用； （5）降低成本，节约开支：包装、贮存、运输、施 用各环节均可节约费用。
2012-8-4 秋景深 秋实博士 11
氮肥的合理分配及施用。
氮肥合理施用目的在于减少氮肥损失，提高氮肥利 用率，充分发挥肥料的最大增产效益。由于氮肥在 土壤中有氨的挥发、硝态氮的淋失和硝态氮的反硝 化作用三条非生产性损失途径，氮肥的利用率是不 高的，氮肥利用率在水田为35%-40%，旱田为35%37%，平均为34%，约66%损失了，合理施用氮肥，提 高其利用率，是生产上急待解决的一个问题。 阜丰肥料是现阶段解决氮肥合理使用、降本增效的 最佳选择。
2012-8-4
阜丰肥料农化事业部 2012.8.4
秋景深 秋实博士 3
肥料和制剂基本知识概要
肥料属于农业生产资料。在农业生产资料中肥料、 农药、种子、苗木、机械、饲料、农膜、兽药等八 大分类中排名首位。肥料是农作物的“粮食”，其 作用至关重要。 农田和农作物的“营养与保健品“是以肥料和土壤 调理剂为主。 农业肥料分农家自制品（畜禽粪便、人粪尿、沼渣 沼液、绿肥）、工业级肥料两大类； 土壤调理剂是改善土壤结构和理化性能的保健品， 其分为：非酸性土壤、盐性土壤、碱性土壤、砂质 土壤、综合障碍性土壤等五大类土壤适用制15
有机肥料的两类型式
一是农家自制品大多属于初级状态有机肥料。 如：畜禽粪便、人粪尿、沼渣沼液、绿肥等； ※强调：农家肥多年来因腐熟问题导致对作物危害大，建议 农户应谨慎使用，以免危害。 ※记住：冷粪果木热粪菜、生粪上地连根坏。 二是商品化工业生产的有机肥料。【新型肥料范畴】 如：腐植酸类、氨基酸类、工业废渣类、发酵品类等 有机肥料的作用： （1）提高土壤有机质，改良土壤物理化学性质； （2）提高养分和活性物质； （3）活化土壤养分，提高养分利用率； （4）提高作物品质，增强作物抗逆性； （5）作为无土栽培优良基质，替代不可再生的泥炭等资源； （6）减少污染，化“害”为利。
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新型肥料
按其本身性质和功能可以分为五类： 1、微量元素肥料；2、微生物肥料；3、氨基酸肥料； 4、含腐植酸肥料；5、配方型肥料；6、有机无机肥； 7、叶面使用肥料；8、缓控释肥料；9、发酵型肥料； 10、新型有机肥；11、土壤调理剂；12、功能性肥料。 按照农业部肥料管理法规及其发展需求，上述肥料 依据国家标准、行业标准、企业标准进行生产制造。 相关知识详见电子文档资料。
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钾元素分水溶性钾、缓效性钾、难溶性钾三类
①水溶性钾现有五种：
氯化钾(KCl)，含K2O 60-62%；硫酸钾(K2SO4)，含K2O 50%； 硝酸钾(KNO3)，含K2O 46%；磷酸二氢钾KH2PO4，含K2O 33%； 磷酸氢二钾K2HPO4.3H2O ，含K2O 40%；氢氧化钾KOH，含K2O 75%；
②缓效性钾：在2：1型粘土矿物中固定的钾和黑云母 中的钾； ③难溶性钾：在原生矿物如钾长石、白云母中的钾。 ※红钾与白钾均对氯化钾而言。氯化钾颜色是白色， 易吸潮，易结块，使用不方便，会有轻微刺激作用。 国内市场上流通的红色钾肥大都是染色体。是在氯 化钾中加进另一种能降低钾肥结块性和刺激性的有 机物质，这种物质使得钾肥变成了红色。加进的这 种物质本身没有肥效，对农作物也无害，但钾的含 量可能略有所降低。
（1）活性腐植酸有机肥 （2）活性腐植酸复混肥 （3）土壤改良剂等。
（1）水溶性腐植酸、黄腐酸、 生化黄腐酸肥料； （2）生产腐植酸抗旱剂、增 效剂、生长刺激剂等。 （1）医药、保健、环保及工 业等产品原料； （2）生长刺激剂、抗旱剂及 水溶性腐植酸、黄腐酸肥料 18 。
常规性肥料鉴别知识
一摸、二看、三闻、四烧、五溶； ①将肥料放在手心用力握住或按压转动。有“油湿”感的即为正品，干燥的则很可 能是假冒的。
阜丰肥料营销技术 理论篇
培训学习资料
阜丰农化事业部 秋景深 2012年8月
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前 言 在岁月的长河中，你我都是一叶舟；生命长 度有限，我们可以拓展其宽度和深度。 在知识的海洋里，大家都是一粒粟；水平高 度无限，大家都能挥洒其辛勤的汗水。
向奋斗在农资营销战线 上的阜丰肥料公司全体 官兵将士们致敬！！！
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原料加工型 初加工原料
原料分类
名
称
主要用途
泥炭；风化煤；褐煤等三大 类原粉及颗粒制剂。 活性泥炭；活性风化煤；活 性褐煤等三大类原粉及颗粒 制剂。
（1）腐植酸有机肥； （2）腐植酸有机复混肥 （3）深加工精加工原料 （4）土壤改良剂等。
活化处理 腐植酸原料
活性生化腐植酸原粉及颗粒 制剂； 腐植酸（液、粉、粒）； 深加工 黄腐植酸（液、粉）； 腐植酸原料 生化黄腐植酸（液、粉）； 精制（高纯）黄腐植酸（液 、粉）； 精加工 腐植酸原料 精制（高纯）生化黄腐植酸 2012-8-4 秋景深 秋实博士 （液、粉）
