银泰房产-恩波经典项目广告执行计划
某房地产项目广告方案执行计划
某房地产项目广告方案执行计划1、广告种类确定(1)、宣传资料：楼书、海报、户型页、平面图、VI 系列(名片、胸片、信封、便笺、纸杯、手提袋、档案袋);(2)、礼品类：“来就送”礼品、公开或开盘的“抽奖”礼品；(礼品详见公开方案) ;(3)、旗帜类：灯杆旗、彩旗；(4)、布幅类：工地布幅、跨街横幅；(5)、户外广告类：乡镇墙体广告、城区户外看板、户外灯箱、工地围墙广告；(6)、信息广电类：电视广告、广播广告、DM 邮件、短信息发布、网络广告；(7)、售楼处包装：二期筹备包装、重大活动及节日包装；(8)、其他类：海报派发、相关报纸软文；2、广告区域确定(1)、平和乡镇：墙体广告、短信息发布、海报派发、DM 邮件、移动销售(临时销售点、宣传车、气模等);(2))、平和城区：户外看板、户外灯箱、灯杆旗、彩旗、工地布幅、工地围墙广告、跨街横幅、短信息发布、海报派发、移动销售(宣传车、气模等);(3)、整体性：电视广告、广播广告、DM邮件、网络广告、相关报纸软文；3、广告具体的区域分布(1)、乡镇墙体广告：一期余屋销售期：暂定◎坂仔与南胜交叉处◎南胜与五寨交叉处◎霞寨镇往卢溪、九峰方向◎崎岭镇集中心二期公开及销售期：除上述区域设立的广告牌外，须增设其他乡镇的户外墙体广告，具体待贵司确定配合的广告公司后，我司将提交详细的布设计划；(2)、城区户外看板：一期余屋销售期：暂定◎东大街与北环路交叉处一块；二期公开及销售期：除上述设立的广告牌外，须增设2—3块户外广告看板，具体待贵司确定配合的广告公司后，我司将提交详细的布设计划；(3)、户外灯箱：围绕3#前市政广场一圈设立灯箱，具体尺寸、面数详见届时我司提出的设计方案；(4)、灯杆旗：设立的区域为，河滨路两侧、4座桥两侧、和平路两侧、北环路两侧、长安路两侧、和平大桥沿路两侧、平和迎宾大道两侧，具体尺寸及数量待贵司确定配合的广告公司后，我司将提交详细的布设计划；(5)、跨街横幅：北环路、长安路、和平路、河滨路，具体尺寸、条数待广告公司确定详定；(6)、工地布幅：4#、9#、12#;(7)、网络广告：平和房地产网();(8)、派发海报：县城及各乡镇中心；(9)、短信宣传：县城及各乡镇中心；(10)、DM邮寄：针对县城及乡镇政府、银行、邮局、学校、医院等企事业单位；(11)、电视广告：平和电视台；(12)、报纸软文：漳州《东南日报》、《海峡导报》4、宣传资料设计、制作、印刷(1)、楼书：2019.4.25日前到位；(2)、海报：2019.4.20日前到位；(3)、户型页：2019.4.25日前到位；(4)、平面图：2019.4.20日前到位；(5)、VI 系列：2019.4.20日前到位；5、各阶段广告推广主题(1)、一期余留房屋广告主题：◎十里“醉”美溪景，12万E花园美宅!一期“珍品保留户型”隆重上市，购房即送“四重超值”大礼……(2)、筹备、公开期◎十里“醉”美溪景，12万E 花园美宅!水岸帝景星城二期，29年乂月乂日盛世公开，全城聚焦!VIP 卡火爆“日”增值中……(3)、开盘期◎十里“醉”美溪景，12万E 花园美宅!水岸帝景星城二期，29年X 月X日耀世开盘，全城震撼!“四重超值”大礼等你拿……(4)、持续强销期◎十里“醉”美溪景，12万E 花园美宅!水岸帝景星城，40 E 主题中心花园实景开放，欢迎莅临鉴赏!◎品蜜柚·观溪景·购美宅水岸·帝景星城，一一第五届“琯溪蜜柚节”全程冠名赞助◎十里“醉”美溪景，12万E 花园美宅!2019.10.3日，水岸帝景星城“中秋博饼”狂欢节，尊贵大礼等你博!(5)、扫尾期◎十里“醉”美溪景，12万E 花园美宅!恭贺水岸帝景星城二期完美谢幕，2011年乂月乂日交房!最后八席“精品保留户型”最后优惠中……◎十里“醉”美溪景，12万E 花园美宅!2011年乂月乂日，水岸帝景星城“装饰设计大赛”敬请关注!6、各阶段广告执行计划(1)、项目筹备期：本阶段广告的主要目的是树立形象和扩大知名度，为项目在短时间内聚集人气和引起市场轰动做好准备。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
