DISC性格测试及全面分析完整版
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
认知行为模式（自我）：
◦ 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为 模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定， 因此也通常被他人自己所熟知。
Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）
◦ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦， 克服困难
◦ I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他 人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人 共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏 感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时 影响度高者的步调快速又即兴，除非 他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的 东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他 们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。影响度高者天 生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与 自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。
◦ 缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵 、好斗 、 说话极易伤害别人、 具有强迫性，很容易支配别人 无耐性 专横 经常人际关系差 （这类人总觉得自己是对的 ，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强 ， 但是即使是正确的事情 也因为性格问题 说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。）
◦ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
◦ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误 那 么他便成功了）。
不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦 嗦
交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃 交谈时头部微微下倾，满足对方领导欲 说话声音洪亮，掷地有声 点头配合对方 不要争论 不要轻易打断对方 重点谈目标、谈结果 直奔主题，简明扼要，不要兜圈子 不要诉苦，表现战胜困难的信心
时刻支持他们的目标,赞扬他们的效率。 多口头鼓励及赞扬。 让他们在工作中自己弥补不足，而不要指责他们。 让他们自己先找出完成工作及解决问题的方法。 在合适的情况下，给更多的自主权。 在合适的情况下，让他辅助管理。 鼓励他与大家分享经验。 赞美他们的自信与果敢。
DISC个性特征行为表现
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
◦ 特点：一群人里面说话最多的、 天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心 、热情 热心、具有表达能力 精力充沛 具有干劲（但是却缺乏毅力 所以常常这干干 那干干）， 好表现 粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人， 但是由于记忆差 ，所以常常答 应后就忘记了） ，以自己的快乐为主。
给他们提供安全感。 给他们提供充分地和他人分享感受的机会。 避免让他们感觉到拒绝，否则他们会因此而不安。 赞美他们的影响力。
安排工作时，强调工作完成对于团队和成员的重要性， 指明不完成工作对他人的影响。
DISC个性特征行为表现
❖ S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观
Байду номын сангаас
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
Dominance-支配型（指挥者）
◦ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风 快速。
Influence-影响型
◦ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社 交高手。
Steadiness-稳健型
◦ 这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的 聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关 心。
◦ 缺点：以自己为中心， 独霸主题 ，爱打断别人的谈话 ，不注意记忆 ，变化无常 ，这类 人易交朋友， 但深切的朋友却不多，喜好多，却不精 缺乏毅力。
◦ 切入点：如果跟这类型的人交往 一定要多夸奖他 ，多鼓励他 ，多给他说话的机会。
◦ 自我规划： 1、管住自己的嘴。 2、控制自己的表现欲望。 3、对自己的评价不要过高 关心自己的同时也要关心别人。 4、培养记忆力。 5、不要太善变，要脚踏实地 要做就要把一件事作完整。
❖ 代表人物——猪八戒
这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中 「影响」值高的人，通常都很开放、 友善而合群。他们喜欢与人交往，几乎在任何社交 场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能 因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法 让自己成为注意力的焦点。
高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行 事，对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於 冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感 受很关心。他们话多且开放，容易信任他人，但也 会因为他人的拒绝而深受伤害。
❖ S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观
◦ 特点：性格低调 、易相处、很轻松平和 、无异议、耐心、适应力强 、无攻击性 很好的聆听者、具 有外交手段（说话绕弯 不直接）、人际关系好（和事老） ，所以朋友很多，不爱生气。
◦ 缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强 、看似懒惰、 不愿承担责任、回避压力、 沉默（不愿意沟通 即使内心波涛汹涌...所以这类型的爱人、常常都不会说 我爱你）， 马虎无主见 （需要力量型的人 给于指导，但不要施加压力），不善于做决定。
I：外向，口才好，喜交际，逻辑性差 其他代表人物：刘备、猫王
I型的总体特征-活泼型
个性符号:（＊）
个性单词：(说）
情感倾向：外向 行为重心：娱乐 社交 总体特征：外向 乐观 多言 占人群中 25%----30％
快乐的天使 故事大王 晚会的灵魂 好奇善变 孩子气
多姿多彩 舞台的中心 善于交友 吸引力强
Compliance-服从型
◦ 这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是关于 结构、细节和事实的遵循者。
DISC双轴模型
支配型
影响型
服从型
稳健型
当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以 通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱 化其它方面。
DISC个性特征行为表现
◦ 情绪 ：乐观 ◦ 恐惧： 排斥、失去社会认同 ◦ 作风 ——高I：活力充沛、自我促销、容易交往
中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑 低I：自制、悲观、退缩 ◦ 目标 ：人际交往及认同
◦ 说明： I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者 会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
交谈前把领带松一松，把衬衫第一粒扣解开 主动与对方打招呼 多用目光交流 声音洪亮，表情放松 对方大笑时也要大笑，但幅度略小 交谈时多互动，适时发表自己意见
对他们的生活表示关心，让他们感受到重视和尊重。
与他们的谈话时要注意沟通技巧，使他们觉得受到了尊 重。
由于他们比较缺乏责任心，所以应承诺为他们担负一定 责任。
内在行为模式（本我）：
◦ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力 时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；
外在行为模式（超我）：
◦ 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通 常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人 所知；
Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
◦ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积 极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）
◦ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可 靠、创造稳定和谐的工作环境
DISC个性特征行为表现
◦ 情绪： 易怒 ◦ 恐惧 ：被利用 ◦ 作风——高D：直接、有压迫感、果断
中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ◦ 目标 ：结果、控制 ◦ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能 量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌 控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
