果乐美上市方案
农产品电商营销策划方案
农产品电商营销策划方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 农产品电商现状分析 (3)1.2 营销策划目的与意义 (4)1.3 营销策划成功标准 (6)二、市场调研与分析 (7)2.1 目标市场概述 (8)2.2 消费者需求分析 (9)2.3 竞品分析与对比 (11)2.4 市场趋势预测 (12)三、产品策略 (14)3.1 产品定位与特色 (15)3.2 产品线规划 (16)3.3 产品质量管理 (18)3.4 产品定价策略 (19)四、品牌策略 (20)4.1 品牌定位与形象 (21)4.2 品牌传播渠道 (22)4.3 品牌价值塑造 (23)4.4 品牌管理与维护 (24)五、营销渠道策略 (26)5.1 电商平台选择 (27)5.2 社交媒体营销 (28)5.3 促销活动策划 (30)5.4 客户关系管理 (30)六、价格策略 (32)6.1 价格体系设定 (33)6.2 价格调整策略 (34)6.3 价格优惠政策 (35)6.4 价格监控与反馈 (36)七、推广策略 (37)7.1 广告投放计划 (38)7.2 公关活动策划 (39)7.3 网络营销推广 (40)7.4 地推活动组织 (42)八、营销执行计划 (43)8.1 营销团队组建 (44)8.2 营销预算制定 (45)8.3 营销活动实施 (46)8.4 营销效果评估 (47)九、风险管理与应对措施 (48)9.1 市场风险及应对 (49)9.2 竞争风险及应对 (50)9.3 法律法规风险及应对 (52)9.4 延误风险及应对 (52)十、营销策划总结与评估 (54)10.1 营销策划成果总结 (55)10.2 营销策划效果评估 (57)10.3 营销策划改进建议 (58)10.4 营销策划团队反思与提升 (60)一、项目背景与目标随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务已经成为了各行各业发展的重要驱动力。
在农产品领域，电商平台为农民提供了一个便捷的销售渠道，使得农产品能够迅速地从田间地头走向千家万户。
美谷6月底方案
美谷6月底方案美谷6月底方案一、背景介绍美谷是一家专注于健康食品的公司，致力于提供高品质的有机食品给消费者。
为了进一步扩大市场份额并满足不断增长的需求，公司计划在6月底推出一系列新产品，并进行相关市场推广活动。
二、产品发布计划1. 产品开发a. 研发团队将根据市场调研和消费者反馈，开发出符合健康食品潮流和消费者口味的新产品。
b. 产品开发过程中，要确保质量和安全性，并遵循相关法规和标准。
2. 产品测试a. 在生产前，对新产品进行全面的质量测试和口感评估，确保达到公司设定的标准。
b. 针对不同人群进行小规模试用，并收集反馈意见，以便在正式发布前进行必要的改进。
3. 生产和包装a. 根据预测销售量制定生产计划，并确保原材料供应充足。
b. 采用高效率生产线生产，并严格控制生产过程中的卫生和质量标准。
c. 产品包装要符合环保要求，并注重品牌形象的展示。
4. 产品上市a. 在6月底之前，将新产品投放到市场，并确保供应链畅通，以满足消费者需求。
b. 针对不同渠道（线上和线下）制定不同的上市计划和推广策略。
三、市场推广计划1. 目标受众a. 根据新产品特点和定位，明确目标受众群体为健康意识强、注重生活品质的消费者。
b. 进一步细分目标受众群体，根据不同人群的需求和偏好制定个性化的推广策略。
2. 品牌宣传a. 制定品牌宣传计划，通过各种媒体渠道（电视、广播、报纸、杂志等）进行品牌推广。
b. 利用社交媒体平台（微博、微信公众号等）开展线上宣传活动，并与有影响力的健康领域博主合作。
3. 促销活动a. 设计多样化的促销活动，如限时折扣、买赠优惠等，以吸引消费者的注意并增加购买欲望。
b. 在超市、健康食品店等销售渠道进行产品展示和试吃活动，提供产品样品和宣传资料。
4. 渠道拓展a. 扩大线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品的曝光度和销售量。
b. 与健康食品连锁店、高端超市等线下渠道合作，扩大产品覆盖范围。
5. 口碑营销a. 鼓励消费者参与口碑营销活动，如写评论、晒照片等，并提供相应的奖励措施。
康师傅“水晶葡萄果汁”上市策划纪实
康师傅“水晶葡萄果汁”上市策划纪实1、策划“水晶葡萄果汁”上市半夜，床头电话响了，迷迷糊糊中听到何慕老师大嗓门在叫唤：“许瑞，快，快到公司来，有活干！”来到公司小会议室，呵，“八大才子”全部到齐，个个精神十足，我寻思着，这些家伙有几个八成还没回去过，这半夜三更的，住浦东的地铁可早就没了。
何老师叽里呱啦在那儿叫着，在白板上快速写到，“形象，要注意形象，饮料给消费者要有新鲜感、亲和力，要让消费者产生有效联想和品尝欲望；冲击，要有冲击力，新品上市要想在短时间内快速达成一个好销量，就必须要让促销活动和终端表现具有强有力的冲击力。
”我懵懵懂懂还不知道咋回事了，旁边同事递过来材料。
