【高端地产销售培训课件】汽车
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定位Байду номын сангаас突破科技，啟迪未來
保時捷的英文車標引採用德國保時捷公司創始人費迪南德·保時捷的姓氏。圖形車 標採用公司所在地斯圖加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字樣在商標的最上方， 表明該商標為保時捷設計公司所擁有商標中的“STUTTGART”字樣在馬的上方， 說明公司總部在斯圖加特市；商標中間是一匹駿馬，表示斯圖加特這個地方盛產 一種名貴種馬；商標的左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾經是狩獵 的好地方；商標右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子顏色，喻指五穀豐 登，商標中的黑色代表肥沃土地，商標中的紅色象徵人們的智慧與對大自然的鍾 愛
4S店 汽貿店的利潤來源：
單車利潤 虧損 保險返點 （百分之十到三十） 精品裝修（百分之五十到百分之四百） 按揭手續費（純利潤） 廠家返點（車主滿意度掛鉤）
如何評價一臺車的好壞？
發動機（動力） 沃德全球十佳發動機，是美國權威雜誌《Ward's Auto World》雜誌社創立的榜單。通過對美 國本土銷售的車型進行了接近日常駕駛狀況的測試後，根據每臺發動機的馬力、扭矩、技術含量， 以及實際使用中表現出來的工作特性進行全面評估，最終選出十臺綜合表現最好的發動機。這份 評選名單始於1994年，在每年年末發佈。同時沃德雜誌還有《十佳汽車內飾》年度榜單。
3，後置後驅（RR）是指將發動機放置在後軸的後部，並採用後輪作為驅動輪。由於全車的重量 大部分集中在後方，且又是後輪驅動，所以起步、加速性能都非常好，因此超級跑車一般都採用 RR方式。
4，中置後驅（MR）是指將發動機放置駕乘室與後軸之間，並採用後輪作為驅動輪。MR這種設 計已是高級跑車的主流驅動方式。由於將車中運動慣量最大的發動機置於車體中央，整車重量分 佈接近理想平衡，使得MR車獲得最佳運動性能的保障。
汽車的傳動系佈置形式
1，前置前驅（FF）是指發動機放置在車的前部，並採用前輪作為驅動輪。現在大部分轎車都採 取這種佈置方式。由於發動機佈置在車的前部，所以整車的重心集中在車身前段，會有點“頭重 尾輕”。但由於車體會被前輪拉著走的，所以前置前驅汽車的直線行駛穩定性非常好。
2，前置後驅（FR）是指發動機放置在車前部，並採用後輪作為驅動輪。FR整車的前後重量比 較均衡，擁有較好的操控性能和行駛穩定性。不過傳動部件多、傳動系統品質大，貫穿乘坐艙的 傳動軸佔據了艙內的地臺空間。
3，合資品牌：大眾 福特 雪佛蘭 別克 現代 豐田 本田 三菱 馬自 達等等（8-40萬）
4，國產品牌：吉利 奇瑞 長城 五菱 比亞迪等等 （2-20萬）
女 同 志 們 自 己 對 號 入 座
按地域劃分：
1，美系車：福特 （福特 林肯） 通用（雪佛蘭 別克 凱迪拉克） 道奇 車系特點：大排量 肌肉車 做工粗糙點（典型代表：福特野馬 道奇挑戰者 領航 員 凱雷德）
汽車懸掛
汽車懸掛是連接車輪與車身的機構，對車身起支撐和減振的作用。主要是傳遞作用在車輪和車架 之間的力，並且緩衝由不平路面傳給車架或車身的衝擊力，衰減由此引起的震動，以保證汽車能 平順地行駛。 總體上主要分為兩大類，獨立懸掛和非獨立懸掛
空氣懸掛（選裝大約十萬元左右）