天生的领袖 推动改变 意志坚强 敢于决策 目标明确 充满自信 勇于冒险 直面危机 自立自足 组织分派 坚持己见
战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他 们有吸引力 语速同频
试着划分职权范围和独立王国
说结果，提供三个以上方案供其选择
沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助 他达成目标
DISC个性特征行为表现
❖ 代表人物——拿破仑
「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈 现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。 支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且 会寻求发号司令、提出解决方案的机会。
高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性 勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成 目标，对别人的感受较不重视。
掌握自己 洞悉他人
外向
目标任务导向
力量型（D）
活泼型（I）
人际关系导向
完美型（C） 内向
和平型（S）
对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。 他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某 一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。 古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型， 也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质： 血液过多（多血质）会使一个人变得乐观； 黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性； 粘液多（粘液质）会使人看起来懒散； 黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。 DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊 时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）
◦ 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性 高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的 长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派， 这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、 「功能」、「期限」和「成本」等
Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
◦ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采 用系统的考虑方法和解决方案
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
◦ 特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标 、不达目的不罢休、充满自信、 意志坚定 、有活力 、做事主动、不易气馁 ，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境 （由 于行动力很强 所以往往做事会有很大成就）
支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人 对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追 求个人利益。
D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向 其他代表人物：曹操、孙悟空
个性符号:（！） 个性单词：（做） 情感倾向：外向 行为重心：工作 任务 总体特征：外向 行动 占人群的１０％
乐观
D型性格素描
喜好娱乐 自告奋勇
表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛围 少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣 回应时要充满活力和热情，对他们的积极表现要多使用 个性化赞扬 注意自己要明确目的，讲话直率 重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说 到但做不到 他们讲话可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加 以肯定，如：“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱 们下一个话题。” 尽可能较少打断（插话）和反对
◦ 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为 模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定， 因此也通常被他人自己所熟知。
Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）
◦ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦， 克服困难
◦ I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他 人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人 共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏 感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时 影响度高者的步调快速又即兴，除非 他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的 东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他 们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。影响度高者天 生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与 自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。
◦ 缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵 、好斗 、 说话极易伤害别人、 具有强迫性，很容易支配别人 无耐性 专横 经常人际关系差 （这类人总觉得自己是对的 ，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强 ， 但是即使是正确的事情 也因为性格问题 说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。）
◦ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
◦ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误 那 么他便成功了）。
不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦 嗦
交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃 交谈时头部微微下倾，满足对方领导欲 说话声音洪亮，掷地有声 点头配合对方 不要争论 不要轻易打断对方 重点谈目标、谈结果 直奔主题，简明扼要，不要兜圈子 不要诉苦，表现战胜困难的信心
时刻支持他们的目标,赞扬他们的效率。 多口头鼓励及赞扬。 让他们在工作中自己弥补不足，而不要指责他们。 让他们自己先找出完成工作及解决问题的方法。 在合适的情况下，给更多的自主权。 在合适的情况下，让他辅助管理。 鼓励他与大家分享经验。 赞美他们的自信与果敢。
DISC个性特征行为表现
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
◦ 特点：一群人里面说话最多的、 天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心 、热情 热心、具有表达能力 精力充沛 具有干劲（但是却缺乏毅力 所以常常这干干 那干干）， 好表现 粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人， 但是由于记忆差 ，所以常常答 应后就忘记了） ，以自己的快乐为主。
给他们提供安全感。 给他们提供充分地和他人分享感受的机会。 避免让他们感觉到拒绝，否则他们会因此而不安。 赞美他们的影响力。
安排工作时，强调工作完成对于团队和成员的重要性， 指明不完成工作对他人的影响。
DISC个性特征行为表现
❖ S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观
Байду номын сангаас
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
Dominance-支配型（指挥者）
◦ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风 快速。
Influence-影响型
◦ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社 交高手。
Steadiness-稳健型
◦ 这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的 聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关 心。
◦ 缺点：以自己为中心， 独霸主题 ，爱打断别人的谈话 ，不注意记忆 ，变化无常 ，这类 人易交朋友， 但深切的朋友却不多，喜好多，却不精 缺乏毅力。