原来康师傅公司（俗称）有个叫水晶葡萄的果汁新品要上市，想给新品设计一个区域上市推广活动，而此时电视广告片已经拍完了，活动只能通过终端予以表现、传递和执行，为此找到了我们。
这事儿对我们来讲实在算不上大活儿，但终归是“康师傅”的委托，品牌摆在那儿，也不能小瞧，而且作业时间要求得非常紧张。
好在公司这几年一直关注中国食品饮料行业，相关企业的咨询业务也没少做，对这个行业一些大牌企业如可口可乐、康师傅等，还都做了专项研究并专门整理了相关档案资料。
因此，对康师傅找上门来，我们可以说是早有准备。
同事递给我的材料，详实地记录了康师傅的种种动态，除了详细背景概述的资料，对中国这几年热门的果汁饮料更是有一本厚厚的文件夹。
中国饮料行业这几年有了一个翻天覆地的变化，具体表现在品种上，几年前碳酸饮料一统江湖的态势被这个水那个水冲掉半壁江山，紧接着茶饮料异军突起，成为饮料市场的新宠，而从2001年开始果汁饮料又渐渐露出冰山一角，大有抢“水”夺“茶”的凶猛劲头。
从实质内容上看，返朴归真、崇尚自然、讲究口感成为这个时期的主流，以可口可乐酷儿、统一鲜橙多为代表的果汁型饮料大受市场欢迎。
“康师傅”在成功推出康师傅鲜橙汁后，加快新品开发，选中水晶白葡萄作为原材料，开发新一代饮料——康师傅水晶葡萄饮品，期待市场有更加不俗的表现。
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
百事_果缤纷上市执行手册OT
强烈推荐：(有利于突出新品）
- 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）
口味顺序及比例：
- 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1
使用爆炸贴、摇摇卡等POP
9
产品陈列
货架陈列规范-大卖场/ 货架陈列规范-大卖场/大型超市
横向陈列方式： 横向陈列方式：
纵向陈列方式： 纵向陈列方式：
10
产品陈列
货架陈列原则货架陈列原则-中小超市
陈列所有口味单支装和1.25L 必须集中陈列 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 排面展现要求： – 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边 – 确保总陈列面 ＞ 果粒橙（含美丽果）总陈列面 果粒橙（含美丽果） – 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2 1.5米 第二或第三层）；1.25L至少占一层 :450ml陈列在视平线上1.2）；1.25L 使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP
3、渠道铺货率目标
分销目标 超市 100% 100% 中小超市 100% 100%
7
主货架陈列
冰柜陈列
第二陈列
8
产品陈列
货架陈列原则-大卖场 大型超市 货架陈列原则 大卖场/大型超市 大卖场
两个必须与两个保证
必须陈列所有包装（450ml&1.25L） 必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味 必须陈列在果粒橙旁边 保证单个SKU SKU陈列面 果粒橙（含美丽果）单个SKU SKU陈列面 保证单个SKU陈列面 ≥ 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层 米货架的第二层和第三层） 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）
辅酶Q10上市方案
辅酶Q10 上市操作指南目录一、上市操作流程二、上市主题：三、上市背景：四、上市亮点：五、上市目的：六、辅酶Q10上市定位：七、辅酶Q10上市销售流程一览表八、上市销售关键点及关键价值链（一）思维导图：（二）关键价值链九、具体上市步骤及保障措施1、员工学习；2、资源定位：3、顾客维护；4、物料到位：5、员工培训；6、造势：7、店内预热（试卷+养心班）；8、销售会9、送货回款。
十、上市政策确定十一、辅酶Q10上市计划制定十二、成立项目组十三、辅酶Q10 上市各项活动细案一、上市操作流程明确上市主题、背景、亮点、目的明确产品定位制定销售流程明确关键点及关键价值链具体销售步骤及保证措施确定政策明确目标与计划成立项目组、执行落地二、上市主题全民营养周——心脏营养中国行三、上市背景2015年中国营养学会建立“全民营养周”，以科学界为主导，全社会、多渠道、集中力量、传播核心营养知识和实践，使民众了解食物、提高民族健康素养，做健康中国人；XX集团成立X年，一直以健康强国为企业使命，5月20日XX集团与中国食品发酵工业研究院正式达成战略合作，成立“营养食品联合研发中心”共同研发推广安全、优质的营养食品。
为积极响应“全民营养周”，全力向心脏营养保护进军，成立心脏营养科研项目，联合XX中食营养基金发起“心脏营养中国行”公益科普行动。
本次行动与中食营养基金面向全国招募1000名志愿者，选择使用一年量的辅酶Q10，为研发中心提供数据支持；目的在于宣传普及心脏营养知识，收集最真实的科研素材，推广安全心营养产品，指导社区居民正确合理养护心脏，维护全民营养健康。
