安利培训课程

地点：吴木圳家中

主讲人：吴木圳

主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。今天主要讲以下内容：

一、如何有效推荐新人加入安利

1、开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。比如开美容工作室。

2、带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。我们要在开会前提前15分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和VCD看，制造下次见面的机会。

3、 ABC法则。A是指主讲人，B是指介绍人，C是指目标。介绍人B 要懂得包装A，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状

等各个方面去包装A。尽量带目标C去A或B的家里讲，不要在C的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注意，比如在带目标C去见主讲人A的时候，要提醒他注意衣着整齐，皮鞋干净，引起C的重视。在见面之前要告诉目标C主讲人A很繁忙，难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。在见面之后大家入座也要注意的是主讲人A和介绍人B千万不要坐在桌子的同一侧，这样会形成2个人坐在一边一起面对目标C的局面，让C有对抗的感觉。最好是B和C坐在同一边，效果很好。

4、单对单。也就是直接跟对方沟通的方式。

5、通过销售推荐。告诉他只消费不销售很不划算。

6、通过售后服务推荐。在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。

二、如何与对方有效沟通并促成

1、运用ABC法则

2、FORM.。F是指他的家庭，O是指他的职业，R是指他的兴趣，M 是指他的经济条件。首先要善于去了解以上这些基本情况，如果了解了这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通，前提是提供这些基本资料。

3、沟通的五个步骤：

1）赞美。首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。比如说他是教师，就跟他讲：听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。他会很开心，告诉你他的工作上的一些成绩。

2）高估他的收入。在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高估。明知道他一个月700元工资，你就高估他有3000元月收入。你跟他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月3000元。他就会告诉你哪里有这么多。

3）紧接着你要对他的话表示怀疑，他就会大倒苦水，因为他肯定对自己的收入不满意的么。

4）然后你就表示同情，并且适当给他施加压力，比如以后结婚啊生小孩啊要花费很多钱，他的收入不够花，而且无法提高生活品质。

5）提供帮助。提示他可以去赚钱改变这种局面，引入安利事业的讲解。

4、归纳、分析4种工作表格：

A、工作的人―――是“三等人”，等上班，等下班，等退休。自己的生活品质受别人控制，收入只能维持温饱，退休以后收入降低，所谓工字不出头。

B、打工的人―――打工打工到老一场空，收入不可能很高，随着时间

的推移，退休后没有收入，生活越来越差，一辈子不富裕。

C、做生意的人―――富裕不过三代，因为老子行不一定儿子行，如果儿子不行，事业就没有人继承发扬，会逐渐走下坡路。而且做生意的人不能控制时间、意外和衰老。生意好的时候根本没有时间享受生活，又忙碌又累，还要应付生意场上的尔虞我诈，太操劳导致身体衰老很快，来不及享受自己挣的那么多钱。

D、做安利的人―――很轻松很快乐，时间自己把握，制度优越，事业可以继承。当你做到100万年收入的时候你不做了，可以交给你的儿子，他就从钻石做起。不做的话每年照样可以拿到安利公司给你的工资100万元，这种保障是很持续的，而且随着你的部门的业绩的不断上涨，你的收入还会增加。

5、讲安利的成功故事给他听，至少学会50个故事。同时要准备一本相册介绍那些你要给他讲故事的人看，让他相信这都是真的。如果他本身是各个方面很优秀的人，你就给他讲更优秀的安利人原来是有哪些辉煌的成就，也选择做安利，做的怎么成功。如果他是很平庸的人，你就给他讲比他更平庸的人是怎么选择做安利的，现在做的多么成功。

6、讲人生的需求和危机。可以让他列出人生的大方向，告诉他选择大于努力，只有选择对了努力才有价值，人生的梦想才有机会一一实现。而且当今社会快速发展，人们的生存危机日益严重，比如：电脑将代替人脑，科技代替个人技术，集团公司吞并个人私营企业，大财团可以买

到他们需要的才华（比如科学家），很多人会失业找不到工作，要尽快选择更有生存价值和发展空间的事业，只有安利！

7、促成前的三个步骤：

1）告诉他安利是合法的，产品的生产和销售都是经过国家允许的。2）加入加入安利只要填张表格，交60元钱，很简单。要把60元钱刻意说得很轻，表示是很少的投入，但给自己一个事业的机会。

3）告诉他在生活中总要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。但使用别的产品永远不会给你带来事业的机会和成功的机会呀，用安利的产品却可以给你带来获得成功的机会，何乐而不为呢？

8、促成。拿出表格来，直接问他的姓名，或者要他的身份证；询问通讯地址，告诉他因为要给他寄一些营养、美容知识的资料；问他有没有联系电话，他肯定会说有；再问他的出生年月日，适当表达赞美，说令他开心的话。

在加入的第一个月，通常很容易放弃。因为他开始也很积极，在迟迟没有成绩的时候就会觉得做安利很难，投入的时间和精力又不是很多，所以想放弃。在做到第六个月的时候，因为没上主任，他就会看到消极的一面，谁做的不好啦，谁放弃啦，他也会想放弃。当做到第2年的时候，他会有一个总结性质的反思，重新考虑安利到底要不要做，好不好做，会想到放弃。要学会掌握他的心理，帮助他继续做下去。当你讲了3个