名称
秋林商圈
概述
哈尔滨市百年老商业中心，档次从中档到高档，涵盖旅游观光、商贸流通、商务办公的大秋林商务圈
位置
南岗区的交通枢纽
商业类型
百货商场、购物中心、大型超市、沿街商铺
典型商业
百货类：秋林商城、松雷商城 购物中心：远大购物中心、红博地下购物广场 商业街：果戈里步行街
位置
道外区，东北起二十道街靖宇公园，西南至景阳街的新闻电影院。全长 2190米，车行道9～11米。
商业类型
百货商场、批发市场、沿街商铺
典型商业
百货类：玛克威商厦 批发市场：温州商贸城 沿街商铺：中华老字号名店一条街—靖宇街，主营医疗器械
消费群体
聚集以批发为主的中低端传统消费人群
传统商圈分析/靖宇商圈
名称
爱建商圈
概述
第一座大型首席滨水高尚生活区，百万市民生活休闲的商业中心，是中外游客旅游观光的景观特区，是未来哈尔滨的居住、商务、商业中心。
位置
道里区
商业类型
购物中心、专业市场、精品商业街、地下购物广场
典型商业
购物中心：卓展购物中心、新百德时尚购物中心 专业市场：上海路与友谊路交汇处为中心的家居建材市场 商业街：上海街 地下购物广场：爱达置业地下商业街
序号
名称
所属商圈
类型
商业面积
开业时间
租金
档次
管理费
1
红博世纪广场
会展
购物中心
30万㎡
2003年
扣点（25%-30%）
中高档
扣点包括物业费、商管费和能耗费
银泰城营销推广方案
银泰城营销推广方案1. 背景介绍银泰城是一家以购物中心为主导的综合性商业项目，位于城市的繁华地段，目前已经在全国范围内拥有多个分店。
作为一家购物中心，银泰城面临着日益激烈的竞争，需要制定有效的营销推广方案来增加客流量和提高销售额。
2. 目标客户分析在制定营销推广方案之前，首先需要对目标客户进行充分的分析。
根据对银泰城的市场定位和分析数据，我们可以确定银泰城的目标客户主要包括：•年龄在25-40岁之间的中产阶级消费者•对时尚和品质有较高追求的消费者•具有一定购买力和消费能力的消费者•对购物、娱乐和美食有需求的消费者3. 营销推广策略基于以上目标客户分析的结果，我们制定了以下的营销推广策略。
3.1 促销活动银泰城可以定期举办促销活动来吸引目标客户前来消费。
促销活动可以包括以下几个方面的内容：•折扣活动：定期举办折扣活动，吸引客户前来购物。
可以在节假日和购物旺季进行，如“双十一”、“618”等。
•满减活动：设置满减活动，让消费者在达到一定金额后可以享受优惠。
•积分活动：推出积分活动，让消费者在购物过程中累积积分，用于抵扣或兑换礼品。
•礼品赠送：定期举办礼品赠送活动，让消费者在购物的同时还能获得一些额外的礼品。
3.2 品牌合作与其他知名品牌进行合作，可以提升银泰城的品牌形象和知名度。
可以通过以下几种方式进行品牌合作：•与时尚杂志合作：邀请时尚杂志的编辑来银泰城进行拍摄和报道，提升品牌在时尚界的知名度。
•与设计师品牌合作：与一些有影响力的设计师品牌进行合作，开设店内专柜或进行联合推广活动。
•与大牌活动合作：与一些有影响力的大牌活动进行合作，如时装周、音乐节等，提升品牌声誉。
3.3 数字营销数字营销是现代营销中不可或缺的一部分，银泰城可以通过以下措施进行数字营销：•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行银泰城品牌的推广和宣传。
•网络广告投放：通过投放互联网广告，提升品牌曝光度，并吸引用户点击进入官方网站或线下购物。
策划银泰活动策划方案
策划银泰活动策划方案一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对购物体验的要求也越来越高。
作为国内知名的大型购物中心之一，银泰百货一直致力于为顾客提供全方位的购物体验。
