第5章 会展效益分析

对经营多种产品的会展企业而言，由于各单项会展产品的销售单位不同 ，就必须用保本销售额来代替保本销售量。又由于会展企业所经营的各单项 会展产品的边际贡献率不等，在计算时一般采用加权平均数，更符合实际。
三、会展企业经济效益分析
（一）损益平衡分析
损益平衡分析又称量本利分析或保本点分析，即利润为零时的成本、收入之 间关系的分析。
1．公式法
2．边际贡献法 边际贡献是指每增加一单位销售量所得到的收入对增加的变动成本的超 出部分。
超出部分愈大，扣除固定成本后的余额愈多，企业的利润就愈多。
因此，若这个超出部分不足以补偿固定成本，则企业出现亏损；若这个 超出部分等于固定成本，则企业不赔不赚，刚好保本。
会展业是将生产与服务很好结合起来的“生产性服务业”之 一。 在工业生产中，绝大多数新产品和新技术是在展会上推销出 去的；更有相当比例的经贸活动是在展会活动中成交的。 未来制造业生产的不仅是物质产品，更是服务产品，产品的 70%～800-/0来自于服务；面对商务成本不断上升的压力，发展
“生产性服务业”是降低成本、延伸服务、提高竞争力的战略举
第五章 会展效益分析
第一节 会展经济效益
第二节
会展社会效益
第三节
会展企业经济效益
学习目的： 1.掌握会展直接经济效益含义、构成、计算方法 2.掌握会展间接经济效益含义、构成、计算方法
3.掌握会展社会效益具体表现
4.掌握参展商效益分析的具体内容和方法
第一节 一、会展直接经济效益
会展经济效益
会展直接经济效益是指会展企业经营会展所直接产生的经济效益，体现了会
间接成本是指为生产经营会展产品而在企业各部门中共同 消耗的费用，这些费用不能直接计入某种产品生产费用中，而 需根据一定标准，用间接方法分配于几种产品中，作为该产品 成本的一部分。间接成本既包括和销售量有关的变动成本，又 包括与销售量无关的固定成本，如公司经费、工会经费、排污 费、绿化费等，是企业组织和经营整个企业经营活动的费用， 不是为生产哪一部分产品的专门投入。
三、乘数理论在会展经济中的应用
（二）会展收入的乘数效应
1．会展收入乘数效应的含义
会展收入的乘数效应是用来衡量会展收入在国民经济领域中通过初次分配 和再分配的循环周转，给该国或该地区的社会经济发展所带来的增值效益和 连锁促进作用。用来衡量这神连锁促进作用和增值效益程度的尺度，称为“会 展收入乘数”。 20世纪60年代以来，会展业在世界各地迅速发展，并成为许多国家的重要
会展企业效益是指会展企业在会展经济活动过程中的劳动 占用和消耗同有效成果之间的比较。
在一定的劳动占用和耗费情况下，观众在会展活动中的满
足程度越高，会展企业及其企业会展收入越高，对社会、生 态环境改善越好，则表明会展企业及其企业效益越好。 会展企业经济效益的好坏，不仅决定着其自身的生存和发 展，而且直接影响整个会展业的宏观经济效益。
由此可见，会展收入乘数的大小取决于边际消费倾向和漏损率在会展收 人中各占的比例大小。
边际消费倾向越大，说明会展收入中用于消费流通领域的比例越大，漏
损的比例就越小，则会展收入乘数也越大。 如果漏损卒越大，说明会展收入中脱离当地消费流通领域的比例越大， 用于消费的比例就越小，则会展收入乘数也越小。
3．会展收入乘数的种类
此外，生产扩张的实际需要要与社会剩余的生产资料和消费资料协调一
致。 另外，我们在讨论会展收入乘数作用机制时，对边际消费倾向作了统一
的假定。若边际消费倾向是4/5，乘数就是5；若边际消费倾向是3/4，乘数
就是4。事实上，边际消费倾向不可能都是统一的。
第二节
会展社会效益
一、会展业的巨大经济功能
“信息冲浪” “知识会餐” “财富平台” “城市经济的拉力器” 会展是城市的面包
(2)各种设施、设备的维修保养费。
(3)会展企业经营中．的各种原材料、辅助材料、燃料动力与低值易耗品的消耗。 (4)会展企业员工的工资、福利。 (5)会展企业的各种管理费，如工会经费、职工培训教育费、劳动保险费、就业保险费、 咨询费、审计费、办公用品费、交际应酬费、绿化费、坏账损失费等。 (6)各种促销费用，如广告费、宣传费等。 (7)其他费用，如机场接送费、行李搬运费、邮电通讯费、差旅费、服装费、水电费、煤 气费等。