是指採用空氣減振器的懸掛，主要是通過空氣泵來調整空氣減振器的空氣量和壓力，可改 變空氣減振器的硬度和彈性係數。通過調節泵入的空氣量，可以調節空氣減振器的行程和 長度，可以實現底盤的升高或降低。 空氣懸掛相對於傳統的鋼制懸掛系統來說，具有很多優勢。如車輛高速行駛時，懸掛可以 變硬，以提高車身穩定性；而低速或顛簸路面行駛時，懸掛可以變軟來提高舒適性。
2，歐系車：大眾（奧迪 布加迪 保時捷 斯柯達 賓利 蘭博基尼） 賓士 寶馬（迷你 勞斯萊斯） 車系特點：做工嚴謹 講究行駛質感 品牌差異化明顯（寶馬追求運動 奧迪凸顯科技 賓士推崇尊貴感 沃爾沃追求安全）
3，日系車：豐田（雷克薩斯） 尼桑（英菲尼迪） 本田 三菱 車系特點：耐用可靠性高 燃油經濟性高 品控做的好 確實皮薄但不代表不安全
凱美瑞：機關公車，或者很和善的小老闆座駕 奔騰：40歲以上，人品很好，很實在的老兄 mini：如果開車的不是小三，那她的大款老公一定很愛她 加長林肯、加長凱迪拉克、加長悍馬：如果車主不是婚慶公司老闆，就是礦老闆 思域：車盲，只會開著跑，加個玻璃水都要找人幫忙。別人說這車不好，她傻傻跟著點頭，但是心裏 還是最愛自己這輛車。 路虎：房地產從業者，想追求品質，享受尊貴，卻發現沒有自己想像的那麼完美。 牧馬人：部隊大院（或者幹部大院）裏長大的孩子，小時候吃過苦，現在有錢了，要享受生活。 蒙迪歐：微胖的體型，善良的娃娃臉，一絲不苟的頭髮，斯文的談吐，很在意別人的評價。 吉利：疲勞的上班族，少有不加班的時候。 福瑞迪：都市白領，比吉利上班晚，下班更晚。 騏達：與世無爭，深藏不露，看似小康之家，實則家底豐厚 捷豹：文化產業老大
你的客戶每年花在汽車上的費用大約是多少？
舉例一：最低配卡宴3.0T，落地約110-120萬 保險約3萬+過路費油費1.5萬+維修費約5千+停車洗車罰單3千+保養 一年兩次5千 共計5.8萬元
舉例二：賓士C200。落地約36萬。 保險約1.2萬+過路費油費1 萬+維修費約4千+停車洗車罰單2千+保養 一年兩次3千 共計3.1萬元
定位：追求極致運動與操控樂趣（BMW之悅）
梅賽德斯-賓士Mercedes-Benz 三叉星徽象徵著賓士希望在海陸空全面實現機械化的願望 定位：駕乘的尊貴感（領導時代，駕馭未來）
男人一輩子一定要買一臺賓士！
懷檔設計，滿足成功精英男士需求！
1932年起，奧迪開始採用四環徽標，它象徵著奧迪與小奇跡(DKW)、 霍希(Horch)和漫遊者(Wanderer)合併成的汽車聯盟公司
變速箱 德國ZF（采埃孚） 通用 福特 大眾
日本Aisin-AW（愛信）
日本Jatco（捷特科）
後期保養費用 奧迪≥賓士＞寶馬
A4L(1135元) 賓士C200（958元） 寶馬320（320LI元）
維修零件零整比 賓士＞奧迪＞寶馬
保值率：視車型而定
通過性（越野性能）：車身承載方式 是否四驅 排量扭矩 差速器
為什麼同樣是四個輪子 有的車賣十萬 有的車賣五十一百萬 有的車甚至賣上千萬？ ———— 真的是生產成本差異這麼大？還是車企在賺無良黑心錢？
不，這是品牌的力量 ！品牌的價值！ 豪華品牌賣給你的不是車，是信仰（運動 科技 尊貴 安全） 是服務 是尊貴感！
公司正式名稱：巴伐利亞機械製造廠股份公司
藍白標誌代表著寶馬總部所在地巴伐利亞州州旗的顏色 另一種說法BMW最初是一家飛機引擎生產廠，後來發展成為乘用 車品牌，藍天白雲一直被保留下來
定位：追求極致性能兼顧實用（保時捷，無可替代）
汽車基礎知識