为了进一步提升品牌知名度和顾客满意度，银泰百货计划策划一场大型活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和呈现，增加银泰百货在消费者心中的知名度和美誉度。
2.增加顾客流量：吸引更多的顾客前来参与活动，增加门店的客流量和销售额。
3.提升顾客满意度：通过活动提供的特色服务和优惠活动，提升顾客的满意度，增加复购率。
三、活动内容1.主题活动区域的打造：在银泰百货内设立主题活动区域，根据活动主题布置场景，吸引顾客参与。
2.合作商家的加盟：邀请知名品牌和商家加入活动，提供特色产品与服务，增加购物中心的吸引力。
3.购物抽奖活动：在活动期间，对购物的顾客进行抽奖，将购物金额转化为抽奖机会，增加顾客的购买欲望。
4.手工DIY体验活动：设置手工DIY区域，提供相关材料和教学，让顾客参与其中，增加互动和参与感。
5.艺术表演和文化展示：邀请艺术家和文化机构进行表演和展示，为顾客带来愉悦体验，增加活动的精彩度。
6.主题派对：在活动最后一天举办主题派对，邀请明星和媒体参与，将整个活动达到高潮。
四、活动实施方案1.确定活动日期：根据市场调研和顾客习惯，选择合适的日期进行活动，避免与其他大型活动冲突。
2.协调合作商家：与合作商家进行联系和洽谈，确定合作细节和条件，确保活动的顺利进行。
3.预算控制：制定详细的预算计划，合理分配各项费用，确保活动的质量和效果，避免超支。
4.宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括门店宣传、社交媒体、线上广告等，提高活动的知名度和参与度。
5.人员组织和培训：组织专业的工作团队，进行培训和流程规范化，确保活动的顺利进行和顾客满意度。
6.数据统计和分析：对活动期间的销售额、顾客流量等数据进行统计和分析，评估活动效果和改进方向。
富阳恩波经典市场推广方案杭州精锐
富阳恩波经典市场推广方案杭州精锐一、市场分析（一）目标市场富阳恩波经典的目标市场主要集中在杭州市的中高端消费群体，包括有一定经济实力、追求品质生活、对传统文化和经典产品有浓厚兴趣的消费者。
（二）市场现状目前，杭州市场上同类产品众多，竞争激烈。
然而，富阳恩波经典具有独特的地域文化特色和产品优势，但在市场知名度和品牌影响力方面还有待提高。
（三）竞争对手分析竞争对手主要包括本地和外地的同类品牌。
本地品牌具有一定的地缘优势和客户基础，外地品牌则在品牌推广和营销方面有较为成熟的经验。
我们需要深入分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道和促销活动，找出其优势和不足之处，从而制定出更具针对性的竞争策略。
二、产品定位（一）产品特色富阳恩波经典产品以其精湛的工艺、优质的材料和独特的设计风格为主要特色，充分体现了富阳的地域文化和传统工艺。
（二）品牌形象打造一个具有深厚文化底蕴、高品质、时尚且富有个性的品牌形象，使富阳恩波经典成为消费者心目中的经典之选。
（三）产品定位策略将产品定位为中高端市场，强调其独特的文化价值和品质优势，与竞争对手形成差异化竞争。
三、推广策略（一）线上推广1、建立官方网站和社交媒体账号搭建一个美观、实用的官方网站，展示富阳恩波经典的产品系列、品牌故事、企业文化等信息。
同时，在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期发布产品推广信息、文化活动资讯、用户互动等内容，吸引用户关注和分享。
2、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和关键词，提高富阳恩波经典在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