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《肥料和土壤调理剂-术语》是肥料和土壤调理剂 专业性的字典或辞海，犹如人类通用的《英汉词典》 一样极其重要。 无机肥料：氮、磷、钾肥、复混肥料、掺混肥料； 有机无机肥料 ：有机质20%以上，氮磷钾15%以上。 有机肥料：含5%以上氮磷钾和45%以上有机质，动 植物残体、厩肥、堆肥、沤肥和沼气肥等为有机质 来源。 生物有机肥：含菌0.2亿/克，有机质25%以上，或 添加适量氮磷钾。 微生物菌剂：粉剂有效菌2亿/克，颗粒有效菌1亿/ 克，对氮磷钾无要求 微量元素肥料：指含有效态硼、锰、铜、锌、钼、 铁、钴等微量营养元素的肥料。
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学习须知
时间有限，知识无限，用途广泛，受益匪浅！ 建议大家分段学习，深刻领会，并在实践中广泛运 用所学的知识开展营销工作。 本月底将会有一次封闭式业务知识考试，由分公司 经理监考，考试采用纸质笔试的形式进行，本次竞 赛可做为业绩考核重要的参评依据，希周知。 本月讲座分为三大部分：①肥料及土壤调理剂基本 知识；②农用氮肥、土壤调理剂与阜丰肥料；③农 作物施肥技术知识；每十天为一大部分学习阶段； 学习采用电话语音讲座及电子文档发送的形式进行。
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肥料的分类 （1）按肥料来源与组分的主要性质可分为：化学肥料、有机 肥料、生物肥料和绿肥。 （2）按所含营养元素成分，可分为：氮肥、磷肥、钾肥、镁 肥、硼肥、锌肥和钼肥等。 （3）按营养成分种类多少,可分为：单质肥料、复合肥料或复 混肥料。 （4）按肥料状态分，有固体肥料（包括粒状和粉状肥料）与 液体肥料。 （5）按肥料中养分的有效性或供应速率，可分为：速效肥料、 缓效肥料、长效肥料和控释肥料。 （6）按肥料中养分的形态或溶解性，可分为氨态氮肥、硝态 氮肥、酰胺态氮肥等，或水溶性肥料、弱酸溶性肥料和难溶 性肥料。 （7）按积攒方法分，则有堆肥、沤肥和沼气发酵肥等。
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腐殖质
动物、植物及微生物的残体或排泄物等经 长期物理、化学反应及微生物作用而产生
有机氮
蛋白质及氨基酸（味精生产尾液肥料、制剂等）
酰基氮:尿素，132 ℃融化
尿素结构：
尿素生产：
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磷元素同样分为有机态和无机态两类。 有机态磷：核蛋白、卵磷脂和植酸盐等；（阜丰肥中约0.3%） 无机态磷：根据其溶解性质分为： 水溶性磷：磷酸二氢钾KH2PO4，含磷50%， 磷酸氢二钾K2HPO4.3H2O，含磷30%， 磷酸一铵NH4H2PO4，含磷44% 磷酸二铵(NH4)2HPO4，含磷50% 弱酸溶性磷 ：CaHPO4和MgHPO4，过磷酸钙（普钙） Ca(H2PO4)2+CaSO4·2H2O 难溶性磷肥：磷酸钙、磷酸镁、磷灰石 、磷酸铁、磷酸铝、 磷铁矿和磷铝石 、钙镁磷肥等。
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肥料的营养成分
大量元素（N氮、P磷、K钾）（Si硅为第四大元素） 中量元素 (Ca钙、Mg镁、S硫） 微量元素（Fe铁、Mn锰、Zn锌、Cu铜、Mo钼、B硼、Cl氯） 分类学习： 氮肥分为无机氮肥和有机氮肥两大类： ①无机氮肥：铵(NH4)和硝基氮(NO3) 如： 硫酸铵(NH4)2SO4含氮20%； 氯化铵NH4Cl含氮25% 氯66%(果树禁用)； 碳酸氢铵(NH4)2CO3含氮17%，36 ℃～60 ℃易分解； 硝酸盐：硝酸钾KNO3含N13%；硝酸钙Ca(NO3)2含N11%； 硝酸镁Mg (NO3)2含N11%； ②有机氮肥：以尿素、蛋白质和氨基酸、腐植质三类为主。
②一看包装。正规厂家生产的化肥外包装规范，注有商标、产品名称、净重、厂址 等。假冒伪劣化肥的包装粗糙，信息标识不清，印刷质量差。
二看粒度和颜色。氮肥和钾肥多为结晶体，磷肥多为块状或粉末状的非晶体。 氮 肥（除石灰氮外）几乎全为白色；钾肥为白色或略带红色。
③通过肥料的特殊气味来判断。如碳酸氢铵有强烈氨臭味；硫酸铵略有酸味；过磷 酸钙有酸味。而假冒伪劣肥料气味不明显。
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复混肥料的缺点： （1）养分比例固定，很难适于各种土壤和各种作物 的不同需要，常要用单质肥料补充调节。 （2）难以满足施肥技术的要求，各种养分在土壤中 的运动规律及对施肥技术的要求各不相同，如氮肥 移动性大，P、K肥移动性小，而后效却是磷、钾肥 长。在施用上，氮肥通常做追肥，磷钾肥通常做基 肥和种肥，而复合肥料是把各种养分施在同一位置， 同一时期，这样就很难符合作物在某一时期对养分 的要求。因此必须摸清各地土壤情况和各种作物的 生长特点、需肥规律，施用适宜的复合肥料。