创业融资主要有哪些渠道？企业融资的四个阶段

创业融资主要有哪些渠道？企业融资的四个阶段
创业公司尤其是初创公司的外部融资能力总体上来说是比较弱的，无论是通过银行贷款还是股权投资，难度都非常大，对于一般创业公司而言（未经过比赛、海选），能够获得股权投资的成功率大约在2-3‰（千分之二三），经过海选后的创业公司能够获得股权投资的成功率可以提高10倍左右，即1-3%，如果有专业团队协助融资，或许可以提升到10-30%。

创业公司融资渠道大致如下几种：
（一）家人、朋友
（二）政府补贴、引导基金
（三）客户、经销商、供应商
（四）银行、贷款机构、融资租赁
（五）股权投资人、投资机构
第一个融资渠道是各类创业公司中最常见也最自然的筹资方式，也是
最原始的天使投资。

当然，除了富二代、创二代等具有一定家庭实力背景的创业者，大多数创业公司能够从该渠道获得的资金是有限，如果这笔资金不足以让创业公司度过生存期，可能会导致创业活动终止。

第二个融资渠道是有点中国特色的融资渠道，也是目前众多创业公司普遍看中的筹资方式，但这个渠道有一些政策条件限制，而且支持的资金量较小，一般人社部门的扶持资金在3-5万元，如果想要提高额度可能需要创业者提供额外的担保。

除了人社部门提供的直接资金补助外，通常还有房租、税收、社保减免等的支持。

在创业公司的成长过程中，各地政府还有其他很多的资金可以申请，比如各级科委（地区、省市、国家）有科技创新基金，从10万左右到70万左右；不少地方教委也有大学生创业补贴，各级政府的经信委、发改委、环保局、宣传部等也都有不同的项目资金给予企业扶持。

此外，各地政府可能还有专项的创业引导投资资金，也是创业公司可以积极争取的融资渠道。

第三个融资渠道是很多创业公司忽略的筹资渠道。

创业公司如何向客户、经销商、供应商筹资？其实如果能够争取到客户、经销商支付部分产品的订金（相当于产品预售），比如20-30%（笔者曾经辅导过的一家做工程智能装备的创业公司争取到客户80%的预付款定金）；此外，如果在供应商处能够争取到3个月或更长的账期，那么就相当于从客户和供应商处获得了资金支持；如果产品好且毛利较高的话，基
本就可以满足创业公司的运营和资金周转需求了。

很多做日化产品、通过日化经销商销售的公司，大多都是采取预收货款的方式开展经营的，不过这样做法必须注意后续产品保质保量、如期交付；否则也可能出现创业公司的运营灾难。

第四个融资渠道应该是各类创业公司筹集资金的主渠道，但很多创业公司都抱怨银行贷款难，事实上也确实不容易。

但大家仔细想想，银行的主要业务就是放贷，扩大贷款是银行业务增长的最主要方式，所以银行不会无理由地拒绝贷款生意，只是银行在放贷款的同时必须控制风险，减少坏账。

很多创业者都认为银行贷款的唯一办法就是资产抵押，而创业公司没什么资产，因此也就难以获得银行贷款。

其实，银行真正需要的是稳定的还本付息能力，银行并不想要资产，银行需要抵押物只是为了防范风险；因此，对于创业公司来说，如何证明自己有稳定的还本付息能力是关键。

第五个融资渠道是创业公司听着最诱人、最风光，但却是最低成功率的筹资渠道。

对于一般创业公司而言，获得外部股权投资的成功概率小于1%，而且是所有融资渠道中融资成本最高的一种借款。

虽然看起来没有资产抵押、没有利息，但对于创业团队来说，其实是抵押了公司的未来，也抵押了自己的梦想和承诺。

本质上，所有的融资都是借款，只是成本高低而已，既然是借款肯定
有抵押物和回报要求（除了家人、朋友），因此，创业公司必须事先想好选择何种借款，愿意提供怎样的抵押物和支付怎样的回报，是融资前必须认真思考的问题。

企业融资的四个阶段
企业一般的发展分为四个阶段，种子期、发展期、扩张期以及稳定期，整个成长过程中的融资方式也有不同。

主要分为：天使投资、风险投资、私募股权投资以及首次公开募股。

第一个就是天使投资阶段，主要是针对企业的启动期以及初创期，天使投资实际上是风险投资的一种特殊形式，是对于高风险、高收益的初创企业的第一笔投资。

种子期或者说启动期的企业一般不会进行天使融资，都是以创业团队的启动资金进行企业运作，当然不排除有些优质项目能够吸引一些知名天使投资人。

这是一段艰难的起步期，为了企业的后续发展，融资也是必须的，至少是为融资作好各方面的准备，很多的创业团队都会通过各种途径去取得投资人关注，比如争取创业扶持基金、参加创业大赛、众筹融资甚至是是P2P借贷等。

随着互联网金融的发展，进行众筹融资是很多创业团队都会选择的方式，硬件创业领域表现的最为明显，一般是进行奖励制的众筹，另外
一种是股权众筹，像国内已经有很多的股权众筹平台，如圆桌汇、天使汇等。

当企业进入发展期，会引入天使投资，金额一般也不会太大，这笔资金主要用于扩大业务，加强团队，也是企业做大最主要的阶段，产品、品牌及企业知名度是重点。

然后就是我们习惯称呼的VC，就是风险投资，投资对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业，投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押。

私募股权投资，也叫做PE，一般属于机构投资，且投资数额较大，推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购、股权置换等方式出售持股套现退出。

最后一个是大家最熟悉的，IPO，也就是上市。

以上四种融资方式并非严格的对应企业的四个发展阶段，大家可不要混淆了。