3、网络广告投放在百度推广、今日头条等平台上投放关键词广告和信息流广告，精准定位目标客户群体，提高广告的点击率和转化率。
4、电商平台合作与淘宝、京东等知名电商平台合作，开设官方旗舰店，展示和销售富阳恩波经典产品，并通过平台的推广资源和活动，提升产品的销量和知名度。
（二）线下推广1、举办文化活动在杭州市举办富阳恩波经典文化节、艺术展览、手工制作体验等活动，邀请文化名人、艺术家、消费者等参与，传播富阳的地域文化和经典工艺，提升品牌的文化内涵和影响力。
恩波经典电视专题片脚本创意
恩波经典电视专题片脚本创意一、推广主题：尊贵家园，骄傲一生！二、专题片长：10分钟，内容包括恩波经典的开发背景、规划过程、综合介绍、销售场景等，以及未来生活在恩波经典的想象。
三、制作要求：三维动画、图片静画与视频编辑合成，配合画外音解说及背景音乐渲染等。
四、配音要求：庄重醇厚的男声，甜润柔美的女声相结合。
五、配乐要求：节奏舒缓的浓情萨克司。
六、CF脚本：部分一时间：2分30秒左右；配音：男声；字幕：恩波经典——完美只因用心营造！（中间合适位置插入）镜头1：开发商负责人的观察与思考。
通过在江边远眺、在楼顶俯视城市、在匆匆行走、在冥思苦想等的动作特写或场景表现（人物正面可不出现）。
画外音：一直以来，作为开发商的我们始终都在寻找一种方式表达自己对这片土地、这个城市深邃的人文传统的理解和热爱。
“恩波经典”是多年以来常常萦绕在脑子里的梦。
我们不断在思考：置身于历史长河中，作为开发商的我们应该肩负怎样的责任？我们应该给这个时代、给我们的后辈留下什么样的建筑？应该怎样有所为而有所不为，才能不辜负历史所赋予我们这一代人的使命？镜头2：恩波经典的建筑效果图、富阳城市街景，配合参考的实际社区及生活场景。
画外音：我们希望“恩波经典”是富阳一种全新城市生活的开始，一种优雅而充满品质的生活方式的开始。
她是一处融合了自然景观、建筑景观、人文景观、环境景观和历史景观的独特住宅园区，她融入了我们对生活的诸多期望。
精致、文雅、温情、友善、尊荣等等将在这里得到回归；阳光、空气、泥土、花草能够在家的周围融合；良好的心情、关爱的眼神能够在邻里间延伸……镜头3：地块的勘察、办公室进行方案讨论的场景、《世界建筑》杂志资料。
画外音：为了实现这一理想目标，我们从取得土地开发权的那一刻起，就不断与国内外最优秀的建筑设计单位反复研判，仔细推敲规划设计方案中的每一个细节。
同时我们从世界建筑的过去、现在和将来，我们从发达国家的住宅水准中、我们从东西方文化的结合交融中、我们从我们这座城市的未来设想中，以及我们从今天住宅的遗憾与明天的生活要求中展开我们的工作。
银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播
银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播根据甲方的销售推进计划，作为广告阶段性传播的步骤安排与依据。
销售推广分三个阶段：预约阶段，了解市场情况；预定阶段，圈定客户收取定金；签约阶段，签署正式合同。
以此为参照，提供相应的广告传播阶段性计划，分别为知名度阶段；好感度阶段；强销期阶段。
（一）知名度阶段：时间：11月18日-12月中旬进度：预约期广告主题：恩波经典--尊重人性、尊重生活诉求重点：1．反复论证的设计方案；2．广泛的市场意见征询；3．以人为本的规划理念；4．完美只因用心营造。
（精心）SP活动：“勾画您心中的梦想家园”征询活动A．时间：11月15日-11月22日（持续一周）B．策略理由：促使恩波经典的快速市场认知，拟透过本互动性SP活动，引起市场关注；同时引发话题，创造新闻议论的热点。
C．策略计划：1）拟订与住宅设计及居住理想相关的征询问卷题15题，其中包含恩波经典的预计价格范围。
采用8K铜版纸夹报的形式分发。
版面设计，正面为建筑效果图及2002年年历；背面为户型室内效果图、项目相关介绍及问题。