汽車一般由四部分組成： 1. 發動機 發動機主要有汽油機和柴油機兩種。 汽油發動機由曲柄連杆機構、配氣機構和燃料供給系、冷卻系、潤滑系、點火系、起動 系組成 2. 底盤 底盤作用是支承、安裝汽車發動機及其各部件、總成，形成汽車的整體造型，並接受發 動機的動力，使汽車產生運動，保證正常行駛。 底盤由傳動系、行駛系、轉向系和制動系四部分組成。 3. 車身 車身安裝在底盤的車架上，用以駕駛員、旅客乘坐或裝載貨物。 承載式和非承載式車身（承載式車身現在是主流，沒有車架，重量輕、安全性好，現在 絕大部分的轎車、SUV、MPV都採用了承載式車身。 非承載式車身的剛性好，不容易變形，但重量大，主要用在純種越野車上。） 4. 電氣設備 電氣設備由電源和用電設備兩大部分組成。 電源包括蓄電池和發電機。用電設備包括發動機的起動系、汽油機的點火系和其他用電 裝置。
距離三：售樓部的打工狗們。落地約10-18萬。 保險約5千+過路費油費6 千+維修費約1千+停車洗車罰單1千+保養一 年兩次8百 共計1.38萬元 所以不要用自己固有的心態去猜測豪宅客戶。
雅閣：鄉黨委書記或者暴發戶 普拉多或陸地巡洋艦：光頭紋身大金鏈子的黑道小弟 馬自達3：開“三”車的不一定都是小三，但漂亮女青年居多是事實。 世嘉：70後個體戶 天籟：50歲大叔 馬自達6：事業正在起步的小老闆 BYD：隨時可能刹車、亂停車、亂變道的流氓司機 榮威550：正宗“愛國青年” 卡羅拉：企業中層管理人員 寶來：一般公務員 森林人：高利貸從業人員 雷克薩斯：比較有錢的個體工商業主 沃爾沃：低調的有錢人，低調到你不知道他的錢是從哪來的 卡宴：黑社會大哥，通常沒有疑問 君威：富家子弟，但是不太富 奧迪：90%是領導，10%是冒充領導的暴發戶 寶馬：100%是暴發戶 賓士：10%是領導，30%是暴發戶，60%是酷愛我裝逼我裝逼我裝逼我裝逼的小資
代步工具 木耳收割機 汽車
知識分享
汽車品牌
目錄
汽車基礎知識 怎麼樣去評價一臺車的優劣？
汽車品牌
檔次分類： 1，超豪華品牌：法拉利 布加迪 勞斯萊斯 賓利 保時捷 瑪莎拉 蒂等等（100-3000萬）
2，豪華品牌 ：一線 ABB（奧迪 寶馬 賓士） 二線 凱迪拉克 沃爾沃 雷克薩斯 捷豹路虎 三線 謳歌 英菲尼迪（20-300萬）
保時捷的英文車標引採用德國保時捷公司創始人費迪南德·保時捷的姓氏。圖形車 標採用公司所在地斯圖加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字樣在商標的最上方， 表明該商標為保時捷設計公司所擁有商標中的“STUTTGART”字樣在馬的上方， 說明公司總部在斯圖加特市；商標中間是一匹駿馬，表示斯圖加特這個地方盛產 一種名貴種馬；商標的左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾經是狩獵 的好地方；商標右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子顏色，喻指五穀豐 登，商標中的黑色代表肥沃土地，商標中的紅色象徵人們的智慧與對大自然的鍾 愛
4S店 汽貿店的利潤來源：
單車利潤 虧損 保險返點 （百分之十到三十） 精品裝修（百分之五十到百分之四百） 按揭手續費（純利潤） 廠家返點（車主滿意度掛鉤）
如何評價一臺車的好壞？
發動機（動力） 沃德全球十佳發動機，是美國權威雜誌《Ward's Auto World》雜誌社創立的榜單。通過對美 國本土銷售的車型進行了接近日常駕駛狀況的測試後，根據每臺發動機的馬力、扭矩、技術含量， 以及實際使用中表現出來的工作特性進行全面評估，最終選出十臺綜合表現最好的發動機。這份 評選名單始於1994年，在每年年末發佈。同時沃德雜誌還有《十佳汽車內飾》年度榜單。
3，後置後驅（RR）是指將發動機放置在後軸的後部，並採用後輪作為驅動輪。由於全車的重量 大部分集中在後方，且又是後輪驅動，所以起步、加速性能都非常好，因此超級跑車一般都採用 RR方式。