四、上市亮点1、辅酶Q10上市强大品牌力：2、人人争当志愿者；人人争取志愿者福利五、上市目的1、保护心脏 人人有责2、人人争当志愿者 人人争取志愿者福利 六、辅酶Q10上市定位1、资源定位：1）老会员复合购2、产品定位：心脏必须的营养补充剂 七、辅酶Q10上市销售流程一览表资源分析定位和感情服务、养心班都可以提前20-30天进行 八、上市销售关键点及关键价值链 （一）思维导图：上市路径销售会店内预热启动会养心班员工动员 物料到位 感情服务 资源定位 员工学习 时间计划6月20日 18-19日 17-18日 13-14日3日 3日 1日 1日 5月25日 参考提前1-2天提前2-3天提前5-7天提前15天提前15天提前20天提前20天提前25天（二）关键价值链资源定位——心脏营养中国行启动会（造势）——店内承接（试卷）——强心营养交流会注：关键销售路径说明：根据销售流程，以单场启动会到会100家顾客为例：将100家顾客分批进入销售会；单场10家顾客，需要进行10场销售会， 分别安排上下午共5天销售结束；单场销售会销量：10家*60%*1W=6W ； 10场销售会销量：6W*10场=60万； 根据各市场资源情况：如：单个市场有200家资源，那么从启动会到销售会一周销量为120W 。
估值16亿美元被超额认购，数字疗法明星企业PEAR凭什么借壳SPAC上市？
估值16亿美元被超额认购，数字疗法明星企业PEAR凭什么借壳SPAC上市？当地时间6⽉22⽇，数字疗法明星企业Pear Therapeutics(以下简称Pear)宣布与SPAC公司Thimble Point Acquisition Corp（以下简称Thimble Point）签订最终业务合并协议，2021年下半年完成交割后，即以股票代码“PEAR”在纳斯达克市场挂牌上市。
⾃成⽴起，就严格通过随机对照实验来验证产品的安全性和有效性，并先后拿下FDA在全球批准的⾸个数字疗法产品注册证，和FDA在新的预认证机制下批准的⾸个⼀线治疗数字疗法，Pear⼀直是数字疗法领域的“尖⼦⽣”。
此番借壳SPAC上市，Pear开启了推动⼤规模商业化的经营新阶段，也为我们剖析数字疗法⾏业提供了⼀个相对完整的典型样本。
被超额认购的16亿美元标的根据双⽅的合并协议，这笔交易对Pear的估值为16亿美元，Pear现有股东占有交易完成新公司约72%股份。
除了上市公司⾝份之外，Pear通过与Thimble Point的业务合并，还将募集约超过4亿美元现⾦，包括Thimble Point信托账户中留存的2.76亿美元IPO资⾦，和1.25亿美元私募股权基⾦（PIPE）。
这些资⾦将被⽤来加速将三款获批产品的商业化，并推进精神病学、神经病学、肿瘤学、⼼脏和消化系统疾病在研产品的开发。
此外，Thimble Point承诺将在业务合并完成后，作为产业资源导⼊的⼀部分，安排Jorge Gomez加⼊Pear的董事会。
Gomez是全球最⼤的⽛科产品和技术专业制造商Dentsply Sirona的现任⾸席财务官和Cardinal Health的前⾸席财务官。
CardinalHealth是全球最⼤的药品分销商之⼀，也是医疗和实验室产品的全球制造商和分销商，专门为医疗机构提供性能优化的数字化解决⽅案。
Thimble Point表⽰，⾃⼰是在筛选100多家公司并尽调超过30家公司之后选择与Pear合并的。
天赐生物科技公司美国上市方案设计说明
天赐生物科技股份公司美国上市方案设计一、绿树金融国际投资介绍绿树金融国际投资总公司位于美国佛罗里达洲的鲳参鱼海岸城[Pompano Beach, Florida],是一间具有二十年从事有价证券行业经验的金融投资及顾问服务的集团公司，每个项目的投资规模在美金100万元至5000万元。
绿树金融在2003年首次进入中国市场，陆续在中国、、、、开设分公司，截止到2006年底，绿树已经成功帮助中国19`家民营企业在美国NASDAQ(OTCBB)上市，行业涉及医药、能源、贸易、教育、电视媒体、旅游、生物、农业、高科技等，并为这些上市的公司提供了完善的金融上市顾问服务，其中4家公司已经成功取得美国投资银行USD1000万元的成功融资，另外一家企业获得绿树的直接投资。
上市公司之中其中二家在2005年获得NASDAQ/OTCBB评出最具发展潜力的十家上市公司之一。
2006年开始绿树金融逐步加大对辅导上市企业的投资，希望扶持良好企业发展的同时，使公司的投资最大化。
二、绿树金融投资顾问公司目前辅导和已经上市企业：三、绿树金融对于公司未来发展的建议从贵司的财务报表的显示中可以看出，贵司具有一定的财务实力和经营实力，我司建议贵司可以考虑在美国资本市场登陆（可以通过反向并购或是IPO），通过公司的公开上市，既可以体现股东财富及日后的股权买卖，同时也可以通过资本市场的工具为企业日后的融资发展铺平道路。
四、公司上市的优势（1）贵司上市后所有股东的价值都可以通过股权的拥有和日后公开市场的买卖体现出来。
公司在上市的同时或是上市后吸引战略合作伙伴或是机构投资者的机会很大。
