中国直销的四个发展阶段

中国直销的四个发展阶段
中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。

今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。

现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。

大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。

已经有26个国家给他相对的立了法。

也确定了直销业在世界的位置。

我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起
1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。

然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。

可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。

也就是在70年代初。

小平同志提出科技生产力.但是到现在原本需要100人完成的量，现在只要30人就可以完成了。

100—30=70 70人？这70人又去干什么呢。

据调查在2010年我过下岗人员将要达到3-4亿。

农业下岗1。

5亿。

这时候你们会说我在家耕田怎么会下岗呢。

这时我就告诉大家，三峡电站淹没了多少土地，加上国家现在要求退耕
还林所以。

..。

将下岗1。

45亿,在加上其他的下岗几千万.
这3—4亿人又去干什么呢？又将去打工，可是大家都知道打工苦。

当
打工打了一点钱后。

就去经商，但是大家也都知道现在的商场如战场。

到处都是勾心斗角。

事业经商也是经不了多久，但是为了生存还是要去打工，所以打工和经商已经达到饱和了。

也就是说在这2者之见无限的循环。

也就是在80年代末90年代初我国改革开放总设计师邓小平提出16个大字：解放思想，转变观念，抓住机会，改变命运。

先后从国外引进了6大新鲜行业：
股票期货房地产保险广告直销
1：股票：开始来到中国的时候那里不是说这个的坏，今天报纸上说北京的哪个因为炒股，一夜之间倾家荡产。

上海的哪个也是炒股,跳楼自杀。

但是哪个又知道北京“中关村”上海的“莆田村”和广东的深圳的出现了多少个因为炒股成了100万富翁的。

当股票运行成熟了以后国家也给他立了法.现在上涨下跌不超过10个百分点.也就是说现在你一夜之间成不了百万富翁。

也不会倾家荡产。

2：期货：这个大家肯定很熟悉吧,就是当年的无限贷款，可是又有几个人敢带呢？
3：房地产:是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。

房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产房地产可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一.在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益.
4：保险：大家也很熟悉吧。

当年来到中国的时候.有几个人去买保险，但是现在呢.上学必须要买保险，开车必须要保险。

还有其他的什么保险都来了嘛。

5:广告：是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定.广告一词，据考证是一外来语。

它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。

中古英语时代(约公元1300-1475年)，演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”.直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。

这时，广告一词便广泛地流行并被使用。

此
时的“广告”,已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。

静止的物的概念的名词AdverA tise，被赋于现代意义,转化成为“Advertising”。

然而我们今天这个直销业为何迟迟不给他立法呢？？他本该2010年才来到我门中国，但是当时一个政策性的文件把他引进来。

就相当于一个早产婴儿。

国家只有用一些高档的营养给他抚
养起来，是不可能卡死的。

那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？
1：起源于：
美国1937年。

美国2名哈拂大学生研究出：人口+人口=人口
1945年。

也是美国2名哈拂。

一名叫：迪维斯。

一名叫:温安骆。

他们研究出来:几何倍增学+人际口碑+直达送货，这样的运作模式。

方到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。

1949年迪维斯，温安骆。

买断了纽催莱。

该名为安利.有就是现在全球最大的直销公司安利.
1975年美国把安利告上了法庭。

安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。

因为但是美国20%的富翁都是靠他的。

还有60‰的正在运用这个致富。

也就在1979年给立了法。

在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明,销售优质产品。

2：发展于：
日本大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢?也无非是今天这个行业，早在30年钱引进。

不过在15年前已经立了法。

在如本叫做无店面卖货
3：成熟于
台湾。

台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？?难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的哈,坐吃山空的嘛。

就算是带在多的过去，我想也用的玩了把.他也无非是今天这个被人门看不起，瞧不起的行业。

早在20年前都已经引进了,不过在7年钱已经给他立了法。

在台湾在做行销。

从90——96年有哪些直销公司进入中国呢
1990年雅芳
1992年安利在中国签订了20年任意卖货
1993年安利在广东投资1。

5个亿美金建厂
1994年完美进入中国
1994年安利在广东和福建增加1亿美金建厂
1995年安利上市
1996年经整顿仅余41家合法公司
第一个发展阶段
93年—98年
起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。

他们更本就没有考虑公司的制度。

所以成功的只有2％，失败的却有98％。

当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。

只有上层次的人才做的了。

当是的武汉，郑州。

从事这个行业的人比当地的人都还多. 当时那成功的2‰他们就当起了哑巴.因为他不敢说他在这个行业找到了钱。

然而那失败的98‰却到处乱唱。

本来只陪了1000可是他却说5000多。

就比如那个打麻将，你本来是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。

这些的，你更本就不会说你输了。

那我门现在就来看一下当时的那些人为什么陪钱了呢？？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的柯刻制度。