由此可见，1 000万 元的投资，能使国民 收入增加5 000万元， 增加了5倍。
2．乘数的计算方法
从公式可以看出：乘 数与边际消费倾向成 正比，与边际储蓄倾 向成反比。 即：边际消费倾向 越大，乘数就越大； 边际消费倾向越小， 乘数就越小。反之， 边际储蓄倾向越大， 乘数就越小；边际储 蓄倾向越小，乘数就 越大。
会展间接经济效益体现在以下几个方面： 1．对相关产业的联动效应 2．对经贸发展的推动效应 3．对举办地形象和知名度的提升效应
4．对周边地区的辐射效应
5．对招商引资的促进效应 6．促进社会产业结构合理化的进程
三、乘数理论在会展经济中的应用
（一）乘数效应的概念
1．乘数的概念
乘数又称为“倍数”，在经济学中是用来表示经济活动中某一经济变量的 增减所引起的经济总量变化的连锁反应程度。 经济学中的投资乘数是指投资的增加对国民收入的增加具有乘数作用，这 是因为各经济部门是相互关联的，某一部门的一笔投资不仅会增加本部门的收
经济部门之一，对其他经济部门和整个社会经济产生了较大的促进和带动作用
。我们把乘数效应概念引入到会展经济活动的分析之中，从而产生了会展收入 乘数效应的概念。
2．会展收入乘数的计算
如果会展收入流入会展举办地国家或地区的经济运行中，就会对生产资料和 生活资料生产部门以及其他服务性企事业单位产生直接或间接的影响，进而通过 社会经济活动的连锁反应，导致社会经济效益的增加。 如果这笔资金的一部分储蓄起来或用于购买进口物资，使资金离开本地经济 运行过程或流失到国外，就会减少对本地区经济发展的“注入”，也就是说，边 际储蓄倾向和边际进口物资倾向越大，对本地区的经济发展的乘数效应就越小。
第二节会展社会效益一会展业的巨大经济功能一会展业的巨大经济功能信息冲浪知识会餐财富平台城市经济的拉力器会展是城市的面包二会展经济的经济连带效应二会展经济的经济连带效应一获得优质资源强化服务功能会展对于当地经济最本质的意义就在于更大范围的开放更实际的比较更精确的选择更有效的配置进而达到更有质量的增长以增强经济安全系数
(2)按会展企业生产费用计入产品成本的方法，可分为直接成本和间 接成本。
直接成本是指能直接确定为生产某种产品而发生的费用。 如某经营部门设备、谩施的折旧费，餐饮消耗的原材料、调料、 配料和燃料费，客房、餐厅的低值易耗品费用，等等，这些费 用都是生产各种产品的直接消耗的费用，可以根据原始凭证直 接计入某种产品的成本中。
2000年德国展览业从业人员10万人，为社会提供了23万个就业机会。
欧洲16个最大的场馆为35.2万人提供了就业机会。 1992年巴塞罗那奥运会创造就业机会59328人 1996年亚特兰大奥运会创造就业机会77026人 2000年悉尼奥运会创造就业机会99500人。
（五）会展遗址成为强有力的经济增长点
(l)营业收入乘数
(2)居民收入乘数 (3)政府收入乘数 (4)就业乘数 (5)进口额乘数
(6)消费乘数
三、乘数理论在会展经济中的应用
（三）会展收入乘数效应的局限性
会展收入的乘数效应必须依赖一定的条件。 首先，市场上必须存在剩余的生产资料与消费资料 其次，要建立完善的市场机制，即企业可随时根据市场供求情况调整生 产和供应；
二、会展经济的经济连带效应
（一）获得优质资源，强化服务功能 会展对于当地经济最本质的意义就在于更大范围的开放、更 实际的比较、更精确的选择、更有效的配置，进而达到更有质 量的增长，以增强经济安全系数。 会展经济有助于中心城市增强面向周边地区的辐射力和影响 力，增强对周边地区的服务功能。
（二）促进经济贸易合作
展业投入的生产要素的费用与所取得的经济收入之间的关系。是政府会展部门和会 展企业衡量会展经济效益的指标。 会展直接经济效益主要体现在组织举办会展活动的次数、规模、会展企业和 观众的层次和参与度，以及会展业自身提供直接服务部分的收入上。
经营会展的直接收入包括：会展活动的入场券收入、参会参展费收入、场馆
措。
（三）提升三产比例，促进经济繁荣
大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈
利前景的晴雨表，金融合作机构也往往会根据会展第一