（2）贵司上市后的经营模式容易得到美国投资银行的关注和投资，而且贵司成为公众企业后，由于受到证券交易委员会的监管，使国外的战略投资伙伴对在中国的投资更有信心，投资的退出也有了一个安全的方法。
（3）上市是企业未来快速成长的一条最捷径的道路，企业上市后拥有了融资的渠道，而且可以通过股权运作的形式吸收和合并其他品牌和其他同类型企业，使企业可以迅速发展。
几个典型IPO案例
Ø 上市保荐人：中信证券 Ø 律师事务所：北京康达 Ø 会计师事务所：立信
三、职工持股会
要点提示：
1、职工持股会的处理确实需要非常谨慎，所有程序均要尽可能履行完备， 包括审计、评估、上级批复，甚至公证等；
根据三个公司的控股结构，二六三网络计划先注销二六三信息 ，再注销其股东公司NET263（BVI），最后注销NET263（BVI）的 股东公司二六三控股（开曼）。之后，三家公司分别向所在地的公 司注册机构提交了注销申请，截至2008年底，三家公司均已完成注 销手续，并获得了当地公司注册机构出具的注销证明。
2006年8月，二六三网络股东大会作出决议，决定公司与二六三信 息之间签署的有关服务、资产租赁等协议均不再继续履行，公司不再向 二六三信息支付任何服务及许可费用。
同时，二六三网络分别两次与二六三信息签订《资产转让协议》， 二六三信息将其所有的办公设备、网络设备、软件著作权和商标按照账 面价值转让给二六三网络；二六三信息将其所有的包括新闻系统软件在 内的48件软件按照账面价值转让给二六三网络。
Ø 2007年战略投资者股份锁定期为12个月，根据反馈意见的要求追加锁定为36个月。 Ø对投资机构投入资金最终用途的核查应主要是涉及PE腐败问题。
三、职工持股会
2006年9月，经河南省省属国有企业改革工作联席办公会和河南省煤管 局审批成立职工持股会，会员1800余人。注册百斯特公司，工会95%， 丁辉5%，均为代持，丁辉同时也是职工持股会成员。 2006年10月，郑煤机有限减资，百思特以货币增资后，河南省人民政府 持有51%的股权，百斯特公司持有49%的股权。 2008 年6 月8 日，百斯特公司与上海立言股权投资中心（有限合伙）等 12 家企业/公司及焦承尧等26 个自然人签署股权转让协议，将持有的郑 煤机有限股权全部转让，转让价格为经审计的郑煤机有限2007 年10 月 31 日净资产的4.8 倍，转让价款合计74,269.93 万元。 2010年4月过会。
一个策划案例昂立养身酒上市
一个策划案例昂立养身酒上市昂立养身酒上市策划案例背景:在当今快节奏的现代生活中，人们越来越关注养生保健。
同时，酒类作为一种受欢迎的消费品，也需要适应消费者的需求并与时俱进。
为了满足这一需求，我们决定推出一款名为“昂立养身酒”的产品，将养生与酒类相结合，创造出一种健康且美味的新选择。
目标受众:1. 健康意识较强的消费者：他们注重营养均衡，喜欢尝试新鲜事物，并对健康有一定的了解和追求。
2. 社交活动参与者：他们喜欢与朋友、家人一起分享美食和饮品，希望能够在社交过程中享受健康的饮品。
3. 酒类爱好者：他们对酒的品质和口感有较高的要求，希望找到一种既有酒的风味，又能兼顾健康的饮品。
策划目标:1. 提供健康的酒类选择：通过昂立养身酒的上市，提供一种健康的酒类选择，满足消费者对养生的需求。
2. 创造美味与健康的平衡：让消费者在享受美味的同时，也能获得养分和保健的功效。
3. 建立品牌认知与信任：通过上市推广和积极的宣传，建立昂立养身酒的品牌认知度，并获得消费者的信任。
策划内容:1. 产品研发与品质保证：我们将组建专业团队进行产品研发，确保昂立养身酒的营养成分和品质。
同时，充分利用市场调研和消费者反馈，持续改进和完善产品。
2. 宣传与推广活动：通过各种媒体渠道进行宣传推广，例如电视广告、杂志、网络宣传等。
此外，我们还计划组织一些品酒活动和酒类课程，让消费者更好地了解昂立养身酒的特点和优势。
3. 合作与合同签订：与健康机构、养生中心、高端餐厅等建立合作关系，通过合作推广昂立养身酒，并签订长期销售合同，确保产品的长期可持续发展。
4. 线上线下互动：通过线上平台建立昂立养身酒的讨论和分享社区，与消费者进行互动。
同时，我们还计划在高端商场和咖啡馆等场所设立展示柜和品尝区，提供样品和试饮活动，让更多人接触和了解昂立养身酒。
预期效果:1. 迅速获得市场认可：通过市场调研和有效的推广策略，预计昂立养身酒能够在短时间内获得市场的认可和好评。
乐phone进军美国营销策略
乐phone进军美国市场的营销方案营销目标：占领更广阔的市场，为了公司能够销售出更多的手机，获得最大的利润。
互联网的崛起使得受众能够获得更多的渠道去接受乐phone这个产品，将会大幅度改变人们对手机这只通讯工具的观念。
营销战略：1、营销宗旨：*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
目前乐phone最主要的竞争对手是iPhone，而iphoe在美国市场的占有率还不算很高，乐phone应该尽快进军美国市场，以占取更广阔的市场。
产品销售对象主要为一些中低收入水平的上班族以及在校学生。
2）产品质量功能方案：产品的质量是是产品的市场生命。
在刚进入美国市场的时候，应该更注重手机的质量，头2年返修率应控制在10%内，为产品建立良好的质量声誉。
