写字楼客群分析
宁波写字楼办公市场分析报告
宁波写字楼办公市场分析报告壹．宁波市概况一、宁波市自然地理宁波简称"甬"，位于我国东海之滨，大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，东有舟山群岛为天然屏障，北濒杭州湾，西接绍兴市，南临三门湾，并与台州的三门、天台相连，是我国东南沿海重要的港口城市和长江三角洲南翼经济中心。
宁波是浙江省八大水系之一，河流有余姚江、奉化江、甬江，余姚江发源于上虞县梁湖；奉化江发源于奉化市斑竹。
余姚江、奉化江在市区"三江口"汇合成甬江，流向东北经招宝山入海。
整个甬江流域，因雨量充沛，水资源丰富。
二、宁波市行政区划和人口宁波辖海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个区，宁海、象山两个县，慈溪、余姚、奉化三个县级市。
全市总面积9365平方公里，人口549.07万人，其中市区面积2560平方公里，人口206.91万人。
三、气候环境宁波属亚热带季风气候，温和湿润，四季分明，年平均气温16.2℃，平均气温以七月份为最高，达28.8℃，一月份最低，为4.2℃。
全年无霜期一般为230天至240天，年平均降水量为1300毫米至1400毫米。
五月至九月降水量占全年的60%。
四、宁波市综合实力宁波是中国进一步对外开放的副省级计划单列市、具有制定地方性法规权力的“较大的市”，是全国历史文化名城、优秀旅游城市、环保模范城市和国家园林城市。
综合实力在全国地级以上城市中居20位。
五、宁波市居民收入2004年1—4月，市区居民人均可支配收入为6000元，比去年同期增长18.2%。
六、宁波市固定资产投资统计2004年1-4月，全市完成全社会固定资产投资274.80亿元，同比增长60.8%。
其中限额以上完成250.50亿元，同比增长65.2%。
在总计中，工业投资完成128.65亿元，同比增长65.8%；房地产投资完成65.51亿元，同比增长64.9%。
七、宁波港口发展及前景宁波港得天独厚的自然条件，使其迅猛发展。
目前港口的通过能力和货物吞吐量均已超过亿吨。
厦门写字楼现状分析
厦门写字楼现状分析在2004年以前，厦门的写字楼市场都不太景气，较低的售价并没有带来销售面积的增加，进入2005年，面对政策的变化及经济发展所带来的内在需求，人们开始重新审视写字楼市场的发展，被压抑了几年的写字楼市场开始出现一片繁荣景象。
一、写字楼租赁市场1、写字楼优势日益突出、租赁市场更趋火爆厦门写字楼的市场份额正在上升，许多写字楼项目出租率有了明显提高，特别是中高档写字楼出现了排队等候的局面，租赁市场开始走向繁荣。
写字楼能够提供较好的办公环境，树立企业形象，并提高员工的认同感，越来越多的企业开始选择在写字楼内办公；另外，写字楼物业也在弥补自身的不足，如通过引进国内外知名的物管公司提高自身的服务水平，通过租赁客群的聚集产生经济效益，通过引进户式中央空调等设备降低企业运行成本。
市场环境的改变及写字楼自身质素的提高，使写字楼的市场需求开始显现。
2、整体租金呈上升趋势、中高档写字楼租金涨幅最大从租金来看，普通写字楼与高档写字楼的租金差异较大，普通写字楼由于建筑物的老化及软硬件配套的落后，使其租金水平较低，集中在25-30元/平米/月，但与此形成鲜明对比的是，高档写字楼出租情况相当好，且租金是普通写字楼的3-4倍，如国际银行、银行中心租金高达80元/平米/月以上；从租金增长幅度来看，中高档写字楼的租金上涨幅度较大，如国际银行大厦、建行大厦等，而大量的中低档写字楼租金小幅上涨或维持在现有水平。
（注：银行中心、国际银行大厦、建行大厦已扣除物管、中央空调等费用）3、投资回报率仅次于商铺，收益相当可观厦门商铺投资回报率一般在8%左右（未扣除税费），如明发商业广场、东方明珠广场等；住宅的投资收益主要由租金收入加物业升值两部分构成，但回报率也较低，除了部分酒店式公寓投资回报可达8%以外，其它项目基本在5%以下；而写字楼的投资回报率可达7%左右（如下表所示），仅次于商铺，且其具有租赁期较长、支付有保障等特点，投资回报相当可观。
营销技巧如何吸引写字楼租户
制定价格策略
考虑成本和市场行情
根据写字楼的建造成本、运营成本和 市场行情，制定合理的租金价格和优 惠政策，确保租金收益与市场竞争力 。
灵活调整价格策略
根据市场需求和竞争情况，灵活调整 价格策略，如推出短期租赁、租金减 免或分期付款等优惠政策，吸引租户 。
推广渠道的选择与优化
选择多种推广渠道
利用互联网、社交媒体、户外广告等多种渠道进行推广，扩 大知名度。
案例二
某大型跨国公司在郊区的写字楼租赁中，凭借着便利的交通和优质的员工福利 ，吸引了周边城市的众多企业合作。
营销策略的得失分析
得
上述案例中，企业通过提供特色服务和优质环境，成功吸引了目标客户，提高了 写字楼的出租率。
失
在实施营销策略过程中，企业还需注意市场变化和客户需求的变化，及时调整策 略以适应市场变化。
定期回访客户，了解他们的使用情况和需求变化，及时解决他们的问题
和疑虑。同时通过发送节日祝福、优惠信息等方式，增进与客户的感情
联系。
05
案例分享与经验总结
成功吸引租户的案例介绍
案例一
某知名互联网公司在市中心的写字楼租赁中，通过提供定制化的办公空间和高 速互联网接入服务，成功吸引了多家创业公司入驻。
便利的商务配套设施。
灵活的租赁条款
租户希望租赁条款灵活，包括 租金、租期等方面的合理安排
。
分析目标客户的消费行为和偏好
互联网和社交媒体
现代租户更倾向于通过互联网 和社交媒体获取信息，了解写
字楼的情况。
绿色环保
随着环保意识的提高，租户对 于绿色环保的写字楼也更加关 注。
品牌和服务
租户对于知名品牌和优质服务 的写字楼更有信任感，更愿意 选择此类写字楼。
写字楼客群分析
