二手车项目计划书

⼆⼿车项⽬计划书
项
⽬
计
划
书
⽬录经营背景
可⾏性分析
经费预算
开业前期准备
预期⽬标
市场推⼴
具体实施⽅案
经营背景
⼀、⼆⼿车⾏业经营背景
中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来⼗
年是中国汽车产业的黄⾦期，汽车产业已经完成了从⼩到⼤的
过程，正在逐步实现由弱到强的巨⼤跨越，全球汽车⼯业将向
中国和⼀些新兴经济体进⼀步转移，这对中国汽车⼯业来说，
仍是⾮常难得的历史机遇。

⽬前，中国汽车市场不仅发展快，⽽且汽车消费需求变化
也快。

国家统计局数据显⽰：2011年，我国汽车市场实现了平
稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进⼀步提⾼，出⼝⾼速增长，汽车产业结构进⼀步优化。

全年汽车产销量⽉⽉超过120万辆，平均每⽉产销突破150万辆，全年汽车销售
超过1850 万辆，再次刷新全球历史纪录。

2012年以来，中国
汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车⾏业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较⼤，市场集中度进⼀步提⾼。

据中国汽车⼯业协会统计，2013年我国全年累计⽣产汽车2211.68万辆，同⽐增长14.76％，销售汽车2198.41万辆，同⽐增长
13.87％，产销同⽐增长率较2012年分别提⾼了10.2和9.6个
百分点。

对于中国汽车产业来说，将迎来下⼀个黄⾦⼗年。

预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的⼀半
以上，将是美国市场销量的两倍左右。

中国汽车市场前景⾮常
⼴阔。

截⾄2013年底，我国汽车保有量已达到1.37亿辆，我
国如此庞⼤的汽车保有量和需求规模，意味着汽车市场将逐渐
进⼊更新换代⾼峰期。

近年来，我国新车销售增速放缓，⼆⼿
车交易量呈现快速增长。

2000-2013年，我国⼆⼿车交易量由25.17万辆上升到520.33万辆，增长了20倍。

2014年上半年，
⼆⼿车交易量281.9万辆，同⽐增长12.77%。

同时，形成了多种交易平台的多元化市场格局，成交车型也从最初的低端车型到中⾼端甚⾄豪华级别车型，整个⼆⼿车市场正在快速向前发
展。

与发达国家成熟汽车市场相⽐，我国的⼆⼿车市场尚处在起步阶段。

在发达国家成熟汽车市场中，汽车更新需求已占主导地位，对汽车⼯业的发展起到了重要作⽤。

2013年我国新车与⼆⼿车销量之⽐约为4：1，⽽在成熟的美国汽车市场，同期新车与⼆⼿车销量之⽐为1：3。

显然，我国的⼆⼿车市场发展距离国际成熟的汽车市场还有很⼤的差距，这也表明我国⼆⼿车市场的发展空间和潜⼒是巨⼤的。

⼆、汽车后市场经营背景
所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使⽤过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的⼀切服务。

随着汽车销售量的持续增长，汽车后市场这个庞⼤的经济利益链也越来越被⼈重视。

在成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来⾃于汽车后市场，⽽汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80％左右。

以美国为例，汽车美容业的年产值
已超过3500亿美元。

⽽在我国，汽车美容业的利润⼀般也在40％左右。

据专家介绍，汽车制造业投⼊的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，⼀辆中档轿车每年⽤在装饰美容上的费⽤就可达5000元—6000元。

中国汽车市场的发展速度⼀直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车后市场将迎来巨⼤的发展空间。

到2014年我国的汽车保有量已达到1.4亿辆。

特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的⽇常维护、维修已经形成了⼀个巨⼤的产业链。

⼀项调查显⽰，⽬前我国60％以上的私⼈⾼档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30％以上的私⼈低档车车主也开始形成了给
汽车做美容养护的观念，50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下⾃⼰进⾏汽车美容和养护，30％以上的公⽤⾼档汽车也定时进⾏外部美容养护。

由此可以看出，车主对汽车的养护意识与⽇俱增，也为汽车后市场业务带来了⼀个巨⼤的市场空间。

另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较⾼、风险较低等特点，因此国内的⼤量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修⼚及个⼈蜂拥进⼊汽车美容市场。

也正是由于这个原因，导致⽬前汽车美容市场良莠不齐，很多从业⼈员素质不⾼，客户不能得到⼀个好的服务。

可⾏性分析
⼀、⽬的和意义：
打破原有汽车服务⾏业的旧规范、重新建⽴汽车服务⾏业新标准
⼆、优势和条件：
1、全国汽车服务市场尚处于⼀种混沌阶段，⾏业发展体系尚不健全，汽车经销商和售后服务商合作不够紧密，没有形成⼀个成熟的合作体系
2、服务意识较为缺失是⽬前⼆⼿车市场的主要问题之⼀，⼤多数服务商以营利为主要⽬的，没有给客户带来⼀种好的服务质量和服务体验，我公司不是单纯的以营利为⽬的，更多的是向客户推⾏⼀种新的服务理念和服务体系
3、我公司会根据不同的⽤车需求，可以为客户提供个性的购车建议，⽽不只是单纯的为客户寻找单⼀车型
4、⽬前市场上⼤多数车商给位客户的车辆信息及价格信息不透明，客户利益在某种程度上受到损害，我公司会建⽴⼀种特有的车俩评价体系，根据不同的评价分数给予车辆不同的定价标准
5、在我公司购买的车辆，我们对于车辆的信息有着更加全⾯的了解，对于客户后期的养护、美容、维修、改装等服务有着更加全⾯的执⾏⽅案及建议，⽽别的汽车经销商则没有此优势，客户在别处经销商购买的车辆后期的售后服务可能不够完善。