3）产品包装：良好的包装更能赢得消费者的青睐。
乐phonne是一种智能产品，应突出其高科技性和精美小巧，另外还要对机子的功能进行强调，展示手机的流线。
4）产品品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
5）产品服务：为客户提供良好的产品升级和售后服务。
3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
新品上市时销售价格可以适当提高，销售一段时间后，在一些特定的节假日里可以采取让利后动，吸引更多的顾客。
4、销售渠道：采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，淘宝，拍拍等网站的支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。
所以可以选择美国知名的网上商城进行网上销售。
美乐乐营销问题分析与解决方案(毕业论文)
美乐乐营销问题分析与解决方案(毕业论文)一、背景介绍随着互联网信息技术的飞速发展，营销方式也发生了巨变。
互联网营销逐渐成为企业推广产品和服务的主要方式。
其中，移动互联网的普及，更是为企业提供了更多的营销机会，因此，企业对于移动互联网的营销越来越关注。
美乐乐是一家专注于移动互联网开发和移动应用推广的公司，其在移动互联网营销领域的实力也越来越强。
但在日常运营过程中，该公司仍然存在一些营销问题和难题。
二、问题分析1. 市场竞争激烈移动互联网营销市场竞争激烈，每年都有大量的新企业入驻。
这些企业往往拥有先进的技术和更加完善的服务，这对于美乐乐而言，是一大威胁。
如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势，是当前美乐乐需要思考的问题。
2. 需要更好的用户体验对于移动应用而言，用户体验是至关重要的一个方面。
如果用户体验不好，就会降低用户使用的积极性，进而影响美乐乐的收益。
因此，美乐乐需要通过不断改进自己的产品和服务，提升用户体验。
3. 营销手段单一美乐乐营销手段相对来说比较单一，主要依靠网络广告和社交媒体等方式。
这种单一的营销手段容易导致竞争劣势。
为了扩大市场占有率，美乐乐需要寻找更多新的营销手段，减少竞争风险。
三、解决方案1. 跟踪市场动态市场竞争激烈，为了能够保持竞争优势，美乐乐需要时刻了解市场动态，尤其是关注竞争对手的行动。
针对竞争对手的策略，美乐乐需要及时调整自己的营销策略，以保持市场份额。
2. 着重提升用户体验为了提高用户满意度，美乐乐需要不断改善产品和服务质量，提高应用性能，解决用户反馈的问题，尽可能地满足用户需求，增加用户粘性。
同时，也需要通过用户调研等方式，了解用户需求，进行产品优化。
3. 开拓新的营销方式为了提升竞争优势，美乐乐需要不断寻找新的营销方式，例如通过线下活动、赞助特定的活动等方式，实现品牌宣传与推广。
另外，通过合作伙伴的方式，也可以扩大美乐乐的市场渠道，同时也可以提高品牌曝光度，增加用户的关注度。
平安果推销方案
平安果推销方案背景介绍近年来，健康成为了人们关注的热点话题之一。
越来越多的人开始关注自己的身体健康状况，并且开始购买保健品和健康食品。
以此为契机，平安果应运而生。
平安果是一种源于北美的健康食品，以天然和新鲜水果为主要成分，不含任何添加剂。
它的独特卖点是可以维持人体的自我修复机制，让人体自我修复功能更加强大，达到延迟衰老、预防和疗愈疾病等多种效果。
现在我们将为您介绍关于平安果的推销方案。
推销方案目标客户1.有健康意识的消费者。
2.患有慢性疾病的人群。
3.中老年人群。
推销策略网络推销1.利用社交媒体和健康论坛等平台，发布平安果的产品信息和相关信息。
2.制作有创意的平安果微电影、短视频和小程序推广。
3.利用互联网广告推广平安果，根据用户兴趣爱好有针对性的进行投放。
实体店面推销1.在健康食品店和医疗机构等地推广平安果。
2.利用特价优惠等方式吸引客户购买平安果。
3.与医生、护士等医护人员留下联系方式，介绍平安果的功效。
产品亮点1.天然、健康：平安果以天然水果为主要成分，不含任何添加剂，对人体健康无任何负面影响。
2.多元功能：平安果可以维持人体自我修复机制，达到延迟衰老、预防和疗愈疾病等多种效果。
3.丰富口味：平安果的口味多种多样，适合不同年龄层的人食用。
市场前景随着现代人生活方式变化，对自身身体健康问题的重视程度也不断提高。
越来越多的人开始采取积极的健康生活方式，而平安果刚好满足了人们对健康的渴望，其市场前景十分广阔。
结语通过以上推销方案的介绍，相信大家对于平安果的推销有了一定的了解。
我们将以“健康第一，质量至上”的宗旨，为广大消费者提供更加健康、安全、高品质的平安果产品。
同时我们也欢迎更多合作伙伴加入到我们的事业中，共同推动平安果的发展。
孟连牛油果营销方案
孟连牛油果营销方案1.产品定位首先，我们需要明确牛油果产品的定位。
根据市场调研，我们发现目前牛油果产品大多被视为高端健康食品，我们将重点强调牛油果产品的健康、天然和营养的特点，将其定位为高品质的健康食品，适合关注健康生活的消费者。
