王牌营销员的自我管理技巧
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但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
2019/10/19
4
时间是你最宝贵的资源
2019/10/19
5
您是否会遇到：
许多电话在响…… 备忘录中的许多事情等待做…… 许多门与抽屉开了又关、关了又
2019/10/19
43
您的时间值多少钱？
年薪价值 20000×1.5
30000×1.5
40000×1.5 50000×1.5 75000×1.5 100000×1.5
2019/10/19
每小时价值 每分钟的价值
15.00 22.50
0.26 0.39
30.00
0.51
39.00
57.00 76.50
开……
忙、乱、累 烦
2019/10/19
6
我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场
2019/10/19
7
不会管理时间，就不会管理一切 ------彼得 杜拉克
2019/10/19
8
2019/10/19
53
时间的有效利用
时间应花费在何处？
2019/10/19
50
学会说不
—承诺自己不该做或做不到的事，结果不 仅一事无成，反而浪费时间。 —人们不习惯拒绝别人是害怕降低自己的 评价，其实这要看合进性和可能性。 —拒绝别人有时不需要理由，这是你的权利。 —提出一个适当的建议。 —过慢拒绝会燃起对方的希望。 —能交给别人的事自己不做。 —可做可不做的事不做。
2019/10/19
36
2、明确角色
在您能做出贡献的领域中，您所 担负的职责以及您与周围其他人 的人际关系
我们每个人都同时担负各种角色
2019/10/19
37
2、明确角色
您的角色是否有不均衡的地方？ 有什么角色使您感觉不舒服？ 有什么角色是您觉得花时间太多
太少？
2019/10/19
一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
2019/10/19
13
什么是时间管理？
时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
2019/10/19
14
请您判断？
看书过去用7小时，现在用4小时， 看报过去1小时，现在30分钟 做游戏，过去30分钟，现在10
—————————————————— —————————————————— 有什么方法可以克服拖延？
——————————————————
—————————————————————————
2019/10/19
49
间断
—使用“请勿打扰”牌 —在别人找你之前先找他们， 一切安排妥当后着手工作。 —接待访客由助手根据你的 时间表进行安排
2019/10/19
23
第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的 平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
2019/10/19
24
因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
38
3、提高您的生产力
生产力 提供服务与产品的效率
2019/10/19
39
生产力的作用
企业： 1、赚取更多的钱 2、以现有的资源制造出更多的
东西 3、用户满意与企业赚钱
2019/10/19
40
生产力的作用
对个人 赚取所得的能力 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作
0.65 0.96 1.28
44
每分钟的效能
说话： 125字
建议多思考
2019/10/19
思考： 400——600字
45
时间被浪费在哪儿了？
时间记录表用来随时记录你每天做的事情： 我今天要做哪几件事情？每件事情大致花多 长时间？记录下来，每完成一件事情记一下 实际花了多长时间。用实际和预计的时间进 行一个比较乘以100%，得出你预计和实际 时间的效率。这是一个记录表，记录你每天 做事情的效率，从中找出每天有可能浪费的 时间在什么地方。
2019/10/19
51
减少时间的浪费
时间的浪费有时显而易见，有时难以觉察，如中午招 待用户吃饭，与用户谈一些无关紧要的事等，你似乎 在与用户接触，但有许多时候这种时间可以节省。
我们都非常注意与用户或目标用户的交谈，在交谈当 中我们介绍公司的产品，以及如何使用才能达到做好 的效果。但往往开场不久就离题万里，不知不觉当中 把宝贵的销售时间化费在闲谈当中。
分钟 ………
2019/10/19
15
什么是时间管理的本质？
时间无法由人来管理 只有把个人管理好才能提高效率 时间管理本质上是自我管理 自我管理的本质是效率管理
2019/10/19
16
过去恋爱时
您能否改变她？ 能否改变环境？ 只能改变自己
2019/10/19
17
现在
用了多长时间？
2019/10/19
47
二、浪费时间的例子
有形浪费：1、开小差
3、电话 5、间断
2、资源不足 4、程序繁琐 6、等待
无形浪费：1、计划不周 2、不懂说“不”
3、拖延
4、不懂授权
5、不分轻重缓急
2019/10/19
48
拖延
如果您在压力下去工作，会有什么后果？
—————————————————— —————————————————— 有些人拖延是为了回避问题
2019/10/19
19