线的精确反映来决定相关的融资力度。 会展经济的发展和壮大，将有助于我国经济结构的 调整和优化。
（四）增加就业机会
一个会展项目的运作需要大量的人力、物力，这样的人力需求就会创造出 许多直接就业岗位，包括为会展服务的各类股务行业，城市基础建设及会展场馆 建设的设计及搭建行业，会展的相关供应商等。 据英联邦展览业联合会计算，会展对就业的带动系数为 10 ： 1 ，即每增加 1000平方米的展览面积，可创造100个左右的就业机会。
展台和会展设备的租金、会展服务收入、广告收入等。
二、会展间接经济效益
会展间接经济效益是指发展会展业对国民经济中其他相关行业和部门乃至对整
个国民经济的影响，形成全社会的间接经济效益。 会展业是一个产业关联度极高的行业，会展业的发展需要其他一些行业的配
合，同时会展业的发展也相应地带动和促进了这些行业的发展。
入，而且会在国民经济各部门中引起连锁反应，从而增加其他部门的收入，最
终使国民收入总量成倍增加。
例如，某部门增加投资1 000万元，则该部门的收入会增加1 000万元。在新增的1 000万元
收入中，如果有4/5用于消费（生产性消费，如购买原材料、设备等），第二级部门就会增
加800万元的收入；如果第二级部门在新增的800万元的收人中也有4/5用于消费，第三级部 门就会增加640万元的收入。如此下去，形成一个递减数列，如下所示。
的，它对区域增长极的培育，国家形和城市品牌的推广， 提升区域知名度、美誉度和竞争力等都有着独特作用。
（一）改善政治关系、优化投资环境的独特作用 （二）国际政治、经济、文化、技术、信息交流的桥梁作用 （三）改善会展地基础设施的促进作用 （四）提高举办地知名度、美誉度的推介作用
第三节 参展企业经济效益 一、会展企业效益的概念
会展经济的连带效应还表现在，会展后留下的遗址有时 会成为强有力的经济增长点。
如1889年巴黎世博会的主题塔埃菲尔铁塔
1972年日本大阪世界博览会原址 1992年西班牙塞维利亚世博会儿童游乐场“魔幻岛”
三、会展活动的社会、文化效应
会展不仅仅是一项杜会经济活动，而且是一项综合性
的社会文化活动。仅看到会展的商品展示作用是远远不够
职工培训费、劳动保险费、外事费、租赁费、咨询费、审计费、诉讼费 、土地使用费等。
财务成本是指会展企业为筹集经营资金所发生的各神费用，包括利
息支出、汇兑损失（外汇差价）金融机构手续费等。
二、会பைடு நூலகம்企业的成本
（二）会展企业成本分析
在会展企业实际经营中，会展企业成本一般主要由以下几部分构成： (l)各种折旧费，包括建筑物的折旧费，会展企业内部各种设施、设备的折旧费，各种电 器（空调、冰箱、冷柜、音响、彩电等）的折旧费。这些有形的物质设备是会展企业经营活 动的物质基础，其价值以折旧的形式转移到产品中，产品销售出去后，其价值才得到补偿。
2．会展企业成本的分类
(l)按成本与销售量的关系，可分为固定成本和变动成本。 固定成本(fixed cost)又称不变成本，是指在一定业务 范围内，随着业务量的增减而固定不变的成本。主要包括固 定资产折旧费、修理费、租赁费、行政办公费、管理人员工 资等。
变动成本是指随着业务量的增减而按比例增减的成本或
费用。主要包括原材料消耗、生产时的水电费用、燃料费用 、低值易耗品费用、服务人员的工资等。
二、会展企业的成本
（一）会展企业成本的概念与分类
1．会展企业成本的概念
会展企业成本，是会展企业在生产经营会展产品或提
供服务过程中所耗费的物化劳动和活劳动价值的货币表现，
在实际工作中是指会展企业在生产经营会展产品时所占用 及耗费的费用。 会展企业成本是会展产品价值的一部分，产品成本的 高低不仅影响企业的利润，也是衡量企业竞争力的标志。
(3)按成本的经济内容，会展企业成本可分为营业成本、管理成本和财务成本。
营业成本是指会展企业从事经营活动所支出的全部直接费用，包括
折旧、修理、低值易耗品摊销、职工福利、工资、运输、包装、保管、
燃料、水电、广告宣传、物料消耗等各种支出。 管理成本是指会展企业决策和管理部门在企业经营管理中所发生的
、不能直接计入营业费用的其他支出，包括行政办公经费、工会经费、