2.品牌建设建立一个强大的品牌形象对产品销售至关重要。
我们将通过以下方式进行品牌建设：-制定并坚守品牌理念：我们的品牌理念是提供高品质的健康食品，我们承诺为消费者提供健康、天然的产品，注重产品的品质和营养价值。
-设计独特的品牌标识：我们将设计一个具有标志性的品牌标识，用以展示我们的产品和品牌价值。
3.市场推广为了扩大牛油果产品的市场份额，我们将采取以下市场推广策略：-个性化定制服务：为了迎合当前市场对个性化和定制服务的需求，我们将提供定制化的产品和包装服务，满足不同消费者群体的需求。
-建立线上销售渠道：通过建立自己的电子商务平台和合作伙伴关系，我们将扩大产品的覆盖范围，吸引更多的消费者购买我们的产品。
4.建立口碑口碑在现代社会中起着至关重要的作用。
-提供优质的产品和服务：确保我们的产品始终保持高品质和新鲜度，同时提供优质的售后服务，使消费者满意。
-社交媒体营销：通过在社交平台上发布有关产品的信息和用户评论，吸引更多的关注和用户参与，形成良好的口碑和用户社区。
5.品牌合作和赞助与其他品牌合作和赞助活动能够提高牛油果产品的知名度和品牌价值。
我们将寻找与我们品牌价值相符的合作伙伴，共同推广健康生活和健康饮食的理念。
综上所述，我制定的营销方案包括产品定位、品牌建设、市场推广、口碑建立和品牌合作等多个方面。
通过这些策略的执行，相信我们能够提高孟连牛油果产品的市场份额和竞争力。
冰激凌营销策划方案
冰激凌营销策划方案在给新品命名时,我们一气呵成。
良好的开端是成功的一半,发现了市场的空白,找到了企业东山再起的机会,那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了,宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水,爽极了!新品就顺理成章的被命名为“爽”了。
其实,“爽”就是我们新品的消费诉求点,就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。
试想,在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗?答案肯定是否定的。
我们的新品就是要你凉到底,解渴不油腻,爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑,这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
3.目标消费者冰淇淋的主流消费者是青少年,这也是几大巨头全力争夺的市场。
“爽”的消费者却微有不同,因为爽是新瓶装旧酒,与80年代的冰棍是一样的,现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。
我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装,当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感,勾起他们对儿时美好的回忆。
但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的,只能作为第二消费目标人群储备,因为他们现在大多事业有成,成为了社会中坚,对冰淇淋消费很少,对于他们只能走怀旧路线,而这需要大量的传播宣传费用。
我们只能望洋兴叹,舍此而顾彼,以青少年市场为第一目标。
虽然近几年人们的生活水平有了很大提高,但a市的消费水平仍然一般,尤其在非生活必须品上。
中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领,而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者,中小学生喜欢新鲜事物,兴趣转移快,口味不固定,虽然国内有很多品牌也瞄准了他们,一直在走平价这条路线,但产品口味上并没有什么创新,只是在包装和产品名称上做文章。
如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场,效果定然不同,况且与其他产品相比,我们的产品功能是那么直接快速,立竿见影,根本不用我们多做解释和宣传,印象自然深刻。
最后,为了让产品更有吸引性,我们针对中小学生喜欢甜食的特点,在产品配料中多加了食糖,更符合中小学生的口味。
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市场分析—消费者分析-3
