创业计划书的撰写

创业计划书的撰写

创业计划书的撰写

⼀、创业计划书意义

创业计划书是创业者就某⼀项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作⽀持或风险投资的可⾏性商业报告，⼜叫商业计划书。创业计划书的编写⼀般按照相对标准的⽂本格式进⾏，是全⾯介绍公司或项⽬发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书⾯报告。

创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的⾏动纲领和执⾏⽅案，对创业者获得创业成功具有重要意义。

创业计划书使创业者对创业项⽬有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的⾏动⽅案。⼀个创业项⽬，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路，系统地思考项⽬实施的各个因素；创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识，也对项⽬在实施过程中将要⾯临的问题与困难有所预见这些都将给创业项⽬的实施提供完整周到的规划保障。硅⾕著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道：“⼀旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，⽂件本⾝的重要性远不如形成这个⽂件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备⼀份计划书。”

创业计划书有助于为创业者争取资⾦等⽅⾯的有⼒⽀持。创业者的成功往往要借社会之⼒。创业者要⽤创业计划书要向潜在⽀持者展⽰创业项⽬的潜⼒和价值，说服他们进⾏投资和⽀持。向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。

创业计划书犹如⼀张独具风采的名⽚，展⽰出项⽬企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建⽴可信度。它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建⽴良好的组织环境，争取社会的有效⽀持有着积极作⽤。

⼆、如何编写创业计划书

（⼀）创业计划书的撰写原则

创业计划书主要是⾯向对创业项⽬可能感兴趣的、潜在的利益相关者说明他们所关⼼的关于创业项⽬可⾏性问题的分析与论证报告。尽管由于⾏业不同⽽使创业计划书的具体内容有所不同，但是创业计划书的撰写都有⼀致的原则：

1、逻辑性强。创业计划书在展⽰创业⽅案的过程中应当有清晰的思路，把项⽬产⽣的背景、创业者对项⽬的商业性分析、对市场的研判、资本运⾏及管理及收益保障等问题，有理有据地阐述清楚，使各种理由和条件经过论证以后能够必然得出所得结论。通俗地说，要把“我们将要做什么、为什么要做这个、做他⼲什么、准备怎么做，如何做得好”这些事请令⼈信服地说明⽩。

2、具有可⾏性。创业计划书所展⽰的创业项⽬实施⽅案，应当具有操作性，能够在商业运营中以具体的⽅式和⾏为表现出来。⽐如，经营⽅式可以以具体的实践⾏为表现出来；对资本运⾏效果的评估和预防及解决危机的⼿段具有可操作性等。

3、重点突出。创业计划书涉及到的要说明的问题很多，但是每个问题的论证的充分程度有所不同。重点论证的问题有：（1）项⽬的独特优势

（2）市场机会与切⼊点分析

（3）问题与对策

（4）投⼊、产出与盈利预测

（5）保持可持续发展的竞争战略

（6）可能的风险与应对策略

4、简洁精炼。创业计划书应该简洁、精炼、突出重点。风险投资家很难与耐⼼看完⼀份冗长的商业计划。简练、确切、有新意的计划往往能引起投资者的关注。

（⼆）创业计划书的总体结构

创业计划书的撰写⼀般是按照相对标准的⽂本格式进⾏的，从结构上分为三⼤部分。

1、形式部分，包括封⾯、扉页和⽬录，是创业计划书的外包装。

（1）封⾯。封⾯通常包括公司名称、公司地址、电⼦邮件及通信地址、编制⽇期、创业计划编号等内容。

（2）扉页。扉页⼀般为保密承诺（须知）。在保密承诺中，要注明“请收到本创业计划书的贵单位相关负责⼈签署”。承诺书

的内容⼀般为“本创业计划书内容涉及商业秘密，所有权属于本公司/项⽬负责⼈，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项⽬经理在收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司许可，不得向第三⽅公开本创业计划书所涉及的商业秘密。”最后是承诺⼈签字及签字⽇期。【此处展⽰创业计划书封⾯、扉页参考样式，李纲《⼤学⽣创业指导 1》04、105页，李时椿《创业管理》175页】（3）⽬录。创业计划书页码⼀般多达数⼗页甚⾄有时上百页，为了便于阅读和查找，应该在创业计划书正⽂内容之前设置⽬录。创业计划书的每个主要部分都应列⼊⽬录，并标出主要页码。

2、本体部分，是创业计划书的正⽂，这是⼀份创业计划书的主要内容，也是整个计划书的核⼼。

3、附录。附录有附件、附图、附表三种形式，是创业计划书的补充部分，主要内容包括公司相关的资质材料；⽣产、技术和服务相关的技术资料；市场营销相关资料；财务相关资料。

（三）创业计划书的内容结构【参考书1 3 5】

创业计划书的正⽂内容⼀般包含以下各项内容：

1、计划书概要

概要是创业计划书的第⼀项内容，是整个商业计划的⾼度浓缩，能让忙碌的读者迅速对新创企业有个全⾯的了解。很多投资者先看概要，感觉有兴趣，才会愿意看完创业计划书的全部内容。

概要应当富有吸引⼒，要特别突出下列重要内容：

公司基本情况

管理团队分析

产品或服务描述

⾏业及市场分析

销售与市场推⼴策略

融资与财务说明

利润和现⾦流动预测

风险控制

通俗地说，概要应该抓住阅读者最关⼼的问题，要回答下列问题：

企业所处的⾏业，企业经营的性质和范围；

企业主要产品的内容；

企业的市场在哪⾥，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

企业的合伙⼈、投资⼈是谁；

企业的竞争对⼿是谁，竞争对⼿对企业的发展有何影响。

2、公司介绍

公司介绍内容包括：

公司成⽴时间、形式、创⽴者；

公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；

公司发展简史；

公司业务范围。、

3、产品或服务

产品或服务介绍的创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品或服务介绍的内容包括：

产品或服务的特点和竞争优势