市场营销作业

n 调查显示，中低端市场是华硕的主要战场， 使得8000元以下笔记本为其贡献了八成以 上的关注度。8000-12000元笔记本的关注 比例为10.6%，12019-20000元与20000元 以上产品稍显逊色，关注比例均不到2%。
(图) 2019年华硕不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率 注：平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/
n 2、产品策略 n 厂商推广：全系列家族日益丰富，F系列是
主力机型

n 随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记
本家族日益丰富。主要分为新概念系列、视讯系 列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全 覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。
n 从2019年的产品分布上看，F系列是主力机 型，产品数量超过了80款，这其中包括F3、F5、 F6、F8、F9等系列。X系列的产品数量接近60款， 其中X8系列居多。M与Z系列的产品数量相当，U 与N系列的产品数量在10-15款之间，其他系列的 产品数量均不到10款。
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华硕笔记本的竞争态势
n 1、市场策略 n 2、产品策略 n 3、价格策略 n 4、渠道策略
n 1、市场战略
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n 有梯度的无缝产品策略
n 在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产 品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从 高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S 系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到 豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。这样 丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。
产品数量
n ZDC从平均单款产品的关注度贡献率方面对 不同价位产品的竞争力进行对比。数据显 示，8000元以下笔记本是华硕的市场竞争 先锋，单款产品的关注度贡献率最高。 20000元以上产品的市场竞争力突显，这主 要是此价位段分布着华硕顶级的蓝博基尼 产品，该产品凭借前卫的造型、强劲的性 能吸引用户的关注，同时也提升了华硕的 品牌形象。
用户关注：F系列占据四成以上份额
n 从用户关注的角度上看，F系列最受用户的
关注，占据四成以上的关注比例， F8H81SN-SL、F8H55VA-SL、F80H545S-SL 等均是市场上颇具竞争力的产品。X系列占 据26.8%的关注比例，X81H575Sg-SL、 X50Q525SL-SL、X82H32S-SL等是市场上的 热门产品。M系列机型的关注度也在10%以 上，其他系列笔记本的关注度均不到8个百
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企业使命
n 对科技无限热爱 n 技术是华硕的核心，因为我们持续不断
的投入心血于世界级的研究和发展，才能够 提供个人和企业领导趋势的创新产品。 n 品质至上、永不妥协 n 高品质对于华硕来说是最重要的坚持， 在每一个流程中时时检讨品质管理与细节， 为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效 益的高品质解决方案。
价格策略 8000元以下是主要战场，20000元以上产品竞争力突显
n(图) 2019年与2019年华硕不同价位段笔记本数量对比
n 华硕笔记本在各价位段也有全方位的布局，一 方面，华硕是本次研究的五大重点厂商产品数量 分布最多的品牌，这在一定程度上增加了其竞争 力。另一方面，8000元以下笔记本是华硕的重中 之重，2019年该价格段的产品分布更加广泛，数 量已经达到了186款，占据了其产品总量75%以 上的比例。8000-12000元、12019-20000元的产 品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还 是偏少的。
n 另辟蹊径，专注笔记本个性化设计
n 华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记 本个性化设计。比如全球首款皮革本S6、跑车本VX 系列。
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n 2019年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听 觉及综合感受等多个角度突破，给用户带 来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子 笔记本。另外在轻薄市场是上华硕推出了 10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3 英寸F6系列笔记本。
n 华硕遍布全球20多个国家和地区的分支机构， 十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过 165亿美金的信息产业巨擘。
n 华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿， 从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、 ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品 带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居 第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其 后名列第四。据统计，华硕迄今为止累积 下的主板销量，全世界每三台个人电脑中， 就有一台安装了华硕主板。
n 渠道策略
n 在渠道上，华硕笔记本一直坚持稳定 的发展战略，建立了覆盖全国的渠道体系。 与此同时，华硕针对不同的渠道特点提供 针对性的支持，包括增值服务、店面激励 政策等，并为渠道提供了合理的利润空间。
n 除继续巩固一二级城市渠道外，华硕 重点加强三四五级城市的开发，与3C卖场 的合作，以及行业客户的开发。
n 在自有品牌出货量里，可以看到在过去八 个月当中，中国市场有近80%的成长，法 国市场达到近百分之百成长，德国市场达 到100%的增长，俄罗斯达到八成增长率， 在各个不同的市场分析报告里面，大家都 认为华硕是前十大品牌中成长最快速度的 一个。
n 在产品布局上面，华硕总共开发出五大产品的设 计主轴，包括了数位娱乐以及轻薄机型，商务机 型等，华硕在高阶部分会有更新一代产品设计和 想法，今天所带来的S6是华硕在高阶产品很重要 的布局，达到更新、更薄、更小来达到消费者新 的体验。华硕2019年定义的新营销主轴，就是希 望产品设计出来有大将之风。华硕把产品分为理 性一面和感性一面，在理性部分包括了像商务线、 生活实践家的贴身产品线，以及先进产品线，这 属于思想先锋可以创造时尚领导新产品外形造型 上的设计，还有时尚潮流和智慧美学，S6在设计 主轴上是属于新的产品线。
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经营理念
n 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽 情地发挥最高潜力
n 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 n 无止境地追求世界第一的品质、速度、
服务、创新、成本 n 跻身世界级的高科技领导群，对人类
社会真正做出贡献 n
发展简史
n 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和 廖敏雄，现任董事长为施崇棠。公司位于台湾台 北市北投区。 在2009年度《财富》全球最大五百 家公司排名中名列第四百三十六位。
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n 长期合作关系
n 不论是不是我们的客户、媒体、股东 或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各 个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和 事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不 断在各方面持续成功最主要的关键。
n 坚毅不拔
n 所有华硕的员工都有着共同努力的目 标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑 战。藉由全公司上下努力不懈完成使命， 期望每一个人都可以享受到科技创新所带 来的便利。
市场营销作业
n 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商 之一，致力于为个人和企业用户提供最具 创新价值的产品及应用方案。华硕的产品 线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、 服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、 LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
n 品牌由来
n 从一个专业的自有品牌，到营销全球 的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可 妥协的质量与创新。在中文命名以「华人 之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自 希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着 圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永 不懈怠、追求卓越的精神。
n 据悉，由于受当前经济的影响，华硕 公司2009年将不再把重心放在价格策略上， 而是把战略重心更专注于产品开发以便迎 合用户需求。
n “绿色华硕”战略，实现科技与自然同行
n 在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使 用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位 设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基 础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通 LCD屏节能20%的LED背光。在健康环保和可回收 方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如 竹韵系列和N系列就是绿色产品。
n 透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中 国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级 设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、 德国红点大奖中多次折桂。2019年，华硕 W1N型笔记本电脑一举夺得工业设计界的奥 斯卡——德国IF金奖的殊荣，创下该奖项 开办50余年来华人品牌首次问鼎的纪录。 在2019年问世的全球首款皮革版笔记本S6 身上，在2019年登场的全球首款双屏笔记 本W5Fe身上，这种源自东方古国的人文巧 思，再次赢得了全世界的赞叹。
分点。
n 从各大系列的竞争力上看，F系列平均单款产品的 关注度贡献率最高，市场竞争力突显，可见，华 硕将F系列笔记本作为自己的推广重点，加强宣传 攻势，扩大其影响力。其次是，X系列与蓝博基尼 系列，二者的竞争力相当。
n 综合来看，准确的产品策略与目标市场的选 择是华硕成长的两大重要因素。华硕笔记本主打 宽屏、轻薄和娱乐，独立显卡和时尚前卫的外形 迎合了用户的需求。