分销渠道实习报告共6篇

分销渠道实习报告(共6篇)
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分销渠道实习报告
一、实习目的
了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。

二、实习方法
以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

三、实习步骤
3.1理论阐述
（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。

（2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。

（3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

3.2实例分析
十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。

神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。

如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。

随着淮北投资环境的改善，中外客商
云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。

曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。

南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。

她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。

同
时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。

可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。

如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。

回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。

如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。

这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。

这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。

[分销渠道实习报告(共6篇)] 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强；淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。

在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行；在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！
1、曦强乳业常温奶招商（价格绝对优惠）绿色标志。

2、酒店奶。

学生奶。

常温奶。

巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、
利...3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检（酒店专用低温奶）3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。

2、与超市合作
3、进行一些业务活动
4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生
奶......5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。

6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。

7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。

8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。

综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充；以得到更好的发展。

篇三：分销渠道实习报告
分销渠道实习报告
一、实习目的
了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。

二、实习方法
以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

三、实习步骤
3.1理论阐述
（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。

（2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。

（3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

3.2实例分析
十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。

神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。

如今，林立的高楼代替了低矮的
农房[分销渠道实习报告(共6篇)]，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。

随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。

曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。

南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。

她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民
在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。

同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。

可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。

如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。

回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。

如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。

这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅
力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。

这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。

高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强；淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。

在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行；在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌！1、曦强乳业常温奶招商（价格绝对优惠）绿色标志。

2、酒店奶。

学生奶。

常温奶。

巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检（酒店专用低温奶）3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。

2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。

6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。

7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。

8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。

综上所述，相山乳业是一个发
展很
快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充；以得到更好的发展。

篇四：分销渠道实训报告
分销渠道实训报告
一、岗位名称：渠道经理二、岗位描述：渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和代理商等）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。

这个职位是厂商和代理商联系的窗口。

一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

三、岗位要求：1、寻找潜在合作伙伴；
2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；
3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
4、开拓建立地区市场的代理渠道；
5、管理当地区域代理商经销商；
6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训；
7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；
8、制定当地的市场推广计划及方案；
9、组织执行当地的上市推广方案
四、如何达到岗位要求？
答：1、要丰富自己的阅历，为有慧眼识别潜在合伙人的能力作铺垫
[分销渠道实习报告(共6篇)] 2、增强与代理商的谈判和沟通的能力
3、有较强的商务谈判和独立的市场开拓能力
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战
5、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅
6、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验
7、丰富市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识
企管10-2班
邵雯际周梦婕王柯人温蓓蓓石远凤寿依青
篇五：分销渠道管理课程实践报告
JIANGSU UNIVERSITY
《分销渠道管理》课程实践报告
调查企业：镇江大全太阳能有限公司专业年级：
小组成员：
指导教师：
日期：
2011 年 6月 11
日
目录
附件： (1)
一、访谈证明材料（见后页） .......................[分销渠道实习报告(共6篇)]. (1)
二、问题归类 ............................................................ . (2)
三、访谈记录 ............................................................ . (6)
保每一片电池片都经过严格的质量检验。

公司管理团队拥有多年的半导体和太阳能电池生产制造和管理经验，谙熟国内外市场，经验丰富。

公司以 "科技、绿色、和谐"的理念，愿为人类社会的和谐、可持续发展贡献力量。

下页篇六：分销渠道设计实训报告
分销渠道设计实训报告
实训主题：对分销渠道中物流有进一步的认识和了解
实训目的和意义：通过本次实训了解重庆物流的发展状态，了解重庆物流
发展的优势及其劣势。

了解重庆物流发展的趋势。

实训教导老师：xx
实训内容：
重庆物流的现状和发展趋势
重庆是长江中上游和西南地区最大的商业重镇，直辖以来，基础设施建设飞速发展，已建立了西部地区唯一同时具有铁路、公路、水路、航空的立体化运输网络体系，为发展现代物流业提供了必要支撑。

