企业发展战略ppt课件

一般的说，企业成长是通过创新、变革和强化管 理等手段，积蓄、整合并使资源增值而追求企业 持续发展的过程。
企业成长并非仅仅是规模上的扩张，它包括质与
量两个方面。质的方面指企业结构特征的发展和
创新，量的方面指企业规模的增大。现代企业质
的成长与量的成长是动态地互相促进、互为条件
的。
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企业生命周期理论
在第一层次中的拐点管理是为了实现企业家精神主导的成 长时期向专业化管理成长时期转变，转变过程中，企业必 须认识到这种转变是必须的，然后设计并实施能够实现这 种转变的方案。在企业家精神主导的成长时期公司快速成 长过程中，企业发生本质变化的需要正在出现，此时，企 业的快速增长需要其管理人员进行规范化的管理，管理人 员要改变其技巧和能力，从“实干家”或“手把手”的管 理者向专业管理人员转变。
企业家队伍建设问题 三、管理工作规范化问题
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第五个问题：如何退出企业？
收获的重要性
企业家或投资者采用退出或 出售企业的办法来收回其在 企业的价值的过程。
该过程包括：
收回企业价值（现金价值） 降低风险 为未来做出选择创造机会
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收获的办法 Methods of Harvesting
企业成长战略就是企业通过创新、
变革和强化管理等手段，积蓄、整
合并使资源增值而追求企业持续发
展目标的全盘的、总的模式或计划
。
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第二个问题：如何划分企业成 长阶段？
组织规模 大
演进阶段 变革阶段
小
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段
其它可能危机 烦琐公事
程序危机
控制危机
通过合作成长
在第二层次中的拐点管理主要是解决前一阶段末期产生的 危机，在前一阶段产生的危机实际上是企业的管理模式与 成长阶段不相适应的结果，只有解决好危机，才能顺利过 渡到下一个阶段，完成拐点管理的任务和使命。
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第四个问题：小企业成长过程 中有哪些常见的管理问题？
一、发展战略问题 二、创业者向职业经理人转变以及
稳定期
盛年期
未老先衰
贵族期
壮志未酬的企业家
官僚老化期
青春期
创业者陷阱或家族陷阱
官僚期
学步期 婴儿期
企业婴儿夭折
孕育期
创业空想
死亡
成长阶段
老化阶段
二、成长战略
合理的成长战略不仅能使一个普通 的企业获得超常规发展，而且可以 使一个问题企业起死回生；不合理 的成长战略则可能使一个高成长的 企业走向衰落，使普通企业陷入泥 潭。
少于1
第二阶段 扩张
资源和经营系统 1—10
第三阶段 专业化
管理系统
10—100
第四阶段 巩固
企业文化
100—500
第五阶段 多元化
新产品
500—1000
第六阶段 一体化
不同业务单元
600—1100
第七阶段 衰落和复兴 各阶段的复苏
不同
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二、对小企业成长阶段的再探讨
销售收入
B C
A O
有序地将所有者的投资以企业的自由现 金流方式撤出企业。
Advantages:
企业的拥有者在其投资进行收获的同时还能保持对 企业的控制。
不必去寻找收购者，避免了与寻找理想收购者相关 费用的发生。
Disadvantages
丧失发展潜力和机会 税收方面的不利 花费长时间从企业中撤出资金
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有风险资本家或个人投资者提供的资金
家庭所有企业所有权转移时的因素 ：
对退出企业的家庭成员债务清偿； 为企业持续发展筹措资金 保持家庭对企业的控制
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Illustration of Private Equity Placement
私人投资者 普通股
企业出售者 获得现金
企业出售者 的再投资
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第一个问题：企业是如何成长的？
一、企业成长及企业生命周期理论 二、成长战略
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企业成长
成长的概念来源于生物学，一般指生物有机体由 小到大发展的机制和过程。马歇尔在他的名著《 经济学原理》中用森林中树木的生成规律来阐述 企业成长的原理，“一个企业成长、壮大，但以 后也许停滞、衰朽。在其转折点，存在着生命力 与衰朽力之间的平衡或均衡。”
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公开上市 Going Public
首次公开上市Initial Public Offering (IPO)
首次公开上市的原因：
筹措资金用于支付未偿债务
加强企业的资产负债表，支持企业未来发展
创造资金来源，以便在未来为企业的持续发展提供资金 支持
扩大流动资金，用于企业未来的收购
为企业的股票创造一个流动市场
是指以某个与本企业相似或可以公开上
市的企业市场价值为基础，来确定一个
私人持股企业价值的方法。
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有效收获战略的制定
Developing an Effective Exit Strategy
了解你想干什么Understand What You Want
退出的动机Motives for exiting
+
$$
+
$$
= $$$$
$$$$ …continued
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Exiting: Selling the Firm
财务收购Financial
Acquisition
目标企业的价值主要在于其自身具有的可以为 兼并方企业产生大量现金流量的能力的企业收 购类型。主要看重的是企业独立的产生现金的 能力。
资金Money 独立Independence 公司健康Health of the company 管理团队Your management team 继承人接管An heir apparent taking over
个性和业务本身Personal identity and the business itself