性别：女性多于男性 在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1％，男性占45.9％。 从产品性格特征上看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更加受女性尤 其是年轻单身女性的欢迎，在女性消费者中，果汁饮料的市场渗透率 达43.8％；与此相应的是，男性的市场渗透率只有34.7％，不及平均 水平，其ＴＧＩ指数为88.7，低于总体水平。可以说，女性消费者撑 起了果汁饮料市场的大半江山。 年龄：青少年多于中老年 果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。 对15－18岁的青少年，市场渗透率达到48.9％；随着年龄的升高， 市场渗透率逐步下降；35岁之后，果汁饮料的市场渗透率开始低于总 体水平。同时，尽管市场渗透率在下降，但由于人口基数相对较大， 20－40岁的消费者占据了果汁饮料61.3％的市场份额。
公司目前产品相对单一，仅有奥必佳一支单品作战，产品线相对 薄弱，无法形成抱团拓展市场，通过丰富产品线，提升公司战斗力。
通过果乐美上市，引导消费者改变消费观念，为第二阶段产品线 的延伸奠定坚实基础。
上市产品
果汁饮料SWOT分析
机会
果汁饮料市场容量大且发展趋势 越来越好 特色果汁市场尚未完全开发，无 同质化产品竞争 消费观念的影响,，果汁饮料的饮 用频率越来越高
— — 4.26% 4.26%
4.00 60.00 4.00 60.00
18.33% 18.33% 21.67% 21.67% 经销商季度 返利：1.00 元/箱, 年度返 利1.00 元/箱
目标消费群体
目标消费群体：
主要集中在20-35岁收入水平相对较高都市白领，特别是女性消费群体；
重要的不是解渴的需求，而是时尚、健康、休闲和快乐的生活姿态；
竞品分析
竞品分析—汇源果汁
容量 果汁含量 口味 规格 500Ml 30% 桃、橙、山楂、梨 1×15
容 量 果汁含量 口 味 规 格
500ml、1L 30%、40% 橙、桃、梨 1×15,1×12
优势： 汇源是中国果汁行业第一品牌，拥有整条产业链 产品线丰富，涵盖各种口味、规格、浓度的果汁饮料 产品覆盖KA、GT、餐饮渠道 劣势： 管理混乱，团队战斗力、凝聚力不够强 南方区域终端产品属于自然销售，推广活动少 消费者忠诚度弱
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果 汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
市场分析—市场机会
复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点
功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点
市场发展趋势
纯天然、高果汁含量的果汁饮料市场将成为必然 发展方向
果汁奶饮料发展潜力巨大
市场分析—消费者分析-1
上市产品
容量 果汁含量 口味 规格 包装
360ml 38% 山楂果汁 枇杷果汁 青梅果汁 1×15 PET
业绩目标
产品定位-总体市场定位
基本功能和属性
果 汁 饮 品
主要产品成分
消费者利益满足 功效和功能证明
受众接受度
引 出 两 个 定 位 模 型
定位方向1
含有特殊功效和一定保健效果的果汁饮品
定位方向2
消费者买果汁，口感、包装、广告、价位，是主要影响购买的因素； 中国果汁市场目前的产品功能太单纯，口味也太单调。橙汁饮料占据 了大部分果汁饮料的江山；特种营养功能果汁、热带稀有水果果汁、 蔬菜汁饮料、野生果汁饮料这些品种要想脱颖而出相对会容易得多。
当前市场上70%的果汁饮料及品牌集中于中低价位，（个人消费的 小瓶装产品零售价格3-3.5元/瓶（350ml-500ml)，1-1.5升5-8元瓶）主要
营销策略
营销策略-策略导出
市场环境、品类经营
企业资源、发展战略
基本的市场推广 和品类发展策略
渠道拓展策略
整合传播策略
行销推广策略
有策略性、可持续性发展
分阶段、可操作性推广
营销策略-渠道策略
第一阶段全面拓展
KA卖场 士多店 CVS便利店 特通点
第二阶段重点拓展
城市市场 主流渠道
第一阶段适度拓展
百货超市
威胁
生产成本相对较高 果汁饮料产品更新快 新产品上市，市场开发费用大 新进入者渠道资源有限
优势
居民对健康的追求，及对果汁饮 料产品的口味、品质追求。 差异化的产品定位和广告策略是 重要的机会点 独特的产品形象，在市场上可获 得新的定位
劣势
行业竞争异常激烈 竞争品牌的替代性很强 消费者品牌转换频率高 新品牌的通路阻力较大
营销策略-整合品牌传播
我们如何让他们接受这个主张？？？
分阶段产品分销卖入， 网点陈列生动化 线下多种 体验活动， 强化消费者 不一样 的心理感受
线上关联性 媒体轰炸， 快速导入和 切分市场
精准派发，直接锁定 目标消费人群之需
营销策略-整合品牌传播
我们如何让他们接受这个主张？？？
TVC快速切入、市场区 隔化和差异化 车体广告曝光度
竞品分析—康师傅
容 量 果汁含量 口 味 规 格
500ml、1.25L 无 酸梅汁 酸枣汁 1×15、1×6
优势： 拥有强大的覆盖网络、通路精耕 产品辐射KA、GT、CVS、士多店 营销团队执行力强 空中、地下活动密集，消费者认知度、接受度高
竞品分析—胜基食品
容量 果汁含量 口味 规格
280ml、1L 35% 野山楂 黄桃果肉 1×24、1×6
成为日常生活必备的营养饮品
产品定位-总体市场定位
Slogans:
定
优品果汁，乐享美味
