关于xx男士化妆品营销策划书

酷俊男士护肤品营销策划书

前言

随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，护肤品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。大学生的护肤品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。全国几千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的消费氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

在校大学生是一个相对集中的群体相对于校外，校内更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们通过一次关于高校男士护肤品市场的调查，分析调查结果，希望通过具体的市场调查对高校男士护肤品消费方面有一个科学、清晰的认识。

通过调查，我们得出无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场一直处于滞后状态。男士专用产品严重不足，不仅品种少，功能也过于简单。甚至一些如大宝、丁家宜这类的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼适为主，没有体现男性专用的特点。可以预计，男性护肤市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将目标消费人群定位于大学生或许是一座极待挖掘的巨大金矿。

根据调查中北在校70%的男生每天都在使用护肤品，90%的女生认为男性应该使用自己专业的护肤品，但是由于市场上目前真正的男士专业护肤品的目标消费群体均以白领精英男性为主，价格比较昂贵，使普通高校男生望而却步。常使用女性用或男女通用的护肤品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定了男性护肤品应当与女性护肤品无论在功能、包装、宣传推广上必然有所差异，如：清爽不油腻、易吸收、香味淡雅，以及兼顾现代男士需求的功能性及个性化。因此，在国内外各种经营业态竞争激烈的化妆品领域，针对高校男生研发的男士护肤品将给企业带来新的发展空间。

目录

前言 (2)

（一）公司概述 (3)

（二）市场概述 (3)

营销分析 (4)

（一）市场分析 (5)

1、行业背景 (5)

2、市场细分 (5)

（二）SWOT分析 (6)

（三）竞争分析 (7)

营销战略 (8)

（一）总体战略 (9)

1、公司使命 (9)

2、目标群体 (9)

（二）发展战略 (9)

（三）定位 (10)

（四）战略 (10)

（五）营销目标 (10)

营销组合 (11)

（一）产品 (12)

1、产品概述 (12)

2、包装 (12)

3、服务 (12)

4、品牌 (12)

（二）价格 (13)

（三）渠道 (13)

（四）促销 (13)

1、销售促进 (13)

2、广告 (14)

3、公关策略 (15)

财务分析 (16)

（一）收支平衡分析 (17)

1、财务目标 (17)

2、收支平衡 (17)

（二）营销预算分析 (17)

结束语 (17)

公司概述

酷俊男士护肤品有限公司是一个专门生产高效男性护肤品的新型公司，我们拥有男士护肤品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，酷俊型男的新观念，让高校男性消费者并跟上国际时尚脚步，让高校男生也拥有一个更好的形象。

我国护肤品市场每年约为100亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士护肤品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。

我们的宗旨: 诚信为本、永续经营、持续为您创造健康与环保美容的新概念。

产品理念：安全、有效、关爱每个男人的生活。

产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。

产品开发标准：绿色、环保、全部符合国际质量标准。

产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

产品质量承诺：xx本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染

的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体

肌肤无任何不户影响。

品牌战略：立足中国、面向世界。

工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。

市场概述

现阶段在男士化妆品市场上，男士化妆品品牌没有鲜明的男士特征，很多有高知名度的品牌没有开发男士化妆品的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度的基础上在市场上立足，并且大多数的男士化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改进，更换包装后就开始销售。本公司的产品看到了这一点机会，直接对男士肌肤进行研发，树立男士化妆品的专属品牌的形象。

由于工作忙、生活紧张，加上来自各方面的压力会使男人面容憔悴，气色不正。再加上男人们的皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始出现问题。在日本、韩国男人到专业美容店进行美容已是很平常的事。但在国内，美容产品品牌多很多，单专为男士设计的产品却很少，打架都知道，女性护肤品与男士护肤品不能混用！为了所有的男士朋友都能安全的使用自己的专用化妆品，我们产品本着专业性和实效性的原则，来服务于所有的男士朋友！