一、合肥写字楼市场发展情况概述合肥写字楼发展时间起步较晚，从九十年代初期开始才有真正意义上的写字楼，而且发展的起点低。
进入90年代后期，合肥市写字楼发展由初期品质较低的办公写字楼逐渐发展成为具备初级智能化的现代写字楼。
写字楼随着合肥市经济的发展也大致经历了以下几个阶段：第一阶段：分析：此阶段写字楼绝大部分都是政府相关部门投资兴建,以单位自用为主,多余部分对外出租。
作为合肥市第一批写字楼，该批写字楼规划的起点低，品质较差、功能欠缺。
目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。
随着新型写字楼的蓬勃发展，这批写字楼在未来将难以避免被淘汰的命运。
此阶段写字楼呈现以下特点：投资方：主要是国家相关单位。
市场行为：计划经济氛围比较浓，主要用以出租。
地理位置：主要集中于市中心位置及主干道沿线。
第二阶段：分析：该阶段的写字楼兴建呈现多元化的特点：政府相关部门、国有企业、私营企业。
这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象，例如润安大厦等都是以民营企业作为投资方，此阶段的写字楼市场呈以下特点：投资方：国家相关单位为主，民营企业为辅。
市场行为：出租为主，出售为辅。
地理位置：主要集中于市中心位置，地理位置比较好，周边商务配套比较完善。
虽然此阶段写字楼在设计标准上高于第一阶段，但是总体上没有注意设计的前瞻性，物业形态和内部配套已经不能满足成熟型公司的要求。
并且由于市场操作不当，导致了部分写字楼大面积的空置，例如润安大厦。
但是此阶段的写字楼由于租金不高，办公成本比较低，形象上可以满足中小企业的要求，所以会得到成长型企业的青睐。
第三阶段：分析：以天徽大厦为代表拉开了合肥写字楼正式对外销售的局面，并且创造了合肥写字楼销售的良好佳绩，改变了以往只租不售的局面，进入了真正意义上的市场化。
这一阶段的写字楼整体设计标准上要高于前两个阶段，但是也存在设计标准低下的产品，如：美地阳光大厦。
北京海淀区写字楼调研报告
马连洼及上地区域写字楼市场调研状况阐明1.周围写字楼市场特性总结:●马连洼区域:●区位和分布: 分布于地铁16号线马连洼站和西北旺站周围, 距离地铁距离较近；●办公气氛: 该区域内写字楼较为分散, 办公气氛局限性, 各自为战特性明显；●写字楼定位: 以乙级写字楼为主, 部分项目过于破旧；硬件配置：内外材质以涂料和一般石材为主材, 未能彰显写字楼品质；车位数量较少, 且以地面停车为主；租售价格: 租赁价格为4-6元/平米, 且包括物业管理费和采暖费用；（注: 伴随23年终地铁16号线旳开通, 周围写字楼租赁价格有1元左右旳提高）。
目前该区域周围写字楼无在售信息, 房源均由小业主掌握。
写字楼客群：以贸易、农产品及部分科技企业为主, 且规模属于中小企业；●上地西二旗区域:●区位和分布: 分布于地铁13号线、昌平线旳西二旗站及上地站周围；●办公气氛: 写字楼较为集中, 办公气氛浓厚；●写字楼定位: 以甲级写字楼为主, 新老写字楼共存, 但普遍配置较高；●硬件配置：多以精装修大堂、玻璃幕和高档石材互相搭配, 电梯品级较高, 停车位较为充足。
●租售价格：租赁价格为5.5-6元/平米, 且不包括物业管理费等费用；部分写字楼有在售信息, 整层售价30000-36000元/平米左右。
写字楼客群: 以机器人、软件开发、网络科技等中大型高新科技企业为主；1.西北旺A4写字楼提议:A4写字楼现实状况:地上两层构造在建, 首层挑空大堂已确定在楼栋南侧。
10000平米体量, 且位于周围安顿房小区之间, 未临永丰路和后厂村等主路。
紧邻A3综合体。
A4写字楼定位:考虑A4体量较小且未临近主路等现实状况, 现对A4写字楼进行初步定位：独立于上地产业园之外旳中高品质、闹中取静旳甲级办公空间释义：⏹上地产业园区——周围旳办公关键区, 提议将A4写字楼从定位阶段并入该区域, 未来便于更多引进高新科技企业客群。
⏹中高品质——马连洼区域内写字楼数量少、品质不高, 本产品定位中高品质,也可认为未来A3综合体开发及营销基础。
武汉写字楼市场
武汉写字楼市场市场环境几年来，我们始终在努力寻找一种有效的、能最大限度规避房地产项目开发过程中的市场风险的分析方法。
对数据的敏感，并在此基础上符合逻辑地推断，是我们认为比较有效的方法。
下面的市场环境分析并不是我们对本项目的真切的、最终的分析结果，只简单的表达了我们分析市场的方法和方向。
当我们实际切入项目时，会尽悉收集相关市场环境的数据，在此基础上多角度的、深入的、符合逻辑的分析推断，寻出真正的细分市场和可量化的市场风险。
（一）武汉市房地产开发环境根据武汉市统计局最新公布的统计数据显示，2002年1-9月，武汉市共完成国内生产总值1086.83亿元，比2001年同期增长11.6%，其中金融保险业完成35.83亿元，比2001年同期增长10.5%，实际利用外资9 4.81亿元，比去年同期增长8.9%，外商直接投资65.21亿元，比去年同期增长28.7%。
武汉市2002年1-9月份主要经济指标经济指标数值（亿元）同比增长额（%）备注国内生产总值 1086.83 11.6金融保险业 35.83 10.5外商直接投资 65211 28.7武汉市国内生产总值保持两位数增长，房地产开发有了良好的宏观经济环境金融保险业也保持两位数增长，金融一条街的吸引力进一步增强，投资信心指数上升外商直接投资增长近30%，境外企业大规模进汉，金融街的写字楼市场攀升2002年1-9月房地产完成投资额为81.2亿元，比去年同期增长16.5%，其中住宅完成投资61.6亿元，比去年同期增长20.8%，施工面积1309.1万平方米，比去年同期增长10.6%，竣工面积264.4万平方米，比去年同期增长35.9%，销售面积214.9万平方米，比去年同期增长9.7%。
