电商平台下农产品销售现状与对策研究——以甘肃省陇南市为例

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电商平台下农产品销售现状与对策研究—以甘肃省陇南市为例

朱晓静杨洋

甘肃省陇南市位于中国西北部'农产品资源充裕，品质优良，但是由于地形等原因，产

销信息不对称，农产品销售出现了困难，严重影响陇南市的经济增长与发展。本文通过分

析农产品在传统渠道下遇到的销售问题以及对农产品在电商平台下取得的成效进行对

比，提出了加强农产品品牌建设'优化农产品产业模式'提高物流服务水平等对策，有助于

随着科技的改革，互联网广泛应 用于各项活动，普及率不断呈上升趋 势，这为农村电商的发展提供了机遇，在广大农村地区，传统思维指导销售已明显满足不了现代化发展的新形势需求，因此，电商为农村探索 新的发展道路、寻找新的带动力量具有重要意义。大力发展电商可以改善农村面貌，推进农村产业升级，加快农业结构调整^，增加就业人数，促进陇南市经济社会增长。本文 主要围绕陇南市农产品在传统渠道销售问题和在电商平台下取得的成效展开，并根据出现的问题提出在电商平台下销售农产品的对策。本

文的创新点是运用对比的手法来说

明电商发展的重要性。

—、跋南市农产品在电商平台取

得的成效

电商平台是一个为企业或个人提

供网上交易的平台，是建立在互联网

基础上进行的商务活动0。陇南市通

过多年的发展，农产品电商平台取得

了一定成效。

(一）创新微营销方式

电商平台具有开放性和全球性

的特点，运用大数据获取想要的信

息，减少了中间环节，形成良性循环，

微营销降低了人力成本，效率提高。

该市的礼县策划的微营销活动，在短

短的七天内能销售数百吨农产品；发

展微代理团队800多人。成县作为核

桃之乡，在创新网络营销活动的同

时，举办核桃节吸引投资，邀请全国

知名电商专家进行演讲。徽县景色秀

美，以旅游景区和樱花为突破口，招

揽外来游客，使徽县金徽酒得以宣

传。宕昌县和西和县旅游资源、农产

品资源充裕，思维创新的年轻人尝试

发展旅游和农产品相结合的微营销

形式。西和县依托“乞巧文化”资源，

在网上巧妙突出“乞巧”元素|31,开发

2020.09 | 发展 53

出一系列网络畅销的农产品，大大提 高了销售效率。

(二） 电商扶贫的“陇南模式”陇南市借着互联网趋势，顺势而为发展电商，把陇南市特色农产品进 行包装，打造具有陇南市特色的农产 品，陇南市得天独厚的地理位置和气 候使农产品广受消费者喜爱。政府应 该有效对接产销信息，对知识层次不 高的农户集体培训，鼓励有志青年创 业，对他们提供政策，资金支持，把互 联网作为传播的方式，推广农产品，通 过电商平台实现农产品与外部市场的 连接，获得信息的一致性，即生产的上 游和销售的下游信息得以有效传递， 增加了农户收入。为此陇南市走出了 具有陇南市特色的电商扶贫模式|41， 这种模式是集政府帮扶，企业运作，农 户全员参与以及媒介营销于一体的模 式。与此同时，陇南市知名度也相应提 尚。

(三） 销售额稳步增长，电商带动 就业明显

随着社会经济的发展，电商与传 统的销售模式相比，具有运作成本低， 销售便利，无地域限制等优势,陇南市 的交通条件发展落后，陇南市农产品 难以满足外部广阔的市场需求，农民 的产出以电子商务和线下销售相结合 就可以实现，因此电子商务发展速度 较快，农民的参与度与热情度高涨，有 良好的群众基础气同时，陇南市通过

发展电商平台解决就业人数达数万 人，在互联网普及的大背景下，办公场 所不受地域限制，也不局限于发达城 市，较为落后的农村均能应用互联网 创业。因此直接将创业项目定在农村 或偏远地区也成为不少电商公司的选 择。农村电商平台是一家基于互联网 大数据运行的平台，结合线上电商平 台与线下实体店模式，销售各种农产 品，从而帮助农民、青年回乡创业就 业。

二、陇南市农产品在传统销售中 存在的问题

昵南市位于甘肃省东南部，处于 山脉、高原、盆地的汇合区域，而陇南 市就在这山谷盆地上从事生产生活。 这样的地理条件造就了核桃、花椒、油 橄榄等品质优良的农产品，但受制于 交通、物流、信息等条件的滞后，外部 市场难以知晓陇南市优质农产品，市 场影响力小，形不成品牌，卖不到市场

理想价钱,限制昵南市当地经济发展。

(一)农产品产销信息不对称由于信息落后，农民难以掌握外 部市场信息，对农产品的需求及价格 情况认识把握模糊，造成农产品不能 有效对接外部市场，农产品销售处于 完全的买方市场，供大于求，价格低 廉，物贱伤农的现象时有发生,农产品 的销售辐射范围不大，陇南市农产品 大多在本地农贸市场销售，还未走向 更宽广的市场'因此实现产销信息

陇南市各项产品电商销售数据表

品种

花椒

油撤榄中药材小杂粮林副产品农副

产品小杂粮团购文化 生活服务销售额（万元）676.8

485.9

492.71

394.6

124.61

82

394.6

182.2

占比（％)27.7619.9220.2016.18 5.11 3.3616.187.47

数据来源陇南市电商发展局（2017.10)

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有效对接，使农产品销售更加容易，成 为农户获益的重要举措。

(二) 农产品缺乏标准的产销体系陇南市有着独特的地理环境条件，位置较为偏僻，信息交流缺乏及时 性，与外界联系较为滞后，农产品缺乏 产销标准，农户基本靠经验来种植，致 使标准体系制定难度大，农产品的生 产、加工、包装以及销售都缺乏产销标 准体系，农产品优劣不等，分类杂乱， 因此不能有效扩大消费市场，制约着 产品的影响力及知名度。

(三） 电商基础设施和服务业建设

水平较为滞后

陇南市属于贫困地区，社会发展 层次低，基础设施条件落后，村级、镇 级、县级服务网点少，专业的电子商务 人才缺乏，站点的服务水平较低。农村 电商是一项利民项目，有利于农民享 受互联网带来的便利，有利于缓解农 产品销售难问题。对于电商企业来说， 要在较短时期内获得企业利润难度较 大。而且，由于农村电商发展基础条件 严重滞后，电商只能靠政府补贴政策 来运行，如果这种运行模式不能及时 得到改善，会造成政府财政负担越来 越重，电商发展速度十分缓慢。

(四）

物流条件制约

1.认识不足。受知识层次的限制， 接受新鲜事物的能力较低，对物流还 没有清晰的概念，造成物流业起步较 晚，发展缓慢。同时，对农产品物流的 认识仅仅停留在仓储、搬运和运输等

原始形态方面，要想实现物流业健康 快速发展，需要加快现代农产品物流 建设，形成集仓储、运输、加工、销售等 增值活动于一体的供应链物流m ，如 果仅仅用比较原始的思维去发展物 流、认识物流，将会影响和制约当地特

色农产品物流业的发展。