第一代的时间管理 是备忘录型
全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
2019/10/19
20
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
glzl8
王牌营销员的自我管理技巧
2019/10/19
1
二、时间管理的本质
2019/10/19
2
如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
2019/10/19
3
这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
所有的事情里没有提到优先顺序
2019/10/19
21
第三代是 以自我效率为中心
规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
2019/10/19
22
弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽 可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
32
判断
2019/10/19
33
目标
想做能做跳一跳能够得着的
2019/10/19
34
令人震惊的数字
全世界有87%的人不会设定目 标
只有13%的人能设定目标而且 写下来
在这13%的人中有80%的目标 已经完成！
2019/10/19
35
例子
美国笑星J、KAIKEN 把目标写下装在钱包里，天天看 结果在好来物单片挣到3000万 相当于乔丹的年薪 跪在父母坟前烧掉了
(例如:准备一个每日活动日历) 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
2019/10/19
46
一周时间的记录表
我们这一周到底都做了什么事情？每天每个人可以 根据自己的实际工作时间，每隔半个小时记录一下， 写得越细越好，20分钟一次会更好。另外，我们一 个在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如： “1”代表开会；“2”代表批文件；“3”代表谈 话……这样填起来非常方便。那么每隔半个小时填 一次，一周下来算一下，到底开会用了多长时间？ 谈话用了多长时间？交通和了多长时间？拜访客户
地工作
把握生命里的每一分钟！
2019/10/19
27
请判断：
看书过去用8小时，现在用6小时 是否是时间管理？
2019/10/19
28
三、效率管理的两个基本 点
1、清晰地知道我们要做什么： 更多的时间用在我们的目标上 2、在相同的时间里做更多的事
情
2019/10/19
29
1、清晰地制订目标
2019/10/19
41
增加生产力的关键
提高单位时间的效益
万物都有季节，天下每一件事都 有时间：出生、死亡的时间，播 种、收获的时间，哭泣、欢笑的 时间，哀戚、跳舞的时间，沉默、 说话的时间------传道书
2019/10/19
42
时间是最有价值的流动资产，因 为生产力能直接衡量投资时间的 智慧。
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢上周呢?
组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
2019/10/19
9
那么，
你怎样才能管理好你的时间: 分析你的时间?
目标 眼睛 标杆 眼睛能看得到的标杆
2019/10/19
30
判断
在2019年之前当国家主席 痴心妄想 白日做梦 想做什么不是目标
2019/10/19
31
判断
因为我会做菜，要开饭店 因为会开汽车，要做出租车司机 能做什么也不一定是目标
2019/10/19
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
2019/10/19
12
为你的时间标价
无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
2019/10/19
25
二、效率管理的好处
1、控制：对事件能选择 2、减轻压力：自我与工作 3、节省时间：在相同的时间做更多事 4、更加专注 5、提高工作质量 6、平衡：心理、事业
2019/10/19
26
Work smarter,Not harder 更有智慧地工作，而不是更辛苦
减少时间浪费最好的办法是记住你的时间是有价钱的。 我们应该经常自问：这样的交谈是否值得？
2019/10/19
52
5、时间的浪费
时间浪费的原因 为了维持良好的关系，过多地进行访问 完全不可能争取的目标客户的访问 有可能见不到客户时应提前联系 行程过多 过多时间的等待 最佳适合期推销不出去 达到销售的目的为止，花费过多时间 次要的事情上过多地消耗时间
2019/10/19
10
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
2019/10/19
11
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
能否改变时间？ 只能改变自己
工作是一个无底洞，永远也没做完 的时候
耕了别人的田，荒了自己的地
不是没有时间，而是在分配、使用 时间上出了问题
2019/10/19
18
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。
