国际商务会展员考试营销实务试题

2011年全国国际商务会展员专业考试年全国国际商务会展员专业考试
国际商务会展员基础理论与知识试题
（考试时间：（考试时间： 11
11月 7 7 日下午：日下午：日下午：15.3015.3015.30——————17.3017.3017.30））
题号题号
一 二 三 四 五 总分 阅卷组长阅卷组长 得分得分
一、单项选择题（每小题1分，共30分。

单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，
请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1.1.展会品牌的创立初期是（展会品牌的创立初期是（展会品牌的创立初期是（ ））。

A.A.萌芽期萌芽期萌芽期 B. B. B.成长期成长期成长期
C.C.成熟期成熟期成熟期
D. D. D.衰退期衰退期衰退期
2.2.考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（ ））。

A.A.投资收益率投资收益率投资收益率 B. B. B.现值指数现值指数现值指数
C.C.投资回收期投资回收期投资回收期
D. D. D.获利能力指数获利能力指数获利能力指数
3.3.展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（ ））。

A.A.参展商服务信息参展商服务信息参展商服务信息 B. B. B.个性化服务计划个性化服务计划个性化服务计划
C.C.赞助计划赞助计划赞助计划
D. D. D.展会简介展会简介展会简介
4. 4. 以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（ ））。

A.A.内容简介权威内容简介权威内容简介权威 B. B. B.风格简洁风格简洁风格简洁
C.C.内容详尽权威内容详尽权威内容详尽权威
D. D. D.功能经济实用功能经济实用功能经济实用
5.5.以下不属于展览会网站内容构成的是（以下不属于展览会网站内容构成的是（以下不属于展览会网站内容构成的是（ ））。

A.A.行业信息行业信息行业信息 B. B. B.展商信息展商信息展商信息
C.C.合作机构合作机构合作机构
D. D. D.旅行安排旅行安排旅行安排
6．不属于展览会网站评估标准的是（．不属于展览会网站评估标准的是（ ））。

A.A.客户层面客户层面客户层面 B. B. B.营销层面营销层面营销层面
得 分 评卷人评卷人
C. C.技术层面技术层面技术层面
D. D. D.外部因素外部因素外部因素
7.7.以下不属于会展经济功能的是（以下不属于会展经济功能的是（以下不属于会展经济功能的是（ ））。

A.A.促进就业功能促进就业功能促进就业功能
B. B. B.产品联动功能产品联动功能产品联动功能
C.C.信息传播功能信息传播功能信息传播功能
D. D. D.产品展示功能产品展示功能产品展示功能
8.8.以下哪个不是会展业所带来的游客的特点以下哪个不是会展业所带来的游客的特点以下哪个不是会展业所带来的游客的特点 （ ））。

A.A.停留时间长停留时间长停留时间长
B. B. B.客户消费低客户消费低客户消费低
C.C.团队规模大团队规模大团队规模大
D. D. D.营利性好营利性好营利性好
9. 9.会展行业营销人员的基本功是（会展行业营销人员的基本功是（会展行业营销人员的基本功是（ ））。

A.A.如何推销展位如何推销展位如何推销展位
B. B. B.如何组织观众如何组织观众如何组织观众
C.C.如何处理客户关系如何处理客户关系如何处理客户关系
D. D. D.如何对产品进行宣传和定价如何对产品进行宣传和定价如何对产品进行宣传和定价
10.10.绝大多数会展企业展览会的价格是以哪个为基础测算出来的（绝大多数会展企业展览会的价格是以哪个为基础测算出来的（绝大多数会展企业展览会的价格是以哪个为基础测算出来的（ ））。

A.A.组展企业运行成本组展企业运行成本组展企业运行成本
B. B. B.展会项目成本展会项目成本展会项目成本
C.C.行业平均成本行业平均成本行业平均成本
D. D. D.展位租赁成本展位租赁成本展位租赁成本
11.11.组展企业给予老客户的特别折扣是指（组展企业给予老客户的特别折扣是指（组展企业给予老客户的特别折扣是指（ ））。

A.A.一次认购展位面积折扣一次认购展位面积折扣一次认购展位面积折扣
B. B. B.累计认购展位面积折扣累计认购展位面积折扣累计认购展位面积折扣
C.C.时令认购展位面积折扣时令认购展位面积折扣时令认购展位面积折扣
D. D. D.团体认购展位面积折扣团体认购展位面积折扣团体认购展位面积折扣
12.12.竞争导向定价法不包括（竞争导向定价法不包括（竞争导向定价法不包括（ ））。