武汉市2002年1-9月份房地产业主要指标主要指标数值同比增长额(%) 备注完成投资额 81.2亿元 16.5住宅完成投资额 61.6亿元 20.8施工面积 1309.1万平方米 10.6%竣工面积 264.4万平方米 35.9%销售面积 214.9万平方米 9.7%结论一：房地产投资增长相对平稳，武汉市房地产市场还未出现明显泡沫，房地产宏观环境看好结论二：竣工面积增长过速，竣工面积大于销售面积，市场出现疲软，市场竞争加剧（二）区域房地产市场发展趋势分析1、住宅市场发展趋势分析项目所在区域可以界定为解放大道以北，发展大道以南，香港路以西，青年路以东。
太原小店区写字楼市场客群需求分析
区域内写字楼品质和设施较为先进，能够满足各类企业的办公需求。
品质与设施
客群需求分析
03
企业更倾向于选择位于城市核心区域或交通便利的写字楼，以便于开展业务和吸引人才。
地理位置
企业注重写字楼的设施完善程度，如办公空间布局、办公家具和设备等，以提高工作效率。
硬件设施
企业希望写字楼提供全面的配套服务，如会议室、商务中心、餐饮服务等，以满足日常办公需求。
提供个性化的办公空间定制服务，满足个人租赁者对办公环境的需求。
个性化定制
制定灵活的租赁政策，允许个人租赁者按需选择租赁期限和面积，降低租赁门槛。
灵活租赁政策
提供优质的配套设施，如高速网络、咖啡厅、健身房等，以满足个人租赁者的工作和生活需求。
良好的配套设施
加强品牌宣传和推广，提高写字楼的知名度和美誉度，树立良好的市场形象。
建议和策略
05
高效物业服务
提供专业、高效的物业服务，包括安保、清洁、维修等，确保企业日常运营的顺利进行。
定制化服务
根据企业规模和需求，提供定制化的办公空间设计方案，满足企业在空间布局、装修风格等方面的需求。
便利设施
配备齐全的便利设施，如会议室、商务中心、休息区等，方便企业进行商务活动和员工休息。
个人租户对办公空间的需求存在差异，需要根据自身工作需求选择合适的办公环境。
市场趋势和未来展望
04
Hamlet》一书nofollow又是汉语词语， [最先出现于《哈姆雷特》中的“强制”强制” means "强制）首先出现在《哈姆雷ucht根据你所说，强制）首先出现在《哈姆雷特》中的“强制”是指“强制）首先出现在《哈姆雷特》中的“强制”是指“强制）首先出现在 question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my question. I think you might be interested in my name "in your question. I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I_interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough，I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I think you might be interested in my name "interestingly enough, I that this all may be of interestingly enough
中豪写字楼项目客群分析
中豪钱江新城写字楼客群分析一、在售项目情况
客群分析小结
地域特征：杭州主城区外溢为主，省内周边为辅助，多为温台地区（多为企业总部迁移）行业特征：主要为金融、保险、律师、会计事务所、房地产、制造业、贸易、医药等行业购买用途：自用为主
需求面积：律师、会计事务所需求面积较小，一般依据企业规模，需求面积在300-1500㎡不等，金融行业（如银行）、保险、制造业等面积需求较大，一般在1500㎡以上
二、项目近期回访客群分析
近期项目回访客群，除杭州市中心外，周边板块客群回访比例增加，杭州周边区域后期将成为项目客源新增量主要区域，省内其他区域主要集中在义乌一带
行业特征：大型制造业、房地产行业为主
客群主要关注点：价格、地段、产权
购买用途：自用为主。
写字楼项目客户需求及重难点分析
（2）二次污染源屏蔽——接管项目后，我司将做小型增改、绿植补植等工作所涉及的物料，物资使用符合国家标准的材料，避免新增污染源，造成二次污染。
（1）建立消防责任制，确定消防责任人制度，定期开展相关的消防宣传活动、消防演习活动等，做好业主的消防安全及逃生宣传工作，增强业主的消防安全及逃生意识；
（2）加强服务中心全体人员的消防应急处置能力，定期开展相关培训以及演习活动，熟悉楼层避难层所在位置及出现危机后的正确应对措施，一旦出现消防危机能够正确的判断，正确应急处置；
需要多样化的、贴心的特约服务。
清晰解读各项管理制度；
统一服务标准，严格参照制度要求提供高效、严谨、专业的服务；
与用户之间保持高效、顺畅的对接、沟通；
物业管理服务能够持续满足高效、严谨服务要求。
衍生客户
地域背景、文化层次差异大；
需要服务需求不同。
需要整洁、舒适、便捷的服务环境；
关注与自身有关的物业服务；
保证输出的单次服务的水平。
参观、考察人员
以视察、参观为主要目的，挑剔与学习的心态并存。
关注整体形象及管理服务档次；
关注服务细节；
需要严谨、完善、周到的服务指引。
严格但高效、快捷的出入控制；
注重日常服务细节；
科学、实效又不失特色的物业管理服务；
实时的跟进引导，为其提供必要的协助。
应聘人员
对项目实际情况不熟悉，服务需求具有多样性。
1空间污染源治理配合甲方接管后对洗手间办公区等区域进行空气质量参数采集一方面使用光触媒绿植吸附空气净化器等方式消除装修用材所散发的甲醛等有害物质另一方面采取加装保护膜等方式将不可移除污染源进行隔绝封闭杜绝有害物质暴露
写字楼本体及客户分析要点
信息化应用系统