4，中置後驅（MR）是指將發動機放置駕乘室與後軸之間，並採用後輪作為驅動輪。MR這種設 計已是高級跑車的主流驅動方式。由於將車中運動慣量最大的發動機置於車體中央，整車重量分 佈接近理想平衡，使得MR車獲得最佳運動性能的保障。
汽車的傳動系佈置形式
1，前置前驅（FF）是指發動機放置在車的前部，並採用前輪作為驅動輪。現在大部分轎車都採 取這種佈置方式。由於發動機佈置在車的前部，所以整車的重心集中在車身前段，會有點“頭重 尾輕”。但由於車體會被前輪拉著走的，所以前置前驅汽車的直線行駛穩定性非常好。
2，前置後驅（FR）是指發動機放置在車前部，並採用後輪作為驅動輪。FR整車的前後重量比 較均衡，擁有較好的操控性能和行駛穩定性。不過傳動部件多、傳動系統品質大，貫穿乘坐艙的 傳動軸佔據了艙內的地臺空間。
3，合資品牌：大眾 福特 雪佛蘭 別克 現代 豐田 本田 三菱 馬自 達等等（8-40萬）
4，國產品牌：吉利 奇瑞 長城 五菱 比亞迪等等 （2-20萬）
女 同 志 們 自 己 對 號 入 座
按地域劃分：
1，美系車：福特 （福特 林肯） 通用（雪佛蘭 別克 凱迪拉克） 道奇 車系特點：大排量 肌肉車 做工粗糙點（典型代表：福特野馬 道奇挑戰者 領航 員 凱雷德）
汽車懸掛
汽車懸掛是連接車輪與車身的機構，對車身起支撐和減振的作用。主要是傳遞作用在車輪和車架 之間的力，並且緩衝由不平路面傳給車架或車身的衝擊力，衰減由此引起的震動，以保證汽車能 平順地行駛。 總體上主要分為兩大類，獨立懸掛和非獨立懸掛
空氣懸掛（選裝大約十萬元左右）
是指採用空氣減振器的懸掛，主要是通過空氣泵來調整空氣減振器的空氣量和壓力，可改 變空氣減振器的硬度和彈性係數。通過調節泵入的空氣量，可以調節空氣減振器的行程和 長度，可以實現底盤的升高或降低。 空氣懸掛相對於傳統的鋼制懸掛系統來說，具有很多優勢。如車輛高速行駛時，懸掛可以 變硬，以提高車身穩定性；而低速或顛簸路面行駛時，懸掛可以變軟來提高舒適性。
2，歐系車：大眾（奧迪 布加迪 保時捷 斯柯達 賓利 蘭博基尼） 賓士 寶馬（迷你 勞斯萊斯） 車系特點：做工嚴謹 講究行駛質感 品牌差異化明顯（寶馬追求運動 奧迪凸顯科技 賓士推崇尊貴感 沃爾沃追求安全）
3，日系車：豐田（雷克薩斯） 尼桑（英菲尼迪） 本田 三菱 車系特點：耐用可靠性高 燃油經濟性高 品控做的好 確實皮薄但不代表不安全
凱美瑞：機關公車，或者很和善的小老闆座駕 奔騰：40歲以上，人品很好，很實在的老兄 mini：如果開車的不是小三，那她的大款老公一定很愛她 加長林肯、加長凱迪拉克、加長悍馬：如果車主不是婚慶公司老闆，就是礦老闆 思域：車盲，只會開著跑，加個玻璃水都要找人幫忙。別人說這車不好，她傻傻跟著點頭，但是心裏 還是最愛自己這輛車。 路虎：房地產從業者，想追求品質，享受尊貴，卻發現沒有自己想像的那麼完美。 牧馬人：部隊大院（或者幹部大院）裏長大的孩子，小時候吃過苦，現在有錢了，要享受生活。 蒙迪歐：微胖的體型，善良的娃娃臉，一絲不苟的頭髮，斯文的談吐，很在意別人的評價。 吉利：疲勞的上班族，少有不加班的時候。 福瑞迪：都市白領，比吉利上班晚，下班更晚。 騏達：與世無爭，深藏不露，看似小康之家，實則家底豐厚 捷豹：文化產業老大
你的客戶每年花在汽車上的費用大約是多少？
舉例一：最低配卡宴3.0T，落地約110-120萬 保險約3萬+過路費油費1.5萬+維修費約5千+停車洗車罰單3千+保養 一年兩次5千 共計5.8萬元
舉例二：賓士C200。落地約36萬。 保險約1.2萬+過路費油費1 萬+維修費約4千+停車洗車罰單2千+保養 一年兩次3千 共計3.1萬元