◦ 切入点：如果跟这类型的人交往 一定要多夸奖他 ，多鼓励他 ，多给他说话的机会。
◦ 自我规划： 1、管住自己的嘴。 2、控制自己的表现欲望。 3、对自己的评价不要过高 关心自己的同时也要关心别人。 4、培养记忆力。 5、不要太善变，要脚踏实地 要做就要把一件事作完整。
❖ 代表人物——猪八戒
这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中 「影响」值高的人，通常都很开放、 友善而合群。他们喜欢与人交往，几乎在任何社交 场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能 因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法 让自己成为注意力的焦点。
高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行 事，对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於 冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感 受很关心。他们话多且开放，容易信任他人，但也 会因为他人的拒绝而深受伤害。
❖ S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观
◦ 特点：性格低调 、易相处、很轻松平和 、无异议、耐心、适应力强 、无攻击性 很好的聆听者、具 有外交手段（说话绕弯 不直接）、人际关系好（和事老） ，所以朋友很多，不爱生气。
◦ 缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强 、看似懒惰、 不愿承担责任、回避压力、 沉默（不愿意沟通 即使内心波涛汹涌...所以这类型的爱人、常常都不会说 我爱你）， 马虎无主见 （需要力量型的人 给于指导，但不要施加压力），不善于做决定。
I：外向，口才好，喜交际，逻辑性差 其他代表人物：刘备、猫王
I型的总体特征-活泼型
个性符号:（＊）
个性单词：(说）
情感倾向：外向 行为重心：娱乐 社交 总体特征：外向 乐观 多言 占人群中 25%----30％
快乐的天使 故事大王 晚会的灵魂 好奇善变 孩子气
多姿多彩 舞台的中心 善于交友 吸引力强
Compliance-服从型
◦ 这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是关于 结构、细节和事实的遵循者。
DISC双轴模型
支配型
影响型
服从型
稳健型
当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以 通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱 化其它方面。
DISC个性特征行为表现
◦ 情绪 ：乐观 ◦ 恐惧： 排斥、失去社会认同 ◦ 作风 ——高I：活力充沛、自我促销、容易交往
中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑 低I：自制、悲观、退缩 ◦ 目标 ：人际交往及认同
◦ 说明： I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者 会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
交谈前把领带松一松，把衬衫第一粒扣解开 主动与对方打招呼 多用目光交流 声音洪亮，表情放松 对方大笑时也要大笑，但幅度略小 交谈时多互动，适时发表自己意见
对他们的生活表示关心，让他们感受到重视和尊重。
与他们的谈话时要注意沟通技巧，使他们觉得受到了尊 重。
由于他们比较缺乏责任心，所以应承诺为他们担负一定 责任。
内在行为模式（本我）：
◦ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力 时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；
外在行为模式（超我）：
◦ 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通 常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人 所知；
Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
◦ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积 极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）
◦ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可 靠、创造稳定和谐的工作环境
DISC个性特征行为表现
◦ 情绪： 易怒 ◦ 恐惧 ：被利用 ◦ 作风——高D：直接、有压迫感、果断
中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ◦ 目标 ：结果、控制 ◦ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能 量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌 控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
天生的领袖 推动改变 意志坚强 敢于决策 目标明确 充满自信 勇于冒险 直面危机 自立自足 组织分派 坚持己见
战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他 们有吸引力 语速同频
试着划分职权范围和独立王国
说结果，提供三个以上方案供其选择
沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助 他达成目标
DISC个性特征行为表现
❖ 代表人物——拿破仑
「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈 现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。 支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且 会寻求发号司令、提出解决方案的机会。
高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性 勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成 目标，对别人的感受较不重视。
掌握自己 洞悉他人
外向
目标任务导向
力量型（D）
活泼型（I）
人际关系导向
完美型（C） 内向
和平型（S）
对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。 他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某 一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。 古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型， 也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质： 血液过多（多血质）会使一个人变得乐观； 黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性； 粘液多（粘液质）会使人看起来懒散； 黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。 DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊 时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）
◦ 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性 高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的 长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派， 这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、 「功能」、「期限」和「成本」等
Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
◦ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采 用系统的考虑方法和解决方案
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
D
I
S
C
DISC个性特征行为表现
◦ 特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标 、不达目的不罢休、充满自信、 意志坚定 、有活力 、做事主动、不易气馁 ，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境 （由 于行动力很强 所以往往做事会有很大成就）
支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人 对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追 求个人利益。
D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向 其他代表人物：曹操、孙悟空
个性符号:（！） 个性单词：（做） 情感倾向：外向 行为重心：工作 任务 总体特征：外向 行动 占人群的１０％
乐观
D型性格素描
喜好娱乐 自告奋勇
表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛围 少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣 回应时要充满活力和热情，对他们的积极表现要多使用 个性化赞扬 注意自己要明确目的，讲话直率 重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说 到但做不到 他们讲话可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加 以肯定，如：“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱 们下一个话题。” 尽可能较少打断（插话）和反对