办公工作业务系统/物业运营管理系统/公共服务管理系统/公共信息服务系统/信息网 络安全管理系统/智能卡应用系统
建筑设备管理系统
/
公共安全系统
火灾自动报警系统/安全防范综合管理系统/入侵报警系统/视频安防监控系统/ 出入口控制系统/电子巡查管理系统/汽车库（场）管理系统/应急指挥系统
机房工程
【写字楼的成本大致可以划分为四大部 分：人力成本、公共能源、运营成本、 管理费用。其中人力成本和公共能源成 本占总成本的50%—70%，是成本控制的 重点。据调查显示，楼宇若有良好的维 护保养措施，每年可节省20%的能源费 用支出。】
② 物业管理的核心要素： A、租赁经营与营销推广：写字楼
的整体形象设计塑造、宣传推广，办公 楼前台工作或设立专门的办公室办公，
5
封面 | Cover
序 号 参评项目
4
硬件要求
5
服务要求
6
智能化 系统要求
细分项目
衡量标准
电梯
每部电梯服务面积、每部载重、轿厢净高、电梯高、低速度分区、 平均等候时间、客货、消防电梯的设置
设施设备 物业服务
空调系统 新风量 电源
办公区电量 网络
冷热水供应 监控
灭火系统 物业资质
基本要求
空调系统、调节方式、计量装置
写字楼的产品要素分析，可参考 附件中的《成都商务写字楼等级划分指 导标准》。重点分析项目包括： ① 项目规模：包括自身规模及与其他 业态的组合规模。
A、自身规模：写字楼的规模面积，是与所入驻
企业的规模和要求密切相关的，等级越高规模越大。
据成都是最新发布的写字楼分级标准，顶级写字楼的
单 层 建 筑 面 积 不 低 于 1700 ㎡ ， 总 建 筑 面 积 不 低 于
写字楼营销方案
要求环境整洁，舒适优雅： 写字楼内大堂、走廊、楼梯间、电梯厅等公共区域的卫生应由专业保洁 人员进行定时、定期的清洁、打扫和维护。
办公定位
物管服务
问讯服务和留言服务，钥匙分发服务 报刊收发、分拣、递送服务 个人行李搬运、寄存服务 出租汽车预约服务 提供本地旅游安排服务 各地酒店预定服务 邮件、邮包、快递等邮政服务
公寓定位
装修建 议采用 三种硬 装风格， 搭配不 同客群
公寓定位
现代简约：适用投资 客，商务办公人群。
公寓定位
田园风光：适用于年 轻人，小夫妻和投资 客群。
公寓定位
中式古典：适用于 中老年人生活养老， 投资客群和游客居 住群体。 建议梁山水浒特色 文化添加其中。
公寓定位
软
物业保障服务 清洁服务
办公定位
软件
高品质物管服务，打造业主心中 的高端商务中心。
运营
写字楼是收益性物业，人性化 运营管理模式深入客户心中， 使其有稳定的长期客户。
办公定位
物管服务(无偿）
保证楼内与外界通讯渠道的畅通： 写字楼内办公人员众多，电脑、打印机、复印机、传真机、通信设备等 各种办公设备全天使用，因此，必须保证供电系统的正常运行。
办公自动化系统（OA） 以物业管理、公用信息服务、智能卡管理、商场管理为主的应用软件系 统。
办公定位
硬件设施
办公空间：能提供可灵活分隔适应各种变化的办公空间 标准层高：室内净高2.6m以上 标准承重：楼板承重在2.5KN/m2以上 供电系统：双路供电，办公面的供电容量在80W/m2以上 空调系统：国际知名品牌中央空调系统，用户能根据自我要求调节室内
高端房地产市场的目标客群分析
社区服务
高端房产通常配备有专业 的社区服务团队，提供24 小时的物业管理和服务， 确保业主的生活品质。
04
目标客群市场细分
按年龄细分
30岁以下
这部分人群通常处于事业的起步阶段，部分已经取得一定成就，他们追求时尚、现代化的居住环境，对地理位置和交 通便利性较为关注。
30-50岁
这个年龄段的客户群体事业有成，家庭稳定，他们更注重居住的舒适度和配套设施的完善性，如优质的教育资源、休 闲娱乐设施等。
的重要力量。
高端房地产市场的特点
01
高端房地产市场的产品品质高，价格昂贵，客户群 体较为特定。
02
高端房地产市场的需求较为个性化，客户对产品的 设计、装修、配套设施等要求较高。
03
高端房地产市场的投资属性较强，投资者通常追求 较高的投资回报率。
02
目标客群特征
年龄分布
30-45岁
这一年龄段的人群通常事业处于上升 期，经济实力逐渐增强，对高品质生 活有追求，是高端房地产市场的主要 目标客户。
部分高端客群也会选择公寓，尤其是 那些位于市中心或交通便利的地段， 公寓具有较高的投资价值和便利的生 活配套设施。
对地理位置的要求
城市中心
位于城市中心的高端房产通常具 有较高的投资价值和便利的生活 配套设施，是高端客群的首选。
郊区或风景区
对于追求高品质生活的高端客群， 郊区或风景区的房产也是不错的选 择，这些地区环境优美、空气清新 ，适合居住和休闲。
文艺工作者
如演员、导演、艺术家等，他们更注重居住的艺术氛围和个性化设 计，对建筑外观和室内装修有独特的要求。
按收入水平细分
高收入群体
这部分客户群体通常拥有较高的收入水平，他们更注重居住的品质和舒适度，对住宅的 面积、装修标准和地理位置有较高的要求。
北京CBD写字楼市场分析报告
北京CBD写字楼市场分析CBD位于中国北京市朝阳区东三环路与建国门外大街交汇的地区，此交汇点距东部的北京旧城城墙（现为二环路）约2.3公里,距北京长安街约5.8公里，距北部的首都机场高速路出入口约5.8公里，距南部京津唐高速路出入口约5.3公里，距东部的四环路约2.4公里。
北起朝阳北路及朝阳路，南抵通惠河，东起西大望路，西至东大桥路，规划总用地面积约4平方公里。
现有工业企业用地149公顷、居住用地84公顷、公建用地55公顷、市政用地13公顷、教育科研用地14公顷、道路及其他用地84公顷。
区内共有居住人口约5.4万人。
东侧为北京第一热电厂，南侧紧邻通惠河，通惠河南岸为铁路整备战。
西侧由北至南为朝外市级商业中心、日坛公园、北京第一使馆区、永安东西里居住小区，北侧是以居住为主的用地。