位： 具有保健功效的中高
端果汁饮料
产品定位-细分市场定位
农夫、汇源等 内资大品牌
一级城市 主流渠道
我品牌 二阶段深 入推广
饮料行业 整体市场
非目标
三线城市市场 及农村市场
一阶段重 点推广
一级城市 主流渠道 （例如CVS、 KA、KB）
中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均 果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮 料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展 空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。 据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了 非常好的投资优势。
优品果汁， 乐享美味！
--果乐美360Ml上市方案
果汁饮料
果汁饮料是以水果为原料， 经过物理方法如压榨、离心、 萃取等得到的汁液产品，一 般是指纯果汁或100％果汁。 果汁按形态分为澄清果汁和 混浊果汁。
目
市场分析 竞品分析
录
上市目的 上市产品 营销策略
市场分析
市场分析—市场规模
近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势， 2006年果汁饮料产 量达到859.8万吨，比去年同期增长35.50%。截至2007年12月底，果 汁饮料的产量为1186.14万吨，同比增长37.95%。整个市场产销上涨 趋势明显，行业盈利能力的有所提高。预计，到2010年中国果汁市场 将会达到600多亿的销售规模，市场仍保持高速增长趋势。
产品
规格
渠道
经销价
二批价
备注
2.87 现代渠道 360Ml果乐 1*15 美系列 传统渠道 43.00 45.00 43.00 2.87 3.00
12.24% 12.24% 4.44% 4.44%
3.27 49.00 — —
18.33% 18.33% — —
3.27 49
12% 12% 3.13 47.00
批发市场
拓展重点是地铁、写字楼所附属店
重点渠道 一般性渠道
社区商场
B类商超
拓展重点是繁华商圈的时尚百货和名品店周边 第三阶段外围延伸
暂不开发渠道
营销策略-整合品牌传播
我们传递给他们什么主张？？？
核心品牌主张 与人分享、 自我独享
健康果汁
感受不一样的 你。
“ 健康、营养 她 ” 的 自 我 体 验 价值提升
体现自身的时尚性、潮流性和对创新生活的追求之价值；
目标消费群体
心理和
健康饮品
价值需求： 追求时尚、 健康、绿色的新生活 社交和活动需求：运动及户外、
重要的是心理满足而 不单纯是口感满足
普通茶饮、 运动饮料、 果汁等
纯净水、 碳酸、其 他
日常聚会及交际需求、
其他物质性需求
基本生理需求： 日常解渴、补充身体水分
市场
集中火力、重点突破 以点带面、逐次击破
主流性+局 域性品牌
二级城市 主流渠道
主流大品牌
目标集中化 资源集中化 渠道集中化
聚 集 、 深 度 聚 集
产品价格
360ml果乐美价格表体系（元/瓶/箱）
CVS、便 经销商利润 KA渠道 KA利润 CVS、便 零售店 二批利润 终端零 终端利润 利店利润 （倒扣） 进价 （倒扣） 利店进价 进价 （倒扣） 售价 （倒扣） （倒扣）
竞品分析—农夫果园
容量 果汁含量 口味 规格
容 量 果汁含量 口 味 规 格
380Ml 100% 橙、番茄、胡萝卜 1×15
500ml、1.8L 30% 橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃 芒果+菠萝+西番莲+苹果+番茄 番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑 1×15、1×6
农夫果园 — 好果汁是种出来的！ 优势： 强调地域原产地优势 擅长事件营销 产品创新意识强 产品终端表现强劲 劣势： 终端推广表现弱势，产品属于自然销售 产品相对单一，产品线短缺 消费者忠诚度不高
市场分析—消费者分析-4
学历：学历越高兴趣越大 虽然在所有消费者中，初、高中学历者占了45.3％，但从市场渗透率 和ＴＧＩ指数看，中小学学历者对果汁饮料的消费兴趣低于总体水平； 而具有中专以上学历者对果汁饮料的消费热情上升，而且学历越高， 消费人群的比率越大。这反映出了高学历者对健康饮料的追求。 职业：白领最欢迎 从职业结构看，办公室工作特征的职业人士对果汁饮料较欢迎。其中， 金融、保险从业人员最喜欢喝果汁，渗透率达48.5％；建筑业、重工 业等行业从业者对果汁饮料的消费兴趣低于总体水平。果汁饮料厂商 应当关注的是商业、服务业和轻工业的从业者；尽管它们的市场渗透 率接近平均水平，但由于从业人数众多，占据了最大两块市场份额。 专家、技术人员、教师和医生的饮用比率最大，达到43.2％；下岗人 员的消费比率仅占24.5％，远远低于平均水平。从市场份额看，专家、 商业／服务业从业者、工厂工人所占比率最大，三者合计达到51.2％。