一、首先给大家介绍一下非法直销公司给人们带来的阴影：
1、黑社会的介入。

也同样在当时，黑社会的也想到
：你们这些南方人，有钱没地方交.于是他们也托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。

在旁边租了间房子，也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。

你在那边排队排得辛辛苦苦，看见又一家营销公司开张了，你很快就跑了过去。

当你加入的时候，他们就对你说,你已经是个有钱人了，你住的应该是宾馆。

你也信以为真，跟着他们到了一个偏避的宾馆住了下来，看看还有彩电、沙发、空调……。

你往沙发上一躺，开始作起了美梦：我有钱了，我要卖一部小轿车，再包几个二奶……。

到凌晨一两点的时候，门被揣开，一进门就对你一阵毒打，打得你鲜血直留,你就纳闷了说，大哥我不是已经加入你们公司了吗，为什么还打我？他们开口了：打的就是你，你已经加入黑社会了。

把你身上的东西全收，总共值100RMB，只够他们付今晚的房租，于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来，这时你脑袋一闷，晕了过去。

他们用冷水把你浇醒，然后又对你一阵拳打脚踢，你也知道家里的钱也是辛苦挣了的，不能给他们。

当他们看你不愿意的时候,又对你一阵毒打，拿起你的电话往你家里打，你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候，电话就被抢了过去。

天下哪有不心痛自己的儿女。

于是左借右借，终于凑到了，往他们账号上一打。

当你刚要走出宾馆大门的时候,黑社会老大又拍了一下你的肩膀说，兄弟,你还不能走，你还得给我叫一个人来。

你两眼望生地,不认识一个人，于是你只好又拿起电话打给你的同学！你同学一听，高兴得连夜赶来。

因为他早听说这个行业很挣钱了，就是没有人给他带信息。

当他加入的时候，你确实被放了出去，由于你良心上过不去,马上报警。

当你带着警察到你以前住的那宾馆时,他们早已经不在了。

他们不是笨蛋,他们也知道打一枪换一个地方!于是黑社会的介入给人留下了另一个阴影，这行业是“犯法”的!
这种公司对受害者的人身伤害，对受害者的爆力行为给人们带来了最不可磨灭的阴影，给人们带来了一个谈虎色变的理由，也是人们至今不能接受这一行的根本原因。

2、皮包公司。

也就是所谓的“三无公司”：无公司、无产品、无制度。

表面上看起来是一个华丽的皮包，里面却空空如也。

当时广东的广州、湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。

因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时，半天，甚至一天两天的队,人太多了!这时有些人就动起了歪脑筋,就想了：你们这些南方人,有钱没地方交还排那么长的队伍。

于是他们托亲戚托朋友，到当地工商局办了
张营业执照。

在旁边租了间房子，再请上几个漂亮的礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。

当人们看到又一家新的营销公司开业的时候，马上跑了过去，因为当时要加入一家营销公司很难.当你把钱交进去的时候，老板就会说，某某恭喜你成为百万富翁，你可以回家了,等一两个月后，你就可以来拿工资了.你也很高兴，两个月过后，你来领工资时，发现公司已经变成一个小卖部。

其实当他们积到十万几十万的时候，逃之舀舀.所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影，你这行业是骗人的
3、单物传递，物超所值.当时这最为体现的也就是：“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”,把它的功效说得如何如何神奇。

你胖,每天只要站在上面摇几分钟，半个月后你就会瘦下来；你怀孕了，每天只要站在上面摇几分钟，包你生个儿子.可结果你不紧没瘦下去，倒胖了几斤。

怀孕的,也生了个女孩。

也就因为这样使一台在超市的价格为380RMB 的传到后面价格高达4500RMB。

这时你还能把它卖出去吗？于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影，你这行业是赔钱的！
4、购买代理源线，所谓购买代理源线就是一批非法份子，先出钱卖下一批产品,再找个人面广的地方，在门口设下一个门卫，请上几个保安,找上几个礼仪小姐拿几张毛巾之类的东西在那发,用国人的小便宜心理，引人入场，当人们看到此处人多，还有人在发东西的时候，就想啊：“人这么多，又是那个公司在搞活动吧？看下热闹吧,看看无所谓,还有东西拿，和乐而不为呢？”当拿到东西后，有礼仪小姐引你进去,把你带到中间位置让你观看。