商务中心区建设遵循“分步实施，分块建设；重点突出，整体推进〃的原则，按近期、中期、长期三步实施，采取成熟一块开发一块的办法；以〃金十字“区域及核心区开发为重点，全面推进商务中心区的开发建设。
国内外投资发展商十分看好这片商务热土。
一、CBD发展背景及区域规划分析1、CBD投资背景从2001年CBD新规划正式出台起，CBD就始终没离开人们的视线，随之带来的是大量资金的涌入。
据成交统计，2004年包括建外SOH0、财富中心、万达广场、金地国际、尚都国际、温莎大、通用国际等11个CBD项目全年成交金额近110亿元，其中属于投资用途的比例超过50%o北京作为世界性城市的发展远景和大都市效应也吸引了大量来自外地、外国的资金涌入。
以建外SOHO项目为例，在2004年合同登记金额约33亿元中，外地客户的比例约占54%,外籍约占18%,北京本地客户仅占28%。
1）、功能布局规划北京商务中心区4平方公里的用地面积，前期规划在综合比较国内外已形成的CBD 的基础上，提出建筑规模控制在IoOO万平方米之内，其中写字楼约50%左右，公寓25%左右，其它25%左右为商业、服务、文化及娱乐设施等。
写字楼营销方式
写字楼营销方式写字楼营销方式：1. 定位目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，并确定营销策略的定位。
例如，如果目标客户群体是年轻创业者，可以在营销活动中强调创新和时尚的办公环境。
2. 提供定制化的办公空间：根据客户的需求提供灵活的办公空间方案，例如共享办公空间、独立办公室、会议室等。
还可以提供定制化的办公家具、网络设备等服务，以满足客户的个性化需求。
3. 强化品牌形象：通过优质的办公环境和服务，树立良好的品牌形象。
可以通过精心设计的办公大堂、专业的前台接待、高品质的办公设施等方式来展示品牌的专业和高端形象。
4. 推行口碑营销：通过提供优质的服务和良好的办公环境，获得客户的口碑宣传。
可以提供一些赠送活动，如赠送办公设备、办公室布置等，以增加客户的满意度和留存率。
5. 开展营销活动：通过举办开放日、主题讲座、企业交流等活动，吸引潜在客户的关注，并提供专业的行业观点和解决方案。
可以邀请专业人士进行讲座，并提供免费试用办公空间的机会，以吸引更多的潜在客户。
6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，提升品牌曝光度。
可以与创意公司、技术公司等合作，共同推广办公空间的价值和优势。
7. 制定优惠政策：定期制定一些推广活动和优惠政策，如优惠租金、免费服务等，以吸引更多的客户。
可以与物业公司合作，提供一定期限内的租金减免或延迟付款等优惠政策。
8. 提供增值服务：除了基本的办公空间，可以提供一些增值服务，如专业的会议组织、接待服务、IT支持等，以满足客户的一站式需求。
9. 加强网络营销：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，传播企业形象和办公空间的信息。
可以发布客户的成功案例和合作伙伴的推荐，以增加企业的知名度和可信度。
10. 注重客户维护：通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户的需求和反馈，并及时解决客户的问题。
可以通过提供增值服务、优惠政策等方式，维护较高的客户满意度和忠诚度。
深圳写字楼的客户特点及营销技巧
我们要在销售的不同阶段，提供给客户何种有效的主动服务，以提高业务 团队的销售推进能力。
是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
写字楼客户主要考虑的细节——写字楼的档次
客户对写字楼的要求越来越高，写字楼已经成为企业身份的表征； 外立面作为建筑语言，不但是企业形象和实力的表现，还担任代表所在城市商
务区标志性建筑的重要角色，更成了客户选择写字楼的重要参数； 租户选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企
写字楼客户分类——投资型客户分析
纯投资型客户
将购买的写字楼完全出租，以获得租金收入为主。 这类客户可分为两种：一种是有足够空余资金的个体，包括外商、港澳台客 户及省内外个体老板，一般购买的面积较小，他们在升值未得的情况下，投 资以获得租金收入； 另一种是国内外的专业投资机构和投资基金，他们可能会整层或多层购买，
在营销中可能就要多花费几倍的费用和时间。
写字楼营销技巧——写字楼营销特征分析
对公司客户的关键信息采集的支持
公司客户购房不同于个人购房，客户购买时需要பைடு நூலகம்虑的问题是不同的， 很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关；
销售人员在收集公司客户的信息时，一定要注意了解例如：“客户的人 员数量，客户对办公面积需求的情况”等关键客户数据；
写字楼营销技巧——写字楼营销特征分析
大客户营销需要实现移动销售
掌握精准写字楼目标客户群体的挖掘技巧
口碑营销
通过优质的服务和良好的客户体验，建立良 好的口碑和品牌形象，利用客户推荐和口碑 传播吸引更多潜在客户。
对未来精准营销的展望
01
技术创新
随着科技的不断发展，未来精 准营销将更加依赖于大数据、 人工智能等技术，实现更精准 的目标客户定位和个性化服务 。
02
个性化需求
随着消费者需求的多样化，未 来精准营销将更加注重满足客 户的个性化需求，提供定制化 的服务和解决方案。
线下活动与展会
参加行业展会
在展会上展示写字楼的特点和优势，与潜在客户建立联系。
举办线下活动
组织各类线下活动，如商务论坛、企业交流会等，吸引目标客户的参与和关注。
03
如何提高精准写字楼目标客户的转 化率
提供定制化服务
01
02
03
了解客户需求