一、重庆物流的现状
㈠大型企业入驻重庆，为发展现代物流业提供了平台。

直辖以来，重庆成为众多外资业争相占领的宝地，知名企业纷纷在渝抢滩设点，大型流通企业先后入驻重庆，不仅悄然改变了重庆消费者的购物习惯，而且还改变了重庆零售市场格局和同行的经营思路，为重庆发展现代物流业提供了一个新型的平台。

㈡区位优势得天独厚，为发展现代物流业创造了条件。

重庆地处长江上游经济带核心地区，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区，是西部唯一集水陆空运输方式为一体的交通枢纽，横贯中国大陆东西和纵穿南北的几条铁路干线、高速公路干线在重庆交汇，3000吨级船队可由长江溯江至重庆港，重庆江北国际机场是国家重点发展的干线机场。

独特的区位优势和便利的交通枢纽为重庆发展现代物流业创造了良好条件。

㈢市场需求潜力巨大，为发展现代物流业带来了商机。

重庆是老工业基地，工业门类齐全，工业基础雄厚，轻重工业并举，配套能力强。

汽车、摩托车、化工、医药、纺织等制造业发达，
意的客户服务水平的条件下应千方百计将物流运营成本降到最低。

三、对重庆发展现代物流业的建议
㈠加强物流人才培训。

加强物流人才培训势在必行。

努力培养一批从事物流业的专业人才队伍，重点培养物流专业高、中级人才；鼓励物流企业通过委托高校培训、送国外参加短期培训等方式，提高物流专业技术、管理人员的能力与水平；建设一支高素质的物流人才队[分销渠道实习报告(共6篇)]伍，尽快建立物
流行业职业经理人的评价体系，加快健全物流人才合理使用机制。

㈡优化物流资源配置。

随着现代物流配送服务自动化、网络化、专业化、社会化的发展，可将分散在区域内物流业资源整合起来，形成集约化经营，实现规模效益。

大力改造、提升传统仓储及运输企业。

以传统仓储为基础，通过资产重组、兼并与联合等方式，吸纳运输企业、运输代理企业，整合企业间的物流资源，实现资源互补和共享，培育一批区域性的物流配送中心；同时，把所有涉及物流产业的部门组合在一起，合理确立符合现代物流的要求，使整个产业合理配置、协调发展。

㈢加强地区之间协作。

西部地区幅员辽阔、人口众多、资源丰富，但城市经济发展比东部地区相对落后。

重庆应充分利用大城市的地位，去带动周边地区特别是长江上游地区及西部地区的经济发展，共同将长江打造为西部及中部地区的出海大通道，共同壮大西部物流业。

㈣发展
充分发挥“长江黄金水道”在西部现代物流中心的独特作用。

㈦不断改进客户服务。

物流管理的最终战略目标是满足用户要求，这是企业物流战略的全局性目标，也是企业在经营过程中务必做到的一点。

㈧强化物流行业自律。

应强化物流行业自我管理、自我约束功能。

建立物流企业评估机制，并制定物流企业信用等级评估标准，通过社会公示和奖励等手段，规范市场秩序，引导物流企业健康发展。

实训总结：重庆发展现代物流业的基本战略是：立足重庆发展，面向西部开发，将重庆建成长江上游的物流中心，使重庆成为西部物流中心的重要组成部分。

重庆的区位及综合经济优势决定了重庆在西部地区的发展潜力最大。

随着重庆经济进一步发展和增强，伴随而来的是吸引力的增强，从而对物流提出了更高的要求。

因此重庆的物流建设从战略角度考虑必须面向西部，只有这样才能真正起到重庆对其周边及整个西部地区经济的带动和弧射作用。

西部地区腹地广阔，但目前西部地区的重庆、成都、西安城市等与东部沿海的天津、上海、深圳等城市相比无论是在经济规模上、还是区位（经济规模在全国处于前列，沿海拥有天然深水良港）上还有较大差距，因而其经济的扩散能力将受到制约。

从近期看，目前西部还没有一个城市有能力成为西部地区的物流中心，在这种情况下，西部各地应结合自身特点和各自的区位优势，相互取长补短，联合起来，加强相互协作，
共同承担和推动西部物流业的发展。