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千万富翁告诉你如何赚第一桶金
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企业发展战略
企业成长 企业生命周期 企业成长各阶段战略
拐点管理 退出收获战略
自立危机
通过协调成长
领导危机
通过分权成长
通过指导成长
通过创造成长
年轻
组织的年龄
成熟
哈佛大学教授精选拉ppt瑞课件·葛雷纳提出的五阶段模型8
美国学者厄威克·弗莱姆兹在其著《增长的痛苦 》一书中将一个企业的生命周期划分为七个阶段
阶段
名称
重要发展领域
企业的一般规模 （以百万美元为销售额计）
第一阶段 新建企业 市场和产品
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Firm Valuation and the Exit
实际价值The Actual Value
资金的机会成本OБайду номын сангаасportunity cost of funds
投资到另外一个相似的风险中能够获得的 收益率
收获价值Harvest Value/市场价值 法Market Comparable Valuation
优先股 优先债权
企业总价值
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Figure 14-8
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清算
Liquidation
当收获价值较少时，创始人经理通 常不选择清算。
有些企业，如一个人的咨询公司， 没有原来所有者就不能营业，因此 对于潜在购买者来说价值有限。
其他企业由于顾客基础丧失、杠杆 财务形式、老化或没有生产能力的 设备等原因可能不具吸引力。
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管理型企业 企业家型企业
时间 10
小企业成长阶段划分
企业家精神主导
创业
生存
B
A
O
专业化管理
正规经营
成长
C
腾飞
第三个问题：如何进行不同阶 段转型管理（拐点管理）？
组织成长中的两个时期之间以及其中的五个阶段之间的衔 接点即拐点的管理关乎是否能够正常过渡的问题，决定着 企业的成长方向。
避免“售后后悔”Avoid “seller’s remorse”
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收获之后的生活
Life After the Harvest
无法回避的两个问题：
1.Will I experience serious regrets over the decision to harvest my investment in a company?
扩大企业的股东范围
为企业及其持续的发展产生不断增长的利益 Source: Lisa D. Stein, vice-president, Salomon Smith Barney.
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利用私有权益 Using Private Equity
私有权益（资本）Private Equity (Capital)
退出选择Exit Options
出售企业
退还企业现金流 公开上市
利用私有产权
战略性收购
财务性收购 杠杆收购 管理层收购
雇员收购
清算
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Exiting: Selling the Firm
购买者购买企业的原因:
战略性收购Strategic acquisition
Synergies协同 to be gained in combination with other assets
杠杆收购Leveraged Buyout
(LBO)
收购资金主要来源于借贷资金，在收购后将有
目标企业的现金流量来偿还收购时发生债务的
企业收购方精式选p。pt课件
…continued
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Exiting: Selling the Firm
管理层收购Management Buyout (MBO)
杠杆收购中包括吸收被收购企业的高 级管理人员，将其作为收购企业的重 要股东。
2.What will become my passion after I have become more than contended with the “easy life” where I have the option to play golf every day if I choose or to travel to my heart’s content?
采取收购Financial acquisition
企业独立产生的现金能力
雇员收购Employee acquisition
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…continued
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Exiting: Selling the Firm
战略性收购Strategic Acquisition
目标企业的价值不仅在于其自身具有的特色 ，而在于它可以与兼并方企业优势互补，产 生巨大的协同效应的一种企业兼并方式。
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Employee Ownership Plan
雇员收购Employee Ownership
企业将一部分或全部股份出售给本企业 员工的一种方法。
是企业收获的最后选择办法。 激励员工雇主完成任务。
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退还企业现金流
Releasing the Firm’s Cash Flows
第十四章 企业发展战略
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能力导航
阅读本章后，您将能够： 明白企业生命周期的含义 了解小企业成长各阶段特点 了解什么是拐点管理 了解如何退出企业
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企业的成长过程往往要经历不同的 发展阶段，因而有着不同的特点， 其所需要的管理方法也不尽一致。 对企业成长过程中每个阶段的识别 是小企业成长的关键，正确识别小 企业的成长阶段有助于促进其成长 与发展，否则，企业的成长可能走 很多弯路。