深入了解客户的办公需求 、预算和偏好，为其提供 定制化的办公解决方案。
特点
精准客户群体通常具有相似的工 作性质、行业背景和需求，对写 字楼的环境、设施和服务有较高 要求。
精准客户户能够提高写字楼的出租率 ，降低空置率，从而增加收益。
提升品牌形象
吸引与写字楼定位相匹配的企业入驻，有助 于提升写字楼的品牌形象和知名度。
促进租金增长
精准客户通常对租金敏感度较低，更注重写 字楼品质和服务，有利于提高租金水平。
精准客户群体的分类
根据规模分类
将目标客户按照企业规模进行分 类，如大型企业、中型企业和小 微企业。
根据企业性质分类
将目标客户按照企业性质进行分 类，如国有企业、民营企业、外 资企业和合资企业。
01
02
根据行业分类
将目标客户按照行业进行分类， 如金融、科技、教育、医疗等。
目标客户群分析
XXXX目标客户群分析XX系统的市场特性决定了XX系统的目标客户群体不会是大众消费群体的产品，他的消费群体目标性较强，所以在进行市场推广之前对目标客户群体的定位成为一个十分必要的过程，消费群体定位的准确度将直接影响到我们后期销售成败的一个直接因素.在这之前我们先做一下XX系统的市场形成分析XXXX的销售市场是一个什么样的市场？要了解是XXXX市场是一个什么样的市场，要首先知道XX市场需求形成的3个要素：①购买者②购买力③购买欲望。
即有效的XX市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
下面我们用这个公式分析XX行业市场潜力。
首先要说明的一点是，这里所说的XX系统行业是指专门从事XX系统的销售行业.一、从购买能力分析XXXX系统的销售市场要了解XXXX系统的市场,就得先分析XX系统的购买者是谁。
结合上面的公式我们基本可以得出这样一个结论:XX系统的购买者应该具有一定的消费能力，因为对生活品质的需求才形成一定的购买欲望,只有满足这样一个条件的人才最有可能是我们的客户，如何找到这样的一类人,我们首先从消费者购买力入手，购买力的形成取决于消费者收入的高低,那么那一类人才具有较高的收入呢？调查显示目前中国高收入人群主要是以下三类群体为主:较高职业收入人群：根据调查显示目前中国该类人群主要以公司白领，企业高管，私营业主，教师等为主体. 较高隐形收入人群,该类人群的主要以国企，事业单位（邮政，电力,电信等垄断行业的负责人)，医生，工程项目负责人等其他高收入人群;市场还有一部分人的收入目前无法进入调查范围，但基本可以断定该类人的在高收入群体的保有量不在少数。
二、从购买需求分析XX系统销售市场有了较高收入才能有较高的购买力，在高购买力的人群确定后，我们XX市场三要素里的购买力问题就解决了，接着我们再来看第二个要素：购买欲望。
有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求;只有消费者在既有购买能力，又有购买欲望的情况下才会做出购买决定。
小度写范文【写字楼的大客户营销】写字楼的几大客户群体模板
【写字楼的大客户营销】写字楼的几大客户群体写字楼的大客户营销由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。
住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。
而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。
写字楼销售从客户到手段等多方面的不同。
写字楼与住宅销售的差别很大，尤其表现在大客户销售方面，写字楼强调的是大客户销售，主要表现在以下几个方面：1、对公司客户的关键信息采集的支持公司客户购房不同于个人购房，客户购买时需要考虑的问题是不同的，很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关。
因此，销售人员在收集公司客户的信息时，一定要注意了解例如：“客户的人员数量，客户对办公面积需求的情况”等关键客户数据，应该指导基层销售人员的信息采集工作，提醒他们注意到那些是客户的关键业务信息，以便于企业判断客户需求，有效组织销售策略。
2、大客户营销更注重潜在客户线索的管理与跟踪由于写字搂销售的目标客户数量相对有限，因此更强调对每一条销售线索的管理与跟踪。
每一条有效的客户线索都应该及时跟进处理，使销售管理人员能够是实时掌握最新的信息，及时作出业务判断和指导，监督和推进业务员的具体业务跟进过程。
客户的来电、来访、我们对客户拜访、客户与我们的谈判等企业所有人员与客户的所有接触过程等都应该记录下来，最终形成一个企业和客户交互的完整历史，业务相关的每个人都可以在系统中及时了解到客户发展的最新情况。
销售经理还可以给每个业务员做出业务分析，和给出业务指导，同时也是企业对销售人员进行绩效考评的一个依据。
3、大客户营销强调客户决策人的公关管理一个企业的购房或租房行为，关系到企业的一个长期计划，是一个复杂的集体决策的过程。
2022年不同写字楼人群洞察
2022年不同写字楼人群洞察2022年，随着人工智能和数字化技术的不断发展，写字楼内的人群也在不断变化。
本文将针对不同类型的写字楼人群进行洞察和分析。
首先，年轻一代的科技工作者成为了写字楼内的一个核心人群。
他们在IT、互联网等行业从事着高科技的工作，擅长使用各种软件和云计算技术，不仅需要高速网络和高性能服务器，还需要舒适、灵活的办公环境。
因此，未来的写字楼需要提供更多的挑高空间、宽敞的休息区和先进的设施，以满足这部分人群的需求。
其次，自由职业者和创业者也成为了写字楼内的一个重要人群。
他们的需求是寻求一个能够提供可靠网络、交流和资源的社区，以满足他们的职业发展和创业需求。
这类人群需要专门的共用工作空间，并且对场地的租金要求相对较低。
