获取竞品信息的主要方法

获取竞品信息的主要方法
竞品分析是产品经理工作中的重点，做好竞品分析对产品策划、改进、市场推广都至关重要，但竞品分析也是工作中的难点，特别是工程应用的的工业产品，获取信息的渠道狭窄。

因此就需要我们在工作中时刻绷紧这根弦，抓住一切可能的机会去获取竞争对手产品信息。

那么在竞品分析中有哪些方法那？当然首先一点，需要全面掌握公司产品的功能、性能、应用特点。

1.竞争对手官网：大家会说这个办法好low呀，但不可否认这
是我们获取竞争对手产品信息的第一步。

通过官网，我们可
以获取产品介绍、系统介绍、技术参数、功能、产品树等，
而且通过官网我们可以了解竞争对手的公司介绍、公司发展
过程、相关资质等。

2.购买竞争对手产品分析：通过对竞品拆解分析，无疑是最便
捷的途径；这个办法对工业产品来说具有一定难度，一般产
品都是针对特定项目进行销售，零散购买实施起来几乎不可
行，所以只有通过竞争对手的客户或代理商来获取，比如同
时代理两家产品的代理就可以获取，或同时使用两家产品的
客户，通过良好的客户关系或项目合作机会来获取竞争对手
产品。

3.通过代理商或客户了解竞品信息：这与购买竞品思路相同，
可以从曾经代理过竞争对手产品，目前与我们有项目合作的
代理商来了解竞品的特点、应用模式，甚至获取技术方案、
程序安装包等。

也可以从使用竞品的客户那里，通过现场查
看来了解竞品信息。

4.分析招投标文件、技术方案：通过分析竞争对手提供给客户
的招投标文件、技术方案来了解竞争对手产品的功能、资质、
系统架构是一个有效的渠道。

招标文件一般是公开的，只需
要摸清是哪家提供的就可以。

技术方案通过一定渠道可以获
取。

投标文件一般是不能获取到的，但可以根据报价金额来
了解竞品的价格策略；
5.行业网站、行业资讯：通过行业网站可以了解到行业发展的
趋势，作为产品发展的指导。

6.上市公司的年报：如果竞争对手是上市公司，那么可以从中
了解到这个公司的销售情况及产品研发方向。

7.通过合作厂商：公司产品的主要部件供应商也可能竞争对手
的部件供应商，可通过日常沟通来了解竞争对手产品的变化，
如主要部件增加了新的功能等。

8.购买行业分析报告。

总之获取竞品信息的渠道是多种多样的，但没有说哪一种方法是一定可行或不可行的。

这就需要我们在充分了解自有产品及行业趋势的前提下，随时准备了解竞品信息，抓住一切机会，一定会有所收获。