定位：追求極致運動與操控樂趣（BMW之悅）
梅賽德斯-賓士Mercedes-Benz 三叉星徽象徵著賓士希望在海陸空全面實現機械化的願望 定位：駕乘的尊貴感（領導時代，駕馭未來）
男人一輩子一定要買一臺賓士！
懷檔設計，滿足成功精英男士需求！
1932年起，奧迪開始採用四環徽標，它象徵著奧迪與小奇跡(DKW)、 霍希(Horch)和漫遊者(Wanderer)合併成的汽車聯盟公司
變速箱 德國ZF（采埃孚） 通用 福特 大眾
日本Aisin-AW（愛信）
日本Jatco（捷特科）
後期保養費用 奧迪≥賓士＞寶馬
A4L(1135元) 賓士C200（958元） 寶馬320（320LI元）
維修零件零整比 賓士＞奧迪＞寶馬
保值率：視車型而定
通過性（越野性能）：車身承載方式 是否四驅 排量扭矩 差速器
為什麼同樣是四個輪子 有的車賣十萬 有的車賣五十一百萬 有的車甚至賣上千萬？ ———— 真的是生產成本差異這麼大？還是車企在賺無良黑心錢？
不，這是品牌的力量 ！品牌的價值！ 豪華品牌賣給你的不是車，是信仰（運動 科技 尊貴 安全） 是服務 是尊貴感！
公司正式名稱：巴伐利亞機械製造廠股份公司
藍白標誌代表著寶馬總部所在地巴伐利亞州州旗的顏色 另一種說法BMW最初是一家飛機引擎生產廠，後來發展成為乘用 車品牌，藍天白雲一直被保留下來
定位：追求極致性能兼顧實用（保時捷，無可替代）
汽車基礎知識
汽車一般由四部分組成： 1. 發動機 發動機主要有汽油機和柴油機兩種。 汽油發動機由曲柄連杆機構、配氣機構和燃料供給系、冷卻系、潤滑系、點火系、起動 系組成 2. 底盤 底盤作用是支承、安裝汽車發動機及其各部件、總成，形成汽車的整體造型，並接受發 動機的動力，使汽車產生運動，保證正常行駛。 底盤由傳動系、行駛系、轉向系和制動系四部分組成。 3. 車身 車身安裝在底盤的車架上，用以駕駛員、旅客乘坐或裝載貨物。 承載式和非承載式車身（承載式車身現在是主流，沒有車架，重量輕、安全性好，現在 絕大部分的轎車、SUV、MPV都採用了承載式車身。 非承載式車身的剛性好，不容易變形，但重量大，主要用在純種越野車上。） 4. 電氣設備 電氣設備由電源和用電設備兩大部分組成。 電源包括蓄電池和發電機。用電設備包括發動機的起動系、汽油機的點火系和其他用電 裝置。
距離三：售樓部的打工狗們。落地約10-18萬。 保險約5千+過路費油費6 千+維修費約1千+停車洗車罰單1千+保養一 年兩次8百 共計1.38萬元 所以不要用自己固有的心態去猜測豪宅客戶。
雅閣：鄉黨委書記或者暴發戶 普拉多或陸地巡洋艦：光頭紋身大金鏈子的黑道小弟 馬自達3：開“三”車的不一定都是小三，但漂亮女青年居多是事實。 世嘉：70後個體戶 天籟：50歲大叔 馬自達6：事業正在起步的小老闆 BYD：隨時可能刹車、亂停車、亂變道的流氓司機 榮威550：正宗“愛國青年” 卡羅拉：企業中層管理人員 寶來：一般公務員 森林人：高利貸從業人員 雷克薩斯：比較有錢的個體工商業主 沃爾沃：低調的有錢人，低調到你不知道他的錢是從哪來的 卡宴：黑社會大哥，通常沒有疑問 君威：富家子弟，但是不太富 奧迪：90%是領導，10%是冒充領導的暴發戶 寶馬：100%是暴發戶 賓士：10%是領導，30%是暴發戶，60%是酷愛我裝逼我裝逼我裝逼我裝逼的小資
代步工具 木耳收割機 汽車
知識分享
汽車品牌
目錄
汽車基礎知識 怎麼樣去評價一臺車的優劣？
汽車品牌
檔次分類： 1，超豪華品牌：法拉利 布加迪 勞斯萊斯 賓利 保時捷 瑪莎拉 蒂等等（100-3000萬）
2，豪華品牌 ：一線 ABB（奧迪 寶馬 賓士） 二線 凱迪拉克 沃爾沃 雷克薩斯 捷豹路虎 三線 謳歌 英菲尼迪（20-300萬）