2）凡将答卷寄回或送到销售展示中心并购房的将享受以下权利：*优先选房；*邀请参加产品说明会；*抽奖优惠。
3）问题设计--关于风格您喜欢风格现代、造型新颖的住宅建筑吗？--关于环境您喜欢闹中取静，进一步坐拥繁华、退一尺温馨自然的地段位置吗？您喜欢绿化率更高的社区吗？（比如绿化率为40%）您喜欢人车分流的居住空间吗？--关于户型您喜欢明厅、明卧、明厨、明卫的全明设计吗？您喜欢全部的错层设计，活动空间和休息空间动静相对分区的设计吗？您喜欢餐厅、客厅分开，各有独立空间的布局吗？您喜欢开间4.5米以上的客厅设计吗？您喜欢主卧室带走入式衣柜的设计吗？您喜欢双阳台设计吗？（房间的南北分别带一个景观阳台和工作阳台）您喜欢弧型的落地景观窗和弧型的阳台吗？--关于配套您喜欢有完善智能化及安保设施的公寓配套吗？您喜欢所居住的建筑里使用国际名牌电梯吗？您喜欢带会馆的社区吗？如果“恩波经典”就是这样规划设计的住宅，您会喜欢吗？您认为“恩波经典”价格在3500元-4980元，您能接受吗？说明：要求读者采用打勾或打差的方式回答问卷，填好回执后凭广告到销展中心领取纪念品。
“恩波经典”预热阶段市场推广提案DOC6
“恩波经典”预热阶段市场推广提案DOC6预热时期市场推广提案一、背景提示1．银泰房产对恩波经典的高档精品住宅定位；2．恩波经典的均价将达到4000元/平米；3．恩波经典打算于2002年1月28日正式开盘面市；4．恩波经典前期的设计规划、方案调整较长的周期，致使消费者的关注度下降；5．银泰房产对恩波经典的正式预订打算在10月下旬左右，采取免定金的策略；6．银泰房产期望在动工时期即获得较为理想的预订结果；7．目前在富阳镇政府及动力机厂邻近又有两块地拍出，市场竞争加剧；8．从目前时期到项目正式开盘销售较长的时刻周期。
综合以上项目的背景情形，恩波经典作为一个定位较高的楼盘，欲获得理想的销售价格，须在市场上形成鲜亮良好的印象。
在品牌形象逐步确立的同时，使产品的价格与价值形成对应关系，甚至物超所值。
由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场连续的关注度，采取较长时刻的项目预热策略，进行市场保温。
以便在正式推广时，能够在最短的时刻内出货。
二、工作条件1．项目设计规划方案报批通过；2．工地围墙形象制作完成；3．销售展现中心布置完成；包括：沙盘制作完成户型模型制作完成（3-4个）概念展板制作完成销展中心顶部广告制作完成4．路牌广告公布到位；5．销售人员到位，且首次培训完成。
三、恩波经典的市场认知1．恩波经典作为银泰·丹阳花园二期市场对项目的差不多情形有一定认知；2．通过前期销售人员的介绍，目前预订客户为130人左右；3．预订客户差不多明确项目的价格在3000元/平米以上，项目目前处于方案调整时期；4．恩波经典自命名确定后未曾进行过大范畴宣传，市场对新名称较为生疏。
四、市场预热推广策略考虑到富阳地域面积较小，口碑传播的作用较大，故在预热推广时期采纳SP活动的方式作为主导推广策略。
五、恩波经典的品牌导语恩波经典——都市贵族首选讲明：2．口号适宜富阳当地人的消费观念：除了需要高品质的产品，更追求产品所附加的荣耀、尊贵感。
【房地产】恩波经典活动提案
【房地产】恩波经典活动提案
迎元旦“名咖尊邸”香暖一周
活动提案
一、活动背景
1.本案的预售证将在1月底以后获得，楼盘距可正式销售的时刻较长；
2.自产品讲明会后，本案在市场上一直未有新的关注热点；
3.本案尚有50余套房源可销售；
4.立即临近元旦节日，为促销推广提供了较为有利的时刻契机。
二、活动目的
1.进行市场保温，连续引起市场的关注；
2.通过活动，加大与已预订客户的感情联络，降低退房率；
3.为销售展现中心增加人气。
三、活动时刻
12月29日（周六）-1月4日（周五）/每天AM9：00-PM8：00；
四、活动地点
1.恩波经典销售展现中心内；
2.名牌咖啡富阳分店；
五、活动形式
