我对白沙溪企业文化、营销策略的介绍

我对白沙溪企业文化、营销策略的介绍
一、白沙溪理念文化与产品定位介绍
白沙溪茶厂成立1939年，至今有71年的历史，作为安化黑茶领域的第一
品牌，有着它独特的文化内涵?
1、怎样诠释"白沙溪"品牌?
1939年，黑茶理论之父---留学日本九州大学的农学博士彭先泽先生回国
进行压制黑砖茶试验，是年即或成功。

其实验加工基地(湖南省砖茶厂)即为今
日白沙溪之前身。

1939年，第一片黑砖茶在白沙溪压制成功；
1953年，第一片茯砖茶在白沙溪压制成功；
1958年，第一片花砖茶在白沙溪压制成功。

2006年、2007年、2008年、2009年、2010年，白沙溪茶厂生产的千两茶、精品黑砖茶、天茯茶、5301芽尖、花砖茶分别荣获了第三届、第四届、第五届、第六届、第七届国际茶业博览会金奖。

2009年，白沙溪品牌上榜被誉为中国茶
业奥斯卡奖的"金芽奖"，被授予"中国黑茶标志性品牌"称号。

特别是2010年5月，白沙溪黑茶进驻"2010年上海世博会"联合国馆，被誉为"一个地球、一个
联合国、一杯中国茶"。

且，白沙溪还创立了湖南黑茶的国家标准，因此，白沙溪是名副其实的黑茶第一品牌。

2、白沙溪已形成一套以市场为中心的品牌文化结构。

⑴、以"资源成就责任，能力成就实力"为企业使命，不断加强新厂房建设、新品研发，确保产品品质，稳定价格体系，加强渠道建设，注重媒介推广，规
范市场运营体系，完善客服机制。

⑵、以"努力必有收获"为企业信念，灌输给
全公司员工，齐心协力、迎难而上，目前在全国已建立特约经销商网点380家，其中统一白沙溪VI形象的专卖店180家，辐射的销售渠道有茶叶批发市场、连
锁超市、星级酒店、机场、湘菜馆、美容院、湖南特产店、国家4 A级风景区等。

⑶、以"精诚携手，共赢天下"为经营理念，通过经营权的组合和市场督导
机制，实行严格的区域壁垒，达到保障经营商的营运利益和市场次序。

3、白沙溪黑茶的产品定位，首先做到了先进行市场定位。

安化黑茶产品的传统消费区域为边区少数民族，而目前由于都市人群工作
和生活压力地加大，部分人群出现了亚健康状况，对追求保健养生这块，看得
十分重要，而安化黑茶，通过数千年在边区的临床验证，及结合近年来相关茶
叶专家、医学专家的临床实验，明显发现安化黑茶在解油腻、降三高、促消化、安神等方面具有独特的保健疗效，所以白沙溪锁住的目标人群为中高端都市人
群+边区少数民族。

基于白沙溪目标市场人群的选定，在产品定位方面，继承原有传统配方的基础上，从原料拼配、加工工艺、产品特性、包装设计四个方面
下功夫，积极开发新产品，产品类型整体概括为快捷消费品、礼品、收藏品、
世博专品，适应不同区域、不同人群的需求。

而对于黑茶的便捷饮用这块，我
们率先开发出了"三砖三尖一花卷"直泡茶与高档芽尖袋泡茶系列，为忙碌中的
都市人品饮黑茶缩短了时间。

今后，我们将在产品进入成熟期的市场，为满足
消费者的需求，开发不同年龄阶段喜爱的产品式样。

二、白沙溪2011年营销应对计划与策略分析
以下为个人看法
随着安化黑茶在全国各地已进入产品的导入期，部分市场已由导入期向成
长期转变，所以2011年，将是安化黑茶产业实现快跃发展的关键年。

作为安化黑茶行业的龙头企业，我们将做如下方面营销工作应对2011年的机遇：
1、在安化黑茶行业，继续树立"黑茶印象-白沙溪"品牌地位，进一步做好
安化黑茶产业文化与白沙溪企业文化的有机结合，为不断拓展安化黑茶市场覆
盖面而努力。

2、建立三支"特种部队"，机动灵活，协同作战。

一支为产品研发部队，主要负责研发黑茶快捷适用装；一支为品牌形象打造部队，主要负责研究"企业文
化如何更好的被各地消费者所认可，产生更多的销售量?"；一支为陆面善战型销售部队，主要负责渠道开发与梳理，同时做好客服工作。

3、全公司实行信息化管理，建立内部便捷网，产-库-销为一体，提高工作效率，更好的适应市场竞争。

4、针对部分市场，我们在做好电视、报媒、参展广告宣传的同时，将开展事件营销，在当地观众心目中加深对白沙溪黑茶的印象。

5、举办相应的企业文化活动，请经销商聚集一堂，共谋白沙溪黑茶事业发展之路。

6、拓展渠道、梳理渠道，集中做好终端精耕细作。

在销售模式上，实行
区域壁垒的同时，大力去协助代理商、特约经销商发展新颖化的分销商，如4S汽车店、足浴中心、美容养生中心、健身房、高档商会会所等，同时对原有经销渠道进行认真总结分析，进一步提出更具有可操行的建议，各渠道做到互不冲突。

MSN空间完美搬家到新浪博客！。