A.A.低价竞争导向定价法低价竞争导向定价法低价竞争导向定价法
B. B. B.高价竞争导向定价法高价竞争导向定价法高价竞争导向定价法
C.C.跟随竞争导向定价法跟随竞争导向定价法跟随竞争导向定价法
D. D. D.独立竞争导向定价法独立竞争导向定价法独立竞争导向定价法
13.13.获取商业赞助的程序是（获取商业赞助的程序是（获取商业赞助的程序是（ ））。

A.A.赞助商开发—前期调研—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜赞助商开发—前期调研—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜
赞助商开发—前期调研—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜 B.B.前期调研—赞助商开发—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜前期调研—赞助商开发—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜
前期调研—赞助商开发—赞助建议书推销—与赞助商谈判确定赞助事宜 C.C.前期调研—赞助建议书推销—赞助商开发—与赞助商谈判确定赞助事宜前期调研—赞助建议书推销—赞助商开发—与赞助商谈判确定赞助事宜
前期调研—赞助建议书推销—赞助商开发—与赞助商谈判确定赞助事宜 D.D.前期调研—与赞助商谈判确定赞助事宜—赞助建议书推销—赞助商开发前期调研—与赞助商谈判确定赞助事宜—赞助建议书推销—赞助商开发
前期调研—与赞助商谈判确定赞助事宜—赞助建议书推销—赞助商开发 14.14.公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式称为（公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式称为（公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式称为（
））。

A.A.社会定向方式社会定向方式社会定向方式 B. B. B.社会公开方式社会公开方式社会公开方式
C.C.内部定向方式内部定向方式内部定向方式
D. D. D.内部公开方式内部公开方式内部公开方式
15.15.国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（ ））。

A.A.筹资风险筹资风险筹资风险
B. B. B.投资风险投资风险投资风险
C.C.收益分配风险收益分配风险收益分配风险
D. D. D.外汇风险外汇风险外汇风险
16.16.商业信用筹资最大的优越性在于（商业信用筹资最大的优越性在于（商业信用筹资最大的优越性在于（ ））。

A.A.手续简单手续简单手续简单 B. B. B.利率低利率低利率低
C.C.容易取得容易取得容易取得
D. D. D.借债时间长借债时间长借债时间长
17.17.会展项目的规模预测不包括（会展项目的规模预测不包括（会展项目的规模预测不包括（ ））。

A.A.对展览时间长短的预测对展览时间长短的预测对展览时间长短的预测 B. B. B.对参会人数的预测对参会人数的预测对参会人数的预测
C.C.对参展商数量的预测对参展商数量的预测对参展商数量的预测
D. D. D.对展览面积的预测对展览面积的预测对展览面积的预测
18.18.以下哪个不属于展览收入预算（以下哪个不属于展览收入预算（以下哪个不属于展览收入预算（ ））。

A.A.业务支持服务业务支持服务业务支持服务 B. B. B.展位租金展位租金展位租金
C. C.设备租赁设备租赁设备租赁
D. D. D.门票费门票费门票费
19.19.会展评估程序正确的是（会展评估程序正确的是（会展评估程序正确的是（ ））。

A.A.专项评估—评估机构实地考察—跟踪资讯—被评估单位提出书面报告等—出具专项评估—评估机构实地考察—跟踪资讯—被评估单位提出书面报告等—出具
评估报告评估报告
B.B.评估机构实地考察—跟踪资讯—被评估单位提出书面报告等—专项评估—出具评估机构实地考察—跟踪资讯—被评估单位提出书面报告等—专项评估—出具
评估报告评估报告
C.C.被评估单位提出书面报告等—评估机构实地考察—跟踪资讯—专项评估—出具被评估单位提出书面报告等—评估机构实地考察—跟踪资讯—专项评估—出具
评估报告评估报告
D.D.被评估单位提出书面报告等—跟踪资讯—专项评估—评估机构实地考察—出具被评估单位提出书面报告等—跟踪资讯—专项评估—评估机构实地考察—出具
评估报告评估报告
20.20.会展的现场管理工作开始于（会展的现场管理工作开始于（会展的现场管理工作开始于（ ））。

A.A.组展组展组展 B. B. B.布展布展布展
C.C.展览展览展览
D. D. D.撤展撤展撤展
21.21.成交评估除了消费成交外，还有（成交评估除了消费成交外，还有（成交评估除了消费成交外，还有（ ））。

A.A.公益成交公益成交公益成交 B. B. B.盈利成交盈利成交盈利成交
C.C.协议成交协议成交协议成交
D. D. D.贸易成交贸易成交贸易成交
22.22.设计工作的定量评估内容有展台设计的成本效率和（设计工作的定量评估内容有展台设计的成本效率和（设计工作的定量评估内容有展台设计的成本效率和（ ））。