1.与名牌咖啡合作，作为活动指定赞助商，在销售展现中心现场举行世界闻名咖啡免费品饮活动；
2.客户需按照邀请卡（新年卡）上规定的时段前往，如时刻不合应致电通知以便另择时段安排；
3.每天限50位（户），凭券品尝（咖啡品种任选，每券限一杯，含小食）；
4.客户第一品尝地点为恩波经典销展中心，如客人过多可凭券前往名牌咖啡店品饮。
银泰房产-恩波经典项目媒介计划
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
银泰房产-恩波经典项目媒介计划
（一）报纸广告：
报纸广告作为本案树立产品形象和销售推广的重点媒介，广告版式以彩色整版、半版、报眼结合考虑。
每个阶段以四个一组为一个系列，每个系列投放一次整版、三次半版。
1．整版报广：每个阶段投放两次，共6次；
2．半版报广：每个阶段投放三次，共9次；
3．报眼广告：作为重点时段及SP活动配合使用。
（二）电视广告：
电视广告主要形成品牌的知名度，起配合作用，从而在更大范围内形成认知与传诵。
1．制作30秒的恩波经典品牌篇广告，以2-3个月的周期选择相关媒体及栏目在知名度阶段进行投放。
（三）户外广告：
选择市中心地段进行路牌广告发布，加强广告传播的到达率。
（四）费用预算：
由广告执行单位核定，暂略。
【房地产】恩波经典好感度阶段
恩波经典好感度阶段广告推广计划一、项目前期营销情况梳理恩波经典的形象包装自9月份以来逐步到位。
通过前一阶段的媒体推广，配合征询活动和产品说明会，恩波经典知名度阶段的市场推广基本完成。
预订仅一周时间，预订户数占总户数的32%，电话问询和实地看楼的人数明显增多，恩波经典已经形成了良好的市场印象和高品质的产品口碑。
在这个过程中，媒体主要以报纸广告为主，电视和路牌为辅。
其中报纸广告投放总量为5个整版，主要围绕着项目品牌形象的树立。
从销售结果来看，作为一个价位较高的楼盘，恩波经典第一阶段的推广销售目标已较为理想地实现。
二、下阶段市场推广综合思考根据恩波经典市场营销推广整体计划的三个阶段，从时间和节奏来看，目前进入“好感度”阶段即项目的持续推广期。
市场的反馈情况表明，客户普遍认同恩波经典的房子品质，但认为价格较高。
在储存客户基本用完的情况下，必须发掘新的客户群，同时使原来犹豫不决的客户对产品产生进一步的偏好，并在心理上获得物超所值的满足感，以降低单纯对售价的关注。
因此下个阶段的广告推广将较为具体地阐释产品的利益点，包括建筑、户型、环境景观、配套、物管等。
考虑到传达出的市场印象应保持旺销的感觉，对利益点的阐释还是从“块面”上着眼，结合较为难销的户型介绍，主要通过5期左右的报纸广告进行系列诉求，形成较清晰的产品印象。
需要注重的是由于目前的预订金可退，下一阶段的营销推广还必须起到巩固客户的目的。
以下四个方面的工作应认真对待：1.工地现场的整改，通过加强施工管理和提高进度以形成客户对项目直观上的信任感、放心感；2.销售人员应加强对项目情况的了解，提高销售技巧。
通过适当的说辞和引导使瞻前顾后的客户当机立断；3 .通过稳健有序的广告推广，不急不缓，进一步充实品牌的厚度，加强客户对项目的优势评价；4 .于元旦节日期间配合SP活动，加深与预订客户之间的感情沟通，扩大口碑传播力度。
（活动计划另案提交）三、广告传播计划本阶段的广告传播计划仍以报纸为主，进行较为充分的阐释，配合一个月的电视广告持续传播。
黄冈中心城项目银泰华庭整合营销推广构想
黄冈中心城项目银泰华庭整合营销推 广构想
•市场定位 ••产品定位
•开发思路
•◆开发策略：走高端精品路线，低风险中
利
•
润最大化，快速回笼资金
•◆开发定位：充分利用地块资源，打造黄
冈
•
第一高档住宅
•◆不宜做常规性产品（竞争大） •◆宜开发新产品重新创造市场（速度快）
•◆做市场接受程度高，客户群感兴趣的高 端产品
黄冈中心城项目银泰华庭整合营销推 广构想
•【 消费者分析 】/ 消费者写真