另外，他们也更加注重简洁、美观的室内设计，也愿意承担一定的社区管理责任。
另外，与年轻一代相反的是，老年人也在不断增加写字楼的占比。
他们更加注重交通便利、周边配套设施完善，希望工作环境能够较为安静、无干扰。
因此，未来的写字楼需要提供更加便利的交通以及周边商业服务设施，同时注重环境噪音和氛围营造。
最后，随着绿色环保意识的不断增强，越来越多的人开始关注写字楼的环保特性。
写字楼需要采用环保、低碳的材料，建立智能化的能源管理系统，提高能源利用率，实现能源消耗的最小化。
未来，在写字楼人群的选择中，环保因素将逐渐成为一个重要的决策因素。
综上所述，未来的写字楼需要面向不同的人群提供不同的解决方案，注重满足人群的不同需求，建立多元化的服务机制，才能在市场中赢得一席之地。
除了年轻一代科技工作者、自由职业者和老年人，写字楼内还存在一部分中年管理人员和企业高管。
这部分人群由于职业、经济地位、家庭等原因，更加注重安全、私密性和高规格的管理。
他们通常需要定制化的服务和办公空间，包括高级防盗、智能化的会议设备、互联网无线网络、订制化的员工休息区等。
同时，写字楼内的服务设施也是吸引人群的关键因素之一。
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一、合肥写字楼市场发展情况概述合肥写字楼发展时间起步较晚，从九十年代初期开始才有真正意义上的写字楼，而且发展的起点低。
进入90年代后期，合肥市写字楼发展由初期品质较低的办公写字楼逐渐发展成为具备初级智能化的现代写字楼。
写字楼随着合肥市经济的发展也大致经历了以下几个阶段：第一阶段：分析：此阶段写字楼绝大部分都是政府相关部门投资兴建,以单位自用为主,多余部分对外出租。
作为合肥市第一批写字楼，该批写字楼规划的起点低，品质较差、功能欠缺。
目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。
随着新型写字楼的蓬勃发展，这批写字楼在未来将难以避免被淘汰的命运。
此阶段写字楼呈现以下特点：投资方：主要是国家相关单位。
市场行为：计划经济氛围比较浓，主要用以出租。
地理位置：主要集中于市中心位置及主干道沿线。
第二阶段：分析：该阶段的写字楼兴建呈现多元化的特点：政府相关部门、国有企业、私营企业。
这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象，例如润安大厦等都是以民营企业作为投资方，此阶段的写字楼市场呈以下特点：投资方：国家相关单位为主，民营企业为辅。
市场行为：出租为主，出售为辅。
地理位置：主要集中于市中心位置，地理位置比较好，周边商务配套比较完善。
虽然此阶段写字楼在设计标准上高于第一阶段，但是总体上没有注意设计的前瞻性，物业形态和内部配套已经不能满足成熟型公司的要求。
并且由于市场操作不当，导致了部分写字楼大面积的空置，例如润安大厦。
但是此阶段的写字楼由于租金不高，办公成本比较低，形象上可以满足中小企业的要求，所以会得到成长型企业的青睐。
第三阶段：分析：以天徽大厦为代表拉开了合肥写字楼正式对外销售的局面，并且创造了合肥写字楼销售的良好佳绩，改变了以往只租不售的局面，进入了真正意义上的市场化。
这一阶段的写字楼整体设计标准上要高于前两个阶段，但是也存在设计标准低下的产品，如：美地阳光大厦。
此阶段写字楼存在以下特点：投资方：开发商为主，政府相关单位为辅。
市场行为：出售为主，出租为辅。
地理位置：分布上出现了以市中心为主，其他区域共同存在的格局。
此阶段的写字楼在产品质量和内部配套上都有所提高，出现了硬件配套较好的写字楼如财富广场，但是在日后的使用中出现了物业管理水平低下、交通拥堵、停车位不足等一系列的问题，产品宣传也仅仅停留在产品的质量上。
此阶段部分写字楼硬件上达到了甲级写字楼的标准，但是软件上存在比较严重的问题，从而使整体品质下降。
纵观合肥写字楼市场的发展历史，我们发现合肥写字楼在发展中呈现以下特点：１、合肥城市经济发展水平和速度影响着商务活动程度，进而影响市场对写字楼物业需求；２、合肥城市经济发展的不平衡，影响着合肥写字楼市场的发展；３、合肥不同沿海城市，经济发展相对缓慢，产业结构不合理，是制约合肥写字楼发展的重要因素之一；４、合肥写字楼普遍存在物业管理水平不高，内部商业配套缺乏，停车位不足等问题，是制约写字楼品质提升的重要因素；５、合肥写字楼总体品质不高，物业环境较差，尚未达到真正意义上的5A标准写字楼，市场上缺少软件和硬件都能达到高品质的写字楼。
二、合肥写字楼总体市场特征目前，合肥写字楼的总建筑面积已达170万平方米。
而合肥高品质的写字楼寥寥无几，无法满足当前的市场需求。
这就造成了供需不平衡的矛盾：一方面一大批在售写字楼空置较高，另一方面企业单位买不到高品质、专业化的写字楼。
因此高档写字楼市场有着很大的市场缺口，需求也非常旺盛。
三、合肥市写字楼整体情况分析在九十年代中后期开发兴建的老的写字楼已经不能满足现代企业的办公需要，随着一批新的写字楼投入市场，合肥目前如盛安大厦、新华大厦、金通写字楼等将逐渐被市场淘汰。
从2004年开始新推出的写字楼项目中也可以看出市场供应上存在的结构调整变化，以“财富广场”、“中环国际大厦”、“CBD中央广场”等为代表的高档纯商务写字楼正在成为市场的主角。
从建筑面积来计算，这一部分高档纯写字楼占到了在售面积的一半以上。
这一部分写字楼的供应拉动了合肥写字楼市场的整体档次的上升，这也是近年来合肥经济快速发展的表现，优化了合肥的办公环境和投资环境。
特别是中环国际大厦和CBD广场的建设，使合肥的写字楼向智能化方向发展，改变了传统写字楼的格局。
中环国际大厦双甲级写字楼的提出引导了合肥写字楼市场对办公环境和配套的重视。
因此，随着这批高品质写字楼投放市场，合肥写字楼市场将走进了一个新的发展阶段。
四、合肥写字楼的分布及发展情况合肥的写字楼现主要集中在一环线以内的庐阳区。