2019/10/19
4
时间是你最宝贵的资源
2019/10/19
5
您是否会遇到：
许多电话在响…… 备忘录中的许多事情等待做…… 许多门与抽屉开了又关、关了又
2019/10/19
43
您的时间值多少钱？
年薪价值 20000×1.5
30000×1.5
40000×1.5 50000×1.5 75000×1.5 100000×1.5
2019/10/19
每小时价值 每分钟的价值
15.00 22.50
0.26 0.39
30.00
0.51
39.00
57.00 76.50
开……
忙、乱、累 烦
2019/10/19
6
我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场
2019/10/19
7
不会管理时间，就不会管理一切 ------彼得 杜拉克
2019/10/19
8
2019/10/19
53
时间的有效利用
时间应花费在何处？
2019/10/19
50
学会说不
—承诺自己不该做或做不到的事，结果不 仅一事无成，反而浪费时间。 —人们不习惯拒绝别人是害怕降低自己的 评价，其实这要看合进性和可能性。 —拒绝别人有时不需要理由，这是你的权利。 —提出一个适当的建议。 —过慢拒绝会燃起对方的希望。 —能交给别人的事自己不做。 —可做可不做的事不做。
2019/10/19
36
2、明确角色
在您能做出贡献的领域中，您所 担负的职责以及您与周围其他人 的人际关系
我们每个人都同时担负各种角色
2019/10/19
37
2、明确角色
您的角色是否有不均衡的地方？ 有什么角色使您感觉不舒服？ 有什么角色是您觉得花时间太多
太少？
2019/10/19
一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
2019/10/19
13
什么是时间管理？
时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
2019/10/19
14
请您判断？
看书过去用7小时，现在用4小时， 看报过去1小时，现在30分钟 做游戏，过去30分钟，现在10
—————————————————— —————————————————— 有什么方法可以克服拖延？
——————————————————
—————————————————————————
2019/10/19
49
间断
—使用“请勿打扰”牌 —在别人找你之前先找他们， 一切安排妥当后着手工作。 —接待访客由助手根据你的 时间表进行安排
2019/10/19
23
第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的 平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
2019/10/19
24
因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
38
3、提高您的生产力
生产力 提供服务与产品的效率
2019/10/19
39
生产力的作用
企业： 1、赚取更多的钱 2、以现有的资源制造出更多的
东西 3、用户满意与企业赚钱
2019/10/19
40
生产力的作用
对个人 赚取所得的能力 更有智慧地工作，而不是更辛苦
地工作
0.65 0.96 1.28
44
每分钟的效能
说话： 125字
建议多思考
2019/10/19
思考： 400——600字
45
时间被浪费在哪儿了？
时间记录表用来随时记录你每天做的事情： 我今天要做哪几件事情？每件事情大致花多 长时间？记录下来，每完成一件事情记一下 实际花了多长时间。用实际和预计的时间进 行一个比较乘以100%，得出你预计和实际 时间的效率。这是一个记录表，记录你每天 做事情的效率，从中找出每天有可能浪费的 时间在什么地方。
2019/10/19
51
减少时间的浪费
时间的浪费有时显而易见，有时难以觉察，如中午招 待用户吃饭，与用户谈一些无关紧要的事等，你似乎 在与用户接触，但有许多时候这种时间可以节省。
我们都非常注意与用户或目标用户的交谈，在交谈当 中我们介绍公司的产品，以及如何使用才能达到做好 的效果。但往往开场不久就离题万里，不知不觉当中 把宝贵的销售时间化费在闲谈当中。
分钟 ………
2019/10/19
15
什么是时间管理的本质？
时间无法由人来管理 只有把个人管理好才能提高效率 时间管理本质上是自我管理 自我管理的本质是效率管理
2019/10/19
16
过去恋爱时
您能否改变她？ 能否改变环境？ 只能改变自己
2019/10/19
17
现在
用了多长时间？
2019/10/19
47
二、浪费时间的例子
有形浪费：1、开小差
3、电话 5、间断
2、资源不足 4、程序繁琐 6、等待
无形浪费：1、计划不周 2、不懂说“不”
3、拖延
4、不懂授权
5、不分轻重缓急
2019/10/19
48
拖延
如果您在压力下去工作，会有什么后果？
—————————————————— —————————————————— 有些人拖延是为了回避问题
2019/10/19
19
第一代的时间管理 是备忘录型
全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
2019/10/19
20
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
glzl8
王牌营销员的自我管理技巧