•他们通常是企业中坚 、骨干、或者精英，对自己的经济前景很看好。 他们可能是企业管理人员、是技术精英、也可能是医生，甚至可能是本 地的富人。 •年龄一般在25-35岁之间。用品味这样的抽象概念进行划分很难，但他 们有一个共同点就是：上进。
•小区门前休闲大道
•架空园林、泛会所
•临街U字型商业
黄冈中心城项目银泰华庭整合营销推 广构想
•项目定位
•价值点
•住宅部分： •价值一：通透园林 •价值二：高层景观资源 •价值三：商、住优势互补
•商业部分： •价值一：人流动线 •价值二：昭示性
•规划布局
•规划要点
•住宅私密性与商业公共性 •要有机的融合起来
锦绣星城 摩尔城（未开盘） 康逸家园（未开盘） 福星花园（未开盘） 长江花园 涌金花园 御景名门 世纪名城（未开盘） 西湖华庭 森泰花园（未开盘） 明珠花园 嘉年华（未开盘）
阳光花园 畔山林语（未开盘）
平均价格 元 1700-1800
1800 1500-1600 1500-1600 1400-1500 1560 1600 1830 1600 1550-1750 1460 1358
黄冈中心城项目银泰华庭整合营销推 广构想
恩波经典好感度时期广告推行打算
恩波经典好感度时期
广告推行打算
一、项目前期营销情形梳理
恩波经典的形象包装自9月份以来慢慢到位。
通过前一时期的媒体推行，配合征询活动和产品说明会，恩波经典知名度时期的市场推行大体完成。
预订仅一周时刻，预订户数占总户数的32%，问询和实地看楼的人数明显增多，恩波经典已经形成了良好的市场印象和高品质的产品口碑。
在那个进程中，媒体要紧以报纸广告为主，电视和路牌为辅。
其中报纸广告投放总量为5个整版，要紧围绕着项目品牌形象的树立。
从销售结果来看，作为一个价位较高的楼盘，恩波经典第一时期的推行销售目标已较为理想地实现。
二、下时期市场推行综合试探
依照恩波经典市场营销推行整体打算的三个时期，从时刻和节拍来看，目前进入“好感度”时期即项目的持续推行期。
市场的反馈情形说明，客户普遍认同恩波经典的屋子品质，但以为价钱较高。
在贮存客户大体用完的情形下，必需挖掘新的客户群，同时使原先优柔寡断的客户对产品产生进一步的偏好，并在心理上取得物超所值的知足感，以降低单纯对售价的关注。
银泰房产-恩波经典项目营销效果综述
银泰房产-恩波经典项目营销效果综述
银泰房产-恩波经典项目营销效果综述
（一）本营销计划书是建立在市场调查、产品论证、竞争环境分析等基础上的传播计划，力求达到营销企划的核心目的，即促使目标消费群确信恩波经典是富阳同类物业中最好的，为了迅速达成市场认知，广告推广计划及SP活动的配合将全力证明此点。
（二）广告推广的目标将围绕着实现销售目标，以及提升品牌知名度。
在完成销售任务后并进一步提升附加值是本计划书的期望结果。
品牌知名度在广告推广结束后应达到80%左右。
（三）为了使广告执行中达到较好的效果，建议户外广告、销售道具、媒体广告等准备到位后再执行SP活动，以免出现“言过其实”的副作用。
（四）因市场走势的不确定性，广告计划在执行中会因市场变化而有所调整，而非机械的执行。
因此，本计划仅限于4个月内的市场预估。
（五）媒体广告的系统性和SP活动的有效执行是本计划的产生效果的关键。
每一次的活动将作为传播的高潮，从而形成节奏性的传播效果。
（六）最后，本计划有待于银泰决策层的确认。
感谢您的阅读！。
【商务】银泰商务中心大型促销活动方案
【关键字】商务银泰商务中心“夏日购房优惠季”大型活动方案一、活动背景1.目前房地产市场调控日益加深，消费者对市场观望情绪严重。
2.扬州目前多家公寓楼盘在售，如运河一号、财富广场、力宝公寓、绿地公馆、中集嘉园等，且双方产品差异不大，公寓市场竞争激烈。
3.目前各个楼盘都遇到上客量少，产品难以去化，都在通过各种方式积极寻找客源，下阶段，公寓市场将会面临价格战的威胁4.目前的公寓市场如果仅靠一般的小型活动根本不能形成影响力，也不能带来连锁效用，更不能形成销售力，只有通过集中性、大规模、有震撼力的活动才能使消费者产生购买力。