A.A.展台是否突出易于识别展台是否突出易于识别展台是否突出易于识别 B. B. B.展会资料是否有助于展出展会资料是否有助于展出展会资料是否有助于展出
C.C.是否便于现场管理工作是否便于现场管理工作是否便于现场管理工作
D. D. D.展览和设施的功能效率展览和设施的功能效率展览和设施的功能效率
23.23.以下哪个事项是在会展现场安全保卫工作中无需注意的（以下哪个事项是在会展现场安全保卫工作中无需注意的（以下哪个事项是在会展现场安全保卫工作中无需注意的（ ））。

A.A.成立专门的安全保卫部门成立专门的安全保卫部门成立专门的安全保卫部门 B. B. B.严禁使用高压电器严禁使用高压电器严禁使用高压电器
C. C. 通知参展单位对贵重物品妥善保存通知参展单位对贵重物品妥善保存通知参展单位对贵重物品妥善保存
D. D. D.展馆内严禁吸烟展馆内严禁吸烟展馆内严禁吸烟
24.24.下列哪一项不属于服务台与留言中心设置的基本要求的内容（下列哪一项不属于服务台与留言中心设置的基本要求的内容（下列哪一项不属于服务台与留言中心设置的基本要求的内容（ ）。

A.A.柜台有足够的空间放置留言板区柜台有足够的空间放置留言板区柜台有足够的空间放置留言板区 B.B.位于所有活动的中心位于所有活动的中心位于所有活动的中心
C.C.柜台高度设置适宜柜台高度设置适宜柜台高度设置适宜
D.D.工作人员可接听电话工作人员可接听电话工作人员可接听电话
25.25.会展企业在考虑供应商时，往往居于第一位考虑因素的指标是（会展企业在考虑供应商时，往往居于第一位考虑因素的指标是（会展企业在考虑供应商时，往往居于第一位考虑因素的指标是（ ））。

A.A.交货水平交货水平交货水平 B. B. B.价格与折扣价格与折扣价格与折扣
C.C.产品质量产品质量产品质量
D. D. D.交货期交货期交货期
26.26.会展企业在寻找潜在的供应商时，最重要的是（会展企业在寻找潜在的供应商时，最重要的是（会展企业在寻找潜在的供应商时，最重要的是（ ））。

A.A.对供应商进行初步的筛选对供应商进行初步的筛选对供应商进行初步的筛选 B. B. B.登记供应商的信息登记供应商的信息登记供应商的信息
C.C.对供应商进行竞争分析对供应商进行竞争分析对供应商进行竞争分析
D. D. D.得到供应商的联系方式得到供应商的联系方式得到供应商的联系方式
27.27.会展风险管理人员在制定风险管理计划时的总目标是（会展风险管理人员在制定风险管理计划时的总目标是（会展风险管理人员在制定风险管理计划时的总目标是（ ））。

A.A.总成本最低总成本最低总成本最低 B. B. B.风险最小风险最小风险最小
C.C.见效最快见效最快见效最快
D. D. D.时间最短时间最短时间最短
28.28.以下说法不正确的是（以下说法不正确的是（以下说法不正确的是（ ））。

A.A.展会经营安全系数大于或等于展会经营安全系数大于或等于40%40%，该展会将非常安全，该展会将非常安全，该展会将非常安全
B.B.展会经营安全系数在展会经营安全系数在2121——————39%39%39%之间，举办该展会是安全的之间，举办该展会是安全的之间，举办该展会是安全的
C.C.展会经营安全系数在展会经营安全系数在2121——————39%39%39%之间，举办该展会存在一定的风险之间，举办该展会存在一定的风险之间，举办该展会存在一定的风险
D.D.展会经营安全系数低于展会经营安全系数低于9%9%，举办该展会的风险较大。

，举办该展会的风险较大。

，举办该展会的风险较大。

29.29.会展企业所面临的经济风险不包括（会展企业所面临的经济风险不包括（会展企业所面临的经济风险不包括（ ））。

A.A.宏观经济稳定性风险宏观经济稳定性风险宏观经济稳定性风险 B. B. B.经营风险经营风险经营风险
C.C.市场风险市场风险市场风险
D. D. D.通货膨胀风险通货膨胀风险通货膨胀风险
30.30.不属于风险管理主要遵循的原则是（不属于风险管理主要遵循的原则是（不属于风险管理主要遵循的原则是（ ））。