主要是因为，该区域是合肥的中心区域，交能便利、配套完善、商业氛围较浓。
其中有一部分分布在长江路沿街，如“CBD中央广场”、“仁和大厦”、“招商大厦”等。
另外有一部位于市府广场附近，如“香港大厦”“天徽大厦”、“科技大厦”等。
还有一部分较为分散，如位于北二环的“财富广场”；沿蒙城路的“润安大厦”、“徽商国际大厦”；在桐城路上的“富通时代”项目等等。
从地理位置上发现合肥写字楼形成了“一个中心，多极存在”的格局。
从中仔细研究可发现这样一个特点：“中心”内主要集中老的写字楼，而“多极”主要分布着新的写字楼。
一环以外的写字楼，零星分布于合肥市蜀山区、包河区、瑶海区，对商业板块的依附较为明显。
如安徽国际商务中心与黄金广场都位于合肥市IT行业集中的区域。
由于写字楼本身的特性，在合肥市二环以外，只有高新技术开发区、政务区有少量的写字楼，而政务区的写字楼也是于今年上半年新城国际的开发建设才拉开序幕，其它区域几乎没有有专业化写字楼的分布。
根据合肥写字楼市场现状，结合各区域传统发展历史及未来前景，考虑到市场分析工作的有效进行，我们把合肥写字楼市场划分为二大板块，即老城区CBD板块与多区域中心板块。
1、老城区CBD板块老城区是指合肥护城河以内区域及其相关延伸的一环以内区域。
这一区域为合肥市传统的商贸中心，商业氛围浓厚，商务环境良好。
在经过老城区更新改造的规划论证后，合肥市政府计划到2010年，解决老城区的交通问题和商务布局，把老城区打造成一个以商贸、金融、信息、行政为主要功能的CBD商务中心。
现区域内办公场所相对密集,既有早期的商住楼形态、亦有纯写字楼形态，如市内早期的专业写字楼邮电大厦、金城大厦等，亦有后期兴建的CBD•商务壹号、香港广场等，其主要分布在长江路、淮河路沿线。
如香港广场、CBD•商务壹号、新都会•环球广场、财富广场、金城大厦、招商大厦等。
2、多区域中心板块伴随着合肥市经济的快速发展，以老城区及一环内区域为市区域中心的带动发展，高新区域、新站区域、政务新区等新兴区域经济快速发展，呈“一中心多点”发展的格局。
如新站区商圈，其经济、商业、娱乐、休闲高速发展，现形成市内仅次传统中心城区外的最完善的区域性经济规模。
而跟据合肥市政规划，城市结构因城市形态而确定为：一个市级中心和四个市级副中心的多元结构。
市级中心位于老城区，为全市的行政文化商业中心。
市级副中心多为分区内的行政、文化、商业服务中心，分别设于东、北、西南分区和合肥经济开发区内。
伴随各区域经济的发展，各商圈的逐步完善，其区域中心写字楼市场均具雏形，初步形成各自板块。
按目前发展现状而言，可划分为：东北角的新站区写字楼板块如中环国际际广场、光大国际广场；西面高新区板块如天怡国际商务中心等。
五、合肥写字楼现状分析从２００５年上半年开始，合肥市写字楼市场就硝烟四起，CBD•商务壹号、新都会•环球广场、香港广场、中环国际广场等甲级写字楼等相继开工、开盘，投入市场，且相继取得了良好销售业绩。
在2005年5月27日，由安徽商报《新楼市》编辑部主办的“2005年合肥写字楼发展高层论坛”上，到会的房地产局官员、专家、学者及省城写字楼界的各开发商代表一致认为：“合肥已经进入写字楼时代”，大家认为２００５年是合肥写字楼的春天到了。
长期以来，合肥专业写字楼市场的滞后发展及极小的供应量使得写字楼的市场供应量与需求量非常不对称。
随着商贸、金融等现代服务业的发展，越来越多的企业会选择与自身形象相匹配的专业化写字楼，合肥写字楼市场面临前所未有的发展空间。
同样，随着香港广场、中环广场等高档写字楼投入市场，合肥写字楼市场需求得以一定程度的释放时，也迎来其写字楼市场发展的第一个高峰期。
总体上而言，合肥的专业写字楼市场刚兴起，即处于成长期。
按其发展历程来看，处于以第二代写字楼市场为主，第三代写字楼市场开启的阶段。
其主要特征呈现为：数量少、分布散、总量小。
合肥写字楼的租金价格根据调查，目前合肥写字楼市场上的月租金水平多在30-80元／㎡之间。
总体来看，月租金均价为47.5元／㎡。
如果将写字楼按照月租金每平方米４０元以下、４０－６０元、６０元以上分为三个档次，可以发现，写字楼的出租率与其档次的高低（租金水平）明显成正比，其中月租金６０元以上的高档写字楼虽然租金水平最高，其出租率也是最高的。
例如淮河路上的“邮电大厦”和三孝口附近的“盛安广场”、“金城大厦”，其平均出租率都在９８％以上。
市场对高档写字楼的租赁需求表现更强体现了租赁客户对于品质和档次的追求，这也是经济发展、租赁客户支付能力增强的反应。
合肥写字楼市场总体性分析从市场供给方面来看，合肥市自1999年至2003年几乎没有商业写字楼上市，真正意义上的甲级写字楼于2004年才出现。
从天徽大厦到财富广场，宣告了合肥的写字楼市场已经开始启动。
2004年数据统计显示，写字楼数量上升迅猛。
其销售总量达19.03万平方米，占非住宅总量的4.3%，非住宅占总销售量的22.7%，结构合理，成交逐渐放量。
高新区写字楼客群分析1、投资客分析。
根据目前高新区在售写字楼的调研，其投资客占有比例相对较少，约10%左右，其客户群体特征主要是手上有闲散资金，对未来区域写字楼市场发展乐观，看好整个高新区的前景；2、购买群体中主要是中小企业、创业型企业为主。
这类企业特征是刚刚起步，资金薄弱，从事的行业主要是IT、科技产业，符合整个高新区的产业定位；高新区未来写字楼发展前景：一，根据区内发展规划产生多板块化。
目前高新区写字楼主要位于长江西路与天柱路一带，如华亿广场、浙商创业大厦、天怡商务中心等，但随着高新区经济的发展未来写字楼将产生多板块化逐渐延伸至南面，与政务区接壤。
二，从写字楼功能来看，以后的发展趋势为多功能智能化的高档写字楼。
现阶段高新区写楼的建筑形式比较落后，以孵化器形式为主，适合小型企业入住，局限了行业。
导致使用率不高。