此时台上出现一个讲师，此讲师及有才能，可以带动台下人们的情绪，当人们进入状态后，他们就拿出自己买来的产品做推销，要求你加入他们的卖货行列，给你解说做这一行的好处,之后再由他们聘请的年青托儿上台加入购买来带动群众,此时将会有部份思想不够稳定的群众上当，到无人购买后再由讲师进行深程才的讲解，再次带动群众情绪，带动后,再次为他们产品做出推销，再由他们聘请的老托儿上台加入，经过再次的老人们的带动,台下就只余下部份群众“有人无钱及有钱无人的群众”在动摇，在做思想斗争了，此时，再由他们所谓的工作人员告诉你：“无钱无所谓,只要你叫人来加入,下月你一样可以有工资拿，无人无所谓，你交了钱，我们找人来做，你一样可以拿钱。

”此时最后的群众也加入了行列，他们工作完成，当群众第二月去拿工资时，已经人去楼空，这再次给直销行业留下阴影，骗人的
二：再让我们
一起来看看合法公司
1、天津天狮。

它是我国最大也是最早的直销公司。

它的制度是“三三制”补点制,也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。

你一听很简单，一套卖给我表弟，一套卖给我姐夫，一套卖给我同学。

这时你也就完成了你的任务，等着当总经理.可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。

一个人的加入有早晚,你的同学不是没有能力,只是加入得晚。

你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。

下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖,你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套,第四个月补27套。

当你花了十万左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万.当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几万，可差额奖和育成奖只能拿二十几万。

这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”,不好意思,业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起。

2、秋林公司。

它的制度是“双轨制”,还规定：必须“趋于平行，不超五代”。

你一听很简单,随便就卖出去了。

用大A和大B来表示.当AB朋友发展了一段时间后,突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。

你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A朋友5代,你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。

反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。

我公司与秋林公司的制度有点像，也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。

这两套产品就是叫两个人来从事。

不是随便叫两个就行，他必须符合:贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱.因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业.没有事业心的人来这边也没用,吃不了苦。

不想钱的人,我没话说。

我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”，不限制你何年何月为公司卖出一套产品。

不管你的大A朋友超出你大B朋友几代，5代，50代还是500代，反过来也一样，业绩点始终是你的，我公司只有“”号，没有“-"号！
3、安利公司.〈滑点制，业绩归零制,世袭制〉它是世界上最大的直销垮国公司，也是世界上的第一家直销公司，相信大家都有听说过.它的制度是“滑点制，业绩归零制”，一种极度柯刻的制度
,要求直销员一口气爬上金字塔的塔顶，当你爬到一半时也许你累了，想休息下时，公司会告诉你：“你的业绩没有了，你失败了。

”当你再次有精神想重做时,你又得从零开始,当你再次做到了3/4时，也许你会感觉你真的做不走了，你休息了，你的业绩又为零了, 也就是说你进入安利公司,你必须没个月为公司卖出好多产值。

假如你第一个月卖出5万，第2个月卖出5万,第3个月卖出了4万的时候，那时候公司就会给你发个业绩单，说你的业绩归公司所有。

还有当你从事安利的时候你是没有假期的，你必须一口气做上一个级别.中间不可以休息。

安利公司制度那么难,为什么还有那么多的人去做呢```因为安利公司的奖金太有诱惑力了,当你做上安利公司最高级别<双皇冠大使>的时，你一个月的工资是公司全球消耗量的7％，大约是1亿多美金，买2架飞机都还有多的。

不过还是有人做上去的``````在全球只有6对夫妇做上去了,一个是美国前任总统的夫人，她用了17年的时间.一个是日本一为政治家，他说的话在全球都有说服力。

他用了20年的时间。

还有一为是台湾的一对商业夫妇,他门在全球100多个国家都有商店，不过他用了22年做上了安利公司的皇冠大使。

大家都知道东北的搞笑小品演员赵本山他用了6年的时间只做上了安利公司的一个〈翡翠>级别，只是做在中间来了。

在全世界共有6对夫妇爬到了这个塔顶，他们得到了到了安利的双皇冠大使称号.做安利的没有一个人没有一间专门的房子来堆放安利的产品，从中不难看出安利制度的难度，不难看出在一个没有合理的制度下，直销的难度.
4、除以上几个名公司外，还有其它公司的四四制，以看到了三三制的难度，想想,四四制，你能做成功吗?除非你是神，那当然能做成功。

还有金线银钱制,（和双轨制差不多吧)
这一系列合法公司的不合理或近似柯刻的制度，给人们再次带来了另一个阴影—--—不赚钱
由于合法公司的制度难做上一个级别，导致起步期的成功率才2％，失败率98％。

这些失败的人，也就亏了一点的人回去就当喇叭，这个说我去搞这直销业亏了2万块，那个说我去搞这直销业亏了3万块。

.。

.。

明明你才带五六千块出去怎么就亏了2万块3万块？因为他们爱面子，证明他们亏得起。

那些成功的人，也就挣了一点的人呢,回去也只能当哑巴说，我啊，运气比较好点，亏得比较少点,才亏两三千块.这两种人都不说实话！就好比“赌博”一样，四个人，一个人输了50块，一个人输了30块，一个人输了80块，另一个赢了160块。