A.A.经济性原则经济性原则经济性原则 B. B. B.小处着眼，大处入手原则小处着眼，大处入手原则小处着眼，大处入手原则
C.C.社会责任感原则社会责任感原则社会责任感原则
D. D. D.满意度原则满意度原则满意度原则
得 分 评卷人评卷人
二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多项选择题的答案多选、少选、错选均不
给分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）
1.1.策划国际性会展项目必须考虑不同国家和地区的（策划国际性会展项目必须考虑不同国家和地区的（策划国际性会展项目必须考虑不同国家和地区的（ ））。

A.A.法律法律法律
B. B. B.道德道德道德
C.C.民俗民俗民俗
D. D. D.民情民情民情
2.2.会展项目策划的创新性可以表现为（会展项目策划的创新性可以表现为（会展项目策划的创新性可以表现为（ ））。

A.A.会展主题的创新会展主题的创新会展主题的创新 B. B. B.会展经济指标的创新会展经济指标的创新会展经济指标的创新
C.C.会展活动过程的创新会展活动过程的创新会展活动过程的创新
D. D. D.会展利润指标的创新会展利润指标的创新会展利润指标的创新
3.3.策划的会展项目必须要有市场需求，展会的市场需求为（策划的会展项目必须要有市场需求，展会的市场需求为（策划的会展项目必须要有市场需求，展会的市场需求为（ ））。

A.A.广告商广告商广告商 B. B. B.参展商参展商参展商
C.C.观众观众观众
D. D. D.赞助商赞助商赞助商
4.4.政治环境对会展项目的影响具有的特点是（政治环境对会展项目的影响具有的特点是（政治环境对会展项目的影响具有的特点是（ ））。

A.A.直接性直接性直接性 B. B. B.间接性间接性间接性
C.C.不可预测性不可预测性不可预测性
D. D. D.不可抗拒性不可抗拒性不可抗拒性
5.5.举办展览会可能出现的危机有（举办展览会可能出现的危机有（举办展览会可能出现的危机有（ ））。

A.A.社会政治原因社会政治原因社会政治原因 B. B. B.突发事故的原因突发事故的原因突发事故的原因
C.C.展会自身的原因展会自身的原因展会自身的原因
D. D. D. 天气原因天气原因天气原因
6.6.会展前期筹备工作评估的内容主要包括（会展前期筹备工作评估的内容主要包括（会展前期筹备工作评估的内容主要包括（ ））。

A.A.展会所确立的展览目标是否合适展会所确立的展览目标是否合适展会所确立的展览目标是否合适 B. B. B.展会宣传是否到位展会宣传是否到位展会宣传是否到位
C.C.展台整体工作效率展台整体工作效率展台整体工作效率
D. D. D.团队精神团队精神团队精神
7.7.会展项目成本包括（会展项目成本包括（会展项目成本包括（ ））。

A.A.变动成本变动成本变动成本 B. B. B.固定成本固定成本固定成本
C.C.投资成本投资成本投资成本
D. D. D.经营成本经营成本经营成本
8.8.会展企业的投资成本主要包括（会展企业的投资成本主要包括（会展企业的投资成本主要包括（ ））。

A.A.员工工资费用支出员工工资费用支出员工工资费用支出 B. B. B.经营场所租赁费用支出经营场所租赁费用支出经营场所租赁费用支出
C.C.经营设施的购置费用支出经营设施的购置费用支出经营设施的购置费用支出
D. D. D.经营场所的装饰费用支出经营场所的装饰费用支出经营场所的装饰费用支出
9.9.会展企业的定价目标有（会展企业的定价目标有（会展企业的定价目标有（ ））。

A.A.成本导向定价目标成本导向定价目标成本导向定价目标 B. B. B.利润导向定价目标利润导向定价目标利润导向定价目标
C.C.竞争导向定价目标竞争导向定价目标竞争导向定价目标
D. D. D.消费者导向定价目标消费者导向定价目标消费者导向定价目标
10.10.会展企业与代理商作为一种协作关系，他们之间是相互适应的关系，其适应性体现会展企业与代理商作为一种协作关系，他们之间是相互适应的关系，其适应性体现
为（为（ ））。

A.A.项目的适应性项目的适应性项目的适应性 B. B. B.时间上的适应性时间上的适应性时间上的适应性
C.C.地区的适应性地区的适应性地区的适应性
D. D. D.对代理商的适应性对代理商的适应性对代理商的适应性
得 分 评卷人评卷人
三、判断题（每小题0.5分，共20分。