二、银泰销售分析1.受整体市场观望情绪影响，银泰目前销量递减，上客量较少，考虑到夏季是房地产传统的淡季，如果不做庞大的活动，仅靠自然去化有相当的困难2.目前银泰所剩的户型基本上以南向和西向的51平米为主，主要原因是面积较大，总价较高，客户有一定的抗性，如果不能以活动作为引导，以利益作为驱使，消费者很难决定购买。
三、活动目标1.扩大银泰商务中心市场知名度，烘托现场销售气氛，使消费者在现场产生冲动购买2.通过此次庞大促销活动使未售公寓房源去化90%四、活动主题夏日购房优惠季备选：1.约“惠”盛夏 2.缤纷夏日优惠行五、活动时间2011年6月11日—8月14日六、活动内容1.心动豪礼，赢遍全城——奔驰汽车，液晶电视、品牌空调等你来赢活动细则1）凡在6月11日-8月13日活动期间，购买银泰商务中心小公寓的客户均有机会获得抽奖券一张，参与抽奖2）抽奖时间为：2011年8月14日16：303）奖品设置一等奖：奔驰smart轿车一辆（使用权）二等奖：42寸液晶电视3台三等奖：品牌空调5台4）中奖客户须在现场产生，如发生中奖客户退房，需将奖品归还2.针对剩余房源，重新认筹解筹整体活动共2个月，可分2个周期操作1）2011年6月11日—2011年7月10日第一个周期6月11日开始，顾客重新排卡预约，排卡预约客户先交10000元现金，认定时可抵20000元购房款，7月10日第一次现场认购2）2011年7月11日-2011年8月14日，第二次认筹解筹周期3.特价房源5999元起售活动期间为了吸引客户，特价房必不可少，精装修特价房6900元起售，针对有部分客户有购买毛胚房的倾向，可将部分房源暂不装修，毛胚出售，毛胚特价房5999元起售4.看房送好礼，可乐喝不停1）活动期间，凡客户来售楼处看房，均送好礼一份，可乐一瓶2）针对老业主，电话通知来售楼处领取6听七、活动宣传本次活动的成功与否很大程度上在于活动宣传的力度是否到位，宣传总原则为：全方位、立体化、多角度宣传1.报纸：扬州晚报10个半版；邮政夹报2期2.电视：扬州电视台新闻频道《关注》栏目6月8日-8月14日15S广告3.网络：扬州信息房产网网络通栏6月8日-8月14日4.公交车：目前扬州所有银泰的公交车辆全部换城此次活动的宣传5.电台：内容更换为本次活动的宣传6月8日-8月14日6.短信：每周五发放5万条短信7.邮政信函：2期邮政信函派发8.DM(聘大学生在人流量集中的文昌阁、望月路、大润发等人群集中的地方派发单页)9.银泰商务中心楼梯喷绘广告八、活动物料DM单页：100000份抽奖券：200张抽奖箱：1个X展架：2个活动背景板：1个九、活动预算此文档是由网络收集并进行重新排版整理.word可编辑版本！。
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银泰房产-恩波经典项目广告执行计划
银泰房产-恩波经典项目广告执行计划
（一）工作程序：
1．确认市场营销推广计划书；
2．完成销售场所、工地形象、销售道具等基本硬件工作；
3．编制销售价格执行表；
4．确认银行按揭程序；
5．确认广告策略、SP活动策略；
6．执行大众媒介与非大众媒介的前期技术工作；
7．执行大众媒介传播；
8．组织SP活动；
（二）工作内容：
1．销售道具准备
A．来电登记表
B．来人登记表
C．购房程序介绍
D．预订单
E．合同书
F．信纸
G．信封
H．资料袋
I．文件袋
J．日报表、月报表
K．销售人员名片
L．专用引水杯
M．销售人员服装
N．专用小礼品
2．户外广告
A．销售展示中心内外广告；
B．城市建筑物路牌广告；
3．印刷类广告
A．楼书；
B．夹报DM；
4．大众媒体广告
A．报纸广告15版及报眼；
B．30秒电视片（30秒和15秒两个版本）
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