那些输的会说，我们输了90块、70块、150块,以显示
他们有钱，输得起.赢就会说，我才赢了90块。

赌博场上的账输赢的数目从来就对不清！中国人就是死爱面子，活受罪！就好比，我是个厨师，在一个酒店掌橱，有天中午,我炒肉的时候,我用手拿起一块肉往嘴里塞,一咬，发现还不熟，然后又往锅里一放。

我往后面一看，啊,不好,老板娘在后面。

她走过来对我说，小廖，没想到你还有这种习惯啊！今天还好,是被我看见,要是被顾客看见，那你不是砸了我的金字招牌？我这人呢，菜是不会怎么炒，不过会炒一盘菜那就是炒鱿鱼，今天下午你就去财务科把账结一下，卷布盖走人！我晚上回到家说,妈,今天中午我“偷嘴"被老板娘看到了，被他辞了。

我会这么说吗？肯定不会的，我只会对你妈妈说,妈，那个老板娘，向疯狗一样，整天在我身边乱叫，烦死了，今天我炒她鱿鱼了。

因为我要面子！再比如说，我家已经没米下锅了，妈叫我去外婆家借米去，我呢,要面子，怕被别人看到，于是凌晨五点就起来，扶起家里的那部烂自行车往外婆家骑，在半路上突然坏了，我蹲在那里修啊修,搞得两手都是黑黑的机油,由于蚊子多，我不停地往脸上擦,搞得脸黑乎乎的。

突然两道强光射向我，原来是一辆宝马车停了下来,门一开，走下一个人，我一看，完了，是我的同学，这时，我真想找个洞钻进去，永远不再出来，太丢人了。

由于他刚刚从夜总会玩回来,看到有人，想下来帮助，他好半天才认出我说,哎呀,原来是小廖啊，在这干吗？边说边从口袋里掏出“大中华”递给我.我说，我啊，家里没米下锅了,妈妈叫我去外婆家借米,没想到这破自行车骑到这里坏了，正修着呢.我会这样说吗？不可能！我只会说，我啊，我的一个朋友昨两天在我家喝酒喝多了，自行车留我这，明天他要用，我赶着去送给他呢，可没想到这破家伙骑到这就坏了，正修着呢。

因为我要面子！再比如，我现在是个穷光蛋，一天早上，在天安门看升国旗,不小心一阵风把我的面子吹到五星红旗上，可五星红旗下几千人连瞧都不瞧一眼，没人认识我。

因为我没钱!我现在是个亿万富翁,有一天去上厕所，一低头，不小心把面子掉到厕所板上，忘记捡起来了。

下一个上厕所的一看到是我廖某人的面子,赶紧捡起来洗得干干净净的然后还给我。

因为我有钱！在这个社会,有钱就有面子，没钱什么都没有!
由于该时期处于起步期,也叫混乱期,该时期仅有2%的成功者，这2%的人不敢说自己成功了，因为即使98％的成功人说出这一行他们做成功了，也不会有人相信，也会被这98％的失败者的口水淹死，到最后他们为这一行正行
的人会被人认为就是这98%的迫害人。

所以他们选择了沉默,而在另外98%受害人大力宣传下，这个行业就成为了一个真正的犯法,骗钱,赔钱，不赚钱的行业，导至无人敢相信.认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固!只要人们说到一个“销”字,就躲之不及，（报销处外）谈“销"色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实!
第二个发展阶段
发展期<5—10>年“技巧期”人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。

由于98年前人们对这个行业从事偏差。

97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿,仅有41家合法公司，且有4家公司自动放弃.可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。

那些国家领导看在眼里急在心里。

于是工商总局局长王众孚委托商学院院长杨谦教授及41名大学生弟子想个办法让人们重新认识这个行业。

于是杨谦和41名大学生弟子经过3个月的辛苦付出，编排出这2堂课。

当时41名大学生弟子就去黑龙江的鹤岗挨家挨户的拿起小黑板叫人们来从新认识这个行业，但是经过3个月的付出后，没有1点业绩。

当他们返回杨谦教授身边的时候,杨谦教授就要他那2名得意的大学生弟子在今天晚上之前想出一个办法。

第2天一早2名大学生弟子一个在左手写上了一个“马”字,别一个在手上写上了一个“扁”加在一起组成了一个“骗"字,他们说中国人太现实了，一朝被蛇咬，十年怕井绳！只能用骗才能运行起我国的直销业！
善意过去恶意（非法）
【骗】-→看：现在是叫你来—→【干】
未来
在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在,限制发展，严格管理,谨慎试点”的管理方法. 允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。

限制发展是国家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。