采购岗位的角色认知

采购岗位的⾓⾊认知
顾客来店的最主要⽬的是购买商品，商品价格、质量的优劣关键在于采购，所以采购岗位是连锁零售业的核⼼岗位，是企业的利润之源。

⼀、采购的使命：
1. 不断筛选优化供应商、⼯⼚和基地，寻找符合顾客需求的、性价⽐⾼的商品；
2. 建⽴稳定的供货渠道，保证不断货不积压，使利润最⼤化；
3. 不断发掘有销售潜⼒的商品，开发企业独有的优势商品。

⼆、从采购的使命可以看出，采购应该对⽑利负责，所以采购的⼯作内容主要有以下⼏个⽅⾯：
1. 引进、审核、评估、优化供应商及商品；
2. 商品的订单管理、价格管理和库存管理；
3. 分析销售数据，优化商品结构；
4. 优化供应链，不断降低进货成本；
5. 获取供应商、⼚⽅等各⽅资源，为营运提供促销⽀持；
6. 开发具有优势的⾃有品牌商品；
三、采购的组织结构：
注：商品管理经理岗位负责：新品报样审核，新品录⼊、淘汰，商品和供应商的评估，结算；
四、采购的类型
1、资源型采购
⼈脉⼴、渠道多、⼝碑好，善于进⾏资源的对接和互换，舍⼩取⼤，⽬光长远，此类型采购往往是⽼板或采购总监，在公司采购体系中扮演的规划者的⾓⾊。

2、结构型采购
精于商品的研究和数据分析，重视通过商品结构的搭建和优化，来最⼤程度满⾜顾客的需求，同时能平衡好商品销售和⽑利的关系，以整体利益最⼤化为⽬标，此类型以采购总监及采购经理居多，是公司商品采购规划的实施者；
3、谈判型采购
通过供应商资源配置的分析，对供应商进⾏筛选，充分利⽤⾃⾝现有的和未来可期的优势，与供应商进⾏博弈，以单品或单类商品的成本最低化为⽬标，往往可以快速体现效益，此类型采购以采购经理及采购助理居多，是商品采购计划的执⾏者；
4、⼯匠型采购
熟悉产品的特性、成本构成、⽣产或种植的⼯艺、并利⽤上下游的资源进⾏协同，如：市场分析、营销策划、原料供应、⼟地配置等。

环节多，周期长，开发成功将会是企业的核⼼商品，这类采购具有⼯匠精神，商品开发经理和供应链合伙⼈居多，此类型采购是公司前瞻性的⼈才；。