[装修业务员跑楼盘技巧]业务员跑市场技巧

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自己产品的相关内容,公司自身的相关信息,市场当中同类产品的相
关信息。

要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。

二、寻找。

寻找目标客户是业务员跑市场第二条,没有准确定位目标
客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率。

三、接触。

寻得客户之后,正式与客户接触,就要运用到之前的准备
工作来分析客户,站在客户角度发现问题,而这个问题恰巧用业务员自己
的产品或服务可以解决的,并暗示他你是可以帮他解决问题的。

四、跟进。

很多业务员与客户有过一次接触后,就只有等,等客户的
消息,要成单,只有等是不行的,要学会主动的跟进,与客户多沟通,了
解客户那头的运作情况,并针对的情况做出销售行为,为达成目标而努力。

五、售后。

售后服务很重要,对于业务员自己还是对于公司,都是一
个形象的塑造,品牌的提升,诚信的肯定。

业务员跑市场必备的四心
1、恒心
恒心就是忍耐、一贯和坚持。

其实,世界上人人都有恒心,只因各自
生活的目的不同产生截然相反的恒心来。

人生观积极的人拥有奋发向上,
勤奋刻苦走向成功的恒心;而人生观消极的人拥有的却是怎么懒惰,唯利
是图走向毁灭的恒心。

两者为达目的各自付出的同样是坚持,只不过前者
被人们视为意志坚强的人,而后者被人们视为意志薄弱的人。

既然无论业
务员走哪一条路都要付出这种坚持到底的恒心,那为什么不选择有鲜花和
掌声的恒心呢而做到这一点并非太难,只要业务员肯有正确的生活目的。

2、信心
果不能将自己想象为成功者,你永远不会成功。

“人之所以能,是因
为相信自己能。

”由此可见,信心是“不可能”这一毒素的解药。

业务员
碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,而要勇敢地去正视它并有信心打
垮它。

在挫折面前,您表现得越懦弱,挫折就越欺负你,这样您就会必败
无疑。

无论什么事,只要勇敢地去尝试,多多少少都会有所收获。

那些销
售冠军都认为,如果因没有信心而放弃任何尝试机会,自己就绝做不成销售。

3、热忱心
热忱心是一种意识状态,能够鼓舞及激励业务员对手的工作采取积极
行动。

热忱也是推销才能中最重要的因素之一,把热情和您的推销工作结
合在一起,那么,您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。

热忱会使业
务员的整个身心充满活力,即使睡眠时间不到平时一半的情况下,工作量
达到平时的2倍或3倍,也不会觉得疲倦。

对推销工作充满热忱的人,不
论推销时遇到多少困难,面临多大压力,始终会用不急不躁的态度去进行。

只有抱着这种态度,推销才会成功,才会达成目的。

4、爱心
爱心是业务员成功的最大秘诀。

它以无与伦比的力量,成为业务员在
商战中的护身符。

爱心是业务员在销售中的最大武器,因为人们可以拒绝
一切,但决不会拒绝爱心。

世界上没有人能抵挡爱的威力,爱可以帮助业
务员解除客户心中的怀疑和恐惧,爱是帮助业务员打开客户心灵的钥匙。

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