答案为“是”的，请在答题卡上涂A , 答案为
“否”的,请在答题卡上涂B ）
1.1.策划会展项目时必须掌握信息时空界限，及时地对信息加以分析。

策划会展项目时必须掌握信息时空界限，及时地对信息加以分析。

策划会展项目时必须掌握信息时空界限，及时地对信息加以分析。

（（ ））
2.2.会展主办者对所举办的展会相关产业的市场状况，市场结构和竞争情况应有相当了会展主办者对所举办的展会相关产业的市场状况，市场结构和竞争情况应有相当了
解。

（ ）
3.3.策划的会展项目主题及其目标能否实现不受项目实施单位资金流的制约。

策划的会展项目主题及其目标能否实现不受项目实施单位资金流的制约。

策划的会展项目主题及其目标能否实现不受项目实施单位资金流的制约。

（ ）
4.4.优势——机会组合战略是一种发挥会展项目内部优势与优势——机会组合战略是一种发挥会展项目内部优势与利用外部机会的战略。

利用外部机会的战略。

（ ）5.5.对会展项目来说，对会展项目来说，对会展项目来说，其收益往往是在一年之内完成，其收益往往是在一年之内完成，其收益往往是在一年之内完成，所以很容易准确核算其投所以很容易准确核算其投
资收益率。

资收益率。

（ ）
6.6.会展业属于敏感型行业，会展业属于敏感型行业，
容易受到为外界环境和突发事件的影响。

（ ） 7.7.会展项目财务管理的目标就是通过对现金流转的管理和对成本的控制，会展项目财务管理的目标就是通过对现金流转的管理和对成本的控制，
使得会展项目实现利润最大化。

（ ）
8.8.会展项目的经营成果是利润，是会展项目在经营期内的收入减去成本后的总额。

会展项目的经营成果是利润，是会展项目在经营期内的收入减去成本后的总额。

（
）
9.9.依靠销售展位或提供展位搭建指南、依靠销售展位或提供展位搭建指南、依靠销售展位或提供展位搭建指南、展品运输、展品运输、展品运输、保安、保安、清洁等展览服务为主要收入来
源的展会是公益性展会。

（ ））
10.10.随着参展商和观众数量增多，会展项目的收入增加，可变成本与固定成本的数额也随着参展商和观众数量增多，会展项目的收入增加，可变成本与固定成本的数额也
会
增大。

（ ）
11.11.筹集资金是利用各种渠道获得现金的方式，对于会展项目来说是反向的资金流动。

筹集资金是利用各种渠道获得现金的方式，对于会展项目来说是反向的资金流动。

（
）
12.12.会展项目需要大量资金，会展项目需要大量资金，筹资时要考虑各种资金的使用成本，确定合理的筹资结构。

（
）
13.赞助商的层次和水平在一定程度上反映了会展项目的质量和水平。

（ ））
14.14.作为会展项目不应该利用商业信用这种筹资方式，因为商业信用不用负担成本。

作为会展项目不应该利用商业信用这种筹资方式，因为商业信用不用负担成本。

作为会展项目不应该利用商业信用这种筹资方式，因为商业信用不用负担成本。

（
）
15.15.越是影响力大的国际性会展活动，一旦出现知识产权问题，就越容易在国际上形成越是影响力大的国际性会展活动，一旦出现知识产权问题，就越容易在国际上形成
恶
劣的影响。

（ ）
16.会展评估对会展行业的管理机构来说，有害无利。

（ ）
17.会展评估要把客观的衡量与主观的判断结合为一体进行。

（ ）
18.18.组展商实力越强，展会的品牌效应越强，越能吸引到高质量的参展商和观众。

组展商实力越强，展会的品牌效应越强，越能吸引到高质量的参展商和观众。

（
）
19．人流密度指数是指展览会观众的平均指数。

（ ）
20．在会展企业的经营成本中，可控成本低于不可控成本。

（ ）
21.在会展企业经营过程中，其成本状况受市场变化的影响较小。

（ ））
22.成熟期的会展项目的主要经营目标是最大限度地树立品牌。

（ ）
23.23.会展企业定价目标的根本出发点是，会展企业定价目标的根本出发点是，
如何在长期内获得最大利润。

（ ） 24.24.消费者导向定价法是依观众的感受价值而不是会展项目的成本来定价。

消费者导向定价法是依观众的感受价值而不是会展项目的成本来定价。

消费者导向定价法是依观众的感受价值而不是会展项目的成本来定价。

（ ） 25.25.一个会展项目越能满足参展企业的参展目标，那么会展项目的最终价格就会远低于一个会展项目越能满足参展企业的参展目标，那么会展项目的最终价格就会远低于
基本价格。

基本价格。

（ ）。