2019/10/19
1
二、时间管理的本质
2019/10/19
2
如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
2019/10/19
3
这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
所有的事情里没有提到优先顺序
2019/10/19
21
第三代是 以自我效率为中心
规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
2019/10/19
22
弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽 可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
32
判断
2019/10/19
33
目标
想做能做跳一跳能够得着的
2019/10/19
34
令人震惊的数字
全世界有87%的人不会设定目 标
只有13%的人能设定目标而且 写下来
在这13%的人中有80%的目标 已经完成！
2019/10/19
35
例子
美国笑星J、KAIKEN 把目标写下装在钱包里，天天看 结果在好来物单片挣到3000万 相当于乔丹的年薪 跪在父母坟前烧掉了
(例如:准备一个每日活动日历) 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
2019/10/19
46
一周时间的记录表
我们这一周到底都做了什么事情？每天每个人可以 根据自己的实际工作时间，每隔半个小时记录一下， 写得越细越好，20分钟一次会更好。另外，我们一 个在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如： “1”代表开会；“2”代表批文件；“3”代表谈 话……这样填起来非常方便。那么每隔半个小时填 一次，一周下来算一下，到底开会用了多长时间？ 谈话用了多长时间？交通和了多长时间？拜访客户
地工作
把握生命里的每一分钟！
2019/10/19
27
请判断：
看书过去用8小时，现在用6小时 是否是时间管理？
2019/10/19
28
三、效率管理的两个基本 点
1、清晰地知道我们要做什么： 更多的时间用在我们的目标上 2、在相同的时间里做更多的事
情
2019/10/19
29
1、清晰地制订目标
2019/10/19
41
增加生产力的关键
提高单位时间的效益
万物都有季节，天下每一件事都 有时间：出生、死亡的时间，播 种、收获的时间，哭泣、欢笑的 时间，哀戚、跳舞的时间，沉默、 说话的时间------传道书
2019/10/19
42
时间是最有价值的流动资产，因 为生产力能直接衡量投资时间的 智慧。
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢上周呢?
组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
2019/10/19
9
那么，
你怎样才能管理好你的时间: 分析你的时间?
目标 眼睛 标杆 眼睛能看得到的标杆
2019/10/19
30
判断
在2019年之前当国家主席 痴心妄想 白日做梦 想做什么不是目标
2019/10/19
31
判断
因为我会做菜，要开饭店 因为会开汽车，要做出租车司机 能做什么也不一定是目标
2019/10/19
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
2019/10/19
12
为你的时间标价
无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。 将你每天的收入除以3小时，这就是你的销售 时间的价钱。其他时间的工作，都直接或间接 的为你的销售服务，或为了你有效的利用这段 销售时间而做准备。
2019/10/19
25
二、效率管理的好处
1、控制：对事件能选择 2、减轻压力：自我与工作 3、节省时间：在相同的时间做更多事 4、更加专注 5、提高工作质量 6、平衡：心理、事业
2019/10/19
26
Work smarter,Not harder 更有智慧地工作，而不是更辛苦
减少时间浪费最好的办法是记住你的时间是有价钱的。 我们应该经常自问：这样的交谈是否值得？
2019/10/19
52
5、时间的浪费
时间浪费的原因 为了维持良好的关系，过多地进行访问 完全不可能争取的目标客户的访问 有可能见不到客户时应提前联系 行程过多 过多时间的等待 最佳适合期推销不出去 达到销售的目的为止，花费过多时间 次要的事情上过多地消耗时间
2019/10/19
10
你如何支配一天的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐
2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
2019/10/19
11
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
能否改变时间？ 只能改变自己
工作是一个无底洞，永远也没做完 的时候
耕了别人的田，荒了自己的地
不是没有时间，而是在分配、使用 时间上出了问题
2019/10/19
18
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。